暑假课外培训机构招生方案(12k)

2018年暑假课外培训机构招生方案（12k）

各位培训行业的同仁大家好,本人从事教育培训行业近7年,并且在多个城市有过暑假招生经验,此篇文章只是我对暑假招生的一些心

得,供大家分享。

关于暑假招生首先我们要考虑以下几个问题：1、我们什么时候开始打暑假？2、暑假招生我们要的是什么,学生数还是现金流？3、我们以哪个学校年级阶段为主打暑假？4、要准备什么样的物料什么样的方式方法打暑假等等！如果我们能考虑到这些问题那么接下来暑假招生就相对简单了。根据我们想要的东西制定相关招生方案——去西天取经的大路就会少了许多拦路妖怪；下面我从六个方面讲解暑假招生的方法。

一、目标：

暑假招生首先我们要有目标,只有制定好了合理的目标我们才好统筹所有的资源向目标前进。这里的目标是指：公司或我们自己在暑假前定给我们自己的任务；有招生金额,招生数量,招生年级等。建议暑期招生以新初一和新高一为主。

二、时间：

2018年根据江苏省教育厅发布的中小学暑假放假时间为7月1日；那么我们暑假招生推广就好定了；个人认为如太阳伞之类的户外推广物料4月中旬就要制作好,4月末就要找好位置投放；其它如社区广告（灯箱、戗牌、道闸、电

梯广告等）建议5月初投放；暑假单页等物料5月末要准备好,6月初开始做推广投放。因为太早家长感受不到暑假的气氛,而太晚机会可能就被别的同行占了先机（土豪除外：公交车体广告、户外灯箱广告都是全年的）。

三、地点：

地点是指：以校区为中心方圆几公里的目标学校、目标社区和目标商超作为暑假招生的推广和覆盖范围范围。何为目标学校、目标社区？这就需要了解我们现有的生源结构了,通过现有学员的资料筛选后可以得出：哪个学校我们的学员占比最高？哪个第二？哪个小区现有学员住宅多等等方式来了解学员的住宅分布结构,进而做好数据推广。

四、物料：

物料就是我们用哪些东西表明我们是谁？我们是干什么的？我们干的怎么样？你到我们这边报名学习能得到什么？设计方面要大方得体；内容让人一目了然；万不可把物料上搞的密密麻麻的介绍和课程。推荐物料：1、单页；2、不干胶；3、无纺纸布袋；4、条幅、举牌；5、戗牌；6、定点桌展架；7、太阳伞、帐篷。

五、推广方式：

不同的时间点和不同的地方就要采用不同的方式灵活来推广宣传；推广的方式主要有：学校门口发单、小区扫楼、小区张贴不干胶、小区灯箱广告、小区条幅、小区道闸、小区门卫及主干道商贩小摊太阳伞、小区电梯广告、公交车站台广告、公交车广告、报纸及电视台广告等。

1、单页：优点,成本小见效快,如果能配合合适的人发单留下资源效果会

更好；适合监管不是很严的学校门口发单和小区扫楼。缺点：同行机构发单

太多,很多家长不接手。

2、不干胶：优点,成本小对提高知晓度效果不错；适合在监管不是很严

的小区内长期推广。缺点：档次低名声不是很好——牛皮癣。

3、无纺纸布袋：优点,使用周期长,学生及家长接手率高,有部分学生在

学校里都使用；缺点,成本相对较高（一元多）,不能广发。

4、举牌：优点,字大醒目,可多次使用且适合范围广,对于学校监管较严

单页进不去的地方更合适。

5、戗牌、灯箱广告：优点,戗牌位置和内容醒目,建议对目标小区做适量

投放；缺点,价格相对较高。

6、定点桌、展架：优点,灵活性强,可在学校、商超、小区门口定点直拉

和知晓度宣传；定点的作用：a向告知这边有一家培训招生机构-邦国教育；

b邦国教育怎么样——价格、师资、效果。

7、太阳伞：优点,可根据自己想要的广告位置地点投放,投放方式灵活,

使用周期长,实用性强；缺点,价格相对较高（100元/个左右）。

六、暑假具体实施操作

1、人员安排：（1）在暑假招生正式实施前必须储备大量的招生兼职团队,参与推广宣传人员最好能有统一的着装；能对兼职有相关的培训更佳,能详细的介绍邦国的联系电话、校区地址、价格（大班、小组）、师资、效果等。

2、时间安排；5月初投放太阳伞和小区灯箱广告（3个月）；6月初开始大量单页、不干胶、无纺纸布袋等宣传轰炸；7月初开始各目标小区和商超定点直拉。

3、具体实施：

1、学校宣传：在暑假前6月初,要针对每个目标学校进行每周至少3次以上的单页轰炸和定点直拉——以收集资源和直拉为主；

2、小区宣传：针对每个目标小区进行每周至少一次的扫楼和不干胶、插车；横幅、戗牌、灯箱等可在6月初投放——推广知晓度；

3、校内宣传：在校区公告栏及时补充校区暑期优惠活动,积分活动、转介绍活动等；

4、网络宣传：使用百度知道、贴吧、58、社区论坛、QQ群、微信公众号等渠道进行大肆招生推广宣传；

5、定点：学校放假后,白天可以要求兼职人员扫楼或扫店铺,傍晚要求人员在目标小区或目标商超2-3人一组定点直拉（时间两周）；各校区门口根据实际情况进行定点直拉早8点到晚7点（时间两周）；

6、暑假招生高峰期后2-3周,各校区可根据具体情况考虑是否开展各项校外活动。

TODAY

2018年4月10