卡罗拉参数及六方位绕车介绍要点
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售
人纯模员在向客户介绍汽车的过程中拦陪，销售人员围绕汽车的车前方、
车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。
车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站
在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、前车灯、前挡风玻璃、大
型做衡缓蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
车左方
户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一
摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性
对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。
【图】 卡罗拉 2011款 1.6L 自动GL参数配置汽车之家
【图】 卡罗拉 2011款 1.6L 自动GL_参数配置_汽车之家
可变悬架 空气悬架 可变转向比 前桥限滑差速器/差速锁 中央差速器锁止功能 后桥限滑差速器/差速锁 外部配置 电动天窗 全景天窗 运动外观套件 铝合金轮圈 电动吸合门 侧滑门 电动后备厢 内部配置 真皮方向盘 方向盘调节 方向盘电动调节 多功能方向盘 方向盘换挡
一汽丰田 紧凑型车 1.6L 122马力 L4 5挡手动 4545*1760*1490 4门5座三厢车 195 6.9 三年或10万公里
一汽丰田 紧凑型车 1.8L 140马力 L4 6挡手动 4545*1760*1490 4门5座三厢车 205 6.9 三年或10万公里
一汽丰田 紧凑型车 1.8L 140马力 L4 CVT无级变速 4545*1760*1490 4门5座三厢车 180 6.7 三年或10万公里
助力类型 车体结构
电动助力 承载式
车轮制动 前制动器类型 后制动器类型 驻车制动类型 前轮胎规格 通风盘式 盘式 手刹 195/65 R15 通风盘式 盘式 手刹 195/65 R15 通风盘式 盘式 手刹 205/55 R16 通风盘式 盘式 手刹 205/55 R16 通风盘式 盘式 手刹 205/55 R16
2600 1535 1535 160 1290 三厢车 4 5 55 450
2600 1535 1535 160 1270 三厢车 4 5 55 450
2600 1525 1520 160 1305 三厢车 4 5 55 450
2600 1525 1520 160 1320 三厢车 4 5 55 450
88.3 140 103 6400 173
/spec/8628/config.html（第 4／11 页）2014-05-19 11:02:06
六方位介绍重点
3.四方向电动前排乘客座椅 2.宽大的驾驶室
1.六层全塑油箱
7.八方向电动可调驾驶座椅. 6.三点式主动张紧安全带
5.保护头枕
内部-舒适1
9.阳光传感器
2.HUD 超视距抬头显示
3.自动巡航定速
8.核桃木纹饰板
11.空气质量感知模块
车内湿度传感器
6.双安全气囊
10.温度传感器
9.一体保险杆 嵌入式雾灯
10.一体式后视镜
正前方-性能
9.启动马达保护
8.ABS TCS
1.液压支撑 隔音 隔热
2.下沉式V6 3.0 顺序多点电喷发动机 马力126kw扭力250
百公里油耗6.9
7.PCM OBD
6.三元催化
5.电控四速 自动变速箱
4.发动机液压 减震 衬垫
3.吸能区 平衡拉杆
内部-舒适3
10. 智能倒车雷达 双提示系统
9.侧遮阳帘 后遮阳帘
2.娱乐系统遥控器
3. 宽敞的膝部空间 4.后座独立空调
5. 舒适后大的沙发
8.人性化后纸巾盒
7.一触式 双模式天窗
6.后扶手，杯托 车内电话系统
1.全新中控台
7.钛金石英钟
5.DVD3屏 影音系统 4.全自动电子 恒温空调
内部-舒适2
1.可倾斜 桃木真皮方向盘
2.可溃缩式 液压助力转向柱
3.怠速油门保护装置
9. 方向盘快捷键
8.自动防眩目内后视镜
7.高级剧院 六喇叭扬声系统
6.手机车载免提系统
4.防爆冲装置
5. 铝合金桃木排档头
1.双后头枕 5″液晶显示屏
正后方-空间
3.后液压挺杆
六方位绕车介绍法 PPT
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心 脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
发动机舱
