龙湖、万科、恒大地产公司战略参考

龙湖地产

一、龙湖使命

为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为。在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。

二、龙湖核心价值观

追求卓越　人文精神　研究精神　信任/共赢　企业家精神

三、战略

1. 产品差异化战略——提供与众不同的高品质产品与服务

2. 产品扩张战略——在同一区域掌握不同业态与产品习性

3. 区域聚焦战略——融入城市，在同一区域内运用系统的优

势提供多元化的产品

万科地产

1. 坚守既有战略不变；

2. 销售速度: 项目开盘的第一个月内必须销售60%；

3. 强调‘不囤地、不捂盘、不当地王’的‘三不’原则，然坚

持“快速周转、快速开发以及审慎投资”的策略:“宁可错过，绝不拿错”

4. 面向自住购房者、中小户型普通住宅为主的产品定位:“144平

方米以下的房子，在2009年万科销售的房源中占了86%，2010年是88%，希望2011年这个比例能进一步提高；

5. 战略纵深化：区域构成的层次结构比较丰富，一、二、三线城

市都有；

6. 非住宅业务占比不超20%:短期来看希望不超过10%，中期(3-5

年)希望不超过20%

7. 健康养老型的物业和度假型物业也是今后要瞄准的重要方向。

恒大集团战略

第一阶段(1997-2004年)：【规模取胜】战略阶段

1997年，恒大确立「小面积、低价格」的发展模式，这是基于当时企业发展战略“规模取胜”而做出的决定，也是当时公司基于对目标市场及市场规模的分析、对目标市场内一般消费者负担能力的评估及可供使用的财务资源估计而制定的。1997年，恒大只在广州开发1个项目；而至2004年，公司开始同时开发十多个项目，公司的员工人数由1997年不足20人急升至2004年超过2,000人。凭借初创阶段持续一致的努力，公司逐步跻身广州房地产十强企业、广东省房地产企业竞争力第1名、中国房地产十强企业及中国房地产品牌价值十强企业。

第二阶段(2004-2007年)：【规模+品牌】战略过渡阶段

2004年开始，由于中国房地产市场渐趋成熟及竞争日益激烈，恒大转变了原来的企业发展战略。除了实现规模的飞跃，公司开始着重“规模＋品牌”的同时发展，以确保持续发展。在规模扩充方面，公司跨越广东省，将地理版图扩充至其它战略性城市，使房地产组合的开发面积从几十万平方米大幅增加至几百万平方米，在此过程中，公司在同时管理遍布全国多个项目方面取得宝贵的经验及能力。在品牌建立上，公司对开发中项目采用规范管理，并开始实施全国标准化运营模式。

第三阶段(2007年后)：【规模+品牌】标准化运营战略阶段

自2007年起，恒大继续专注于发展“规模＋品牌”战略，为了在全国有效实施这一策略，公司进一步利用标准化运营模式，推进国内迅速拓展。经过多年实践及调整，恒大标准化运营模式在中国各地的运营中已被证实非常有效。