夏进乳业集团股份有限公司策划书

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商业计划书-XX乳业股份有限公司

商业计划书-XX乳业股份有限公司一、公司概况XX乳业股份有限公司成立于20XX年，总部位于中国。

我们是一家专注于乳制品生产和销售的公司，产品包括液体奶、酸奶、乳粉等。

我们拥有自己的牧场和生产基地，非常注重产品的质量和安全。

二、市场分析乳制品市场是一个庞大的市场，随着人们对健康与营养的关注增加，乳制品消费水平逐年提升。

特别是酸奶和低脂乳的需求量持续增长。

我国乳制品市场潜力巨大，而且国内乳制品行业竞争相对较小，市场空间广阔。

三、竞争优势1.具备完整的生产链：我们拥有自己的牧场、生产基地和配送网络，可以控制产品质量和成本。

2.强大的研发能力：我们拥有一支专业的研发团队，可以不断推出新产品，满足不同消费者的需求。

3.注重品质和安全：我们承诺只使用优质原料，严格按照相关标准进行生产，确保产品的质量和安全。

4.健康营养的产品：我们的乳制品产品严格控制糖分和脂肪含量，符合现代人对健康生活的追求。

四、产品与服务1.液体奶：我们提供不同种类和规格的液体奶，包括全脂、低脂和脱脂等。

2.酸奶：我们推出不同口味和风味的酸奶产品，包括原味、水果口味等。

3.乳粉：我们提供婴幼儿乳粉和成人乳粉，包括全脂、低脂等。

4.优质服务：我们提供快速和准确的配送服务，确保客户能够及时获得产品。

五、市场营销策略1.品牌宣传：我们将大力宣传我们的品牌，通过电视、广告等渠道提升品牌知名度。

2.产品促销：我们将定期进行产品促销活动，例如买一送一、打折等，吸引更多消费者购买。

3.渠道拓展：我们将与超市、便利店等建立合作关系，增加产品的销售渠道。

4.社交媒体营销：我们将利用社交媒体平台，通过分享营养知识和健康生活方式，吸引粉丝关注并提升品牌形象。

六、财务计划根据市场情况和公司实际情况，我们拟定以下财务计划：1.成本控制：严格控制生产成本和运营费用，提高公司的盈利能力。

2.利润分配：我们计划将一定比例的利润用于研发和品牌宣传，提升产品质量和市场份额。

拥抱中国乳业第三次商机——“夏进全家好枸杞养生奶”全案策划纪实

附加值产品市场，并建立壁垒。我们知道，教育消费者改变已有的消费习惯是不
进缺乏系统的品牌营销规划，缺少尖刀产品。
面对竞争如此激烈的中国乳品行业，夏进要在夹缝中生存，必须有自己的差异化产品，通过产品的差异化打开一条血路，最终实现夏进品牌的重新激活和
代言人的 “ 年轻十五岁法则 ”。因为消费者在观看广告时，会不自觉地将其中的主角替换为自己，代言人比目标消费者年轻，更能博得他们的好感，引起共
鸣，刺激消费。我们在电视广告创意中将陈好分身，让红衣陈好与白衣陈好演绎红枸杞与白牛奶的浪漫邂逅。
开辟新品类，我们首先要解决产品定位。 “ 杞奶”究竟是什么？是一种加了点枸杞的牛枸奶，还是一种加了点牛奶的枸杞汁？如果陷在这两个
牌营销 “ 插位”，在 “ 海” 中开创 “ 红蓝海 ”，打造
以 “ 杞蛋白＋枸牛奶蛋白＋闪融技术＝Ｐ ”为核心卖点ＤＭ的 “ 家好养生奶”，力做新品类冠军。全
选择中，无论怎么定位都将陷入传统竞争，还是无法
夏进发展的瓶颈
夏进乳业１９年成立，是中国乳业的老大哥。但９４发展却落后于晚成立的伊利和蒙牛。 “ 了个大早，起赶了个晚集 ”恰如其分地道出了夏进的竞争状况。夏进虽然具有一定的品牌基础和渠道网络，但品牌老化严重，在宁夏之外的市场竞争中品牌力处于弱势，夏
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中标企业安排的考察

中标企业安排的考察篇一：供方考察工作指引供方考察工作法一、概述：本工作指南是以集团相关制度为依托，结合项目特点编制而成，目的在于规范和指导项目公司供方现场考察流程，提高工作效率，防止出现错误。

