推荐聚焦房源话术
二手房房源开发销售话术
二手房房源开发销售话术一、引言二手房市场是房地产领域的一个重要组成部分，为了提高销售业绩，房地产经纪人需要掌握一些有效的话术技巧。
本文将介绍一些二手房房源开发销售话术，帮助经纪人提升销售能力。
二、引起客户兴趣1. 诚挚问候：首先要向客户致以诚挚的问候，建立良好的沟通基础。
2. 提示竞争优势：介绍所售房源的优势，如地理位置、房型布局等。
3. 引发需求：询问客户的购房需求和动机，以便更好地为其提供合适的房源。
三、详细介绍房源信息1. 描述房源：准确地介绍房源的各项信息，包括面积、楼层、朝向等。
2. 强调装修：突出房源的装修状况和品质，吸引客户的眼球。
3. 彰显配套设施：介绍周边配套设施，如学校、商场、医院等。
四、解决客户疑虑1. 注意隐患：坦诚地提及房源的不足之处，避免客户后期出现纠纷。
2. 提供解决方案：针对客户的疑虑和顾虑，给出合理的建议和解决方案。
3. 引用案例：引用成功的案例，说明该房源的可靠性和投资价值。
五、引导客户购买1. 强调稀缺性：提醒客户该房源的抢手程度，建议及时购买。
2. 着重优势：再次强调该房源的优势，使客户产生紧迫感。
3. 价格优势：与同类房源进行对比，突出该房源的价格优势。
4. 引发购买欲望：通过房源的特点及投资回报等，激发客户的购买欲望。
六、提供专业服务1. 资金指导：根据客户的购房预算，提供相应的资金指导和建议。
2. 法律咨询：协助客户进行合同签署和房产交易相关事务，提供法律咨询。
3. 售后服务：提供房屋交割、过户等售后服务，确保客户的购房体验。
七、总结通过以上的二手房房源开发销售话术，房地产经纪人可以更加有效地与客户沟通，引导客户完成购买。
然而，尽管话术的运用可以提升销售能力，但诚信和专业的态度依然是赢得客户信任的关键。
经纪人应该注重自身的专业素养和知识储备，不断提升自己的销售技巧，与客户建立长期合作关系，为客户提供更好的服务。
只有如此，才能在竞争激烈的二手房市场中取得更好的业绩。
二手房房源开发销售话术
二手房房源开发销售话术二手房房源开发销售话术为了帮助销售人员更好地开发和销售二手房房源，我们制定了以下的销售话术，供参考。
1. 找到客户的需求1.1 问询客户面临的住房问题：- 你现在的住房是否满足你的需求？- 你是否有升级房的计划？- 你是否在寻找更大或更小的房屋？1.2 提供针对性的房源解决方案：- 如果客户希望升级到更宽敞的房子，我们可以介绍我们的豪宅系列。
- 如果客户正在寻找便宜的房子，我们可以介绍我们的下线房源等经济型房屋。
2. 理解客户的需求2.1 问询客户家庭情况：- 你是否还有别的家庭成员需要考虑？- 你是否需要附近的学校或购物中心？2.2 根据客户的回答提供更加针对性的解决方案：- 如果客户已婚并有孩子，我们可以介绍我们位于学区内的房源。
- 如果客户有老人或婴儿需要照顾，我们可以介绍附近的医院或儿童园。
3. 介绍房源3.1 客户对房源感兴趣：- 房子的朝向如何？采光情况如何？- 这个区域交通状况如何？存在噪音污染吗？3.2 介绍房屋的详细信息：- 房子面积多少？房间分布怎么样？- 楼层和朝向有何特点？采光、通风和采光状况如何？4. 处理客户反馈4.1 客户对房屋不感兴趣：- 了解客户的具体需求，提供其它合适的房源。
- 继续与客户保持联系，为其寻找合适的房源。
4.2 客户有其他疑虑：- 听取客户问题，并尽力解答。
- 告知客户一些其他的房屋特点，以此解决疑虑。
5. 向客户推销房源5.1 跟客户谈价钱：- 房屋价格是多少？有没有折扣？- 房屋的付款方式是什么样的？5.2 推销房屋优势：- 我们的房屋建筑质量很高，您可以放心购买。
- 房屋的使用寿命很长，以后您也可以放心居住。
此外，在销售过程中，我们要非常有耐心，千万不要以他人立场来论断客户。
在处理客户要求时，请以客户的角度来思考，尽可能地提供合适的房源和租赁解决方案。
我们有信心加油做好！本文档所涉及附件如下：- 房屋信息表- 合同范本本文档所涉及的法律名词及注释：- 《中华人民共和国合同法》：是中华人民共和国的一部法律，确立了民事合同的基本原则，规范了合同的签订、履行和解除等内容。
房地产讲盘话术
房地产讲盘话术1. 嘿，你知道吗？这房子就像一个温暖的港湾，能让你疲惫的心找到归属！比如那个大客厅，多宽敞啊，就像能包容你所有的喜怒哀乐。
2. 哇塞，这个小区的环境，简直就像一个大花园！你想想，每天走在里面，那心情得多舒畅呀！3. 咱这房子的户型，那可真是绝了！就好比一个精心设计的艺术品，每个角落都恰到好处。
4. 你看这房子的采光，多棒啊！阳光洒进来，跟金子似的，这感觉多美妙啊！5. 这房子的位置，那可是黄金地段啊！就像城市的心脏一样，干啥都方便。
6. 哇，这房子的装修，精致得很呢！好比是一件华丽的外衣，让人眼前一亮。
7. 你想想，住在这样的房子里，不就跟住在天堂一样吗？每天都开开心心的。
8. 这房子的性价比，超高的哟！就像捡了个大便宜，你还不心动？9. 这个小区的配套设施，那叫一个齐全！跟个小城堡似的，要啥有啥。
10. 咱这房子的风水，好得很呐！住进来肯定顺风顺水，不信你试试。
11. 你看看，这周边的学校，多好啊！孩子上学多方便，这不就是为了孩子的未来着想嘛！12. 这房子的隔音效果，那可太好了！就像与世隔绝一样，安静得很。
13. 哇哦，这房子的阳台，简直太惬意了！在这晒晒太阳，喝喝茶，多享受啊！14. 这房子的质量，那是杠杠的！就像坚固的堡垒，住得安心。
15. 你知道吗，住在这，就跟拥有了整个世界一样！啥都不缺。
16. 这房子的停车位，多宽敞啊！再也不用担心停车难的问题了。
17. 哎呀，这房子的潜力巨大啊！就像一只潜力股，以后肯定大涨。
18. 这房子的物业服务，那可周到了！就跟贴心小棉袄一样。
19. 你说，这么好的房子，上哪找去？20. 赶紧来买吧，错过了可就没了哟！我的观点结论：房地产讲盘就是要突出房子的优势和特点，用生动形象的语言和例子让客户心动，产生强烈的购买欲望。
房地产销售技巧与话术经典语句
房地产销售技巧与话术经典语句
1."这套房子是我们最新推出的热门房源，地理位置优越、装修豪华，您肯定会喜欢的！"
2."如果您决定购买这套房子，我们可以提供定制化的装修方案，让
您的家更加舒适、个性化。
"
3."这个小区的配套设施非常完善，附近有优质学校、购物中心和公园，适合全家居住。
