国际贸易的特点
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1、产品质量和档次
2、交货条件
3、运输距离
4、成交数量
未完税交货
各种运输
DDP Delivered Duty Paid
完税交货
E F C D
卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加
买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少
一、FOB
FOB（装运港）Free On Board装运港船上交货（……指定装运港）
例如:香料每公吨2500美元FOB北海
中国大米每公吨400美元FOB钦州
同的特点3.国际货物买卖合同的性质为买卖
订立国际货物买:1.平等原则自愿原则2.公平原则
卖合同应遵循的3.诚实信用原则4.合法和尊重社会公德原则
原则
1.询盘：买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关
交易条件的询问
交易磋商程序:2.发盘：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十
分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达
例如中国大米每公吨500美元CIF新加坡
北海干鱿鱼每箱(50磅)300美元CIF旧金山
CIF是一种典型的象征性交货
四、FCA术语FCA（指定地点）Free Carrier货交承运人（指定地点）
五、CPT术语
CPT (指定目的地)是Carriage Paid To含义是运费付至（指定目的地）
六、CIP术语
六种适用于水上运输方式的贸易术语是：FOB、CFR、CIF、FAS、DES、DEQ
C组是比较特殊的组别，有两个分界点：风险划分点与费用划分点相分离E：EXW
象征性交货、装运合同F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP
实际交货、到货合同D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
价格掌握必需考虑的因素
“船舷为界”只是风险划分的界限，不是责任和费用的界限
二、CFR术语
CFR（目的港）Cost and Freight（…named port of destination）成本加运费（……目的港）
例如:香料每公吨2700美元CFR利物浦
中国大米每公吨450美元CFR伦敦
三、CIF术语
CIF（目的港）Cost Insurance and Freight成本加保险费、运费（……指定目的港）
4.国际贸易公司5.合作出口
企业进入国际市:直接出口: 1.直接向最终用户销售2.设立驻外办事机构
场的渠道3.建立国外营销子公司4.利用国外代理商5.利用国外经销商
国外生产:1.合同制造2.交钥匙承包3.许可证贸易4.海外合资经营
5.海外独资经营
国际货物买卖合:1.国际货物买卖合同具有国际性2.国际货物买卖合同买卖的标的物是货物
5、合同的形式必须符合法律规定的要求
贸易术语的分类，分为四组：
E组1个EXW
F组3个FCA FAS FOB
C组4个CFR CIF CPT CIP
D组5个DAF DES DEQ DDU DDP
13种术语分为E F C D四组（如下表）
E组（启运）
EXW Ex-works
工厂交货
各种运输
F组（主运费未付）
3.还盘/还价：是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
4.接受（承诺）：交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行
动向对方表示同意的行为。
1、当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议
2、买卖双方当事人应具有订立合同的资格和能力
合同成立的有效：3、合同必须以双方互惠、有偿为原则
条件4、合同的标的和内容必须合法
国际贸易的特点：1.国际贸易属跨国交易，情况错综复杂2.国际贸易线长面广，中间环节多
3.国际贸易风险大，具有不稳定性
4.国际市场商战不止，竞争激烈
进口贸易的基本：进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作阶段、交易
流程商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。
进口交易前的准：1.合理安排商品数量与时间及采购市场2.选择合适交易对象
费用责任不同
FOB、CFR、CIF除负责越过船舷前的费用之外，还要约定装船费和卸船费；
FCA、CPT、CIP已含接货装船费和货到目的地卸货费
货运单据不同
FOB、CFR、CIF船运公司已装船单据（提单）
FCA、CPT、CIP取得码头收据或“场站收据”并据此类单据换取提单；或全程运输单据
总结
六种主要贸易术语是：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP
FCA、CPT、CIP适用于各种运输
交货和风险转移地点不同
FOB、CFR、CIF船舷为界；
FCA、CPT、CIP交货点可约定，风险“货交承运人”为界
交货的时间不同
FOB、CFR、CIF交货时间与装运时间是同一概念；
FCA、CPT、CIP交货时间与装运时间不能等同看待
投保险别不同
CIF海洋运输险；CIP商定海陆空险
运费付至
各种运输
CIP Carriage and insurance Paid To
运费，保险费付至
D组（到达）
DAF Delivered At Frontier
边境交货
各种运输
DES Delivered Ex Ship
目的港船上交货
海上
运输
DEQ Delivered Ex Quay
目的港码头交货
DDU Delivered Duty Unpaid
CIP（指定目的地）是Carriage and Insurance Paid To含义为运费保险付至(指定目的地)
FOB、CFR、CIF三种贸易术语的比较
FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF两组贸易术语的比较
相同点：“凭单交货”
不同点：适用的运输方式不同
FOB、CFR、CIF适用于海运和内河运输；
FCA Free Carrier
货交承运人
FOB Free on Board
装运港船上交货
海上
运输
FAS Free Alongside ship
船边交货
C组（主运费已付）
CFR Cost and Freight
成本加运费
CIF Cost,insurance and Freight
成本加保险费和运费
CPT Carriage paid To
备工作阶段3.严格掌握交易价格4.灵活选择交易条件ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ贸易方式
进口合同的履行：1.开立信用证2.派船接运货物并办理保险
阶段3.审单与付汇4.报关、验收和拨交5.进口索赔
国际商品市场环：1.政治环境2.经济环境
境调研3.文化环境4.地理环境5.竞争环境