二、操作流程1、考察前准备（1）安排行程①确认考察人员（两部门三人以上），要求部门副经理级以上人员带队考察；②电话联系待考察单位，要求对方提供考察地点（包括公司地址、厂房地址或施工地址）；③依据考察单位提供的地址（包括办工地址、施工地址）合理安排行程，将行程安排表打印后出发前分发给考察小组成员。

提前预订酒店、机票（火车票），并注意天气情况；④电话通知并发邮件告之被考察单位需准备的资料（营业执照、组织机构代码证、相关资质证书、近三年代表业绩的合同等），本次考察流程安排，并要求对方安排好接待人员（一般情况下要求公司负责人和技术负责人到场），具体考察时间按考察行程安排通知对方。

（2）发起出差申请OA①出差申请需考察前发起；②通用业务流程审批（含抄送功能）；（3）订票（购买飞机票时不用购买保险，公司已为每位员工统一上了保险）（4）借款（了解财务报销制度并按制度要求完成报销，若需借款，按财务制度办理借款手续）（5）考察问题清单（6）携带考察必须品①考察单位联系方式及基本资料；②行程安排资料；③名片；④手机及充电器，并充值话费；⑤相机及充电器；⑥ U盘或移动硬盘（方便拷贝一些资料）；⑦身份证；⑧足额现金；⑨个人生活必需品。

2、现场考察（1）座谈会；①被考察单位对公司情况做情况汇报，包括公司业绩、组织机构及人员情况、管理制度、生产能力等；②考察人员代表对**项目做简要汇报，包括**集团企业宣传内容、项目情况、拟招标内容、工期安排等；（2）资质文件审核（查看被考察单位营业执照、组织机构代码证、相关资质文件等是否与资格预审文件一致）（3）考察办公场所、厂房、施工现场①考察办公区：注意核实设计力量、管理秩序；②考察加工厂：注意核实厂房规模、机械设备数量、设备是否先进、生产人员水平、现场管理水平等；③考察在建工程：现场质量管理、进度计划管理、人员配置、技术资料管理、现场管理、各专业人员配合情况进行评定；（4）照片拍摄①带有考察人员及单位标牌的公司总部外景照片；②座谈会照片；③各项资证原件照片；④合同封面、合同价和工作范围以及签署盖章页照片；⑤工厂外景、内景照片；⑥施工工地现场照片；（5）现场考察问题处理①如果对接待人员身份有质疑，可要求被考察单位提供单位人员工资表核实；②若存在挂靠嫌疑，可要求被考察单位复印相关文件，当场加盖公章；3、考察后工作（1）撰写考察报告①考察完成后，考察小组对考察单位进行综合评定，得出结论性意见，并尽快撰写考察报告；②考察报告由封面、目录、考察报告正文、考察照片四部分组成。

乳业策划方案

乳业策划方案1. 引言乳业作为食品行业的一个重要分支，一直以来都是人们饮食中不可或缺的一部分。

随着人们生活水平的提高和对健康的关注度不断增加，乳制品的需求也日益增长。

针对乳业市场的竞争日益激烈，一个完善的乳业策划方案对于企业的发展至关重要。

本文将从市场分析、目标制定、策略制定和实施方法等方面，提出一套全面有效的乳业策划方案。

2. 市场分析2.1 市场概况乳制品市场在过去几年一直保持着稳定增长的态势，消费者对于乳制品的需求日益增加。

与此同时，乳制品的品种也越来越丰富多样，不仅有传统的牛奶、奶粉等产品，还有更多新兴的乳制品，如酸奶、乳酸菌饮品、豆奶等。

2.2 市场竞争分析乳业市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内乳业巨头和国际知名品牌。

这些企业在品牌认知度、产品质量和市场渠道等方面具有明显的竞争优势。

此外，新进入者也在不断涌现，它们通过创新产品和独特的营销策略来争夺市场份额。

2.3 潜在机会与挑战乳业市场的快速发展为企业带来了机遇，但也面临一些挑战。

潜在的机会包括市场需求增长、消费升级和创新产品的推出。

然而，竞争压力、原材料价格波动和食品安全问题等都是乳业企业需要面对的挑战。

3. 目标制定3.1 主要目标本策划方案的主要目标是在乳业市场中取得竞争优势，提高企业的市场份额和品牌知名度。

具体目标如下： - 增加年销售额20%； - 提高产品知名度和品牌美誉度； - 扩大市场份额，成为行业领导者。

3.2 战略目标为了实现主要目标，需要制定以下战略目标： - 加强产品研发能力，推出具有竞争力的新产品； - 提升营销推广效果，增加产品曝光度和市场认可度； - 拓展市场渠道，增加销售网络覆盖面。