"
4."我们的房地产项目拥有稀缺的土地资源，未来升值潜力无限，是
一个不错的投资选择。
"
5."我们为您提供灵活的购房方式，包括分期付款和贷款支持，让您
更轻松地实现购房梦想。
"
6."如果您现在购买，我们可以为您提供折扣优惠，帮助您节省一部
分购房成本。
"
7."我们有专业的售后服务团队，为您提供房屋维修、租赁和物业管
理等一站式服务，让您无后顾之忧。
"
8."我们的房地产项目已经获得多个奖项和认证，是一个信誉良好的
开发商，您可以放心购买。
"
9.这个区域的房价持续上涨，越来越多的人选择在这里定居，您购买
房产将成为明智的决策。
10.如果您有任何疑问或需要进一步了解，我会随时为您提供帮助和
解答，让您做出明智的购房决策。
介绍房源的话术
介绍房源的话术房地产行业是一个高度竞争的行业，要想在这个行业中获得成功，需要具备一定的话术技巧。
在介绍房源时，话术是非常重要的一环。
下面将从多个方面详细介绍如何使用话术来介绍房源。
一、引导客户关注房源优势1. 用生动的语言描述房子的特点和优势在介绍房源时，要用生动的语言描述房子的特点和优势。
例如，在介绍一个别墅时，可以说：“这是一个宽敞明亮、气派非凡的别墅，内部装修豪华、精致，每个角落都充满了艺术气息。
”这样可以引起客户对该别墅的兴趣。
2. 强调地段优势地段是客户选择购买房屋最为关注的因素之一。
因此，在介绍房源时，要强调其地段优势。
例如，在介绍一个位于市中心繁华商圈附近的公寓时，可以说：“该公寓位于市中心最繁华商圈附近，交通便利、购物方便、周边配套设施完善。
”3. 突出品质保证客户在购房时最为关注的是房屋的品质和质量。
因此，在介绍房源时，要突出品质保证。
例如，在介绍一个高档小区的别墅时，可以说：“该小区别墅坚持用高品质建材，装修精致、用料考究，让您享受到高品质的居住体验。
”二、了解客户需求并给予专业建议1. 了解客户需求在介绍房源前，要先了解客户的需求。
通过与客户交流，了解他们对房子的要求和期望。
例如，有些客户可能更注重地段和交通便利性，而有些客户则更注重房子本身的装修和设计。
2. 给予专业建议根据客户的需求和期望，给予专业建议。
例如，在介绍一个位于郊区绿化环境优美的别墅时，如果客户更注重交通便利性，可以给予他们一些周边交通状况及未来规划方面的建议。
三、加强沟通与信任1. 建立良好关系在介绍房源时，要与客户建立良好关系。
通过问候、微笑等方式，让客户感受到你的热情和诚信。
例如，在介绍房源时，可以说：“您好，这是一套非常优秀的房源，我相信您会很喜欢。
”2. 增强信任感在介绍房源时，要增强客户对你的信任感。
例如，在介绍房源时，可以主动提供一些相关证件和资料，让客户更加了解该房源的情况。
四、营造购买氛围1. 制造紧迫感在介绍房源时，可以制造一些紧迫感。
介绍房子的话术
介绍房子的话术
好的，以下是一些介绍房子的话术：
这套房子地理位置优越，周边设施齐全，非常适合居住和投资。
房子的装修风格简约大方，空间布局合理，让您的生活更加舒适。
这套房子采光充足，通风良好，让您感受到温馨和舒适。
房子的价格非常实惠，性价比非常高，是您不可错过的投资机会。
房子的物业管理非常到位，让您感受到贴心和安心。
这套房子是学区房，让您和孩子享受到更好的教育资源。
房子的交通非常便利，周边有多条公交线路和地铁线路，让您轻松出行。
这套房子周边环境优美，绿化率高，让您感受到自然和清新。
房子的户型方正，空间利用率高，让您充分利用每一寸空间。
这套房子是精装修房，让您省去装修的烦恼，直接入住。
希望这些话术能够帮到您。
房源广告词
房源广告词第一篇：房源广告词经典标题/一句话广告1.远离都市喧嚣，回归自然本色，识交三五良友，共享尊雅生活。
2.房如人生，买房如择偶，不可儿戏。
3.我的房源没别的，就是性价比高。
4.不是仙境胜似仙境，不是别墅胜似别墅。
5.毛坯房想怎么装就怎么装。
6.别不信，确实有这房，别不买，机会很难得，别嫌贵，其实很便宜。
7.结合所有优点，躲避所有缺点，它就是经典。
8.还不出手？还等什么呢？现在观望，将来奢望。
9.名校周边，良好的教育环境，许孩子一个美好的未来。
10.没住过刚装修玩的新房子？业主急需用钱，低价仅这一周。
11.有故事的房，花心思的家。
12.要享受，不要忍受。
13.遇见好房一声吼，该出手时就出手。
14.好房要淘，好房难得，进来看看，100%真实，5星经纪人为您服务。
15.此房只应天上有，人间难得几回寻。
16.超大房间，你甚至可以在房间里荡秋千！17.这个景色就值300万——该房仅要您280万。
18.让你拥有你亲友不想离开你家的景观。
19.做了这么多年房产，这样的房子第一次有这样的价格。
20.接盘时我都想买下的房子——投资客注意了。
21.千万不要以为照片是假的——装修超豪华。
22.看了房子我想有个家——装修很温馨。
23.11年在观望，12年还在观望，13年你还要再观望吗？机会只有一次。
24.观望一次涨一次，朋友，是不是还要重复昨天的故事？25.黄金楼层的房率高实用三房欢迎来电咨询26.点点鼠标，花园就属于你了27.最好的户型，最好的楼层，最便宜的价格28.惊险的价位！为了您和您的家人，请赶快行动吧29.急!品!房!烂卖了!有木有!观望着止步!30.你买或者不买房房就在那里眼一睁一闭就没了 31.城东新城东站边升值潜力大32.见证杭州最美排屋样板房，所重院落，高厅阔堂，阳光私家会所 33.商住两用,性价比高,不限购不限贷,有三证 34.双学区房全明东边套无营业税35.全新装修无双税的市中心好房急售!篇二：房地产广告语大全房地产广告语香格里拉——房地产广告语建筑年鉴——房地产广告语在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美精雕细琢玉玲珑钟爱一生国宝级窗景的永久居留权人文经典大宅超然落成别人有的香格里拉也有而香格里拉有的，别人却不一定有精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选水莲山庄——房地产广告语有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康生活生活与健康同步，安法水莲摩天引——房地产广告语青春。
二手房带看话术
二手房带看话术二手房带看话术一、开场白1.1 自我介绍及目的，我是XXX房产经纪人，很高兴能够为您服务。
