房地产销售回款管理办法
房地产销售回款管理办法
房地产销售回款管理办法房地产销售回款管理办法1. 引言房地产行业的销售回款管理对于企业财务和资金流动具有重要意义。
销售回款管理的有效实施可以确保企业能够及时收回销售款项，保障企业的资金流动性，提升企业的盈利能力。
本文档旨在制定一套科学、规范的房地产销售回款管理办法，以提高企业的销售回款效率和管理水平。
2. 目标本文档的目标是确保房地产企业能够合理、高效地管理销售回款，具体目标包括：提高销售回款的回收率降低回款过程中的资金占用和回款周期加强对销售回款过程的监督和控制提升企业整体的资金流动性和盈利能力3. 销售回款管理流程3.1 销售回款管理流程包括以下几个主要环节：客户签约：与客户签订销售合同，明确销售款项的支付方式、时间和金额。
款项收取：根据合同约定，及时向客户收取首付款、中期款和尾款等款项。
款项核对：对收取的款项进行核对，确保款项的准确性和完整性。
款项入账：将收取的款项及时入账，确保款项能够投入正常运营。
款项监督：加强对款项使用情况的监督和控制，确保款项用于正当的企业经营活动。
款项追踪：对未收回的款项进行追踪和催收，促进回款周期的缩短。
3.2 销售回款管理的流程图如下：mermdgraph LRA[客户签约] 签订销售合同 > B[款项收取]B 收取款项 > C[款项核对]C 核对款项 > D[款项入账]D 入账 > E[款项监督]E 监督款项使用情况 > F[款项追踪]F 追踪和催收 > A4. 销售回款管理的关键措施为了有效管理销售回款，以下是一些关键措施的建议：4.1 加强合同管理审核合同条款，确保回款相关的约定明确、合法。
提前沟通并与客户签订明确的销售合同，明确款项的支付方式、时间和金额。
对合同进行分类和编号，便于后续款项的管理和监督。
4.2 健全收款流程设立专门的收款账户，严格执行款项收取和入账的操作流程。
加强款项核对和入账的审核，确保款项的准确性和完整性。
房地产销售回款管理办法
房地产销售回款管理办法房地产销售回款管理办法第一章: 引言1.1 简介本旨在规范房地产销售回款管理的流程和程序，以提高销售回款的效率和安全性。
本适用于所有涉及房地产销售回款的相关方，包括房地产开发商、销售代理商等。
1.2 目的本的目的是为了确保房地产销售回款的合规性和有效性，保障双方权益，规范回款过程，有效防范风险，提高回款流程的透明度和效率。
第二章: 回款管理基本原则2.1 诚信原则参与回款管理的各方应本着诚实守信的原则进行操作，确保回款数据的真实性和准确性。
2.2 合规原则所有回款操作必须符合国家相关法律、法规和部门规章的要求，严禁任何违规操作，以确保回款过程的合法性和合规性。
2.3 透明原则回款管理应具备透明性，确保回款流程的公开、公平、公正，确保参与者对回款流程的了解和监督。
2.4 风险控制原则回款管理应制定相应的风险控制措施，规避和防范回款流程中的各类风险，确保回款的安全性和稳定性。
第三章: 回款管理程序3.1 回款确认开发商应在购房者支付回款后及时进行回款确认，包括核对回款金额、回款时间、回款方式等。
3.2 回款记录开发商应建立回款记录管理系统，详细记录每笔回款的信息，包括回款金额、回款时间、回款方式等，以备查证和审计。
3.3 回款核销开发商应在回款确认后及时进行回款核销，将回款确认与实际回款信息进行核对，并及时更新账务系统。
3.4 逾期回款处理对于逾期未回款的情况，开发商应制定相应的逾期回款处理办法，包括催款通知、逾期利息计算等。
第四章: 回款管理的责任与义务4.1 开发商责任与义务开发商应确保回款管理流程的规范性和合规性，包括回款确认、回款核销等环节的准确性和及时性，并保障回款数据的安全性。
4.2 销售代理商责任与义务销售代理商应积极配合开发商进行回款确认和核销工作，并确保回款流程的透明性和安全性。
