谈保险_句话说服对方
保险销售常用话术
保险销售常用话术保险销售是一个与客户进行沟通和交流的过程。
为了提高销售的效果，以下是一些常用的保险销售话术，供参考：1. 引入话术：- "您好！我是保险顾问，专注于为客户提供全方位的保险解决方案。
"- "您知道吗？保险是人们生活中的必备品，可以为您的家庭和未来提供全面的保障。
"- "刚才不慎撞了下柜台，这突然出现的费用，如果你有保险的话，你是不是会更加安心呢？"2. 了解需求话术：- "您在保险方面有什么具体的需求吗？"- "您对风险保障有什么特别关注的吗？"- "在您购买保险时，您更关心哪些方面的保障？"3. 强调保障话术：- "我们的保险产品能够为您提供全方位的保障，包括意外伤害、医疗费用、重大疾病等。
"- "我们的保险计划能够帮助您应对意外风险，保护您和您的家人的安全和利益。
"- "我们的保险方案可以提供优质的医疗服务，并为您在意外情况下提供经济支持。
"4. 突出优势话术：- "我们的保险公司有多年的经验和专业团队，确保您获得可靠和高质量的服务。
"- "我们的保险产品价格合理，覆盖范围广，可以满足您的各种需求。
"- "我们的保险方案支持灵活的个性化调整，以适应您的特定需求和预算。
"5. 引导购买话术：- "您是否愿意提供一些基本信息，以便我能够为您推荐最适合的保险方案？"- "我们可以为您提供一份免费的保险评估，帮助您了解当前的保障情况和可能的风险。
"- "我们可以为您提供一份详细的报价，让您更好地了解保险费用和保障范围。
"以上是一些常用的保险销售话术，希望对您有所帮助。
记住，在销售过程中一定要耐心聆听客户的需求，并根据其个性化情况进行针对性的推荐和解释。
一分钟保险销售话术
一分钟保险销售话术
准备了几个简单易学的保险理念话术，比较适合在客户忙的时候进行一分钟快速沟通，或者在初次见面的时候，讲这些简单的保险理念给客户听。
下面是小编为大家收集关于一分钟保险销售话术，欢迎借鉴参考。
1.保险不是万能的
保险不能阻止疾病的到来，只能在疾病到来时得到一种最好的医疗;保险不能保证孩子的成才，只能为孩子成长期提供一个最佳的平台;保险不能预防意外的发生，只能在意外发生时减少家庭财务的支出;保险不能加速财富的增长，只能为已有的财富提供一把安全放心锁。
2.一句话解读保险
意外险：行程路上多一份安心;
医疗险：住院不用花自己的钱;
教育险：能给孩子确定的未来;
养老险：为了夕阳下无忧的笑脸;
财富传承险：名下资产合理避税!
3.有无保险的区别
买了保险没出事，那是幸福;买了保险出了事，就是庆幸;没买保险没出事，那是万幸;没买保险出了事，那才是悲剧。
别总是说保险不吉利，吉利不吉利都不能选择风险是否发生;别总是说保险没用，有用没用的证明代价你不一定能承担的起;别总是说保险不划算，有准备用上了叫止损，有准备没用上才是最大的划算。
4.保险到底保什么
其实保险保的不是人和物，确实，买保险不能避免意外发生，不能阻止疾病的到来，不能保证财务不受损坏，保险解决的是随之而来的问题——钱的问题。
无论是人寿保险还是财产保险，保的是一个“钱”字。
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句保险是一种重要的经济保障工具，它可以帮助人们在意外事故或风险发生时获得经济上的支持。
作为销售保险的人员，我们需要使用一些经典的话术来吸引客户，并帮助他们了解保险的重要性和好处。
以下是一些经典的保险销售话术:1. "保险是您人生的安全网，它可以帮助您在意外发生时保护您的财产和生命。
"2. "我们的保险产品提供全面的保护，涵盖了意外、疾病、财产损失等多种风险。
"3. "保险是您未来的投资，它可以为您提供稳定的经济保障，让您无后顾之忧。
"4. "我们的保险计划提供个性化的保障方案，根据您的需求和预算来定制最适合您的保险计划。
"5. "保险可以帮助您应对突发意外事件，如车祸、火灾、自然灾害等，保障您的家庭和资产。
"6. "我们的保险计划包括医疗保险、人寿保险、意外伤害保险等多种类型，可以满足您不同的保险需求。
"7. "购买保险是为了获得安心，当意外发生时，您不必担心财务问题，我们会为您提供全面的赔付和支持。
"8. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和多种保险期限可选，让您根据自己的需求来选择最合适的保险计划。
"9. "我们的保险公司有多年的经验和良好的声誉，在市场上享有很高的评价，您可以信任我们的保险产品和服务。
"10. "购买保险是为了为您的家人和财产提供保障，无论发生什么意外，您都可以放心知道他们会得到照顾和支持。
"以上是一些经典的保险销售话术，希望能够帮助您更好地了解保险的重要性和好处。
记住，保险是一项重要的投资，它可以为您的未来提供稳定的经济保障，保护您的家庭和财产。
如果您有任何疑问或需要更多信息，请随时联系我们的保险顾问，他们将竭诚为您服务。
一句话说服客户购买保险!
