泸州老窖组织结构调整建议书
泸州老窖组织结构调整
生技部 总经办
生技处 安环处 设备能源处 生产调度处 科技开发处 秘书处 品牌处 总务处
信息管理部的工作重点应放在构建基于网络技术的信息平台，以便企业科学重 组内部工作流程，实施全面的ERP计划。同时建设公司内部信息资料库，收集 分析各种有价值的信息
生产部承担了与所有生产流程相关的辅助性工作，成为为生产服务的一个部门
•市场部内部形成从市场调研到产品开发到品牌管理的科学工作流程，便于在复杂变动的 竞争环境中协调统一的实施市场营销战略。
发展部各处职责
发展部
为企业制订发展战略提供决策依据，论证实施新的投资方向
规划处 投资处
1、了解国家各项政策 2、研究宏观市场环境 3、搜集整理和分析各类行业信息 4、规划企业中长期发展战略
董事会
监事会
总裁办公室 副总裁
总裁
副总裁
党委副书记
战略发展部 人力资源部 公共关系部
财务部
审计部
党团工纪检
泸州老窖股份有限公司
泸州老窖风险投资管理公司
房 地 产 公 司
玻
滋
璃
补
公
公
司
司
时 代 公 司
矿 业 公 司
生 物 公 司
生物肥公司 中成药公司 生物制药公司
大 酒 店
参股企业
目录
• 泸州老窖集团组织结构 • 集团主要管理部门职责 • 泸州老窖股份有限公司组织结构 • 股份公司主要管理部门职责
1、寻找新的投资方向 2、投资项目可行性论证（与财务部联合进行） 3、投资项目实施过程管理
•将为公司长远发展提供决策依据和寻求新的投资方向的职责统一到发展部，以便发展部 能真正成为对企业发展起重要作用的部门
财务部各处职责
2021年泸州老窖公司组织架构和部门职能
2021年泸州老窖公司组织架构和部门职能一、公司组织架构 (3)二、部门主要职能 (3)（一）党委工作部 (3)（二）董事会办公室 (4)（三）总经理办公室 (4)（四）成都办事处 (5)（五）纪委办公室 (5)（六）审计办公室 (5)（七）工会办公室 (6)（八）监察办公室 (6)（九）企业管理及发展中心 (7)（十）财务管理及运营中心 (7)（十一）资产及工程管理中心 (8)（十二）法务风控中心 (9)（十三）数字化发展中心 (9)（十四）人力资源管理中心 (10)（十五）培训中心 (11)（十六）企业文化中心 (11)（十七）供应链管理中心 (12)（十八）包材采供中心 (12)（十九）质量管理中心 (13)（二十）安全环境保卫中心 (13)（二十一）总工程师办公室（技术中心） (14)（二十二）品牌形象管理中心 (14)（二十三）知识产权保护中心 (14)（二十四）品鉴创新中心 (15)（二十五）重大项目研究及推进办公室 (15)一、公司组织架构二、部门主要职能（一）党委工作部1. 围绕各级党委要求，贯彻落实党建工作主体责任；结合企业实际开展党的组织建设、队伍建设、思想建设、作风建设；开展党建带团建工作、统战工作、武装工作；开展思想政治教育工作、精神文明建设及党的宣传工作；2. 按照党管干部、党管人才工作原则，开展干部选拔、任用、培养、教育管理、监督等工作；3. 统筹管理公司社会公益活动、志愿者服务组织、精准扶贫工作；4. 统筹开展公司商业秘密保护工作；5. 处理信访维稳工作；6. 公司临时交办的其他工作。
（二）董事会办公室1. 公司治理；2. 三会运作；3. 信息披露管理；4. 内幕信息管理；5. 股权管理；6. 投资者管理关系；7. 证券知识培训；8. 监管对口业务；9. 公司临时交办的其他工作。
（三）总经理办公室1. 开展公司日常行政事务管理工作；2. 承担印鉴、文秘、信息、督办、接待、会议、后勤、档案、行政公共关系维护等管理服务职能；3. 统筹管理公司车辆及费用、办公用品、通讯；4. 非生产作业区域安保、市容、物业监管及协调对外；5. 在公司生产经营管理中发挥行政中枢、后勤服务以及边界模糊地带职能暂管作用；6. 归口管理公司驻外办事处；7. 公司临时交办的其他工作。
泸州老窖运营方案
泸州老窖运营方案概述泸州老窖作为中国白酒的代表品牌之一，一直以来都承载着深厚的历史和文化底蕴。
然而，随着市场环境的变化和消费者需求的变动，泸州老窖需要制定一份全面的运营方案，以确保其在竞争激烈的市场中保持竞争力并实现持续发展。
目标泸州老窖的运营方案的主要目标是实现以下几个方面的发展：1.品牌知名度的提升：通过有效的品牌推广和营销活动，提升泸州老窖在消费者心中的知名度和认可度。
2.销售额的增长：通过市场分析和产品调整，提升泸州老窖的销售额，进一步夯实市场地位。
3.客户忠诚度的提高：通过建立良好的客户关系和提供优质的售后服务，提高客户对泸州老窖的忠诚度，增加回头客。
4.市场份额的扩大：通过拓展市场渠道和开拓新的消费群体，进一步扩大泸州老窖在市场中的份额。
运营策略品牌推广与营销•利用各类媒体平台，包括电视、广播、杂志和社交媒体等，进行广告宣传，提升泸州老窖品牌的知名度。