第五章: 附件本所涉及附件如下：附件一：回款确认表格附件二：回款记录模板附件三：逾期回款处理通知第六章: 法律名词及注释本所涉及的法律名词及注释如下：1.相关法律名词：根据国家法律《房地产销售管理条例》第十条，房地产销售回款是指购房者向开发商支付的房款。
房地产销售回款管理办法
房地产销售回款管理办法房地产销售回款管理办法第一章总则第一条为规范房地产销售回款管理工作，加强资金管理，保障企业合法权益，根据相关法律法规，制定本办法。
第二条本办法适用于所有涉及房地产销售回款的企业，包括房地产开发商、房地产中介机构等。
第三条房地产销售回款管理的目标是确保销售回款及时、准确到账，防范风险，保障企业的正常经营。
第四条销售回款的管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保购房消费者的合法权益。
第二章回款管理流程第五条回款管理流程包括销售回款凭证的开具、回款款项的清算核对、回款的及时汇入企业账户等环节。
第六条销售回款凭证的开具应包括房屋交付凭证、购房合同、购房发票等必要的文件，确保回款的合法性和准确性。
第七条销售回款款项的清算核对应由专门负责的财务人员进行，核对回款金额、付款人的真实身份等信息，确保回款的准确性。
第八条回款应及时汇入企业指定的银行账户，确保回款资金的安全和及时性。
第三章回款管理责任第九条房地产企业应设立回款管理部门或指定专门负责的回款管理人员，负责回款管理的组织、执行和监督。
第十条回款管理部门或人员应具备相关的专业知识和丰富的工作经验，能够独立负责回款管理工作。
第十一条回款管理部门或人员应与财务部门、销售部门等紧密合作，共同完成回款管理工作。
第四章风险控制和追偿措施第十二条回款管理部门或人员应建立完善的风险控制系统，及时发现和解决回款中的风险问题。
第十三条如发现回款中存在风险问题，回款管理部门或人员应及时采取相应的追偿措施，保障企业的权益。
第五章附件附件一：房地产销售回款凭证样本附件二：房屋交付凭证模板附件三：购房合同范本附：附件一：房地产销售回款凭证样本附件二：房屋交付凭证模板附件三：购房合同范本法律名词及注释：1. 房地产开发商：指依法获取土地使用权，进行房地产开发、销售的企业或单位。
2. 房地产中介机构：指提供房地产交易咨询、代理等服务的机构或个人。
3. 资金管理：指对企业资金的收入、支出、使用进行合理安排和监控的管理活动。
房地产销售回款管理办法
房地产销售回款及结算管期理办法第一章总则第一条为加强股份有限公司所属各房地产开发公司销售回款及结算业务的管理工作，规范房地产收款环节内部控制操作程序，降低财务风险，特制定本办法。
第二条公司各利润中心（目前为区域总部）负责人为第一责任人，全面负责房地产销售、结算及回款的管理，督促、协调相关责任部门具体实施。
第三条公司营销策划部、营销代理公司是销售回款的直接责任机构，主要负责认购、签约、销售欠款催收、按揭资料收集及审核，按揭款项的下发。
第四条公司财务部在利润中心负责人的领导下，对本单位房地产销售收款及结算内部控制的建立建全及组织实施负责，对营销部门负责的销售、银行按揭回款工作情况进行监督，并对认购书、合同、相关优惠政策等单据的审批情况进行审核。
财务应参与对按揭银行的后评估，评估意见作为按揭银行分配的参考依据。
第五条公司财务部门负责销售收款及结算具体实施，每周向营销策划部门提供定金、合同收款、银行按揭款项实际到帐情况信息，营销策划部门也应统计除银行按揭款之外其他款项的实际收取情况，并定期与财务部门核对，建立部门之间业务核对关系。
第六条营销策划部门每周要对签约销售额至少进行以下进行三个方面工作：（一）是否超过了合同收款期限；（二）逾期欠款原因分析；（三）对逾期欠款催收（拟）已采取的相关措施。
