人大企业管理历年真题
中国人民大学企业管理(含企业战略管理、市场营销、企业生产管理
中国人民大学1999年研究生入学考试试题
招生专业：企业管理
考试科目：企业管理（含企业战略管理、市场营销、企业生产管理、财务管理）
考试时间：2月1日上午
考题编号：S17008
一、简述题（每题12分，共48分）：
1.企业可以通过哪些战略来实现产品差异化？
2.ISO9000标准在市场竞争中的作用是什么？
3.筹资的风险主要表现在哪些方面？
4.关系市场营销与交易市场营销有何区别？
二、论述题（共52分）：
1.论述多种经营战略的适用条件。
（本题24分）
2.建立和完善社会保障体系在当前国有企业改革中的重要意义。
（本题28分）。
人大商院期末试题及答案
人大商院期末试题及答案一、选择题1. 下列哪个不属于市场调研的主要目的？A. 了解消费者需求B. 掌握竞争对手的动态C. 确定市场定位D. 制定公司的宣传策略答案：D2. 市场营销的四个要素是指产品、价格、渠道和哪个要素？A. 宣传B. 人力资源C. 竞争对手D. 消费者答案：D3. 以下哪个不是企业文化的主要特点？A. 可观察性B. 集体性C. 长期性D. 领导性答案：A4. SWOT分析法主要用于评估企业的哪些方面？A. 所处市场环境B. 组织内部资源C. 竞争对手策略D. 公司股票价格答案：A、B、C5. 下列哪个层次不属于马斯洛的需求层次理论？A. 生理需求B. 安全需求C. 爱与归属需求D. 自我实现需求答案：D二、简答题1. 请简述市场细分的作用及实施方法。
答案：市场细分是将市场按照不同的特征和需求进行分割，以便于企业更好地了解消费者并满足其需求。
其作用包括：提高市场定位的准确性、缩小竞争范围、提高市场营销效果、提高客户满意度等。
实施方法包括：地理细分、人口统计细分、心理细分、行为细分等。
2. 请解释产品生命周期理论，并举例说明。
答案：产品生命周期理论是指一个产品从问世到消亡的整个过程。
它包括产品的引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
例如，苹果公司的iPhone系列产品，每一代手机的发布都可以看作是产品生命周期的一个阶段。
在引入期，新款iPhone发布，销售量逐渐增加；在成长期，消费者对新款iPhone的需求高涨，销售额大幅增长；在成熟期，市场已经饱和，竞争加剧，销售增速开始下降；在衰退期，新款iPhone发布频率减少，销售额逐渐下降。
三、案例分析题某公司推出了一款新型家用电饭煲，设计独特，功能强大。
但在市场推广过程中遇到了一些问题。
请分析该公司可能遇到的问题，并提出解决方案。
答案：该公司可能遇到的问题包括：1. 宣传不到位：由于市场竞争激烈，该公司的宣传力度不够，导致消费者对该产品了解不多，缺乏购买动力。
企业管理考博-人大商学院企业管理专业考博考试真题考试内容报录比-育明考博
人大商学院企业管理专业考博考试真题考试内容报录比-育明考博一、人大商学院企业管理专业考博真题（4）（育明教育考博分校资料）2012年人大企业管理考博“经济学”试题1、LAC曲线与ＳＡＣ曲线的关系及应用价值2、不同行业间利润水平差异的主要因素3、用宏观消费理论，说明个税修订对促增长，保民生的经济学意义4、C=10-4P，I=20，G=15，Qs=5+P。
求均衡P，Q（1）当G=25，求P，Q（2）当Qs=15，求P，Q（人大商学院考博考试信息、考试真题、考博辅导课程咨询陈老师叩叩：伍四七，零六叁，捌六贰）2013年人大企业管理考博“经济学”试题一、分析题1、试分析重复博弈理论在企业长期合作中的作用及策略。
2、运用生产函数分析我国劳动工资上涨引起的生产要素组合变化的方向。
3、运用经济增长核算法依据改革开放后经济增长的约束条件，分析中国改变经济增长方式的经济学依据和路径选择。
二、计算分析题两时期模型中，社会由家庭和政府组成。
家庭偏好安全稳定，消费C1=C2；政府在第二时期末会留下债务，因此政府的寿命更长。
两时期的结构为：家庭生产Q1=200,Q2=110；政府支出G1=50,G2=110；利率为10%。
计算三种情形下第一时期、第二时期的总国民储蓄、家庭储蓄、政府储蓄以及单个时期的家庭消费。
结合计算结果解释税收路径变化对于消费水平的影响。
税收情况：（1）T1=40,T2=55（2）T1=50,T2=44（3）T1=30,T2=40育明考博课程中心陈老师解析：从2014年商学院博士研究生招生方式改为“申请考核制”后，专业课的考查方式、考察侧重都有较大的变化。
专业课的试题难度都不是非常大，但大部分考生的专业课分数并不高，另外有近1/4的考生专业课是不及格的。
所以即便是试题本身难度不大但想要答好、答到点上、答的有一定的深度并且贴合出题导师想要的答案也是比较困难的。
建议考生可以在专业课老师的带领下在进行“真题解析”和“模拟练习”这两个备考环节，学会解题答题把前几个阶段积累的知识内容转化为分数。
(完整版)人民大学企业战略管理
2016年7月《企业战略管理》考前练习题一、辨析题1．公司战略仅仅包括业务战略.2．公司的目标就是企业的财务目标。
