用恰当的经济学原理原理分析一个经济现象

《用恰当的经济学原理原理分析一个经济现象》

手机行业的‘黑马’——小米手机

统计10-1 王紫杉10105010121 摘要：现如今，在竞争激烈的手机行业下，闯入了一匹‘黑马’——小米手机。一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。它成功的通过控制产品的产量、公开手机构造，使信息完全化、建立口碑，从而获得众媒体与手机发烧友的关注，进而得到最大的获得消费者剩余，让其较低的价位达到薄利多销，有效的跻身进智能触控手机的大家族中。

正文：

1.信息发布

1.1 从2011年6月底，小米公司内部和供应商爆料开

始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，成功的引起众媒体与手机发烧友的关注。并且使其像病毒一样散布在我的网络。

1.2 在我们的身边，有iphone、联想乐phone、三星等

等的智能触控手机。他们的价位大多在3000元上下不等，所以当小米手机爆出1999元的统一价格时，也很大一定程度的吸引了消费者的眼球，并且成为那些买不起高价智能机的消费者心目中的最优替代品。

1.3由于小米手机的成功的宣传，使得消费者对小米手机的主观价值的评价也直线上升，理智型消费者对于任何一款商品的评价标准，都是追求消费者剩余最大化，手机也不例外。小米通过前期‘病毒’式的宣传成功的提高了消费者剩余，由此，小米手机的高配置、低价格便成功的吸引了大量的关注者。

2薄利多销高收入

2.1 小米手机前期的销售策略也是饥饿营销，目的是提高小米手机的关注率，这与iphone手机极为相似。但是由于其价格远远低于其他大品牌的智能手机价格，过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了。

2.2小米手机制造商作为一个理性的经济人，它的目的是

追求利润最大化，所谓为了长久的利润，小米手机的策略还是薄利多销。因此，在这匹‘黑马’成功的闯入手机行业中，它接下来要做的是扩大相应规模的生产，同时要努力提高商品的功能、品质、外观等水准，又要竭力抬高消费者对商品的评价和感受。

参考文献：新浪论坛、易网科学、每日新闻经济网