王老吉促销执行手册
加多宝“王老吉”营销策划方案 示范文档
加多宝“王老吉”营销策划方案示范文档王XX凉茶是中国凉茶地领军品牌,是广东凉茶文化地代表.凉茶是广东、广西地区地一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效地“药茶”.在众多老字号凉茶中,又以王XX最为著名.王XX凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称.到了近代,王XX 凉茶更随着华人地足迹遍及世界各地.市场分析一、营销环境分析2、市场定位战略(1)走出广东、浙南.由于“上火”是一个全国普遍性地中医概念,而不再像“凉茶”那样局限于两广地区,这就为红色王XX走向全国彻底扫除了障碍.(2)形成独特区隔.“预防上火地饮料”品牌定位地准确与新颖,使产品曾相互矛盾地双重身份得到完全有机地结合.使产品和竞争者能有效地区分开来.肯德基已将王XX作为中国地特色产品,确定为其餐厅现场销售地饮品.(3)将产品地劣势转化为优势.、淡淡地中药味,成功转变为“预防上火”地有力支撑；、3.5元地零售价格,因为“预防上火地功能”,不再“高不可攀”；、“王XX”地品牌名、悠久地历史,成为预防上火“正宗”地最好地证明.(4)利于加多宝企业与国内王XX药业合作.二、市场创意战略1、创意构成与要点(1)电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火地五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动地同时,纷纷畅饮红色王XX.(2)结合时尚、动感十足地广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王XX”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色王XX,从而导致购买.(3)宣传主要突出王XX是“预防上火地饮料”,其独特地价值在于喝红色王XX能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活.2、创意应用与说明主要运用广告传播,其包括中央电视台和当地地强势传媒,也注重开发多种地宣传渠道.明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来地重要工作就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌地定位,从而持久、有力地影响消费者地购买决策.红色王XX地电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国地中央电视台,并结合原有销售区域（广东、浙南）地强势地方媒体,在20__年短短几个月,一举投入4000多万元,销量迅速提升.同年11月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台20__年黄金广告时段.正是这种急风暴雨式地投放方式保证了红色王XX在短期内迅速进入人们地头脑,给人们一个深刻地印象,并迅速红遍了全国大江南北.营销组合策略一、产品策略王XX产品定位为一个功能饮料,王XX地作用就是“预防上火”,这就避免红色王XX与以XXX、XXX为代表地碳酸饮料和以康师傅、统一为代表地茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品地直接竞争,形成独特区隔,相比较而言,红色王XX地“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年地历史等,显然是有能力占据“预防上火地饮料”.而且红色王XX地直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”地饮料地定位.二、品牌策略品牌定位“预防上火地饮料”,其独特地价值在于喝红色王XX能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球红色王XX顺应现有消费者地认知而且没有与之冲突.“开创新品类”永远是品牌定位地首选.一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同地选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人地.红色王XX作为第一个预防上火地饮料推向市场,使人们通过它知道和接受了这种新饮料,最终红色王XX就成为预防上火地饮料地代表,随着品类地成长,自然拥有最大地收益.三、定价策略王XX进行了成功地产品定位和品牌定位后,3.5元地零售价格,因为“预防上火地功能”,不再“高不可攀”.四、关系策略1、处理好与内地王XX药业地关系正由于红色王XX定位在功能饮料,区别于王XX药业地“药品”、“凉茶”,因此能更好促成两家合作共建“王XX”品牌.目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王XX行医地电视连续剧药侠王XX.2、处理好与消费者地关系在频频地促销活动中,同样注意了围绕“怕上火,喝王XX”这一主题进行.如最近一次促销活动,加多宝公司举行了“炎夏消暑王XX,绿水青山任我行”刮刮卡活动.消费者刮中“炎夏消暑王XX”字样,可获得当地避暑胜地门票两张,并可在当地度假村住宿2天.这样地促销,既达到了即时促销地目地,又有力地支持巩固了红色王XX“预防上火地饮料”地品牌定位.3、处理好与中间商地关系同时,在针对中间商地促销活动中,加多宝除了继续巩固传统渠道地“加多宝销售精英俱乐部”外,还充分考虑了如何加强餐饮渠道地开拓与控制,推行“火锅店铺市”与“合作酒店”地计划,选择主要地火锅店、酒楼作为“王XX诚意合作店”,投入资金与他们共同进行节假日地促销活动.由于给商家提供了实惠,红色王XX迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐饮品,同时加多宝可以根据现场地特点布置多种实用、有效地终端物料.在提升销量地同时,餐饮渠道业已成为广告传播地重要场所.营销活动地效果预测和监控一、营销效果地预测通过营销活动迅速地提升企业产品地销量,实现企业巨大地利润,形成品牌地新形象,利于拓展自身在全国范围内地市场,最终实现自身地品牌定位.二、营销效果地监控20__年红色王XX地销售额比去年同期增长了近4倍,由02年地1亿多元猛增至6亿,并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东.20__年,尽管企业不断扩大产能,但仍供不应求,订单如雪片般纷至沓来,全年销量突破100亿元.同时,XXX旗下地企业肯XX,已将王XX 作为中国地特色产品,确定为其餐厅现场销售地饮品,这是中国XX目前唯一进入肯XX连锁地中国品牌.20__年,王XX饮料年销量1.8亿元；20__年,王XX饮料年销量6亿元；20__年,王XX饮料年销量近15亿元；20__年25亿元（含盒装）20__年约40亿元（含盒装）20__年约90亿元（含盒装）20__年约120亿元（含盒装）这种大张旗鼓、诉求直观明确“怕上火,喝王XX”地广告运动,直击消费者需求,及时迅速地拉动了销售；同时,随着品牌推广地进行,消费者地认知不断加强,逐渐为品牌建立起独特而长期地定位真正建立起品牌.。