4. 策略制定4.1 产品策略•继续加强产品研发团队，提升产品质量和创新能力；•推出符合消费升级需求的高端产品，并加强品牌定位；•增加生产线，提高产能，确保产品供应的稳定性。

4.2 市场推广策略•运用多元化的营销手段，包括线上广告、电视广告、户外广告等，提高产品知名度；•与知名媒体合作，扩大品牌曝光度；•发放优惠券，进行促销活动，吸引消费者试用产品。

奶业商业计划书

奶业商业计划书1. 简介本商业计划书旨在介绍一个奶业企业的商业计划。

奶业是一个庞大的产业，包括奶牛养殖、奶制品加工、奶制品销售等环节。

本商业计划书将重点关注奶制品的生产和销售。

2. 目标市场分析奶制品是人们日常生活中常见的食品之一。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对高质量奶制品的需求也在不断增加。

因此，奶制品市场具有巨大的发展潜力。

2.1 市场规模根据市场研究报告显示，全球奶制品市场在过去几年持续稳定增长。

据预测，2025年全球奶制品市场规模将达到1000亿美元。

2.2 市场趋势目前，健康、天然、有机的奶制品越来越受到消费者的青睐。

消费者更加注重产品的营养价值和原材料的质量，对于添加剂和人工合成成分的产品选择越来越少。

因此，提供高品质、无添加剂的奶制品将是一个重要的市场趋势。

2.3 目标客户群体我们主要的目标客户群体为有健康意识的消费者，尤其是年轻人和消费能力较强的家庭。

他们对奶制品的品质、产地、营养价值有较高要求，愿意为高品质奶制品支付更高的价格。

3. 产品与服务本企业主要生产高品质的牛奶和奶制品，并提供以下服务：3.1 产品我们的产品包括鲜牛奶、酸奶、黄油等。

我们致力于提供天然、新鲜、无添加剂的产品，通过保鲜技术和优质的原材料确保产品的质量。

3.2 服务我们将提供优质的客户服务，包括快速配送、定期优惠、售后服务等。

我们将建立健全的销售渠道，确保产品的及时交付和客户的满意度。

4. 营销策略为了推广我们的产品和服务，我们将采取以下营销策略：4.1 品牌建设建立并推广自己的品牌是一个重要的营销策略。

我们将通过打造高品质、可靠的品牌形象，增强消费者对我们产品的信任。

4.2 渠道拓展我们将与超市、便利店等零售商建立长期合作关系，并积极开拓线上销售渠道。

同时，我们还将与餐饮企业合作，将我们的产品引进到餐厅和咖啡馆。

4.3 价格策略我们将采取合理的价格策略，确保产品的竞争力。

在品质和营养价值的基础上，我们将通过合理定价吸引更多的消费者。

夏进营销策划方案毕业论文

夏进营销策划方案毕业论文引言：随着市场竞争的日益激烈，传统的营销手段已经不再适用于现代营销的需要。

夏进公司作为一家新兴的品牌，需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度，增加销售额，实现可持续发展的目标。