营销部门将分析反馈回财务部门后，财务部对逾期欠款的客户进行检查，并对逾期欠款原因的合理性，逾期欠款催收措施的恰当性进行分析评估，每周通过办公信息平台公布，供相关领导查阅和监督，营销策划部门应对以下内容按约定期限及逾期时间的长短建立分级预警机制：1、客户定购后按期签约的情况。
2、首付款交付并按规定的时间提交按揭资料的情况。
3、按揭资料交齐且工程已符合银行下款条件的按揭款回款情况4、一次性付款款项交付情况。
5、与客户约定的其他情况。
以上分级预警机制的预警级别按以下标准划分：1、至约定期限前2天设为一级预警，应及时提醒客户按期履约。
房地产销售回款管理措施和操作指南
房地产销售回款管理措施和操作指南1. 引言房地产行业是一个资金密集型的行业，对于房地产开发商来说，如何高效管理销售回款，对于公司的经营和运营至关重要。
本文将介绍一些房地产销售回款管理的措施和操作指南，帮助房地产企业提高销售回款的效率和管理水平。
2. 销售回款管理措施2.1 建立明确的回款管理制度房地产企业应该建立明确的回款管理制度，包括回款规定、回款流程、回款责任分配等。
制度应该明确回款的时间节点、回款的方式和渠道，并规定相关人员的职责和权限。
2.2 完善合同管理和回款约定在销售合同中应明确回款的约定，包括回款金额、回款方式、回款时间等。
同时，合同管理系统应做到信息完善和及时更新，确保回款信息能够及时准确地录入、统计和分析。
2.3 强化回款跟进和提醒房地产企业应建立回款跟进和提醒机制，确保销售回款的及时回笼。
可以通过方式、短信、邮件等方式与客户进行沟通，提醒客户按时付款，并及时解决客户的问题和疑虑，确保回款的顺利进行。
2.4 资金需求预测和储备房地产企业应根据销售计划和现金流预测，对所需资金进行合理的预测和储备。
及时的资金储备可以确保回款的顺利进行，避免因资金不足而出现回款延误或无法回收的情况。
2.5 建立风险管理措施销售回款过程中存在一定的风险，如客户付款能力不足、拖欠支付等。
房地产企业应建立风险管理措施，对客户的信用状况和付款能力进行评估，采取相应的措施降低风险，如要求担保、分期付款等。
3. 销售回款管理操作指南3.1 确认回款计划和目标销售回款管理的第一步是确认回款计划和目标。
根据公司的销售计划和资金需求，制定回款计划和目标，明确每个时间段的回款额度和回款优先级。
3.2 管理销售合同和回款约定有效管理销售合同和回款约定对于回款管理至关重要。
建立合同管理系统，确保合同信息及时录入、统计和更新。
同时，与客户确认回款约定，确保客户明确回款金额、方式和时间。
3.3 建立回款跟进机制建立回款跟进机制，及时与客户进行沟通和提醒，确保客户按时付款。
房地产公司签约回款管理规定
房地产公司签约回款管理规定一、背景随着房地产市场的规模不断扩大，房地产公司在签约销售后，需要引入科学有效的回款管理规定，以确保企业的现金流正常、稳定运转，不会因回款问题而导致项目停滞、拖累企业发展。
二、回款管理规定1.回款计划房地产开发项目签约后，应制定详细的回款计划，明确回款周期、回款比例、回款渠道等关键信息。
2.回款监控通过电子支付、数据化管理等手段，实现回款情况的实时监控，加强对回款风险的预测和防范。
3.回款提醒针对拖欠回款的客户，应及时发送回款提醒通知，提醒客户按时缴纳款项。
4.回款催收对于拖欠回款的客户，应制定明确的催收流程，提高催款效率，避免造成重大资金损失。
5.赊销管理对于资质较为优良的客户，可以适当设立一定的赊销额度，加强对赊销金额的控制和管理，避免因赊销问题带来的风险。
6.财务管理房地产公司应加强对财务管理流程的规范化建设，严格执行财务审批制度，确保款项的安全、稳妥流转。
7.回款分配回款管理人员应根据实际情况制定合理的回款分配方案，及时将款项分配至相应的项目，确保项目按进度推进。
8.回款专人管理每个项目的回款管理应有专人负责，加强组织协调，保证回款工作的质量和效率。
9.回款数据分析通过对回款数据进行详细分析，了解回款的进度和效率，及时调整回款计划和回款管理策略，提高回款水平。