•与知名的餐饮企业、娱乐场所等合作，进行品牌合作推广，提高泸州老窖在消费者心目中的形象。
•定期组织品牌活动、发布新闻稿和举办线上线下推广活动，吸引消费者的关注和参与。
产品优化与创新•通过市场调研和消费者需求分析，不断优化产品的口感和品质，提高产品的竞争力。
•引入新的产品线，拓展产品种类，以满足不同消费群体的需求。
•加强与供应链合作，确保产品质量和稳定供应。
客户关系建立与服务提升•建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户需求和反馈，积极解决问题，提高客户满意度。
•提供专业的售后服务，包括技术支持、商品退换等，以增强客户对泸州老窖的信任和忠诚度。
•发布产品使用指南和说明书，提供使用方法和养护建议，加强用户手册的编制和更新。
渠道拓展与市场开拓•加强与经销商和零售商的合作，优化供应链管理，提高产品销售效率。
•开拓新的市场渠道，如电商平台和线下商店等，提供多样化的购买方式和便利性。
•对于特定的消费群体，如年轻人群体和女性消费群体，开展专项市场营销活动，增加品牌的吸引力。
组织结构调整建议稿
组织结构调整意见稿一、目的公司通过近几年的探索与发展，已经初步建立起自己的品牌体系，形成了一定的市场效益。
在公司进入快速发展阶段之际，为了进一步提升公司的竞争力，快速提升市场占有率，增加公司效益，急需建立起一套适合公司的组织结构体系。
二、目标与公司现状、企业发展战略、行业管理特点相适应；符合现代企业规范化管理的特征；责权明晰、分工合理；提升公司管理水平，提高运营效率；加强销售职能，促进企业营收；保持弹性，实现未来可持续发展。
三、组织结构图四、部门职责（一）总经理1、功能全面统筹公司的经营管理，为公司的最高决策者。
2、职责组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。
负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。
提出公司组织机构设置方案。
提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。
负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。
负责公司投资项目选定。
负责审核公司经营费用支出。
决定公司各部门人员的聘用任免。
对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权其它事关公司全局的工作。
3、权利有权根据公司经营目标、经营方针、制订经营计划，制订实施方案，并组织实施。
有权制订实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。
有权提出公司机构设置建议。
有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。
有权审核公司经营费用支出与报销。
有权对公司员工作出奖惩决定。
公司章程赋予的其他权利。
4、责任对公司经营目标、经营方针、经营计划未达标负责。
对公司制度改革方案、改革措施全面实施负责。
对公司出现重大经营失误负责。
对公司出现重大管理失误负责。
对公司费用支出不合理负责。
对公司全体员工负连带法律责任。
公司章程规定的其他责任。
（二）研发中心1、功能在总经理领导下全面负责公司产品立项、开发、申请专利等研发相关的工作，保障公司产品体系的不断丰富。
泸州老窖：治理结构优秀，定当重现往日辉煌。（上）
泸州老窖：治理结构优秀，定当重现往日辉煌。
（上）提起泸州老窖，你能想到什么？贝壳投研（ID:Beiketouyan）想到了“国窖香飘二十载，老窖传承数百年；你能品味的历史，国窖1573”等等广告词。
泸州老窖属于酒、饮料和精制茶制造业中的白酒细分行业，以专业化白酒产品设计、生产、销售为主要经营模式，主营“国窖1573”“泸州老窖”等系列白酒的研发、生产和销售，主要综合指标位于白酒行业前列。
01泸州老窖近几年相关情况分析营收及净利快速增长，其增长率均超20%。
根据2015-2019年泸州老窖相关数据，可以看到，近5年泸州老窖营业收入和归属净利润快速增长，每年营业收入增速和归属净利润增速都超过20%。
这和公司品牌优势有很大关系。
品牌是白酒企业的核心经营资源之一，公司品牌优势显著。
“国窖1573”是中国白酒鉴赏标准级酒品，也是享誉中外的高档中国白酒之一；“泸州老窖特曲”于1952年在中国首届评酒会上获得“四大名酒”称号，是浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联历届“中国名酒”称号的浓香型白酒，是中国白酒“特曲”品类的开创者。
