招商的几种基本方式
招商引资谈判实用技巧
招商引资谈判实用技巧在整个招商引资全流程中，与客商的谈判是最关键的一环，它直接决定了项目能否最终落地以及双方利益如何保障。
下面是小编为大家整理的招商引资谈判实用技巧，希望对大家有用。
1、洽谈开局的基本策略①协商式开局协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，从而在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
②坦诚式开局坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。
如：某某先生，您好，我们今天来主要是想就您关心的问题，谈一下自己想法，同时征求您的意见。
开宗明义，直截了当。
③慎重式开局慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使双方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。
如：某某先生，您好，对于您昨天提出的土地价款能否再少一点的问题，我们进行了认真的研究，感到在这方面我们还不能答复您，因为这涉及到开发区的很多企业，我们是否采取另一种方式，先交50%，其余的等企业投资见效后用税款进行补交呢?2、巧妙的谈判让步策略在招商谈判磋商阶段，对各自的条件作一定的让步是双方必然的行为。
如果谈判双方都坚持自己的条件不退半步的话，谈判很难，谈判追求的目标也就无法实现。
谈判者都要明确他们的最终目标，同时还必须明确为达到这个目标可以或愿意做出哪些让步，做多大的让步。
如何运用让步策略，是磋商阶段最为重要的技巧。
①维护整体利益整体利益不会因为局部利益的损失而造成损害，相反，局部利益的损失是为了更好地维护整体利益。
谈判者必须十分清楚什么是局部利益，什么是整体利益。
②选择好让步时机让步时机要恰到好处，不到需要让步的时候绝对不要做出让步的许诺。
让步之前必须经过充分的磋商，时机要成熟，使让步成为画龙点睛之笔，而不要变成画蛇添足。
③确定适当的让步幅度让步的幅度要适当，一次让步的幅度不宜过大，让步的节奏也不宜过快。
如果一次让步过大，会把对方的期望值迅速提高，会提出更高的让步要求，使己方在谈判中陷入被动局面。
好的招商方案(精品10篇)
好的招商方案(精品10篇)好的招商方案篇1第一章项目定位一、统一宣传口径1、宣传总精神盛泽城市商业新财富中心2、项目地位顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。
盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、项目意义抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、项目市场定位融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!5、项目基本情况近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
二、招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
三、业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
采用多元化经营模式，一站式商业步行街(开放式shopping mall)，满足各界人士的消费需求。
第二章招商策略一、业态设计、业态定位策略准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。
坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右，品牌专卖店占20%左右。
政府招商引资方法四篇
政府招商引资方法四篇篇一：政府该如何招商引资自改革开放以来，出现了许多以招商引资推动地方经济快速发展的成功典范；也出现了不少的因招商引资带来无穷祸患的事例。
招商引资没有错，问题就在于政府该如何招商引资。
第一，要靠优质的项目让外商外资动心，不要靠优惠的条件让外商外资伤心。
任何外商外资无论在哪里投入，都必须要赚钱；无论哪里的地方政府招商引资，都必须是为了加快地方经济的发展。
“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。
在招商引资活动中，招引方必须要拿出能够吸引人的优质项目。
一个优质的项目必须合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学地发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。
政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。
切忌不要在“优惠条件”上下工夫。
这些年来，凡是在“优惠条件”上下工夫的都出了问题，或者在招引时随意表态，一概允诺，一旦引进来了就翻脸不认人，“关起门来打狗”，让人家进退维谷，叫苦不迭；或者无原则地妥协，无止境地优惠，廉价出卖地方资源，任由不合规企业污染生存环境，用行政手段为投资方搞强行拆迁侵害被拆迁人利益，对外资企业违法用工侵害劳工利益的行为置若罔闻，姑息迁就。
这种以牺牲广大人民群众利益为代价的招商引资，让老百姓非常反感，认为这种招商引资行为不是为了发展地方经济，纯粹是为了领导干部个人创政绩，捞好处。
实际上，给一些在外商创业期间减免部分行政管理方面的规费之类的优惠条件是可以的，但那些真心实意干事业的外商也并不在乎让不让费，而注重项目和经营环境。
所以，政府过多过滥的“优惠条件”，既损害了地方人民群众的利益，也不利于企业的发展，还伤了外商外资的心。