我了解到您对二手房有兴趣，所以特地来给您带看相关的房源，希望能为您找到理想的房子。
1.2 确认需求在为您带看之前，我想先了解一下您的具体需求和要求，以便提供更精准的房源选择。
您期望的房屋类型、面积、地段、价格等等，都可以和我详细说明。
二、房屋基本介绍2.1 房屋信息根据您的需求，我为您选出了若干适合的房源。
这些房源的具体信息包括：面积、户型、楼层、朝向、装修情况、配套设施等。
我可以逐一向您介绍。
2.2 小区环境除了房屋本身，小区环境也是考虑的重点之一。
我会向您详细介绍小区的绿化情况、安全措施、物业管理及周边配套设施等。
2.3 交通便利性交通的便利程度对于选择合适的二手房非常重要。
我会为您介绍附近的公交站点、地铁线路、主要道路等信息，以及到达市中心、商业区、学校等地的交通时间。
2.4 周边配套设施附近的周边配套设施也是一个不可忽视的因素。
我会出附近的商场、超市、医院、学校等设施，方便您了解日常生活的便利程度。
2.5 历史成交价为了让您了解该房屋的市场价值，我会向您提供该小区相似户型的历史成交价，以此作为您决策的参考依据。
三、具体房源介绍3.1 配套设施介绍这套房子的配套设施非常完善，包括停车位、电梯、独立阳台、24小时供暖等，非常适合居住。
3.2 房屋装修情况房屋的装修质量非常好，墙面采用环保材料，地板采用实木材质，卫生间及厨房设施齐全。
3.3 房屋优势介绍这套房子的朝向非常好，采光充足，户型方正，空间利用率高，家居配置也非常合理，您可以放心购买。
四、带看过程中的注意事项4.1 注意安全在带您看房的过程中，请注意自己的人身安全，不要随意触碰陌生物品，切勿进入私人空间或触犯他人隐私。
4.2 询问问题如果您对该房源有任何疑问或想了解更多信息，请随时。
我会尽力为您提供准确的回答。
4.3 房屋价值评估在您觉得满意的情况下，我建议您请专业人士对该房屋进行价值评估，以确保您的购房行为更加理性和明智。
二手房房源开发销售话术简版范文
二手房房源开发销售话术二手房房源开发销售话术1. 引言二手房房源开发销售话术是指在开发和销售二手房房源时使用的语言表达和沟通技巧。
通过合适的话术，销售人员可以更好地与客户沟通，了解客户需求并推动销售进程。
本文将介绍一些常用的二手房房源开发销售话术，希望能帮助销售人员提升销售能力。
2. 接待客户的开场白你好，欢迎来到我们的售楼处。
我是销售代表，有什么可以帮助您的吗？您好，请问您是对我们的二手房项目感兴趣吗？我可以带您参观一下，了解更多细节。
3. 了解客户需求了解客户需求是进行二手房房源销售的关键，通过以下问询，可以更准确地了解客户的需求和偏好：您对房子的地理位置有特别的要求吗？您对房型和面积有什么要求吗？您对周边配套设施有什么期望？4. 强调房源的优势这套房源位于繁华商圈，交通便利，周边商店、餐厅等生活设施一应俱全。
房子采用了高品质的装修材料，精心设计，可立即入住。
我们为这套房源提供了一年的维修保证，让您无后顾之忧。
这个社区有一所优秀的小学和中学，非常适合有孩子的家庭。
5. 解答客户疑问客户在购买二手房房源时可能会有一些疑问，销售人员需要耐心地解答，并提供相关的信息和证明：客户：这个房子的房龄是多久了？销售人员：这套房子建成于年，已经有X年的使用历史，但房屋结构和装修状况都保持得很好。
客户：这个社区的物业管理如何？销售人员：这个社区的物业管理非常优秀，保洁、保安、绿化等方面都有专业的管理团队负责。
6. 响应客户异议客户购买二手房时可能会提出一些异议或疑虑，销售人员需要积极应对，并给予合理的解释：客户：这个价格贵了点，有没有优惠？销售人员：我们可以提供一定的优惠，免除物业管理费或提供一定的装修补贴。
如果您准备付款方式灵活，我们还可以进一步商议具体优惠方式。
7. 提供购房指导作为销售人员，应当为客户提供合适的购房指导，方便客户做出决策：您可以考虑办理贷款购房，购房贷款利率较低，可以分期还款，减轻一次性负担。
二手房房源开发销售话术
二手房房源开发销售话术在二手房市场中，房源的开发和销售是至关重要的环节。
掌握有效的话术技巧，能够帮助销售人员更好地与客户沟通，了解客户需求，展示房源优势，从而促成交易。
以下是一些实用的二手房房源开发销售话术。
一、房源开发话术1、业主电话沟通“您好，请问是_____先生/女士吗？我是公司名称的房产经纪人你的名字。
最近我们公司接到了很多客户想要购买您所在小区的房子，不知道您是否有出售房产的打算呢？现在二手房市场行情不错，如果您有这个意向，我们可以为您提供专业的评估和销售服务，帮助您以一个满意的价格快速出售。
”2、上门拜访“您好，＿____先生/女士，我是公司名称的房产经纪人你的名字。
这是我的名片。
今天冒昧前来，是因为我们了解到您在这个小区拥有一套非常不错的房产，而我们公司最近有不少客户对这个小区的房子很感兴趣。
您看您是否考虑出售呢？如果您暂时没有这个打算也没关系，我可以给您留下我的联系方式，以后您有这方面的需求随时都能联系到我。
”3、社交媒体联系“亲爱的_____，我在小区名称的业主群里看到您是这个小区的业主。
我是专业的房产经纪人，最近我们这边有很多客户都在关注这个小区的二手房。
不知道您的房子有没有出售的计划呢？如果有，我可以帮您快速找到合适的买家。
”4、邮件沟通“尊敬的_____先生/女士：您好！我是公司名称的房产经纪人你的名字。
通过多方渠道，了解到您在小区名称拥有一套房产。
目前二手房市场活跃，房价走势良好。
我们公司拥有丰富的销售经验和大量的潜在客户，如果您有意出售房产，我们将竭诚为您服务，为您实现房产价值的最大化。
期待您的回复！祝您生活愉快！你的名字具体日期”二、房源销售话术1、介绍房源“您好，这是一套位于小区名称的房子，面积为_____平方米，户型是_____室_____厅_____卫。
房子的朝向非常好，采光充足，通风也很顺畅。
装修精致，保养得也很好，可以直接拎包入住。
周边配套设施齐全，有学校、医院、超市，生活非常便利。
房产推介绝密话术大全
房产推介绝密话术大全你是否每天都在洗盘？你是不是在洗盘的时候不知道跟业主说什么？你是否总是面对上门客户的冷淡都无计可施？其实资源开发的话术有多种，认真看完下面的话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获！资源开发1↓↓↓场景：房源开发-洗盘1、话术目的：通过代客求购的方式挖掘房东潜在的出售意向话术：A：您好，我有客户想要XX小区您这种户型的房子，您的房子考虑出售吗？B:（不考虑）不好意思，打扰您了。
