旅游局座谈会发言稿

旅游局座谈会发言稿

旅游局座谈会发言稿今年的旅游季基本过去了，旅游局组织这样的活动，我个人感觉非常好。

十分愿意听听大家的想法，我做组团的时间太短，绝对算是一个新手，一直在摸着石头过河，在这三年多的时间内，得到很多人的支持和帮助，潍坊阳光的王明军总经理，水旅行社田茂才总经理，他们算是我的良师益友，和他们在一起吃饭聊天，让我学会了很多方面的经验和方法。

而且一些景区的董事长，总经理，旅游局的主管领导，他们所处的高度，所看问题的深度，对我的一些建议意见都十分关键，我真的象一个大大的海绵宝宝，在使劲的吸收，努力的成长。

大家都觉得我们xx做得还好，我们应该在计划中发展着，但并没有好到哪里去，我愿意和大家分享我们的一些小小的成绩。

对于新旅游法，基本对我家的行程产品，没有太多影响，对于务团的减少，也对我们没有多少影响，主要一直以我们做的是散客市场，做的是度假旅游产品。

今年我们同业总量下降，直客总量提高。

我相信，这有点叫逆市而上的意思。

为什么呢？首先我在用感情做我的xx旅行社。

我希望能和我的客人做朋友，我希望我们能象对待朋友一样去对待客人，我基本上属于只要有时间和前台同事在一起就会念叨：旅行社的荣誉大于经济，客人进，你先不要想你会从这个客人身上挣到多少钱，先要想一下你能帮助客人什么？这一点很难。

我严格规定，不能收特价团，不能收我们自己都明白是价格陷阱的团，收一个罚五十。

但是仍然有人收了。

但这是一种精神，我们的人越越能靠近我的主题，按我的思路去做，当然在执行的过程中有一些不太到位，我给大家进步学习的时间。

而且我相信，我们真正真诚的待客人，客人是知道的。

是的，我非常明白，我是xx旅行社的灵魂，营销就是卖自己。

我把自己卖得很成功。

我认为营销不是让客人知道我，而是让客户喜欢我。

我们打算去泡温泉，我妈带着孩子们到商场买东西，和服务员聊天说去泡温泉，人家对我妈说你们从xx旅行社报名吧，他们家做的温泉可好了，住得好吃得好，他们家老板是咱们桓台的，可热心了。

我给你电话吧！我妈听了可高兴了，特别从超市里出打电话给我，说她很感动，他为我看孩子再累也值得，人就是活个名。

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我们旅行社的散客中，有百分之七十的客户是自于我的网友，朋友，老客户成为的朋友。

这些人的同事家人朋友。

最好的宣传是口碑宣传，现在我们处于一个良性的状态中，很真诚，很认真的去做，赢得友谊。

我特别喜欢也特别感动和客人象一家人，象亲朋友，玩在一起。

我们也不是十分完美的，我们也有一些问题，但我愿意去面对，是我们的错，我们会立即改正。

不是我们的错也不去纠结，跳过跳过，有则改之无则加勉。

象这次我们给客人免费捎葡萄这事，很多人不理解，其实我们不光免费，损失也挺大的。

因为水果是有损耗的，尤其是葡萄，每次都至少有十箱因为挤压坏了的，

或者因为客人拿得晚，箱子下面都湿了不能要了的，这些全是我们的，最多一次损到达十七箱，到现在我们加起已经至少给尹华卖到三千箱葡萄了，刚开始的时候尹华说外面都卖七元，我们给你们五元，你们每箱挣十元钱。

我说不挣。

今天同事们还说，你加两元客人也不知道，把咱们这些员工一个月的工资挣出了。

我说这事不是做给别人看的，是我们自己的心理，我们在回报客户，帮助客户，现在市场涨价，那是市场的事，但咱们不能挣这个钱。

她们还继续讲，这么多，大家都累，等等，我用杨哲峰的话回复他们：过去我们有事发短信，电信，联通挣了很多钱，但是现在大家都用微信，人家马化腾微信用户这么多，都免费让你们用，咱们捎几箱葡萄花什么钱呀？我希望继续带着我们的同事们用心做事，真诚做人，能把xx旅行社健康的经营发展下去。

可能同行朋友会问我，那你总得挣钱啊，我们得生存啊，是的，回归合理利润，用最纯朴的心去对待游客，结果不会太坏的。

我一直觉得以挣钱为目地做的事往往很难以成功，很难挣到钱。

而以交友为目的做的事往往很成功，而且也有利润。

我分享的经验就是：把每一个客人真心的当朋友。

这一点很难，需要坚持。

我们在旅游淡季做活动，做主题，传递我们的理念给知道我们的朋友们。

我们在旅游旺季做产品，做度假，做高端，把我们的理念执行下去。

海边旺季结束了，xx旅行社温泉季又开始了，我们一定会刮起一场温泉风，让温泉进入寻常百姓家，健康快乐是我们冬天要做的主题。

而且十分感谢同行朋友的支持，也十分感谢旅游局领导的指导，谢谢大家。

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