人大考研企管历年真题
中国人民大学企业管理(含企业战略管理、市场营销、企业生产管理
中国人民大学1999年研究生入学考试试题
招生专业：企业管理
考试科目：企业管理（含企业战略管理、市场营销、企业生产管理、财务管理）
考试时间：2月1日上午
考题编号：S17008
一、简述题（每题12分，共48分）：
1.企业可以通过哪些战略来实现产品差异化？
2.ISO9000标准在市场竞争中的作用是什么？
3.筹资的风险主要表现在哪些方面？
4.关系市场营销与交易市场营销有何区别？
二、论述题（共52分）：
1.论述多种经营战略的适用条件。
（本题24分）
2.建立和完善社会保障体系在当前国有企业改革中的重要意义。
（本题28分）。
中国人民大学2002年研究生入学考试管理经济学与管理学原理试题及答案详解
中国人民大学2002年研究生入学考试管理经济学与管理学原理试题及答案详解招生专业：企业管理、旅游管理考试科目：管理经济学与管理学原理考试时间：1月27日下午考题编号：455一、名词解释（每题5分，共20分）：1．交叉弹性2．消费效用3．隐性成本4．技术进步二、简述题（每题10分，共40分）：1．简述垄断竞争市场的特点及竞争手段的基本内容。
2．简述制约组织结构设计和选择的因素。
3．简述有效信息沟通。
4．说明管理的社会责任。
三、论述题（每题20分，共40分）：1．论述生产三阶段划分的标准及其对管理决策的启示。
2．管理过程中如何结合使用诱导、规范和内化方式？答案部分中国人民大学2002年研究生入学考试试题招生专业：企业管理、旅游管理考试科目：管理经济学与管理学原理考试时间：1月27日下午考题编号：455一、名词解释（每题5分，共20分）1．交叉弹性：指一种商品的需求量对另一种商品价格变化的反应程度。
相关商品价格是决定商品需求量的一个重要因素，相关商品价格的变化会引起商品需求量的变化。
需求交叉弹性可表示为需求量变化的百分比对另一种商品价格变化的百分比的比。
根据需求交叉弹性，可以把两商品之间的关系分为相关商品和无关(非相关)商品。
如果需求交叉弹性非零，则两商品为相关商品；如果需求交叉弹性为零，则两商品为无关商品。
在相关商品中，如果需求交叉弹性为正值，则两商品是相互替代的商品或称替代品；如果需求交叉弹性为负值，则两商品是相互补充的商品，或称互补品。
交叉弹性概念主要对下列两方面有用：第一，企业知道自己产品的需求对其它产品价格的变化可能起什么反应，第二，企业可以利用交叉弹性来测定部门之间的相互关系。
2．消费效用：消费效用是指消费者从消费商品中得到的满足程度，是消费者对商品主观上的偏好和评价。
一种商品对消费者是否具有效用，取决于消费者是否有消费这种商品的欲望，以及这种商品是否具有满足消费者欲望的能力。
由于效用是消费者对商品的主观评价，因此，同一商品会因人、因时、因地之不同而有不同的效用。
人大企管考研专业课真题汇总
中国人民大学2000年企业管理试题一、简答题：(每题10分，共50分)1．简述波特的行业竞争结构分析模型。
管理学原理：第4章企业目标和企业战略—P532．简述企业的核心能力。
管理学原理：第4章企业目标和竞争战略—P713．简述产品生命周期理论在企业市场营销管理中的应用价值。
市场营销：第12章产品与服务策略—P1994．简述MRP系统的特点。
5．简述财务杠杆原理。
财务管理：第6章资本结构决策—P201二、论述题：(共50分)1．论述中小企业的特征及其适合经营的领域。
(本题22分)2、论述风险投资与企业创新的关系、以及在我国的应用条件。
中国人民大学2001年研究生入学考试试题一、简述题（10*6）1．纵向一体化与虚拟一体化有何异同之处？2．简述将企业现实和潜在的竞争对手转变为合作伙伴的前提条件和措施。
3．简述制定沟通组合策略的程序。
4．现代市场经济中，企业的财务主管（CFO）会在哪些方面与金融市场打交道？5．CAPM模型的主要内容。
6．企业资本预算的主要内容。
二、论述题（20*2）1．试述完善公司法人治理结构与加强企业战略管理的关系2．电子商务的发展对企业传统分销渠道已经和将会产生什么影响？试举例说明中国人民大学2002年研究生入学考试试题一、简述题（10*6）1．简析企业文化的不同类型及其与业务经营战略的匹配关系。
2．说明战略经营单位（SBUs）组织中战略决策权的分配。
3．市场营销渠道和分销渠道有何联系与区别？4．简述市场领先者扩大市场需求总量的主要途径。
5．降低经营运资金占用额有何意义？为什么？6．简述影响企业资本成本的因素。
二、论述题（20*2）1．从企业战略角度论述大型企业的合并与剥离。
2．试论企业树立绿色营销观念的实践意义。