以后您有任何房产需求都可以联系我们，祝您生活愉快。
（考虑）那您的房子是XX栋XX单元几楼几号？具体产权面积是（多少呢）？备选话术：您好，您XX小区的房子有没有考虑出售？备注：1、准备：业主名单、笔、笔记本、近期成交数据；2、电话洗盘前，先统一进行短信洗盘（短信模板：尊敬的业主您好，我是XX小区的二手房置业专家XX，竭诚为您提供有关房产方面的任何服务。
祝您生活愉快！）3、注意：政府机关单位宿舍请勿随意洗盘（如：国安局、省委宿舍）。
2、话术目的：消除房东反感/疑惑话术：房东问：你们怎么知道我电话号码的？经纪人：我们信息平台之前有过记录，我们现在正在对这些信息做回访。
（不考虑）如果您不考虑租/售，我先给您备注，以后您有房产方面需要咨询的就联系我们。
资源开发2↓↓↓场景：客户接待-上门（店外看水牌）1、话术目的：打招呼，建立良好的第一印象话术：哥/姐，您好，您看房子吗？备选话术：哥/姐，您好，有什么可以帮您的？备注：1、看到水牌客户，快速整理着装，备好名片，面带微笑，出门接待；2、据客户0.8米-1米间驻足，双手交叉于小腹前打招呼；3、对客户的称谓尽量年轻化一些；4、若客户转身离开，经纪人应递上名片且目送客户：哥/姐，请慢走。
2、话术目的：引导客户进店话术：最近出来很多好房子，还没来得及挂出来，您可以到店里面了解一下。
备选话术：1、这上面展示的房子，里面都有照片，到店里了解一下；2、天气冷/热，里面暖和/凉快，请到店里面坐一下。
房源描述话术
房源标题突出房子的主要特点吸引客户增加点击量和电话量完整的房源标题应该是商圈+卖点+楼盘名称+户型+卖点信息点一针对买房结婚的1. 要结婚了买房装修这里可以一步到位2. 婚房婚房结婚啦有了她就有可以有老婆了视野好3. 离梦想很近实现舒适三房体验奢华生活新婚首选4. 精致三房时尚的装修风格婚房优选5. 此房原为结婚而备为结婚而装现因离开而售寻找缘人6. 豪装XXX15万不曾入住是你追求生活品质的绝佳选择二针对还在观望的7. 如果要观望我建议你看完这个房子后再观望一定不会让您失望8. 所有人都在观望的时候@你敢出手吗9. 政策已经至此房价逐渐回升观望后悔莫及10.08年在观望09年在观望10年您还在观望么机会只有一次11. 独家房源仅此一套错过了就没有了还在犹豫吗???12. 观望是没有结果的该出手时就出手这才是硬道理13. 政策在变服务不变婚房急售14. 23万买一个大厂数一数二的学区房还等什么三针对想要投资的15. 观望是没有结果的该出手时就出手这才是硬道理16. 送阁楼相信独具慧眼的您会买就会赚仅此一套17. 投资少回报高的性价好房出售18. 黄金楼层足不出户就找到好房19. 机会只有一次不看这套房子绝对后悔20. 买房投资都请点击本房有很大的升值空间21. 忍痛急售南化医院对面即将拆迁的房子四针对急售房的22. 周转急用钱好房特买三天绝不食言23. 震撼价天润城精装新房卖毛坯价要买快来看24. 惊爆价稀缺复式单价xx万仅售两天25. 一克拉钻石品质机会只有一次26. 什么叫真正特价房看看这套你会明白急售27. 忍痛急售南化医院对面即将拆迁的房子五针对小区环境好的28. 观望是没有结果的该出手时就出手这才是硬道理29. 好的房子不是用来欣赏的是用来享受的30. 毛坯房给您更多的自由装修空间31. 精装两居地铁沿线超值因房子小换大黄金地32. 金城花园花园式洋房豪装黄金三楼南师附中旁有图有真像33. 高档小区人文荟萃高品质的象征豪华婚装34. 热销新房全优的生活配套环境绝佳优美35. 马上通地铁了马上通地铁了小区环境不错经典小户型部价低楼层好36. 小区环境不错经典小户型部价低楼层好37. 新空毛坯城北高档小区纯本西班牙风格38. 高档社区景观好房不可多得稍纵即逝39.六针对语言比较个性的40. 笑傲江湖令狐冲重出中原江湖欲称霸武林故惜别豪宅有意抛售41. 政策来了您犹豫了低价房来您心动吗42. 机会只有一次不看这套房子绝对后悔43. 当XXX的出现是又一次完美而响亮的音符44. 真正做到拎包住洒脱无比45. 观望是没有结果的该出手时就出手这才是硬道理46. 所有人都在观望的时候@你敢出手吗47. 带培新小学名额别让我们孩子输在起跑线上48. 精装两房真漂亮错层设计真时尚七针对靠近地铁的49. 未来地铁出口升值空间巨大明发江景三房急售50. 紧靠泰冯路地铁站的出口未来升值空间巨大海润枫景三房急售51. 紧邻地铁口稀缺小房型双南房仅售xx万52. 地铁三号线豪装稀缺小三房毛坯价格急售53. D调的奢华明发滨江欧式田园风豪华装修地铁盘学区房54. 马上通地铁了小区环境不错经典小户型部价低楼层好55. ******正规小区全明双南采光好房型佳得房率高3号地铁口精装56. 豪华装修拎包入住真正的地铁楼盘升值空间无限八针对语句优美的57. 难以被复制的全新浪漫洋房生活58. 奢华电梯洋房让生活空间更惬意59. 畅想真正的浪漫花园洋房生活回家就是一种度假60. 小房子也有大风景61. 毛坯房给您更多的自由装修空间62. 总有一处让人忘形的舒展自己63. .让一家欢聚的余音绕梁64. 充分呵护下一代的璀璨起航。
介绍房源的金句
介绍房源的金句1. 宝子，你要是看过这房子，保管像饿狼见着肉似的，挪不动步！就说我上次带一朋友去看，他一进门就瞪大了眼，嘴里直嘟囔“哇塞，这就是我梦想中的家啊”。
2. 嘿，这房源就像一颗隐藏的宝石，在角落里独自发光呢。
我给一客户推荐的时候，她还不信有这么好的地儿，结果去看了之后，激动得差点跳起来，说早知道有这么棒的房子，早就不四处瞎看了。
3. 亲，你想象一下，这房子就像是一个温暖的港湾，疲惫的时候一回来，就像小船进了安全的港。
我之前有个租客就是，住进去后给我发消息说，感觉每天下班回来都像回到了妈妈的怀抱，太舒服了。
4. 哇哦，这房源简直是人间天堂的一角。
我有个朋友来玩，看到这房子，羡慕得不行，直说这地方住起来肯定跟神仙似的逍遥自在。
5. 宝，这房子就像一个装满惊喜的盒子。
有个看房的大哥一打开房门，就被里面的布局惊到了，眼睛里满是小星星，一个劲地说这房子太超值了。
6. 哟呵，这房源啊，就像是为你量身定制的豪华大礼包。