第二，要靠制度程序让外商外资放心，不要靠人事关系让外商外资留心。
招商引资是市场经济条件下的经济活动，必须要有科学、公开的程序和制度进行运作和管理。
招商方式及促进签单的方法
招商的方式和促成签单的方法一、招商方式通过前期的市场调查和招商准备，我们需要组织一次意向客户参与的招商会。
尽可能多地将准客户组织在一起，给以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。
在招商会上，我们可以从以下几个方面去做。
1．展示公司实力，让客户了解公司及其政策首先，要让客户了解公司情况。
必须要让客户对公司及产品产生信任。
如何让客户信任，光靠公司说是远远不够的，要有说服力的招商工具。
如公司的政策，所获得的荣誉、业绩、媒体对于公司的报道等。
2．建立样板市场，让客户看到自己的未来。
对于样板市场公司要做好严格管理，从店面建设到人员培训都要做到规范化，要使样板店（体验店）成为公司的形象店。
在招商会时，可以带客户参观样板店，使客户从中感觉到这就是自己的未来。
3．做好长久规划，请客户做公司顾问和入股，让客户看到发展的前景。
介绍公司长远规划，对前景做一个描绘，树立长久发展的企业形象。
让客户感觉到公司的发展潜力，先合作，再加盟入股，成为股东，为公司发展献计献策，最大限度调动客户的参与性和销售积极性。
4．建立可操作的经营模式，让经客户放心。
为客户建立一种可操作的营销模式，从店面装修、产品摆放、人员培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。
模式简单易操作，只要照这种模式运作，就可以有一个好的收益。
通常，客户担心的不是投资额太高，而是进货以后如何销售出去。
模式就是告诉客户，公司在帮他们一起进行销售，消除后顾之忧。
5．事实胜于雄辩，优秀客户现身说法。
（第二次招商时可采用）请已经合作的优秀客户现身说法，讲述自己与公司合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。
事实胜于雄辩，通过现有客户的讲解，可以打消客户对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。
6．聘请专家以顾问式营销消除客户的疑虑请专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。
客户来开会都是带着疑虑来的，公司可针对客户的疑虑，请专家一一解答。
在客户看来，专家解答比公司解答可信度要强。
招商的基本方式
招商的基本方式招商是企业发展的重要手段之一，在市场经济中起到了至关重要的作用。
招商的基本方式多种多样，下面将介绍其中几种常见的方式。
一、广告招商广告招商是通过媒体渠道进行宣传和推广，吸引客户或合作伙伴的一种方式。
企业可以通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等各种媒体进行广告投放，以增加品牌知名度和产品销量。
广告招商需要制定合适的广告策略和推广计划，选择适合目标受众的媒体渠道，以达到最佳宣传效果。
二、展会招商展会招商是企业参加行业或地区性展览会，通过展示产品、交流合作等方式吸引潜在客户和合作伙伴的一种方式。
企业可以租用展位，搭建展台，展示产品的特点和优势，与参展人员进行深入交流，寻找合作机会。
展会招商是一个集中展示企业实力和产品形象的机会，可以有效地吸引目标客户和合作伙伴。
三、合作招商合作招商是通过与其他企业或机构合作，共同开展业务，实现互利共赢的一种方式。
企业可以与同行、供应商、渠道商等进行合作，共同开发市场、研发新产品、分享资源等。
合作招商需要找到合适的合作伙伴，建立互信和长期合作的关系，实现资源整合和优势互补，提升企业整体竞争力。
四、品牌招商品牌招商是通过建立和推广品牌形象，吸引消费者和合作伙伴的一种方式。
企业可以通过品牌推广活动、产品质量和服务等方面，树立起良好的品牌形象，吸引更多的消费者和合作伙伴。
品牌招商需要注重品牌定位和差异化竞争，通过不断提升品牌价值和影响力，吸引更多的市场份额和合作机会。
五、直销招商直销招商是企业通过建立自己的销售团队，直接向客户销售产品或服务的一种方式。
企业可以通过培训和招募销售人员，建立销售网络和渠道，直接面对客户，解决客户需求，提供个性化的产品和服务。
直销招商需要注重销售团队的培训和管理，建立良好的销售渠道和客户关系，提高销售效率和客户满意度。
六、外资招商外资招商是企业吸引外国投资者来华投资，共同开展业务的一种方式。
企业可以通过政府机构、商会、代表处等渠道，与外国投资者进行合作洽谈，吸引外资进入中国市场。
招商方案三篇_4
招商方案三篇招商方案篇1一、招商目的1、全面启动商业由于本项目周边商业基础薄弱，原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区基本生活配套，尚未形成对外的商业辐射，本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围。
如果实行单一的销售策略，而在没有后期的招商管理和规划跟进的情况下，将使销售形成压力，同时在客观上无法具体执行项目前期定位和业态具体规划。
如果在个体投资者无法进行有效的自主招商和租赁的情况下，将不利于项目的后期销售和市场推广，并将造成不良的项目形象和社会形象。
只有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入，通过合理的业态规划及具体业态的导入，使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场，并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划，培养合理有序的整体商业形象和市场形象，推动项目的全面进展。
