银行信用卡营销心得体会
银行信用卡营销心得体会
银行信用卡营销心得体会
从事银行信用卡营销工作一段时间，我总结出了一些心得体会：
1.了解目标客户群体：在开展信用卡营销活动之前，首先要对目标客户群体进行了解
和分析。
不同的客户群体有不同的需求和偏好，只有了解他们才能有针对性地进行推
广活动。
2.提供个性化服务：客户在选择信用卡的时候，会考虑到不同的因素，比如利率、额度、积分和优惠等。
因此，银行在推广信用卡的时候，可以提供一些个性化的服务，
满足客户的不同需求。
3.充分利用市场资源：银行可以跟合作伙伴合作，在促销活动中提供一些优惠和折扣。
同时，可以与其他行业进行联合推广，增加银行的知名度和影响力。
4.定期跟进客户：信用卡客户往往有很多问题和需求，银行需要及时回复和解决。
除
了定期电话回访外，可以通过短信、邮件和APP提醒等方式，保持与客户的沟通。
5.不断创新产品：市场竞争激烈，银行需要不断创新信用卡产品，提供更多样化和差
异化的选择。
例如，针对年轻人的信用卡、针对旅行者的信用卡等。
6.加强市场宣传：银行可以通过多种途径进行市场宣传，比如电视广告、户外广告、
网络营销等。
同时，要加强公关活动，增加银行的形象和声誉。
综上所述，银行信用卡营销需要全面考虑客户需求，提供个性化服务，利用市场资源，定期跟进客户，不断创新产品，加强市场宣传等方面进行工作，才能取得良好的效果。
信用卡营销心得体会
信用卡营销心得体会信用卡营销心得体会信用卡作为一种金融工具在现代社会中越来越普及，各大银行和金融机构也通过不同的方式和手段进行信用卡的营销活动。
在我长期从事信用卡营销工作的过程中，我积累了一些心得体会。
首先，信用卡营销需要深入了解目标客户。
只有通过了解客户的需求、消费习惯以及财务状况，我们才能准确地为他们提供合适的信用卡产品和服务。
通过市场调研和客户分析，我们可以了解客户的购买力、消费频率、消费类别等信息，有针对性地为他们推荐最适合的信用卡产品。
例如，一些客户可能更关注信用卡的返现功能，而另一些客户则更注重信用卡的优惠活动和积分兑换。
只有真正了解客户的需求，我们才能满足他们的期望，提高信用卡的使用率和客户满意度。
其次，信用卡营销需要注重宣传和推广。
无论是新推出的信用卡产品还是现有产品的升级，我们都需要通过各种渠道和媒体进行宣传。
例如，在电视、广播、报纸等主流媒体上发布广告，或通过互联网、社交媒体等新媒体渠道推送信息。
此外，还可以选择合作商户进行联合促销，通过提供特别优惠和折扣吸引客户办理信用卡。
同时，我们也可以发放信用卡宣传册和小礼品，举办信用卡讲座和活动等方式来吸引客户的注意。
再次，信用卡营销需要注重客户关怀和服务。
客户是信用卡市场的核心，只有提供高质量的客户服务，才能赢得客户的信任和忠诚度。
我们可以通过电话、短信、邮件等渠道与客户进行沟通，了解他们的使用情况和反馈意见，并及时解决他们的问题和困扰。
另外，我们也可以开展信用卡知识培训和活动，提供信用卡还款提醒、账单查询、积分查询等便捷的服务工具，让客户感受到我们的关心和关注。
最后，信用卡营销需要注重创新和差异化。
在激烈的市场竞争中，我们必须不断推出新的信用卡产品和服务，以满足客户不断变化的需求。
例如，可以推出一些有特色的联名信用卡，与知名品牌或机构合作推出定制化的功能和服务。
同时，我们也可以结合新技术和科技创新，开发出更安全、更便捷的移动支付和电子商务功能，以提升信用卡的竞争力和市场份额。
关于信用卡营销工作的心得范文
关于信用卡营销工作的心得范文
信用卡营销工作心得
作为一名信用卡营销员，我有幸能够接触到各种不同的客户，并帮助他们解决他们的财务问题。
在过去的几年里，我学到了很多关于信用卡营销的技巧和策略，同时也收获了一些宝贵的心得体会。
首先，我学会了倾听客户的需求。
无论是购物返利还是旅行福利，每个客户对信用卡的需求都不尽相同。
通过与客户的深入交流，我能够理解他们的喜好和目标，从而向他们推荐最合适的信用卡产品。
其次，我认识到信用卡营销不仅仅是销售产品，而是建立长期的信任关系。
信用卡是一项重要的金融产品，涉及到客户的个人财务和信用状况。
因此，我始终坚持诚信和专业的原则，确保客户能够信任我，并对他们的个人信息保密。
此外，我也学到了如何与不同类型的客户相处。
有些客户对信用卡了解甚少，需要我详细解释信用卡的各项优势和注意事项。
而对于一些经验丰富的客户，我则更注重维护他们的忠诚度，提供更高质量的售后服务。
在信用卡营销工作中，我也遇到了一些困难和挑战。
有时候客户会担心信用卡的安全性或者担心额外产生的费用。
在这种情况下，我会耐心解答他们的疑问，并提供相关的资料和实例来帮助他们做出决策。
总结起来，信用卡营销工作不仅仅是推销产品，更是建立信任和帮助客户解决财务问题的过程。
通过倾听客户需求，保持诚信和专业，与不同类型的客户相处，我们可以成为客户信赖的金融顾问，实现客户与公司的双赢。
银行信用卡营销工作的心得
银行信用卡营销工作的心得银行信用卡营销工作的心得心得体会银行信用卡营销工作的心得心得工作营销信用卡银行做为一位在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销职员，一直以来，我以为在营销产品中都要具有：灵敏的反应能力、晓得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技能、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。
不过在短短时间里，让我深深体会到，不管做任何事情，都要对自己布满信心。
从事营销行业除对自己要有足够信心，有经验以外，更重要的是自已的一种心态。
我是一位刚刚被提升为小分组长的营销职员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。
博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！心得一：对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要造访客户时犹豫再三不敢进门，好不轻易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说甚么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。