上次带一对小情侣去看，女生一进去就尖叫起来，男生在旁边也直点头，感觉就像发现了宝藏一样。
7. 亲爱的，你要是错过这个房子，就像错过了一个亿啊！我给一同事介绍这房源的时候，他开始还犹豫，后来被别人订走了，那叫一个后悔，直拍大腿。
8. 嘿呀，这房子就像一首优美的乐曲，每个角落都在演奏着舒适的旋律。
有个独居的女孩看了之后，特别满意，说住在这里就像每天都在听着轻柔的音乐入睡。
9. 宝子们，这房源就像一本精彩的故事书，每个房间都有自己的故事。
我给一个作家朋友推荐的时候，他一进去就灵感大发，说在这儿能写出好多好故事。
10. 哇塞，这个房子就像是一个魔法世界，每走一步都有新的惊喜。
有个小朋友跟着爸妈来看房，在房子里跑来跑去，开心得不得了，就像到了童话里的城堡。
11. 亲，你可别小瞧这房子，它就像一个潜力无限的宝藏，等着你来挖掘。
我之前带一个投资客去看，他看完就两眼放光，说这房子以后肯定会增值不少。
12. 哟，这房源就像一位贴心的朋友，默默为你提供舒适和安心。
推荐房源的话术
推荐房源的话术一、楼层不好的·思路：一层：(老人住)方便，下接地气，性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电，电梯不方便)，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。
顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光(有露台晚上赏月喝茶多浪漫)。
话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。
再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢!话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。
现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢!·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。
房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。
像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢?关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好!二、关于公摊大的房子·思路：墙厚、隔音保温。
楼道宽方便搬运大件家具。
话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。
建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。
三、临街吵·思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。
房产推荐实用话术
第一章资源开发经典话术让房东感到你说话的意思是替他考虑的。
不给客户过多砍价的机会，另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。
是这边的社区专家！资源开发经典话术一．房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等）1. 洗盘（打楼盘的方式）A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗？（询问式）B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗？（最直接的问）C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询）D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗？（套房源）E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打这户的户型）F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗？（以物业身份）G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗？（以专业咨询）H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗？那您XX园的房子考虑卖吗？（引导换房）I：我听南门那小伙子（保安）说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗？（一般用手机打，口气深沉一些）J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗？K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗？L：您好，有一位张先生（虚拟的）介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗？那您是考虑换房吗？M：您好，请问咱房子现在多少钱？N：您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗？我帮您登记一下O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了？什么时候方便看？P：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您考虑出售吗？（注：要了解你打这户的户型）Q：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗？我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么情况？R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗？（引出房东）A、您好，请问您家的房子下午4点可以看吗？（用于引出在卖的房子，如果房子说可以看，那就再重新准确的落实房源信息）可以说：我与客户介绍后，客户很感兴趣，并要了解房子的准确面积。