本车使用的是大众公司最新改 进的EA888发动机，采用缸盖 内置排气歧管、FSI+MPI复合 喷射系统，使燃油燃烧更加充 分、燃烧效率更高，搭配全新 增压器系统使得该发动机能在 1200r/min迸发出350NM扭矩， 在7.4秒内将重达1.8吨汽车推 上百公里时速。整个发动机采 用轻量化设计理念，汽缸壁仅 为3mm,是整车质量进一步降 低，百公里综合油耗仅为7升。 发动机舱采用消音设计，内部 覆盖隔音棉，是整车噪音大大 降低。
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍是一种全面、系统的汽车介绍方法，它包括以下六个方位：
1. 车前方：介绍车辆的前脸设计、品牌标志、大灯、进气格栅等。
强调车辆的外观设计风格和品牌特征。
2. 车左侧：介绍车辆的侧面线条、轮毂、车窗等。
强调车辆的车身比例和外观美感。
3. 车后方：介绍车辆的尾部设计、尾灯、后备箱等。
强调车辆的尾部造型和实用性。
4. 车右侧：介绍车辆的右侧外观、车身线条等。
与车左侧类似，展示车辆的整体外观。
5. 车内部：介绍车辆的内饰设计、座椅、仪表盘、中控台等。
强调车内的舒适性、功能性和科技感。
6. 发动机舱：介绍车辆的发动机、动力系统、电瓶等。
强调车辆的性能和动力表现。
在六方位绕车介绍中，销售人员可以根据客户的需求和关注点，有重点地介绍车辆的各个方面。
通过详细的介绍和生动的展示，帮助客户更好地了解车辆的特点和优势，从而提高客户的购买兴趣。
需要注意的是，以上内容仅为一个简单的框架，实际的六方位绕车介绍需要根据具体车型和客户需求进行调整和补充。
同时，销售人员需要具备丰富的产品知识和良好的沟通能力，以提供专业、详尽的车辆介绍。
卡罗拉六方位绕车介绍
介绍步骤：
基本参数
全长 mm 4545
全宽 mm
全高 mm 轴距 mm 最小离地间 隙 mm 最小转弯半 径m 风阻系数
1760
1490 2600 160 5.2 0.28
车辆前方
2．灵性锐利的前大灯
将远近光灯、示宽灯与转向信号灯三合为一的组合式前 大灯，拥有外扩立体感的造型设计，照明效率更高，功能性 更强，并可根据光线变化，自动点亮或熄灭，美感与实用性 兼备
3．高穿透力的前雾灯
前雾灯独立位于“笑脸”两旁，令前脸表情更加生动。 同时具有极高的穿透力和非凡的照射能力，在恶劣天气中能 有效提高前方能见度，为您指明方向。
车辆侧面
彰显“短车头，长车身”的先进FF轿车的特点， 集安全稳定的构造、智能化和人性化的设备于一体， 各项配备都可与高级车并美。
1．侧部车身设计
车辆后方
起伏感的尾部造型，通过与前车灯遥相呼应的组合尾 灯以及保险杠上配置的圆形后射镜的设计，诠释出跑车般的 后部造型
1．组合尾灯
组合尾灯将制动灯、倒车灯、后雾灯和转向信号灯巧 妙整合，造型独特美观，动感华丽，行驶时更是色彩绚烂耀 眼，尊显高贵
2．行李箱
拥有450L 的超大行李箱容积,非常适合居家旅行。
卡罗拉侧面采用了高腰线设计，凸现尊贵气质，可与 高级车媲美。同时通过对车身表面和底盘的平整化设计，实 现了超低风阻空气动力学性能，风阻系数仅为0.28，在同级 车中最为优异。
2．GOA 安全车身构造
卡罗拉采用丰田所特有的GOA 安全车身，在遇 到前方、侧方及后方碰撞时，车身能够有效地吸收冲击能量， 并在发生危险时为双方带来周全的安全保障
车辆后座
驾驶室
2．三辐式带操控键的方向盘
六方位绕车介绍顺序
六方位绕车介绍顺序
汽车的六方位绕车介绍法是指把汽车的外观、内饰及舒适性等分为6
个方位逐一进行介绍。
通常全程要40min左右的时间来完成，平均每个步
骤要7min左右，具体时间长短要视车型和客户的情况而定。
在六方位介
绍过程中，通过各项目、各部位的利益展示，让客户真正体验到汽车带给
他的良好视觉感受和科技魅力。
(1)1号方位:车前侧，其重点介绍内容为车辆的外观造型、腰线伸展、品牌及价值所在。
(2)2号方位:车右侧，其重点介绍内容为汽车的安全性及侧视效果。
(3)3号方位:车后侧，其重点介绍内容为车尾的设计特色及行李箱等。
(4)4号方位:后排座，其重点介绍内容为乘坐的空间及舒适性等。
(5)5号方位:前排座，其重点介绍内容为驾驶的操控性及乘坐的舒适
性等。
(6)6号方位:发动机舱，其重点介绍内容为发动机特有技术、油耗等。
丰田卡罗拉车型介绍
卡罗拉基本参数
厂商
级别 发动机 变速箱 长*宽*高(mm) 车身结构 最高车速(km/h) 综合油耗 (L/100km)
整车质保
一汽丰田 紧凑型车 1.6L 122马力 5挡手动 4545*1760*1490 4门5座三厢车
195
6.9
三年或10万公里
长度(mm) 宽度(mm) 高度(mm) 轴距(mm) 前轮距(mm) 后轮距(mm) 最小离地间隙(mm) 整备质量(kg) 车身结构 车门数(个) 座位数(个) 油箱容积(L) 行李厢容积(L)
4545 1760 1490 2600 1535 1535 160 1280 三厢车
4 5 55 450
制动性能
时速
南宁市 一汽丰田-卡罗拉经销商
0
心动了嘛 亲？ 你！还不赶紧射！~
丘比特
谢谢观赏 THANKS!