3．核心竞争力是企业所有能力中最根本、最重要、最关键的能力。
4．在新兴产业中，企业为了产业的整体利益以及企业自身的长远利益,有时必须放弃暂时的自身利益。
5．差异化战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。
6．企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个，这属于战略层次问题。
附：辨析题参考答案1．公司战略仅仅包括业务战略。
解答:公司战略的描述并不全面，因为战略包括公司战略、业务战略、职能战略三个层次。
公司战略，又称总体战略。
公司战略是企业最高层次的战略。
它需要根据企业的目标,选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
业务战略，涉及各业务单位的主管以及辅助人员.这些经理人员的主要任务是将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营战略。
业务战略要针对不断变化的外部环境，在各自的经营领域中有效竞争。
职能战略，主要涉及企业内各职能部门，如营销、财务、生产、R&D、人力资源、信息技术等.综上所述，它们之间相互支撑，构成一个整体。
在制定和实施企业战略时,要注意三级战略之间的沟通与协调。
2．公司的目标就是企业的财务目标。
解答:此句公司目标的描述比较片面，公司目标是一个体系,具体包括战略目标、财务目标和年度目标。
财务目标是指企业在一个相对较长的期间内，力求实现的生产经营的结果，战略目标是指企业在其战略管理过程中所要达到的市场竞争地位和管理绩效的目标,年度目标指企业实施企业战略的年度作业目标，是战略实施中的一种必要手段。
公司目标是公司使命的具体化。
德鲁克对企业目标作了恰如其分的概括："各项目标必须从’我们的企业是什么，它将会是什么，它应该是什么’引导出来。
中国人民大学企业管理2005真题及答案
中国人民大学2005硕士研究生入学考试试题
考试科目：企业管理
招生专业：企业管理、旅游管理、技术经济及管理、市场营销管理
考试时间：1月23日下午
考试代码：464
一、名词解释（每题3分，共15分）
1．客户关系管理
2．授权
3．风险报酬率
4．品牌
5．经济批量
二、简述题（每题10分，共60分）
1．简述沟通过程。
2．多元化经营与竞争优势的关系。
3．简述市场营销计划的内容。
4．简述五种竞争力模型及其作用。
5．试述债权资本在资本结构中的作用。
6．简述计划与控制的联系。
三、论述题（每题20分，共60分）
1．论述产品生命周期引入期的特点及营销策略。
2．论述合作战略与竞争优势的关系。
3．试比较分析以制度权威为中心的管理和以个人权威为中心的管理。
四、计算题（共15分）
某国有企业拟在明年初改制为独家发起的股份有限公司。
现有净资产经评估价值为6000万元，全部投入新公司，折股比率为1。
按其计划经营规模需要总资产3亿元，合理的资产负债率为30%。
预计明年税后利润为4500万元。
请回答下列问题：（1）通过发行股票应筹集多少股权资金？
（2）如果市盈率不超过15倍，每股盈利按0.40元规划，股票最高发行价格是多少？
（3）若按每股5元发行，至少要发行多少社会公众股？发行后，每股盈余是多少？市盈率是多少？。
人大企管复试专业课笔试历年真题
一、15年专业课复试笔试真题我先手机把笔试题回忆一下，问经验问资料的先别来，最近太忙，不会回应的。
过段时间我会写经验贴，发资料。
简答，每题15分1、价值链管理对企业竞争优势的关系2、简述管理的古典理论3、实在想不起了，有谁补充下吧。
4、薪酬管理需要注意的关键因素论述，每题20分1、建设有道德的组织文化对企业的生存和发展有什么意义2、小米和格力，三小问，前两问5分，最后一问10分。
互联网和移动互联网对管理的影响，小米和格力是否有竞争优势，从战略管理角度分析两家公司3、各种领导力的理论，有什么共同点，或者有什么隐含假设，你认为目前领导理论的突破点在什么地方，为什么然后英语是中英互译，各4小段。
专业部分2小时，英语1小时，2小时到了之后收卷然后再发英语暂时就是这样，之后我会找时间具体说说的二、14年专业课复试笔试真题第一部分：笔试题目1.人力资源多样化的表现？（15分）2.什么是企业社会责任，企业履行社会责任的必要性？（15分）3.企业如何实施相关多元化战略创造价值？（15分）4.（1）计划的内容？（5分）（2）管理者为什么要制定计划？（5分）（3）从权变管理角度说明企业应如何制定计划？（10分）5.弗隆姆的期望理论对人力资源的启示？（15分）6.简述领导力与企业文化的关系。
（20分）第一部分：面试题目专业课题目：“刚柔并济”的思想在现代管理理论中的应用价值？英语听力题目：一句话有关国际商务谈判的英语口语题目：有关于admission committee三、13年专业课复试笔试真题四、12年专业课复试笔试真题专业课笔试：一、请从不同角度给企业下两个定义。
并分析与比较。
