4C销售理论

4C销售理论1，消费者

2，消费模式

3，便利性

4，消费模式

状态决定结果1，正确认识自己的选择

Ａ．敬业

B．服从

2．不给自己找借口

A．认识不足

B．如何提高（能力.方法.技巧）3．细节决定成败

4．用心经营（用心，细心，恒心）5．目标（细分，明确，落实）

拜访客户

1.良好心态

2.怎样初次拜访

程序：A.寒暄,赞美。

B,自我介绍

C．了解问题与需求

D．发现问题与需求

E．塑造产品价值观，提出解决方案，

F．成交

G．服务

H．转介绍。

什么初次拜访客户了解1，姓名，电话，地址

2，资金状况

3，区域大小

4，产品档次

5，厂家扶持力度

操作流程

1，无遗漏拜访

2，调查数据分析

3，目标客户评定

4，客户定位

5，合作可能性（问题越多越有可能）

6，启动服务

7，扶持