近年来公司成功构建了清晰聚焦的“双品牌、三品系、五大单品”品牌体系，国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著，品牌辨识度和含金量大大提升，浓香国酒、浓香正宗的形象渐入人心。
销售毛利率逐年增长，2019年达到80%，净利率稳步上升。
销售净利率反映公司一元钱能赚多少。
毛利率代表企业生产过程中直接获利的能力。
2015-2019年泸州老窖的毛利率快速增长，从2015年的49%一直上涨至2019年80%。
净利率也是逐年稳步上升，从22.7%上升至29.3%。
这和公司战略理念分不开，2000年后，随着公司管理层逐步趋于稳定，公司战略理念、经营效率等都得到了显著改善。
2001年公司将基于明代酿酒窖池群所推出的高端产品最终定名为“国窖1573”，定位为“高端商务第一用酒”。
至此，公司走上重返白酒行业第一梯队之路。
泸州老窖营销策划方案模板
泸州老窖营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况泸州老窖是中国白酒行业的知名品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，泸州老窖面临着来自其他白酒品牌的竞争压力。
目前，白酒市场呈现出品牌扩张、产品多元化和消费升级的趋势，消费者对于品质、口感和文化内涵的要求日益提高。
1.2 市场机会与挑战泸州老窖作为国内老字号品牌，具有巨大的潜力和发展空间。
市场机会主要包括：消费者对于文化内涵和品质的追求，对于传统文化和历史文化的热衷，以及中高端消费市场快速增长等。
然而，市场挑战也不容忽视，包括：消费者对于白酒品质和口感的个性化需求，竞争对手的不断增加以及市场营销环境的变化等。
1.3 目标市场与目标消费者泸州老窖的目标市场应聚焦于中高端消费群体，他们对品质、口感和文化内涵的要求较高，有一定的经济实力和文化底蕴。
根据市场调研数据，目标消费者主要具备以下特点：30-50岁，具有稳定的收入来源，善于品味和欣赏传统文化，追求品质生活和个性化消费。
二、品牌定位泸州老窖的品牌定位应基于长久以来积累的历史文化底蕴和高品质的产品。
品牌定位应体现泸州老窖的传统酿造工艺、品质保证和文化底蕴，并注重与时俱进的创新和品牌扩张。
品牌定位的核心要素包括：中国传统文化，精湛酿造工艺，卓越品质保证以及时尚年轻的形象。
三、营销目标3.1 品牌知名度提升通过多渠道的市场推广和宣传活动，提高泸州老窖品牌的知名度，并加强品牌与消费者的联系和认可度。
在目标市场中，使泸州老窖成为首选的白酒品牌。
3.2 增加销售额和市场份额通过产品创新、优质服务和渠道拓展等手段，提高泸州老窖的销售额和市场份额。
在目标市场中，增加销售量，提高市场占有率。
3.3 提升品牌形象和用户忠诚度通过品牌传播和营销活动，提升泸州老窖的品牌形象，加强品牌与用户的情感联系，提高用户的忠诚度和粘性。
四、营销策略4.1 产品策略(1) 品种多元化：针对不同口味和消费者需求，推出多个系列产品，包括浓香型、酱香型和清香型等。
泸州老窖4P营销策划
泸州老窖4P营销策划专班级业: 物流管理071****: **学号: ***********师：**成绩:2009年12 月15 日目录一、4P概述 (2)1.1 营销学的4P理论与整合营销。
(2)1.2 泸州老窖的4P雏形。
(2)1.3 “泸州老窖”酒营销策划方案主旨。
(2)二、四川白酒市场调查分析 (3)2.1 基础调查： (3)2.2 消费市场调查 (3)2.3 包装调查 (3)2.4 市场点评 (3)2.5 市场分析研究。
(4)2.5.1地点分析 (4)2.5.2竞争对手分析 (4)2.5.3消费心理研究。
(4)2.5..4消费者与品牌的关系 (5)2.5.5分析结论 (5)三、泸州老窖4P营销分析 (5)3.1产品 (5)3.1.1“泸州老窖”产品分析。
(5)3.1.2产品的营销战术 (5)3.2 价格 (7)3.3促销 (8)3.3.1 促销整合策略 (8)3.3.2 促销活动方案 (9)3.4 渠道策略 (9)3.4.1渠道策略指标 (9)3.4.2 销售网络的建立 (9)3.4.3 企业应制定完善的销售计划 (10)四、“泸州老窖”酒媒体整合策略。
(10)4.1 媒体组合选择目标、方式 (10)4.2 媒体整合策略重点 (10)五、“泸州老窖”酒招商方案。
(11)5.1 招商对象 (11)5.2 特约经销商要求 (11)5.3 付款方式：现款现货（每批） (11)5.4 广告及促销支持 (11)5.5 售后服务 (11)泸州老窖4P营销策划一、4P概述1.1 营销学的4P理论与整合营销。