房源跟进的技巧话术
房源跟进的技巧话术房源跟进时1、有效出售房源跟进的技巧话术：始终围绕着"价格"产生跟进的话题,如：我一直推荐您的房子,今天还在推荐,但客人都表示考虑一下,就没下文了,你看我们的价格可否做个适度的调整,您看多少比较合适....这样,房东就不会烦躁,就会去配合你的工作,认可你的服务是在帮助他更快的卖掉房子.郭：A、不好意思,打扰您了.还是关于那套房子的事.我们公司一直都在不断地推荐,但一说到价格就不看房了.我觉得是不是价格偏高,是否做个调整？因为按这个价格来算,单价确实有点高.当然房子是很不错的,但是毕竟是旧了.我觉得差不多的话就可以定.您认为呢？林：**先生〔小姐〕,不好意思,您的房子我好久都没带客人去看了.因为我一直推荐,客人一问到价格就嫌贵,连看都不去看,所以我想价格方面先不跟客人明确,我估计客人的承受能力差不多的情况下,就让他们去看您的房子.至于价格能出到怎样,我到时再向您反馈,然后我们再商量定价,可以吗？我希望您尽快出售,而且是个合理的价格,好吗？2、有效出租房源跟进的技巧话术：始终围绕着"价格"产生跟进的话题,如：我一直推荐您的房子,今天还在推荐,但客人都表示考虑一下,就没下文了,你看我们的价格可否做个适度的调整,您看多少比较合适....您这房子有考虑卖吗？我现在正好有个客户在问…….您认为多少价格合适,我有个客户能够承受在×××,那我现在去看一下可以吗?我也好向他<客户>做推荐,那你看下午是3点还是4点呢?郭：对了,我们还有个很有诚意的客人,因为上次他看中了您那附近的一套房子,很满意,因为工作就在那边,但是最后没买成,你这套有考虑卖吗？客人由于上次没买成,相信这次在价位上可能有优势,可以承受**万.您认为呢？C这个客人是第一次看房有优势D客人很急,年底之前必须买到房子,他小孩就在那附近上学,重点考虑哦.E其实价位合适卖了也好,要不空着或者收房租也烦人,您认为呢？3、未知已过期出租的房源：你好！你那房子已经租掉了,这次租了多少钱啊,哦！还好〔若是已经租掉了的要问啥时到期,并在电脑系统中做提醒〕恭喜你！那您亲戚朋友还有没有其他房子要买卖的.郭：A、真是遗憾,不过不要紧,何时到期B、非常感谢您,您看能否帮我个忙.亲戚朋友、邻居是否有考虑卖？因为您对那边比较了解,改天请您吃饭,交个朋友,诚心为您服务.①假如有需要了：哦！是这样,〔分别推荐一套小面积的总价便宜的,一套大面积的总价稍高的〕我们今天刚登记了一套房子小户型的很便宜,很适合投资,您看您亲戚朋友是否有需要,我姓×××,叫我小××就好,您若有考虑很乐意为你服务.谢谢您！再见！?? ②假如没有需要：哦！不好意思,打搅你了,您若以后有需要很乐意为你服务,谢谢您！再见！③假如出租的房子可出售时：您这房子有考虑卖吗？我现在正好有个客户在问…….您认为多少价格合适,我有个客户能够承受在×××,那我现在去看一下可以吗?我也好向他<客户>做推荐,那你看下午是3点还是4点呢?郭：A、这样子啊,那太好了.正好有个客人找了好久房子,很急啊,他本人就住在那附近,真得感谢您帮我解决了一大难题,我一定帮你卖个好价.B、现在可以过去看一下吗？客人非常信任我,也比较忙,没时间.4、未知已过期出售的房源：你好！你那房子已经卖掉了,是吗？恭喜你！那您亲戚朋友还有没有其他房子要买卖的, 〔其他可参考上一条〕郭：A、恭喜、恭喜,肯定是卖个好价钱了,是吧！B、只是我又得帮他去找房子了.对了,您之前住在那里,比较熟悉,能否帮忙一下呢？客人真的很喜欢那附近的房子哦！C、那您肯定还有其他地方的房子吧！相信我会帮您卖到好价格.你好!有一套房子是刚登记,我看房东很急着卖,在玉融花园,<×××物业名称>全部装修好了,按行情可卖50万的,现房东才卖40几万,很便宜,所以,我赶紧第一个通知你,,是120几平方米的,还有温泉,交通很方便,<进一步初略强调优点>在闽都对面………我们下午3点抓紧时间去看一下<强迫式>…..急促型销售话术:郭：A、不管怎样,既然您委托我买房,我就有义务在第一时间通知您市场上出现的好房源,对吧！B、好房子不等人,有意向的话得抓紧时间C、主要优势是他的价格低于市场行情,肯定说不上便宜,但合适就好,分钱分货嘛！D、多看一套对您来说百利无一害的一个选择,多一次机会,机会出现就该把握带看技巧拉开心理价位的方法〔客人篇〕这样吧！我们配合一下,你待会儿去看房时,在房东面前要假装不满意,挑几个毛病,看好后就走,时间不要太长,我以后与他谈价就会比较有利,要不然的话,你若当场与房东谈价,房东就觉得你满意就会顶住价格,那对我们没啥好处,你说呢？郭：A、我们只要看清楚就好,不能表现过于满意,要不价格可能还会回升.适可而止,只说贵就好.B、为了保障您能够以最低价格买到这套房子,就需要配合.C、千万别现场谈判,您可以问价格,为我的后面谈价打基础.〔房东篇〕你好！待会儿去看房,因为这个客户很会压价,为了避免客户讨价还价,我给客户先报了个**价格,您配合一下.当然,若能够卖个好价我也替你高兴.我们一起努力,希望能够顺利达成交易.谢谢！！！郭：A、为保证您可以实收到**万,我们加上费用,又因为客人很会砍价,我们给他是报**万.B、上次这个客户看中了一套,最后因为没空间才差3000元就泡了一单,遗憾啊！所以这次我要这样,更是为了保障您的权益,能多卖最好,对不对？C、这个客人很会讨价还价,我带他看的房子,每套都要砍个两三万,所以为了能帮您卖个理想的价格〔**价〕,等会客人如果有向您问价格方面,千万不要报底价,先说**价〔报价〕,因为客人都不会相信您这个是底价呀,他还会希望越低越好,这也是人之常情嘛,您说呢？所以我需要配合第一看房后与业主反馈话语你好!刚才看了房子,客人跟我说了很多,就是觉得我们的装修不太适合他的风格,〔或找其他理由〕我估计可能是价格原因,不过没关系我会再努力一下,再跟客户谈一下,你看呢？〔这个客户还是蛮有诚意的,我觉得要不就28万,《此时不要去强调是各税还是实收〔原先登记时是29万〕》您也考虑一下,我这边一定会再去争取的.....郭：A、或者出个悬殊的价格：我都不好意思给你说,但是必须反馈,当然是不可能的,但是我觉得这个价格比较合适,您认为呢？