本文将通过对夏进公司的市场分析，竞争分析，目标市场的确定以及营销策划的具体措施，为夏进公司提供一套完整的营销策划方案。

一、市场分析：1. 市场概况：夏进公司主要面向家庭消费电子市场，包括智能手机，电视，音响等产品。

目前市场竞争激烈，各个品牌纷纷推出新产品，价格和功能也都具有一定的竞争力。

2. 市场规模：根据市场调研数据，夏进公司所处市场的规模约为每年2000亿人民币。

3. 市场趋势：智能化和个性化是当前市场的主要趋势，消费者对于产品的功能和用户体验的要求越来越高，同时也更加注重品牌形象和服务。

二、竞争分析：1. 竞争对手：夏进公司的竞争对手包括国内外的家电品牌，如海尔，TCL，LG等。

这些品牌都有着较高的市场份额和较强的品牌影响力。

2. 竞争优势：夏进公司需要寻找自身的竞争优势，通过产品创新和品牌定位来与竞争对手区分开来。

例如，夏进公司可以通过提供更多元化的产品线，以及更加个性化的服务来吸引消费者。

三、目标市场的确定：1. 目标客户：夏进公司的目标客户主要是25-45岁的中高收入群体，他们对于生活品质有较高的要求，追求科技和时尚。

2. 目标市场：夏进公司的目标市场应该是国内家电市场规模较大的一部分，如一二线城市。

四、营销策划的具体措施：1. 品牌定位：夏进公司应该明确自身的品牌定位，在市场中树立独特的形象和定位，以吸引目标客户。

例如，夏进公司可以将自身定位为技术领先，注重个性化服务的高端品牌。

2. 产品创新：夏进公司应该加大研发力度，不断推出具有创新功能和设计的产品，以满足消费者对于科技和时尚的需求。

例如，夏进公司可以推出拥有人工智能功能的智能手机，或者具有时尚外观和高清音质的音响产品。

3. 渠道拓展：夏进公司应该与各大电商平台和线下渠道建立合作关系，以扩大产品的销售范围。

乳业品牌策划书3篇

乳业品牌策划书3篇篇一乳业品牌策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有优质的乳业产品和市场潜力，乙方具备专业的品牌策划能力和经验，双方经友好协商，就甲方乳业品牌策划事宜达成如下协议：一、合作内容1. 乙方将为甲方提供全面的乳业品牌策划服务，包括但不限于市场调研、品牌定位、品牌形象设计、品牌传播策略等。

2. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定详细的品牌策划方案，并负责方案的实施和执行。

3. 甲方将积极配合乙方的工作，提供必要的支持和协助，确保品牌策划工作的顺利进行。

二、合作期限本协议的合作期限为[具体合作期限]，自双方签字盖章之日起生效。

三、费用及支付方式1. 甲方将支付给乙方品牌策划费用共计人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。

2. 费用支付方式为：[具体支付方式和时间节点]。

3. 如因甲方原因导致项目延期或增加工作量，乙方有权根据实际情况调整费用。

四、双方权利和义务1. 双方将保持密切沟通，及时交流项目进展情况和问题。

2. 甲方有权对乙方的品牌策划方案提出意见和建议，乙方将根据甲方的意见进行调整和完善。

3. 乙方将保守甲方的商业秘密和机密信息，不得向第三方透露。

4. 双方将共同努力，确保品牌策划工作达到预期效果。

五、违约责任1. 如一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体违约金金额]元。

2. 如因一方违约给对方造成损失，违约方应承担相应的赔偿责任。

六、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。

2. 在合作期限内，如一方提前终止协议，应提前[提前通知期限]通知对方，并承担相应的违约责任。

七、争议解决如双方在本协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

乳业公司营销策划书

乳业公司营销策划书一、公司简介本乳业公司是一家专注于乳制品生产、销售的知名企业，拥有多年的乳制品生产经验，致力于为广大消费者提供安全、健康、美味的乳制品。

二、市场分析当前乳制品市场前景广阔，消费者对于高品质乳制品的需求日益增长。

我们公司所处的市场环境良好，竞争对手虽然较多，但我们的产品质量和品牌知名度较高，具有一定的竞争优势。

三、营销目标本乳业公司的营销目标是在未来一年内，提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额，增加销售额，实现利润增长。

四、营销策略1. 产品策略：我们将继续生产高品质的乳制品，包括牛奶、酸奶、奶酪等，保证原材料的品质和生产过程的卫生安全。

2. 价格策略：根据市场调研和竞争情况，我们将制定合理的价格策略，确保产品性价比高，满足不同消费者的需求。

3. 渠道策略：我们将加强与零售商的合作，扩大销售渠道，同时加强线上销售渠道的建设，提高线上销售额。

4. 促销策略：我们将开展各种促销活动，如折扣、赠品、积分兑换等，吸引消费者购买我们的产品，提高品牌知名度和美誉度。

5. 品牌推广：我们将通过广告、社交媒体、线下活动等多种方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。