10.回款问题纠正对于出现的回款问题，应及时制定纠正措施，加强问题跟踪，遵循数据化管理，保证回款工作的正常运行。
三、结语回款管理规定是房地产公司企业管理的一项重要内容，通过对回款管理的规范化、科学化管理，能够有效地提高企业的收益性、运营效率和品牌价值。
房地产企业需要不断完善回款管理规定，以跟上市场发展的步伐，提高企业竞争力，实现可持续发展。
房地产销售回款管理办法(一)2024
房地产销售回款管理办法（一）引言概述：房地产销售回款管理是房地产开发商和销售团队必须重视和规范的重要环节。
有效的回款管理可以提高资金周转效率，降低企业风险，并增强销售和客户关系。
本文将介绍房地产销售回款管理的基本原则和具体办法。
正文内容：一、优化销售合同设计1. 确保销售合同条款清晰明确，明确约定回款方式、时间和金额。
2. 设立合理的回款阶段和比例，确保分期回款与项目进展相匹配。
3. 引入违约责任条款，对违约回款行为进行惩罚和补偿。
二、加强客户尽调和风险控制1. 对购房者进行严格的资金来源和信用审核，减少回款风险。
2. 与金融机构合作，提供购房贷款渠道，降低购房者的经济压力。
3. 建立完善的反欺诈机制，防范购房者通过虚假信息逃避回款。
三、规范回款流程和监控机制1. 设立专门的回款管理岗位，负责跟进每个销售合同的回款进度。
2. 建立回款计划表，及时更新并监控回款进度，确保按时回款。
3. 对逾期回款进行催款并及时采取法律措施，维护企业权益。
四、加强内外部沟通与协作1. 与销售团队建立紧密合作关系，共同制定回款目标和计划。
2. 提供必要的培训和指导，加强销售人员的回款意识和技巧。
3. 与财务部门密切配合，及时共享回款信息和销售数据。
五、探索回款智能化管理工具1. 引入回款管理软件，自动化处理回款流程，提高工作效率。
2. 使用数据分析工具，对销售和回款数据进行分析，发现问题和改进机会。
3. 探索区块链等新技术应用，确保回款信息的安全和透明。
总结：房地产销售回款管理是确保企业经营稳定和可持续发展的重要环节。
通过优化合同设计、加强客户尽调和风险控制、规范回款流程和监控机制、加强内外部沟通与协作以及探索回款智能化管理工具，可以提高回款效率，降低风险，并增强企业竞争力和客户满意度。
以上办法为房地产销售回款管理提供了一些基本的指导原则，具体根据企业实际情况和市场需求来制定和落实。
房地产销售回款管理办法
房地产销售回款管理办法
房地产销售回款管理办法
一、背景和目的
随着房地产市场的不断发展壮大，房地产销售回款管理成为了一个重要的问题。
为了确保回款的及时性和有效性，建立了本办法。
二、适用范围
本办法适用于所有参与房地产销售的各方，包括开发商、购房者、金融机构等。
三、基本原则
1. 回款应及时、准确地到账。
所有回款都应按照约定的时间和方式进行支付，并确保资金安全。
2. 回款应公平、合理地分配。
回款的分配应根据合同约定和实际情况进行，确保各方的权益得到保障。
3. 回款应依法进行。
回款的过程中，应遵守相关法律法规，并保护各方的合法权益。
四、具体规定
1. 回款方式
回款方式可以采用银行转账、支票、现金等方式进行，具体方式由各方协商确定。
2. 回款时间
回款时间应按照合同约定进行。
如合同未约定回款时间，应根据实际情况协商确定。
3. 回款账户
开发商应提供有效的回款账户，并确保账户的安全和可用性。
4. 回款记录
开发商应及时记录回款情况，并向购房者提供回款证明。
5. 回款违约处理
如有一方违约未按时支付回款，应按照合同约定进行相应的违约处理。
6. 争议解决
如发生回款相关的争议，各方应协商解决，如协商不成，可依法解决。
五、监督和监测
相关部门应加强对房地产销售回款管理的监督和监测，确保管理措施的有效实施。
六、其他事项
本办法自发布之日起生效，并可根据实际情况进行调整。
以上为房地产销售回款管理办法的具体内容，各方应遵守并执行。