（15分）二、（选择性失忆，求补充）（15分）三、试分析“经济人”、“社会人”、“自我实现人”假设同马斯洛需求层次理论的关系。
并用“复杂人”假设分析马斯洛需求层次理论的局限性。
（15分）四、试论霍桑试验结果对管理学思想发展的影响。
（15分）五、钱德勒提出“战略决定组织结构”。
人大管理学综合真题图文稿
人大管理学综合真题集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-2010年人大管理学综合试题一、名词解释权变理论核心产品竞争优势市场细分股利政策二、简答简述社会责任的古典理论和社会经济观。
简述波特矩阵。
简述产品定价的方法，并作比较。
简述影响营销渠道决策的因素。
简述投资决策中净现值分析法。
三、论述（1）论述平衡计分卡和标杆比较在组织绩效考评方面的作用。
（2）论述服务市场营销策略和实体产品营销策略的异同。
（3）试论企业资本成本、每股收益、公司价值同资本结构的关系。
（4）试论各种财务报表之间的关系。
（3）（4）二选一四、计算1 普通国债的利率为4%，市场投资组合报酬率12%（1）风险报酬率（2）若=，则必要报酬率是多少（3）若贝塔系数=，某投资回报率为%，问是否投资（4）若投资收益为%，求贝塔系数。
今年的试题我猜到了70%左右，下面是我给考生出的检测题中的第三套：一、本套测试题检测范围：全部二、测试时间180mins三、测试目的：对课本基础知识把握，对教材章节关系的把握。
四、本次检测无计算题，对应增加了一道简述题（务必将财务管理辅导书上的计算题搞定）测试题：一、名词解释（1）星式沟通；（2）市场细分；（3）顾客让渡价值；（4）纳税筹划；（5）贝塔系数；二、简述题（1）简述绩效考评的方法；（2）简述影响计划的权变因素；（3）简述供应链管理；（4）简述基本的定价方法；（5）简述营运资金的特点；（6）简述财务杠杆理论；三、论述题（1）论述品牌资产。
（2）论述权变领导理论。
（3）论述股利政策。
说明：本套测试题的答案均可在书本上找到，请注意答题的规范性。
答题范式：（1） what 是什么，解释概念；（2） why 这么做的原因是什么；（3） how怎样去做/遇到障碍如何克服；（4）注意标序号，让阅卷人能轻松阅卷；（5）答题原则：能用图的不用表，能用表的不用文字。
中国人民大学2009年管理学综合试题一、名词解释（每小题3分，共15分）1客户关系管理2组织绩效3特许经营4虚拟工作团队5可分散风险二、简答题（每小题10分，共60分）1个别品牌策略与多品牌策略的优缺点以及区别2简述企业的渠道策略3控制的三个过程4简述效率与效果对管理的重要性5简述企业持有现金的动机三、计算题（两选一，15分）1.生产线投资决策，投入100万元，无残值，每年销售收入60万元，付现成本20万元，投入资金采用债券筹集，，票面利率12%，所得税率34%，资本筹资费率1%。
人民大学企业管理方向答案(仅供参考)
1、就所学谈谈对风险报酬的理解风险报酬是投资者因冒风险进行投资而要求的,超过无风险报酬的额外报酬。
风险和报酬的基本关系是风险越大，要求的报酬率越高。
风险报酬主要包括违约风险报酬、流动性风险报酬、和期限风险报酬。
（应该可以根据实际情况谈一下具体自己面对什么风险报酬吧）企业的财务管理工作，几乎都是存在风险和不确定情况下进行的。
离开了风险因素，就无法正确评价企业报酬的高低。
风险报酬正确的揭示了风险和报酬之间的关系，是财务决策的基本依据。
风险对于投资者来说是最讨厌的因素，为什么还是有很多人会进行风险投资呢？这是因为风险越大，报酬越多。
而所谓的风险报酬，是指投资者因冒风险进行投资而获得的超过时间价值的那部分额外报酬。
那因如何合理控制风险，是投资者更好的获得报酬呢？这就涉及到一个风险控制的问题。
风险控制是指风险管理者采取各种措施和方法,消灭或减少风险事件发生的各种可能性,或者减少风险事件发生时造成的损失。
风险控制的四种基本方法是：风险回避、损失控制、风险转移和风险保留。
（可以简单谈两句就ok了吧）1、风险回避风险回避是投资主体有意识地放弃风险行为，完全避免特定的损失风险。
简单的风险回避是一种最消极的风险处理办法，因为投资者在放弃风险行为的同时，往往也放弃了潜在的目标收益。
所以一般只有在以下情况下才会采用这种方法：（1）投资主体对风险极端厌恶。
（2）存在可实现同样目标的其他方案，其风险更低。
（3）投资主体无能力消除或转移风险。
（4）投资主体无能力承担该风险，或承担风险得不到足够的补偿。
2、损失控制损失控制不是放弃风险，而是制定计划和采取措施降低损失的可能性或者是减少实际损失。
控制的阶段包括事前、事中和事后三个阶段。
事前控制的目的主要是为了降低损失的概率，事中和事后的控制主要是为了减少实际发生的损失。
3、风险转移风险转移，是指通过契约，将让渡人的风险转移给受让人承担的行为。
通过风险转移过程有时可大大降低经济主体的风险程度。
2009年中国人民大学管理学综合真题及参考答案
2009年中国人民大学管理学综合真题及参考答案一、名词解释(3*5=15分)1、顾客关系管理【参考答案】就是职位企业提供全方位的管理视角;赋予企业更完善的客户交流能力，最大化客户的收益率。