由产品（Product）价格（price）分销（place）和促销（promotion）构成的营销4P理论实际上讲述的是什么产品以什么价格（产品定位）通过什么分销体系（各级销售通道）采取何种促销方式转化为商品的一系列产品整合营销活动。
由此可以看出市场营销概念：营造一切有利氛围以达到市场最大化目的。
酒业分销企业组织架构规划
酒业分销企业组织架构规划指导原则：在新的渠道模式中，公司三部作为市场推广中心，强化对终端的控制力，负责市场终端的维护；经销商作为市场开发中心，淡化其市场维护功能，负责市场终端的开发。
由公司承担市场投入费用的风险，经销商承担市场开发指标的风险，二批商承担终端门店呆坏账的风险。
一、组织架构：1、市场推广中心组织架构：2、市场开发中心组织架构：二、职责分工1、市场推广中心部门经理职责：1.为北京市场终端开发、推广、客服、管理总负责人，承担辖区市场开发及销售任务指标，对事业部总监负责；2.负责与经销商的沟通协调，对在市场开发与推广中遇到的政策性、流程性问题与其实时保持良好沟通；定期拜访经销商，原则上不低于（1次/周）；3.每月定期组织召开一次全体人员（市场开发中心、市场推广中心）大会，传达公司政策和相关制度，协调处理月度工作中遇到的问题，总结市场运作得失，找出差距和问题，制定整改方案及下一步工作计划；4.每周定期组织一次部门全体人员大会，协调解决当周在市场推广中遇到的问题；5.负责部门团队的建设，管理，考核，详细制定并描述每个人的岗位职责；按时间进度详细制定各部门及主管的业绩指标，制定达成措施，并进行过程管理；6.敦促各部门主管详细制定下属阶段性业绩指标；制定各岗位人员的绩效考核办法，于每月初和月底组织绩效考核，并将考核结果反馈，帮助被考核人员持续提升绩效；7.定期检查门店陈列及促销活动的开展，协同各区市场主管拜访门店次数不低于（1次/区/月）；8.代表公司开展辖区市场的危机公关，重要或紧急信息于第一时间上报公司总部对口部门；9.与公司总部各职能部门保持良好沟通，定期向公司提交各类报表，开展月度述职。
关键绩效指标：业务层面：达成市场开发/销售任务指标，经销商服务与管理，经销商的协调，终端拜访；管理层面：团队建设,内部管理，辖区市场的管理，推广助理职责：1.负责部门资料管理，信息管理，物料管理，内务管理，辅助部门经理做好各项管理职能，对部门经理负责；2.与公司总部人事部，市场部，财务部等相关职能部门保持良好沟通，确保信息沟通的通畅；3.与总部人事部对接，负责部门员工的上岗，离职，交接手续办理；负责部门所有人员的考勤记录，每月底最后一天经部门经理审定后报送总部人事部；4.负责部门市场费用、差旅费用核销票据的收集，整理、初审，交部门经理审核后,按规定时间将相关票据寄达总部，与对口部门对接，直至核销费用到达当事人；5.负责公司下发政策、文件等在部门对口责任人中的传达；6.负责部门所有市场/销售申请、报告，到总部对口部门的报批过程跟踪，并在第一时间将审批结果通知部门经理和申请人；7.负责部门财产、促销物料、促销员押金管理，办公费用控制，电话费用，水电费用的控制，不得超标；8.辅助部门经理按规定时间向事业部总监报送《市场工作周报表》，《市场工作月报表》，《考勤表》，及其它临时要求的报表；9.按要求完成领导交办的临时性工作。
泸州老窖白酒组织架构
资本多元化 人才国窖化 效益最大化 风险分散化
战略规划——五大体系的战略定位
股份公司定位为公司的管理中心和形象中心；
酿酒公司定位为质量生产中心和成本控制中心；
销售公司定位为品牌塑造中心和利润创造中心；
品创科技公司定位为技术转让服务中心和科技创
新中心；
园区公司定位为创新模式研究中心和加工产业扩
湖 公南 司武 陵 酒
品 务创 公科 司技 服
销 售 公 司
贵 宾 公 司
北 公方 司硝 化 棉
和 益 公 司
华 三 程泰 合泸 西 大星 有利 作州 司证 酒堆 限生 银城 券 店国 公物 行市 公 际 司工
博 大 司酿 酒 公
Hale Waihona Puke 滋 补 公 司时 代 酒 业
常 公德 司武 陵 酒
恒 询信 公财 司务 咨
展中心 “中国酒谷”；
战略规划——未来产业发展内容 制造业经济——酒品专业生产经营企业
金融业经济——以控股华西证券为切入点，
强化酒业基础地位，实施影响力、控制力式 的资源高效整合下的金融证券业跨越式发展 ，成为产品经营与资本经营有机组合的现代 企业集团
国窖1573中国酒类第一奢侈品（3000吨、3000元/瓶
）、中华老字号中国商务第一用酒（200元/瓶、20000 吨），开启定制酒时代（定制收入10亿元以上）；
战略规划——生产指导思想
产品特点：引导消费、适应消费、创造消费
生产服务于市场、服从于销售需求
战略规划——生产战略
生产战略：浓香为主，多香并举，调味酒 极大丰富
大生产作业流程
总调室 （生产订单）
酿酒生技处 （生产计划安排）
1、酿酒工段 2、民营公司 （生产基酒）