1、其实每一个人，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投保，你自己将拿出十万，一百万，甚至一千万的钱出来应对养老、意外、疾病，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
2、人寿保险并不是现代的产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，家族风险分担，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化地去造福更广大人群的事业。
3、没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。
4、不论你买不买保险，每天都会有人买保险；每天都会有人获得理赔；每天都会有人后悔没有买保险。
5、人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
举例：车子一定需要四个轮胎，另外尚需一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。
6、不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关健在于你是否要去承担它。
买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，生活还需要收入，虽然我们不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人爸爸，但是我们可以代替他的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是我，不是你，而是他、她。
7、很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很怕付钱，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。
（付费是小问题，可是如果不付保费也许出现大问题的时候，却得不到解决）所以要纠正这个思想，给其正确的教育。
8、人寿保险是什么东西：人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。
锦上添花没有什么大不了。
雪中送炭才可贵，而人寿保险的钱才是雪中送炭的钱，可以改变了几代人生的一笔带着希望的钱，没有这种钱，可能会改变了几代的人生。
寿险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。
一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时，家庭生活不受太大的影响，这就是寿险的家庭保障功能。
保险推销话术大全(3篇)
第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。
”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉，性价比高。
c. 免费体检，为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能，实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低，减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。
在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。
谈保险_句话说服对方
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。02:30:1802:30:1802:3010/19/2020 2:30:18 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.1902:30:1802:30Oc t-2019- Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。02:30:1802:30:1802:30M onday, October 19, 2020
谢谢谢大谢家！！
告别对不起 ！
情景：
1、对不起，您是冯先生吧？初次见面！今天让 您在百忙之中前来，真是对不起啦！这么千里迢 迢地赶来，肯定一大早就得动身了吧，实在是对 不起啊！
2、您好！请问您是冯先生吗？初次见面，我是 某某某。感谢您百忙之中抽空前来。今天早上就 要开始的培训，我们可是期待已久啦！拜托啦， 请到您是我们万分的荣幸！
营销的两种情况
一种就是对顾客百依百顺、无条件服从的被 动态度；
另一种则是千方百计、绞尽脑汁让客户服从 的进攻姿态。
有没有其他方法呢？
双赢！
互惠互利、构筑长远关系，使双方利益最 大化！
仅仅是一句话的问题。多说一句话，抑或是 少说一句话，仅这小小的一步就会令你和对 方的交流畅通无阻。认真听取并尊重对方的 想法，反而能大大增加自己获得理解和认同 的可能性。
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午2时 30分20.10.1902:30Oc tober 19, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月19日星期 一2时30分18秒 02:30:1819 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午2时30分18秒 上午2时30分02:30:1820.10.19
十五个经典保险话术，彻底打消客户对保险的疑虑
十五个经典保险话术，彻底打消客户对保险的疑虑一、我身体很好，用不上保险，买了岂不是浪费世界上最昂贵的是人健康的生命，为了健康和生命，人可以不惜任何代价。
人的身体和生命有时又是很脆弱的，今天的体壮如牛，并不意味着明天就不会病入膏肓；意外事故的发生也不会专落在病人身上。
凡是昂贵的都是怕失去的，如自己的爱车我们会给它购买保险。
我们健康的身体是无价之宝，为什么不要保险呢？何况只有健康的身体才符合投保的要求。
二、我有的是钱，这辈子花不完，保险对我没有用保险的功能很多，对于经济不很宽余的人来说，保险解决万一发生不幸，收入突然中断时的经济来源问题。
保险起得是保障作用；而对于有钱的人，保险的作用主要是保全其已拥有的财产。
一次看病假如需要10万元，您的财力就算没有问题。
但是，如果保险只用2000元就可以解决这个问题，为什么不留住您的98000元呢？我们来到人世积累财富很不容易，应该采取一种最有效的方法来保全我们用血汗换来的劳动成果才是。
保险就是目前为止人类总结出的最科学的财产保全的方法。
它不仅可以转移平日的风险带给我们的经济损失，而且还可以免税。
世界上的很多巨富都拥有高额的保险来保护自己的生命和财富的价值。
三、某某公司的产品比你们品便宜，为什么要买你的？展开剩余87%保险产品没有最好的，也没有最便宜的，只有最合适的。
您应根据自己的需要，选最适合自己的保险产品。
