骆超：终端之战
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战略三：系统
用系统的方式创建和复制成功的模式
产品
+
理念
+
模式
+
系统 运做
+
激励
五、终端之战的十大战略
战略四：文化
领袖 大生意人 小生意人
文化 模 式
势 市 事
产
品
五、终端之战的十大战略
战略五：团队
团队工作使你梦想成真
20世纪是英雄辈出的时代
21世纪是合作致胜的时代
五、终端之战的十大战略
战略六：资源整合
骆 超
月朗国际长成系统执行总裁
多家大型跨国集团咨询师 系统运作、团队建设专家 他代表中国营销界赴美与世界 著名人士、学者同台演讲 每场人数超过二万五千多人
为中国和中国营销界赢得巨大荣誉
终端之战
主讲人：骆 超
一、三大特征三大对策
二十一世纪的三大特征和三大对策
速度
↓
多变 危机
↓ ↓
学习
改变 创业
比尔 ．盖茨《未来时速》：２０世纪８０年代，产 品质量；９０年代，品牌和形象；２１世纪速度至上，将 打破思维方式、行为方式、商业模式
五、终端之战的十大战略
战略一：创新
谁开创新的领域并制定游戏规则 谁就拥有世界财富
洛克菲勒、福特、山姆· 沃顿、比尔· 盖茨
五、终端之战的十大战略
战略二：锁定终端,培养生产消费者
谁锁定终端消费者
谁拥有世界的财富
21世纪，大制造商和消费者直接合作成为时尚
中间商将逐渐退出历史舞台
五、终端之战的十大战略
二、流通变革带来财富的转移
制造商 50元 20元 20元 代理商 批发商 零售商 消费者 100元 100元 88-97元
50% 50~80%
特许加盟
比尔茨三个发现
1、有形资产 无形资产 2、消费者创造了人类的财富 3、消费者缺少机会：资本、风险
直销 制造商 制造商 电子商务
奎恩《生产型消费者的力量》
五、终端之战的十大战略
战略九：讲故事,树品牌
讲理论不如讲故事
讲别人的故事不如讲身边人的故事
讲身边人的故事不如讲自己的故事
五、终端之战的十大战略
战略十：魂和魄
与祖国同行
共筑民族魂魄
成功就是对社会资源的整合
无价
品牌
资本运作
人力资源
大于亿元
小于亿元 小于1000万 小于100万
原始积累
知 本
五、终端之战的十大战略
战略七： 101工程
研发
品牌
Biblioteka Baidu
团队
1
生产
O
模式
1
顾客
五、终端之战的十大战略
战略八：教育 以人为本，教育先行
市场开拓，教育先行
一流的企业抓教育 二流的企业抓人才 三流的企业抓管理
2、五流互动:
1、人流：团队顾客，锁定终端 2、物流：物资合理流动，人人都是送货员 3、金流：安全的结算系统，畅通现金流 4、信息流：信息一体化，系统工具流 5、商业流：密布的网点，家庭办公室
四、生意做大的四个条件
1、网络化（互联网、特许加盟、人力资源网） 2、可复制（简单、易学、易教、易复制） 3、可倍增（人员、业绩、时间、效益） 4、人性化（传统=制度+控制 现代=学习+激励）
消费者：花钱 生产者：赚钱 生产消费者：花钱＋赚钱
业务员 网站
消费者 消费者
三、三网合一，五流互动
1、三网合一：水泥+鼠标+地面部队
1、特许加盟商业网： 优点：网点多，交易大，物流稳定 缺点：投资大、管理难、流动性差 2、电子商务： 优点：有前景、成本低、信息快和大 缺点：太超前，软硬件待提高、消费者不习惯 3、直销人员销售： 优点：低投入、回报大、适合人人做 缺点：复制难、效益低、新人起步难
用系统的方式创建和复制成功的模式
产品
+
理念
+
模式
+
系统 运做
+
激励
五、终端之战的十大战略
战略四：文化
领袖 大生意人 小生意人
文化 模 式
势 市 事
产
品
五、终端之战的十大战略
战略五：团队
团队工作使你梦想成真
20世纪是英雄辈出的时代
21世纪是合作致胜的时代
五、终端之战的十大战略
战略六：资源整合
骆 超
月朗国际长成系统执行总裁
多家大型跨国集团咨询师 系统运作、团队建设专家 他代表中国营销界赴美与世界 著名人士、学者同台演讲 每场人数超过二万五千多人
为中国和中国营销界赢得巨大荣誉
终端之战
主讲人：骆 超
一、三大特征三大对策
二十一世纪的三大特征和三大对策
速度
↓
多变 危机
↓ ↓
学习
改变 创业
比尔 ．盖茨《未来时速》：２０世纪８０年代，产 品质量；９０年代，品牌和形象；２１世纪速度至上，将 打破思维方式、行为方式、商业模式
五、终端之战的十大战略
战略一：创新
谁开创新的领域并制定游戏规则 谁就拥有世界财富
洛克菲勒、福特、山姆· 沃顿、比尔· 盖茨
五、终端之战的十大战略
战略二：锁定终端,培养生产消费者
谁锁定终端消费者
谁拥有世界的财富
21世纪，大制造商和消费者直接合作成为时尚
中间商将逐渐退出历史舞台
五、终端之战的十大战略
二、流通变革带来财富的转移
制造商 50元 20元 20元 代理商 批发商 零售商 消费者 100元 100元 88-97元
50% 50~80%
特许加盟
比尔茨三个发现
1、有形资产 无形资产 2、消费者创造了人类的财富 3、消费者缺少机会：资本、风险
直销 制造商 制造商 电子商务
奎恩《生产型消费者的力量》
五、终端之战的十大战略
战略九：讲故事,树品牌
讲理论不如讲故事
讲别人的故事不如讲身边人的故事
讲身边人的故事不如讲自己的故事
五、终端之战的十大战略
战略十：魂和魄
与祖国同行
共筑民族魂魄
成功就是对社会资源的整合
无价
品牌
资本运作
人力资源
大于亿元
小于亿元 小于1000万 小于100万
原始积累
知 本
五、终端之战的十大战略
战略七： 101工程
研发
品牌
Biblioteka Baidu
团队
1
生产
O
模式
1
顾客
五、终端之战的十大战略
战略八：教育 以人为本，教育先行
市场开拓，教育先行
一流的企业抓教育 二流的企业抓人才 三流的企业抓管理
2、五流互动:
1、人流：团队顾客，锁定终端 2、物流：物资合理流动，人人都是送货员 3、金流：安全的结算系统，畅通现金流 4、信息流：信息一体化，系统工具流 5、商业流：密布的网点，家庭办公室
四、生意做大的四个条件
1、网络化（互联网、特许加盟、人力资源网） 2、可复制（简单、易学、易教、易复制） 3、可倍增（人员、业绩、时间、效益） 4、人性化（传统=制度+控制 现代=学习+激励）
消费者：花钱 生产者：赚钱 生产消费者：花钱＋赚钱
业务员 网站
消费者 消费者
三、三网合一，五流互动
1、三网合一：水泥+鼠标+地面部队
1、特许加盟商业网： 优点：网点多，交易大，物流稳定 缺点：投资大、管理难、流动性差 2、电子商务： 优点：有前景、成本低、信息快和大 缺点：太超前，软硬件待提高、消费者不习惯 3、直销人员销售： 优点：低投入、回报大、适合人人做 缺点：复制难、效益低、新人起步难