酒厂改制实施方案
酒厂改制实施方案一、背景XX酒厂已经经营了十年，但是在市场上的竞争压力越来越大，产能利用率也越来越低。
为了适应市场和发展需要，公司决定进行改制，进一步提高效益，提升品牌形象和市场竞争力。
二、改制目的通过对公司进行改制，使公司进一步提高管理水平和技术水平，降低成本，增加营收，并进一步提高品牌形象和市场竞争力。
三、改制方式按照公司实际情况和改制目的，公司决定进行股权分置改革，从目前的国有独资改变为股份制企业。
具体包括以下几个方面:1. 股权结构调整公司将股权结构进行调整，改为股份制，引入民营资本和外部投资，增加流动性和资金实力。
公司将国有资本占比在公司总股本中的比例降至50%以下，引进战略投资者，提高公司市场竞争力。
2. 职能调整公司将对职能部门进行调整，合理配置人员，提高工作效率和管理水平。
具体包括以下几个职能部门调整：•市场部门：加强品牌宣传和市场营销能力，提高品牌知名度，拓宽销售渠道；•生产部门：进行生产流程重构和技术升级，优化产品品质和生产效率；•财务部门：强化成本管理，提高财务透明度和财务效率；•供应链管理部门：加强与上下游产业链的合作和供应链管理，降低采购成本。
3. 职工权益保障在改制过程中，公司将保护职工的合法权益，合理安排职工的安置。
公司将按照相关政策和规定进行统一协调和安排，尽可能减少职工的负担和风险。
四、执行方案1. 股份制改制方案（1）制定股份制改制的详细方案公司将组织专业团队制定股份制改制的详细方案，明确改制流程、时间点、涉及部门、人员和资金等细节问题。
（2）召开议案审议会议公司将根据相关法律法规和公司章程，召开董事会、股东会议和员工代表大会，对股份制改制方案进行讨论和审议，形成可行的方案。
（3）宣传和推广方案公司将利用多种渠道加强对股份制改制方案的宣传和推广，提高相关人员的认识和理解，促进改制方案的顺利实施。
2. 职能调整方案公司将组织相关部门，制定详细的职能调整方案，严格按照方案实施，并且对职能调整的效果进行监督和考核，确保职能调整目标的实现。
泸州老窖白酒组织架构及战略规划报告(PPT 20页)
仓储流程 （宏图物流）
办公室 （后勤保障）
品牌运营部 （品牌规划、渠道规划、市 场分析、价格体系设置）
市场管理部 （打假、市场监管）
广告公司 （文化宣传执行）
销售片区
柒泉公司 5家
博大公司 论道酒业公司 （头曲以下） 天地飘香公司
公司组织框架和职责情况一览
二、战略规划
战略规划——战略定位 战略定位：
战略规划——品牌战略
基本战略：双品牌塑造、多品牌运作
树立形象、突出核心、整体提升 形象品牌→国窖1573 核心品牌→泸州老窖 骨干品牌→泸州老酒坊、永盛烧坊等 战术品牌→根据营销需要而变化发展的品牌 国 窖 1573 中 国 酒 类 第 一 奢 侈 品 （ 3000 吨 、 3000 元 / 瓶
泸州老窖组织架构及 战略规划
二00九年十一月
目
录
一、集团、股份公司组织架构图
二、战略规划
一、组织架构
公司组织架构——集团公司
泸州老窖集团
配套企业
圣 鑫 公 司
享
山
泰
水
醇 司广
公
告
司
公
泸州老窖股份有限公司
董事会 经理层
监事会
泸州老窖集团 有限责任公司
总 工 办
财 务 中 心
集 团 办
房 地 产 公 司
博 大 公 司
贵 宾 公 司
公司组织架构——股份公司
股东会 董事会 经理层
监事会
效
董
公
工
能
质
信
事
司
会
监
量
息
办
办
办
察
部
部
室
泸洲老窖中长期发展略信主营业务发展战略(新华信)
目录
中长期发展战略--主营业务发展战略
• 回顾 • 综述 • 泸州老窖分价位产品市场发展战略 • 泸州老窖地区细分市场发展战略 • 泸州老窖城市农村市场发展战略 • 总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位
2021/1/20
LZLJ-INTERIM2
SINOTRUST
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中长期发展战略--主营业务发展战略
1999
2006
销售量(吨) 占本公司(%) 占全国同价位(%) 销售量(吨) 占本公司(%) 占全国同价位(%)
销售量 10元以下 13,400 47.47%
0.53% 64,067 64.43%
3.79%
指标 10元-40元 5,900 20.90%
0.42% 19,938 20.05%
0.89%
99年
2021/1/20
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中长期发展战略--主营业务发展战略
1999年白酒销售总额近9,500亿元,1996年以来,销售总额在 下降,10-40元价位的白酒销售额最大.