五、实施计划1. 确定宣传主题：根据市场情况和营销目标，确定每季度宣传主题，如“健康生活从一杯好奶开始”、“美味奶酪，尽在XXX乳业”等。

2. 制定宣传计划：根据宣传主题，制定具体的宣传计划，包括宣传渠道、宣传内容、宣传时间等。

3. 落实宣传资源：根据宣传计划，落实宣传所需的资源，如广告投放、人员配备、场地租赁等。

4. 实施宣传活动：按照计划逐步实施宣传活动，及时调整策略，确保宣传效果。

5. 评估效果：对宣传活动进行效果评估，总结经验教训，为今后的宣传活动提供参考。

六、预算及效果评估我们将根据实际情况制定详细的营销预算，并在实施过程中对预算使用情况进行监控和调整。

同时，我们将对营销效果进行评估，及时调整营销策略，确保实现营销目标。

夏进乳业集团案例

“分公司＋办事处模式”渠道管理攻略——夏进乳业集团案例分析随着市场竞争日趋激烈,分销渠道开始成为厂家抢占的堡垒。

但由于渠道冲突的大量存在,极大影响了企业的业绩。

因此企业如何加强渠道冲突的管理与控制就显得日益重要。

尤其在我国乳品行业,由于各种因素的影响分销渠道冲突现象相当严重,如何协调管理乳品行业渠道冲突是乳品行业健康发展的重要保障。

做为中国最早进入乳品行业的企业之一，宁夏夏进乳业公司对此也有着深刻的认识，因此从2003年开始就谋求通过信息化的手段来构建高效平稳的分销渠道。

而由于种种原因，一直到2005年也没有形成有效稳定的分销管理平台来支撑企业的分销渠道运作。

因此，公司高层领导于2005年初决定对原有的信息系统进行改造，要求未来的信息系统必须满足企业未来长期的发展。

在经过谨慎认真的选型后，宁夏夏进乳业公司选择国内第一品牌“用友软件”作为合作伙伴，建立一套集团财务加网络分销的管理信息系统，共同构建企业信息化平台，提升渠道管控能力，进而提升企业竞争力。

项目从2005年10月正式上线，并于2006年3月完成所有渠道推广，后经历了渠道组织模式的重大改变，由原来的产销分离调整为产销一体的方式，同时也有相当的分公司改组、合并、降级为办事处等等相当程度的调整，但一直没有改变最初搭建的信息化分销管理平台，其很好的适应了这种变化，并逐步形成了夏进渠道管理中重要的业务支撑平台。

夏进分销系统实施的成功可以总结为：适宜的产品+有效的实施+丰富的知识=成功。

适宜的产品就是适合公司现状和发展需要，且产品供应商有能力保证产品满足不断增长的用户需求；有效的实施就是强有力的项目组织和科学实施方法相结合；丰富的知识就是要求项目组成员不仅要懂信息技术还需要懂业务，更需要懂得合作。

只有这三者紧密配合，才能避免大规模实施的短处发挥其长处，取得最后胜利。

关键词：三级管理模式、渠道模式、应收账款一、组织结构与渠道模式宁夏新华百货夏进乳业集团股份有限公司（简称夏进乳业公司），是自治区“乳业产业化重点龙头企业”，是“国家学生奶定点生产企业”，是“农业产业化国家重点龙头企业”，是“十五”第一批国家科技创新型星火龙头企业。

乳业年会活动策划方案模板

一、活动背景随着我国乳业市场的蓬勃发展，各乳业企业取得了丰硕的成果。

为了总结过去一年的工作，表彰优秀员工，激发团队士气，增强企业凝聚力，特举办本次乳业年会。

二、活动主题“携手共进，筑梦乳业”三、活动目标1. 回顾过去一年乳业的发展历程，总结经验，展望未来。

2. 表彰优秀员工，激励全体员工再创佳绩。

3. 加强企业文化建设，提升团队凝聚力。

4. 促进内部交流，增进员工之间的感情。

四、活动时间2023年11月18日（星期六）下午2:00-晚上8:00五、活动地点（根据实际情况选择以下地点之一）1. 公司内部多功能厅2. 高端酒店宴会厅3. 公园或景区内的大型活动场地六、活动流程1. 开场致辞：公司领导发表讲话，回顾过去一年的工作成果，对全体员工的辛勤付出表示感谢，并对未来发展提出期望。

2. 颁奖环节：表彰优秀员工、优秀团队、突出贡献奖等，颁发荣誉证书和奖品。

3. 文艺表演：由员工自编自导自演的节目，展示员工的才艺和团队精神。

4. 互动游戏：组织有趣的游戏环节，增进员工之间的交流与合作。

5. 晚宴：安排丰盛的晚宴，让大家在轻松愉快的氛围中共享美食。

6. 自由交流：晚宴结束后，组织自由交流环节，让员工畅谈工作、生活等方面的感受。

七、活动预算1. 场地租赁费用2. 餐饮费用3. 奖品费用4. 装饰费用5. 娱乐活动费用6. 其他费用八、活动筹备1. 成立筹备小组：由公司领导牵头，各部门负责人参与，负责活动的具体实施。