如果您要比价格的话，要在相同保障的情况下比更清晰，保障不同，保费肯定是不一样的，您说的这种产品，我们公司也有相类似的，但根据我的分析，您更适合这个产品。
首先，这个产品的保额更符合您现在的身份，10万的保额对您来说太低了。
其次，我给您推荐的这款产品保障也是最全面的，重疾方面额外有8种轻度重疾的保障，意外伤害方面除了公共交通发生意外双倍赔付外，驾乘私家车发生意外也是双倍赔付的，更适合像您这样的有车一族……四、买保险的钱不如放到股市上炒一把经济专家一再告戒我们，家庭和个人的投资要本着安全第一的原则。
保险公司话术
保险公司话术
1. 嘿，你知道吗？保险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你遮风挡雨！比如说，要是你突然生病住院了，保险就能帮你承担那些高额的医疗费用呀！
2. 哎呀呀，保险可不是可有可无的东西哦！就像出门要带钥匙一样重要呀！想想看，要是遇到意外，没保险可咋办呢？
3. 亲，保险其实就是给未来买个安心呀！好比你提前为自己的人生铺上了一层安稳的地毯。
比如说你努力工作攒钱，要是突然有个啥状况让财富受损，保险不就派上用场啦！
4. 哇塞，保险真的很重要啊！它就像一个忠诚的卫士，时刻守护着你和你的家人！就像上次我朋友家出了事，还好有保险帮他们渡过难关呢！
5. 嘿，你想想看，保险不就是给生活加一道保障吗？就如同在海上航行有了坚固的船帆！要是你的车子不小心碰了，保险就能给你补偿呀！
6. 哎呀，保险真的是不能忽视的呀！它就像你的秘密武器，在关键时刻发挥大作用！比如说你的房子着火了，有保险就不用太担心损失啦！
7. 亲，保险其实是对自己负责的表现呀！这就好像给自己准备了一个急救包。
你看那些有保险的人，遇到困难多从容呀！
8. 哇，保险简直太有必要啦！就跟你每天要吃饭睡觉一样重要呀！要是你的工作出了意外，保险不就能帮你解决问题了吗？
9. 嘿，保险不就是给幸福上一道锁吗？就像给珍贵的东西加上保护套！比如说你计划一场旅行，有保险是不是更安心呢？
10. 哎呀呀，可别小瞧保险哦！它可是你生活中的好帮手呀！就像冬天里的一件厚棉袄。
你想想，要是突然遭遇经济困难，保险能帮你不少呢！。
保险促成话术
保险促成话术1. 你想想看，要是生活突然给你来个大转折，比如生病或者意外，没有保险那可咋办呀！就像咱隔壁的老张，生了一场大病，家里的积蓄都快花光了。
咱可不能像他那样啊，得赶紧给自己买份保险，这不是给自己买安心嘛！例子：“你说要是咱遇到那种情况，多无助呀，有保险不就好多了嘛！”2. 保险就像是一把保护伞，晴天的时候你可能觉得没啥用，可一旦下雨了，哇，那可太重要啦！你看那小李，出了意外，还好有保险给他兜底。
例子：“要是没有这把保护伞，他得多难呀，咱得吸取教训呀！”3. 你难道不想在困难来临时，有个坚强的后盾吗？保险就是这个后盾呀！就像朋友关键时刻拉你一把。
你瞧王姐，她买了保险后，遇到事多从容呀。
例子：“咱也得像王姐那样，有保险心里才踏实呀！”4. 保险不是浪费钱，而是在为未来投资呀！你想啊，要是以后真有啥事，那这点保费能解决大问题呢！比如小赵，当初买保险还犹豫，现在庆幸得不行。
例子：“他都说幸好买了保险，咱还等啥呢！”5. 别再觉得保险不重要啦！它可是能在关键时刻救你一命的呀！就像汽车的安全带。
你看老孙，没买保险遇到事后悔都来不及。
例子：“咱可不能走老孙的老路呀，赶紧把保险办起来吧！”6. 保险就像是你的私人保镖，随时保护你和你的家人呀！你看那谁家，有了保险，一家人都过得安心。
例子：“咱也得给家人找个这样的保镖呀，对不对？”7. 你还在等什么呢？现在不买保险，以后后悔都来不及呀！就像错过了末班车一样。
你瞧那老周，当初不重视，现在可着急了。
例子：“咱可不能学老周呀，现在就行动起来吧！”8. 保险是生活的稳定器呀！没它可不行，你想想那些没有保险的人多可怜呀。
比如那小刘，遇到事只能干着急。
例子：“咱可不能让自己处于那种境地呀，保险得赶紧安排上！”9. 保险不是奢侈品，而是必需品呀！你难道不想给自己和家人一份保障吗？就像每天要吃饭一样自然。
你看那小陈一家，因为有保险，啥都不怕。
例子：“咱也得让自己的生活这么有底气呀，买保险就对了！”10. 难道你要等到风险来了才后悔没买保险吗？那可就太晚啦！保险就是未雨绸缪呀！就像提前准备雨伞。
保险营销话术
1、你别跟我谈保险，我没兴趣。
【反问】您是对保险不感兴趣还是不相信我【引导】其实我对保险也没兴趣，因为保险所谈的尽是些生老病死，没有人会对生老病死感兴趣，所以买不买保险不是兴趣的问题，而是需不需要的问题。
我们要关注的是保险能带给您多少好处，您说对吧？买不买没关系，了解一下没坏处，我用两分钟给您介绍一下(沟通介绍产品……)。
这款产品它最大的特点是可以让我们辛苦赚到的钱绝对安全、确保固定回报，这都是白纸黑字写在合同中，并受法律保护的、择日不如撞日，今天是个好日子要不我现在就帮您办理手续吧！我觉得以您的实力最少要每年投20万才符合您的身份。
2、买保险还不如投资。
【反问】请问一下您目前做了哪些投资(项目)？【引导】投资是必须的，但是您一定要做到投你该投的，花你该花的，留你该留的。
这款产品不是花钱，而是给自己留钱。
这款产品它最大的特点是可以让我们辛苦赚到的钱绝对安全、确保固定回报，这都是白纸黑字写在合同中，并受法律保护的。
保险是通过长期持有而获得高回报与保障的，与其他任何投资相比有其独特的优势，像您这么成功的人一定明白这个道理，择日不如撞日，今天是个好日子要不我现在就帮您办理手续吧！我觉得以您的实力最少要每年投20万才符合您的身份。
3、这款产品时间太长了【反问】您是说这个产品时间太长了是吗？您是担心什么呢？【引导】其实我认为时间长才是这款产品的最大优势，您想啊，不是时间长，而是领的时间长，只需投5次，确保领取一辈子。
这个不是花钱，而是相当于每年无风险投资，积少成多，可以多投点，作为自己的养老补充或财产传承，您看咱们今天就办了吧，我觉得以您的实力最少要每年投20万。
择日不如撞日，今天是个好日子要不我现在就帮您办理手续吧！(结合三领一借话术)4、五年之内没有收益【引导】这正是这款产品的特色所在，这是一款保险计划，并不是短期理财，所以前期是积累期，为的是获得长期的稳定收益。
5年零存投入建立未来3.0%复利长期账户，理财要长短结合，不是您投入时间长，而是领取时间长，在目前快速降息的大环境下，利率只会越来越低，您必须为自己储备一个长期稳定保本增值的账户，对于这么一大笔资金来说，您觉得是在收益上差零点几个百分点重要，还是本金安全更重要呢？更何况，这是一个需要缴五次的期缴产品，并不是一次性把所有的钱放五年，一次只需要1/5，剩下的四份，一份做一年，一份做一个两年期的配置，三五之内还是有收益的、而且从第六年开始，您所有的利益就都体现出来了。
三句话说服别人买保险
三句话说服别人买保险1. 买保险可以有效避免因突发意外或疾病而造成的经济损失，保障个人和家庭的财产安全，减轻意外事件对生活造成的冲击。
2. 购买保险可以获得投资和理财的机会，提供长期的资金积累和保值增值的途径，为未来的教育、养老和其他重要目标提供保障。
3. 保险不仅可以为个人提供保障，也是社会稳定的重要组成部分，通过共享风险，保险可以分散社会风险，促进社会经济的可持续发展。
4. 在购买保险的过程中，可以获得专业的风险评估和咨询服务，帮助个人了解自身风险，选择合适的保险产品，提高个人的风险意识和风险管理能力。