一次又一次的造访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。
但我从未意想到给自已找借口的同时，我已变得相当的消极了。
消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了很多，他告知我：一位合格的营销员首先要具有充分的自信，只有对自己布满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清楚地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。
这番话深深的刻进我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我深信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标每一个人都要公道安排每天的工作，都要有计划性、目的性，为了不一种盲目性的积极，也能够说是一种没有方向性，这类情况常常是事倍功半，得不偿失。
在我做为一个新营销小分组长，除我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、公道时间安排、充分调配职员、良好的团队精神等等。
银行信用卡营销工作心得大全
银行信用卡营销工作心得大全银行信用卡营销工作是银行经济运作中的一个重要部分。
随着社会和消费方式的变革，信用卡的作用越来越大。
银行信用卡营销工作不仅能给银行带来丰厚的收入, 更能提高客户的生活品质和满足客户的消费需求, 可以说银行信用卡营销工作既是银行的利益, 也是客户的利益。
本文将从市场调研、产品开发、销售渠道、客户管理等方面来谈谈我在银行信用卡营销工作中的心得体会。
一、市场调研：市场调研是银行信用卡营销工作的基础，是决定营销策略方向和产品销售定位的重要环节，由于信用卡市场竞争激烈，所以市场调研显得尤为重要。
我在市场调研时，首先要确定调研的目标群体，如：大学生、白领等群体。
然后通过问卷调查和深入访谈等多种形式，获取目标群体的消费习惯、消费偏好和消费需求等信息，以此为基础研究不同人群的消费特点和需求该如何调整和针对性制定产品。
二、产品开发：银行信用卡营销工作的核心是产品开发，一个好的信用卡产品可以帮助银行快速扩大市场份额，提高盈利能力。
我在产品开发方面的心得体会，首先是要针对群体消费特点和需求，确定产品的服务特点，包括还款方式、信用额度、优惠活动等。
其次是与相关部门紧密合作，包括技术、风险、市场等部门的协作，确保产品的合理性和可行性。
三、销售渠道：在信用卡营销中，销售渠道的选择和战略也是至关重要的，银行在定位客户群体时，要根据其特点选择适当的销售渠道，如：实体网点、电话银行、线上银行等等。
根据我多年的市场营销经验，我们可以通过设立信用卡活动展位展示产品优惠活动，通过市场促销增强信用卡营销的推广效果。
四、客户管理：客户管理是信用卡营销工作中的重头戏，客户管理可以有效地推广银行信用卡产品，提供更好的服务，增强客户黏性，以此提高客户的购买意愿和消费信心。
客户管理的核心是建立客户档案并与客户进行沟通，管理客户的消费记录，通过有针对性的客户服务使客户产生归属感和信任感，进而达到引导客户消费、提高产品持卡率的目标。
信用卡营销工作心得体会_心得体会
信用卡营销工作心得体会从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。
作为一名信用卡营销人员，浅谈以下几点心得体会。
下面是信用卡营销工作的心得体会，希望对大家有帮助。
信用卡营销工作心得体会篇一经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。
不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。
我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。
博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!心得一：对自己要有信心。
1/ 12在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。
一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。
这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。
信用卡工作的营销心得体会
信用卡工作的营销心得体会银行营销工作心得体会1“立金训练营”客户经理班已经结束，回想起来仍历历在目。
我们从互不熟悉的一群人到相互信任的一个团体，对培训从嬉笑以对到认真对待，而自我，从一个置身理论的不经事的大学生蜕变为在实践中完善自我的银行客户经理，这其中所经历的以及为此而付出的努力，都将沉淀积累成为我职业生涯以至整个人生当中不可或缺的财富。
“态度决定一切”，是我在整个培训过程中感受最深的一点。
很多学员都说我们是进了魔鬼训练营，像傻子般理解一群魔鬼讲师的“洗脑”。
我却更愿意说是这三天的培训在我们这些已装有石块的杯子中又填充了沙砾，让我们更为趋于完美。
“合理的要求是锻炼，不合理的要求是磨练”，正是这样的学习态度，才能充分的吸收新鲜知识，真正的充实自我。
对于我而言，这些沙砾是敢于展现自我的勇气，是理论观念的补充，是积累实战经验的铺路石，是身处困境的用心态度，是面临挑战的坚定信念。
“细节决定成败”、“准时就是迟到”、“从零开始”、“团队给予我们的永远胜过我们给予团队的”等等这一切，感受从未如此深刻过。
做事先做人，要创造卓越，专业知识、努力工作是必要条件却不是充分条件，态度才是决定的关键。
从“纸上谈兵”到实际业务操作，在实践中自如运用所学知识是我在培训过程中的另一大收获。
如果没有这次培训，我不明白我在接触客户时会有怎样的表现;但是透过培训，尤其是亲身准备并参与演练之后，我清楚地明白自我就应如何去应对客户，具体到每一个环节。