2. 制定详细方案：明确活动流程、时间安排、人员分工等。

3. 宣传动员：通过内部邮件、公告等形式，广泛宣传年会活动，提高员工的参与度。

4. 物资准备：提前预定场地、布置场地、采购奖品等。

5. 人员安排：安排志愿者协助活动进行，确保活动顺利进行。

6. 现场协调：活动当天，安排专人负责现场协调，确保活动顺利进行。

九、活动总结活动结束后，及时总结活动经验，对活动中出现的问题进行反思，为今后类似活动的举办提供借鉴。

乳业品牌策划书3篇

乳业品牌策划书3篇篇一《乳业品牌策划书》一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：高品质、天然、健康的乳业品牌3. 目标受众：注重健康、追求品质生活的消费者二、市场分析1. 行业现状：乳业市场竞争激烈，消费者对品质和安全的要求越来越高。

2. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等。

3. 目标市场分析：确定目标市场的规模、需求特点、消费习惯等。

三、品牌策略1. 品牌核心价值：确定品牌的核心价值，如天然、健康、品质等。

2. 品牌形象塑造：设计品牌标识、包装、广告等，塑造独特的品牌形象。

3. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关等活动。

四、产品策略1. 产品线规划：根据目标市场需求，规划产品线，包括牛奶、酸奶、奶粉等。

2. 产品特点：强调产品的天然、健康、高品质等特点。

3. 产品包装：设计吸引人的产品包装，突出品牌形象。

五、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。

2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整价格。

六、渠道策略1. 销售渠道选择：选择适合品牌定位的销售渠道，如超市、便利店、电商等。

七、促销策略1. 促销活动策划：制定促销活动计划，如打折、赠品、满减等。

2. 促销效果评估：对促销活动进行效果评估，及时调整促销策略。

八、品牌维护与管理1. 品牌形象维护：定期监测品牌形象，及时处理品牌危机。

2. 品牌资产管理：管理品牌资产，包括品牌商标、专利等。

3. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。

九、财务预算1. 预算编制：编制品牌策划的财务预算，包括品牌建设、市场推广、产品研发等费用。

2. 预算控制：严格控制预算执行情况，确保品牌策划的顺利实施。

十、实施计划1. 实施步骤：制定品牌策划的实施步骤和时间表。

2. 责任分工：明确各部门的责任和分工，确保实施计划的顺利执行。

篇二乳业品牌策划书一、品牌概述（一）品牌名称：[品牌名称]（二）品牌定位：高品质、健康、营养的乳业品牌（三）品牌目标：成为国内领先的乳业品牌，为消费者提供优质的产品和服务二、市场分析（一）市场规模：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳业市场需求不断增长。

拥抱中国乳业第三次商机——“夏进全家好枸札养生奶”全案策划

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夏进全家好枸杞养生奶全案策划纪实

夏进全家好枸杞养生奶全案策划纪实通过对乳品行业和夏进乳业的诊断与分析，我们明确夏进必须以“枸杞奶”为尖刀产品，切入“枸杞养生奶”新品类市场，挖掘资源优势，通过品牌营销“插位”，在“红海”中开创“蓝海”，打造以“枸杞蛋白+牛奶蛋白+闪融技术=DPM”为核心卖点的“全家好养生奶”，力做新品类冠军。

通过对乳品行业和夏进乳业的诊断与分析，我们明确夏进必须以“枸杞奶”为尖刀产品，切入“枸杞养生奶”新品类市场，挖掘资源优势，通过品牌营销“插位”，在“红海”中开创“蓝海”，打造以“枸杞蛋白+牛奶蛋白+闪融技术=D PM”为核心卖点的“全家好养生奶”，力做新品类冠军。

乳品行业的“悖论”中国的乳品行业是一个“既大又小”的行业。

“不懂事的时候喝奶，懂事了反而不喝奶；不懂事的时候不抽烟，懂事了反而抽烟。

”这是乳品行业流行的一句话。

一个简单的事实暗含着我们国民的健康意识与发达国家的巨大差距。

最新统计数据表明，中国人均奶消费量仅为21.7公斤，是发达国家人均消费量的十分之一。

这就说明中国乳业的发展潜力巨大，市场容量巨大，前途光明。

但目前，我国乳业竞争呈现寡头局面，竞争异常激烈，中小乳品企业生存岌岌可危。

对消费者饮奶意识的教育还任重道远。

归纳起来，我国乳品行业大致有以下几个特点：第一，市场容量巨大。

2005年蒙牛、伊利的销售收入分别达到108亿和126亿，整个乳品行业的销售收入达到886亿，预计2006年整个乳品行业将达到1000亿的销售；第二，发展速度快。