中国人民大学2003年硕士研究生入学考试试题一，名词解释（5*3分）1.需求交叉弹性2，增长战略3市场细分4，边际成本5，现金流量二，简答（6*10分）1，企业采取整合战略的动因2，描述消费者决策购买过程3，按照关联程度描述企业的多种经营战略4，为什么企业投资决策要按照“NPV大于零”的原则5，产品整体概念及对市场营销的意义6，企业在垄断竞争市场上的行为三，论述（3*20分）1，风险和报酬率的关系，及在财务管理的作用2，比较波特的竞争战略和资源学派的竞争理论。
中国人民大学企业管理2005真题及答案
中国人民大学2005硕士研究生入学考试试题
考试科目：企业管理
招生专业：企业管理、旅游管理、技术经济及管理、市场营销管理
考试时间：1月23日下午
考试代码：464
一、名词解释（每题3分，共15分）
1．客户关系管理
2．授权
3．风险报酬率
4．品牌
5．经济批量
二、简述题（每题10分，共60分）
1．简述沟通过程。
2．多元化经营与竞争优势的关系。
3．简述市场营销计划的内容。
4．简述五种竞争力模型及其作用。
5．试述债权资本在资本结构中的作用。
6．简述计划与控制的联系。
三、论述题（每题20分，共60分）
1．论述产品生命周期引入期的特点及营销策略。
2．论述合作战略与竞争优势的关系。
3．试比较分析以制度权威为中心的管理和以个人权威为中心的管理。
四、计算题（共15分）
某国有企业拟在明年初改制为独家发起的股份有限公司。
现有净资产经评估价值为6000万元，全部投入新公司，折股比率为1。
按其计划经营规模需要总资产3亿元，合理的资产负债率为30%。
预计明年税后利润为4500万元。
请回答下列问题：（1）通过发行股票应筹集多少股权资金？
（2）如果市盈率不超过15倍，每股盈利按0.40元规划，股票最高发行价格是多少？
（3）若按每股5元发行，至少要发行多少社会公众股？发行后，每股盈余是多少？市盈率是多少？。
人大企管复试专业课笔试历年真题
一、15年专业课复试笔试真题我先手机把笔试题回忆一下，问经验问资料的先别来，最近太忙，不会回应的。
过段时间我会写经验贴，发资料。
简答，每题15分1、价值链管理对企业竞争优势的关系2、简述管理的古典理论3、实在想不起了，有谁补充下吧。
4、薪酬管理需要注意的关键因素论述，每题20分1、建设有道德的组织文化对企业的生存和发展有什么意义2、小米和格力，三小问，前两问5分，最后一问10分。
互联网和移动互联网对管理的影响，小米和格力是否有竞争优势，从战略管理角度分析两家公司3、各种领导力的理论，有什么共同点，或者有什么隐含假设，你认为目前领导理论的突破点在什么地方，为什么然后英语是中英互译，各4小段。
专业部分2小时，英语1小时，2小时到了之后收卷然后再发英语暂时就是这样，之后我会找时间具体说说的二、14年专业课复试笔试真题第一部分：笔试题目1.人力资源多样化的表现？（15分）2.什么是企业社会责任，企业履行社会责任的必要性？（15分）3.企业如何实施相关多元化战略创造价值？（15分）4.（1）计划的内容？（5分）（2）管理者为什么要制定计划？（5分）（3）从权变管理角度说明企业应如何制定计划？（10分）5.弗隆姆的期望理论对人力资源的启示？（15分）6.简述领导力与企业文化的关系。
（20分）第一部分：面试题目专业课题目：“刚柔并济”的思想在现代管理理论中的应用价值？英语听力题目：一句话有关国际商务谈判的英语口语题目：有关于admission committee三、13年专业课复试笔试真题四、12年专业课复试笔试真题专业课笔试：一、请从不同角度给企业下两个定义。
并分析与比较。
（15分）二、（选择性失忆，求补充）（15分）三、试分析“经济人”、“社会人”、“自我实现人”假设同马斯洛需求层次理论的关系。
并用“复杂人”假设分析马斯洛需求层次理论的局限性。
（15分）四、试论霍桑试验结果对管理学思想发展的影响。
（15分）五、钱德勒提出“战略决定组织结构”。
2008年中国人民大学管理学考研真题(回忆版)-考研真题资料
2008年中国人民大学管理学考研试题
一、简答题（8*3）
1.目标设置的五个步骤？
2.监控和衡量组织绩效的工具。
或价值链管理的条件（记不清了）
3.想不起了
二、论述题（17*3）
1.什么是领导理论？领导理论中特质理论，行为理论和权变理论的相同点和区别？
2.如何开发和管理高效的团队？在管理的各个环节应该注重什么？
3.什么是组织绩效？衡量组织绩效的工具有哪些？
版本二：
一、简答题(每题8分共计24分)
1．简要描述目标设立的五个步骤?
2．什么是正式沟通?沟通信息的流向有哪些?
3．简述团队领导者扮演的主要角色?
二、论述(每题17分共计51分)
1．高绩效团队表现出什么样的特点?在组织、计划、领导方面需要注意哪些问题? 2．比较领导特质理论、行为理论和权变理论的异同?