5. 保险公司在理赔方面有着专业的团队和流程，购买保险可以获得及时、便捷的理赔服务，帮助个人在意外事件发生后快速恢复生活。
6. 保险是经过监管的金融产品，购买保险可以获得法律保护，保障个人权益，有效维护消费者利益。
7. 保险产品多样化，涵盖了人寿保险、健康保险、车险、财产险等各个方面，可以根据个人需求选择适合的保险产品，满足不同的保障需求。
8. 购买保险可以建立良好的信用记录，有利于个人在贷款、信用卡等金融交易中获得更好的条件和待遇。
9. 保险可以为个人提供心理安慰，减轻对未知风险的恐惧和焦虑，提高个人的幸福感和生活质量。
10. 保险是一种社会责任，购买保险不仅是个人的选择，也是对家庭和社会的责任担当，共同维护社会的安全和稳定。
总结：购买保险是一种理性和负责任的选择，不仅可以保护个人和家庭的财产安全，还可以提供投资和理财的机会，为未来的目标提供保障。
保险不仅是个人选择，也是对家庭和社会的责任担当，共同维护社会的安全和稳定。
购买保险可以获得专业的风险评估和咨询服务，帮助个人了解风险，选择合适的产品。
购买保险还可以获得及时、便捷的理赔服务，帮助个人在意外事件发生后快速恢复生活。
购买保险是一种长期的投资和理财方式，可以实现资金增值和保值，为未来的目标提供资金支持。
购买保险是一种社会责任，通过共享风险，保险可以分散社会风险，促进社会经济的可持续发展。
保险推销话术大全高级版
保险推销话术大全：精典话术惯例22222一、至理名言如果我有这个能力,我一定要把保险这两个字,写在家家户户(de)门楣上.——邱吉尔（英国前首相）许多东西是买了才相信,而人寿保险是相信了才会买.——周润发（香港着名影星）别人都说我很富有,拥有很多(de)财富.其实真正属于我个人(de)财富是给自己和家人买了充足(de)人寿保险.——李加成（香港着名企业家）保险(de)意义在于：今天为明天做准备,真是真稳健；生时为死时做准备,这是真旷达；父母为孩子做准备,真是这慈爱.——胡适（中国着名学者）只有拒绝风险(de)人,没有拒绝保险(de)人.——季伍利（作者）1、保险是强者购买(de)商品,弱者享受(de)保障.2、买保险有分红,投资理财更轻松.3、科学理财,财源滚滚,您不理财,财不理您.4、平时当存钱,有事不缺钱,养老永领钱,万一领大钱,投资稳赚钱,破产保住钱,受益免税钱.5、人无远虑,必有近忧；有备无患,有保无险.提早为自己健康(de)身体购买一份医疗保险,没病时,保险会带来一个平安与祝福；有病时,保险会送来一份急需(de)现金,不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾.6、平时您省下一点零花钱,办一点人寿保险,显您一世英明,保您全家平安.7、您花钱买(de)是保险,带去(de)是您全家(de)保障,捎去(de)是保险公司(de)祝福.8、您买一份分红保险,利息有保底,红利有保障,年年派息,岁岁分红.2229、您买分红保险,父母享分红,子女有保障,一人投保,三代受益.10、分红保险,合理避税（利息税、所得税）,享受分红,红利滚滚至,利息年年来,保障伴终身,理财多收益.11、保险公司是您免费(de)投资理财顾问,可以这您(de)钱财发挥更大收益——高额(de)保障,丰厚(de)回报.保险推销话术大全：促成话术促成不是只有一个步骤,而是一连串动作(de)连续,不是一个交易,而是一系列交易(de)总和.————林裕盛（台湾寿险大师）促成没有丝毫(de)侥幸,惟有推销员(de)勤奋(de)努力.————-季伍利（一个小人物）促成代表了收获,付出代表了播种,只有付出,才能杰出.————季伍利（一个小人物）促成话术(de)技巧1、促成讲话时语气要坚定,态度要坚决.3、促成时要大胆心细,不可犹豫.2、促成讲话时语言要精练,动作要敏捷.4、促成时要快速积极,以快取胜.3、成时要察言观色,把握成交信号.5、促成时要少说为佳,倾听为主.1、顾客：你也不要来了,这不有您(de)名片吗上面有你(de)和,等我考虑好我打通知你,我不买则已,买肯定找你买,要省得你跑前跑后,浪费你(de)宝贵时间.222推销员：谢谢你你真会替我考虑,你一定不要介意,推销保险是我(de)工作职责,能为你送去一份保障是我(de)幸福,你看通过我(de)多次来访和介绍,你也深切地感受保险(de)好处和意义,你也(de)确想为您(de)家人购买一份合适(de)保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业(de)人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗一旦风险降临在你我(de)头上,到那时后悔就来不及了.二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢要知道买保险它也是一种投资,同时也为了你(de)家庭建立一份未来(de)风险保障,它是一种变项(de)储蓄,是在帮助你聚财、理财、生财,有人说：“科学理财,财源滚滚,你不理财,财不理你.”你从我这办理了一份保险,就是让财气伴随着你,幸福围绕着你,风险避开你,厄运让开你,爱心呵护着你,你今天给我一个机会,明天我回报你一个惊喜,此时此刻你还有什么可犹豫(de)呢2、顾客：你让我考虑一下,等一等再说吧推销员：你讲(de)很有道理,向保险这样(de)长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对,但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险,为什么这样讲呢你看一看西方国家(de)保险它己广泛深入人心,人人都有保险,人人都有保障,况且我国实行改革开放,向发达国家并轨,西方国家(de)昨天,就是我们国家(de)明天,你不妨回顾一下你周围(de)人,都购买了我们中国人寿保险公司(de)保险,还有你(de)孩子在学校也不都参加了保险了吗由此可见保险已成了生活(de)必需品,尤其向你这样有超前意识,明智(de)人就更应该购买人寿保险,为你(de)将来做一个未来(de)打算,你看你也了解了我们(de)公司,知道了符合你需要(de)人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢现在我就给你来个现场办公,马上给予办理.3、顾客：现在我没有钱,等到我有钱,我再去找你不就行了吗222推销员：你现在没有钱不要紧,正巧我身上带(de)有钱,我现在先给你办,等我三天办好以后给你送保单(de)时候你带给我钱不就行了吗.顾客：不不谢谢你了,我现在(de)确没有钱,等我有钱一定找你办理.推销员：你看是不是这样行不行你量力而行办保险先分二步走.第一步：你先办理一份交费少(de)保险,每月仅仅需要交纳60多元(de)重大疾病保险和人身意外伤害保险,这样你就建立一个基本(de)风险保障,以应对不测.第二步：等到你将来经济条件好转了,你再追加保障大(de)险种不就行了吗顾客：你讲(de)都对,而我现在(de)确连每月60多元都交不起,怎能办保险呢推销员：你可真会开玩笑,你每月(de)费,香烟费也不止60元,你难道说宁可花钱购买香烟抽却不能为你(de)健康(de)身体花一点钱,况且抽烟有害,不利于健康,而你购买我们(de)保险却是利国利民又利已(de)好事,难道说你不乐意购买吗更何况你一旦购买了我们(de)保险,就有人关心你爱护你,有人替你服务,最为主要(de)是一旦你真有什么意外我会及时(de)出现在你(de)面前,为你嘘寒问暖给你送上一笔急需(de)现金,请你给我一次服务(de)机会吧顾客：你(de)服务真是太热情了,但是我每月还是交不起来60多元.