整体车身尺寸
后备箱尺寸
发动机型号 排量(mL) 进气形式
气缸排列形式 气缸数(个)
每缸气门数(个) 压缩比
配气机构 缸径(mm) 行程(mm) 最大马力(Ps) 最大功率(kW) 最大功率转速(rpm) 最大扭矩(N·m) 最大扭矩转速(rpm)
整车配置和参数
1ZR-FE 1598
自然吸气 L 4 4
簧分离式)
车体结构
承载式
主/副驾驶 座安全气
囊
主 ●/副
●
ABS防抱 死
●
制动力分
配
●
(EBD/CB
C等)
刹车辅助
(EBA/BAS
●
/Bபைடு நூலகம்等)
卖点一：刚硬兼备的车身架
安全性能测试
安全性能
卖点二：特有技术—VVT-i系统
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
1. 前方：前面是我们的发动机盖，可以看到车辆的引擎和其他核心部件。
我们的发
动机是经过精心调整和改进的，以确保在各种条件下都具有卓越的动力和性能。
2. 后方：这是我们车辆的后方，你可以看到我们的尾灯和后保险杠。
尾灯非常亮丽，不仅提供了出色的照明效果，而且还具有时尚的外观。
3. 左侧：这是我们车辆的左侧。
您可以看到我们的车身线条流畅、优雅，而且给人
一种运动和动感的感觉。
您还可以看到我们的大型车门窗，提供了充足的通风和视野。
4. 右侧：这是我们车辆的右侧。
您可以看到我们的车轮在这个角度上看起来非常时尚。
我们的车轮采用高质量的轮胎和配件，确保在各种路况下都能提供出色的牵引性和舒
适性。
5. 上方：如果您看一眼我们的车顶，您会发现我们的天窗非常大，提供了宽敞和开
放的感觉。
这是一个非常舒适的功能，让您与外部世界更加身临其境。
6. 底部：最后一点，如果您看向我们的底部，您会发现我们的车底非常光滑，这不
仅可以进一步提高车辆的性能和舒适性，而且还可以降低风阻和油耗。
六方位绕车介绍教案
教学内容、方法和过程一产品介绍前的准备1 知识类的准备1）汽车销售员本身必须具备访问前的心理准备和教养、言语及行为礼仪。
2）汽车销售员必须熟悉车辆的相关知识。
3）客户认识4）竞争车型知识准备2 资料的准备名片公司介绍材料公司现有车型配置表竞争车型配置表价格明细有关维修服务的全部资料客户记录卡订购单试乘试驾表计算器保险资料自己获奖的证书或材料笔等二车辆介绍的方法六方位绕车介绍法：第一方位：车辆正前方——整车造型、车身尺寸、轴距、车顶架、车身技术特性、漆面特性等。
第二方位：车头左侧45度——外部造型特征、车身流线、风阻系数、车身尺寸、车标、前风挡玻璃设计、雨刷设计、进气格栅、前大灯总成、前大灯总成、前保险杠设计、撞击强度、内后视镜。
第三方位：车侧方——轮胎、轮毂、外侧反光镜、门把手、A，B，C，柱设计、车身饰条、三角窗、轴距、天窗（如配备）燃油箱开启方式及容积、（可选择悬挂系统或刹车系统）悬挂系统、刹车系统。
第四方位：车后方——车尾部设计、高位刹车灯、后风挡、后雨刷器、车尾标识、后尾灯、后保险杠、倒车雷达、后备箱开启方式、后备箱容积六方位绕车介绍法所需汽车销售人员拥有的基本技能准备（10分钟）简单介绍车辆前三个方位的基本信息，让学生们有个感性概念（10分钟）2 左前方45度---外观1 正前方----品牌教 学 内 容 、 方 法 和 过 程备胎、随车工具、停车警示牌、提示标识、音响装备。
第五方位：驾驶侧——驾驶座车门介绍、座椅材质及功能、（帮助顾客试坐调整座椅）、内饰风格、颜色搭配、方向盘局部设计、驾驶座仪表介绍、中央仪表台设计、高科技配备、变速箱、手刹车装置、安全带、前排安全气囊、储物盒、人性化设计等；乘客侧——后车门开启角度、后排座椅腿部空间、带杯架的扶手、车窗、儿童锁、座椅折叠、儿童椅固定装置、中央扶手、 遮阳帘、头枕、安全带、电源。
第六方位：发动机舱——引擎盖设计（外观、开启位置、开启方式、重量、隔热隔音护板）、发动机舱布局介绍、引擎技术、刹车系统简单说明、空滤、水箱护板、醒目标识、铭牌讲解，减震系统。
六方位绕车介绍 ppt课件
六方位绕车顺序
方位二:车身两侧
方位三:车后方
方位一:车左前45度
方位六:发动机室 长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
ppt课件
方位四:车后座
方位五:驾驶室
5
演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
演练六方位绕车法
• 学员分为4组，每组负责一个车型，每组选派代表分别介绍 6个方位