我国乳品行业一直保持较快增长，乳品行业将迈过暂时的发展平台期，随着全民饮奶意识的增强，未来几年内将再度高速增长；第三，人均消费量提升空间大。

2005年全球各主要液态奶消费国人均消费23公斤～102公斤，我国目前仅有21.7公斤，虽然比几年前提高了数倍，但发展空间仍然很大；第四，乳业结构不合理。

“白奶”市场竞争激烈，白奶是最基本的牛奶形式，几乎每个企业都在生产，新入行的企业也都以“白奶”为主。

牛奶企业活动策划方案范文

牛奶企业活动策划方案范文一、背景分析牛奶是人类日常饮食中重要的营养来源之一，具有丰富的蛋白质、维生素和矿物质，深受广大消费者的喜爱。

然而，现如今市场上牛奶品牌繁多，竞争激烈，各个品牌企业需要通过创新的活动策划来提升品牌知名度，增加销量。

本文将针对一家牛奶企业，以推广该企业的牛奶产品为目标，制定活动策划方案。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的策划与执行，增加目标消费者对该企业牛奶品牌的认知，并建立企业良好的品牌形象。

2. 增加产品销量：通过活动吸引消费者参与，提高消费者对产品的兴趣和购买欲望，从而增加产品的销量。

三、活动内容1. 核心活动：举办“牛牛奶节”主题活动，将活动以“健康、美味、欢乐”为主题，吸引消费者参与。

（1）活动时间：选择在适宜户外活动的季节进行，如春季或秋季。

（2）活动地点：选择在城市的公园或广场进行，这样有利于消费者的流量和互动。

（3）活动内容：- 提供免费牛奶品尝：在活动现场设置牛奶品尝区域，提供各类牛奶产品供消费者免费品尝，以引起消费者的兴趣和购买欲望。

- 儿童游乐区：设置儿童游乐区，提供免费的儿童游戏和娱乐设施，以吸引家庭消费者的参与。

- 健康讲座和互动游戏：组织健康专家为现场消费者进行健康讲座，传授健康饮食知识，同时还可以设置有奖互动游戏，增加参与者的互动和娱乐性。

- 牛奶产品折扣促销：在活动现场设置折扣促销区域，为消费者提供牛奶产品的折扣购买服务。

2. 周边活动：通过与其他相关企业进行合作，开展一系列与牛奶相关的周边活动，进一步扩大活动影响力。

- 合作餐厅推出特色牛奶菜单：与本地知名餐厅合作，推出特色牛奶菜单，通过美食的方式吸引消费者对牛奶产品的关注。

- 牛奶烘焙比赛：与本地甜品店合作，举办牛奶烘焙比赛，吸引消费者参与，并通过比赛现场展示企业产品与品牌。

四、营销推广1. 线上推广：（1）社交媒体宣传：通过企业的官方微博、微信公众号等社交媒体渠道，宣传活动信息，提高消费者对活动的关注度，并持续更新活动进展、互动等内容。

拥抱中国乳业第三次商机——『夏进全家好枸杞养生奶』全案策划

拥抱中国乳业第三次商机——『夏进全家好枸杞养生奶』全
案策划
李光斗
【期刊名称】《中国检验检疫》
【年(卷),期】2006(000)012
【摘要】@@ 通过对乳品行业和夏进乳业的诊断与分析,我们明确夏进必须以"枸杞奶"为尖刀产品,切入"枸杞养生奶"新品类市场,挖掘资源优势,通过品牌营销"插位",在"红海"中开创"蓝海",打造以"枸杞蛋白+牛奶蛋白+闪融技术=DPM"为核心卖点的"全家好养生奶",力做新品类冠军.
【总页数】2页(P55-56)
【作者】李光斗
【作者单位】无
【正文语种】中文
【相关文献】
1.拥抱中国乳业第三次商机——"夏进全家好枸杞养生奶"全案策划纪实 [J], 李光斗
2.拥抱中国乳业第三次商机——“夏进全家好枸杞养生奶”全案策划纪实 [J], 李光斗
3.“赶晚集”的差异化机会——“夏进全家好枸杞养生奶”全案策划纪实 [J], 李光斗
4.夏进：力推高端奶抢占乳业新商机 [J], 朱明
5."赶晚集"的差异化机会"夏进全家好枸杞养生奶"全案策划纪实 [J], 李光斗因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