3．什么是组织绩效?衡量组织绩效的主要工具有哪些?。
人大企业管理历年真题
中国人民大学企业管理试题一.名词解释1.客户关系管理2.品牌3.经济批量4.风险报酬率5.竞争优势二.简答题1.简述市场营销计划2.简述沟通的过程3.简述企业五大竞争力模型4.简述产品引入期的特点和市场营销策略5.简述债权资本在财务管理中的作用6.简述计划与控制的关系三.论述题1.论述以制度权威为核心管理和以个人权威为核心管理2.论述合作战略和竞争优势的关系3.四.计算题具体题目和数字记不下来,关键词是税后每股盈利,股票价格和市盈率,最后在几个数字之间做减法和除法的运算.还有道题目记不清楚了,其中有可能是有一道简答题是论述!中国人民大学企业管理试题一．名词解释１战略联盟２敏捷制造３货币时间价值４促销组合５流动比率二．简述题１简述管理过程中的自律与他律的关系２简述双因素理论的主要内容３简述信息与企业管理的关系４简述产业市场需求的特点５什么是数据库？数据库在信息系统中起什么作用？６简述需求差别定价的形式及必须具备的条件三．论述题１论企业战略与组织结构的关系２试论市场营销环境变化对企业营销活动的影响３论述企业财务管理的目标四．计算题新世纪公司最近的资产负债如下：长期负债（面额１００元的公司债券）1,500,000元优先股(面值10元) 550,000元普通股(面值2元) 1,650,000元合计3,700,000元公司的债券还有5年到期,票面息率为16.35%,按年付息.投资银行认为公司若发新债,到期收益率应该是8%.优先股的红利率是9.4%(年度).目前优先股股票价格为9.09元,普通股票价格为3.03元.管理层估计下一年度的每股红利为0.16元.这几年公司的红利增长速度为9%,假定在预计的将来会一直保持这个速度.请按照市值比重计算加权平均资本成本.中国人民大学企业管理考研试题中国人民大学2003年研究生入学考试试题招生专业：企业管理考试科目：企业管理（含企业战略管理、市场营销、财务管理）考试时间：1月18日下午考题编号：S17008一，名词解释（5*3分）1，需求交叉弹性2，增长战略3，市场细分4，边际成本5，现金流量二，简答（6*10分）1，企业采取整合战略的动因2，描述消费者决策购买过程3，按照关联程度描述企业的多种经营战略4，为什么企业投资决策要按照“NPV大于零”的原则5，产品整体概念及对市场营销的意义6，企业在垄断竞争市场上的行为三，论述（3*20分）1，风险和报酬率的关系，及在财务管理的作用。
管理学考研人大838管理综合考研真题
管理学考研人大838管理综合配套考研真题中国人民大学838管理综合考研真题一、简答题（每小题10分，共70分）1简述马克斯·韦伯行政组织体系理论的主要内容。
2在信息化和网络化时代，哪些因素促使企业的人力资源管理越来越人性化。
3领导-成员交换理论与领导特质理论在观点上有何根本冲突？4市场调研是营销活动必不可少的一个环节，其中对于消费者态度的调查更为重要。
请列举三种进行消费者态度调查的研究方法，并阐述如何确保其研究结果的信度和效度？5假设你是一家滑雪板制造企业的营销主管。
你所在的企业已经拥有18～29岁男性的细分市场的45%的市场占有率，现在你的企业有进行品牌延伸的计划，即开发滑雪板以及相关产品来进入18～29岁女性的细分市场，对于上述的品牌延伸计划，你是同意还是反对，为什么？6降低购后认识失调（cognitive dissonance）的方法有哪几种？7公司资本结构决策的影响因素有哪些？二、计算分析题（请从以下两题中任选一题，共20分）1某公司2015年面临产品升级的战略转型压力。
运营部门提出，明年开始需要加大创新产品的研发和生产比重，并着重投入力量进行互联网线上推广。
财务经理马上要求分析人员，估计企业的资金是否能够支持这样大规模的变化。
鉴于宏观环境的调整，企业较难取得银行贷款，因此，如果出现较大的资金缺口，将不得不压缩一部分费用或出售部分资产。
公司预计2015年年末总资产将达到14000万元，其中，流动资产占40%。
以年末数据计算的公司资产负债率为40%，总资产周转率为1.8，股东权益报酬率为7%，毛利率为25%，企业所得税率为25%。
预计明年的营业收入将增长10%，毛利率提高到30%。
其他费用保持现状的情况下，研发费用和互联网推广费用预计增加900万元。
总资产周转率保持不变。
由于商业信用的使用，预计2016年公司负债率略微增长30万元。
为了转型的需要，股东一致决定转型期暂不收放股利。
2010年中国人民大学803管理综合考研真题
招生专业：企业管理、会计学、技术经济与管理、市场营销、财务管理
考试科目：管理学综合（含管理学、市场营销管理、财务管理学）
一．名词解释（每题3分，共计15分）
1.权变观点
管理上的权变观点认为，不存在一套在任何时候、任何条件下都适用的管理体系和管理方法，管理过程中的一切都处于变化之中。权变观点强调的是在变动的情况下寻求合理的方法，它所强调的基本点，一是变化，即一切要从变化的情况出发，用发展变化的眼光看待和把握问题，条件变了，管理的体系和方法也要相应调整。二是管理体系和方法的灵活运用，即根据系统论的基本原理，学会灵活巧妙地根据变化了的情况选择适当的管理方法，既讲求原则性，又讲求灵活性。简而言之，就是要“持经达权、通权达变”。