推销员：这样我向介绍一种绝对让你交(de)起(de)保险,每天仅仅需要5角钱(de)意外伤害保险,全年月180元,我们中国人寿保险公司(de)老派产品,很受广大市民(de)欢迎,是符合你(de)最佳保险,它交费少,保障高,是我们公司(de)爱心产品,今天我把保单己带来,就请你办了吧,况且保险(de)确对你有好处.4、顾客：我还是要等一等再买保险.推销员：保险你可以等,但风险你可以等吗买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险,保险就是你给家庭(de)避风港和救生圈,人生在世,如海上行船,有风和日丽也有惊涛骇浪,我们不能把握天气,却可以准备好救生衣.保险是我们每一个家庭都需要(de),迟办不如早办,早办不如现在就办,早买早受益,早得保障.5、顾客：我暂时不需要保险,等我需要时我在找你.推销员：人总是要老(de),老了总是要钱来养(de)；人总是要生病(de)；生病总是要钱看(de),年轻力壮之时依靠身体来赚钱,年老体弱之时花钱买健康,你如果说单一依靠储蓄来养老,那么未免单一,如果说我们不幸生病,银行是不给我们报销医疗费(de),如果万一我们有一日驾鹤仙去,银行能给你我一笔风险金吗显然不行.我们(de)人寿保险是帮助你理财计划.有人讲：“吃不穷,用不穷,不会计划一生穷”,保险其实也是一种变项(de)储蓄,它只不过是分散投资罢了,它一方面是强制储蓄,别一方面是帮助你有计划(de)使用现金,有病时它既可以给你报销医疗费,意外时又可以给你伤残基金,万一哪一天我们出差永远(de)远行,它还可以给我们(de)家人留下一笔可观(de)生活费,你讲这样(de)保险金你不需要吗6、顾客：我没有时间谈保险,以后再讲吧推销员：我知道像你这样(de)成功人士时间一直很紧,工作一直很忙,但是我能否能你提个小小(de)建议,有人曾经这样讲过：“你(de)事业干(de)再好,也是他人(de)；你(de)金钱再多,也是儿女(de)；而你(de)身体却是你自已和家人(de)”,你是这样把你100%时间都投入到工作当中,而你为什么不能给自已留一点点时间吗哪怕1%也好为你(de)将来做一个规划设计呢你就算不为自己想一想,也要为你(de)家庭和孩子着想,为你和家人办理一份保障,以解决你(de)后顾之忧,省一点时间,费一点事情,省一点零花钱,办一点保险,保你一家平安,显你一世英明,我相信22今天你明智选择,必然换来明日(de)辉煌,你说是吗7、顾客：我下个月再保,你下个月再来吧推销员：人(de)一生,旦夕祸福,谁也不能预知明天(de)风雨,我们不能把握天气,却可以出门带把雨伞,买保险就像买一把雨伞,不能等到雨来了再买,饱带干粮晴带伞,有备无患,有保无险,买保险这是越早越好8、顾客：我现在年轻,不需要保险.推销员：你年轻真是太好了,我可真羡慕你有这样辉煌(de)年龄啊风华正茂,意气风发,正是大展宏图之时,然而不因为你年轻,风险就远离你,疾病就绕开你,历史上不是有许多英雄人物“出征末捷身先死,常使英雄泪沾巾”英年早逝吗也正是因为你年轻,我才向你推销保险(de),一则你年轻办保险,保费交(de)少,保障高；二则你身体好,不需要体检,办起来常容易简单；三则正因为你年轻,你有充分(de)挣钱(de)能力和充足(de)交费能力,你不会感到缴费(de)压力,你看我今天发票已带,投保(de)文件已带齐,这是投保单和健康状况调查表,你看一遍,填写一下,我现在就给你办理9、顾客：我生活很平静,不需要保险.等到我需要(de)时候,我再去找你.推销员A：我真得很羡慕你有这样平静(de)生活,不象我们搞销售(de),每天工作压力这样大,每日东奔西走,很是辛苦.平淡(de)生活是令人心驰神往,钦佩不已、但是俗语说得好；“人无远虑,必有近忧,末雨绸谋,居安思危,.”我们不能仅仅满足目前(de)一时平静(de)生活,而是渴望终身(de)安康和幸福,为此你需要为你(de)一生(de)平静和幸福作一个充分(de)准备,乘着年轻办理一份终身(de)保障,以彻底解除你(de)后顾之忧,希望你能给我一次为你服务(de)机会.推销员B：我知道您很幸福,我真(de)好羡慕您,然而我们今天(de)平静,并不代表明天安宁,正如我们此时此刻遇到企业破产,职工下岗分流一样,五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步,国营单位也不保险,您难道还能指望单位保险一辈子吗在国外外国人都是通过保险来解决后顾之忧(de),小孩子生下来父母就他们办理了各种各样(de)保险,等他们长大成人以后自己又办理了许多保险,我国正在向发达国家发展靠拢,政府正在摆脱企业(de)包袱,以后只有依靠自己才是唯一正确(de)选择,像您这样聪明(de)人难道还要等到以后办理保险吗何不当机立断呢此时此刻我就在您(de)身旁,为您服务,请问您还犹豫什么10、顾客：我现在不想买保险,等到我年龄大(de)时候,想买时再去找你,反正你又不会出国.推销员：你讲(de)也有道理,但是到时你(de)年龄大了,你想保就怕我们公司都不一定给你保,因为年龄大了,一则我们要体检,你(de)身体一旦不合格我们要拒保；二则再说你(de)年龄大了,保险费也要很贵,保险不合算；三则风险无处不在,不怕一万,就怕万一,有备无患,有保无险,买保险还是越早越好.而此刻投保交费少,保障高正合适.保险推销话术大全：拒绝话术推销,从被拒绝开始.——戈德曼（世界推销大师）未曾失败过有人,恐怕也未曾成功过.———法兰克贝德加（美国寿险大师）要不断地去认识新朋友,这是成功(de)基石.———法兰克贝德加（美国寿险大师）不要躲避你所厌恶(de)人.———法兰克贝德加（美国寿险大师）没有拒绝也就没有成功,拒绝是走向成功(de)必经之路———季伍利（一个小人物）客户(de)拒绝是正常,不拒绝是我们(de)福气.———季伍利（一个小人物）拒绝话术(de)技巧保险推销员要处理拒绝,首先要处理心情,其次处理问题,拒绝要有艺术,话术要有技巧.高明(de)推销员能做到,既巧妙地处理了拒绝,同时又阐述了自己(de)观点,既结交了朋友,同时又推销了产品.1、先要认真(de)倾听完毕,表示礼貌尊重.2、然后重复对方(de)观点,表示理解赞同.3、再阐述自己(de)观点,以缩小差距,求同存异交流.4、拒绝要委婉,阐述自己(de)观点时要坚决.5、交谈是为了交流思想,而不是争论分辩.推销员：您好我是保险公司(de)推销员,特向你们推销保险请问你们买过保险了吗1、顾客：我已经办过保险了推销员：请问你在哪家公司办得保险,我能为你提供帮助和服务吗顾客A：我在单位办得保险,保险费从每个月工资里面扣除,养老医疗都有.推销员：噢,我知道了,你在单位办得是社会统筹保险,跟商业保险不一样,我是中国人寿保险公司推销员,办得是商业保险,商业保险和社会统筹保险两者有本质(de)区别.