王老吉促销员培训手册
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活动简介
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活动背景
– 王老吉节庆主题：吉庆时分，当然是王老吉 • 消费者认为王老吉适合在婚宴上饮用以及送礼，认同原因主要是“红色 包装”和“吉”字。 • 经过多年的推广，“吉庆时分，当然是王老吉”概念逐步建立。但不同市 场存在一定的差异：南方部分市场（浙江、福建、粤东）消费者将王老 吉作为各类喜宴饮品，而北方市场则主要用作送礼，尤其是春节送礼。
、东公司60、南公司80）
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– 转盘抽奖活动点陈列要求：必须有异型陈列、活动告知（桌卡、易拉宝）
工作流程
准备:提前半小时到达，并用店家固定电话向督导报岗 1.清点物资 2.更换服装,按规定清洁、化妆、着装： 3.冰柜陈列维护，保证活动中有足够的冰镇产品 4.将道具和赠品整齐摆放在规定的位置
开始工作 1.促销员站位：a)消费者较少时可站在入口处主动迎接消费 者，b)在消费者点餐结束后靠近餐台介绍；c)针对不喝酒的 人士重点介绍 2.促销员仪态：面带微笑、标准站姿 3.积极主动进行聚众宣传 4.标准用语:
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产品规格
产品A1-单罐
产品A6-6联：
包装：310ml
产品A12-12联
包装：310ml×6罐
产品A24-24联
包装：310ml×12罐
包装：310ml×24罐 9
产品特点及功效
产品特点 特点一：预防上火
王老吉凉茶依据传统配方，采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成，现代科 学研究表明，王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分，能有效预防上火
促销技巧
• 服务 – 问消费“是否需要冰的”，从服务台拿王老吉 – 帮助消费者打开，并倒到杯中 – 给其他消费者倒其它饮料，争取将现有饮料喝完点王老吉 – 如果向顾客第一次介绍没有购买，中途可再次询问介绍；如果向顾客第一次介绍已经购买，要注 意顾客是否已经喝完，可再次介绍，引导顾客再次购买
王老吉产品营销策划书
王老吉产品营销策划书目录一、封面-----------------------------------------P1二、目录-----------------------------------------P2三、前言-----------------------------------------P3四、市场分析-------------------------------------P3五、问题诊断与目标市场选择-----------------------P6六、市场定位与营销创意----------------------------P7七、营销组合策略----------------------------------P9八、营销计划与执行-------------------------------P10新产品营销简介企业名：南方饮料公司品牌名：王老吉凉茶广告语：怕上火，就喝王老吉产品介绍：王老吉凉茶是一种口服中成药，曾一度称为广东凉茶。
该茶的主要原料有岗梅根、木蝴蝶、山芝麻、火炭母、金榄根等10种，口味苦中带甜，有清热解暑、去湿生津的功效，可以治疗感冒、发热喉痛、口干尿赤等症。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
产品的功效和作用王老吉凉茶可以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
制作凉茶所使用的草药能有效去除人体的毒素，起到提高人体免疫能力、抗御细菌、病毒的感染，平衡阴阳、柔润肌肤的作用。
王老吉的重要原料夏枯草比较寒凉除了清热解毒外，王老吉凉茶还有去湿生津、清火、明目、散结、消肿等功效，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压。
二、计划提要主要是通过广告进行正面的传播。
王老吉促销策划方案
王老吉促销策划方案
尊敬的顾客：
为了回馈您对王老吉的支持和信任，我们特别推出了一系列的促销活动，希望能为您带来更多的惊喜和优惠。
首先，我们将在全国范围内举行王老吉产品的满减促销活动。
在活动期间，只要您购买指定数量的王老吉产品，就可以享受到相应的优惠折扣。
这不仅可以让您节省开支，还能让您尽情享受王老吉产品带来的健康和美味。
其次，我们还将在部分门店推出王老吉产品的赠送活动。
只要您在指定门店购买王老吉产品，就有机会获得我们精心准备的赠品，让您感受到我们对您的关爱和关怀。
最后，我们还将在线上平台举办限时特惠活动，让更多的顾客能够享受到王老吉产品的优惠价。
无论您身在何处，都能通过网络轻松购买到我们的产品，并享受到相应的折扣和礼品。
希望您能把握这次难得的机会，来体验王老吉带给您的美味和健康。
感谢您长久以来对王老吉的支持，我们将一如既往地为您提供更优质的产品和服务。
期待您的光临！
祝您购物愉快！
王老吉启 Dos Equis Ad Plan No Title and no identical words in text to the title, gratitude out of gratitude.。
王老吉营销策划
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2023年6月下午11时30分23.6.1923:30June 19, 2023