2.简述波士顿矩阵
波士顿矩阵，也称BCG矩阵，是美国波士顿咨询公司提出的一种统筹分析方法。它把企业经营的全部产品或经营的组合作为一个总体进行分析，常用来分析企业相关业务之间现金流量的平衡问题，适用于具有多种产品和市场的企业。BCG矩阵将企业业务标在一个2*2维的矩阵中，以便确定哪项业务可以提供较高的潜在收益，哪项业务在消耗公司的资源，从而更效的运用企业有限的资源。BCG矩阵的横轴表示市场份额，从高到低，以对数1.0为分界线；纵轴表示预期的市场增长，也是从高到低，以10%为分界线。根据评估的结果，一项业务可能落在下述四个象限之一。
①高增长/弱竞争地位的“问号”业务。这类业务通常处于最差的现金流量状态。企业需要大量的投资支持其生产经营活动，但能够生成的现金很小。因此，企业在对“问号”业务的进一步投资上需要进行分析和选择。
②高增长/强竞争地位的“明星”业务。这类业务处于迅速增长的市场之中，具有很大的市场份额。在企业的全部业务当中，“明星”业务在增长和获利上有着极好的长期机会。但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资。
2022年中国人民大学803管理综合考研专业课真题及答案
2022年中国人民大学803管理综合考研专业课真题及答案点这里，看更多考研真题管理综合2022年硕士研究生入学考试试题一．简答：1.如何实现人员和岗位的匹配。
关于如何实现人员与岗位的匹配，主要体现在人力资源管理中“招聘”这一环节上。
选聘是企业为了生存与发展的需要，根据人力资源规划和工作分析提出的人员需求数量与任职资格要求，通过需求信息的发布来寻找、吸引那些有能力、又有兴趣到企业任职者，并通过科学甄选从中选出十一人员予以录用并将他们安排到企业所需岗位的过程。
招聘工作主要包括四个环节：招募、选拔、录用以及评估过程。
所谓招募，是通过各种信息传播渠道，把具有一定能力、对企业感兴趣的人吸引到企业来应聘的过程。
招募分为内部招募和外部招募两种渠道，各种渠道各有利弊，企业要在全面分析本企业情况基础上，选择合适的招募方式。
当应聘者经过了各种筛选后，最后一个步骤就是录用与就职。
人员录用是指从招聘选拔阶段层层筛选出来的候选人中选择符合组织需要的人，做出最终录用决定，通知他们报道并办理入职手续的过程。
在录用原则上，要求公平、竞争、全面、择优、量才、因事择人与因人任职相结合、慎用超过任职资格条件过高者、重工作能力和求职动机优先的原则。
招聘评估是在完成招聘流程中各阶段工作的基础上，对整个招聘活动的过程及结果进行评价并进行总结，检查是否达到预期的招聘目的。
一次招聘活动成功与否，至少要从五个标准来判断，准确性、可靠性、客观性、全面性以及适合性。
2.韦伯的行政组织理论体系。
参考王利平管理学原理第九页。
笔者提供另一种答案供参考。
在《社会和经济组织的理论》一书中，马克思阐述了其官僚组织模式的理论，即行政组织理论。
韦伯对组织理论的伟大贡献在于明确而系统地指出，理想的组织应以合理合法权力为基础，这样才能有效地维系组织的连续和目标的达成。
为此，韦伯首推官僚组织，并且阐述了规章制度是组织得以良性运作的基础和保证。
这里，官僚组织不能狭义地理解，它是一种中性的、不带任何感情基调的组织体系。
人大商学院博士入学考试试题
人大商学院博士入学考试试题—企业管理
人大商学院博士研究生入学考试试题—企业管理（2002-2005）
专业：技术经济和管理
科目：企业管理
时间：2002年
1、从理论与实践结合上论述中国企业信息化建设（50分）
2、论入世后中国企业管理创新（50分）
时间：2003年
1、论述现代企业管理学派的形成和演变（40分）
2、论述企业核心能力及其理论基础（40分）
3、简述市场营销组合策略（10分）
4、简述企业人力资源管理的内涵（10分）
时间：2004年
1、试述知识管理的目标和主要内容（10分）
2、试析“平衡计分卡”原理（10分）
3、论述“以人为本”管理理论和实践（40分）
4、论述企业可持续成长战略（40分）
时间：2005年
1、试用国家竞争力理论分析我国企业跨国经营的条件和障碍（30分）
2、论民营企业的的再创业（30分）
3、论信息化和管理变革（40分）。
中国人民大学2002年研究生入学考试企业管理试题及答案详解
中国人民大学2002年研究生入学考试企业管理试题及答案详解招生专业：企业管理、管理科学与工程考试科目：企业管理考试时间：1月28日上午考题编号：547一、简述题（每题10分，共60分）1．简析企业文化的不同类型及其与业务经营战略的匹配关系。
2．说明战略经营单位（SBUs）组织中战略决策权的分配。
3．市场营销渠道和分销渠道有何联系与区别？4．简述市场领先者扩大市场需求总量的主要途径。
5．降低净营运资金占用额有何意义？为什么？6．简述影响企业资本成本的因素。
二、论述题（每题20分，共40分）1．从企业战略角度论述大型企业的合并与剥离。
2．试论企业树立绿色营销观念的实践意义。
答案部分中国人民大学2002年研究生入学考试试题招生专业：企业管理、管理科学与工程考试科目：企业管理考试时间：1月28日上午考题编号：547一、简述题（每题10分，共60分）：1．简析企业文化的不同类型及其与业务经营战略的匹配关系。