它集合了当今最新的信息技术，它们包括Internet和电子商务、多媒体技术、数据仓库和数据挖掘、专家系统和人工智能、呼叫中心等等。
其既是一种市场导向的企业营销理念，也是面向顾客优化市场、服务、销售流程，增强企业部门间集成协作能力，加快顾客服务的响应速度，提高顾客服务的响应速度，提高顾客满意度和忠诚度的一整套解决方案。
2、虚拟工作团队【参考答案】指的是那些利用计算机技术把实际上分散的成员联系起来以实现共同目标的工作团队。
在此团队中，成员通过宽带网、可视电话会议系统、传真、电子邮件，甚至互联网上的在线会议进行沟通与联系。
虚拟工作团队可以完成其他团队能够完成的所有工作，如分享信息、做出决策、完成任务，但是，他们缺少了通常面对面进行的“说与听的互换式”讨论。
正因为这种缺失，虚拟团队更倾向于任何取向，尤其是当团队成员素未谋面时。
3、特许经营【参考答案】特许经营是服务型组织走向全球化的一种途径，指给予其他组织商标、技术或产品规范的使用权。
是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被许人使用，被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付经营费。
4、组织绩效【参考答案】组织绩效就是用来衡量管理者利用资源满足消费者或服务对象的需要并实现组织目标的效率和效益的尺度。
组织绩效包括三个层次的绩效，即HR绩效、运营绩效及财务绩效，三者之间逐级支持、逐层推动。
一般而言，在员工个人的绩效水平一定的情况下，组织绩效水平越高，企业整体绩效水平也越高;相反，组织绩效水平越低，企业整体绩效水平也越低。
因此，企业绩效管理不仅是要提高企业中每一位员工个人的绩效水平，而且要努力提高组织的绩效水平。
中国人民大学2002年研究生入学考试企业管理试题及答案详解
中国人民大学2002年研究生入学考试企业管理试题及答案详解招生专业：企业管理、管理科学与工程考试科目：企业管理考试时间：1月28日上午考题编号：547一、简述题（每题10分，共60分）1．简析企业文化的不同类型及其与业务经营战略的匹配关系。
2．说明战略经营单位（SBUs）组织中战略决策权的分配。
3．市场营销渠道和分销渠道有何联系与区别？4．简述市场领先者扩大市场需求总量的主要途径。
5．降低净营运资金占用额有何意义？为什么？6．简述影响企业资本成本的因素。
二、论述题（每题20分，共40分）1．从企业战略角度论述大型企业的合并与剥离。
2．试论企业树立绿色营销观念的实践意义。
答案部分中国人民大学2002年研究生入学考试试题招生专业：企业管理、管理科学与工程考试科目：企业管理考试时间：1月28日上午考题编号：547一、简述题（每题10分，共60分）：1．简析企业文化的不同类型及其与业务经营战略的匹配关系。
答：企业文化主要是指企业的指导思想、经营理念和工作作风，包括价值观念、行为准测、道德规范、文化传统、风俗习惯、典礼仪式、管理制度以及企业形象。
它不单包括思想和精神方面的内容，也包括社会心理、技能、方法和企业自我成长的特殊方式等各种因素。
组织文化的类型有：（1）硬汉式组织文化。
它形成于高风险、快反馈的组织当中，比如建筑、整容、广告、影视、出版、体育运动等方面。
这种组织文化恪守的信条是：要么一举成功，要么一无所获。
所以，员工都具有冒险精神，都想干一番大事业。
不好的方面就是这种组织失之于短视，缺乏恒心，人事变动大，内部不够团结。
（2）“拼命干、尽情玩”文化。
这种文化形成于风险极小、反馈极快的组织，计算机公司、汽车批发商、房地产经纪公司等多是这种文化。
它对人的要求是：干的时候拼命干，玩的时候尽情玩；对人友好，善于交际，树立“发现需要并满足它”的牢固信念。
（3）攻坚文化。
它形成于风险大、反馈慢的组织，比如石油开采、飞机制造、大型机器制造等。
中国人民大学商学院企业管理夏令营保研面试真题和参考答案(1)
雷常教育:中国人民大学商学院企业管理夏令营保研面试真题和参考答案…持续更新，每周多篇，欢迎关注…题集精选：管理面试方向1.什么是KPI?KPI对于企业管理的意义?【参考答案】KPI是Key Performance Indicator的缩写，是指“关键绩效指标”，它把企业的战略目标分解为各项可操作的目标工作，是企业绩效管理的基础，是衡量企业员工工作绩效表现的量化指标，明确好切实可行的e68a84e8a2ade79fa5e9819331333431373863KPI体系是企业做好绩效管理的关键。
简单一点的说，就是选取关系到公司或班组业绩最重要的几个指标，对单位、班组或个人进行考核。
KPI是现代企业中受到普遍重视的业绩考评方法。
KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标，使业绩考评建立在量化的基础之上。
作为企业经营活动来说,kpi指标能够对经营绩效的反映,然后员工集中精力去处理公司战略的过程中,甚至会带来了更大的驱动力。