16、行动出成果，工作出财富。。2023年6月19日星期一11时30分19秒23:30:1919 June 2023
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午11时30分19秒下午11时30分23:30:1923.6.19
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。2023年6月下午11时30分23.6.1923:30June 19, 2023
MOMODA POWERPOINT 16、业余生活要有意义，不要越轨。2023年6月19日星期一11时30分19秒23:30:1919 June 2023
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午11时30分19秒下午11时30分23:30:1923.6.19
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:30:1923:30:1923:30Monday, June 19, 2023 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.6.1923.6.1923:30:1923:30:19June 19, 2023
载
观
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年6月19日星期一下午11时30分19秒23:30:1923.6.19
9、没有失败，只有暂时停止成功！。23.6.1923.6.19Monday, June 19, 2023
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。23:30:1923:30:1923:306/19/2023 11:30:19 PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。23.6.1923:30:1923:30Jun-2319-Jun-23
王老吉饮料营销方案
王老吉饮料营销方案一、市场背景分析在当今饮料市场竞争日益激烈的情况下，王老吉饮料作为一款具有悠久历史和良好口碑的中华传统饮品，仍然面临着市场份额不断被挑战的压力。
竞争对手纷纷推出新品，花样百出的营销手段也让市场竞争更加激烈。
二、SWOT分析优势1.浓缩的中草药配方，独特的独具特色。
2.优良的口感和草本香味，符合现代健康饮食的追求。
3.品牌历史悠久，深受消费者喜爱。
劣势1.饮料市场竞争激烈，市场份额有所下降。
2.缺乏针对年轻消费群体的推广和宣传。
3.饮料类别日益丰富，市场渠道单一。
机会1.健康饮食概念逐渐普及，王老吉饮料可获得更多年轻消费者的关注。
2.开拓线上销售渠道，拓展市场占有率。
威胁1.竞争对手在产品创新和营销方面的投入较大。
2.消费者口味多元化，对传统饮料的需求下降。
三、营销目标1.提升王老吉在年轻消费者群体中的占有率。
2.稳固现有市场份额，争取市场增长。
四、营销策略产品策略1.加大研发力度，推出符合年轻人口味的新品。
2.强化产品包装设计，提升产品视觉冲击力。
价格策略1.灵活的价格促销活动，吸引消费者试饮。
2.推出限时优惠活动，增加产品吸引力。
渠道策略1.拓展线上渠道，开设官方电商平台。
2.建立更多线下销售点，提高产品的可获得性。
促销策略1.举办线上线下联动的促销活动，增加产品曝光度。
2.利用社交媒体平台开展粉丝互动，提升品牌知名度。
五、执行计划第一季度1.推出新品尝试活动，吸引年轻消费者试饮。
2.开展线上新品发布会，加强产品曝光。
第二季度1.扩大线下销售点覆盖范围，提高产品可获得性。
2.举办王老吉品牌月活动，扩大品牌影响力。
第三季度1.推出独家限时促销，促进产品销量增长。
2.开展地方性市场活动，拓展地区市场。
第四季度1.加强品牌与消费者互动，建立较好的品牌口碑。
2.评估前三季度销售情况，调整后续营销策略。
六、预算分配1.产品研发与推广：30%2.市场推广与广告费用：25%3.渠道建设与维护费用：20%4.促销活动费用：15%5.品牌活动与公关费用：10%七、效果评估1.销售额增长率。
王老吉饮料市场营销策划方案
王老吉饮料市场营销策划方案一、概述王老吉是一家国内著名的中草药饮料品牌，具有深厚的历史和文化底蕴。
该品牌的产品以其独特的配方和良好的口感在市场上占据了一席之地。
然而，随着市场竞争的日益激烈，王老吉需要制定一套市场营销策划方案来进一步提升品牌形象和市场竞争力。
本文将从市场环境分析、品牌定位、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和品牌推广等方面进行详细讨论，制定一套全面有效的市场营销策划方案。
二、市场环境分析1.行业分析饮料市场是一个竞争激烈且充满机会的市场。
根据相关统计数据显示，中国饮料市场的年增长率约为10%，品牌众多。
随着人们健康意识的增强，中草药饮料作为一种天然健康饮品，正受到越来越多消费者的青睐。
2.竞争对手分析王老吉在中草药饮料市场中占有一定的市场份额，但仍需面对一些强有力的竞争对手。
其主要竞争对手为加多宝、茶π等品牌。
这些品牌具有较高的市场知名度和较大的市场份额，对王老吉构成了一定的竞争压力。
3.消费者分析消费者是饮料市场的最终目标群体，因此在制定市场营销策划方案时，需要对消费者进行深入的调研和分析。
根据调查数据显示，王老吉的主要消费群体为年龄在20-45岁之间，健康意识较高的都市白领和中产阶级。
这些消费者注重产品的健康性和口感，对品牌形象和口碑也有较高的要求。
三、品牌定位在市场营销策划方案中，品牌定位是非常重要的一环。
通过准确定位品牌，可以更好地满足消费者需求，并形成自己的差异化竞争优势。
王老吉的品牌定位应该以“传承古老中草药文化，坚持天然健康”为核心理念。
通过突出这一品牌特色，打造出一种独特的中草药饮料形象，区别于其他竞争对手。
品牌定位的核心目标是打造一个在消费者心目中具有高度信赖和认可的中草药饮料品牌。
四、目标市场选择在制定市场营销策划方案时，需要明确目标市场。
针对不同的市场群体，制定相应的推广和营销策略。
根据消费者分析，王老吉的目标市场主要定位在都市白领和中产阶级。
王老吉营销策划书行动方案
王老吉营销策划书行动方案一、市场分析1. 市场概况：王老吉作为一种历史悠久的中草药饮品，以其清热解毒、生津止渴的功效在市场上享有很高的知名度和美誉度。
目前市场上的中草药饮品种类繁多，竞争激烈。