房地产销售回款及结算管理规定(2024)
06
总结与展望
2024/1/29
22
总结回顾
房地产销售回款及结算管理规定的实施效果
通过实施相关管理规定，房地产销售回款及结算流程得到了有效规范，提高了资金回笼
速度和结算效率。
存在的问题与不足
在实施过程中，也暴露出一些问题，如部分规定执行不到位、流程繁琐等，需要进一步 完善和改进。
2024/1/29
2024/1/29
房地产企业收到款项 后，应及时进行账务 处理，确保资金安全 。
7
回款责任
2024/1/29
销售人员
01
负责与客户沟通，确保客户按合同规定支付款项，并及时反馈
客户付款情况。
财务部门
02
负责核对和确认回款金额，及时进行账务处理，并跟进回款进
度。
管理层
03
负责监督和协调销售回款工作，确保回款流程顺畅，并对回款
成功经验与做法
在实施过程中，也积累了一些成功的经验和做法，如加强部门协同、优化流程设计等， 为今后的工作提供了有益借鉴。
23
未来发展趋势
数字化与智能化发展
随着科技的进步，未来房地产销 售回款及结算管理将更加注重数 字化与智能化发展，提高管理效 率和准确性。
多元化支付方式
未来支付方式将更加多元化，包 括线上支付、移动支付等，需要 适应市场需求，完善相关支付流 程。
适用对象
房地产企业销售部门、财务部门、法 务部门等相关人员需遵守本管理规定 。同时，与房地产企业合作的金融机 构、中介机构等也应参照执行。
2024/1/29
5
02
销售回款管理
2024/1/29
6
回款流程
客户签订购房合同后 ，按合同规定支付首 付款及按揭贷款等款 项。
房地产销售回款管理办法
房地产销售回款管理办法房地产销售回款管理办法一、背景介绍二、目标房地产销售回款管理的目标是确保销售回款的及时性和有效性，提高企业的现金流和经营效益。
具体目标包括：1. 提高回款的速度，减少回款周期；2. 控制回款的风险，减少坏账风险；3. 加强回款管理的规范性，提高管理的效率。
三、原则房地产销售回款管理的实施应遵循以下原则：1. 制度规范原则：制定明确的回款管理制度和流程，明确各个环节的职责和权限；2. 信息透明原则：及时、准确地向相关人员提供回款信息，以便及时进行管理和决策；3. 风险控制原则：加强对回款风险的识别和控制，采取措施减少坏账风险；4. 激励机制原则：建立合理的激励机制，激励销售人员和回款人员积极参与回款工作。
四、实施办法为了提高房地产销售回款管理的效率和水平，可以采取以下具体办法：1. 建立回款管理制度制定明确的回款管理制度，包括回款申请、审批、收集、核对和归档流程。
明确各个环节的责任人，并设定相应的权限和时间节点。
2. 完善回款信息系统建立回款信息系统，包括销售合同、回款计划、回款记录等信息的记录和管理。
确保回款信息的准确性和及时性，方便管理和决策。
3. 加强回款跟踪和催收及时跟踪回款进度，对于逾期未回款的客户进行催收，通过方式、短信、邮件等方式进行沟通和提醒，确保回款的及时性。
4. 风险识别和控制建立风险识别和控制机制，对于有回款风险的客户进行分类和评估，采取相应的措施减少坏账风险。
例如，对于信用较差的客户可以要求提供担保或提前支付部分款项。
5. 加强回款管理的监督和考核建立回款管理的监督和考核机制，通过制定回款管理指标，对回款人员进行考核和激励，激发其积极性和主动性。
6. 定期报告和分析定期向相关人员报告回款情况，并进行分析和。
根据回款情况，及时调整管理策略和措施，以进一步提高回款效率和管理水平。
五、房地产销售回款管理是房地产企业的重要管理工作，对于企业的运作和发展具有重要意义。
房地产销售回款管理办法
房地产销售回款管理办法
房地产销售回款管理办法是指房地产开发企业或房地产经纪公司对房屋销售过程中的回款进行管理的一系列制度和措施。
下面是可能包括在房地产销售回款管理办法中的一些内容：