间接出口:1.出口管理公司2.进出口公司3.外国企业在本国的采购处
2、交货条件
3、运输距离
4、成交数量
未完税交货
各种运输
DDP Delivered Duty Paid
完税交货
E F C D
卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加
买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少
一、FOB
FOB（装运港）Free On Board装运港船上交货（……指定装运港）
例如:香料每公吨2500美元FOB北海
中国大米每公吨400美元FOB钦州
同的特点3.国际货物买卖合同的性质为买卖
订立国际货物买:1.平等原则自愿原则2.公平原则
卖合同应遵循的3.诚实信用原则4.合法和尊重社会公德原则
原则
1.询盘：买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关
交易条件的询问
交易磋商程序:2.发盘：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十
分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达
例如中国大米每公吨500美元CIF新加坡
北海干鱿鱼每箱(50磅)300美元CIF旧金山
CIF是一种典型的象征性交货
四、FCA术语FCA（指定地点）Free Carrier货交承运人（指定地点）
五、CPT术语
CPT (指定目的地)是Carriage Paid To含义是运费付至（指定目的地）
六、CIP术语
六种适用于水上运输方式的贸易术语是：FOB、CFR、CIF、FAS、DES、DEQ
C组是比较特殊的组别，有两个分界点：风险划分点与费用划分点相分离E：EXW
象征性交货、装运合同F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP
实际交货、到货合同D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
价格掌握必需考虑的因素
“船舷为界”只是风险划分的界限，不是责任和费用的界限
二、CFR术语
CFR（目的港）Cost and Freight（…named port of destination）成本加运费（……目的港）
例如:香料每公吨2700美元CFR利物浦
中国大米每公吨450美元CFR伦敦
三、CIF术语
CIF（目的港）Cost Insurance and Freight成本加保险费、运费（……指定目的港）
4.国际贸易公司5.合作出口
企业进入国际市:直接出口: 1.直接向最终用户销售2.设立驻外办事机构
场的渠道3.建立国外营销子公司4.利用国外代理商5.利用国外经销商
国外生产:1.合同制造2.交钥匙承包3.许可证贸易4.海外合资经营
5.海外独资经营
国际货物买卖合:1.国际货物买卖合同具有国际性2.国际货物买卖合同买卖的标的物是货物
5、合同的形式必须符合法律规定的要求
贸易术语的分类，分为四组：
E组1个EXW
F组3个FCA FAS FOB
C组4个CFR CIF CPT CIP
D组5个DAF DES DEQ DDU DDP
13种术语分为E F C D四组（如下表）
E组（启运）
EXW Ex-works
工厂交货
各种运输
F组（主运费未付）
3.还盘/还价：是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
4.接受（承诺）：交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行
动向对方表示同意的行为。
1、当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议
2、买卖双方当事人应具有订立合同的资格和能力
合同成立的有效：3、合同必须以双方互惠、有偿为原则
条件4、合同的标的和内容必须合法
国际贸易的特点：1.国际贸易属跨国交易，情况错综复杂2.国际贸易线长面广，中间环节多
3.国际贸易风险大，具有不稳定性
4.国际市场商战不止，竞争激烈
进口贸易的基本：进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作阶段、交易
流程商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。
进口交易前的准：1.合理安排商品数量与时间及采购市场2.选择合适交易对象
费用责任不同
FOB、CFR、CIF除负责越过船舷前的费用之外，还要约定装船费和卸船费；
FCA、CPT、CIP已含接货装船费和货到目的地卸货费
货运单据不同
FOB、CFR、CIF船运公司已装船单据（提单）
FCA、CPT、CIP取得码头收据或“场站收据”并据此类单据换取提单；或全程运输单据
总结
六种主要贸易术语是：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP
FCA、CPT、CIP适用于各种运输
交货和风险转移地点不同
FOB、CFR、CIF船舷为界；
FCA、CPT、CIP交货点可约定，风险“货交承运人”为界
交货的时间不同
FOB、CFR、CIF交货时间与装运时间是同一概念；
FCA、CPT、CIP交货时间与装运时间不能等同看待
投保险别不同
CIF海洋运输险；CIP商定海陆空险
运费付至
各种运输
CIP Carriage and insurance Paid To
运费，保险费付至
D组（到达）
DAF Delivered At Frontier
边境交货
各种运输
DES Delivered Ex Ship
目的港船上交货
海上
运输
DEQ Delivered Ex Quay
目的港码头交货
DDU Delivered Duty Unpaid
CIP（指定目的地）是Carriage and Insurance Paid To含义为运费保险付至(指定目的地)
FOB、CFR、CIF三种贸易术语的比较
FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF两组贸易术语的比较
相同点：“凭单交货”
不同点：适用的运输方式不同
FOB、CFR、CIF适用于海运和内河运输；
FCA Free Carrier
货交承运人
FOB Free on Board
装运港船上交货
海上
运输
FAS Free Alongside ship
船边交货
C组（主运费已付）
CFR Cost and Freight
成本加运费
CIF Cost,insurance and Freight
成本加保险费和运费
CPT Carriage paid To
备工作阶段3.严格掌握交易价格4.灵活选择交易条件ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ贸易方式
进口合同的履行：1.开立信用证2.派船接运货物并办理保险
阶段3.审单与付汇4.报关、验收和拨交5.进口索赔
国际商品市场环：1.政治环境2.经济环境
境调研3.文化环境4.地理环境5.竞争环境
间接出口:1.出口管理公司2.进出口公司3.外国企业在本国的采购处