书店广告宣传要讲“五性”

书店广告宣传要讲“五性”

书店的广告宣传在图书销售过程中起着加速的作用，是书店促销的重要手段之一。书店的广告宣传可以将图书信息或服务信息向广大读者进行传播，使读者及时准确地知道最近有哪些新书、好书，应该到哪里去买。书店的广告宣传是联系出版和读者的桥梁，可以说服和诱导读者，激发读者的阅读兴趣和购买欲望。此外，精心制作的招牌广告、橱窗广告、架头广告等还起到了美化店堂的作用；图书发行员的口头宣传，面对面的双向沟通，既真切又实际，可以当好读者的参谋。

图书是精神产品，具有文化宣传的属性，因此，图书的广告宣传也会产生一定的社会影响，在宣传推广上要注意以下几个方面。

思想性：一定要宣传好书

所谓宣传内容的思想性，也就是我们一定要注意宣传好书。一是要对那些高扬主旋律、传播各种有益知识、表达高尚情操的图书进行突出宣传，开发更加广泛的需求；二是广告内容要遵纪守法，遵守社会公德和职业道德，维护国家的利益和尊严。如许多实体书店现场都设有畅销书榜和每月新书的广告牌或海报，在设计的时候，我们就要注意其思想性，多选择一些好书上榜，而不能让那些内容粗俗、格调低下的图书进入畅销书榜和每月新书。

真实性：对读者负责

内容的真实是广告的生命，也是对读者负责的具体表现。实体书店在进行广告宣传时，一定要注意内容的真实可靠，切不可以任何形式弄虚作假，不得欺骗和误导读者，否则读者就会对你这个书店失去信任，无形中就会损害书店的形象和信誉。

例如，《朗文十万词词典》的广告词是这样的：“共收单词及短语10万条。特别加收5000个最新词语。附16页全彩色插图。中文译文准确简明。附录内容丰富实用。小巧精美，携带方便。”这篇广告词的内容真实可信，毫无虚假的成份，又使读者一目了然，对这本工具书有了初步的了解。

针对性：不同读者不同需求

我国每年出书数十几万种，图书内容千差万别，我们的读者来自不同的民族、不同的阶层，具有不同的兴趣爱好。因此，实体书店现场的广告宣传要特别注意所宣传的图书和读者对象的针对性，这样才能吸引读者的注意，最终实现营销。

例如：《张道真儿童英语》一书，它的读者对象是初学英语的中国儿童。因此它的广告词是这样写的：“《张道真儿童英语》是北京外国语大学教授张道真先生为中国儿童编写的一部英语教材。该教材从国内少年儿童学习英语的特点角度出发，以多样的场景，实用而丰富的内容来吸引孩子们的注意力，是一部不可多得的儿童英语教材……”这篇广告词的针对性就非常鲜明，也很能吸引读者的注意力。

时效性：新鲜感激发购买欲

广告宣传的针对性必然带来其功能的时效性，也就是说，所宣传的内容只在一定时期有效，过了这一时期或某一时间其功能便自然失效。如有些图书通过广告宣传已经销完了，这个广告就应及时撤除。再如，畅销书榜，每月新书也不能常年都是老面孔而应常换常新，这样才能给读者以新鲜感。

实体书店的购买点广告（POP广告），文字形式要活泼、色彩要鲜明、构图要新颖，美观醒目。口头宣传图书语言要生动、亲切，使广告宣传在一瞬间就能引起

人们的注意，并给人留下美好的印象，诱发读者的阅读欲望，激发读者的购买动机。

例如：红旗出版社在《学习的革命》畅销全国之后，出版了《学习的策略》。当时笔者曾利用POP广告形式向读者宣传介绍这本书，书写注意了构图和色彩搭配，同时广告词是这样写的：“你想进清华北大吗？你想让你的子女成龙成凤吗？望子成龙，望女成凤，进入名牌大学，是人们的美好愿望。然而，成龙成凤也好，能够顺利考入名牌大学也好，要想达到这一目的，最关键的是要掌握一套好的学习方法。《学习的策略》将教你掌握成功的学习方法……”结果这则广告抓住了读者的视线，激发了读者的购买欲望，不到一个月时间销售了200多本。

简洁性：使读者听来不厌

广告文稿不是小说，不是说明书，它要求文字简短，炼意精深，言简意赅，回味深长。文字简短有两个好处，一是使读者易读易记，二是可以减少广告版面，即使是口头宣传，简短的语言也可以使读者听来不厌。

例如：福建曾经有一家“树人书店”，他们为自己的书店做了这样的一则广告：“十年树木，百年树人。要读好书，请找树人。”这则广告简洁明了，说明书店的宗旨是“树人”，读了之后使人回味无穷。

总而言之，实体书店现场的广告宣传非常重要，是我们日常工作中的基本功，在我们的销售活动中占有重要地位。对实体书店现场广告宣传重视，销售活动中就会热点不断，销售业绩明显。所以，一定要重视书店现场的广告宣传，不断对广告宣传工作加以研究和探讨，力争把书店现场的广告宣传工作做得更好。