（亿元）
1400
1200
100元以上
40-100元
1000
10-40元
800
600
400
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中长期发展战略--主营业务发展战略
项目进程（4月26日－7月30日）
•整体思路设计
•内部访谈
•内部诊断报告
•白酒行业竞争战略 报告草案
•经销商访谈 •终端访谈 •消费者调查 •白酒行业竞争战略
•中长期发展战略－ 主营业务发展战略
•中长期发展战略－ 资本运作方向研究
经销商如何调整产品结构
经销商如何调整产品结构？白酒经销商在减少产品数量的同时，还要优化旗下的产品结构，巧妙设计产品组合、消化营销费用成本，架构起适合自己未来发展的产品结构框架。
在行业转型期，高端和次高端白酒经销商面临着内有大量的库存积压，上游有企业销售任务的高压，下游销售几乎停滞，外有酒仙网等电商的虎视眈眈。
在这样的竞争形势下，高端和次高端白酒经销商的经营风险逐步加大。
河北某地级市经销商张总经营着某个次高端白酒品牌，去年厂家下达的销售任务是1000万，今年的任务量却涨到了1200万。
虽说企业在今年下调了增长幅度，但是由于产品动销缓慢，到目前张总的库存有700多万（今年打款发货120万，去年剩余库存600万左右），使得公司的经营陷入困境。
为了适应当前的形势，张总正准备抽取资金转入中高端价位和中低端价位产品。
目前，就整个白酒市场来说，酒类经销商经营中低端产品的抗市场风险能力无疑是最强的。
因为白酒经销商都明白，做强中低端白酒的发展最为稳定，因为在他们经营的白酒产品结构中，中低端的销售基数永远是最大的。
但是，由于中低端产品的利润相对比较低，随着中低端白酒市场价值的逐渐凸显，竞争也愈加激烈，再加上销售费用的急剧攀升，导致中低端白酒的利润并不那么可观。
于是，很多中低端白酒经销商为了生存，准备经营中高端白酒产品来增强公司的盈利能力。
在这样的行业大背景下，白酒经销商如何调整产品结构来适应当前的形势，如何在众多白酒企业纷纷换牌和洗牌的情况下，迅速调整自己公司的产品结构来寻找属于自己的生存之道？结构决定功能著名学者布莱基曾说过：组织得好的石头能成为建筑，组织得好的社会规则能成为宪法，组织得好的词汇能成为漂亮的文章，组织得好的想象和激情能成为优美的诗篇。
总之，结构决定功能。
对于白酒经销商来说，也蕴含着这样的道理。
一个发展得好的白酒经销商由三个基本元素构成：一是组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍，这个队伍员工不一定多，但一定要精。
因为，没有经过训练好的员工出去跑业务不仅出不了成绩，而且还会跑乱市场；另一个是产品，好的产品结构，是一种科学的安排，一种优化的排列组合，而不是简单的产品罗列堆砌。
新华信中泸洲老窖长期发展战略——主营业务发展战略
2020/11/21
新华信中泸洲老窖长期发展战略—— 主营业务发展战略
1999年白酒总销量400万吨。1996年以来,年全国白酒总销量呈 下降趋势, 40元以下的中、低档酒占了绝大部分.
(吨）
40-100元
100元以上
10-40元
10元以下
2020/11/21
新华信中泸洲老窖长期发展战略—— 主营业务发展战略
新华信中泸洲老窖长期发展战略—— 主营业务发展战略
要实现2006年的销售量指标，优化销售量和销售额， 泸州老窖必须进行产品结构调整
1999年泸州老窖的量额结构
3万吨 100元以上10亿元
40-100元
2006年泸州老窖的量额结构
9.9万吨
45亿
100元以上
40-100元
10-40元
10元以下
销售量
100% 80%
400万吨
1.8万吨 5.4万吨
139.8万吨
100元以上 40-100元
近3万吨 27.36吨 0.89万吨
934亿元 71亿元
56亿元
100元以上 40-100元
9.421亿元 0.091亿元
60%
10-40元
0.59万吨
503亿元
6.44亿元
40%
253万吨
10元以下 1.34万吨
1999年白酒销售总额近9,500亿元,1996年以来,销售总额在 下降,10-40元价位的白酒销售额最大.