然而，随着人们对健康饮品需求的增加，中草药饮品市场的发展潜力巨大。
2. 目标市场：王老吉的目标市场主要是年轻人和中年人群体。
年轻人注重饮品的口感和时尚感，而中年人注重饮品的保健功能。
在市场调研中，发现年轻人对王老吉的口感和包装设计有一定的抱怨，认为产品过于传统、陈旧。
而中年人对王老吉的成分和功效认可度较高。
二、营销目标1. 建立更年轻、时尚的品牌形象。
2. 提高王老吉在年轻人群体中的认知度和接受度。
3. 加强对中年人群体的产品推广，提高销量。
三、营销策略1. 产品创新：a. 更新包装设计：与年轻人更符合审美的包装设计，同时保留王老吉传统的元素，确保品牌的连续性。
b. 推出新口味：根据市场调研结果，开发新口味以满足年轻人对不同口味的需求。
2. 增强品牌形象：a. 联合明星代言：与受年轻人喜爱的明星合作，加深品牌与年轻人的关联度。
b. 发起有趣的活动：通过酷炫的游戏、抽奖等活动吸引年轻人的参与，提高品牌的曝光度。
3. 加强渠道建设：a. 增加产品在便利店、超市等零售渠道的陈列面积。
b. 加强线上销售：通过社交媒体等渠道，提高产品知名度和销售量。
4. 建立知识普及计划：a. 利用微信公众号、官方网站等平台，向用户普及中草药饮品的功效，提高中年人群体对王老吉的认可度。
四、市场推广策略1. 品牌宣传广告：a. 通过电视、网络等媒体进行品牌广告的投放，提高品牌知名度。
b. 在大型活动上进行品牌的赞助，扩大品牌曝光面。
2. 社交媒体营销：a. 利用微信、微博等社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对产品的了解和好感度。
b. 与一些知名博主、网红合作，推出专属推广活动。
3. 线下活动：a. 在大学校园中开展产品试喝活动，吸引年轻人的关注。
王老吉促销执行手册
当前文档修改密码：8362839一、 工程组织架构各方职责二、活动执行a) 促销活动主题：王老吉防上火健康生活秀b) 促销活动时刻：2021年5-7月周末、节假日〔依据实际情况具体调整〕c) 促销活动内容：i. 主持人介绍：设计与主题相关的串词，穿插在节目表演中向消费者进行介绍。
ii. 互动游戏：通过在舞台上进行的互动小游戏与消费者进行交流。
iii. 舞台表演：选择符合主题的青春、动感、健康的节目进行现场表演。
iv. 有奖咨询答：设计与主题相关的知识咨询答题进行有奖咨询答。
v. 现场展示：设计与主题相关的展示宣传物料，通过直瞧的图片内容向消费者传达活动信息。
vi. 派发宣传资料：向到场的消费者派发宣传单张。
vii. 免费赠饮：促销员向现场的消费者免费赠饮冰冻过的王老吉饮料。
viii. 现场售卖：现场进行产品促销，利用礼品吸引消费者购置。
d) 促销活动背景i. 怕上火，喝王老吉——“预防上火〞是本品的要紧利益诉求点，通过市场调查的研究：八成的消费者认同王老吉能够“预防上火〞，76%的消费者饮用王老吉的动机是“预防上火〞，对“预防上火〞概念越同意的区域，王老吉的市场开展状况越良好，“预防上火〞与王老吉业务关系紧密。
ii. 随着市场的开展，我们需要不断地丰富“预防上火〞的概念，更深进地与消费者沟通“预防上火〞的知识，从“明白王老吉是预防上火的饮料〞到“了解躯体上火的缘故/场景→积极预防上火，维持健康躯体→喝罐王老吉，轻松预防上火，尽情享受生活〞，使消费者对“怕上火，喝王老吉〞的理解更加深刻和理性，从而到达扩大饮用人群、增加饮用频次的目的。
iii. 将日常生活中轻易引起躯体上火的生活场景和本品预防上火的概念结合推广，能够使消费者更加轻易理解“上火〞的知识e) 促销活动目的i. 将生活中要紧的上火诱因场景化，并加深消费者对上火场景的熟悉，让更多的人明白什么是上火和如何预防上火，从而到达培养消费人群的目的。
【中层领导培训】王老吉祝福北京路演活动执行手册
（职业经理培训）王老吉祝福北京路演活动执行手册“喜迎圣火祝福北京”—王老吉56个民族共同为北京祈福盛会路演执行手册集团市场部推广中心2008年4月目录活动背景4活动目的4活动主题4活动时间4活动内容4各城市活动安排（场次）6各方职责7整体执行流程12人员配置14促销员工作时间15现场布置示意图16选择场地的条件16场地布置要求16路演执行要求19舞台区活动内容20互动游戏区活动内容21 游戏介绍22签名墙工作区23民族使者宣传区：24罚款27扣款27促销活动物资配置28 物资管理：30大风天气30下雨天气34城管/公安等部门干涉35现场观众过少35电源中断35每个城市内36城市间36项目执行时间表37王老吉产品知识37促销员话术38游戏区工作人员用语39签名区派发员标准用语39各类报表39备选歌曲41备选舞蹈41主持人台词41第一部分：活动背景活动背景➢祝福北京活动作为国家体育总局“全民健身与奥运同行”系列活动中唯一一个涉及到少数民族的大型活动，具有非凡意义，活动品牌形象得到极大提升。
➢活动成功地开展和实施，不仅受到了权威部门的重视，也得到了业界的肯定，08年初“祝福北京”案例获得了：●《经营者》杂志社举办的“中国商业力量榜”颁发的“2007年中国最佳体育营销案例”奖。
（“中国商业力量”被誉为商业“奥斯卡”已经成功举办三届，“中国商业力量榜”已经成为企业界非常具有公信力的权威评选。
）●新浪——“2007年度最佳营销案例奖”活动目的➢升华《祝福北京》随着奥运的升温，进一步深化王老吉《祝福北京》主题活动，强化与奥运的关联度，加深消费者对《祝福北京》活动与56个民族的关联理解,提高活动参与度。
➢紧贴奥运利用火炬传递路线,紧贴奥运话题,引起当地城市话题关注,塑造王老吉民族大品牌的形象。
➢线上活动落地民族使者参与现场互动,使线上活动落地化,提升参与度。
活动主题：喜迎圣火，祝福北京--王老吉56个民族共同为北京祈福盛会活动时间：2008年4月26日—2008年7月19日活动内容：➢主持人介绍：设计与主题相关的串词，穿插在节目表演中向消费者进行介绍，进行多次地品牌曝光。
王老吉的营销策划方案
王老吉的营销策划方案篇一：王老吉营销策划营销策划——Advancer队出品目录一、王老吉营销的主要目标与任务5二、市场细分和策略 6（一）市场细分6（二）策略8三、凉茶市场竞争格局10四、SWOT分析13（一）优势（strength）13（二）劣势（weakness）13（三）机会（opportunity）14（四）威胁（threat）14五、PEST分析15（一）政治环境15（二）经济环境16（三）社会环境17（四）消费者购买行为分析六、内部环境分析（一）企业（二）供应商（三）顾客七、营销组合33（一）产品33（二）价格35（三）渠道37（四）促销39八、行动计划40摘要从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。