夏进乳业有限公司营销渠道策略研究任务书

[14]李璐.论营销渠道的变革、维护及可持续发展[J].商业时代，2012，（30）.
[15]曾玉玲.中小企业营销渠道的拓展策略探讨[J]. 企业研究，2014,（18）.
[16]左辉.市场营销渠道对企业产业发展的重要性[J].中国高新技术企业，2014（3).
[17]张晓丽.全新产品投入期营销渠道的整合策略研究[J].商业时代，2014，(24).
[18]卫利华.营销渠道冲突管理策略[J].商，2012,(3).
[19]杨涛，李岚等.中小企业营销渠道建设[J].经济师，2014,（4）.
2．毕业设计(论文)的内容和要求：
内容：
本研究将分为六部分。
第一部分，介绍了营销渠道的研究背景、意义、内容及国内外关于营销渠道的研究现状。
第二部分，是对营销渠道策略理论的相关阐述。
第三部分，主要对夏进公司营销渠道策略的研究分析，本章节主要从夏进公司营销渠道宏观环境和行业竞争环境入手，为下文找出夏进公司现在的营销渠道存在的缺陷做铺垫。
国民收入的增加与我国市场经济的进步基本成比例的，居民对乳制品的消费量大大提高，把乳制品饮品作为饮料已经成为一种普遍现象，乳品企业也越来越多，行业竞争加剧。但很多乳品企业注重利益而忽视质量的问题（三鹿毒奶粉等）也越来越多，使得消费者对乳品业的安全性产生了质疑，销量也收到了影响。所以，乳品企业为提高销量、增加利益进而开展一场场营销渠道战。
3．主要参考文献：
[1]Philp Kotler, Kevn Lane Keller. Marketing Channels [M]. 14thed.Kendallville: Pearson Education Limited, 2012.
[2]Gary Armstrong,Swee Hoon Ang.Marketing[M].Machinery Industry Press，2010,（9）.

夏进乳业

夏进乳业管理的困难和对策摘要随着我国经济的高速发展,人们越来越注重生活质量的提高。

中外合资夏进乳品饮料有限公司出品的饮品以其卓越的品质,独特的口感,赢得了广大消费者的欢迎和赞赏。

在激烈的市场竞争大潮中,企业不断地进行技术改造和新产品开发,使生产规模不断扩大,生产成本不断降低,产品质量和经济效益不断提高,从而赢得了广大消费者的信赖,产销两旺,兼并了周边的小型乳品厂,带动了整个吴忠乳业的腾飞，并取得了全国销售量第三的成绩单。

但在这些光鲜的成绩下，夏进乳业也经受了一次次的困难和抉择，本文主要简述夏进乳业在不断的发展壮大中如何面对和解决困难，才会有今天的成就。

关键字夏进乳业，管理困难，解决对策目录一、夏进乳业管理的困难（一）夏进乳业外部管理困难1、面临国内外奶产业发展的严竣挑战2、政府宏观调控不到位3、税收负担较重，影响企业扩大再生产（二）夏进乳业内部管理困难1、奶源基地少，需要供应不足2、产品单一，市场竞争能力弱（三）夏进乳业运销管理的困难1、夏进牛奶在运输方面存在的问题2、夏进牛奶在销售方面存在的问题二、夏进乳业管理困难的对策（一）夏进乳业面对内外部困难的解决对策1、大力加强奶牛基地建设，走大公司加大农户集约化养殖发展的道路2、引进先进技术设备，提升产品品质。

3、生产多种产品，提高市场竞争力（二）夏进牛奶在运输方面的对策1、分类运输产品。

2、转变运输方式（三）夏进牛奶在销售方面的对策建议1、统一销售价格，2、适当进行促销3、增加广告营销。

4、正确定位，增强个性。

前言夏进牛奶是宁夏地区畅销品牌。

2008年4月16日夏进荣获“中国驰名商标”，成为宁夏继圣雪绒、西轴集团之后的第三个“中国驰名商标”。

夏进牛奶为宁夏夏进乳业集团股份有限公司出品的优质清真牛奶，地处塞上江南吴忠市利通区金积工业园区，这里交通方便、人杰地灵。

良好的地理条件保证了奶源地稳定，“清真”这一地域特点，使得“夏进”品牌走出西域，遍布全国。