• 演示需注意绕车要领与F.B.I.技巧 • 一个小组作演示时，其余3组作为观察员，观察介绍时表现
六方位绕车介绍
ppt课件
1
课程目标
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
ppt课件
2
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
F.B.I方法
F ：Feature 特性 B ：Benefit 优点 I ： Impact 冲击
Image 图象、图画、故事
ppt课件
9
蒙迪欧致胜六方位绕车
• 车左前方45度角 • 车侧方 • 车后方 • 车后座 • 驾驶室 • 发动机
ppt课件
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（一）车左前方45度角
• 动感设计的外形 • 独特的前脸 • 大气的前部造型 • 阳刚的个性 • 疝气大灯+清洗装置
ppt课件
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动感设计的外形
• 动感设计( Kinetic Design)的精髓在于能量的诠 释，通过各种线条和曲面的造型，将汽车所蕴藏 的动能和爆发力充分传达，让车辆即使在静止的 状态中也像在疾风中行驶一般。在这样的设计思 路下，福特蒙迪欧-致胜的外形饱满圆润，车身整 体呈流线型，腰线和肩线棱角分明，充满了活力 与动感，又不失大气与尊贵。福特蒙迪欧-致胜的 所有外形设计元素结合在一起，带来了豪华绚丽 的视觉体验，从而完美诠释出“运动中的能量” 。
卡罗拉六方位
卡罗拉六方位绕车介绍话术
车前方：采用引领潮流的宽体低俯整车格局，使车头看上去动感，十足，前方选择了最佳厚度的A柱，从而
确保了斜前方的视野。
车内空间更加舒适。
驾驶室：丰田卡罗拉“5米印象”就是在让人在车外就感受到它的品质，打开车门，在开门的瞬间就会被卡
罗拉内饰的高品质感所打动，尝试开关车门，又会对厚重声音的质感满意。
坐进车内细细品味卡罗拉内饰工
艺，会对它精致的做工、高效的空间利用以及较高的科技感感到惊喜。
车后坐：因为是前驱，所以地板十分平坦，加大轮距，车宽超越同级别车型，后坐空间宽敞，采用了新型的
座椅结构设计，带来优越的包裹性和舒适性。
过优化乘员头部至车顶的空间感，确保了乘坐的舒适性。
环保性和安全性。
车后方，卡罗拉的车尾过渡自然，短小而又精致，是标准的日系丰格。
车侧方：侧方平滑，自然而又充满动感，空气动力学性能优异的外形设计，实现了低油耗。
发动机室：发动机室装配合理，防水措施良好，线束排列整齐，空间紧凑，凸显完美的丰田品质，隔音措施
完善。
在车内感觉怠速十分安静。
六方位绕车介绍注意事项
六方位绕车介绍注意事项1、保持微笑，主动、热情地为顾客提供满意的服务2、在介绍过程中使用规范的站姿、走姿、蹲姿、坐姿3、在介绍的时候不忘使用“您看”、“您请”、“请问您”等文明礼貌用语4、在为顾客做指引、介绍时，手臂伸出，五指并拢，自然和谐5、开关车门要注意动作力度，加强练习6、顾客进入展车内时，销售顾问应用车掌挡在车门框下（掌心向下，五指并拢）保护顾客7、爱护展车，尤其要预防车漆被顾客不慎刮伤的现象出现8、保持展车内外的情节及车内饰物的整齐。
如果顾客手持香烟、饮料、食品等容易破坏车内清洁的物品，销售顾问应礼貌地制止其进入展车参观MG3SW 六方位绕车介绍* 车前方45度角（车辆造型）* 驾驶座（驾驶乐趣）* 车后方（优雅造型）* 车后座（舒适实用）* 车侧方（卓越安全）* 引擎室（动力油耗）一、车前方45度角独具个性的分体式前大灯，深邃而敏锐，配合雕塑般的动感格栅，充分继承和展现MG 品牌尊贵典雅的运动特质。
黑色蜂窝结构的进气格栅，粗犷的大尺寸黑色前保险杠，与金属质感亮色下护板将浓郁的英伦越野休闲风格带到了现代中国都市。
三大亮点：■前倾式引擎盖，锐利流畅，具有良好的空气动力学特性■分体式前大灯组+雾灯+转向灯，确保行车安全■黑色粗狂一体式前保险杠+装甲护板，有效防止在行驶过程总对底盘的损伤，导流作用优异，增加散热器进气量其他配置：智能电动雨刮二、驾驶座内饰色调以深色为主，驾驶台、中控台流畅性一体式风格设计，车内整体感强，简约而不简单，在简约中透露着英伦个性以及SUV的粗犷。
三幅运动型方向盘，运动型黑底四连环式仪表盘，以及经典的运动换挡杆，配以包裹性极强的桶形双色座椅，令运动的感觉呼之欲出，驾驶的欲望油然而生。
六大亮点：■多功能运动型三幅方向盘，集音响控制及蓝牙电话控制功能于一体，操作便捷，减少行车过程中分散注意力，提高行车安全，特殊皮纹处理，防滑、握感好，操控舒适准确，直径仅为370MM，超低转向比率，转向更加直接；具有可溃缩功能■英伦经典四连环式黑底仪表盘，凸显运动感■智能预紧式限力安全带，有效防止前冲和潜滑，降低伤害指数■电子多功能内后视镜，自动调节通光率，防止炫目，提高行车安全性，集成倒车雷达距离显示和指南针功能，更加提升了科技感，在同级别车中更是独树一帜■CVT无级变速器，原装进口，宝马MINI等高档车型专用，换挡更加平顺、动力强劲、油耗更低（节省10%以上）。
六方位绕车介绍-
车辆展示的顺序
1、从客户感兴趣点出发 2、从客户所在的位置开始
3、巡视车辆一周(六方位)
2.4.3 六方位绕车介绍
4 停点 （后方）
3 停点 （右侧、乘员区）
5 停点 （乘客区）
6 停点 （发动机舱）
1 停点 （正前方）
2.4.3 六方位绕车介绍
第一停点正前方
推荐介绍：
示例用语：
• “您可以到驾驶座试坐看看” • “我方便进去坐在您旁边，向您说明好吗？”
2.4.3 六方位绕车介绍
第六停点发动机舱,我们需要介绍的内容有：
推荐介绍：
• 发动机布局
• 发动机精准的调校
• 前部的安全性和行人保护 • 各液面位置
• 发动机悬挂避震设计
• 隔音与发动机的安静特性
• 环保特性
示例用语：
• “后座大概都是谁在坐呢？” • “您可以到车里去试坐看看……”
2.4.3 六方位绕车介绍
第四停点车辆后方,我们需要介绍的内容有：
推荐介绍：
• 汽车的尾部造型 • 尾灯(制动灯)特性 • 后门开启的方便性
• 后备箱容积大小 • 后挡风玻璃的遮阳帘 • 备胎、工具、救生包
动作要点及注意事项：
• “您一般对排量有什么要求吗？” • “请问您还有其他的什么问题吗？可以提出来，我再给您讲解 一遍。”
推荐介绍：
• 座椅的多方向调节 • 气囊以及安全带特性
• 方向盘特性与调节 • 制动系统特性
• 仪表特性
• 操作方便性，音响、空调等
• 腿部空间的感觉 • 变速箱特性等
动作要点及注意事项：
• 打开驾驶座这边的车门，积极的邀请客户入座。 • 等客户入座后，要弯下腰来，将身段放低，切不可趴在车顶或车门边缘与客户说话。 • 可进入右前座进行讲解，但需经过客户同意后，方可进入。 • 尽量不要做在后座与客户对话，指挥客户操作，这样会让客户有觉得被指挥的感觉。
六方位绕车介绍法
i8有着非常动感的外形，车身比例很协调， 前挡风玻璃倾斜幅度很大，经过车顶最高 点后顺畅的与车尾相连。透明式的车门延 续着i品牌的家族特征，B柱被直接省略掉， 从而使车身整体感更加强烈。流畅的线条 如水流一般向前涌动，即使车辆停在原地 也很容易让你产生车辆在前行的幻觉。同 i3一样，i8也配备了大尺寸低扁平比的低 滚动阻力轮胎，并且在车身侧面加入多处 扰流折线，令空气可以顺利的流过车身， 从而进一步降低风阻系数。
4、后防撞梁材料
1、车辆尾部，通过后保险杠两侧金属排气管 的运用，新一代宝马7系的尾部显得更加扁平 宽大。尾灯也被镀铬亮条连为一体。在轻量 化轮毂的映衬下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的气息，实现商 务与运动的完美结合。
2、后备箱带有感应式自动开启功能，只需用 脚轻轻一划即可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
奥迪A8的驾驶室给人的第一感觉就是简洁、尊贵，再具有和其它豪车同样 的功能下，又引入MMI(Multi Media Interface)多媒体界面的操作系统， 该系统集成了车上所有电控系统的操作按钮，中控台电脑会自动升起，方 便驾驶员进行操作，传统换挡手柄装饰。
。
驾驶室作为驾驶者最常坐的部位，它 的功能性、美观性、视觉性会直接决 定顾客是否购买车辆，那么怎样介绍 驾驶室使顾客更易产生购买欲望呢？
1、常规介绍：包括各种功能的操作使 用、气囊的布置。
2、特色介绍：设计理念、特有功能或 前沿配置、变速器的工作优点等反应 本车特色的配置。
蒙迪欧主副驾驶座椅调节角度更是多达 12向，并带有充气式多角度按摩和通风 功能。采用10.1寸全液晶显示彩色中控 盘，搭载了与微软联合开发的SYNC车 载多媒体通讯娱乐系统和MyFord To u c h 车 载 多 媒 体 互 动 系 统 ， 该 系 统 还 集成了GPS导航、蓝牙电话等功能。蒙 迪欧具有无钥匙进入/启动、换挡拨片、 旋钮换挡与360°环视等高科技配置。
六方位绕车介绍法ppt课件
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
10
11
车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
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车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
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驾驶室（车内）
蒙迪欧主副驾驶座椅调节 角度更是多达12向，并 带有充气式多角度按摩和 通风功能。采用10.1寸全 液晶显示彩色中控盘，搭 载了与微软联合开发的 SYNC车载多媒体通讯娱 乐系统和MyFord Touch 车载多媒体互动系统，该 系统还集成了GPS导航、 蓝牙电话等功能。蒙迪欧 具有无钥匙进入/启动、 换挡拨片、旋钮换挡与 360°环视等高科技配置。
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发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心 脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
1-12六方位绕车介绍话术
六方位介绍说明
正前方 注重描述整体品质、造型设计、前车灯特点品牌特征
侧面
注重汽车的进入特性、侧面安全、底盘、车高等
车后座
注重汽车后排空间、舒适度、座椅折叠等
车后方
注重汽车行李箱空间、悬挂、排放环保、倒车雷达等
驾驶座
注重汽车驾驶安全、高科技仪表盘、舒适操控等
引擎室
注重汽车的发动机性能、变速器性能等
4.9
特点： 特点： 低转速, 低转速,高扭力输出 良好的起步、 良好的起步、加速性能 较低转速动力输出,确保经济省油（2500-5500转 发挥扭力的80%-90%） 较低转速动力输出,确保经济省油（2500-5500转，发挥扭力的80%-90%） 80% 更严格的欧III标准 更严格的欧III标准 III
车后方
镀铬后装饰条
辫式天线 高位刹车灯
有效预防紧急制动时发生的追尾 确保信号清晰，增加尾部动感
运动型后尾翼
有效减少高速行驶时车身的晃动及空气 抵抗阻力, 抵抗阻力, 增添后面部整体美感
后面部选用镀铬后装饰条增强后面部整体线及电热除霜装置，即 使在雨天也能够随时保证后方视野清晰可见
流畅动感的双腰线设计
风阻系数0.3 风阻系数0.3
195/60R15宽胎 195/60R15宽胎 ABS+EBD (德尔福）
七辐窄辐铝轮 14’ 14’大尺寸四轮碟刹
车后座
后排座椅放倒后，可
360L
变化出更大的使用空间
人机工程学设计的高级打孔皮座椅，为乘座 人员的乘坐部位提供全面的支撑，带来舒适的乘 坐感受包覆式设计和防潜滑设计 坐感受包覆式设计和防潜滑设计
鹰眼式晶钻水晶前大 鹰眼式晶钻水晶前大灯
六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍法1.前方：在前方描述汽车时，可以从头部开始，描述汽车的前脸部分。
首先可以看到汽车的前大灯，然后再往下看可以看到进气格栅，再往下是前保险杠，尾部是前挡风玻璃。
可以描述前大灯的形状、样式和亮度；进气格栅的设计、样式、镀铬装饰等；前保险杠的造型和装饰等。
同时还可以描述车头的整体感和特征，如车前脸的线条和曲线等。
2.后方：在后方描述汽车时，可以从尾部开始，描述汽车的后部。
首先可以看到汽车的后灯组，然后再往上看可以看到后玻璃，再往下是后保险杠和排气管。
可以描述后灯组的样式、外观和灯光效果；后玻璃的形状和大小；后保险杠的造型和装饰；排气管的位置和样式等。
同时还可以描述车尾的整体感和特征，如车尾部的线条和曲线等。
3.左侧：在左侧描述汽车时，可以描述车身的左侧轮廓。
可以从前轮开始，描述车轮的样式和尺寸；然后再往上看可以看到侧窗；车顶部分描述车顶的形状和高度；再往下是车辆底部，可以描述车身的线条和曲线等。
同时还可以描述左侧车门、车窗的设计和装饰等。
4.右侧：在右侧描述汽车时，可以描述车身的右侧轮廓，方法和左侧类似，但需要注意描述的角度可能不同。
5.上方：在上方描述汽车时，可以描述车顶的设计和特征，如车顶的形状和高度，是否有天窗等。
同时还可以描述车顶的颜色和装饰等。