商业保险有保险责任,而社会统筹保险却没有,两者有本质(de)区别,社会保险犹如一道木门,而商业保险犹如一道铁门,铁门和木门合二为一,珠联璧合,岂不为您提供更安全,更完善(de)保障吗如果你不介意(de)话,我特向你推荐我们公司(de)专门符合你(de)寿险产品,你愿意吗我想你肯定愿意.顾客B：我在保险公司办得保险.推销员：噢恭喜你了,您真有保险意识,像你这样成功(de)人,就应该有商业保险,请问你在我们公司办得哪种保险,哪位推销员给您做得服务,如果他不在工作,您能否为我提供一个为您服务(de)机会呢顾客：谢谢你了,具体办得什么保险我也不太清楚,到时交钱就行了.推销员：你看这样行不行,明天上午10点,或者明天下午4点,劳驾你把保险单带来,我帮你看一看,哪些不清楚(de)地方,我为您做咨询服务,现在不是提倡明明白白买保险,实实在在在消费,做一个聪明(de)消费者多好呢您看,就明天下午4点吧.顾客C：我在平安保险公司办得保险.顾客D：我在泰康公司办得保险.顾客E：我在太平洋保险公司办得保险.推销员：请问您在太平洋保险公司办得什么险种.顾客：我在太平洋保险公司办得“老来福”保险.推销员：恭喜您了您真有保险意识那种险种太好了,真可惜,现在已经停办了,它规定女同志55岁,男同志60岁领退休工资,一直领到身故为止,而且每年工资总额按5%递增,另外,身故还有抚恤金,真是太好了.您真聪明.但是,好是好,美中不足,白壁微瑕,缺乏大病医疗保险,您看,我们公司新进推出一种风靡全国,老少皆宜,特受老百姓欢迎(de)一个险种,尤其像您这样成功(de)人士,更需要这种大病和医疗风险保障,您看这是我们公司(de)宣传单,我为您免费介绍一下……注明：（作为专业(de)保险推销员,应该了解同类保险公司(de)相应情况,以便更好地为客户服务,做到知已知彼,百战百胜.）顾客F：别提保险了,一提保险我就来气,作保险(de)时候,推销员跑得特别勤,我都被他缠死了,最后看着面子,看他实在可怜,办了一份保险,现在倒好,办过保险了,“只给米吃,不给面见”,一年见不到他(de)影子,收费(de)时候来了,现在倒好,他不干保险了,找不到头绪,也不清楚办得什么保险.你们保险公司推销员用人朝前,不用人朝后,尽干过河拆桥(de)缺德事.我再也不上当受骗了.推销员：噢真不好意思,这实在是太气人了,应该批评,我是中国人寿保险公司(de)推销员,专门做售后服务(de),请问给您办保险(de)推销员叫什么名字我能为您提供帮助吗顾客：我就在你们公司办得,推销员叫张某某.推销员：噢原来是小张,他以前是在我们公司工作,工作地也很出色,我们关系也还可以,后来因为个人发展,到别(de)公司工作了,您看,这是我(de)名片,需要你需要做服务,随时打,随叫随到,保你满意.另外,这有一张服务卡,请填上您(de)姓名,、地址、单位和以及所办(de)险种,以利于我给您提供最优(de)服务.顾客：噢像你这样(de)服务态度还可以,挺热情(de),做业务就应该像你这样,实实在在,对人诚实,我所办得险种是…….顾客G：算了,算了,我也不需要您为我提供什么服务,也不需要再买什么保险了,我现在正忙,请您另外再赶一家吧.推销员：（大声地笑道）唉你真幽默,我成要饭(de)了,您让我再赶一家,我今天就不赶了,我就在您这要饭了.不过你不要介意,我们不是搞售后服务(de)吗最近,有(de)顾客到公司反映,有极个别推销员,挪用保费,拿了保费以后去炒股,去还债,有(de)甚至出具假保险单,欺骗客户,我是中国人寿保险公司售后服务部(de),专门做售后服务(de),请问您在我们公司办得什么险种,谁为您办得,推销员是谁保单拿出来,我看一看.顾客：啊原来还有这样(de)事,我得看一看我(de)保险单,业务员我还叫不上什么名字,他也不来了.推销员：这样吧,您把您(de)保险单能否拿给我看一看业务员是谁工号是多少顾客㈠：噢我(de)保险单在家,明天上午我带来,请您帮我看一看.请问您叫什么名字能否给我一张名片顾客㈡：那可以,我(de)保单就在这里,麻烦你帮我看一看.顾客H：我已经在保险公司办过保险了,不需要再买保险了.推销员：我知道你已经办过保险了,但是买过保险跟买全保险是两个概念,现在不是提倡“小而全”“不是大而少”吗例如：养老保险,医疗保险、意外保险、分红保险都要做一点吗如果您不介意地话,我为您推荐我们公司新进推出(de),畅销全国(de)老百姓人人喜爱(de)分红储蓄型保险,您看行吗顾客㈠：您讲得很好,保险多多益善可是眼下,我连交上次保费都困难,哪能还办新得保险.推销员：那不要紧,我们公司(de)保险保费每月１０元钱,很便宜任何人都能办理.顾客：啊还有这样(de)保险,你给我介绍一下推销员：这就是我们公司(de)“拳头”产品,意外伤害综合保险,每月十元,保额八万,期限一年.具体内容是…….顾客㈡：分红保险,才出来(de)吗你给我介绍一下推销员：分红保险(de)具体内容和特点是…….顾客㈢：买一份保险还不知道怎么买得来买这么多份保险有什么用钱还是放在自己手上好,指望谁都不行.推销员：您讲得很有道理,保险买多了,从表面上看是没有用,但是说句实在话,从风险(de)保障角度来讲,确确实实是多多益善.正如您手上有１０万存款跟１００万存款相比不一样.尤其是像您这样有身份(de)人,事业成功(de)人士,更需要身价保险,最近我们公司新推出一种,专门为您这样成功人士订做设计(de)一种保险.非常适合您.具体内容如下…….2、顾客：我没办保险.推销员：（微笑道）那就对了,你要办过保险了,我就不找你了,今天我是特向你来介绍保险(de).顾客A：我不想买保险.推销员：难道这样好(de)产品,你不想购买吗保险可以让你过得体面有尊严、保险可以化解分险、保险可以让你高枕无忧、保险可以让你越老越风光、越老越值钱、越老越潇洒.难道你不想试一试吗顾客B：我没有钱买保险.推销员㈠：（微笑道）你可真会开玩笑,像你这样成功(de)人士,难道会没有钱买保险,既然你有钱去买车购房,难道就不肯花费一部分费用为您自己购买一份保障吗推销员㈡：如果你一旦出现意外或者身体有疾病,您到医院救治时,您能说我没有钱,不抢救不看病吗况且人(de)生命是无价(de),人可以创造一切,留得青山在,不怕没柴烧,您难道不想为您健康作一份投资吗3、顾客：我不相信保险,保险公司都是骗人(de)推销员：您真会开玩笑,您这样一讲,我们保险公司推销员都成江湖骗子了,既然保险公司是骗子,您看满大街跑得汽车不都办了保险了吗还有像您(de)孩子,在学校不也参加了保险吗难道像您这样聪明(de)人士,还会让您(de)孩子上当受骗,事实上保险公司并不是骗人(de),要是骗人(de),国家早都给取缔了.而事实上,保险公司从建国到今,已经成立了整整５３年了,已经有５３年(de)历史了,而且全世界各国,全国各地都有保险公司,而且生意异常火爆,事业方兴未艾,您看保险公司怎么是骗人(de)呢4、顾客：保险公司都是讲得一套,做得一套.作保险(de)时候,你们喊我爹,赔钱(de)时候,我喊你们爹,你们都不赔钱.唉钱还是放在手上安全,方便,想怎么花,怎么用都行.推销员：您讲得很有道理,正像老百姓所言：“保险公司交费容易,赔钱难”.我要是您,我宁可不买保险,也不找气生.那么我想请问您,您怎么知道保险公司赔钱难(de)呢顾客Ａ：我听别人讲得,别人都这样说.推销员：噢原来你是听别人讲得,人们不是常说,眼见为实,耳听为虚吗毛主席不也讲过吗你要想知道梨子(de)滋味,你必须亲口尝一尝,道听途说(de)消息,您怎么能够相信呢,正像前段时间闹“非典”有人造谣说：“小孩生下来就会走路和说话,说了两句话,防非典要放鞭炮,除瘟疫要喝绿豆汤.说完了就死.这种消息像您这样有知识有文化(de)人士能够相信吗正如保险一样,你能听别人讲吗你自己不了解一下,怎么行呢顾客Ｂ：这是我亲身体会(de),前几年,我家有出租车撞车了,保险公司也勘测现场了,交警大队也处理了,赔钱时难死了,我又是请客又是送礼,求爹爹拜奶奶一样,跑了无数趟.才把赔偿金要回来一点,早知道如此,我就不买保险了.推销员：噢您讲得很有道理,要是我也和您一样,都气死了.您讲得是几年前(de)计划经济时期,全国只有一家人民保险公司,垄断经营,独家销售,正像邮电局一样,当。