作为在发展的角度来说,通过关键词绩效的参数分析之后,能够对于公司发展过程中存在的问题进行诊断出来,接下来采取相应的措施和行动去进行改进的时候,可以看出来在方方面面的经营要求上也是可以合理的去把关好。
因此,kpi什么意思简单来说,对于公司运营和发展起到了至关重要的,作为指标来进行参考的时候,管理人员对公司的管理模式上才能够实现了量化指标的方式去完成了,在经营方面都需要严格的去把握好其指标要求。
2.如何理解绿色人力资源管理?【参考答案】绿色人力资源管理(Green Human Resources Management)是指将“绿色”理念应用到人力资源管理领域所形成的新的管理理念和管理模式。
其主要任务是通过采取符合“绿色”理念的管理手段。
实现企业内部员工的心态和谐、人态和谐和生态和谐的三大和谐，从而为企业带来经济效益、社会效益和生态效益相统一的综合效益，实现企业和员工的共同、持续发展。
2014年中国人民大学商学院历年专业课考研试题及参考答案解析
1 / 16全国统一咨询热线：400-6998-626 育明教育官方网址： 育明教育：2013年冲刺押题保分课程6000元；视频保过课程6折；复试保录9800元，不过全退！赠送阅卷人一对一指导！（仅限100名）2014年中国人民大学商学院历年专业课考研试题参考答案中国人民大学1999年研究生入学考试试题考试科目：企业管理（含企业战略管理、市场营销、企业生产管理、财务管理）一、 简述题（4＊12）1、企业通过哪些战略来实现产品差异化？产品差异化是指企业以某种方式改变基本相同的产品，以使顾客相信这些产品有差异而产生不同的偏好。
特征、一致性、可靠性、风格等都是产品差异化的表现形式，在具体运用产品差异化的时，企业可以实施以下策略1、 研发策略。
企业为使自己产品不同与同类产品而建立竞争优势，就应该大力开展研究和开发工作。
努力使产品在质量、造型、式样等方面发生改变，不断推出新产品，从而满足顾客的需要。
2、 促销策略。
产品差异化对消费者的偏好具有特别意义。
尤其是对于购买次数不多的商品，许多消费者并不了解其性能、款式和质量。
因此，企业应该通过广告宣传、销售促进、产品包装以及公关活动给消费者留下偏好和主观印象。
3、 地理策略。
企业产品的生产地和销售地的选择均以地理上的方便为基础，由此带来位置和运输上的好处。
这种地理差异对于企业节省成本、吸引顾客有着重要作用。
3、 筹资的风险主要表现在哪些方面？2 / 16全国统一咨询热线：400-6998-626 育明教育官方网址： 筹资风险是指企业因筹集资金而产生的丧失偿债能力或无法保持对企业的控制权的危险，即企业借入资金可能使得企业发生资不抵债的危险。
企业在筹资活动中，由于种种不确定性因素的存在，会产生一系列的筹资风险，主要包括：1、 筹资偿付风险，是指由于企业现金偿付能力的不确定性，到期不能偿付资金本息的风险。
其危害不仅会导致企业资金紧张，还会影响企业的信誉。
2、 筹资财务风险，是指企业因使用所筹集的资金所创造的财务成果的不确定性而产生的一种风险，是利用负债筹资后所负担的一种附加风险。
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在一个行业中，存在着五种基本的竞争力量，即潜在的加入者、替代品、购买者、供应者以及行业中现有竞争者间的抗衡。
1） 潜在的竞争者：A 进入障碍：规模经济、产品差异化、资金需求、转换成本、分销渠道、原材料与技术优势、政府政策；B 推出障碍：固定资产高度专业化、退出成本过高、协同关系密切程度、感情障碍、政府和社会的限制。
2） 替代品：指那些与本企业产品具有相同或类似功能的产品。
在质量相等的情况下，替代品的价格会更具有竞争力；投入市场后，会使原有产品价格处于较低水平，降低企业收益。
对策：采取集体行动，持续广告宣传，改进产品质量，提高产品利用率，改善市场营销。
3） 购买者的讨价还价能力。
购买者的手段：压低价格，要求较高的产品质量或更多的服务，迫使供应者相互竞争。
其竞争能力，取决于所处市场的特性、在本行业的购买活动与整个业务相比较的重要程度。
4） 供应者的讨价还价能力。
手段：抬高产品和劳务的价格或降低出售的质量。
具有较高竞争能力的情况：A 供应者数量少。
B 替代品无竞争力。
C 购买这不是供应者的重要主顾。
D.供应者的产品是购买者从事生产经营的一项重要投入。
E.产品存在差别化，F 向前一体化5） 行业内部现有竞争者间的抗衡。
是指行业内各企业之间的竞争关系与程度。
手段有价格战，广告战，引进新产品以及增加对消费者的服务。
在一个行业里，这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，引发行业内在经济结构的调整变化，从而决定着行业内部竞争的激烈程度，决定着行业中获得利润的最终潜力。
中国人民大学企业管理管理学历年真题