6.下方：在下方描述汽车时，可以描述车辆底部的设计和特征，如车谷的线条和造型，是否有装饰等。
六方位绕车介绍法能够全面、详细地描述汽车的外观特征，使读者能够更加直观地了解汽车的外观。
当然，根据实际需要，也可以根据具体需求对描述方法进行调整和补充。
在描述时，可以使用具体的描述词语来增加描述的准确性和生动性，如“圆润的前大灯”、“流线型的车身”等。
另外，还可以结合图片、图表等辅助工具来进行描述，以帮助读者更好地理解描述内容。
六方位绕车介绍讲解
全新感观的后尾部
• 目前的中高级车市，还是商务主导的时代 ，但新蒙迪欧-致胜却在运动和时尚方面取 得突破，把商务、大气、稳重的外观气质 与运动、操控、时尚的产品特质完美结合 起来，给人全新的观感，这是新蒙迪欧-致 胜最大的卖点。
安全美观的尾灯
• 蒙迪欧-致胜的尾灯相比同级商务车型，尾 灯的视觉效果更具科技感，红色发光二极 管的刹车灯亮度更高，而且响应的速度更 快。在美观的同时提高了驾驶安全性。
（三）车后方
• • • • • 倒车雷达位置不同 全新感观的后尾部 安全美观的尾灯 动感饱满的尾部设计 超大容积的后备箱
倒车雷达位置不同
• 倒车雷达配置相对来说比较普遍，这个级 别的车都会配备。但致胜与同类型产品设 计不一样的地方在于安装位置更低，（而 不像迈腾，凯美瑞等车安装在后保险杠上 ）这样的好处是可以监测到尾部较矮的障 碍物。
大屏幕触摸式彩色液晶显示屏
• 触摸式彩色液晶显示屏是福特蒙迪欧-致 胜在同级车中独有的豪华配置，它的外观 精致，功能强大，操作便捷。在此之前， 仅有豪华车上才有类似的配置。触摸式彩 色液晶显示屏功能强大，能够同时显示 DVD音响系统、蓝牙电话控制、音响、空 调、时间甚至气流方向等多种信息，让驾 乘人员全面了解车况。
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
什么是六方位绕车介绍法？
六方位绕车介绍法是指汽车销售人员在向客户介 绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、
两侧、车后方、车后座、驾驶室、发动机室六个
方位展示汽车。
长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
六方位绕车顺序
方位二:车身两侧
实用的储物空间
• 前排中央扶手下面 的两层储物格设计非 常的贴心，上层放置 小件物品，下层放置 大件物品，实用性很 强。
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二、车辆侧面
F：流线造型
A:降低风阻风噪,提高空气动力性能，风阻系数仅为0.31
B:省油,开车时风噪小,还能提升加速性能与行驶的安全性
F：带顾客去试乘试驾去感受
F:轮胎
Ａ：１6寸铝合金制造，大尺寸轮胎更显动感，抓地力更强
B：美观,增加行驶的稳定性
F：让顾客观看
F：悬架
A：前麦弗逊、后拖曳臂式悬架，提升行车的舒适性与直线行驶稳定性，加上EPＳ电子助力系统使转向性能更为准确
F:ﻩ静态演示
Ｆ:示宽灯（转弯灯）
A:可准确反应该车宽度
Ｂ:提高驾驶的安全性
F:动态演示
F:保险杠
A:塑脂类材料，表面有一层保护装饰
B:提高安全性,减少车辆维护成本,更经济、美观
Ｆ:静态演示
Ｆ：镀铬纵向前格栅,镀铬饰条(隔栅后面是，延长其寿命,更经济;更美观,物有所值。
Ｂ:保持车内宁静，更舒适、经济.
F:静态演示
Ｆ:加油口
A：容积为４0升,油箱盖可以外挂，不易丢失，旋紧时会发出“卡卡”响声。
B：方便安全
F：静态和动态演示
F:GOA安全车身（NCＡＰ五星级)
A:发生碰撞时,车身能有效吸收碰撞能量,力量能分散四周，从而最大限度保护将驾驶室和室内人员
B：同级车中最高的安全测试标准,更加安全
A：车门板坚固
B：质量好,更安全
Ｆ:动态演示
F：四门井字型防撞钢梁
Ａ：钢性好,坚固
B:有效抵抗并环节外界冲击力
Ｆ:静态演示
Ｆ:嵌条
Ａ:保护车门，可更换、
B：防刮花,更经济
F：静态演示
F：儿童锁
Ａ:锁住后只能在车外开门防止儿童无意识打开车门
B:更安全
F:动态演示
F:车身下部运用了塑胶材料
Ａ：表面不光滑,防泥石,减噪音,可回收，方便维护
Ｂ:省油,整体美观
F:让顾客观看
F：行李箱
A:４50升大容积,U型大口宽敞平坦设计
B:美观，可放大量物品
Ｆ：打开开关，展示给顾客看
F:驻车与倒车雷达
Ａ:遇到前后有障碍物时，回自动发出声音警告提醒