这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传??一时之间，终端尽是加多宝。
而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。
期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。
广药王老吉策划方案一、王老吉的主要目标与任务市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。
关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。
加多宝市场打拼那么多年。
在执行力上,市场反应速度上还是很好的。
首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。
首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。
我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。
虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。
王老吉营销策划书 ))
王老吉营销策划书
制作：马万昌、陈占浩
目录
前言
一、营销背景
随着社会的发展，人们对饮食健康概念更加注重，对一些饮料都存在一定的怀疑心态，但是，学生的健康思想觉悟相对较低，接受新思想能力相对较高，所以宣传王老吉健康理念变得至关重要，首先，目前饮料市场巨头可口可乐和百事可乐在市场的地位逐渐下降，因此我们王老吉必须通过这个空子来占有更多的市场份额，并且通过宣传王老吉产品理念，改变我们消费者对王老吉的消费理念，并借助王老吉产品本身自有优势消除消费者的怀疑心态和让学生在学生时代就奠定王老吉“健康”的产品理念，从而达到让目前的消费者和未来的消费者从心底认可我们王老吉的产品。
最重要的是让消费者改变对王老吉茶和中药的思想，让消费者一致认同王老吉是功能性饮料。
二、营销目的
通过我们在校园的宣传来扩大王老吉产品的市场份额，并凭借王老吉“健康”理念，将王老吉产品理念深入消费者的心里和让学生在学生时代就埋下王老吉健康产品理念的种子，同时奠定王老吉的未来发展趋势和未来发展市场，从而使王老吉可持续发展。
从而使得王老吉在品牌上做成饮料界民族第一大品牌，在国际饮料界的一流大品牌。
三、环境分析
1、当前市场状况。
王老吉店销活动执行手册-执行公司覆盖部分
金牛奔盛世“吉”运红万家--2009年王老吉春节主题活动全国店销活动执行手册（执行公司覆盖部分）集团市场部推广中心2008年12月目录第一部分活动概要一、活动背景二、活动主题三、活动时间四、活动内容五、活动执行区域（执行公司覆盖区域场次）第二部分人员架构及职责一、双方人员对接架构二、双方职责分工三、励维执行架构四、励维人员职责第三部分活动执行流程一、整体执行流程二、现场执行流程三、招聘及培训四、物资管理五、信息反馈第四部分执行要点一、促销员标准话术二、SP短信抽奖三、促销技巧四、沟通协调会五、代垫费用六、物资管理七、拍照第五部分质量控制一、督导集中培训二、QC检查及数据分析三、项目经理、区域经理飞行检查四、督导自查五、活动中与驻地推广的定期沟通机制六、促销员监控方式七、突发事件处理方案八、信息反馈机制第六部分附件一、产品知识二、相关附件第一部分活动概要一、活动背景✧2009年是牛年，牛喻意着财、运、牛气；选择牛文化进行春节活动主题渲染，与春节期间吉庆、期盼好运的节日气氛相吻合，有助于王老吉吉庆文化的传播✧春节是中华民族的传统佳节，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐，利用春节吉庆文化结合本品推广，有助于强化王老吉“吉庆时分当然是王老吉”的品牌诉求✧春节期间，当地都会举行吉庆春节的活动；通过结合此类活动进行春节店销、路演、大型户外主题陈列及KTV推广，有助于加强地面近距离春节主题活动的宣传二、活动主题✧金牛奔盛世，“吉”运红万家！--—吉庆时分当然是王老吉！三、活动时间商超：✧商超活动执行档期：2009年 1月9日—2月9日（32天）✓商超可根据实际档期前后浮动3天✧时间段安排：✓每个门店安排两名促销员轮流上岗，做一休一，每天一人✓促销员每天工作8小时，上班时间：10：30—20：30，午饭时间12：00—13：00，晚饭时间17：00—18：00（由驻地推广、督导根据门店人流量高峰期、门店要求进行合理调整）餐饮：✧餐饮活动执行档期：2009年 1月8日—1月25日（18天）✓说明：其中1月8日到1月25日共18天为总部规划活动时间，费用归属加多宝集团市场部；1月26日至2月9日加多宝各区域根据情况自行安排活动，活动所需费用源于加多宝各区域✧时间段安排：✓每点一名促销员，每天工作6小时，上班时间：11：00—13：30；17：00—20：30（由驻地推广、督导根据各餐饮店人流量高峰期进行合理调整）四、活动内容✧终端生动化主题陈列（常规陈列/异型陈列）：✓商超：选择当地城市有影响力、辐射力的大卖场（商业中心区、步行街、人口集中的社区等）✓餐饮：选择有影响力及带动当地消费的餐饮点✓包装要求：没有围板的点不作为本次春节促销活动提报点✓广宣物料的使用：各地应于1月17日之前将所有到货的广宣物料使用完毕✓陈列要求：主题堆箱只允许陈列春节促销装，不允许陈列单罐。
春节王老吉促销方案
春节王老吉促销方案
春节到来之际，王老吉带来了一系列的促销优惠活动，让消费者在节日里既能享受到健康饮品，又能获得实惠。
具体促销方案如下：
1. 满减优惠：在春节期间，消费者购买王老吉产品满一定金额即可获得相应的优惠。
例如，购买满100元享受5元优惠，购买满200元享受10元优惠，以此类推。
2. 爆款产品折扣：选取王老吉品牌的爆款产品进行折扣促销，让消费者以更优惠的价格购买到受欢迎的产品。
折扣幅度可根据具体产品进行调整。
3. 赠品活动：在指定的时间段内购买王老吉产品，可享受赠品活动。
例如，购买一定数量的王老吉产品，赠送限量版纪念品或精美礼盒等。
4. 限时抢购：设定特定时间段，推出限时抢购活动。
消费者在活动时间内购买指定产品可以享受到更低的价格或赠送特殊礼品，营造一种购买的紧迫感。
5. 优惠券发放：通过线上平台或线下门店发放优惠券，消费者在购买王老吉产品时可以使用优惠券抵扣金额或享受额外的优惠。
优惠券可设置不同的面值，方便消费者根据实际需求选择使用。