（亿元）
100元以上 40-100元
10-40元
10元以下
2020/11/21
新华信中泸洲老窖长期发展战略—— 主营业务发展战略
1996 -1999年全国白酒市场回顾
关于酒厂发展的几点建议
关于酒厂发展的几点建议第一篇：关于酒厂发展的几点建议关于酒厂发展的几点建议时光飞逝，转眼间，来单位快两年了，对单位的经营现状有几点感悟写下来，希望对领导有用。
说错的地方，莫怪。
一、人员方面（一）、员工的录入，我厂录用员工方式主要是熟人推荐、领导指派、和上门自荐型，我给分析一下利弊吧，（1）熟人推荐型，有利于工作中的传、帮、带，便于新员工尽快进入工作状态，不利之处在于，用人不透明；新老员工有存在拉帮结派的可能性，一个人推荐的人占部门人数大多数时，容易产生与环节干部的对抗局面，影响的环节干部的权威性；熟人推荐的员工往往具有同质性，利于管控，但不利于创新，不利于单位员工的年轻化，知识化。
（2）领导指派型，这大都用于老总对部门经理的任用上，利弊不多述，希望领导注意以下几点：1、所用之人，有上级领导的，尽量与其领导说明任明原由，不要让其上级领导心生闲隙。
2、所用之人，没有上级领导的，最好与公司中、高层干部，事先通气，让其有参于决策的成就感。
（3）上门自荐型，这种方式成功几率太小，需要相当好的运气。
不过，该项工作是宣传单位的好机会，最好规范用工表格，设专人认真接待。
针对上述分析，我的建议是，由老总牵头，按年或半年召集部门经理，制定下一期间的用工计划，用工前半个月，核实用工人数，在厂内贴公告、在朋友圈中发用工广告等各种方式作宣传，集中一到两天时间面试，面试时各部门经理及相应岗位班组长均应参加，记录、提出相应意见，由老总或厂长综合意见，最终确实人员。
对于上岗的新员工，抽空一天时间，进行安全、及公司规章、产品、流程等的学习、培训。
遇中途离职人员，需提前7天由厂长上报老总，老总应亲自到厂面谈或打电话询问离职原因，尽量探究其心声，不能让任何一个人，带着怨气离厂。
对于离职员工的空缺，可以采用熟人推荐的方式进行补充，但必须知会其上级领导及相关部门。
（二）环节干部的职责，环节干部，不能起到应有的作用，这是我厂的弱点之一，最熟悉生产线的人，提不出对产品、对工艺、对一线员工的管控建议及改进方法，是一件相当可怕的事情，也不是对现有干部不满，主要是我们的体制和管理思想有漏洞，领导要注视起来，铁打的营盘、流水的兵，做于这一点的关键就是环节部门的选派及其职责的明确，建议组织相关人员拟写部门规章、操作规范、岗位说明书，对各岗位的工作内容细化，细化要达到，没有任何经验的人，对照操作规范，能独立上岗的程度。
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人力资源部使命：
制订集团人力资源战略及实施计划，对 人力资源进行开发、培育和优化配置， 建立和完善人才战略相配套的激励和约 束机制
审计部使命：
依照国家法律、法规和政策以及集团的 规章制度，对集团本部及二级产业单元 的财产收支和业务活动的真实性、合法 性进行独立的内部审计
公共关系部使命：
协调集团公司与政府部门、主管单位的 关系，集团公司重大外事活动的策划、 组织，集团公司CIS系统的建立
2、协调集团与新闻媒体的关系，利用媒体宣传企业形象 3、协调集团与社会公众的关系，参与和赞助社会公益性事业
活动，提升集团整体形象 4、召开新闻发布会，公布集团经营业绩等重大事宜 5、接待上级领导、来宾参观，介绍集团文化和业绩 6、处理可能损害集团形象的意外情况和紧急事件，维护集团
在公众心目中的良好形象 7、建设集团CIS系统
联想电脑公司 联想神州数码公司
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
例2：广州国信华凌集团组织结构
国信华凌集团 总经办
人
综 合 部
力 资 源 部
审 计 部
策 划 部
部
华凌空调
合肥华凌
中国雪柜（香港上市公司）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
泸州老窖集团组织结构建议
董事会
监事会
总裁办公室 副总裁
总裁
副总裁
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
财务部
财务部主要职责
财务管理处
1、提供集团的各种财务报表和财务数据。 2、核算各部门的利润，费用等财务指标。 3、制定预算，并在期末审核预算执行情况。 4、负责集团全面的税务工作。 5、负责集团整体和各下属公司，部门的财务状况分析，配合审计
部门进行审计 6、集团费用报销工作 7、集团相关财务政策的修订
党委副书记
战略发展部 人力资源部 公共关系部
财务部
审计部
党团工纪检
泸州老窖股份有限公司
泸州老窖风险投资管理公司
房 地 产 公 司
玻
滋
璃
补
公
公
司
司
时 代 公 司
矿 业 公 司