专业的销售流程是一个循环的过程，从准客户开拓到准备、约访、接洽、初次面谈、商品说明、拒绝处理、促成面谈到售后服务，售后服务不是结束，而是另一个准客户开拓的开始。
透过演练，不仅仅掌握了具体流程，更重要的是我因此而获取的应对挑战的勇气和自信。
尽管还有很多不足，但走下讲台，听到前辈赞许的鼓励，油然而生的喜悦不可言喻。
还有一点感想，就是要做好准备抓住机会。
机会很多，却总有从手缝中溜走的遗憾。
不能怨天尤人，而就应自我反省，是没有给我机会吗，还是因为我自我准备的不够充分?机会只给有准备的人，这样的遗憾，下不为例。
信用卡营销心得体会范文
信用卡营销心得体会范文信用卡营销心得体会在社会经济不断发展的今天，信用卡作为一种有力的金融工具已经深入到人们的日常生活当中，越来越多的银行和金融机构开始加入信用卡发行的队伍中，通过各种各样的推销手段和营销策略来吸引顾客的关注与信任。
我在这方面也有一些心得体会，分享给大家。
作为一名普通用户，我必须承认，在我选择信用卡的时候，营销手段确实在一定程度上左右了我的决策。
市场上的信用卡品牌多如牛毛，每种信用卡都具有不同的优势和劣势，但其中最能吸引我的莫过于一些不错的承诺：积分换礼物、跨行免费取款、交通工具优惠等等。
而这些承诺背后的营销策略也是十分巧妙的，银行机构根据用户的购物、出行、生活习惯等信息作出分析，为用户精准推荐相应的信用卡，让用户更容易产生认同感和信任感，从而实现自己的营销目的。
而在具体的推销过程中，银行和金融机构也采用了诸如定向短信、邮件等新型营销手段，进一步拓展了宣传推广的广度和深度。
但是，在认真思考后，我也发现了其中的不足之处。
首先，一些推销人员时常以三两句话的交流就试图说服顾客办理信用卡，有时甚至走遍整个商场。
这类推销方式不但很容易引起顾客的反感，也极易造成信任度的降低。
其次，一些营销人员可能不了解银行信用卡的具体情况，常会给顾客进行误导，让顾客产生信息不对称的情况。
因此，作为一名受众，我们需要在选择信用卡方面更加审慎，在关注卡种优点的同时了解到与之相对的劣势，避免因一些表面的承诺而下重金承担一些不必要的消费负担。
同时，我们也需要提高自己的防骗能力，不要轻易相信一些过于夸大的宣传口号，拒绝和谈话过于急促或推销手段过于强硬的营销人员打交道，减少不必要的经济损失。
总的来说，信用卡的营销策略反映了市场竞争的激烈程度，也反映了银行机构在利用信息技术进行金融服务的能力水平。
但同时，也需要我们作为消费者及时调整自己的观念，科学理性地进行消费。
只有在双方的共同努力下，用户才能获得良好的信用卡服务体验，银行机构也能够切实为用户提供更加便捷快速的金融服务。
银行信用卡营销心得体会
银行信用卡营销心得体会1. 银行信用卡营销需要具有创新和差异化的策略。
在市场上，信用卡种类多样，竞争激烈。
银行需要通过不同的营销手段，例如推出特色和有吸引力的信用卡产品，提供独特的优惠和福利，吸引客户选择自家的信用卡。
2. 个性化营销是关键。
通过客户分析和数据挖掘，银行可以了解客户的消费习惯和喜好，并据此定制个性化的信用卡产品和服务。
例如，针对旅游爱好者推出积累航空里程的信用卡，或者针对购物爱好者推出积累购物积分的信用卡。
3. 合作营销可以增加竞争力。
银行可以与其他品牌或商家进行合作，通过互惠互利的合作项目来吸引新客户和提升现有客户的忠诚度。
例如，与航空公司合作推出联名信用卡，或者与知名购物网站合作推出返现优惠。
4. 优质客户服务是信用卡营销的核心。
银行需要提供便捷的在线申请流程、快速的审核和发卡速度、方便快捷的客户服务渠道等，以提高客户的满意度和忠诚度。
5. 有效的市场推广是信用卡营销的关键。
银行可以通过多种渠道宣传自家的信用卡产品，例如在网站、手机应用、社交媒体上进行广告宣传，或者与媒体合作进行广告投放。
同时，可以通过线下推广活动，如参展、讲座等方式，吸引更多潜在客户的关注。
6. 客户教育是信用卡营销的重要环节。
银行需要向潜在客户普及信用卡的相关知识和使用技巧，使客户更加了解信用卡的好处和正确的使用方式，从而提高客户对信用卡的认知和接受度。
综上所述，银行信用卡营销需要通过创新、个性化、合作、服务和推广等手段来吸引客户，同时也需要注重客户教育，提高客户的信用卡意识和使用能力。
只有全方位的优质服务才能在激烈的市场竞争中赢得客户的青睐。
信用卡营销心得体会
信用卡营销心得体会篇一：信用卡营销心得体会信用卡营销心得体会近期丁庄支行信用卡发展较四五月份有了些许进步，下面，根据丁庄支行的实际，我支行员工总结在信用卡的营销历程中的心得体会。
总结以下4个方面十分重要：第一是对产物的驾驭；第二是对市场的认识和开拓；第三是与客户面对面的营销；第四就是申请表格的填写和客户的维护。
第一、是对产物的驾驭。
熟悉产物的各类功效并不代表对产物的驾驭。
目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那么完善。
我们一味去夸大信用卡的透支消费功效，我支行觉得是一种误导。
通过调查，我行发现三个细节：一是之前的客户经理已经将丁庄支行周边的信用卡市场挖掘一遍；二是三是周边个体工；量入为出，周边居民的消费习惯商户对于pos机的使用较少，多数喜欢使用现金。
所以营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时辰，你可以用这张卡来救急。
这样一说，至关一部分人会认同，客户认同了，就有营销时机了。
虽然信用卡的营销，我们落后于其他支行，所以我们更要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。
第二，对信用卡市场的相识和开拓。
其实，信用卡销售指点引导，已经为我们指明了方向。
一是主攻公务员、事业编、教师、医生，因为这一块手续简略，批准率高，客户信用度较好。
二是向周边大型企业推广。
三是对与我行有往来关系的符合条件的个体工商户法人营销。
这样，我支行规定每周二、周四由支行长带一名信用卡推广人员。
目标市场营销．第三、与客户面对面的营销。
在这一历程中我感受最深的是，一定要对客户的问题做出最火速的反应。
我归纳了一下，客户的常见问题有5个：（1）信用卡收不收年费？（2）信用卡是否安全，后台支撑怎么样？（3）我手中已经有好几家银行的卡了，没有办的须要了。