以上是王老吉春节促销方案的一些具体措施，旨在让消费者享
受到更多的优惠，同时提高品牌知名度和消费者忠诚度。
消费者们不妨抓住这个机会，选择王老吉，品味健康与好运！。
王老吉(加多宝)促销督导工作手册-广州区
2.自身原因
2.1.6促销员离职
附件：
区域
促销员 离职申
申请人 身份证号 工资卡号
请
离职原因：
工作交接情况： 工服： 推广意见：
促销人员离职申请审批表
工作场所 入职日期
物料：
其它：
业务意见：
促销主管意见：
监察意见：
注：促销人员离职，需提前十五日提出申请，得到许可后，方可离职，如未得到批准自行 离职，按自动离职处理。
公司主导产品是享誉百年的红色罐装“王老吉”饮料。公司已通过 ISO9001：2000质量体系认证、“安全饮品”以及HACCP、GMP认证。销售网 络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
巡场考评表……）
* 规章制度及标准规范
* 薪资组成
* 仪容仪表
* 促销技巧
* 试饮品、赠品、货款管控
* 情景模拟/现场演练（商超场内外、餐饮、社区、网吧、景点、学校、
KTV、商业广场……）
2.1.7促销员培训-集团简介
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。集 团分别在广东东莞长安镇成立【广东加多宝饮料食品有限公司】，在北京成 立【加多宝饮料有限公司】、在浙江省成立【浙江加多宝饮料有限公司】、 在福建省成立【福建加多宝饮料有限公司】。
的管控 3、上交相关报表
2.1促销团队建立及管理
1、促销员现状 2、促销员招聘途径 3、促销员招聘要求及标准 4、促销员资料库建立 5、促销员合同签订 6、促销员离职 7、促销员培训 8、促销员管理 9、促销员考核
2.1.1促销员现状
• 招聘渠道少
• 人员储备不足
王老吉春节营销促销方案
王老吉春节营销促销方案【王老吉春节营销促销方案】一、活动背景王老吉作为中国十大名茶之一，旗下拥有多款畅销产品，深受消费者喜爱。
随着春节的临近，为了提高品牌知名度和销售业绩，我们制定了一系列的春节营销促销方案。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过春节活动，加强消费者对王老吉品牌的认知和记忆。
2. 增加销售业绩：通过促销活动吸引消费者购买，达到销售目标。
3. 提升用户忠诚度：通过奖励和优惠，增强消费者对王老吉品牌的信任和忠诚度。
三、活动策划1. 春节主题包装：设计一款寓意吉祥的春节主题包装，以红色和金色为主色调，突出中国传统文化元素，增加节日氛围。
2. 春节礼盒套装：推出王老吉春节礼盒套装，内含多款经典产品，如王老吉凉茶、王老吉常温茶罐装等，以适应不同消费者需求。
套装外包装采用精美的礼盒设计，赠品可以是红包、福字等传统春节礼品。
3. 春节折扣促销：在春节期间，设定王老吉特别折扣政策，价格给予适当优惠，吸引更多消费者购买。
同时，可与线上电商平台合作，在各大电商平台开设专门的促销页面，提高线上销售。
4. 春节限量版产品：推出具有收藏价值的春节限量版产品，如特殊包装、限量编号等，给消费者一种独特的购买体验。
限量版产品可以在线上线下同步销售，通过抽奖、签名等方式增加产品的吸引力。
5. 春节有奖活动：开展春节有奖活动，消费者购买王老吉产品即可获得抽奖券或积分，参与有奖抽奖，奖品可以是王老吉产品、红包、实物礼品等。
同时，可以与合作品牌合作，推出联合奖品，扩大奖励范围，增加用户参与度。
6. 春节社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上推出春节相关活动，如有奖转发、抽奖互动等，以增加品牌知名度和用户互动。
同时与一些知名KOL合作，通过合作吸引更多粉丝参与活动，扩大影响力。
7. 春节线下展销活动：在各大商场、超市等消费场所举办春节线下展销活动，如演艺表演、现场互动游戏等，吸引人流量，提高品牌曝光率，增加销售机会。
王老吉VI手册
B-终端系统
一、平面类 B-1 海报横/竖版 B-2 宣传单张 二、POP规范 B-3 堆头、围裙、堆头插牌设计规范 B-4 摇摇卡形象设计规范 B-5 吊旗形象设计规范
B-6 小型价格牌设计规范
B-7 空白海报设计规范
B-8 货架插卡设计规范
B-9 玻璃防撞贴胶带设计规范
B-10 小型货架、陈列架设计规范
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《王老吉VI手册》
一、餐饮及夜店渠道形象规范 D-1 餐饮立式、挂式灯箱规范 D-2 餐饮台、玻璃杯、牙签筒规范 D-3 餐饮椅套规范 D-4 餐饮玻璃橱窗贴设计规范 D-5 餐饮收银台包装设计规范 D-6 餐饮水吧包装设计规范 D-7 餐饮转盘规范 D-8 夜店大门包装设计规范 D-9 夜店服务台包装设计规范 D-10 夜店水吧包装设计规范 二、网吧渠道形象规范系统 D-11 网吧立式灯箱规范 D-12 网吧服务台包装设计规范 D-13 网吧内部包装设计规范
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王老吉的促销方案
目录一、产品介绍 (1)二、营销环境分析 (1)（一）目标市场分析 (1)（二）受众群体 (2)（三）SWOT分析 (2)三、促销策略 (4)（一）活动目的 (4)（二）活动目标 (4)（三）活动主题 (4)（四）活动时间和地点 (4)（五）前期准备 (4)（六）促销方式 (5)（七）媒体宣传 (5)四、费用预算 (5)五、效果评估 (6)王老吉国庆促销方案一、产品介绍王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
广州王老吉公司始于 1828 年，生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药品产品， 2006 年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号”证书， 2009 年，“王老吉”成为全国驰名商标。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步， 2009 年 3 月被评为高新技术企业，根据国家对高新技术企业的相关税收优惠政策，公司可享受 15% 的企业所得税优惠政策。
王老吉药业一贯致力于严格的质量管理，是国内首批获澳大利亚 TGA 认证的制药企业。
2003 年，公司全面通过了国家药监局的 GMP 认证。
