【新】书店市场营销方案ppt

01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
1
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理
病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
2
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护
环境的现代人士至佳食品。
3 4
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很 低。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显， 需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是 分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以 面成体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
75份，发报457份，无一差错，被省委机要局评为密码工作先进单位。加强保密意识教 各部门保密意识进一步增强。加大了对涉密网络的管理和检查力度，健全和落实了保密 确保了国家秘密的安全。 3、党史再出成果，报道再创佳绩。党史工作有了新的积累。 年总结资料汇编，编辑出版了《路桥画册》和《新路桥》，积极参与邓小平诞辰100周 新闻报道工作取得长足进步。全年共有102篇新闻稿件在《浙江日报》发表，200余篇新 《台州日报》发表，其中有12篇新闻稿件在《台州日报》头版头条发表，总成绩列全省 史最好成绩，区委报道组被评为全省十佳报道组。 4、加强联系沟
平。充分发挥自身优势，积极开展对联系镇村的帮助活动。 四、提升素质，充当先锋， 公室干部队伍建设 1、始终坚持用“三个代表”重要思想武装头脑。“三个代表”重要 项工作的强大思想武器。只有始终坚持以“三个代表”重要思想为指导，自觉地为发展 发展先进文化、实现最广大人民根本利益服务，区委办公室工作才能保持正确的前进方 始终坚持用 “三个代表”重要思想统揽区委办公室的全部工作，指导区委办公室的各项 区委办公室干部头脑，做思想先进、政治可靠、人民满意的先锋模范。 2、始终坚持用 进一步修订完善了办公室内部管理的一系列规章制度，规范办事程序、行文
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%Leabharlann Baidu
201X年第X季度某某行业产量分析
41.70%
36.90%
35.20%
53.30% 42.40%40.40%
20.70%17.90% 11.50%
通，理顺各种关系。强化综合协调职能，全力理顺各种关系。在尽职尽责、不越权越位 十分注重发挥区委办公室的桥梁纽带作用，加大协调工作力度。加强了同市委办公室的 系。经常向市委办公室汇报工作，反映问题和建议，主动询问和了解市委、市委办公室 和工作动向，全力为区委提供超前的服务。选派人员到市委办综合处挂职锻炼，在加强 寻找差距，提升水平。加强了同全区党委系统办公室的联系。2004年初，组织召开了全 办公室工作会议，加强对镇街道党政办公室和区级部门办公室的指导，进一步密切了区 全区党委系统办公室的联系，提高了全区党委系统办公室服务于全区三个文明建设的工