（4）你们银行的网点太少了，还款不方便。
（5）我根本不需要办，平常都是用现金。
所以在营销之前，一定对这些个问题有所准备。
回答时要充满自信。
在所有的这些个问题当中，我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。
信用卡营销心得5篇
信用卡营销心得5篇每次写心得获得的见解是我们不断追求卓越的动力源泉，心得记录让我们更加清晰地认识到自己的成长与不足之处，以下是本店铺精心为您推荐的信用卡营销心得5篇，供大家参考。
信用卡营销心得篇1在信用卡的营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。
第一、是对产品的把握;第二、是对市场的了解和开拓;第三、与客户面对面的营销;最后，就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。
熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。
刚开始，我拿到资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果客户问我这是什么卡?我就这么说。
如果客户问我，你们行的卡有什么特点?我就那么说。
可是当我真正面对客户时，他们的问题完全出乎我的意外，已经脱离了信用卡本身的功能。
他们根本不会问你信用卡的好处，而是问你，你们的卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了?还有的说你们行的网点少，还钱不方便。
说的最多的是，我没有用卡的习惯。
这些问题弄的我是措手不及，我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。
到底是我出了问题，还是客户出了问题。
最终，我发现忽略了三个细节：一是建行在9月之前，已经覆盖了一遍信用卡市场，我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯，量入为出;第三个就是扬州人故有的性格在作怪，明知是好东西，偏偏不办，因为他对你不熟，请人办事要讲人情的。
经过一阵时间的思考，我对信用卡的认识开始转变。
我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握信用卡。
信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡，但在客户眼中，它是什么?是放在身边的一颗定时炸弹，是一个鼓励你用钱的工具，是放在皮夹里的累赘，是用来可以交换人情的砝码等等。
目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那么完善。
我们一味去强调信用卡的透支消费功能，我觉得是一种误导。
很多消费者不接受这种理念。
所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时候，你可以用这张卡来救急。
银行信用卡营销心得体会
【编者按】：心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。
读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。
在信用卡的营销进程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。
第一，是对产品的掌控;第二，是对市场的了解和开辟;第三，与客户面对面的营销;最后，就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的掌控。
熟习产品的各种功能其实不代表对产品的掌控。
刚开始，我拿到资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还预备了很多套说辞，假如客户问我这是甚么卡?我就这么说。
假如客户问我，你们行的卡有甚么特点?我就那末说。
可是当我真正面对客户时，他们的题目完全出乎我的意外，已脱离了信用卡本身的功能。
他们根本不会问你信用卡的好处，而是问你，你们的卡收不收年费?或说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了?还有的说你们行的网点少，还钱不方便。
说的最多的是，我没有用卡的习惯。
这些题目弄的我是措手不及，我开始重新审阅这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。
究竟是我出了题目，还是客户出了题目。
终究，我发现疏忽了三个细节：一是建行在9月之前，已覆盖了一遍信用卡市场，我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯，量进为出;第三个就是扬州人故有的性情在作怪，明知是好东西，恰恰不办，由于他对你不熟，请人办事要讲人情的。
经过一阵时间的思考，我对信用卡的熟悉开始转变。
我们只有站在用户的角度来看题目，才算是真正掌控信用卡。
信用卡在银行工作职员眼中是可以透支的卡，但在客户眼中，它是甚么?是放在身边的一颗定时炸弹，是一个鼓励你用钱的工具，是放在皮夹里的累坠，是用来可以交换人情的砝码等等。
目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那末完善。
我们一味往夸大信用卡的透支消费功能，我觉得是一种误导。
很多消费者不接受这类理念。
所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时候，你可以用这张卡来救急。
这样一说，相当一部份人会认同，他们认同了，就有机会了。
关于信用卡营销工作的心得范文
千里之行，始于足下。
关于信用卡营销工作的心得范文信用卡营销工作心得信用卡行业是一个竞争激烈的领域，需要不断创新和适应市场需求。
作为一名信用卡营销人员，我在这个行业中积累了一些宝贵的经验和心得，下面我将就我在信用卡营销工作中的心得进行分享。