生 物 公 司
生物肥公司 中成药公司 生物制药公司
大 酒 店
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
参股企业
目录
• 泸州老窖集团组织结构 • 集团主要管理部门职责 • 泸州老窖股份有限公司组织结构 • 股份公司主要管理部门职责
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
泸州老窖集团总部及各职能部门使命
泸州老窖集团总部使命：
重大战略决策，重大投资项目确定，主要管理人员任免等方面的集中统一领导
战略发展部使命：
制订集团的总体战略方案，推动集团业 务的发展和调整，推动下属企业进行重 组和改革
财务部使命：
制订集团财务目标，政策和规范，负责 财政金融有关事宜，对集团提供全面的 会计和财务服务，对二级产业单元进行 财务监督和控制
资金管理处
1、融资渠道（包括银行，证券公司，证监会，投资者等）的管理。 2、提供集团整体和业务发展所需资金。 3、对公司帐面上的现金和短期现金类投资进行管理。 4、在内部进行资金调拨工作。 5、提供业务所需银行单据,并对这些单据进行管理,发现问题,及时
通知财务管理处和相关业务部门。
不改变组织结构的集团形式 泸州老窖股份有限公司
改变组织结构后的集团形式 泸州老窖控股公司
子公司
子公司
泸州老窖集团有限公司 集团下属公司A公司
参股公司 •泸州老窖改变组织结构后的集团形式具有以下优势：
参股公司
1、集团下属公司A和泸州老窖股份有限公司一般是在业务上互补的企业，这样可以整合 集团优势，相互协作，实现集团整体目标。
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总裁办公室使命：
作为集团高层领导的参谋和法律顾问部 门，协助总裁处理日常事物，负责集团 内的综合性协调和支持工作，并提供信 息和法律支持
战略发展部主要职责
战略发展部
主要职责：
1. 为集团董事会制订集团发展目标、中长期战略提供参考方案 2. 对集团下属公司提出的新产业战略进行审核及规划 3. 重要的信息分析 4 .整个集团信息系统规划、实施和管理 5. 企业改革和研究 6. 负责对集团下属二级企业的经营责任目标的制定工作 7. 执行国家有关方针政策、法律法规，并制定集团相关的规章制度
提出奖惩方案 6、负责公司系统专业技术职务评聘的日常管理工作。 7、管理公司本部职工社会养老统筹和失业保险。 8、负责公司本部职工婚姻登记、公证、因私出境、丧事处理及重
病慰问等日常人事事项管理
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公共关系部
公共关系部主要职责
主要职责：
1、协调集团与政府部门的关系，及时与对口政府部门沟通， 了解最新经济政策和行业动向
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4、泸州老窖股份有限公司也可通过同样的手段，购并集团下属公司A有前景的投资项目 ，使自身的资产更加优良化。
例1：香港上市公司 北京联想集团组织结构
联想集团控股公司
总部系统
联想科技园公司 联想创业投资公司 联想进出口公司
其他子公司
联想集团有限公司（香港上市公司） 总部系统
2、集团是投资决策的中心，而投资的主体既可以是集团公司自身，也可以是泸州老窖股 份有限公司或集团下属公司A，可以根据两个公司的业务方向、资源、管理优势来决定由 谁来投资，这样保证了投资成功的可能性。
3、集团公司A可以通过注资控股、购买兼并泸州老窖股份有限公司子公司等手段，剥离 泸州老窖股份有限公司的不良资产，帮助其实现资产优化重组。
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人力资源部
人力资源部主要职责
主要职责：
1、遵循党和国家有关组织人事和劳动工资社会保障方面的方针、 政策、法令、法规，负责制定公司人事劳动管理制度
2、负责公司本部人员计划与招聘、培训与开发、工作绩效评价、 调配、薪酬体系的建立以及劳动合同的实施管理。
3、负责公司本部机构及岗位设置、定员编制工作。 4、负责公司本部职工和系统各领导班子成员的人事档案。 5、负责公司本部奖金的发放审核，并根据工作中的贡献和失误，
泸州老窖组织结构调整 建议书
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2020年4月4日星期六
目录
• 泸州老窖集团组织结构 • 集团主要管理部门职责 • 泸州老窖股份有限公司组织结构 • 股份公司主要管理部门职责
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
泸州老窖必须改变现有组织结构组建企业集团， 才能实现优势互补和资产重组