2007 年，获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》。
同时，公司被广州市卫生局评为食品卫生等级的 A 级单位。
近年来，借助凉茶成为国家级“非物质文化遗产”的有利形势，王老吉已发展成为凉茶行业的领袖品牌。
盒装王老吉凉茶单品的年销售额超过 10 亿元，成为广州医药行业销售额最大的产品。
公司的经济效益也持续快速增长，连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户。
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当前文档修改密码：8362839一、 工程组织架构各方职责二、活动执行a) 促销活动主题：王老吉防上火健康生活秀b) 促销活动时间：2009年5-7月周末、节假日（根据实际情况具体调整）c) 促销活动内容：i. 主持人介绍：设计与主题相关的串词，穿插在节目表演中向消费者进行介绍。
ii. 互动游戏：通过在舞台上进行的互动小游戏与消费者进行交流。
iii. 舞台表演：选择符合主题的青春、动感、健康的节目进行现场表演。
iv. 有奖问答：设计与主题相关的知识问答题进行有奖问答。
v. 现场展示：设计与主题相关的展示宣传物料，通过直观的图片内容向消费者传达活动信息。
vi. 派发宣传资料：向到场的消费者派发宣传单张。
vii. 免费赠饮：促销员向现场的消费者免费赠饮冰冻过的王老吉饮料。
viii. 现场售卖：现场进行产品促销，利用礼品吸引消费者购买。
d) 促销活动背景i. 怕上火，喝王老吉——“预防上火”是本品的主要利益诉求点，经过市场调查的研究：八成的消费者认同王老吉可以“预防上火”，76%的消费者饮用王老吉的动机是“预防上火”，对“预防上火”概念越接受的区域，王老吉的市场发展状况越良好，“预防上火”与王老吉业务关系紧密。
ii. 随着市场的发展，我们需要不断地丰富“预防上火”的概念，更深入地与消费者沟通“预防上火”的知识，从“知道王老吉是预防上火的饮料”到“了解身体上火的原因/场景→积极预防上火，保持健康身体→喝罐王老吉，轻松预防上火，尽情享受生活”，使消费者对“怕上火，喝王老吉”的理解更加深刻和理性，从而达到扩大饮用人群、增加饮用频次的目的。
iii. 将日常生活中容易引起身体上火的生活场景和本品预防上火的概念结合推广，可以使消费者更加容易理解“上火”的知识e) 促销活动目的i. 将生活中主要的上火诱因场景化，并加深消费者对上火场景的认识，让更多的人知道什么是上火和如何预防上火，从而达到培养消费人群的目的。
ii. 使消费者对王老吉预防上火概念的认知更加深刻和丰富，从知道了上火要喝王老吉到在生活中遇到各种上火场景时自然而然地喝王老吉的转变，从偶尔喝罐王老吉到经常性地消费王老吉积极预防上火的转变，从而达到增加消费频次的目的。
iii. 深化品牌定位，强化消费者心智中对王老吉是预防上火饮料的认知。
iv. 在饮料旺季，通过路演活动，拉动市场的消费。
f) 路演活动内容i. 人员配置1. 生活秀大场2. 生活秀小场促销员3人（其中1人在舞台区活动未开始时，派发员在试饮区派发活动单页； 在舞台区活动开始后，派发员上台当任舞台区工作人员；人在舞台区活动未开始时，派发员在试饮区派发活动单页； 在舞台区活动开始后，派发员上台当任舞台区工作人员；责8：00-9：30 帐篷搭建冰块进场，提前1个小时冰冻产品8：00所有促销活动人员到场9：30-10：00 彩排10：00-11：00 1）两名主持人每隔15分钟，轮流上台介绍当日活动内容2）音响师播放王老吉广告歌背景音乐1）派发员：派发活动单页；2）试饮员：积极主动接触消费者邀其试饮；3）促销员：介绍活动内容及促销信息，促进销售11：00-20：30 舞台区活动派发员在舞台区开始时到舞台区充当舞台区工作人员iii. 现场布置示意图选择场地的条件：生活秀大场场地要求：场地面积：200-1000平方M以上周末人流量大，在活动城市影响力强市中心商圈内的广场、步行街、大型KA卖场外的场地场地方积极配合活动开展，提供电源、保安、清洁等支持生活秀小场场地要求场地面积：200平方M周末人流量大，在活动城市影响力强市中心商圈内的广场、步行街、大型KA卖场外的场地场地方积极配合活动开展，提供电源、保安、清洁等支持场地布置要求：舞台的位置面向人流进入的地方，两边留出至少2个帐篷的宽度。
帐篷要对称搭建在舞台两边，每一边都要有赠饮区域或买赠区域。
每个区域上方用手写海报清晰写出区域的名字。
销售区域要写清楚买赠技术方案。
（由驻地推广负责）遮阳伞布置在舞台前方（4把左右）及帐篷前面，用来遮挡阳光用。
并排两个帐篷中间间隔15M,正面用1.5*1M写真上火诱因KT板背胶（海绵胶）安置在相邻帐篷立柱上帐篷三面须用框架及喷绘灯布封闭利用一切可利用的物料进行现场布置，现场其它布置发挥由驻地推广负责每个帐篷门口设置促销桌、冰桶，两侧对称放置遮阳伞iv. 路演执行要求1. 招聘符合要求的促销员/表演团体/主持人/现场督导等2. 加强活动前沟通，提前了解场地审批情况，协助完成审批手续3. 做好活动前的人员工程培训工作4. 做好促销员的工作分配，明确职责5. 做好路演前的表演彩排/审核工作6. 路演开始前与主持人确认表演流程，审核主持稿7. 活动结束及时将当地实际发生费用结清8. 经管好活动现场物资，降低物资损耗9. 做好应急准备，寻找好后备演出公司来应对突发情况10. 拍摄工程执行照片11. 及时反馈路演执行过程中的问题v. 舞台区活动内容大场：从上午11点开始第一次表演，下午和晚上各表演一次，共3次；小场：从下午15点开始第一次表演，晚上再表演一vi. 场下活动内容：在中午或下午非舞台活动时间如现场人流较少，人气较低的情况下，主管在征得驻地推广允许的情况下可灵活利用舞台区的游戏道具如：火源极速搜索、记忆拼图等在试饮区开展场下游戏，吸引聚集人流g) 人员招聘要求i. 促销员：1. 18-25岁，女性2. 身高160厘M以上，55公斤以下，相貌清秀，具有亲和力3. 性格外向，善于与人沟通4. 吃苦耐劳，诚性工作5. 有丰富的大卖场促销经验6. 曾经做过饮料或快销品的促销活动7. 了解卖场工作要求，熟悉卖场各项规定8. 良好的突发事件应变能力9. 能遵守卖场和合作公司的劳动规定10. 服从卖场主管和合作公司的经管11. 愿意按照公司要求，执行工程中的各个环节的工作ii. 主管1. 具有2年以上大型卖场路演执行经验2. 具较强现场掌控领导能力,能及时掌控协调现场台上台下以及各区域工作,保证高质量执行3. 深刻理解路演工作流程以及各区域岗位职能分工,根据现场实际情况及时做出调整4. 熟悉灯光、音像设备使用5. 具有较强沟通能力，及时与场地方各部门沟通协调保证活动正常开展6. 现场与王老吉对口推广人员保持密切沟通，及时解决活动中出现的问题iii. 主持人：1. 年轻活泼2. 生活秀大场男女各1人。