答：企业文化主要是指企业的指导思想、经营理念和工作作风，包括价值观念、行为准测、道德规范、文化传统、风俗习惯、典礼仪式、管理制度以及企业形象。
它不单包括思想和精神方面的内容，也包括社会心理、技能、方法和企业自我成长的特殊方式等各种因素。
组织文化的类型有：（1）硬汉式组织文化。
它形成于高风险、快反馈的组织当中，比如建筑、整容、广告、影视、出版、体育运动等方面。
这种组织文化恪守的信条是：要么一举成功，要么一无所获。
所以，员工都具有冒险精神，都想干一番大事业。
不好的方面就是这种组织失之于短视，缺乏恒心，人事变动大，内部不够团结。
（2）“拼命干、尽情玩”文化。
这种文化形成于风险极小、反馈极快的组织，计算机公司、汽车批发商、房地产经纪公司等多是这种文化。
它对人的要求是：干的时候拼命干，玩的时候尽情玩；对人友好，善于交际，树立“发现需要并满足它”的牢固信念。
（3）攻坚文化。
它形成于风险大、反馈慢的组织，比如石油开采、飞机制造、大型机器制造等。
2014年中国人民大学商学院历年专业课考研试题及参考答案解析
1 / 16全国统一咨询热线：400-6998-626 育明教育官方网址： 育明教育：2013年冲刺押题保分课程6000元；视频保过课程6折；复试保录9800元，不过全退！赠送阅卷人一对一指导！（仅限100名）2014年中国人民大学商学院历年专业课考研试题参考答案中国人民大学1999年研究生入学考试试题考试科目：企业管理（含企业战略管理、市场营销、企业生产管理、财务管理）一、 简述题（4＊12）1、企业通过哪些战略来实现产品差异化？产品差异化是指企业以某种方式改变基本相同的产品，以使顾客相信这些产品有差异而产生不同的偏好。
特征、一致性、可靠性、风格等都是产品差异化的表现形式，在具体运用产品差异化的时，企业可以实施以下策略1、 研发策略。
企业为使自己产品不同与同类产品而建立竞争优势，就应该大力开展研究和开发工作。
努力使产品在质量、造型、式样等方面发生改变，不断推出新产品，从而满足顾客的需要。
2、 促销策略。
产品差异化对消费者的偏好具有特别意义。
尤其是对于购买次数不多的商品，许多消费者并不了解其性能、款式和质量。
因此，企业应该通过广告宣传、销售促进、产品包装以及公关活动给消费者留下偏好和主观印象。
3、 地理策略。
企业产品的生产地和销售地的选择均以地理上的方便为基础，由此带来位置和运输上的好处。
这种地理差异对于企业节省成本、吸引顾客有着重要作用。
3、 筹资的风险主要表现在哪些方面？2 / 16全国统一咨询热线：400-6998-626 育明教育官方网址： 筹资风险是指企业因筹集资金而产生的丧失偿债能力或无法保持对企业的控制权的危险，即企业借入资金可能使得企业发生资不抵债的危险。
企业在筹资活动中，由于种种不确定性因素的存在，会产生一系列的筹资风险，主要包括：1、 筹资偿付风险，是指由于企业现金偿付能力的不确定性，到期不能偿付资金本息的风险。
其危害不仅会导致企业资金紧张，还会影响企业的信誉。
2、 筹资财务风险，是指企业因使用所筹集的资金所创造的财务成果的不确定性而产生的一种风险，是利用负债筹资后所负担的一种附加风险。
2020-2021年中国人民大学企业管理考研真题、考研参考书、复试线、招生人数
2020-2021年中国人民大学企业管理考研真题、考研参考书、复试线、招生人数育明教育506大印老师联合名校导师及考研状元联合整理2019年9月20日星期日【温馨解析】育明教育从2006年开始办学，校长是北京外国语大学夏教授，北京总部负责人是北京大学政管院博士，主打专业课一对一辅导。
到现在已经有十年的时间，在我们育明教育，每年都有成功学员积累的一些经验可供各位考生参考。
育明教育整合利用历届育明优秀学员的成功经验与高分资料，为每一位学员构建考研成功的基础保障。
我们的辅导包括前期的报考指导，中期的核心参考书的讲解、专题（真题、出题老师论文专著、最新时事）讲解、模拟考（答题技巧框架、创新点的讲解）。
后期还会有教务老师时事根据上课情况，对考生进行查缺补漏，进行答题技巧的辅导。
在我们育明教育，前期咨询师、后期教务与辅导老师三方对您的上课负责，所以每年我们的通过率一直都是有保证的。
班型分专业课一对一和集训营两种。
集训营是包括政治英语的小班课+专业课全程一对一。
小班课全年分四个阶段:寒假，暑假，国庆，最后冲刺(您现在报名可以参加今年和明年两年的)，授课老师是人大的教授(也会请海文海天的教授结合讲课)。
专业课一对一是按总课时来规划，保证够用。
上课形式是面授和远程一对一相结合，上课时间和进度主要根据你的进度来安排，第一次上课后会给你做一个导学规划。
数学我们请的是北理工的教授一对一讲(这个是其他机构请不来的)，专业课请的是你所报考学校专业的研究生助教和北大博士结合授课(这个也是近几年我们独家尝试的非常合理的方式)。
此外，院校选择也很重要，选择适合自己的院校是成功的关键，但是考生信息有限，很难选择适合自己的院校，在这里，大家可以直接联系我，我免费给大家做规划和咨询。
目录一、2019-2020年考研真题、考研参考书笔记二、2020-2021年院校考研复习技巧三、2020-2021年考研专业课答题技巧内容一、2019-2020年考研真题、考研参考书笔记考试科目101思想政治理论201英语一303数学三838管理学综合初试篇政治篇我是理科生，可以说是没有任何基础，从头学起。
