王老吉促销方案

众多的矛盾，意味着王老吉似乎要在世界杯的舞台上隐退， 甚至被淹没。但，其实矛盾就是突破点，那么如何将矛盾变 成优势呢？
• 不怕上火，强化王老吉一贯的品牌主张。 • 不怕上火，充分体现了王老吉的凉茶产品特性。 • 不怕上火，在夏季这个上火的季节，引起市场在 世界杯期间新的话题。 • 不怕上火，与世界杯足球赛的特质对立，但又有 关联。
王老吉“不怕上火的世界杯”主题促销活 动
活动时间：2006年6月至7月 活动主题：“不怕上火的世界杯” 活动对象：全国范围内消费者 活动方式：短信竞猜游戏、路演足球游戏、商场促销 活动费用：全国大约158万元
一、王老吉促销方案创意来源：
• 王老吉与世界杯面对几个矛盾点： • 矛盾一：凉茶类的饮料如何在啤酒的广告中得到共鸣，突 围而出呢？ • 矛盾二：另外我们都知道王老吉的主张是不怕上火，众所 周知世界杯是那么的火，恨不得燃烧每一个球迷的所有精 力 • 矛盾三：世界杯是世界性的比赛，王老吉身上的烙印是传 统的本土文化象征，两者能够找到契合点么？
2、报纸宣传
配以各市主流大众 报纸的世界杯专栏及专 业报纸《体坛周报》进 行传播， 兼顾了球迷与非球 迷，扩大了受众面，投 放内容更是针对世界杯 的进程去编排
3、网络宣传
在新浪网相应栏目 投放全屏、浮标、通 栏等形式的广告外 设立了活动的主题 网站作为信息传播的 辅助渠道 方便了上网一族。
4、电台传播
四、促销效果
• 2006年，凉茶在国内的销量就已经超过可口可乐。 • 2008年，凉茶在国内的销量已经达到600万吨，超过可口 可乐在中国内地销量的两倍。并已销售到了世界上50多个 国家和地区，遍及欧美、非洲、中东、东南亚。这其中， “凉茶第一品牌”王老吉占据了相当大的比重。 • 王老吉获得“2009年度全国罐装饮料市场销售额第一名” 的称号，王老吉品牌已经连续三年领跑中国罐装饮料市场， 成为名副其实的“中国饮料第一罐”
（二） 与SP合作，创新短信竞猜游戏传播
• 被称为第五媒体的SP短信息服务发展非常迅速， 目前已经拥有了4亿的目标受众，本次活动创新性 地吸引了SP运营商作为此次活动的执行的主要活 动针对性强等因素。 • 在活动的设置上，将“怕上火，喝王老吉”—— 足球比赛红黄牌——不怕上火球队竞猜巧妙结合 来进行王老吉与世界杯之间的关联传播。 • “不怕上火的球队”=比赛中得王老吉指数较多的 一队。 1张红牌=2个王老吉上火指数 1张黄牌=1个王老吉上火指数
（三）精彩路演
在世界杯开赛前的一 个月，全国首场“不怕上 火的世界杯”的路演热闹 开启，除了延续常规 ROADSHOW的试饮及品 牌宣传外，在现场互动的 游戏设置，以生动的形式 向消费者传播了此次活动 “喝王老吉，通宵看球不 上火”的主题。
（四）百度文库内促销
在以买赠为主的终端 促销中，通过特别设 计的促销品点子冰杯、 OK脖枕、吉娃三种来 作为赠品。这些赠品 都与世界杯期间球迷 们的生活形态紧密相 联。
三、消费者反应
• 王老吉以“不怕上火的世界杯”为主题，结合产品 特性，通过竞猜谁的红黄牌拿得比较多、哪支球队 的队员比较火爆等特殊的推广方式，迅速扩大了消 费者对品牌和产品的认知，令王老吉在当年的世界 杯饮料大战中狠狠地火了一把。 • 专家指出，熬夜容易疲劳，人越疲劳消化功能就会 越差，健康的饮食就显得尤为重要。“怕上火喝王 老吉”让王老吉凉茶家喻户晓，世界杯熬夜更怕上 火，喝王老吉似乎已经成了球迷熬夜的必然选择。
五、总结
一次成功的促销方案应做到以下要求 • 了解消费者的需求 • 抓住消费者的眼球 • 抓住机遇，利用时事热点造势 • 以创新的思维方法给消费者以长远影响
~谢谢观赏~
二、促销过程及方法
（一）线上传播：全面组合，立体传播 王老吉此次活动的线上采用了立体式传 播，这种全方位的包围、还有投放的密集 程度及形式的多样性令活动信息的传播更 全面且更有针对性。
1、电视广告 30秒的产品广 告与5秒的活动告 知每天相隔播出 ， 保证了产品功效宣 传的同时也加强了 活动信息的传播。
以重要省份的交通台为主，是日常收听 率比较高的频道，内容是以活动信息告知 为主，除了覆盖多一个受众面以外，还可 以通过的士司机、乘客进行口头传播。
5、户外广告
进行了大量的候车亭、 框架的活动信息硬广告投 放，更在广州的多个地铁 站投放了屏蔽门、灯箱、 包柱、吊旗等多种形式相 结合的广告，可谓是铺天 盖地。