贸易术语(I)bb资料.
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第二篇 商品的价格和贸易术语
货物从一国运往另一国，期间会遇到一系列问题：
1、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（costs） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery）
s
B
第一节 贸易术语的含义和作用
贸易术语（Trade Terms ） 又称贸易条件、价格术语或价格条件（Price terms）
二、贸易术语的作用
▪节省交易磋商的时间和费用； ▪简化交易磋商的内容和合同的内容； ▪避免争议的发生； ▪有助于国际贸易的开展。
▪ 拟定/修订年份：1928、1932年 CIF
▪ 制定者： 国际法协会
▪ 内 容：只解释了1种贸易术语
▪拟定/修订年份：1919、1941、1990年 ▪制定者：美国九大商业团体 ▪内 容：解释了6种贸易术语
Structure of each term
THE SELLER'S OBLIGATIONS
A1 A2 …… A10
THE BUYER'S OBLIGATIONS
B1 B2 ……. B10
买卖双方义务
卖方义务 项目 标题
A1 卖方一般义务
买方义务 项目 标题
B1 买方一般义务
A2 许可证、认可、安全通关与 B2 其它手续
INCOTERMS®2010 11种贸易术语的特征
分类 合同性质 内容
E组
EXW
FAS
F组
FOB
FCA
CFR
CIF C组
CIP关键点 风险点 费用点
清关责任方
出口
进口
运输
方式
责任方
保险 责任方
采用FOB术语成交应注意的问题
（1）与《美国对外贸易定义修正本》对FOB解释的区别
FOB Vessel V.S. INCOTERMS’ FOB
出口清关手续哪一方负责？
▪装船费用： ▪装船费（loading charges）、理舱费（stowing charges）、平舱费（trimming charges）
▪FOB的变形有： FOB LINER TERMS FOB UNDER TACKLE FOB STOWED (FOBS) FOB TRIMMED (FOBT) FOB STOWED AND TRIMMED (F0BST)
或，交货条件（Delivery Terms） 或，销售条件 （Sales terms）
（一）字面：
一个简短的概念，例如“Free On Board”，或三 个字母的缩写，例如“FOB”
（二）内涵：
1、明确买卖双方有关风险、费用和责任的划分
例如：FOB的交货点：装运港船上
2、反映商品价格的构成
例如： FOB价=出口总成本（含出口商的预期利润） CIF价=FOB价+运费+保险费
n 仅适合水运的术语：FOB、FAS、CFR、CIF
旧版本：
按关键点分类
n E组―EXW （启运类/发货类） n F组―FCA、FAS 、FOB（主运费未付类/装运类） n C组―CFR、CIF、CPT、CIP（主运费已付/装运类） n D组―DAP、DAT、DDP（到达/到货类）
费用点（point of costs） 关键点(key points ) {
2、承担货物在装运港装上 船以后的一切费用和风险
3、办理进口清关手续，取 得进口许可证和/或其他 有关证件，支付进口关税 和/或有关进口费用
4、接受单据，支付价款， 收取货物
1）租船、订舱，支付运费――买方 2）交货地点――装运港船上 3）风险划分点――装运港船上 4）费用划分点――装运港船上 5）出口清关手续――卖方 6）进口清关手续――买方 7）提交的单据――商业发票及证明已交货的通 常单据
风险点（point of risks）
=交货点point of delivery
s
B
卖方
E组
F组
C组 买方
D组
●适用于海洋运输的三种主要贸易术语 ――FOB、CIF、CFR
●适用于各种运输方式的三种主要贸易术语 ――FCA、CPT、CIP
适用于海洋运输的三种主要贸易术语
（一） FOB
――FOB、CIF、CFR
FOB又分6种
EX、FOB、FAS、C&F、CIF、EX DOCK
▪拟定/修订年份：1936、1953、1967、1976、 1980、1990、1999、2010年
▪制定者：国际商会（ICC） ▪内 容：解释了11种贸易术语
n 适合任何运输方式的术语：
新版本：
根据运输方式分类
EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP
如合同装运期规定为： ▪“Shipment: during May 2015” ▪“Shipment before the end of Sept. 2015” ▪“Latest date of Shipment: Sept. 30, 2015”
买方承担：自约定交货日期或交货期限届满之日起， 有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生 的一切额外费用。
迟派船
买方承担： 班轮运输下：空舱费（dead freight） 程租船运输下：滞期费(demurrage)
A3 运输与保险合同
B3
A4 交货
B4
A5 风险转移
B5
A6 费用分配
B6
许可证、认可、安全通关与 其它手续 运输与保险合同 收取货物 风险转移 费用划分
A7 通知买方 A8 交货单据
B7 通知卖方 B8 交货证明
A9 核对、包装、标志
B9 货物查验
A10 信息与相关成本协助
B10 信息协助与相关费用
术语表达：Free On Board 船上交货；
FOB（insert named port of shipment）
INCOTERMS®2010
FOB（指定装运港） INCOTERMS®2010
按FOB 成交的价格，通常称为FOB 价，船上交货价， 或离岸价。
卖方(Seller)
1、提供合同规定的货物
2、在合同规定的期限内在 指定装运港将货物交至买 方指定的船上，并给予买 方充分的通知
3、承担货物在装运港装上 船以前的一切费用和风险
4、办理出口清关手续，取 得出口许可证和/或其他 有关证件、支付出口关税 和/或有关出口费用
5、提供商业发票和证明已 交货的通常单据
买方(Buyer)
