企业战略资源及其配置分析报告

资料来源：xx证券内部资料分析
3430.38 3092.58 2598.22 2278.04
xx证券1998年经纪业务 总交易 量在国 内券商 中排名 第九， 营业部 个数排 名也进 入了前 十名
5100.58
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xx证券经纪业务无论从营业网点数还是总收入均处于国内行 业中游水平
总交易量 （亿元 ）
•通过讨论达成对xx证券战略资源及其配置 状况的基本共识
•通过沟通获得与会者对战略实施全方 位的理解和支持
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xx证券战略资源及配置分析和评
估的基本程序
介绍
休息
休息
介绍项目组战 略资源及其配 置的分析模板
市场份额及竞 争力的分析
战略资源项的 战略资源配置
分析
分析
总结及提示
时间
10分钟
50分钟
50分钟
对xx证券进行战略策划的整体
思路 总纲
后续项目建议
•组织结构设计 •人力资源系统细化 •内控管理系统设计 •战略培训及跟进
公司使命/远景/目标
参考国外最佳实践
证券行业分析
战略资源 评价/比较
联证整体 战略体系
历史回顾
战略资源及 要优化组合 组合的问题 (概要总结)
资金/人力/技能/产品 战略/组织/系统
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xx证券的经纪业务总量98年在国内券商中进入前十名
1998百度文库国 内主要 券商总 交易量 比较
单位：亿 元
申银万国 华夏证券 君安证券 海通证券 南方证券 广发证券 国泰证券 江苏证券 联合证券 中信证券 海南港信 信达信托 四川证券 大鹏证券 东方信托
1542.07 1480.22 1405.65 1179.49 870.15 864.09 814.54 788.37 737.51 619.52
8
合理的资源获得和配置循环
从外部环 境获取 资源
吸引更多的
在企业内 部进行 配置
优质资源
获得良好 的市场 表现
取得强大 的市场 竞争力
9
战略资源、配置\组合、竞争力
资 源
与市场的分析模型
产品/服务
渠道/关系
人力/技能
资本/财力
资源
项
战略资源 状况、 竞争力 、市场 表现， 都将在 战略资 源的配 置组合 中得到 印证
价值号召力/核心技能
主要战略 是什么
战略具体 阐述
7S总结
实施建议 及培训
差别/精英/组织/协作
1
xx证券战略资源及配置分析研讨会 介绍
❖ 欢迎参加本次研讨会。 ❖ 在下面的时间里，我们将就各个要求讨
论的议题各抒己见、集思广益地展开讨 论。
2
xx证券战略资源及配置分析研讨会 的目标
•项目组汇报xx证券战略资源及其配置分析 和评估的结果
重要性
高中低 高中低 高中低 高中低
高中低 高中低 高中低 高中低
高中低 高中低 高中低
可能性
高中低 高中低 高中低 高中低
高中低 高中低 高中低 高中低
高中低 高中低 高中低
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国内同行收入结构比较说明:xx证券在总收入远低于国内 领先券商的条件下过于倚重手续费的收入贡献
单位： 百分比
100% =
果
•结合本步骤内容展开研讨
时间 50分钟
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战略资源、配置与竞争力和市
场的关系模型 产品/服务
渠道/关系
人力/技能
资本
资源
中心议题
组织/
战略
配置/组合
系统
核心
价值号召 力
技能
核心 市场 客户 份额
商誉
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议题1：确定xx证券的行业地位和市场地位
选择项 1.1 规模
总营业收入领先 重点营业收入领先 资产规模领先 资本规模领先 1.2 业务结构 经纪业务为主 收费银行业务为主 自营业务为主 各项业务并重 1.3 地域性 国际国内并重 国内所有地区 国内重点地区
战略资源的 配置与组合
战略
配置/组合
组织/系统
竞 争 力
市 场 表 现
价值号召 力
竞争力
核心技能
核心客户
市场
市场份额
商誉
战略资源 配置和 组合层 面，最 为关键 的是战 略
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步骤二：xx证券市场表现及竞争力
的分析
目标
对目前xx证券的市场表现和竞争力有初步的了解
怎样做
•参阅书面资料的有关内容，听取项目组成员汇报项目成
资本
证券行业 资源占 有的总 体水平 较高
资源
但是目前 国内的 券商资 源普遍 没有有 效配置 由于资源 没有有 效配置 ，造成 国内证 券行业 的竞争 力普遍 比较低 下 国内证券 市场不 成熟， 大量券 商低水 平竞争
战略
配置/组合
组织/系统
价值号召 力
竞争力
核心技能
核心客户
市场
市场份额
商誉
xx证券战略资源的占有 和配置 状况分 析
1998年国 内主要 券商营 业部数 和总交 易量关 系图
6000 5000 4000 3000 2000 1000
0 0
申万
君安
华夏
广发 四川
xx 信达
东信
海通 南方
国泰
50
100
150
营业部数
资料来源：内部资料分析
•
1998年联 证的交 易量仅 处于行 业中游 水平
•
营业部数 和A股 交易量 的相关 系数为0 .9，说 明通过 扩张营 业网点 可以增 加经纪 业务量. 这是国 内同行 纷纷投 资、收 购营业 部的主 要动因 。
目标 怎样做
对战略资源及其配置分析模型有一个总体了解
• 听项目组成员介绍分析模型 • 了解分析模型所使用的各个概念
时间
20分钟
6
新成立的xx证券面临严峻的外部环
中国开始 建立证 券市场
境
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
竞争（所有业务） 二级市场
法规 宏观经济
资料来源：项目组独立分析
438,876
202,465
113,187
258,460
67,719 万元
1 4
4
8
其他收入
10
24 22
29
证券销售 差价收 入
43
49
48
39
51
手续费收 入
21 22
利息与金 融企业 往来
26
27
21
28
23
申银万国 华夏证券 国泰证券 南方证券 联合证券
资料来源：xx证券1998年会计报表，其他券商为1998年金融年鉴所载1997年数据
30分钟
10分钟
10分钟
10分钟
达成效 果
对项目组分 析方法以及 部分术语拥 有基本了解
就市场表现 、竞争力状 况进行分析 并作出判断
就xx证券资 源占有状况 进行分析并 作出判断
就xx证券资 源配置状况 进行分析和 讨论
对前项研讨 及后续战略 建议作出总 结和提示
4
5
步骤一：介绍战略资源及其配置分 析模型
华夏 南方 国泰 申银 万国
君安
申银 万国 合并
- 不很激烈
- 赶上两次牛市（92－ 93/96－97）
- 法律、法规不健全
- 国民经济高速发展
联证
君安 国泰 合并
- 激烈 - 市场疲软
- 要求规范，约束力强 - 金融危机，经济疲软
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战略资源配置与竞争力和
市场的关系模型 产品/服务
渠道/关系
人力/技能