2、快速回笼资金，缓解销售压力芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心，商业较为集中。
而城北板块地域、居住区、人流、商业据点相对分散，作为城北板块的核心商业项目，近7.4万平方米的商业体量对销售将形成巨大的压力。
为了在项目运作过程中能快速回笼资金，在分区销售的同时，对部分大体量、大业态、以及特殊主题区块进行有效的统一招商，通过前期的租金回笼，从而减轻项目的整体销售压力。
3、增加项目卖点，促进销售项目通过前期的实质招商策略，通过对市场知名商家和具体主力业态的专向导入，将更好地提高项目的整体市场吸引力，进一步促进经营者和投资者对本项目市场的发展前景信心和项目投资价值预期的信心。
在项目的运作前期，具体建筑和商业业态尚未完全形成的前提下，同时在城北尚未形成聚集的商业群体，投资者和经营户对商业项目将存有诸多忧虑。
在项目的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一大卖点进行有效的商业推广，增加本项目的市场竞争力，减弱市场对本项目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加项目的后期价值和回报价值商业项目在培养成熟后，开发商可以长期持有项目部分区块产权，通过稳定的租金回报，作为一项长期的投资和资本增长点。
目前国内招商引资主要方式及方法
当前国内招商引资的主要方式和方法当前国内招商引资的主要方式和方法1、优惠政策招商。
基本内容是政府拟定优惠政策，在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠，经过政策的大力宣传和推介，吸引客商特别是外商投资。
这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。
随着国家政策的趋紧，现这种方式已经很难推行。
2、亲情招商。
即以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子，动员外商的亲朋好友、父同老乡进行穿针引线，牵线搭桥，从而达到招商引资的目的。
这种方法，适用于最初的接触和会面，在华人这个人情社会，相对比较有效。
3、会展招商。
即经过举办投资说明会、投资商议会、项目推介会、项目宣布会、特色节会（如大连衣饰节、洛阳牡丹花会）或举办商品展销会、交易会（如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周）等进行招商洽谈，吸引资本。
这种方式是声势大，媒体宣传密集，但有目标客商不确定，拉大网、试运气之弊。
4、组团式招商。
即招商主体带着项目，有选择地组团大规模到境内外经济发达地区，去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。
既走出去宣传自己，又游说客商进来察看。
与会展招商等亲密相关，但加强了针对性。
5、媒体招商。
经过报刊、电视、广播等传媒宣布“软”、“硬”广告，做文章，造声势，向全社会、国内外广为宣传当地资源、优势和政策，影响受众的视听，引起投资者注意，从而调动投资者察看的兴趣。
这是把功夫下在平时的作法，不能缺少，但功能也不能高估。
6、小分队招商。
这是招商主体组织若干招商小分队，肩负任务使命，主动出击，有目的地到境内外对口地区和企业，进行“扣门”拜会和游说。
目注明确，针对性很强，成功率也比较高。
7、政企联合招商。
即政府搭台创立条件，企业为主推介和洽谈项目，或政府牵头组织、企业为主参加，政企共同推进的招商形式。
8、规格招商。
即由地方政府必然层面的领导牵头，组团带领当地企业家到发达地区或境外进行招商引资的活动。
它的好处是有利于引起款待方的重视，便于政府与企业联动。
招商方法和技巧
招商方法和技巧-2任何一个行业招商都各有千秋，餐饮行业更加特殊：1、首先第一步：确定本项目定位以及业态规划，设定符合餐饮需求的产品，如烟道、隔油池等。
2、其次根据区域内餐饮行业的租金情况以及本项目的租金最低限、投资回报率等因数，确定本餐饮业态租金的平均租金。
餐饮行业一般为本区域购物行业的平均租金的60%---70%。
租赁面积，视品牌规模以及商家需求具体谈判。
租赁期限，一般来说，餐饮行业的品牌连锁最长不会超过8年。
3、然后确定目标商家，划区域琐定商家品牌以及商家名录，换个说法就是，那些商家会对我们项目感兴趣。
那些我们有把握。
把项目的概况，招商手册、DM等发发招商传真，发发电子邮件，打打电话，一些有回复的，有开店要求或者意向的商家作为重点跟踪，招商绝对是“广种薄收”的。
做完商家测试，筛选意向性商家登门拜访约见，确定时间到项目实地考察，一般以项目准现房前1-2个月为最佳时机。
当然，拜访之前一定要确定谈判的底限，以及招商优惠政策等招商策略。
做到心里有底，去之前了解该商家之前开店的地址，面积，租金等情况，知己知彼么。
4、漫长的谈判期限开始了，商家会提出一些要求，那些要求我们可以满足，那些要求我们不能满足，不能满足的要求比如：租金、或者租赁面积等，我们的处理方式是什么？说白了，就是一点点的拉近彼此的平衡点。
促进合同签定么，这个要具体问题具体分析了。
5、签约成功，约定开业时间，督促商家尽快进场装修等琐碎问题。
其实招商行业大部分的流程跟中介差不多。
不过你要面对更加精明的商家，而不是个人，你背后的老板不是一个业主，而是一个公司企业。
商铺做为生产资料，商家关心的是这个区域能给他带来多少效益，他反算能够出到多少租金，如果算了一下，租金可能为0或者是负值，那么就需要甲方给点免租期限，或者贴装修等要求。
中国企业招商十大模式“企业招商”，作为一个时下最流行、最常用的名詞，在翻开国内外传统的经典营销著作也看不到，但是在中国它作为一个独特的名词和现象存在。
【方法】地方招商引资的最实用的八大招数!
【方法】地方招商引资的最实用的八大招数！【正文】1、营商：从筹划、管理、建设角度构建项目招商资本招商不是孤立地存在的，更不能将招商看成一个外接配置，也不能为招商而招商。
无论是产业地产、工业地产还是商业地产，如果为招商而招商，其结果肯定是失败。
有一个在江西做箱包工业园的开发商找到我，他说，他的项目规划、定位全部做好了，现在就是要找一个专门负责招商的机构。
并且他反复强调，只做招商。
像这个园区开发商，就是为招商而招商。
这里所说的营，是指筹划、管理和建设的意思。
我有个理论：营销要从产品做起，招商要从定位做起。
如果抛开产品去做营销、抛开定位去做招商，其结果可想而知。
招商为什么要从定位做起呢？招商从定位做起，实际上就是掌握“定价能力”，也就是构建起项目成功招商的资本实力。
没有一个好的定位，没有一个差异化的与众不同的定位，招商做起来就会很艰难，所谓招商要从定位做起，就是指根据工业园区、产业园区的特性，结合市场竞争情况，来对项目做一个差异化的定位，从定位上规避竞争，或者退出竞争，通过定位打造一个市场上全新的具有很强竞争能力的为客户所喜欢的产业园区，有了这样一个项目，你就等于掌握了招商的“定价能力”，游戏规则就是由你来制订的。
当这样一个产业园区项目投放市场后，招商就不再是招商，而是选商。
也就是说，不用你去招，人家会自己找上门来，你要做的是选择你想要的符合业态要求的商家。
这就又有了“议价能力”。
一个项目，既掌握了“定价能力”又有了“议价能力”，想不成功都难。
2、诱商：设置诱因，诱惑商家一个园区的招商，靠什么来吸引商家？这是招商的重中之重，没有了这个诱惑商家的因素，招商就无从谈起。
所谓诱因，是与“内驱力”相对应的，“内驱力”是事物内部的动机性因素，而“诱因”则是事物外部的动机性因素。
形象一点说，比如一个女孩的“内驱力”就是素质、思想、智慧，而“诱因”则是外在形象、穿衣打扮。
在正式展开招商实施前，先得给园区项目设置一系列的诱因，以此来诱惑你的目标商家群。
小企业招商方法
小企业招商方法招商者如此之多，翻开报纸，打开电视，铺天盖地都是招商广告，而成功者却是如此之少，你有什么办法让你的“应招者”从人头攒动中一眼就认出你来?你有什么招数让他们对你一见钟情?如果你是一位企业者或小企业主，你有一个好产品或好项目，你会通过什么方式，将它们送达消费者或你的目标客户?是通过现有的商业网点，如沃尔玛、家乐福，还是借助别的厂家现有的通路，抑或是自建渠道？借助他人渠道，无论是现有的商业网点还是别的厂家的市场通路，都存在一个费用高昂的问题，更要命的是，你还要冒将来渠道不可控的风险，所以很多企业选择自建网络，自修渠道。
自建网络也有两种方法：一种就是自己拿出真金白银，从头做起，这样的渠道可控性强，但问题同样是费用高昂，一般的小企业难以承受；另一种方法就是招商，用别人的钱，借别人的力气来建立自己的行销网络，通过这种方式建立的渠道，虽然可控性相对自己完全投资出人建立的渠道要差一些，但投入相对较少。
相比较之下，后者对于某些实力雄厚的大企业来说可能是次优选择，可对于大多数实力不济、人少事烦的小企业或创业企业来说，却是一个最优选择。
这也就是近年来招商浪潮一浪高过一浪的根本原因之所在。
总的来说，一些企业尤其是中小企业热衷于招商，目的不外乎三点：一、快速回笼资金，缓解压力：二、快速建立营销网络，占领市场：三、规避风险。
但是能不能真正做到这三点？招商者如此之多，翻开报纸，打开电视，铺天盖地都是招商广告，而成功者却是如此之少，你有什么办法让你的“应招者”从人头攒动中一眼就认出你来？你有什么招数让他们对你一见钟情？这里有很多窍门。
准确定位目标客户群一个产品或项目招商成功的前提，是准确定位其客户群体，也就是人们通常所说的目标客户。
要准确定位客户群体，首先要对产品或项目进行准确定位。
在产品、项目准确定位的基础上，再对所需要的代理商、经销商进行定位。
要清楚哪些人才是产品或项目的最终消费人群，是老年人、中年人、青年人，还是儿童、少年？是男人还是女人？是蓝领还是白领或者金领？要对你的目标消费人群进行细分，在细分的基础上，选择适合你的营销方式以及适合你的代理商和经销商，建立属于你的渠道。
[招商引资常用的方法]个人怎么招商引资
![[招商引资常用的方法]个人怎么招商引资](https://img.taocdn.com/s3/m/850f1bab33687e21ae45a928.png)
[招商引资常用的方法]个人怎么招商引资招商引资常用的方法招商引资是一项复杂的系统工程，上到上层建筑，下至经济基础的各个方面，无不影响到招商引资的得失成败。
我将常用的方法概括为两类：一方面是传统的方式，另一方面是创新的方式。
方法一：利用传媒招商。
传媒与媒体过去是政治宣传为主，现在转化为经济宣传，聚焦的是物质。
传统的方式是制作、刊登本地区宣传广告、介绍文章。
创新的方式制造新闻报道事件，与传媒保持定期、良好的工作交流。
方法二：举办或参加种类招商会议和文体活动招商。
传统的方式：1、利用会议招商。
（各种经贸洽谈会、投资说明会、推介会）如今年8月份我县在宁波搞的船舶装备产业推介会，就起到了很好的效果。
2、通过文化体育活动招商。
如盱眙搞的龙虾节，沭阳搞的意杨节，大丰搞的麋鹿节，都是“文化搭台、经贸唱戏”。
创新的方式，可以通过“灌河论坛”等形式，邀请专家、学者、客商代表参加，借此扩大响水的知名度。
方法三：委托招商。
传统的方式：1、与各地商会合作招商。
2、通过投资咨询公司、律师事务所、会计事务所、金融部门以及科研院校、院所进行招商，他们经常性接触到企业和项目，熟悉情况，关系较好，是值得重视的委托对象。
创新的方式：聘请本地和外地的能手作为招商顾问帮助招商。
如：上海市徐汇区就有三个“一美元顾问”，国际背景丰富，活动能力强，极大地促进了地方的发展。
我们也可以借鉴，像各个企业的外地办事处工作人员，在外企业老板，工作人员都可以发给聘书，项目成功给予丰厚的报酬。
方法四：派出小分队主动出击招商。
俗话说“走出去、引进来”，“困难，困难，困在家里就难”，“出路，出路，走出去就有路”。
走出去用各种渠道捕捉投资信息。
信息搜集是最重要的环节。
方法五：以商引商。
目前我们响水引进的项目一半以上是通过这种方式引进的，这种方式关键取决于地方环境的好坏，环境分为软、硬环境，软环境尤为关键，关系到客商“留”与“流”的问题，软环境包含政治和法律环境，以及人文环境和人生、财产保障，能够让企业“看不到”政府是优化软环境的最高境界。
招商管理招商宣传的几种方式
招商宣传的几种方式A、招商会招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。
招商会开的成功与否直接影响招商效果。
大型的招商会事务非常繁杂，一不小心就有可能出事。
有几个问题要注意：1、通过何种途径邀请意向加盟者；2、邀请的嘉宾接待安排；3、发言人的次序及发言内容；4、场地的选择与布置；5、项目介绍的内容；6、意向加盟者的提问；7、媒体的安排与提问；下面有一个会议准备清单，基本涵盖了招商会的主要事项：招商会准备具体事项1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考察，并签订合同2、提前15天落实广告内容及媒体3、提前15天联系媒体报道事宜4、考虑在商业旺地挂宣传布幅（提前15天）（时间、地点）5、考虑是否制作宣传单张（提前15天）6、联系酒店销售部进行会议厅的布置会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅，酒店大堂横幅：（时间地点、提前3天悬挂）7、提前一天调试音响\麦克风\电脑投影仪\灯光8、提前3天预定自助餐标准及菜单9、会议厅入口处设置签到台\签到簿\签到笔\名片托盘\盆花\请赐名片指示牌\来宾记录表10、提前二天落实会议主席台人员名单及座次11、酒店门口设立指示牌12、招商工作人员房间门口设置指示牌13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容14、摄像机\胶卷\相机并专人跟踪录像带、照片15、租用中巴车接待来宾16、落实来宾名单17、联系来宾客房18、联系来宾机票19、打印加盟\代理合作意向书20、落实来宾发言稿21、联系临时工作员工22、迎宾小姐\制作绶带（1.4*0.15m）23、购买当地地图24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等25、酒店临时招商办公室增加一部电话26、即刻熟悉本地上网方法27、购买刊登广告的报纸若干份28、请帖制作与发放29、购买办公用品30、酒店开通长途电话31、打印会议日程安排32、准备公司简介33、将会议日程知会公司有关部门B、媒体（电视、报纸、杂志、路牌）在媒体宣传推介要注意几个问题：1、行业媒体优先；2、针对目标地区；3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大；4、重点突出，要说什么，让人一目了然；5、尽量避开周末的日期；6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大；7、要安排专人接听电话，并做好记录；C、店头招贴这也是很有效的一种方法，要注明清晰的联系方式。
项目招商引资的基本原则与方法
项目招商引资的基本原则与方法引言在当今经济发展的背景下，项目招商引资是各地区各行业促进经济增长和发展的重要手段之一。
招商引资能够吸引外部资源，引进新技术和创新理念，促进经济结构的升级优化。
本文将介绍项目招商引资的基本原则和方法，以指导相关部门和企业进行有效的招商引资活动。
一、基本原则1.市场导向原则：招商引资活动应以市场需求为导向，根据市场潜力和发展前景来选择招商项目。
只有与市场需求相契合的项目才能够获得成功，因此市场导向是招商引资的基本原则之一。
2.风险控制原则：招商引资不可避免地伴随着一定的风险，因此要在招商过程中充分评估和控制风险。
在项目选择、合作方式和合同签署等方面，要采取科学的方法和有效的措施来降低风险。
3.公平竞争原则：招商引资应遵循公平竞争的原则，确保各个潜在投资方在公正的环境下参与投资竞争。
相关部门应通过公开招标、公示等方式，保证投资方的选择和决策具有公正性和透明度。
4.分类指导原则：不同地区、不同行业、不同性质的项目有着不同的特点和需求，因此在招商引资中要根据实际情况进行分类指导。
对于不同类别的项目，可以采取不同的引资策略和方法，以取得最佳效果。
二、招商引资的方法1.项目筛选与评估：首先，要根据当地经济发展的定位和需求，确定招商引资的重点领域和方向。
然后，通过市场调研和分析，筛选出符合市场需求和发展前景的项目。
最后，对这些项目进行综合评估，综合考虑其技术、管理、市场和经济效益等方面的因素，选取最具潜力的项目进行引资。
2.信息发布与推广：招商引资的成功与否，很大程度上取决于信息的发布和推广。
因此，在引资过程中，要及时、准确地发布项目信息，采取多种渠道和方式进行广泛宣传，吸引潜在投资方的关注和参与。
3.外事交流与合作：积极开展外事交流与合作，与国内外的投资机构、企业和专业人士建立联系和合作关系。
通过组织和参加各种投资促进活动、招商推介会等，扩大招商引资的影响力和知名度，促进投资合作的洽谈和达成。
招商的五大方法
板块一：全年5次互动模拟、实战情景式招商内训全年定期举行5次实战情景式招商内训。
由知名企业家及业界杰出人士亲临授课。
详解招商破解之道，让你的招商从此变得快、好、省！招商内容，无所不包：招商策划招商广告与精准推广招商营销沟通与执行招商会策划与执行招商谈判与签约终端销售提升板块二：招商策划——让你的项目成为耀眼“明星”！3、招商物料设计产品内容与招商内容文案：怎样引人入胜？招商政策设计：谈情说爱与战略合作伙伴的区别！1、项目基本策略招商策略与模式研究、设计：选择一个好的商业模式！确定招商目标与预算：一年招百家，完全有可能！2、招商项目策划公司实力背景与项目优势提炼：人靠衣装，马靠鞍！招商产品规划：产品是一切的根本！产品利益点提炼：产品核心卖点提炼六大方法！招商手册、产品手册设计：让你的项目和产品更美！招商网站设计：网络营销是最好的手段！板块三：招商广告与精准推广——让你的每一分钱都发挥作用！招商广告文案撰写：大堡礁招聘的最大赢家！招商广告设计：绿叶扶红花，才子配佳人！招商推广策略制定与媒体方案：让你的每一分广告费都砸向目标客户！媒体发布与推广实施：眼球周期与借势！目标客户数据库信息筛选与补充：体验数据库的威力！招商项目直复营销推广（直邮、短信、电话、邮件、网络传真等）：你所不知道的金矿！板块四：招商营销沟通与执行——不打无准备之仗！招商沟通策略：未见其面-先闻其人、其产品、其公司招商沟通话术与流程设计：适合你的就是最好！呼叫中心电话营销及执行：把打电话当作调情！项目销售推动：每天进步一点点！板块五：招商会策划与执行——上帝也疯狂！招商会主题与宣传策划：好由头是好结果的开始！人员安排及组织：团队的力量最大！会议细节策划：魔鬼全在细节里！招商邀约执行：真诚可以打动一切！招商会议执行：这里不是你的家，而是世外桃源！现场签约：早决策，早收益！会后跟踪：夜幕下的温情！板块六：招商谈判与签约——临门一脚最重要！意向者跟踪推动：不要放弃每一个机会！邀约参观与谈判：耳听为虚，眼见为实！合同签约：白纸黑字才算真！跟踪保证金缴交与履约：服务才开始！板块七：终端销量提升——让终端产品飞起来！目标消费者锁定与区域市场确定：我的地盘，我做主！终端帮扶与促销：帮助客户，就是帮助你自己！数据库筛选与优化：别搞错对象！直复推广方式选择（邮件、短信、DM、语音电话等）与执行：娱乐营销最有效！结果统计与方案优化：博士后是不断研究出来的！。
招商方案（范本6篇）
招商方案（范本6篇）我制作这份“招商方案”是为了给您带来美味的享受，也许本文能为您提供一定帮助。
生活没有目标，生活本身就很无聊，为了公司下达的相关任务。
我们应该在行动之前做出方案，我们的工作生活通过方案会变得更加高效。
招商方案篇1一、经销商所具备的资格1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
二、合作方式1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。
3、商议的其它方式。
三、支持经销商1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。
4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
四、首批进货激励（不含裸价）1、首批进货15万元，配赠酒10000元。
2、首批进货20万元，配赠酒15000元。
3、首批进货30万元，配赠酒28000元。
4、首批进货50万元，配赠酒50000元。
5、首批进货100万元，配赠酒120000元。
6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
五、年终大奖（不含裸价）销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：县级：奖价值80000元小轿车一辆；地级：奖价值150000元小轿车一辆；省级：奖价值250000元小轿车一辆。
六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。
3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
浅谈招商引资方式的创新
浅谈招商引资方式的创新招商引资活动是地区发展经济的重要措施,我国坚持对外开放的基本国策30多年来,通过发展开放型经济,加大招商引资力度,加快了我国经济发展。
然而,面对当今经济的全球化、多元化和经济危机的不利影响,招商引资面临的困境也越来越多,如何适应新的发展形势,发挥招商引资对地区经济发展的最大效用,是当前的一个重要课题。
为此,通过深入调研分析,结合当前经济发展形势,特提出八种招商方式。
标签：招商引资方式创新0 引言一个地方要实现快速发展,招商引资是重要出路,也是必由之路。
从某种意义上说,招商引资活动是推动经济发展的一个必不可少的环节。
目前,先进地区的招商引资工作,纷纷推出各自招式,努力创新招商引资工作新机制,在吸引外资方面取得了突破性的进展。
面对新的发展形势,迫切要求我们与时俱进,不断把握招商引资新动向,采取新举措,创新招商方式。
为此,通过深入调研分析,结合当前经济发展形势,特提出如下几种招商方式:1 产业链招商随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势,外商投资由过去的单体投产、单个产品为主,逐步向优势产业集聚,向优势产品整合,选择一个地区重点、连片、链式发展。
