房产经纪人成功案例房产经纪人成功案例

一

现在小广告效果越来越差了…… 老的小区成交不活跃。新的小区都有单元门，当然你可以买通物业拿到钥匙，也可以搞定保安，做垄断。其实就是一些公关技巧，比如说保洁人员对于哪些房产在出售，看房人比较多都会有印象，保安也是个关键角色，有NB 的经纪人买通保安之后，别家的中介人员都无法进入该小区……小鬼难缠啊说的就是这个。

至于和其他中介公司人员合作，我劝你最好不要，都是竞争对手，给你的房源都或多或少的存在猫腻，搞不好最后鸡飞蛋打当了跑腿的。

至于网络，我给你介绍一个搜索利器：谷歌的生活搜索，你进入谷歌高级搜索，然后设定选项，包括小区关键字、更新时间，价位，面积，房型，来源。分别设定好，然后添加进收藏夹就可以了。需要网络搜索的时候点击一下，可以精确到分钟。我最好的记录是对方一发布我就电话打过去。第二天就签合同……拼的就是速度！而且谷歌的生活搜索可以搜到很多网站，具体的功用你自己研究吧！

最后我也说一下自己的个人品牌吧：经纪人一定要记住爱你成交的客户。好好为他们服务，树立良好的口碑，成交过程中要偶尔卖点便宜，向客户诉苦成交有多魔不容易，自己出了多少力，为以后的交往打铺垫…… 通过自己的过硬服务获得更多的朋友和房源！

另外我再提一点小建议，房源贵精不贵多，很多房源一年两年都卖不掉，那种房子也不值得你去花费精力。不要贪多嚼不烂，对房源的绝对掌控才能让你做出销售业绩！

二

一、房源

房源，即有关房屋的信息，包括出租和出售信息。信息也是钱，好的房源，就是一笔非常可观的收入。所以对房源，无论是单位还个人都采取保密的措施。经纪公司之间、个人之间对房源的争夺也是非常激烈的。