B、客人对贩子是很满意,但是：a、不能落户b、划片不好c、地段离上班地远d、小孩上学远e、楼层不好C、房子挂了这么久还没卖,客观强调房子的缺点,但不能刻意.林：**房东,刚才客人看后的情况我给您反馈一下,总体感觉还可以,特别是客人感觉您这个人很不错,挺随和的,希望能够跟您交朋友.现在有个问题是a、厅的光线不够好；b、内部结构需要改造；c、装修风格不适合他,要改造〔选择一个理由〕.所以如果这样的话,他还要花几万去重新整理,那我估计他就是价格问题.我试探过他的价格,差距偏远了些,那我想再努力一下,争取让他加一些.如果能加到28万,我想您也愿意,是吗？因为他原先的出价被我否定掉了.他才说26万,我都不好意思跟您提这个价,您说是吗？那我这边能做的工作我都会先去做的.什么情况我还会通知您的<俏皮话：向您汇报>客源跟进的技巧话术：始终围绕着推荐更多房源产生跟进的话题.每次至少推荐3套房源〔可能2套虚构的,1套是真实〕然后,引导其往真实那套推荐,若其对2套虚构的房源感兴趣,就告诉他与房东约看二手房销售是我们常用的沟通工作,如何提高通话质量,直接影响到我们实际业绩. 营销能节约我们的时间和精力,提高工作的效率,缩短成交周期,所以, 营销对我们非常重要.现在就从提高的质量入手.打的注意要点< 中如何与客户更好的沟通>1、赞美顾客人都是喜欢被别人赞美的,被赞美以后,客户心情肯定是非常愉快的,这样有利于我们引导客户,进一步沟通.2、停顿语速要放慢,每说完一句话,给客户留有喘息的机会,一气儿说完,效果是非常差的,因为客户根本就记不住我们在说什么.3、认真聆听如果我们在给客户讲解时,被客户打断,说明客户对我们的话题很感兴趣,这个时候,我们不能抢话题,要认真聆听,了解客户的真实想法,为我们后续的成交打下基础.4、重复对方说的话适当的重复客户的一些很重要的话,很容易与客户产生共鸣,另一方面可以确保重要信息的准确,真实性.5、重复他的名字被重视的感觉,是每个客户都想要的,而且还要重复恰当,一般对女士最好都喊"S姐",年长些的喊"S阿姨",男士喊"S哥",年长些的喊"S叔",以接近与客户的距离.6、将心比心客户的信赖,是靠大家的真诚换来的,所以,与客户将心比心,真诚相待,多站在客户的角度去替他考虑问题,客户就会信任你,就会愿意与你打交道,最终他愿意到你店买房或卖房,以达到我们最终的销售结果.怎样开始1、打前准备好纸和笔用于记录〔这是最基本的要求,最好是准备一本自己的客户需求本,详细记录每次追单情况,为后续的成交奠定基础〕.2、打前准备好要反馈或沟通的内容卖方：卖方的心理底价,付款方式以与是否认可贷款,另外,了解一些房主的脾气,性格更有利于我们拉近与房主的关系〔"见人说人话,见鬼说鬼话"〕.买方：准备2套符合条件的房源信息〔最好是有明显差异的〕,对于客户的看房时间,客户的支付能力,要不要贷款,能不能做主等都要问清3、打前准备好礼貌用语体现我们公司专业化的服务水平,更便于我们与客户之间的沟通.一般有："我是1+2某某店的小李,打扰您了""您现在说话方便吗？" 等比较亲切的话语,其实无论是哪个服务行业,客户主要是选择一种真诚,以与他满意的服务.4、打前,准备好买卖双方客户的相关资料要多了解一些房主,以与客户的具体情况,比如：家庭住址,家庭人员共几口,在哪里上班以与在家庭中的地位,有没有资金实力,客户的性格等便于接近跟客户的关系,增加客户对我们的可信度,不过,说话一定要掌握尺度,切不能让客户认为我们在揭发客户的个人隐私.中向客户推荐房源时如何生动体现房屋的价值1、体现房源的价值要用比较法,只有通过比较才能分析出房源的卖点和优势2、侧面介绍房屋与周边环境等打介绍时,不能一味的只介绍房屋,还要介绍包括房屋所在小区周边环境,周边的配套设施,学校,医院,购物场所等生活配套设施.让房屋立体化,更有利于引起客户看房的兴趣.3、体现所推荐房源的与众不同之处找到房源的卖点,再加上我们的鼓动和忽悠,说明优质房源的紧俏,客户来看房应该没有问题.4、如果客户有疑问提出问题,做好回应提前想好客户可能要问到的问题,如果客户提出来,我们提前已有所准备,所以,到时候面对客户会信心百倍,应对自如,这样就成功了一半.打的宗旨是什么？如何才能争取到让房主或客户面谈呢？？中的销售技巧——AIDA引发注意了解客户真正的需求,找到房屋的卖点进行引导提起兴趣介绍时结合客户需求立体化介绍房屋,引起客户对房屋的兴趣提升欲望把此房当成是客户的房屋来为客户规划愿景建议行动建议客户来看房,越快越好,最好约在当天,表现出房源的抢手沟通中出现争议时,我们该怎么办？学会将争议变为机会有疑问就有成交的可能异议的处理技巧1、细心聆听〔找出主要矛盾所在〕2、分享感受3、澄清异议〔搞清楚主要矛盾,打消客户疑虑〕4、提出建议解决异议〔说服客户,争取与客户达成一致〕5、要求行动〔面谈--成交.只要我们前期沟通到位,这一步应该是水到渠成〕.的跟进和维护要注意哪些问题？1、换位思考多站在对方的立场上考虑问题,与客户产生共鸣,成交的几率会更大一些.2、简单化处理简单的通过打,了解到客户的需求,然后找到与客户匹配的房源,再与客户联系,确定看房时间.3、确定每次打的目的每次打,都要有一定的目的性,无论谈到哪方面,都要万变不离其宗.完结一次对话后给予总结和记录卖方或买方目前的心理状态做好跟单记录与时反馈分析整理此次中得到的有关买卖双方客户的信息以便于下一步制定销售计划分析自己此次的得失,总结,提高自己.为成交做好准备案列分析开门话术…………陌生客户自我介绍――您好,请问是张先生吗？,我是海尔纽约人寿的寿险顾问徐小喆,张先生您现在说话方便吗？目的――今天我打这个,主要是想跟您约个时间,谈谈我们从国外引进的家庭财务保障计划.也就是尽最大努力分散客户在家庭财务方面的风险.同时我也会分享一些有价值的观念给您参考.影响力――这样的财务保障计划,我们曾经跟很多像您这样的专业人士谈过,他们都觉得很有帮助.决定权――至于这样的计划,对您是否有帮助,谈过之后由您自己来决定.约时间<二择一>――所以我想过来拜访一下您,你看你是本周一比较方便,还是本周四比较方便？客户：那周四吧！顾问：那周四你是上午１０点方便,还是下午２点方便？客户：那下午２点吧顾问：来你办公室吗？客户：是的确认――拒绝处理：不需要张先生,我能了解您的意思,事实上有很多客户在一开始都很您有一样的想法,但是当他们真正了解到这个服务内容的时候,都会感到这样的财务保障计划对他们是很必要的,而且只需要花20-30分钟的时间来了解一下,是否对您有帮助,谈过之后则由您自己来决定,所以你看你是本周一比较方便,还是本周四比较方便？