首先，了解产品和目标市场是信用卡营销的基础。
在进行任何一项工作之前，我们首先需要了解我们所要销售的信用卡产品的特点和优势，并深入研究目标市场的需求和偏好。
只有了解产品和市场，我们才能够更好地制定营销策略，针对性地推广产品。
其次，信用卡营销需要精准定位和差异化竞争。
信用卡市场竞争激烈，各家银行都在推出各种不同特点的信用卡产品。
我们需要根据目标市场的特点，确定我们产品的定位和差异化竞争点。
通过精准定位和差异化竞争，我们可以更好地吸引目标客户，提高销售转化率。
再次，信用卡营销需要灵活和持续改进。
市场环境和客户需求是不断变化的，我们需要灵活调整营销策略，适应市场的变化。
同时，我们也需要持续改进产品和服务，不断提高客户的满意度。
只有不断改进和适应，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
另外，信用卡营销需要注重建立和维护良好的客户关系。
信用卡是一种以信用为基础的金融产品，客户对信用卡行为有着高度敏感性。
因此，我们需要建立和维护良好的客户关系，以提高客户的信任度和忠诚度。
我们可以通过提供优质的客户服务、定期与客户沟通和建立个性化的客户管理系统等方式来加强客户关系。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
最后，信用卡营销需要注重合规和风险控制。
信用卡行业受到监管机构的高度关注，各种合规和风险控制要求也越来越严格。
作为信用卡营销人员，我们需要时刻注意合规要求，并严格按照规定开展工作。
同时，我们还需要及时发现和控制风险，确保信用卡业务的安全和稳定运行。
总之，信用卡营销工作需要我们掌握市场需求，制定适合的营销策略，注重客户关系和合规风险控制。
只有这样，我们才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，并取得良好的业绩。
优秀范文：银行信用卡营销工作的心得3篇
优秀范文：银行信用卡营销工作的心得 (2) 优秀范文：银行信用卡营销工作的心得 (2)精选3篇（一）从事银行信用卡营销工作已有一段时间，我从中获得了许多宝贵的经验和心得。
在这里，我想分享一些我认为对于成功开展银行信用卡营销工作很重要的事项。
首先，了解客户需求和市场趋势是十分关键的。
作为银行信用卡销售人员，我们需要了解不同客户群体的需求，并根据市场趋势进行有针对性的推广。
比如，对于年轻人群体，我们可以推出一些与娱乐、购物等相关的优惠活动；而对于中老年群体，则可以推出与退休、旅游等相关的产品和服务。
同时，我们还需要密切关注市场变化，及时调整和优化我们的营销策略。
只有深入了解客户需求和市场趋势，我们才能准确地找到合适的销售对象，提高销售效果。
其次，建立良好的客户关系是非常重要的。
客户忠诚度是保持银行信用卡持续销售的关键因素。
为了建立良好的客户关系，我们要始终保持耐心和诚信，及时回复客户的咨询和问题，并提供真实有效的解决方案。
同时，我们还可以通过一些促销活动和特别优惠来回馈客户，使他们感受到银行的关怀和重视。
通过积极主动地与客户互动，我们可以为客户提供更好的客户体验，增加客户的忠诚度和满意度。
此外，密切合作和有效沟通也是成功开展银行信用卡营销工作的关键。
作为一个销售团队，我们需要相互支持和合作，共同努力实现销售目标。
在团队合作过程中，我们要建立良好的沟通机制，确保信息的畅通和及时反馈。
只有团队成员之间的协作顺畅，我们才能更好地与客户进行沟通和合作，提高销售效率和销售质量。
总之，银行信用卡营销工作需要我们不断学习和积累经验，结合市场需求和客户需求，进行有针对性的推广和销售。
同时，建立良好的客户关系和团队合作也是十分重要的。
只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
优秀范文：银行信用卡营销工作的心得 (2)精选3篇（二）信用卡营销工作可以说是银行业务中非常重要的一项工作，我在这个岗位工作了一段时间，积累了一些心得体会。
信用卡营销心得体会
信用卡营销心得体会当我们对人生或者事物有了新的思考时，可以寻思将其写进心得体会中，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。
那么如何写心得体会才能更有感染力呢？以下是作者为大家整理的信用卡营销心得体会，希望能够帮助到大家。
信用卡营销心得体会1X月份，我按照全产品营销的思路，积极开拓市场，细分客户，在本人的努力下，取得了一点成绩：采取的措施：上门走访，面对面营销营销业绩：成功营销一户pos机，一张白金卡，办理一笔500万的无固定期限法人理财产品，累计办理贴现1000多万。
营销心得：在营销过程中，我觉得以下几个方面非常重要。
第一，首先是对产品的把握熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。
以营销白金卡为例子，刚开始，我拿到资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果客户问我这白金卡有什么用？我就怎么怎么说。
如果客户问我，你们的卡有什么特点？我就那么那么说。
可是当我真正面对客户时，他们的'问题完全出乎我的意外，已经脱离了白金卡本身的功能。
他们根本不会问你白金卡的好处，而是问你，你们的卡收不收年费？或者说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了？还有问，你们的白金卡在机场购买机票、乘坐飞机有什么方便，等等很多细节问题。
讲实话，白金卡我也没有使用过，这些问题弄的我是措手不及，我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的白金卡。
最后通过努力，我深刻理解白金卡这个产品的内涵了，把我行白金卡的：牡丹白金卡尊贵礼遇要项、全球机场贵宾室服务、享受理财金账户贵宾通道服务、高额飞机意外保险、消费积分兑换年费、全球SOS服务、九项服务费用减免、全球特商户尊贵礼遇等跟客户解释的很清楚，所以成功营销就水到渠成。
第二，是对市场的了解和开拓销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。