生活秀小场1人,男女皆可3. 有2年以上舞台主持经验。
4. 女性身高1.6以上,男性身高1.70M以上5. 容貌端庄,身材修长匀称。
6. 充分掌握并理解舞台区活动、游戏流程以及产品特性,应用生动风趣的语言进行表达7. 具有较好的活动现场掌控能力,能及时调动现场观众气氛,促进活动现场互动效果8. 服从督导现场经管,与后台人员及其它区域人员良好配合iv. 演员1. 形象健康可人2. 有丰富的路演舞台经验3. 所提供的节目符合品牌形象，并能充分愉悦消费者，达到聚众效果4. 服从主管经管，严格按要求进行表演h) 场地费用费用申请：合作方当地主管凭加多宝当地驻地推广签字确认的场地名单和费用申请单向合作方总部申请费用合作方支付费用：合作方总部将场地费汇入各地主管账户；主管向场地方交纳费用缴纳费用时需王老吉住地推广同往交纳，并由驻地推广协调驻地监察同往费用报销：合作方总部汇总所执行城市的场地费发票汇总统一开票向加多宝总部报销i) 各类罚款及扣款的处理罚款：各地加多宝驻地推广人员在与场地方洽谈场地时应协商好其它与租用场地开展路演活动有关的工商、城管、卫生、保安、用水用电手续，然后由合作方主管办理；如因未协调好上述手续，而在活动执行中导致工商、城管、场地方等部门的罚款，该罚款经王老吉驻地推广确认后，由王老吉承担；如因主管未办理好上述手续，而在活动执行中导致工商、城管、场地方等部门的罚款，该罚款经驻地推广确认后，由合作方承担由于各地促销员或者主管或者负责人在工程执行中发生的违规行为，导致卖场要求罚款的，将由相关责任人和各地工程负责人承担全部的刑事责任和经济责任扣款：如因合作方在执行过程中人员经管、物资经管、物料制作问题而影响现场执行质量和效果，当地王老吉驻地推广有权建议王老吉总部对该场次的执行费用进行酌情扣减；在每一场活动结束后，驻地推广需现场填写“路演活动管控表”，如有扣款须在表上注明；路演活动管控表合作方区域执行经理汇总并与王老吉区域推广主任每周归纳总结核对三、培训要求a) 培训目的i. 了解公司的背景和历史，建立新员工对公司的归属感ii. 让新员工明确工作职责和要求iii. 明确作为合格促销员，所应具备的个人仪表及礼仪iv. 学会与顾客基本沟通的技能和促销话术v. 知道如何处理顾客的异议vi. 鼓励所有新促销员，帮助她们树立工作主动性和积极性b) 培训课程-促销员、主持人i. 加多宝公司介绍ii. 王老吉产品介绍iii. 促销员着装要求iv. 促销员的工作职责v. 促销员工作纪律要求vi. 促销技巧vii. 注意事项和特殊情况的处理viii. 现场演示c) 培训日程安排13：00－14：30 加多宝公司介绍王老吉产品介绍14：30－14：45 休息14：45－16：00 促销员仪容仪表要求、规范促销话术、促销和赠饮技巧16：00－17：00 促销员工作制度、卖场纪律要求、突发情况的处理16：45－17：00 休息17：15－18：00 现场演示、角色扮演d) 产品知识考核建议对促销员进行2次及以上的产品知识和执行要点培训，所有促销员培训后，接受产品知识考核，以确定所有促销员均完全掌握产品知识和执行要点。
尤其着重考核促销员对规范促销话术的理解和运用。
四、活动配置物资分类物资名称生活秀大场生活秀小场备注租赁物资音响（无线话筒２个）１ 1 合作方租用灯光１ 1 合作方租用舞台１ 1 合作方租用舞台区物资背景喷绘灯布１ 1 3*8彩虹门 1 1 合作方租用地毯 1 1 4*8背景音乐光盘１ 1 合作方提供３０秒火源极速搜索道具１ 1 合作方提供王老吉大号Ｔ－ＳＨＩＲＴ 2 2 当地推广提供你比划来我来猜道具４ 4 合作方提供一心二用堆积木道具１ 1 合作方提供物资经管：i.游戏道具物资需要反复多场使用，为此所有道具均提供了包装箱，督导在道具安装使用过程中应注意：1. 合作方主管安装及使用人员注意不损坏道具2. 保留原始包装箱3. 活动完毕，将物料拆卸后放入包装箱，以便转移运输到其它城市ii. 活动中涉及大量的试饮品使用以及热卖品借货热卖，合作方主管在活动中应注意：1. 设专人负责收发产品，并设专门领用登记表格，登记领用时间、数量、以及责任人2. 试饮品应回收拉环（凭拉环换新试饮品）3. 热卖产品应责任到人，发货数应=回收货款/单价+剩余产品数五、促销员经管a) 促销员规范仪容仪表统一身着当地王老吉提供的促销服装，在活动开始前确保服装干净平整；统一穿白色袜子配白色运动鞋；无与工作无关的佩戴物：私人挎包、手机、夸张饰物活动时确保面部及手部等裸露在外皮肤表面清洁；无染发、染甲头发整齐束起；站姿规范，面带微笑；b) 促销员工作职责促销员严格按要求着装化妆严格按要求分工区域及时间排班开展物料搭建、热卖工作积极主动接触消费者开展热卖充分掌握产品知识，并灵活应用规范话术说服消费者参与活动并踊跃购买产品严格按要求登记领用产品、赠品；按活动买赠规则兑奖并登记；保管好领用的物品避免丢失及人为损坏；保持工作区、工作台、产品干净整洁促销员妥善保管热卖款项，并在活动结束后上缴主管；严格遵守工作纪律试饮员严格按要求着装化妆严格按要求分工区域及时间排班开展物料搭建、试饮工作积极主动接触消费者开展试饮工作充分掌握产品知识，并灵活应用规范话术说服消费者参与活动严格按要求登记领用试饮品赠品；保管好领用的物品避免丢失及人为损坏；按要求回收试饮拉环并在下次领用时上交物管严格遵守工作纪律c) 促销员规范用语d) 促销员工作纪律严格遵守活动工作时间，无迟到、脱岗、早退；服从主管及王老吉驻地推广领导，积极主动努力完成分派工作严格遵守活动仪容仪表要求；在任何情况下不与消费者或场地方人员争执，有问题及时向主管反馈；六、照片拍摄a) 照片拍摄的内容i. 促销员培训过程ii. 场外活动整体效果iii. 各个场外活动区域iv. 每天每个节目及游戏效果和场景v. 店外促销员与消费者互动b) 照片拍摄的要求i. 数码照片，每张照片大小在1MB左右ii. 人物和场景清晰iii. 画面完整（避免局部效果）iv. 光线良好v. 互动的照片需要拍摄到促销员的表情和顾客的表情vi. 画面表达意思明确c) 照片拍摄的数量要求i. 各个城市培训照片3张ii. 其它各类照片每种2张d) 照片提交的时间：场外路演照片：每场活动结束后2天，邮件形式提交工程总负责人七、相关附件a) 工程执行时间表b) 王老吉产品知识产品A1：售卖通路：批发、商场、餐饮、士多等通路购买人群：定位为普通包装，以消费者日常购买为主购买人群：独立罐装包装，以个人购买为主产品A6：售卖通路：商超通路包装定位：定位为量贩家庭装，以家庭购买为主。