保险产品销售话术
保险产品销售话术1. “你知道吗，保险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你遮风挡雨。
比如说，小李家遇到意外事故，要是没有保险，那得多艰难啊！咱可不能让自己处于那种境地呀，对不对？”2. “嘿，保险可不是可有可无的哦！它就如同黑暗中的一盏明灯，给你指引方向。
就像老张，生病住院花了好多钱，还好有保险给他报销，这多重要啊！你还不赶紧考虑给自己一份保障？”3. “保险啊，那简直就是生活的稳定器呀！你想想看，小王开车不小心出了点小事故，还好有车险，不然得多闹心啊！你难道不想也有这样的安心吗？”4. “哎呀呀，保险可不简单呐！它是家庭的坚强后盾。
你看隔壁的老孙，突然失业了，还好有失业保险帮衬着，不至于日子过不下去。
你还不重视保险吗？”5. “保险就像一个忠诚的卫士，时刻守护着你。
比如小赵旅游时不小心受伤，幸好有旅游保险，一切都变得没那么糟糕了。
你不想也拥有这样的守护吗？”6. “你可别小瞧了保险，它可是关键时刻能救急的。
就像小刘的房子着火了，要是没买财产保险，那损失可就大了去了。
你还不赶快行动起来吗？”7. “保险呀，那是给未来上的一道保险锁。
你想想，小陈年纪大了生病了，还好年轻时买了重疾险，不用担心费用问题。
你难道不想给自己的未来也上个锁吗？”8. “哇塞，保险的作用可太大啦！它就像冬天里的暖炉。
你看老林遇到意外腿受伤了，有意外险的赔付，能安心养伤。
你不想也有这样的温暖保障吗？”9. “保险可是生活中不可或缺的一部分啊！就好像在大海中航行的船有了锚。
比如老周的孩子生病住院，保险减轻了不少负担。
你还不赶紧给自己和家人一份保障吗？”10. “嘿，保险真的很重要啊！它是你人生路上的好伙伴。
像老吴突发疾病，还好有医疗险，压力小了很多。
你难道不想让这个好伙伴陪着你吗？”结论：保险产品对于我们的生活有着重要的保障作用，能够在各种意外和困难时刻给予我们支持和帮助，我们应该重视并积极选择适合自己的保险产品。
保险推销话术大全
保险推销话术大全1. 嘿，朋友！你知道保险就像一把伞吗？晴天的时候，你可能觉得它没啥用，可一旦暴风雨来了，你就会庆幸自己有这把伞。
就像我有个客户，他一直觉得自己年轻健康，买保险是浪费钱。
结果呢，突然生了一场大病，还好之前听我劝买了重疾险，不然那治病的钱真不知道从哪儿来。
保险就是这么个东西，平常你看不到它的好，关键时候就成了救命稻草。
2. 亲，你有没有想过，生活就像一场冒险，到处都是隐藏的陷阱。
保险呢，就像是你冒险途中的安全网。
我认识一对夫妻，他们本来日子过得挺红火的。
可是丈夫出了车祸，家里一下就乱了套。
还好之前买了意外险和医疗险，才不至于倾家荡产。
要是没有保险，这一家子可咋整啊？你能想象那种绝望吗？所以说啊，保险是为了让你的生活更有保障，可别小瞧它。
3. 宝子，你看啊，保险就如同你身边那个默默守护的小天使。
比如说我的邻居，他是个个体老板，生意做得风生水起的。
可是有一次仓库着火了，损失惨重。
还好他之前有买财产险，保险公司赔了一大笔钱，让他有资金重新开始。
你想啊，如果没有这个小天使在身边，他得多惨呐！保险能在你最困难的时候拉你一把，何乐而不为呢？4. 嗨，你也许觉得保险是个可有可无的东西，那你可就大错特错啦！这就好比你在大海里航行，保险就是你的救生艇。
我有个朋友，他经常到处旅游。
有一次在国外旅游的时候，不小心受伤了。
在国外看病那费用可高了，幸好他买了境外旅游险，不然那昂贵的医疗费用得让他心疼死。
保险给你的是一份安心，让你在外面闯荡的时候没有后顾之忧。
5. 朋友啊，保险就像一道坚固的城墙。
你每天努力赚钱，就像在城堡里积攒财宝。
要是没有这道城墙，一旦有外敌入侵（生病、意外啥的），你的财宝可就保不住喽。
我有个客户是个上班族，他一直觉得买保险是老年人的事。
后来他母亲生病，花了好多钱。
他这才意识到保险的重要性。
你还想等到那时候才后悔吗？现在就给自己的生活筑上这道城墙吧。
6. 亲，你想过没有，人生就像一场旅程，路上会有各种意想不到的状况。
打动人心的保险经典话术
打动人心的保险经典话术保险经典话术是销售保险产品时常用的一些激励和说服客户的语言技巧。
下面列举了一些打动人心的保险经典话术，供销售人员参考使用。
1. "您知道吗？保险就像一把遮阳伞，当生活中的意外和风险来临时，它能为您提供最可靠的保护。
"2. "保险不仅仅是为您自己买的，更是为了保护您所爱的人。
当您有了保险，您的家人将能够得到经济上的安全保障。
"3. "生活中的任何一次意外都可能给您的家庭带来巨大的财务压力，但是有了保险，您就能够在最困难的时刻得到及时的援助。
"4. "保险就像是一张底气十足的准考证，它能够让您在面对任何风险时都能够从容应对。
"5. "保险不仅是为了应对意外，还能够帮助您实现梦想。
它可以为您提供资金支持，让您能够更加自由地追求自己的人生目标。
"6. "当您购买保险时，您实际上是在为自己的未来投资。
它能够帮助您在生活中的各个阶段都能够享受到安全和保护。
"7. "保险就像是一把守护者，它能够为您的财产、健康和家庭提供全方位的保护。
"8. "当您购买保险时，您实际上是在为自己和家人的幸福买下了一份保障。
"9. "保险就像是一张救命稻草，当您在意外中失去了收入来源时，它能够为您提供经济支持，让您能够重新站起来。
"10. "当您购买保险时，您就是在为自己的安全和幸福买下了一份保证书。
"以上是一些打动人心的保险经典话术，通过使用这些话术，销售人员可以更好地与客户沟通，激发他们购买保险产品的意愿。
当然，在销售过程中，还需要结合客户的具体需求和情况，进行个性化的推荐和解释，以达到更好的销售效果。
保险推销话术开场白
保险推销话术开场白1. 嘿，朋友！你知道吗？人生就像一场超级冒险，充满了各种未知的沟沟坎坎。
而我呢，就像是给你冒险之旅送魔法护盾的小天使，这个魔法护盾就是保险啦。
2. 哟呵，兄台！生活有时候就像个调皮捣蛋的小怪兽，时不时给你来个突然袭击。
不过别怕，我这带着保险这个超级武器来啦，能把小怪兽打得屁滚尿流。
3. 嗨，帅哥/美女！你看这世界就像一个巨大的游乐场，可游乐场也有意外的时候呢。
保险就像是游乐场的安全保护绳，没它可不行哦。
4. 亲，人生啊，就像坐过山车，一会儿高一会儿低。
万一车脱轨了，你要是有保险，那就等于有个超级弹力床接着你呢。
5. 宝子，生活如同一场激烈的球赛，意外就像那些刁钻的射门。
保险呢，就是你的守门员，把那些坏球都挡在门外。
6. 嘿呀，朋友！人生好似一片汪洋大海，风浪随时可能来掀翻你的小船。
保险就像一艘超级大的救生艇，随时在你身边待命。
7. 喂，兄台！日子就像一串鞭炮，指不定哪个炮就突然炸了。
保险就是那灭火器，一下就能把危险扑灭。