以无固定期限的法人理财产品为例，那么这个产品的目标客户和市场在哪里呢？经过我对这个产品的分析，结合小榄客户的实际，我觉得这个产品一定很有市场，非常适合那些暂时有闲置资金，但是有又不满足协定存款的客户，特别适合他们，所以我锁定目标，一击即中。
2023年银行信用卡营销心得体会
2023年银行信用卡营销心得体会随着时代的发展和科技的进步，银行信用卡业务已经成为现代金融市场中重要的营销手段之一。
作为金融机构的重要一环，银行信用卡的营销策略不仅能够帮助银行吸引新客户，同时也能够提供更好的金融服务。
在经过多年的发展之后，我们的银行在2023年取得了一定的成绩，并在银行信用卡营销方面积累了一些经验和体会，我将在以下几个方面进行总结。
一、产品创新是成功的关键在过去的几年里，银行信用卡市场竞争激烈，客户越来越注重产品的创新性。
因此，在信用卡产品的开发上，我们的银行始终保持创新的态度。
我们不仅提供传统的银行信用卡服务，还推出了一系列具有特色的信用卡产品，如消费信用卡、旅游信用卡、商旅信用卡等。
这些产品不仅满足了客户的不同需求，也提高了客户对银行信用卡业务的认可度和满意度。
二、个性化营销策略取得成效在过去的几年里，我们的银行注重通过个性化营销策略来推广信用卡业务。
根据不同客户的特点和需求，我们制定了不同的营销方案，并通过多种渠道进行传播。
通过分析客户的消费习惯和需求，我们精准地推送相关的信用卡产品，提高了客户的购买欲望和行动力。
同时，我们也注重与合作伙伴的合作，通过与商户合作推出优惠活动，进一步提高了客户的购买意愿。
三、数字化营销打造无缝体验在2023年，随着数字化技术的不断演进，我们的银行也加大了在数字化营销方面的投入。
我们积极利用大数据分析技术，深入挖掘客户的行为数据和消费偏好，为客户提供更为精准的服务和推广方案。
同时，我们也提升了线上服务的体验，推出了手机银行App等工具，使客户可以随时随地办理信用卡业务，提高了客户的满意度和忠诚度。
四、加强风控管理，确保业务稳健发展在银行信用卡营销过程中，风险管理是非常重要的一环。
在2023年，我们的银行加强了对风控的管理，完善了风险评估模型和预警机制。
通过对客户的信用评估和风险预测，我们能够及时发现潜在的风险，并采取相应的措施进行应对。
这不仅有助于保护客户的资金安全，也为信用卡业务的健康发展提供了保障。
银行信用卡营销工作的心得
银行信用卡营销工作的心得
作为银行信用卡营销工作的从业者，我认为以下几点是我总结的心得体会：
1.了解产品：首先要深入了解所销售的信用卡产品，包括卡种、费用、功能、优惠等，以便能够在与客户沟通时能够详细介绍并回答客户的问题。
2.了解目标客户群体：不同的信用卡产品适合不同的客户群体，所以要根据目标市场
的特点确定推广的方式和重点。
例如，对于年轻人群体，可以通过社交媒体的方式进
行推广；对于高收入人群，可以通过高端场所的活动来宣传。
3.积极主动地与客户进行沟通：通过电话、邮件、短信等方式对客户进行推广和介绍，同时要倾听客户的需求和意见，及时解答客户的疑问，并根据客户的反馈进行产品的
改进和调整。
4.精确的客户定位：根据客户的需求和偏好，对不同的客户给予不同的优惠和福利，
从而提高客户的黏性和忠诚度。
同时也要不断进行市场调研，了解竞争对手的动态和
客户的需求变化，以便及时调整营销策略。
5.培养良好的沟通能力和销售技巧：信用卡营销工作需要与各种不同背景和需求的客
户进行沟通和交流，所以必须具备良好的口头和书面表达能力，能够用简洁明了的语
言向客户介绍产品和优惠，并通过有效的销售技巧和技巧来提高营销效果。
综上所述，银行信用卡营销工作需要对产品和客户群体有深入的了解，同时要不断学
习和提升自己的沟通和销售技巧，以便更好地与客户互动和推广产品。
银行信用卡营销工作的心得体会
银行信用卡营销工作的心得体会
作为银行信用卡营销工作的从业者，我有以下几点心得体会：
1. 客户需求的深入了解：信用卡营销的关键是了解客户的需求，只有了解客户的喜好、消费习惯和财务状况，才能有针对性地推荐合适的信用卡产品。
因此，与客户进行有
效的沟通和交流是非常重要的。
2. 产品的全面了解：信用卡市场竞争激烈，每个银行都推出了各种各样的信用卡产品。
作为营销人员，我们需要对自己所推销的信用卡产品有全面的了解，包括各种特点、
费用、优惠和限制等等。
只有这样才能向客户提供准确的信息并回答他们的问题。
3. 推广渠道的选择：营销效果与推广渠道的选择密切相关。
我们需要在多个渠道进行
推广，如线上渠道、电话销售、面对面销售等。
不同的渠道适合不同的客户群体，我
们需要根据客户的特点选择最适合的推广渠道，并加以有效管理和运营。
4. 关注客户反馈：客户的满意度是评判我们工作成效的重要指标。
我们需要密切关注
客户的反馈和投诉，并及时解决问题，改进工作。
通过持续提升客户满意度，可以促
进客户转介绍和口碑传播，为我们的信用卡营销工作带来更好的效果。
5. 不断学习和提升：信用卡市场竞争日趋激烈，客户需求也在不断变化。
作为信用卡
营销人员，我们需要不断学习和更新知识，跟上市场和客户的变化。
只有持续提升自
己的专业素质和能力，才能成为优秀的信用卡营销人员。
总之，银行信用卡营销工作需要我们了解客户需求，全面了解产品，选择合适的推广
渠道，关注客户反馈并不断学习提升。
这些是我在从事信用卡营销工作中的心得体会，希望对其他从业者有所帮助。
银行信用卡营销心得体会
银行信用卡营销心得体会银行信用卡营销的关键是了解客户需求并提供个性化的解决方案。
以下是我对银行信用卡营销的一些心得体会：1. 切合客户需求：了解不同客户群体的消费习惯和需求，根据他们的喜好和需求设计相应的信用卡产品。
例如，针对旅行爱好者推出具有旅行保险、航空里程积分等特色功能的信用卡。
2. 完善的服务：提供良好的客户服务体验是吸引客户的重要因素。
银行应该确保客户可以方便地办理信用卡，享受快速而友好的服务。
此外，及时解决客户的问题和投诉也是建立客户信任的关键。
3. 个性化推广：利用客户数据和市场调研，为不同客户提供个性化的信用卡推广。
通过对客户的消费行为和偏好的分析，向客户提供定制化的信用卡产品和优惠活动，提高客户体验和满意度。
4. 提供有吸引力的福利和奖励：设计具有吸引力的福利和奖励计划，激励客户申请和使用信用卡。