二、房源的来源

第一、到公司或通过电话委托公司卖房，公司分配给经纪人

第二、《手递手》等报纸、杂志、广播、网络：每天清晨，立即展开报纸，从分类稿中取得售房资料，将房屋咨询收集起来，且逐日予以追踪。

※开发技巧：

1、开发越早越好，且应逐日追踪。

2、一次通电话，可以以买主的身份洽谈，问出地址。第二次通电话，

则以中介公司的身份试探房主的反应。（如果房主不愿意告诉你地址，则代表其自己出售的意愿很高，此时应慢慢的应付，不要灰心。）

3、两面法：先由其他的人参观房屋，挑出房屋的毛病（以买主的身

份出现）。然后，可以就中介人员的立场安慰房主的情绪，建立良好的关系。

4、应该每日填写，逐日分析。

第三、社区、街头小广告开发：社区、街头小广告的业主比较容易。

※开发的技巧：

1、看到新贴的纸条后，立即将它撕下，且应到附近绕一圈，以防有

所遗漏。

2、看到该信息后，看一下业主是否委托其他的经纪公司售房，看其是否在报纸上打广告了，如果没有说明业主比较单纯，不太懂得售房的渠道。

3、验房的时候，若房主提起小广告被撕掉之事，切不要承认，应该

自圆其说。例如，看到屋外的小广告才顺道进入的。

第四、电话开发：使用电话簿，可以获得很多的第一手的资料。

※开发技巧：

1、表明自己是某经纪公司的市场调查人员，作电话调查。内容如下：

（1）、本人是某经纪公司的市场调查人员，现在正在作某区的住宅资料的调查，是否方便，打扰您二分钟？

（2）、您目前居住的房屋是A租来的 B自己的 C亲友的

（3）、您是否计划在半年购房？A是 B不是

（4）、您是否计划在半年内售房？A是 B 不是

如得知对方有意出售房屋，可以记下对方的电话和住址，并定期回访。

2、直接表明是某中介的，问对方是否有房屋要卖。

3、如对方不买，卖房，但有意和你讨论房市，可以与对方建立联系。

第五、地毯式开发：针对区域做地毯式开发，挨家挨户发名片或到达社区徒步寻找。而且寻找下线据点。一来可以寻找房源，二来可以寻找可以谈得来的朋友建立下线据点。

※开发技巧：

（1）、可以与下线建立关系，且将售房利润分配一些给他。

第六、反向开发：是使用相反的渠道来开发房源的方法。

※开发方法与技巧：

（1）、对所有的购房者，问其是否有房子要卖。

（2）、张贴小广告，作自我的推销：一种是购房的小广告，“因动迁，欲求购一室半，电话：…。”另一种是代购房屋的小广告，“我有客户要购买该处一室半房屋，有意者请致电….”

（3）、使用分类广告作自我推销。

第七、客户介绍客户

※开发技巧：

（1）、销售房屋的时候，应该每日或及时向房主报告客户的情况，建立客户的好感。

（2）、成交的时候，可以根据买卖双方的身份登记记住双方的生日，每年按时寄去生日贺卡。

（3）、建立资料库，登记客户的姓名，电话，生日，特性，有时可使用电话问候，或亲自拜访。

第八、亲朋好友的介绍：亲朋的介绍通常是最基本的客户资料来源。

※开发技巧：

（1）、到公司上班的第一件事就是告诉自己的亲朋好友自己已经到中介公司上班，如果有人买卖房屋需要帮忙的别忘了找自己。

（2）、第二件事就是寄发开发函给自己的同学、校友或社团。

（3）、大楼的管理员或保安员。

3、通过网络、报纸、社区展板等发布求购信息，打广告、发个人的

名片、写自荐信等方式获得更多的业务渠道

******************************************************************************* 三1、在网上找，比较不错的网站有“搜房网”那里面的个人精选房源都是个人的，当然看他门的联系方式是要收费的，那些联系方式公开的大部分都是中介同行，所以，你在看到电话号码后，先把那个号码在百度里面搜索一下，看有多少是和房子有关上的网页，如果没有搜索出和房子有关的网页，那这个号码可能就是业主的！

2、你把自己的公司在能做到的小区范围内做好宣传工作，业主知道你的公司后会自己上门给你报盘的，要和小区的保安搞好关系，他们不但能给你带客户看房提供方便，有时候还可以给你提供房源哦，因为他们是和业主接触做多的人，业主也比较相信他们，有好多业主就是把房子让保安替他们出租或出售！

3、要想办法买到一些小区的资料盘，也就是所有小区业主在管理处登记的电话号码，一般在买房的时候在开发商那里都有登记的，搞到号码后，你就一个一个的去打电话去问他们房子的情况，需不需要我们给他代理，有需要的话，我们把房子基本情况问清楚，具体什么时间看房方便，房子现在是自己在住还是在出租中，什么时间到期`等等问题`

4、可以从客户的嘴里套出盘源，一般客户看房子都不会只看一套的，你可以问他们之前在哪里看过房子，房号是多少，知道这些基本的信息，你就可以想办法弄到业主的电话`

5、经常在小区里转，可以看别的中介带客户看哪个房子，等别的中介走后，你可以在去敲门，问下房子的情况，如果是业主就最好了，如果是租客，你就说自己是业主以前的朋友了`现在来找他有点事，问租客能不能把业主最新的电话告诉自己``

6、切记，有客户上门首先让他留下自己的联系方式，客户问你有没有房子，不管他要什么样的房子，你没有也要说有，给他编一套他想要的房子，然后客户要求看房，你可以打一个假电话，然后告诉客户，业主这几天出差去了，要过几天才能回来，等你联系好了能看放房了，在第一时间打电话通知他来看房，等客户走后，你要做的就是抓紧时间去替客户找他们想要找的房子`！

还有好多好多方式方法哦`看你怎么去用咯`呵呵``怎么样``应该找不到比我的答案更好的答案了！