中国人民大学企业管理管理学历年真题
中国人民大学企业管理管理学历年真题2012人民大学商学院管理综合考研试题一、简答题1.领导的路径----目标理论与激励的期望理论有何联系？2.面对现在人力成本增加，企业“用工荒”现象，企业应如何调整传统的人力成本控制方法3.程序化决策与非程序化决策的优缺点4.在新产品扩散过程中，率先采用者的消费者群体有何特征5.个别品牌的优缺点6.顾客价值的含义7.企业回购股票的动机二、计算题（1）会计题（2）初始投资100万，折旧期5年，残值率5%，折旧可享受税法优惠。
每年的净利润增加额20万，资本成本率10%。
给出了5年10%的年金现值和折现值。
不考虑所得税和营运资金。
求：（1）投资回收期（2）净现值（3）考虑投资方案的可行性三、论述题1.企业核心竞争力理论的基本思想，及其对企业战略管理理论发展的主要贡献2.销售额法和顾客态度测试法评价广告效果的优劣。
运用营销知识谈谈你认为合理的广告效果测试方法3.资本资产定价模型及其应用4.公允价值的含义及其优缺点2011一、简答题1、简述提升人员与岗位的匹配性的管理措施有哪些？2、简述马克思.韦伯的行政组织体系理论？3、SWOT分析模型及其在企业战略选择中的运用价值？4、产品线分析的需要考虑的因素？5、销售渠道选择的冲突有哪些类型？6、广告、宣传和赞助三者的区别和联系？7、影响资本结构的因素？二、计算题（二选一）1、求净现值、盈利指数、投资决策2、没看三、论述题1、企业组织内部部门的划分的主要方法及其优缺点？2、企业的品牌、市场细分和营销组合是如何相互影响和支撑的？3、股票价格最大化能否可以作为我国上市公司的理财目标？为什么？2010年中国人民大学管理综合真题一、名词解释：（3*5=15分）1. 权变观点2. 竞争优势3. 核心产品4. 市场细分5. 股利政策二、简答题：（12*5=60分）1. 简述社会责任的古典观点和社会经济学观点的区别？2．简述波士顿BCG矩阵？3．简述企业的各种定价方法并比较？4. 简述影响分销渠道策略（设计）的因素？5. 简述投资决策中的净现值法？三、计算题：（15分）1. 关于CAPM模型的计算。
中国人民大学2005年研究生入学考试试题人大企业管理专业课试题
中国人民大学2005年硕士生入学考试试题招生专业：企业管理考试科目：管理学、市场营销学、财务管理原理考试时间：1月23日下午考题编号：464试题：（请将答案做在答题纸上，在试题上答题无效）一、名词解释（每题3分，共15分）1. 客户关系管理2. 授权3. 风险报酬率4. 品牌5. 经济批量二、简述题（每题10分，共60分）1. 简述沟通过程2. 多元化经营与竞争优势的关系3. 简述市场营销计划的内容4. 简述五种竞争力模型及其作用5. 试述债权资本在资本结构中的作用6. 简述计划与控制的联系三、论述题（每题20分，共60分）1. 论述产品生命周期引入期的特点和营销策略2. 论述合作战略与竞争优势的关系3. 试比较分析以制度权威为中心的管理和以个人权威为中心的管理四、计算题（共15分）某国有企业拟在明年初改制为独家发起的股份有限公司。
现有净资产经评估价值为6000万元，全部投入新公司，折股比率为1。
按其计划经营规模需要总资产3亿元，合理的资产负债率为30％。
预计明年税后利润为4500万元。
请回答下列问题：（1）通过发行股票应筹集多少股权资金？（2）如果市盈率不超过15倍，每股盈利按0.40元规划，股票最高发行价格是多少？（3）若按每股5元发行，至少要发行多少社会公众股？发行后，每股盈余是多少？市盈余是多少？参考答案:一、名词解释1. 客户关系管理：是指使以客户为中心的包括销售、市场营销和客户服务的企业业务流程自动化并使之得以重组。
客户关系管理不仅要使这些业务流程自动化，而且要确保前台应用系统能够改进客户满意度、增加客户忠诚度，以达到使企业获利的最终目标。
2. 授权: 授权就是通过他人来达成工作目标。
授权不是让别人去做别的事情，而是通过授予权力让被授权的人，围绕部门或上级设定的工作目标进行工作。
3. 风险报酬率：所谓风险报酬率是指投资者因冒风险进行投资而获得的超过时间价值率的那部分额外报酬率，即风险报酬额与原投资额的比率。
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人民大学商学院企业管理专业历年真题中国人民大学1999年研究生入学考试试题考试科目：管理学原理（略去管理经济学部分）一，简答题：1．说明不同类型决策问题的特点2．阐述组织设计中部门化的集中主要方式。
3．简述需求层次理论二，论述题：论述泰罗科学管理原理对提高我国企业管理水平的现实意义中国人民大学2000年硕士研究生入学考试试题：科目：管理经济学与管理学一、名词解释：(每题5分，共20分)1．机会成本2．需求弹性3．风险价值链4．劳伦茨曲线二、简答题：(每题10分，共40分)1．边际收益递减规律和规模收益递增原理是否矛盾，为什么?2．简述管理过程中非正式组织的作用。
3。
说明权变领导理论的基本观点和现实意义。
4．简述企业管理者的角色理论。
三、论述题：(每题20分，共40分)1．试述有效的组织沟通。
