RF-YX-ZY-02销售价格管理作业指引(DOC6页)

RF-YX-ZY-02销售价格管理作业指弓1（ DOC!页）

销售价格管理作业指引

日期

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_______________ 编制 审核 批准

作业指引目的

规范销售价格的制定、执行、变更的各个环节的操

作，提高工作效率。

二、适用范围

公司开发的所有项目的价格管理。

三、职责

3.1销售策划部

3.1.1制定项目的整体价格定位及价格策略；

3.1.2依据均价表编制价目表；

3.1.3制定楼盘分栋价格、均价及折扣方案；

3.1.4 制定单套价格及具体折扣配比；

3.1.5规定内折扣的执行。

四、关键活动描述

4.1定价依据及要求

4.1.1集团公司董事长根据集团发展战略、市场供求情况

等，签定全国各在售楼盘的目标销售均价, 作为规

定时期内各销售物业的定价标准；

4.1.2各地公司应以目标销售均价为基础，综合考虑

区域环境、楼栋位置、周边景观、户型设计、

朝向及楼层差异等因素，编制各楼栋不同单元的

具体价目表。其中，最低售价不得比目标销售均

价低超过15%

4.1.3参考同区域竞争项目的销售价格及整个市场的情况

对基础定价作相应调整或参考小区内相近楼栋的

价格。

4.1.4每个单位的定价必须考虑户型间隔、面积、方向、

景观、楼层等综合因素。

4.1.5各地公司销售物业价目表的编制及审批流程参见

《责权手册》；

4.1.6 各地公司相关部门必须严格执行经审批同意的销售

物业价目表，保证实际售价不低于底价。财务中

心应按月统计实际销售均价，报集团公司领导及

各地区公司负责人作总结、检讨，及时调整定价

策略；

4.1.7促销计划的审批流程按《责权手册》执行，若促销计

划或特价单位申请内的定价低于销售物业价目表内

的底价，则须上报集团公司董事长作最终审批。4.2制定价目表：

4.2.1制定总规图，在需要定价的楼栋标上栋号，并标上参

考楼栋栋号。

4.2.2制定价格表（图1），价格表需要有每个单位的房

号、朝向、户型、建筑面积、套内建筑面积，每个

单元下均要设置各单位总面价、各单位实收总价、

各单位总面积、各单位实收均价、各单位平均总

价，并在价目表的左下方设置总销售面积、总实收

销售额、总套数、总实收均价等信息。

4.2.3若有特殊的情况（例如：带花园单位、送露台的单

位、复式等），必须在价目表中注明。

4.2.4若递交个别单位的价目表时（如图2:包括住宅、

商铺、车位、写字楼等），必须将旁边单位的原

价目表一同附上，便于更准确制定价格。价目表上

需按户型分类小计，在按户型分类小计及整批特价

合计中，除原有的小计和合计内容外, 还需加上调

整前平均每套折后总价、调整后平均每套总价、平

均每套调整差额。

425需在新楼栋价目表的右上角注明该楼栋的交楼日期及开卖日期。

4.2.6制定折扣执行情况表（审批需至集团销售总监）

和各单元定价依据（参考之前定价的情况进行分

析）。

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图2

4.3定价图提交资料明细及顺序

4.3.1待签定价图（标明交楼时间、执行时间及装修标

准）；

4.3.2 项目总平面图；

4.3.3对比楼栋已售未售货量平面图及销控；

4.3.4对比楼栋初始定价图及价目表；

4.3.5近两个月成交明细；

4.3.6李生/张生双签目标均价；

4.3.7工程进度图并加上相应的简单文字叙述（切记

写上交楼时间）；

4.3.8交楼时间会签表。

4.4价目表提交资料明细及顺序

4.4.1待签价目表（标明交楼时间、执行时间及装修标

准）；

4.4.2集团销售总监签批版定价图；

4.4.3折后总价/折后单价表（待集团销售副总监签批价目

表后，就可以抽出，不需要呈交集团销售总监）；

4.4.4项目总平面图；

4.4.5李生/张生双签目标均价；

4.4.6待签促销计划/已签批促销计划（含本次定价楼

栋）；

4.4.7工程进度图并加上相应的简单文字叙述（切记

写上交楼时间）；

4.4.8交楼时间会签表。

4.5制定付款方式表

4.5.1 必须列明：

1）付款方式（包括：商业贷款、一次性付款、公积

金组合贷款等）；

2）付款日期；

3）付款折扣。

4.6制定促销计划表

4.6.1 必须列明：

1）执行时间；

2）优惠折扣；

3）实收均价；

4）活动形式。

4.7调整促销计划制定

4.7.1项目必须根据当月的销售情况调整并制定下月

的促销计划。

4.7.2新的促销计划包括：

1）执行时间;

2）调整后的优惠折扣；

3）标注未售均价及总和各栋实收均价;

4）活动方式。

4.8价目表及促销计划的签批流程：详见《责权手册》

4.9价格折扣管理

4.9.1销售策划部应在开盘前将定价明细及折扣政策等信息

录入销售管理系统，经审核后，进行锁定和保密处

理。

4.9.2规定折扣政策内的销售折扣由销售策划部负责执行，

并做好折扣信息的记录。

4.9.3公司内部员工可享受购房优惠折扣，具体要求详见

《员工购房优惠管理规定》。

4.9.4 商品房认购书折扣申请审批流程如下所示: