D797-管理学复习资料-商务计划书-营销战略(惠尹)

营销战略

在确定市场战略和产品战略之后，需要可操作的营销战略，来保证公司的产品销售环节进行顺利，并求得市场的一席之地，具体可分普通市场营销、校园营销和网络营销三方面。

一、普通市场营销

1）广告策略，明星代言，增加知名度，在各大专柜多做促销活动，进行化妆品知识宣传，突出优点和特色，让本公司的产品大众化而非大路化。企业要充分利用各种媒介，如海报、宣传单、横幅、期刊、时尚杂志等。

2）人员推广策略，招聘专业的美容顾问与柜台人员。

3）销售促进策略，采取赞助周边活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌。

4）媒体策略，在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助，并结合实用的化妆演示推广。

二、校园营销

1）校园设点，采用在校内设立专营点的形式，专门推广本公司产品。

2）校园代理，通过在校内招聘代理销售员的方式构建校内销售网络。

3）团购渠道，例如学校的各种竞赛所用奖品，女教工的节日福利等，本企业可以提供一定程度的赞助与团购优惠。

三、网络营销

1）在淘宝开设专营店铺，网店与实体店同步上架，在不同的节庆日推出多种组合搭配的优惠措施；

2）充分利用如聚美优品、美丽说、女人邦等各类女性时尚资讯网站，不定期定期开展团购优惠活动，加深与网上消费者的互动；

3）借助校园网、人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径；

4）微博营销，转发卖家的反馈微博并给予下一轮的优惠奖励，邀请美容达人作微博代言人。