1. 回款计划：制定明确的回款计划，明确销售收款的时间节点和金额，确保款项按时回笼。
2. 回款跟踪与提醒：建立回款跟踪系统，及时了解回款进度，对逾期回款进行提醒和追踪。
3. 回款凭证管理：对每笔回款进行凭证管理，包括签订销售合同、收款凭证等，确保回款的合法性和可追溯性。
4. 回款资金管理：建立专门的回款账户，对回款资金进行统一管理和监控，确保资金安全。
5. 回款利息计算：对逾期回款进行利息计算，并按合同约定对客户收取逾期利息。
6. 回款问题处理：对回款过程中出现的问题进行及时处理，包括客户付款问题、支付渠道问题等。
7. 回款报表统计：定期制作回款报表，统计回款情况，对收入和回款比例进行分析，为业务决策提供参考。
8. 回款监督审核：建立回款监督审核机制，对回款计划、回款凭证等进行审查，确保回款过程合规。
9. 回款绩效考核：根据销售团队回款情况进行绩效考核，激励回款能力强的员工。
10. 回款流程优化：时刻关注回款流程的问题，对存在的问题进行优化和改进，提高回款效率和客户满意度。
这些内容仅供参考，具体的房地产销售回款管理办法还需要根据企业的实际情况和管理需求进行制定。
房地产销售回款管理办法
房地产销售回款管理办法房地产销售回款管理办法第一章总则第一条为规范房地产销售回款管理，保障相关各方权益，促进房地产市场健康发展，制定本办法。
第二条本办法适用于房地产开发商、购房人、金融机构等相关主体。
第三条回款管理应遵循公平、公正、公开的原则，依法合规进行。
第四条回款管理应注重信息化、数据监控和风险控制，提高管理效率。
第二章回款管理流程第五条开发商应按照合同约定的进度和金额，及时与购房人签订销售合同，并明确回款方式和期限。
第六条开发商应建立专门的回款管理系统，记录每笔回款的金额、时间和付款方。
第七条购房人应按照合同约定的时间和金额，如期支付回款。
第八条金融机构应与开发商和购房人建立合作关系，提供便捷的支付和贷款服务。
第九条开发商应定期向购房人和金融机构提供回款的情况和进度报告。
第十条如购房人未按时支付回款，开发商可以采取法律手段追缴欠款。
第三章风险控制措施第十一条开发商应建立风险评估体系，对购房人的付款能力和信用状况进行评估。
第十二条开发商应定期对回款资金进行监控和核对，确保回款的来源合法。
第十三条开发商应依法缴纳相关税费，确保回款的合法性。
第十四条金融机构应对开发商和购房人进行信用评估，降低不良贷款风险。
第十五条风险提示：购房人应认真阅读合同条款，了解回款义务和风险。
第四章法律名词及注释1.回款：指购房人按照合同约定的时间和金额支付给开发商的款项。
2.开发商：指房地产企业或房地产开发公司，开展房地产销售活动的主体。
3.购房人：指购买房地产的个人或单位。
4.金融机构：指银行、信托公司等金融机构。
5.不良贷款风险：指金融机构面临的贷款违约、无法收回等风险。
6.风险评估体系：指开发商建立的用于评估购房人信用状况和付款能力的评估系统。
附件：无注：1.本文中的法律名词及注释仅为参考，具体解释以相关法律法规为准。
2.本文所述内容仅供参考，具体操作需按照相关法律法规和合同约定执行。
房地产销售回款管理制度及执行细则
房地产销售回款管理制度及执行细则引言1. 回款管理制度1.1 回款目标明确回款的总体目标，例如保证销售款项的及时回收、降低回款逾期率等。
1.2 回款流程规定回款的流程和环节，包括销售合同签订、客户付款、收款确认等。
1.3 回款责任明确回款各环节的责任人，例如销售人员、财务人员等。
同时规定回款责任人的权力和职责。
1.4 回款监督和考核建立回款的监督机制，通过定期检查和报告，对回款工作进行考核和评价，激励相关人员提高回款效率和质量。
2. 回款执行细则2.1 销售合同签订确保销售合同的合法性和有效性，包括合同内容、格式、签署等。
规定客户在签订合同时付款的方式和金额。