例如，提供返现、积分兑换、优惠折扣等福利，吸引客户使用信用卡消费，增加客户粘性和忠诚度。
5. 不断创新：随着科技和社会的发展，银行需要不断进行创新，提供符合客户需求的新颖信用卡产品和服务。
例如，推出支持移动支付和虚拟卡等新技术的信用卡，以满足客户对便捷和安全的需求。
6. 效果评估与改进：对银行信用卡营销活动进行效果评估，了解客户响应和反馈，及时调整和改进营销策略。
通过不断的优化和改进，提高信用卡营销效果和客户满意度。
总结起来，银行信用卡营销需要以客户为导向，了解客户需求并提供个性化的解决方案。
通过提供良好的服务、个性化推广、有吸引力的福利和奖励等手段，吸引客户申请和使用信用卡，同时不断创新和改进，提高营销效果和客户满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
银行信用卡营销心得体会在信用卡的营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。
第一，是对产品的把握；第二，是对市场的了解和开拓；第三，与客户面对面的营销；最后，就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。
熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。
刚开始，我拿到资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果客户问我这是什么卡？我就这么说。
如果客户问我，你们行的卡有什么特点？我就那么说。
可是当我真正面对客户时，他们的问题完全出乎我的意外，已经脱离了信用卡本身的功能。
他们根本不会问你信用卡的好处，而是问你，你们的卡收不收年费？或者说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了？还有的说你们行的网点少，还钱不方便。
说的最多的是，我没有用卡的习惯。
这些问题弄的我是措手不及，我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。
到底是我出了问题，还是客户出了问题。
最终，我发现忽略了三个细节：一是建行在9月之前，已经覆盖了一遍信用卡市场，我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性；另外一个就是中国人的消费习惯，量入为出；第三个就是扬州人故有的性格在作怪，明知是好东西，偏偏不办，因为他对你不熟，请人办事要讲人情的。
经过一阵时间的思考，我对信用卡的认识开始转变。
我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握信用卡。
信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡，但在客户眼中，它是什么？是放在身边的一颗定时炸弹，是一个鼓励你用钱的工具，是放在皮夹里的累赘，是用来可以交换人情的砝码等等。
目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那么完善。
我们一味去强调信用卡的透支消费功能，我觉得是一种误导。
很多消费者不接受这种理念。
所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时候，你可以用这张卡来救急。
这样一说，相当一部分人会认同，他们认同了，就有机会了。
营销到了这种程度，那些问什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成为卡的用户。
就是那些有着让人意想不到的问题的客户，我们只有对症下药了。
信用卡的营销，我们落后于其它行，可以说没有任何经验可以借鉴，所以需要我们在营销实战中，在和客户的交流沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的能力。
什么是对产品熟悉？就是要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。
产品需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。
第二，对信用卡市场的了解和开拓。
销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。
那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢？其实，信用卡销售指引，已经为我们指明了方向。
其中目录第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了13类行业为重点营销对象，第八条《现阶段可接受推广行业的明细分类》规定了15类相关行业，并对信用卡的用户按风险程度不同划分为abcde五类。
这样一来我们的营销范围就确定了。
其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。
我开始认为那些私营企业的老板是我们的客户，但是操作下来一看，不对，信用卡部不仅需要他们提供收入证明，还需要他们提供个人房产证明及其它相关的个人资信证明，即使批下来，信用额度也很低，弄得他们很没面子，同时我的工作量无形当中也增加了许多。
所以为了节省时间，提高发卡量，我放弃了私营企业主这一块，开始按照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。
由于时间有限，我做了三个阶段的准备。
第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务员市场，因为这一块手续简单，批准率高。
第二个阶段用十天的时间来向相关企业推广。
第三阶段，收尾，看看还有什么没有营销到的地方。
有了计划以后，我的任务就变得十分清晰了。
要做的是怎样一块一块地吃掉。
我采用的方法是先从有熟人的单位开始。
我把所有的朋友名单拿出来，开始搜寻政府公务员、教师、医生，然后逐个打电话，通过他们来帮助我营销。
这一块是有保证的。