1、租船/订舱，支付运费， 将船名、装船点和要求交 货的时间（船期）通知卖 方
货物从一国运往另一国，期间会遇到一系列问题：
1、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（costs） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery）
s
B
第一节 贸易术语的含义和作用
贸易术语（Trade Terms ） 又称贸易条件、价格术语或价格条件（Price terms）
二、贸易术语的作用
▪节省交易磋商的时间和费用； ▪简化交易磋商的内容和合同的内容； ▪避免争议的发生； ▪有助于国际贸易的开展。
▪ 拟定/修订年份：1928、1932年 CIF
▪ 制定者： 国际法协会
▪ 内 容：只解释了1种贸易术语
▪拟定/修订年份：1919、1941、1990年 ▪制定者：美国九大商业团体 ▪内 容：解释了6种贸易术语
Structure of each term
THE SELLER'S OBLIGATIONS
A1 A2 …… A10
THE BUYER'S OBLIGATIONS
B1 B2 ……. B10
买卖双方义务
卖方义务 项目 标题
A1 卖方一般义务
买方义务 项目 标题
B1 买方一般义务
A2 许可证、认可、安全通关与 B2 其它手续
INCOTERMS®2010 11种贸易术语的特征
分类 合同性质 内容
E组
EXW
FAS
F组
FOB
FCA
CFR
CIF C组
CIP关键点 风险点 费用点
清关责任方
出口
进口
运输
方式
责任方
保险 责任方
采用FOB术语成交应注意的问题
（1）与《美国对外贸易定义修正本》对FOB解释的区别
FOB Vessel V.S. INCOTERMS’ FOB
出口清关手续哪一方负责？
▪装船费用： ▪装船费（loading charges）、理舱费（stowing charges）、平舱费（trimming charges）
▪FOB的变形有： FOB LINER TERMS FOB UNDER TACKLE FOB STOWED (FOBS) FOB TRIMMED (FOBT) FOB STOWED AND TRIMMED (F0BST)
或，交货条件（Delivery Terms） 或，销售条件 （Sales terms）
（一）字面：
一个简短的概念，例如“Free On Board”，或三 个字母的缩写，例如“FOB”
（二）内涵：
1、明确买卖双方有关风险、费用和责任的划分
例如：FOB的交货点：装运港船上
2、反映商品价格的构成
例如： FOB价=出口总成本（含出口商的预期利润） CIF价=FOB价+运费+保险费
n 仅适合水运的术语：FOB、FAS、CFR、CIF
旧版本：
按关键点分类
n E组―EXW （启运类/发货类） n F组―FCA、FAS 、FOB（主运费未付类/装运类） n C组―CFR、CIF、CPT、CIP（主运费已付/装运类） n D组―DAP、DAT、DDP（到达/到货类）
费用点（point of costs） 关键点(key points ) {
2、承担货物在装运港装上 船以后的一切费用和风险
3、办理进口清关手续，取 得进口许可证和/或其他 有关证件，支付进口关税 和/或有关进口费用
4、接受单据，支付价款， 收取货物
1）租船、订舱，支付运费――买方 2）交货地点――装运港船上 3）风险划分点――装运港船上 4）费用划分点――装运港船上 5）出口清关手续――卖方 6）进口清关手续――买方 7）提交的单据――商业发票及证明已交货的通 常单据
风险点（point of risks）
=交货点point of delivery
s
B
卖方
E组
F组
C组 买方
D组
●适用于海洋运输的三种主要贸易术语 ――FOB、CIF、CFR
●适用于各种运输方式的三种主要贸易术语 ――FCA、CPT、CIP
适用于海洋运输的三种主要贸易术语
（一） FOB
――FOB、CIF、CFR
FOB又分6种
EX、FOB、FAS、C&F、CIF、EX DOCK
▪拟定/修订年份：1936、1953、1967、1976、 1980、1990、1999、2010年
▪制定者：国际商会（ICC） ▪内 容：解释了11种贸易术语
n 适合任何运输方式的术语：
新版本：
根据运输方式分类
EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP
如合同装运期规定为： ▪“Shipment: during May 2015” ▪“Shipment before the end of Sept. 2015” ▪“Latest date of Shipment: Sept. 30, 2015”
买方承担：自约定交货日期或交货期限届满之日起， 有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生 的一切额外费用。
迟派船
买方承担： 班轮运输下：空舱费（dead freight） 程租船运输下：滞期费(demurrage)
A3 运输与保险合同
B3
A4 交货
B4
A5 风险转移
B5
A6 费用分配
B6
许可证、认可、安全通关与 其它手续 运输与保险合同 收取货物 风险转移 费用划分
A7 通知买方 A8 交货单据
B7 通知卖方 B8 交货证明
A9 核对、包装、标志
B9 货物查验
A10 信息与相关成本协助
B10 信息协助与相关费用
术语表达：Free On Board 船上交货；
FOB（insert named port of shipment）
INCOTERMS®2010
FOB（指定装运港） INCOTERMS®2010
按FOB 成交的价格，通常称为FOB 价，船上交货价， 或离岸价。
卖方(Seller)
1、提供合同规定的货物
2、在合同规定的期限内在 指定装运港将货物交至买 方指定的船上，并给予买 方充分的通知
3、承担货物在装运港装上 船以前的一切费用和风险
4、办理出口清关手续，取 得出口许可证和/或其他 有关证件、支付出口关税 和/或有关出口费用
5、提供商业发票和证明已 交货的通常单据
买方(Buyer)
1、租船/订舱，支付运费， 将船名、装船点和要求交 货的时间（船期）通知卖 方