在这种情况下,招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。
因此,在招商引资策略上要突出重点,从市场细分和市场分工的原则出发,利用产业配套环境和产业集群效应,突出“大招商、招大商”,主攻大项目,千方百计引进一批产业链式化、关联度大的项目。
如成都围绕英特尔、中芯国际、友尼森等,着力引进集成电路、终端产品及EMS等IT产业集群落户,即是一成功范例。
苏州新加坡工业园区在招商引资过程中有选择地集中相关企业,推动企业自发配套,形成“产业链环”,在工业园区已形成半导体芯片、笔记本电脑、手机等主导产业链,使IT产业的上下游企业之间环环相扣,形成完整的产业链招商。
2 团队招商可以采取大兵团作战与小分队结合的方式。
大兵团作战就是集中整合本区域的产业、资源、项目等,走出去通过参加各种大型商务展览、产品推介会等形式,实施主动招商战略,形成大的招商引资声势,吸引投资者的注意力。
招商常用方法
招商常用方法1、打工招商打工招商是指通过组织手段，选派一批行政机关、事业单位干部到经济发达地区边打工、边学习、边招商的一种招商方式。
选派的方式可采取个人自荐和组织推荐相结合；选派的人员要求年纪轻、懂经济、头脑灵活、善于交际，有培养前途；选派人员外派期间可以享受“三不变、二优先、一归己”，即职级不变、工资渠道不变、福利待遇不变，在机构改革中优先竞争上岗、优先提拔任用，打工收入归自己。
打工招商可先通过组织部门与对方单位联系，然后按需派出，也可由外派打工人员自主选择打工单位和打工地点。
通过外派打工招商，一些年轻干部能很快成长，他们既可学到本领，招来项目，又能为自己带来一定的经济收入。
2、小分队招商顾名思义，小分队招商是指委派精干人员，赴某地从事连续的、专业的招商活动。
小分队招商的优点是人员少而精，一般是2-5人；成本低，只需最基本的吃、住、行费用；行动灵活，可以根据需要随时调整招商计划。
其缺点是不易产生轰动效应。
小分队招商一般事先要准备好招商地点的人物线索和相关资料，然后按图索骥，逐一登门拜访。
或通过熟人牵线搭桥，拜访有投资欲望和实力的客商。
在拜访之前要准备好招商项目介绍，引资地地理、交通、气候条件，资源特色等资料，招商引资的优惠政策以及必要的音像、画册等宣传资料，还要注意社交礼仪。
如果小分队人数多，也可分头行动。
如需拜访的客商较多，可通过召开小型座谈会、项目推介会等形式，邀请一批客商集中进行洽谈。
3、驻点招商驻点招商就是在投资密集地区设立招商联络处或办事处，派驻专人长年招商。
驻点招商需要固定的办公场所及必要的办公设备和办公经费，招商成本相对较大，一般适用于在资金最活跃地区和外资密集区招商。
驻点招商除了需准备一定的资料外，还要在当地稳固建立一个或几个关系，通过他们稳步开展招商活动，待条件成熟，再适时开展小分队招商、组团招商等其他形式的招商活动。
为解决经费不足的困难，驻点招商人员也可采取边打工边招商的办法。
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鲨鱼保健品招商的基本方式
（一）确定目标招商群
根据康丽鲨鱼产品的市场定位、产品特点、渠道特点、确定适合我们的经销商目标群。
考虑到公司的长期发展，要求经销商要有一定的市场经营能力，并不是只要有钱就能够成为公司的经销商。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。
如果条件符合，那么对双方都是一件好事。
如果条件不符，勉强的凑在一起，对双方都是一种损失。
如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作。
适合的就是最好的。
招商前结合我们的实际需求，做好充分的市场调查和分析，进行有针对性、有选择性地招商。
对经销商范围的确定方法有以下几种：
1．竞争对手（假想）的经销商。
由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，可利用其这方面的优势快速启动市场。
竞争对手的经销商对行业非常熟悉，要想将竞争对手的经销商变为我们的经销商并不容易。
可以通过两种方式来寻找：
A经营状况不良的经销商。
这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。
经销商已经对竞争对手失去信心。
我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
B经营状况良好，但对厂家不满的经销商。
此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
2．相关产品的经销商。
相关产品指的是与公司产品有关联或经销方式类似的产品。
由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。
这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是公司招商的重点之一。
3．有闲置资金的潜在经销商。
这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。
虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，具有工作热情，做事特别认真，只要他具有一定经销的意识，经过公司的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。
（二）招商方式