2.2 客户付款明确客户付款的方式和期限，可以包括银行转账、支票等，同时设置合理的付款期限，以确保及时收款。
2.3 收款确认在收到客户付款后，及时进行收款的确认。
可以通过银行对账、收款凭证等方式确认收款，避免回款漏查和错误。
2.4 回款跟进建立回款跟进制度，及时与客户沟通催款事宜，确保回款进度和金额的准确性。
可以通过电话、短信、邮件等方式与客户进行沟通。
2.5 回款逾期处理对于回款逾期的客户，及时采取措施进行催收，可以通过电话通知、邮件提醒、法律手段等方式进行处理。
2.6 回款数据分析定期分析回款数据，评估回款情况，发现问题并及时进行改进。
可以通过报表、图表等形式展示回款数据，辅助决策和管理。
2.7 回款审核对于大额回款或特殊情况的回款，进行审核和确认。
确保回款的合规性和准确性，防止风险和损失。
3. 实施和监督3.1 培训和宣传对回款管理制度和执行细则进行培训和宣传，确保相关人员熟悉并理解制度和细则。
3.2 监督和督促建立监督机制，对回款工作的执行情况进行监督和督促。
可以通过内部检查、外部审计等方式进行监督。
3.3 定期评估定期评估回款管理制度和执行细则的有效性和适应性，根据评估结果及时进行调整和改进。
结论建立房地产销售回款管理制度及执行细则对于企业的可持续发展至关重要。
房地产销售回款管理办法(二)2024
房地产销售回款管理办法（二）引言概述：房地产销售回款管理办法（二）是为规范房地产销售过程中的回款管理，保证资金的安全和合理运用而制定的。
本文将围绕房地产销售回款管理的重要性、回款流程、回款管理建议、风险控制和回款政策等五个大点进行阐述。
正文内容：1. 房地产销售回款管理的重要性a. 回款管理对于房地产企业的资金流动性至关重要b. 合理的回款管理可以帮助企业提高资金利用效率c. 回款管理对于企业的经营稳定和发展具有重要意义2. 回款流程a. 销售合同签订及确认b. 客户首付款支付凭证审核c. 商品房交付及网签备案d. 客户全款支付及相关手续办理e. 回款核销及流水账记录3. 回款管理建议a. 建立健全的回款管理制度和流程b. 加强对客户资信的评估和监控c. 进行多渠道的回款催收工作d. 引入电子支付和信息化管理手段e. 提供优质的售后服务，提高客户满意度4. 风险控制a. 加强对回款流程中风险环节的监控和控制b. 建立完善的风险预警机制c. 加强内部控制，防范内部造成的回款风险d. 建立合理的风险防范资金储备e. 定期进行风险评估和回款管理效果评估5. 回款政策a. 销售人员绩效与回款挂钩，提高回款积极性b. 进行回款延期政策，提供灵活的回款方案c. 建立回款奖惩制度，激励回款工作的有效开展d. 加强与银行合作，优化回款流程和支付渠道e. 提供差异化的回款服务，满足不同客户需求总结：房地产销售回款管理办法（二）是一个重要的管理工具，通过建立合理的回款流程和规范的管理制度，可以有效提高房地产企业的资金利用效率和经营稳定性。
同时，加强风险控制和制定合理的回款政策也是保证回款过程安全和顺利进行的重要手段。
通过科学合理的回款管理，房地产企业可以实现回款的及时、准确和高效，进而提升整体竞争力和市场形象。
房地产销售回款管理办法
房地产销售回款管理办法随着中国房地产市场的发展，房地产销售回款成为了一个重要的管理问题。
为了确保房地产项目的顺利进行和资金的有效运转，制定合理的回款管理办法是必不可少的。
本文将从合同签订、回款计划、资金监控和问题处理等方面，探讨房地产销售回款的管理办法。
一、合同签订在房地产销售中，签订购房合同是确保顾客支付购房款项的法律依据。
合同的签订应注重以下几个方面：1.明确支付方式：合同应详细列明购房款的支付方式，例如一次性支付、分期支付或按揭支付等。
并明确每个支付阶段的金额以及支付日期。
2.约定违约责任：合同应明确双方违约的责任和相应的违约金。
以此来强化购房者对付款义务的认识，从而促使其按时支付款项。