B:停车更安全更便利
Ｆ:带顾客试乘试驾展示给顾客看
四、车辆后排座
F：轴距２600ｍm
A:宽敞的车内空间
B:乘坐舒适
卡罗拉参数及六方位绕车介绍要点
———————————————————————————————— 作者:
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天津一汽丰田－-卡罗拉－－TOYT07BＧ（实训室用车)配置参数表
排 量：1．８Ｌ
变 速 箱: ４挡自动
最大马力: １2２ 匹
一、车辆正前方
F:前脸造型
A:低重心设计,两侧导风槽辅以横置隔栅勾勒出丰田传统的U型笑脸
B:减低风阻，开车出去时也因俊朗外型成为关注焦点
Ｆ:（4５度角)静态演示
F:前挡风玻璃
Ａ:隔热隔音遮阳防紫外线
Ｂ：防止车内内饰与人的皮肤爆晒,眼睛也不易疲劳
F:让顾客坐到里面感受
F：刮水器与清洗喷头
Ａ：面对驾驶员方向的雨刮偏长,隐藏式的刮水器显美感,能喷出全窗大扇形
最大扭矩： １5４/5２00 N·ｍ／ｒpｍ
进气形式： 自然吸气
驱动方式: 前置前驱
车身结构: 三厢车
长 宽 高: 4540×176０×1490
整车质保： 两年或5万公里
轴 距：26０0 mｍ
工信油耗：７.2 L(综合工况)
网友油耗：９.９６ L/１00ｋｍ
厂商指导新车价
1４４，80０元
车型代码
ＴOYT07BG
F:静态演示
F：后排座椅可以完全向前放倒，亦可6:4分割
Ａ：可以容纳大件或者较长的物品
B:行李的装卸方便，在雨天可不打开后备箱直接从车内取物品
Ｆ：动态演示
F：后排地板
Ａ：采用平整化设计,中央凸起高度只有3厘米，坐上3人的中间乘客也没有压迫感
B:舒适,空间大,舒服
Ｆ:带顾客上去坐
F:后车窗遮阳帘
A:遮挡后方照射进来的阳光
Ｂ:增加安全和空间,操控性佳,省油经济
Ｆ:静态演示
F:后视镜
A:电动折叠可四项调节,并能电加热
B:使用方便，增加安全性
F:打开开关
Ｆ:智能钥匙
Ａ:在车身０．8米以内便可打开车门启动发动机,上锁时,按车门把手按钮就能使天窗、车窗、车门都可以自动关闭上锁
B：方便,高档
F：带顾客去试乘试驾
F:车门关闭声音厚实,
B:扩大驾驶员的视野而且安全
F:打开开关
Ｆ:前大灯
A:三联筒式设计,近远光灯、示宽灯与转向灯
B：显得动感、时尚、运动
Ｆ:让顾客观看
F：雾灯
A：穿透力强劲,无论雨天或雾天都能一目了然
B:增加安全性,也显得动感
F：打开开关
F:大灯罩
Ａ:聚胺酯材料（透光率高质量轻寿命长）,硬度大。
B：不易破碎,在撞击破碎的情况下,棱角圆滑,不会伤到人,更安全。
Ｆ:给资料给顾客看
三、车辆后方
F：尾部造型
A：采用鸭尾型设计,圆润饱满
B：美观大方，行驶稳定
Ｆ:静态演示
Ｆ:三连筒式后尾大灯
A:造型动感,与前大灯遥相呼应
B:动感十足
F：静态演示
Ｆ：高位刹车灯
A:ＬED材料
B:反应快，耗电低,发热量低,使用寿命长
F：动态演示
Ｆ:排气尾管
A：不锈钢材料,隐藏在后保险杠右下方，有利于降低风阻系数
制造品牌代码
ＴOＹT
家族（系列)
CＯＲＯLL
车辆型号
TV7161GLD
生产年度
2007
车型
三厢轿车４门GL自动 ４速前轮驱动1.6电子控制式燃料喷射
车体类型
三厢轿车
车型徽标
GL
挡位类型
自动
档位数量
4
档位位置
地板式
车门数量
４
座位数量
５
发动机排量
1.6升
汽缸数量
４
驱动方式
前轮驱动
车型分类
基本乘用车
单碟ＣＤ
前座预紧式安全带
第2排座椅３点式安全带
布面座椅
电动调节侧视镜
与车身同色的侧视镜
可调节方向盘
前座下置物盒
储物箱
带有化妆镜的遮阳板
大型组合尾灯
未扣座椅安全带警报灯
前风挡清洗装置
防紫外线玻璃
四门电动窗
卡罗拉六方位绕车介绍要点
说明：FABＦＦ表示有这个配置，A是这个配置的作用，B是给客户带来的好处,F给客户演示一下。
6喇叭
60:40可折叠翻转后排座椅
防抱死制动系统
天线
手动空调
前座双安全气囊
制动辅助系统
中控锁
后排儿童座椅固定装置
车室照明灯
杯托架
与车身同色门扶手
电子感应助力转向
后雾灯
前雾灯
工具箱／手套箱
卤素前照灯
高位刹车灯
间歇擦拭刮水器
前部地图阅读灯
电子防盗
前门置物袋
后门置物袋
粉尘过滤器
车身防擦饰条
车门遥控开启
前排3点式安全带
B:便利,防晒,保神秘
F:打开开关展示
五、驾驶室
Ｆ:座椅
Ａ:采用WIL概念座椅，具有6向电动调节
B:舒适，不易疲劳
Ｆ：打开开关展示
F:方向盘
A:3辐式的，集音响、蓝牙免提、音声识别于一体