1．广告招商。
通过广告媒体将招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步洽谈，引导客户来经销公司的产品。
广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。
其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
2．业务人员拜访招商。
业务人员拜访招商是最直接的一种招商方式，针对相关产品的经销商有目地进行拜访和沟通，传达公司的招商信息，进行招商。
业务人员拜访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。
3．会议（度假）招商
通过会议，度假形式及新闻发布会的形式，可以在邀请全国各地有意向的经销商、客户参加，内容可以添加免费旅游，报销机票，优惠购买，现场体验参观，交流。
请专家授课。
地市经销商也可采取相同办法招商。
会议招商效果较明显，但对于会议组织技术要求较高，会议的准备、流程、布置要科学合理有效，但是费用较大。
4．展销展览招商
参加全国大型的专业保健品、药品博览会，展览会，以图片、资料现场讲解和基本面谈的形式招商。
（二）如何促成签单
通过前期的市场调查和广告招商的准备工作，我们需要组织一次有意向的客户参与的产品招商研讨会。
在会上，尽可能多地将准经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。
在招商会上，我们可以从以下几个方面去做。
1．展示公司实力，让经销商了解公司及其政策
首先，要让经销商了解公司情况。
经销商对于公司是陌生的，要让经销商放心地经销产品，必须要让经销商对公司产生信任。
如何让经销商信任我们，光靠公司说是远远不够的，要有说服力的招商工具。
如公司的政策，所获得的荣誉、业绩、媒体对于公司的报道等。
2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。
对于样板市场公司要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店（体验店）成为公司的形象店。
在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。
3．做好长久规划，请客户做公司顾问和入股，让经销商看到发展的前景。
介绍公司长远规划，对前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。
让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的公司，先合作，再加盟入股，成为股东，让他们觉得公司发展壮大了，自己也能发展壮大，自己也可以为公司发展献计献策，最大限度调动客户的参与性和销售积极性。
4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。
为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。
这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。
通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。
经销模式可以让经销商感觉到，公司不是让经销商自己去销售，而是公司在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。
5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。
（第二次招商时可采用）
请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与公司合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。
事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经销商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。
6．聘请专家以顾问式营销消除经销商的疑虑
请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。
经销商来开会都是带着疑虑来的，公司可针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。
在经销商看来，专家的解答比公司的解答可信度要强得多。
只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。
7．业务人员点对点跟进，趁热打铁。
会议结束后，经销商对公司和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。
需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。
招商必须具有针对性，选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必兑，只有这样才能实现良性循环，保证招商的后期工作能够有序进行。
无论采取什么样的手段，招商的最终目的不仅在于签单，而是要长久服务于我们的客户和保证产品销售的连续性和持久性。
海南康丽生物工程有限公司。