2．试述市场的价格机制在引导资源合理配置中失灵的主要原因?中国人民大学2001年研究生入学考试试题考试科目：管理经济学与管理学原理（略去管理经济学部分）一，简答题：1、比较个体决策与群体决策的优缺点。
2、简述水平性组织与扁平化组织这两种结构形态的区别和联系。
说明采用并行工程法进行新产品开发工作组织的原理和意义（任选其一）3，推行目标管理法的企业，其控制的的主要方式和特点是什么？二，论述题：推进企业变革的领导者，与传统的领导者相比较，他们在管理工作全过程中的行为有什么重要区别？中国人民大学2002年研究生入学考试试题考试科目：管理经济学与管理学原理一、名词解释（每题5分，共20分）：1．交叉弹性2．消费效用3．隐性成本4．技术进步二、简述题（每题10分，共40分）：1．简述垄断竞争市场的特点及竞争手段的基本容。
2．简述制约组织结构设计和选择的因素。
3．简述有效信息沟通。
4．说明管理的社会责任。
三、论述题（每题20分，共40分）：1．论述生产三阶段划分的标准及其对管理决策的启示。
2．管理过程中如何结合使用诱导、规和化方式？中国人民大学1999年研究生入学考试试题考试科目：企业管理（含企业战略管理、市场营销、企业生产管理、财务管理）一、简述题（4*12）1．企业可以通过哪些战略来实现产品差异化？2．ISO9000标准在市场竞争中的作用是什么？（企管不再考）3．筹资的风险主要表现在哪些方面？4．关系市场营销和交易市场营销有何区别？二、论述题（24+28）1．论多种经营战略的适用条件。
2．建立和完善社会保障体系在当前国企改革中的重要意义。
中国人民大学2000年企业管理试题科目名称：企业管理（含企业战略管理、市场营销、企业生产管理、财务管理）一、简答题：(每题10分，共50分)1．简述波特的行业竞争结构分析模型。
2．简述企业的核心能力。
3．简述产品生命周期理论在企业市场营销管理中的应用价值。
4．简述MRP系统的特点。
5．简述财务杠杆原理。
二、论述题：(共50分)1．论述中小企业的特征及其适合经营的领域。
(本题22分)2、论述风险投资与企业创新的关系、以及在我国的应用条件。
中国人民大学2001年研究生入学考试试题科目名称：企业管理（含企业战略管理、市场营销、财务管理）一、简述题（10*6）1．纵向一体化与虚拟一体化有何异同之处？2．简述将企业现实和潜在的竞争对手转变为合作伙伴的前提条件和措施。
3．简述制定沟通组合策略的程序。
4．现代市场经济中，企业的财务主管（CFO）会在哪些方面与金融市场打交道？5．CAPM模型的主要容。
6．企业资本预算的主要容。
二、论述题（20*2）1．试述完善公司法人治理结构与加强企业战略管理的关系2．电子商务的发展对企业传统分销渠道已经和将会产生什么影响？试举例说明中国人民大学2002年研究生入学考试试题科目名称：企业管理（含企业战略管理、市场营销、财务管理）一、简述题（10*6）1．简析企业文化的不同类型及其与业务经营战略的匹配关系。
2．说明战略经营单位（SBUs）组织中战略决策权的分配。
3．市场营销渠道和分销渠道有何联系与区别？4．简述市场领先者扩大市场需求总量的主要途径。
5．降低经营运资金占用额有何意义？为什么？6．简述影响企业资本成本的因素。
二、论述题（20*2）1．从企业战略角度论述大型企业的合并与剥离。
2．试论企业树立绿色营销观念的实践意义。
中国人民大学2003年硕士研究生入学考试试题科目名称：企业管理（含企业战略管理、市场营销、财务管理）一，名词解释（5*3分）1，需求交叉弹性2，增长战略3，市场细分4，边际成本5，现金流量二，简答（6*10分）1，企业采取整合战略的动因2，描述消费者决策购买过程3，按照关联程度描述企业的多种经营战略4，为什么企业投资决策要按照“NPV大于零”的原则5，产品整体概念及对市场营销的意义6，企业在垄断竞争市场上的行为三，论述（3*20分）1，风险和报酬率的关系，及在财务管理的作用2，比较波特的竞争战略和资源学派的竞争理论。
3，讨论顾客让渡价值和顾客满意。
四．计算（15）某公司平均销售额是5000万元，平均存货为1500万元，年均应收账款是1000万元，所有的采购支出均在30天后付款。
目前公司打算将付款期延长为40天，平均存货减少至1300万元，平均应收账款减少至800万元，按一年360天计，公司可以将现金周转期缩短多少天？（计算存货周转天数时，可将销售成本视同销售额，小数点后2位）中国人民大学2003年硕士研究生入学复试试题科目名称：管理理论与实务共5题，每题20分。
1.管理丛林中的主要学派及最新管理理论研究领域是什么?2.论企业战略、组织结构、企业文化之间的关系。
3.论领导者与管理者的异同。
4.试分析企业的多元化战略和专业化战略。
5.关于经济建设和经济体制改革，党和国家领导人提出了坚持“引进来”和“走出去”相结合，全面提高对外开放水平的发展战略，试对此进行评价。
