健身俱乐部的私人教练销售模式

文章来源：赛普刘老师

健身俱乐部内的私人教练销售模式：第一步：接触

(例如：向会员微笑并问候，提供专业意见）

第二步：建立关系

和客户建立关系和相互信任。（让客人相信私人教练可以帮助他们达到他们的预期目标）（谈论客户感兴趣的话题，从与客户交流的过程中，得知客户喜欢什么、不喜欢什么及个人信息等。）

第三步：评估需求

应该多倾听

不仅要知道潜在客户想要什么（例如：减肥），还要知道为什么想要？（例如：减肥是想3个月后结婚可以穿上婚纱）

第四步：“引诱”

（例如协助客户完成一个练习，或给一些训练方案建议，或演示一些新的动作、或带客户训练5-10分钟）

让客户尝试一下和私人教练训练时什么样子的。使潜在客户想要得到更多。

第五步：主动提销售

第六步：成交

给客户一个二选一的选择，这样会使私人教练跟容易成交。（例如：一星期来3天或四天？）

不能问一个可以回答“好”或“不好”的问题（例如：不要问客户买私教课还是不买）

第七部：如果顾客没有购买，私人教练应该继续提供“服务”。（今天不是你的客户，并不

代表永远不是）

（可以当面、email、电话等）增加作为我们私人教练的价值。

第八步：记住，私人教练销售是一个数字游戏。

（研究发现，就算是用最差的销售模式，销售都可以成功，只需你不断的对每个潜在客户谈并提销售）潜在客户，永远是潜在客户。（所以坚持就是胜利）

私人教练应该避免的话语

当私人教练，看到会员在做一个”高危“动作时，私人教练常犯的错误：

1）有很多方式可以即刻的使会员不开心或不愉悦的。

2）潜在客户对于任何挑战他们对于一个锻炼或能力的”相信系统“或”判断“

3）避免以下的话语：

1）我可以推荐一个更好的方式来做这个练习吗？

2）我可以提供一个不一样的方法吗？

3）让我来教你正确的方法。

4）我可以帮助你那个练习吗？

5）你运动的目标是？