8. 嗨嗨，小可爱！这世界像个大森林，到处都是隐藏的陷阱。
保险就像你脚下的那双无敌风火轮，让你避开陷阱。
9. 哟，伙伴！生活像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是不是苦得要命。
有了保险，就像有个能把苦变成甜的魔法棒。
10. 亲，人生仿佛一场马拉松，路上可能会突然冒出个大坑。
保险就像个会飞的扫帚，能直接带着你越过坑洼。
11. 宝子，你看这生活就像一场魔术表演，说不定哪个环节就出岔子。
保险就像魔术师的备用道具，有它就不怕表演失败。
12. 嘿，帅哥/美女！日子就像一场没有剧本的戏，意外就是那些突然冒出来的恶搞情节。
保险就是你的导演剪辑版，能把坏情节剪掉。
13. 喂喂，朋友！人生像一场刺激的赛车比赛，路上可能会爆胎。
保险就是你的备用轮胎，让你继续风驰电掣。
14. 嗨呀，兄台！生活如同一个装满惊喜和惊吓的盲盒，保险就是打开盲盒发现惊吓时的安慰奖。
15. 亲，世界像个大舞台，舞台上可能会突然掉下个大吊灯。
保险销售技巧和话术大全
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站在对方的立场上陈述事实
向初次见面的对方进行自我介绍
实在不好意思。也不知道这算不算我的优点。
某某啊？我认识！哦，他在这方面做得很差的，我就 比他好多了。
我们公司是全国第3大的保险公司，我们的服务是非 常好的，相信我能给你最好的服务！
还有补救措施吗？先试试看。然后找一下失败的原 因。有几个需要反省的地方。请认真考虑一下改善 措施，以免再犯同样的错误。
不要把发怒 和 批评混为一谈 。批评应就事论事， 不要否定其人！
真诚忏悔、主动补救
因工作失误向上司道歉。虽然并不全 是自己的责任，但失误毕竟是失误。
对不起。实在是对不起。真不知道该怎样表达我的歉 意循善诱，逐步 引导对方说出自己的真正意图 。
高明的 询问 有三个要点。
话题，一定要从对方熟悉易谈的话题入手。
询问的形式。一定要循序渐进，让对方容易回 答。最初要从一些用 是 或 不是 便能够回答的 简单问题开始。 挖掘话题的技巧，在谈话时一定要进行开放式 问答，循序渐进、逐步深入，直至挖掘出主题。 我们不妨抓住对方话语中的最后一个单词，并 以此为主语进行提问。
当然，我也有过失。但是，领导也并非没有一点儿责 任虽然说我也有过失 ，但是你有没有真心反省呢？
这次给您添麻烦了，实在抱歉！我暂时想办法进行了 补救。我会尽快想出接下来的对策。能不能请您帮忙 确认一下优先顺序是否有误。
具体传达事实、鼓励再接再厉
想表扬理财经理的工作成绩。赞扬其 百忙之中，给予了大力协助。
结论：
再举一个与上司交谈的例子。这是一个难以说不的场合， 那就是被上司邀请去喝酒,但自己却并不想奉陪。这种 时候，如果是你，你会如何拒绝呢？ 对不起，虽然很想去，但是今天碰巧有事！ 如果这么回答，对方很可能会接着追问： 那明天怎么样？
哎呀，事实上明天也没空
原本是要对别人的邀请表示感谢，结果 却用道歉的语言，这实在是件奇怪的事 情.上司听了之后，也会产生又不是硬 要拉你去之类的想法。
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
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2、
。1 0:54:32 10:54:3 210:541 0/11/2 020 10:54:32 AM
每天只看目标，别老想障碍
既重视自己又重视对方， 对双方来说都有利可图，因此 也就更容易获得对方的认同。 这就是 双赢 的营业模式。
提高谈判成功率的秘诀就是 6 3 1 最重要的是准备，该项占六成的比重。 实际谈判占三成。 剩余的一成便是 圆满的收尾 。
谢 谢！
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
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1、
功的路 。20.10.1120.10.11Sunday, October 11, 2020
告别对不起 ！
情景：
1、对不起，您是冯先生吧？初次见面！今天让 您在百忙之中前来，真是对不起啦！这么千里迢 迢地赶来，肯定一大早就得动身了吧，实在是对 不起啊！
2、您好！请问您是冯先生吗？初次见面，我是 某某某。感谢您百忙之中抽空前来。今天早上就 要开始的培训，我们可是期待已久啦！拜托啦， 请到您是我们万分的荣幸！
要想灵活运用技巧、构 筑信赖关系、最终取得实际 成效，就必须努力站在对方 的立场上去思考问题，也就 是尽力实现真正的 双赢 。
我们没有必要为了使自己变得积 极而改变个性。只要掌握适合自己个 性的自我表达技巧就可以。
要善于倾听对方的话，需要训 练和耐心。而要使自己说出的话更 具吸引力，还必须掌握 询问 技巧。
不行、不行。我也很忙。
真遗憾，我也正在做某某项目，三天后必须完成，所以不 能为您提供直接帮助啦。但是，我可以把资料借给您，要 不要在您需要参考之前给您送过去呢？
对事实进行确认和处理，然 后就事论事加以提醒
后辈犯了错误。虽然不想打击其积 极性，但事态却相当紧急
别太在意。不是什么大不了的事情。一定会有其他办 法的 ！ 啊！你是怎么给我做的？为什么会弄成这个样子呢？ 你到底打算怎么办呀？！
上次的客户，真是谢谢您啦！多亏您帮忙，才搞定 的。这次又来了相似的客户，我们一起来吧。
不含糊、不道歉、说明
理由、提出替代方案
突然受到同事的拜托。并且对方看上 去相当着急.但是事情明显办不到
对不起。如果可以，我真想帮你。不过，依我看来，这件 事情实在难以办到 还有其他办法吗？不要紧吧？怎么办好 呢？事情看上去比较困难，却不明确说 不 。
商业交际的七项基本要素 ：
请求 拒绝 批评 道歉
表达积极信息 表达消极信息 表现自我
诚心相求、主动让步
想请银行的理财经理为你谈客户：
不好意思，有麻烦你了，又占用你的时间了！麻 烦你帮一下忙！
啊，你来得正好！这件事，能拜托你吗？那个客 人很挑剔。所以你要格外小心，千万别出差错。 希望你越快越好！
百忙之中打扰，实在对不起。你真是帮了大忙啦！
这不是也办到了吗？只要肯干你还是可以的嘛。
前几天的某某客户，真是太感谢啦！行长很高兴，我 也十分开心。取得这样的成绩很不容易，所以我想是 否能请你准备一下，以便将这个事例在下周的会议上 发表。
要从获得赞成和共鸣之处开始
客户对你的观点持反对意见时。
您说得很对，我也觉得应该是这样的，我会向上反映的！
谢谢啊！不过，晚上就不能陪您啦， 明天午饭的时候怎么样？
如果你正在和客户聊天，那么事情能否 顺利成功也许就取决于你的谈话方式。
要点之一就是认真聆听对方说的话 。也许你会认为这 是理所当然的，但事实上这理所当然的事情却有很多 人做不到。
无法抓住顾客的心，就难以使谈话顺利进行。因此， 也就得不到顾客的认可。
营销的两种情况
一种就是对顾客百依百顺、无条件服从的被 动态度；
另一种则是千方百计、绞尽脑汁让客户服从 的进攻姿态。
有没有其他方法呢？
双赢！
互惠互利、构筑长远关系，使双方利益最 大化！
仅仅是一句话的问题。多说一句话，抑或是 少说一句话，仅这小小的一步就会令你和对 方的交流畅通无阻。认真听取并尊重对方的 想法，反而能大大增加自己获得理解和认同 的可能性。