中国人民大学2004年硕士研究生入学考试试题科目名称：企业管理（含管理学、市场营销、财务管理、信息管理）一．名词解释１战略联盟２敏捷制造３货币时间价值４促销组合５流动比率二．简述题１简述管理过程中的自律与他律的关系２简述双因素理论的主要容３简述信息与企业管理的关系４简述产业市场需求的特点５什么是数据库？数据库在信息系统中起什么作用？６简述需求差别定价的形式及必须具备的条件三．论述题１论企业战略与组织结构的关系２试论市场营销环境变化对企业营销活动的影响３论述企业财务管理的目标四．计算题新世纪公司最近的资产负债如下：长期负债（面额１００元的公司债券）1,500,000元优先股(面值10元) 550,000元普通股(面值2元) 1,650,000元合计3,700,000元公司的债券还有5年到期,票面息率为16.35%,按年付息.投资银行认为公司若发新债,到期收益率应该是8%.优先股的红利率是9.4%(年度).目前优先股股票价格为9.09元,普通股票价格为3.03元.管理层估计下一年度的每股红利为0.16元.这几年公司的红利增长速度为9%,假定在预计的将来会一直保持这个速度.请按照市值比重计算加权平均资本成本.中国人民大学2004年硕士研究生入学复试试题科目名称：管理理论与实务5*20=1001 简述明次博格的管理者角色理论2 企业文化及其构成要素是什么3 企业采取多元化战略的理由是什么4 试论管理的两难：集权与分权5 案例分析7个人分粥，采用非暴力的手段，如何才能更加公平粥不够，每个人都有点自私。
列举所有的方法和优缺点，并选出你认为最有效的，说明理由2005年人大企业管理专业课试题一、名词解释（15分）1、客户关系管理2、授权3、风险报酬率4、品牌5、经济批量二、简答（60分）1、简述沟通过程2、多元化经营与竞争优势的关系3、场营销计划的容4、简述五种竞争力模型及其作用5、试述债权资本在资本结构中的作用6、简述计划与控制的关系三、论述（60分）1、论述产品生命周期引入期的特点及营销策略2、论述合作战略与竞争优势的关系3、试比较分析以制度权威为中心的管理和以个人权威为中心的管理四、计算题（15分）某国有企业拟在明年初改制为独家发起的股份。
现有净资产经评估价值为6000万元，全部投入新公司，折股比率为1。
按其计划经营规模需要总资产3亿元，合理的资产负债率为30%，预计明年税后利润为4500万元。
请回答下列问题:（1）通过发行股票应筹集多少股权资金？（2）如果市盈率不超过15倍，每股盈余按0.40元规划，股票最高发行价格是多少？（3）若按每股5元发行，至少要发行多少社会公股？发行后，每股盈余是多少？市盈率是多少？2005年中国人民大学企业管理复试笔试试题科目名称:管理理论与实务（共5题，每题20分）1、简述管理学中提到的关于人性假设的相关理论2、简述跨国经营的战略类型3、试论述市场营销哲学的演变4、在以下几句话中，你最认同哪句话，为什么？（1）企业应以企业利润最大化为目标（2）企业的经营规模和围越大越好（3）企业经营必须做到顾客满意（4）生产更高质量的产品意味着企业要付出更多的成本5、请阐述企业战略、文化、组织结构、领导者、经营目标之间的关系。
（以上试题只是考后回忆的，所以与原题不一定完全一致，但是题目的主要意思还是相同的）另外,我知道的几个专业课面试试题和英语面试是:1、企业文化的作用是什么？2、你认为企业应如何运用定价策略来提高企业的竞争优势？3、管理的职能是什么？4、什么是企业家的精神？5、谈谈你对风险投资的看法6、如何从管理的角度看“效率优先，兼顾公平”1.How do you define globalization?2.Tell me why so many Chinese students choose to study abroad.3.Would you please make a brief introduction about yourself?4.What do you expect to achieve during your study if you are enrolled into this institute?5.What is the most important ability a person should have in order to be successful in the world today?考试程序：（1）初试科目：工商管理（管理学、市场营销、财务管理、信息管理）共150分（2）复试科目：专业课笔试（100分）（管理理论与实务）（我估计是以管理学和战略管理为主，并辅有一些案例）专业课面试和综合素质面试（150分）我觉得这个很重要英语口试（50分）（3）总成绩=初试成绩*70%+复试成绩*30%中国人民大学2006年企业管理试题一．名词解释1. 学习型组织2. 组织市场3. 融资渠道4. 票据贴现5. 密集分销二．简答题1. 简述企业的资源和能力23. 简述技术对组织结构的约束性影响4. 简述融资租赁和营运租赁的异同点5. 简述新产品开发的过程三. 论述题1. 论述财务杠杆和营运杠杆及联合杠杆的涵及2. 论述企业文化的形成3. 论述目标市场涵盖战略及选择时应注意的因素2007年中国人民大学商学院管理综合试卷一、名词解释1、市场渗透2、广告3、需求价格弹性4、核心价值观5、营运资金二、简答1、简述产品生命周期衰退期特点及营销对策2、简述主要的市场调查方法3、简述非正式组织的作用4、简述战略性人力资源规划管理5、简述西蒙的决策理论6、简述评价企业短期偿债能力的比率第三章财务分析，只要记了大堆公式的本题就好办三、计算(选作一题)1、环宇公司2001年销售收入为800万元，利润总额为70万元，变动成本400万元。