中国人民大学企业管理管理学历年真题2012人民大学商学院管理综合考研试题一、简答题1.领导的路径----目标理论与激励的期望理论有何联系？2.面对现在人力成本增加，企业“用工荒”现象，企业应如何调整传统的人力成本控制方法3.程序化决策与非程序化决策的优缺点4.在新产品扩散过程中，率先采用者的消费者群体有何特征5.个别品牌的优缺点6.顾客价值的含义7.企业回购股票的动机二、计算题（1）会计题（2）初始投资100万，折旧期5年，残值率5%，折旧可享受税法优惠。
每年的净利润增加额20万，资本成本率10%。
给出了5年10%的年金现值和折现值。
不考虑所得税和营运资金。
求：（1）投资回收期（2）净现值（3）考虑投资方案的可行性三、论述题1.企业核心竞争力理论的基本思想，及其对企业战略管理理论发展的主要贡献2.销售额法和顾客态度测试法评价广告效果的优劣。
运用营销知识谈谈你认为合理的广告效果测试方法3.资本资产定价模型及其应用4.公允价值的含义及其优缺点2011一、简答题1、简述提升人员与岗位的匹配性的管理措施有哪些？2、简述马克思.韦伯的行政组织体系理论？3、SWOT分析模型及其在企业战略选择中的运用价值？4、产品线分析的需要考虑的因素？5、销售渠道选择的冲突有哪些类型？6、广告、宣传和赞助三者的区别和联系？7、影响资本结构的因素？二、计算题（二选一）1、求净现值、盈利指数、投资决策2、没看三、论述题1、企业组织内部部门的划分的主要方法及其优缺点？2、企业的品牌、市场细分和营销组合是如何相互影响和支撑的？3、股票价格最大化能否可以作为我国上市公司的理财目标？为什么？2010年中国人民大学管理综合真题一、名词解释：（3*5=15分）1. 权变观点2. 竞争优势3. 核心产品4. 市场细分5. 股利政策二、简答题：（12*5=60分）1. 简述社会责任的古典观点和社会经济学观点的区别？2．简述波士顿BCG矩阵？3．简述企业的各种定价方法并比较？4. 简述影响分销渠道策略（设计）的因素？5. 简述投资决策中的净现值法？三、计算题：（15分）1. 关于CAPM模型的计算。
人大历年企管复试题+经验贴
复试经验篇复试经验一一、笔试（专业笔试+英语笔试，3小时）专业笔试100分，五道大题，不简单，基本上都是书上找不到的题目而是考察个人的积累广度和深度的题目。
很有挑战性，而且专业和英语的笔试是同时进行，时间长度不大记得，似乎是3个小时，所以建议分配时间为前面两小时给专业，后面一个小时给英语，英语的话则是十道翻译，中英各五道。
如果可以，在准备复试的时候最好注意名词的英语翻译，因为复试会考到（这也是我师姐曾经提醒过我的，再次感激一下她）。
二、面试（英语面试+专业面试+综合面试，30分钟以内）英语面试50分，进去后抽取一道题目来回答，当然，一个简短的自我介绍是必不可少的。
如果时间充裕，不妨在事先准备一些题目，心底会踏实一些，虽然还是要看底子，回答后老师会念一段对话需要你复述它的大意，如果没听清可以申请再听一遍的，不过会不会对分数有影响就不确定了。
专业面试紧跟着英语面试进行，抽取两道题目然后回答。
老师可能会根据你的回答来进行延伸，此处100分综合面试可以理解为紧跟着专业面试，也可以理解为贯穿全程，老师会提问，你们则回答，此处50分。
一复试的个人经历分享：每次一谈到复试就忍不住吐槽，此处说一说一些注意事项吧~ 笔试篇：1、很多人问笔试的科目，其实就只有管理一门而没有市营和财管，然而管理学的广度绝对不是罗宾斯那本书就能够涵盖的，所以除了最为基本的教材要熟知，能看多少扩展的书籍就看多少。
不要心存侥幸，不要遗漏教材上的知识点----一个都不要；2、考试记得带好笔墨啊，虽然忘记带备用笔的低级错误应该不会发生，还是提醒一下；3、不要因为看到题目不会而紧张，“反正老子基本都不会，怕个鬼，光脚的不怕穿鞋的！”这就是我当时的想法，带着一点阿Q精神，不过效果还是不错的；4、千万不要作弊，当然，紧张的时间也不允许你作弊。
面试篇：1、面试会分组，可能进入候考区等待分组名单时就会紧张，当时我就突然莫名地特别紧张感觉都要喘不过气来，先给妈妈打了电话稳定一下情绪，然后默默对自己说：“亲爱的自己，不要在乎结果会不会是理想的，请继续坚持自己的'无悔'标准到最后！”慢慢的人就平静了，后来分组时（面试分为A、B两组进行）也能够静下心来思考对策。
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中国人民大学企业管理试题一.名词解释1.客户关系管理2.品牌3.经济批量4.风险报酬率5.竞争优势二.简答题1.简述市场营销计划2.简述沟通的过程3.简述企业五大竞争力模型4.简述产品引入期的特点和市场营销策略5.简述债权资本在财务管理中的作用6.简述计划与控制的关系三.论述题1.论述以制度权威为核心管理和以个人权威为核心管理2.论述合作战略和竞争优势的关系3.四.计算题具体题目和数字记不下来,关键词是税后每股盈利,股票价格和市盈率,最后在几个数字之间做减法和除法的运算.还有道题目记不清楚了,其中有可能是有一道简答题是论述!中国人民大学企业管理试题一．名词解释１战略联盟２敏捷制造３货币时间价值４促销组合５流动比率二．简述题１简述管理过程中的自律与他律的关系２简述双因素理论的主要内容３简述信息与企业管理的关系４简述产业市场需求的特点５什么是数据库？数据库在信息系统中起什么作用？