〔或〕张先生,我了解您心理的想法,但是人的需要是不断改变的,我们这套服务在我做了解释之后,您就可以自己来决定是否对这个服务是有需要的,而且只需要用去20到30分钟的时间,所以你看你是本周一比较方便,还是本周四比较方便没兴趣张先生,我了解您心里的想法,事实上对于一个不了解的东西要产生兴趣,的确是蛮困难的,但是在我做了解释之后,您就可以自己来判断是否这项服务对您是有帮助的,如果您听了之后还是没有什么兴趣,那也没有关系,至少我们可以交个朋友,这对我们互相来说都没有什么太大的损失,所以你看你是本周一比较方便,还是本周四比较方便？没时间张先生,这一点我当然理解,正因为我知道像您这样的客户时间安排一向紧凑,所以我才特地打个和您预约一个时间,我们这套服务时间大致会在20~30分钟左右,那您看您是本周一上午能腾出这样的一个时间,还是本周四下午能腾出这样的一个时间？什么是家庭财务保障计划张先生,那我简单的说明一下,家庭财务保障计划就是从家庭财务安全的角度出发,针对您家庭的保障、风险、投资等方面为您做下具体的检视和分析,里面的具体细节还要根据您的实际情况跟您做分析和说明,这样您才会比较清楚,所以您看您是本周一有时间,还是本周四有时间？请问你怎么得到我的联系方式的张先生,我们公司主要是为一些中高端客户提供服务,公司的市场部的人会收集一些中高端客户的信息给我们,今天我也很荣幸能拿到您的联系方式,为您提供我们这套服务.您只需要花20-30分钟的时间来了解一下,是否对您有帮助,谈过之后则由您自己来决定,所以你看你是本周一比较方便,还是本周四比较方便？我已经买过保险了张先生,您买过保险,这一点非常好,像您这样有概念的客户,想必一定是非常认同保障的观念.我们这样的财务保障计划,就是针对像您这样的客户,提供特别的讯息,您放心,至于计划的内容对您是否有帮助,谈过之后则由您自己来决定,所以您看您是本周一有时间,还是本周四有时间？先把资料寄给我张先生,我了解您的意思,我也希望能这么做,但这份计划的内容是配合客户个别的情况来进行的,只有在我详细了解了您在家庭财务与保障方面的具体情况后,我才能做出符合您实际需要的规划,所以您看您是本周一有时间,还是本周四有时间？你要推销保险给我吗？张先生,您提的这个问题我的确应该先讲清楚,我约见您的目的,是要向您解释我们公司的一套专业服务"家庭财务保障计划",这套计划能让您了解到,怎样让自己的财务状况更加合理,当然在您详细了解了自己的家庭财务与保障方面的情况之后,您就可以自己做出比较,再决定您是需要通过保险还是其他的方式来解决,我这里会给您一些专业的建议,是否对你有帮助,还是由您自己来决定,所以您看您是本周一有时间,还是本周四有时间？没有钱张先生,我晓得您有些什么顾虑,不过请您放心,我们的这套"家庭财务保障计划"的目的,就是希望通过客观的数据分析,让您了解您的家庭财务和保障情况到底怎样,所以您看是不是先了解一下内容之后,然后再做判断是否对自己有用,所以您看您是本周一有时间,还是本周四有时间？你们是保险公司吗？张先生,您说的没错,我们是海尔纽约人寿保险公司,是一家新组建的外资保险公司,等我们见面的时候,我会提供一些公司介绍方面的资料给您看.那请问您是本周一有时间,还是本周四有时间？我朋友在做保险张先生,我明白您的意思,这份家庭保障计划是从国外引进的概念,您可以在听过之后和您的朋友所提供给您的资料互相参考,至于计划的内容对您是否有帮助,谈过之后则有您自己来决定,所以您看您是本周一有时间,还是本周四有时间？等我有需要再联系你张先生,我了解您心里的想法,但是您现在还不了解我们这套服务,所以我才想和您约个时间,和您淡一下我们公司这套家庭财务保障计划,但是否对您有帮助,谈过之后则由您自己来决定,所以你看你是本周一方便,还是本周四方便？即使约访不成功,也仍然向对方表示感谢,因为你又获得了一个宝贵的经验.。
房源推荐文案朋友圈
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话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大,但也大不到哪去，其实也有不少优点.建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了,还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。
三、临街吵·思路:可以重点销售户型，装修，配套,房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。
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经纪人：您给您爱人打个电话，一块来一块做决定，这么好的房子真的很难出，您带上点定金和中介费，存在卡里带上卡取钱就方便了，也安全了。因为是新登记的房源，，尤其今天又是周六周日，看房子的人会特别多。这个房子价位和房型都特别适合您，您肯定能看上，看上的话我会叫上我们组最优秀的经纪人把业主给您约好带回我们店里，让我们经理和最优秀的经纪人一块帮您把握业主，如果业主给咱们的价格降到咱们的心理价位，咱们就赶紧给他定金，别犹豫，如果不下定，白给别人谈价了，今天这个房子肯定会被卖了的。若咱们没看上或是没有谈到咱们自己的心理价位，您就带着钱回去，也就不遗憾了。。。。。。咱们提前到点，咱们先看就会有第一时间考虑和做决定得时间，就这么定了，2：30在 天华里华里30号楼下见我在那里等你。希望咱们好运。
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喂，您好赵姐，我是小孟，我这里刚登记了一套天华里的23楼的房子82.8平米的精装修的83万，该房子赠送97平米露台已经全部封闭，豪华装修，并送全部家具家电，都是高档家私，真的超值，您看了，肯定买。这个房子是我们店新登记的，业主着急用钱，业主这里不太了解现在的房子的价格还在上涨，定的不高，这个房子我们有照片和户型图，南北通透，户型就是您喜欢那个户型，您今天无论如何也得在下午2：30之前来看这个房子，因为业主和别人约的都是3：00，我和业主说咱们提前半个小时到，有做决定的时间。我带您看了这么长时间房子了，您的需求我最了解了。您一定会喜欢的。