因为是朋友帮忙，所以操作起来十分方便，我把相关的要素告诉他们，其余的宣传工作就由他们来做了。
这里有一个细节，就是填表一定要简化。
比如身份证上很多要素都有了，你就不要别人再填写姓名，身份证号码了。
熟人做完了，就开始做他们介绍过来的重点客户，这一块做起来相对复杂一些，因为交情不深，要靠嘴皮子了，同时也需要一点技巧。
例如，我办了一个局机关的团办卡，团办对于我们来说最省事，但是很重要的一点，你要找对办事的人。
你去找财务科，他们会说每个人已经办过其它行的卡了，你去找办公室，人家会说，单位人多嘴杂，别人还以为收了银行什么好处。
对于这一种情况，我们要有思想准备，团办并不代表每个人都办，除非是单位的行政命令，否则别人有权拒绝。
所以我首先办公室物色了一个人缘较好的人，然后通过他，先给局长办好了，这时候，千万不要指望他就能帮助你完成，他没有这个义务，于是我就和他一个一个办公室的跑。
拿着局长已经填好的东西有意的给他们看，这些人一看，局长办过了，我也办一张算了。
营销就是这样一味的去强调产品的好处是没有用的。
别人就是不信任你，你还真的办不起来。
第二阶段就是一些企业单位。
先挑一些有特色的单位，比如有事业单位背景的企业，如广播电视中心，注册资金较高的，和我们行有业务往来的，对于信用卡用卡环境有帮助的，例如，青年旅行社，可以用信用卡购机票。
总之，并不是所有的企业都可以作为发卡对象，在时间有限的情况下，我只有先从最有把握的开始。
第三阶段，就是扫尾，主要是零星的办了一些个人的卡。
通过三个阶段的工作，完成了三百多张卡，公务员占了80％，所以批准率较高。
有特色企业，也基本获批了。
在市场的开拓中，我感受最深的是关系营销的作用太重要了。
有的人认为，我的客户资源太少了，怎么办？其实，机会就在每个人的身边，你的亲戚、同学、朋友，客户都是你的目标，营销就是要脸皮厚。
第三、与客户面对面的营销。
在这一过程中我感受最深的是，一定要对客户的问题做出最敏捷的反应。
我归纳了一下，客户的常见问题有六个：（1）信用卡收不收年费？（2）信用卡的特别功能是什么？（3）信用卡是否安全，后台支撑怎么样？（4）我手中已经有好几家银行的卡了，没有办的必要了。
（5）你们银行的网点太少了，还款不方便。
（6）我根本不需要办，我平时都是用现金。
所以在交谈之前，一定对这些问题有所准备。
回答时要充满自信，产品好坏全在我们的嘴上。
在所有的这些问题当中，我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。
比如，第五条，网点少是我们的劣势，但是这只是办卡的限制条件，并不能作为客户抗拒理由。
我们完全可以有三点理由来回应。
一是，我行的自助银行正在加快发展；二是，我们即将实行借记卡自动还款功能；三、刷卡后不是要你第二天就来还钱，在56天当中你随时抽个空来还就行。
把限制条件解释清楚，客户绝的理由就少一些。
同样第四条，客户的卡实在太多，不想再办了。
我通常会先问他，其它行的卡什么时候办的？额度是多少？有没有担保人？国内外是否通用？免息期多长？购物是否有积分？先确定客户手中的卡是不是信用卡,同时把事先准备好的几张信用卡卡样拿出来，再适时介绍手机短信服务，保险服务，医疗服务等特色功能。
我们要想方设法的很自然的让客户感受到信用卡的特别之处。
在与客户交流的过程中，一定要有一个良好的心态，如果客户实在为难，赶紧把目标移到下一家。
最后一点是就申请表格的填写和客户的维护。
我们做了大量的前期工作，到了最后千万不要因为填写表格不规范而导致被拒绝，那是一件很伤心的事。
首先是填写表格。
我只让客户填写（1）家庭住址、电话；（2）工作单位地址、电话、职务；（3）直系亲属和朋友；（4）签名。
其余的我都自己帮他们填。
一来，让客户省去了许多填表的麻烦，二来，填写过程就是审核的过程，可以发现很多漏洞。
三来，可以让表格相对工整一些，有的客户填完后，在写错的地方就乱涂一笔。
其实，卡部的人在审核的时候同高考阅卷一样，卷面整洁无形中就有一个印象分，所以在错的地方，我们就可以用涂改液修饰一下。
我们有很多同事把审核的工作，都交给零售部的相关同志去做，自己就不问了，这样肯定是不行的。
我举个例子。
有一次我地税局的朋友拿来十张表格，我在帮他们填写表格的时候发现，他们留的家庭电话都是单位号码。
这就麻烦了。
因为家庭电话号码一般是信用卡的查询密码，基本上每个人是不同的，于是我就一个一个打电话问。
如果，我忽视了这一细节，也许我又做了十个无用功。
另外，表格中错误率较高的就是最后一栏，联系人资料。
以我的经验，这一栏一定要写，特别是直系亲属。
朋友一栏可放松要求，你可以写自己的名字，也可以写其同事的名字。
其次是，客户提供的相关资料。
我想重点说一下人事收入证明。
其中有一个关键点，就是职位的细节。
因为在信用卡销售指引中，职位稳定的员工获批率是比较高的。
有的同事在营销过程中，看到对方的职位不是很好，就产生了一个想法，这种人肯定批不下来。
在这里我想说一说我自己的经验。
拿一个单位来说，就是扬州青年旅行社。
应该来说，导游的获批的率是很低的，因为他们的工作不稳定。
但是反过来，导游不能365天天天带团，不带团的时候，他要负责计划调度，也要负责相关的文书的工作，于是我就让他们在工作职位一栏写上计调，文员。
与此同时，还写了一份情况说明，交待了此单位在扬州的地位以及将要和我行展开的合作，希望能提高信用额度。
作为营销员，你要让信用卡中心的审核人员认为，这个单位是非发不可的。
第三，就是客户的维护。
就是所谓的售后服务。
这个工作，就是在申请表寄出以后，一定要打电话给客户，问问卡有没有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感谢他们对中信工作的支持，其实这样做的目的很简单，希望他们再介绍一些客户给我们，同时联络感情，发掘一批优质客户，为以后的银行业务做准备。
以上，我从四个方面和大家交流了在信用卡营销过程中的一点感受，其中，有很多想法是我们部门的同志在研究信用卡营销方案时共同讨论的结果，他们在信用卡的营销过程中也付出了相当大的努力。
我想在目前的社会状况下，信用卡的营销很有挑战性。
每个人有各自的营销理念，如果大家能够自动自发，并且经常互相交流经验的话，我相信xx年我行的信用卡任务一定能够完成。