６简述需求差别定价的形式及必须具备的条件三．论述题１论企业战略与组织结构的关系２试论市场营销环境变化对企业营销活动的影响３论述企业财务管理的目标四．计算题新世纪公司最近的资产负债如下：长期负债（面额１００元的公司债券）1,500,000元优先股(面值10元) 550,000元普通股(面值2元) 1,650,000元合计3,700,000元公司的债券还有5年到期,票面息率为16.35%,按年付息.投资银行认为公司若发新债,到期收益率应该是8%.优先股的红利率是9.4%(年度).目前优先股股票价格为9.09元,普通股票价格为3.03元.管理层估计下一年度的每股红利为0.16元.这几年公司的红利增长速度为9%,假定在预计的将来会一直保持这个速度.请按照市值比重计算加权平均资本成本.中国人民大学企业管理考研试题中国人民大学2003年研究生入学考试试题招生专业：企业管理考试科目：企业管理（含企业战略管理、市场营销、财务管理）考试时间：1月18日下午考题编号：S17008一，名词解释（5*3分）1，需求交叉弹性2，增长战略3，市场细分4，边际成本5，现金流量二，简答（6*10分）1，企业采取整合战略的动因2，描述消费者决策购买过程3，按照关联程度描述企业的多种经营战略4，为什么企业投资决策要按照“NPV大于零”的原则5，产品整体概念及对市场营销的意义6，企业在垄断竞争市场上的行为三，论述（3*20分）1，风险和报酬率的关系，及在财务管理的作用。
2，比较波特的竞争战略和资源学派的竞争理论。
3，讨论顾客让渡价值和顾客满意。
四，计算（15分）关于现金周转期的计算，题目记不清了。
中国人民大学企业管理考研试题中国人民大学研究生入学考试试题招生专业：企业管理、管理科学与工程考试科目：企业管理考试时间：1月28日上午考题编号：547一、简述题（每题10分，共60分）：1．简析企业文化的不同类型及其与业务经营战略的匹配关系。
2．说明战略经营单位（SBUs）组织中战略决策权的分配。
3．市场营销渠道和分销渠道有何联系与区别？4．简述市场领先者扩大市场需求总量的主要途径。
5．降低净营运资金占用额有何意义？为什么？6．简述影响企业资本成本的因素。
二、论述题（每题20分，共40分）：1．从企业战略角度论述大型企业的合并与剥离。
2．试论企业树立绿色营销观念的实践意义。
中国人民大学企业管理考研试题中国人民大学2001年研究生入学考试试题招生专业：企业管理考试科目：企业管理（含企业战略管理、市场营销、财务管理）考试时间：1月15日上午考题编号：（547）S17006一、简述题（每题10分，共60分）：1．纵向一体化与虚拟一体化有何异同之处？2．简述将企业现实和潜在的竞争对手转变为合作伙伴的前提条件和措施。
3．简述制定沟通组合策略的程序。
4．现代市场经济中，企业的财务主管（CFO）会在哪些方面与金融市场打交道？5．CAPM模型的重要内容。
6．企业资本预算的主要内容。
二、论述题（每题20分，共40分）：1．试述完善公司法人治理结构与加强企业战略管理的关系。
2．电子商务的发展对企业传统分销渠道已经和将会产生什么影响，试举例说明。
中国人民大学企业管理考研试题中国人民大学1999年研究生入学考试试题招生专业：企业管理考试科目：企业管理（含企业战略管理、市场营销、企业生产管理、财务管理）考试时间：2月1日上午考题编号：S17008一、简述题（每题12分，共48分）：1．企业可以通过哪些战略来实现产品差异化？2．ISO9000标准在市场竞争中的作用是什么？3．筹资的风险主要表现在哪些方面？4．关系市场营销与交易市场营销有何区别？二、论述题（共52分）：1．论论多种经营战略的适用条件。
（本题24分）2．建立和完善社会保障体系在当前国有企业改革中的重要意义。
（本题28分）中国人民大学1999年综合考试（含市场营销和企业管理）考研试题出处：原创更新时间：2005-1-6出处：原创更新时间：2005-1-6招生专业：产业经济学考试科目：综合考试(含市场营销和企业管理)考试时间：1月24日上午考题编号：S17002 (545)一、名词解释：(每小题5分，计30分)1．市场营销管理过程2．波士顿矩阵3．新产品扩散过程管理4．市场渗透定价5．市场营销渠道6．产品差别化战略二、简答题：(每小题10分，共30分)1．简述波特的行业竞争结构分析模型。
2．简述企业调整市场营销组织的主要原因。
3．简述组织扁平化的意义及实现途径。
三、论述题：(每小题20分，共40分)1．论述中国加入WTO对企业市场营销环境的影响。
2．与对事业部的控制相比较，企业对于公司的控制有何显著特点?中国人民大学2000年企业管理（含企业战略管理、市场营销、企业生产管理、财务管理）考研试题中国人民大学2000年企业管理试题科目代码：547科目名称：企业管理（含企业战略管理、市场营销、企业生产管理、财务管理）招生专业：企业管理一、简答题：(每题10分，共5；分)1．简述波特的行业竞争结构分析模型。
2．简述企业的核心能力。
3．简述产品生命周期理论在企业市场营销管理中的应用价值。
4．简述MRP系统的特点。
5．简述财务杠杆原理。
二、论述题：(共50分)1．论述中小企业的特征及其适合经营的领域。
(本题22分)2、论述风险投资与企业创新的关系、以及在我国的应用条件。
(本题28分)中国人民大学商学院企业管理专业历年真题汇总出处：本站原创更新时间：2005-10-5中国人民大学1999年研究生入学考试试题考试科目：管理学原理（略去管理经济学部分）一，简答题：1．说明不同类型决策问题的特点2．阐述组织设计中部门化的集中主要方式。
3．简述需求层次理论二，论述题：论述泰罗科学管理原理对提高我国企业管理水平的现实意义中国人民大学2000年硕士研究生入学考试试题：科目：管理经济学与管理学一、名词解释：(每题5分，共20分)1．机会成本2．需求弹性3．风险价值链4．劳伦茨曲线二、简答题：(每题10分，共40分)1．边际收益递减规律和规模收益递增原理是否矛盾，为什么?2．简述管理过程中非正式组织的作用。
3。
说明权变领导理论的基本观点和现实意义。
4．简述企业管理者的角色理论。
三、论述题：(每题20分，共40分)1．试述有效的组织沟通。
2．试述市场的价格机制在引导资源合理配置中失灵的主要原因?中国人民大学2001年研究生入学考试试题考试科目：管理经济学与管理学原理（略去管理经济学部分）一，简答题：1、比较个体决策与群体决策的优缺点。
2、简述水平性组织与扁平化组织这两种结构形态的区别和联系。
说明采用并行工程法进行新产品开发工作组织的原理和意义（任选其一）3，推行目标管理法的企业，其控制的的主要方式和特点是什么？二，论述题：推进企业变革的领导者，与传统的领导者相比较，他们在管理工作全过程中的行为有什么重要区别？中国人民大学2002年研究生入学考试试题考试科目：管理经济学与管理学原理一、名词解释（每题5分，共20分）：1．交叉弹性2．消费效用3．隐性成本4．技术进步二、简述题（每题10分，共40分）：1．简述垄断竞争市场的特点及竞争手段的基本内容。
2．简述制约组织结构设计和选择的因素。
3．简述有效信息沟通。
4．说明管理的社会责任。
三、论述题（每题20分，共40分）：1．论述生产三阶段划分的标准及其对管理决策的启示。
2．管理过程中如何结合使用诱导、规范和内化方式？中国人民大学1999年研究生入学考试试题考试科目：企业管理（含企业战略管理、市场营销、企业生产管理、财务管理）一、简述题（4*12）1．企业可以通过哪些战略来实现产品差异化？2．ISO9000标准在市场竞争中的作用是什么？（企管不再考）3．筹资的风险主要表现在哪些方面？4．关系市场营销和交易市场营销有何区别？二、论述题（24+28）1．论多种经营战略的适用条件。
2．建立和完善社会保障体系在当前国企改革中的重要意义。
中国人民大学2000年企业管理试题科目名称：企业管理（含企业战略管理、市场营销、企业生产管理、财务管理）一、简答题：(每题10分，共50分)1．简述波特的行业竞争结构分析模型。
2．简述企业的核心能力。
3．简述产品生命周期理论在企业市场营销管理中的应用价值。
4．简述MRP系统的特点。
5．简述财务杠杆原理。
二、论述题：(共50分)1．论述中小企业的特征及其适合经营的领域。
(本题22分)2、论述风险投资与企业创新的关系、以及在我国的应用条件。
中国人民大学2001年研究生入学考试试题科目名称：企业管理（含企业战略管理、市场营销、财务管理）一、简述题（10*6）1．纵向一体化与虚拟一体化有何异同之处？2．简述将企业现实和潜在的竞争对手转变为合作伙伴的前提条件和措施。
3．简述制定沟通组合策略的程序。
4．现代市场经济中，企业的财务主管（CFO）会在哪些方面与金融市场打交道？5．CAPM模型的主要内容。
6．企业资本预算的主要内容。
二、论述题（20*2）1．试述完善公司法人治理结构与加强企业战略管理的关系2．电子商务的发展对企业传统分销渠道已经和将会产生什么影响？试举例说明中国人民大学2002年研究生入学考试试题科目名称：企业管理（含企业战略管理、市场营销、财务管理）一、简述题（10*6）1．简析企业文化的不同类型及其与业务经营战略的匹配关系。
2．说明战略经营单位（SBUs）组织中战略决策权的分配。
3．市场营销渠道和分销渠道有何联系与区别？4．简述市场领先者扩大市场需求总量的主要途径。
5．降低经营运资金占用额有何意义？为什么？6．简述影响企业资本成本的因素。
二、论述题（20*2）1．从企业战略角度论述大型企业的合并与剥离。
2．试论企业树立绿色营销观念的实践意义。
中国人民大学2003年硕士研究生入学考试试题科目名称：企业管理（含企业战略管理、市场营销、财务管理）一，名词解释（5*3分）1，需求交叉弹性2，增长战略3，市场细分4，边际成本5，现金流量二，简答（6*10分）1，企业采取整合战略的动因2，描述消费者决策购买过程3，按照关联程度描述企业的多种经营战略4，为什么企业投资决策要按照“NPV大于零”的原则5，产品整体概念及对市场营销的意义6，企业在垄断竞争市场上的行为三，论述（3*20分）1，风险和报酬率的关系，及在财务管理的作用2，比较波特的竞争战略和资源学派的竞争理论。