3.约定退房事宜：合同应明确购房者如若需要退房的情况下应进行的处理和返还款项的程序。
二、回款计划回款计划的制定是确保房地产开发商在合理的时间内获得足够的资金，用于项目的推进和运营。
制定回款计划应注意以下几点：1.项目阶段划分：将整个回款过程划分为不同的阶段，明确每个阶段应收回的款项和回款日期。
这样可以有序地安排项目运营和资金使用。
2.考虑市场情况：回款计划应根据市场需求和预计销售情况进行合理调整。
例如，在销售旺季应加大回款计划的安排力度，以确保资金的及时回笼。
3.合理控制比例：回款计划中的每个阶段所占的比例应根据项目规模和风险承受能力进行合理分配，以保证每个阶段的资金供应能够满足开发商的需求。
三、资金监控在房地产销售回款管理中，对资金的监控是非常重要的。
1.建立回款监控系统：开发商应建立回款监控系统，及时记录和跟踪每个合同的回款情况。
这样可以及时发现回款异常和运营风险，采取相应的措施进行处理。
2.定期报表分析：开发商应定期生成回款情况报表，分析回款的情况和变化趋势。
通过统计和分析，可以及时发现问题，以便及时采取补救措施。
3.加强内部协作：开发商的销售、财务和合同等部门应密切合作，共同监控回款情况。
及时共享信息和沟通，以便快速反应和解决问题。
房地产销售回款管理办法
房地产销售回款管理办法1. 引言房地产销售回款管理办法是指在房地产销售过程中，为了保证项目资金回笼、降低销售风险、提高销售效率而制定的一系列管理措施和规定。
该办法旨在规范房地产销售回款的流程和管理，确保回款能够按时、按量、按法律法规规定的方式进行，并最大程度地保护购房者的权益。
2. 销售回款管理流程2.1 销售合同签订在房地产销售过程中，首先需要与购房者签订销售合同。
销售合同应明确约定购房者的付款方式、付款期限、付款金额等内容，以确保双方的权益得到保护。
同时，销售合同还应包含购房者的权益保障条款，如退房、赔偿等条款，以提升购房者的购房体验。
2.2 回款计划制定根据销售合同约定的付款方式和期限，开发商需要制定回款计划。
回款计划应标明每一期的付款金额和付款截止日期，以便开发商能够及时跟进购房者的回款情况并做出相应的决策。
2.3 回款跟进和催收开发商需要建立回款跟进和催收机制，确保购房者按时支付款项。
可以通过方式、短信、邮件等方式定期与购房者进行联系，并提醒其履行付款义务。
对于拖欠付款的购房者，开发商需要及时采取法律手段，保护自身权益同时也保护购房者权益。
2.4 回款管理回款管理是整个销售回款过程中的核心环节。
开发商需要建立回款管理系统，记录每一期的回款情况，并及时更新回款状态。
回款管理系统应具备清晰的界面和完善的功能，方便开发商和销售团队实时掌握回款情况，及时做出调整和决策。
2.5 回款分配和使用开发商在收到购房者的回款后，需要根据合同约定将款项进行合理分配和使用。
回款应用于项目建设和运营管理，保证项目的顺利进行和顾客利益的最大化。
3. 相关法律法规不动产登记法建设工程质量管理条例建设工程施工许可证管理办法建设工程招标投标法土地管理法城市房地产管理法商品房预售管理条例4. 风险控制措施房地产销售回款管理办法还应包含一系列风险控制措施，以降低回款风险和保护企业利益。
下面是一些常见的风险控制措施：严格审查购房者资质，避免风险人群购房；建立合理的付款方式，确保资金回笼快速；加强与金融机构的合作，优化贷款审批和发放流程；加强内部审计和风险评估，及时发现和应对潜在风险；建立风险管理团队，提升风险管理能力。
(2024年)房地产销售回款管理办法
与客户签订销售合同的同时，签订担保合同、抵押合同等法律文件 ，明确双方权利义务，防范法律风险。
14
逾期账款处理机制
1 2
建立逾期账款催收流程
制定逾期账款催收计划，明确催收方式、催收时 间和催收责任人。
采取多种催收方式
通过电话、短信、信函、上门拜访等多种方式进 行催收，确保逾期账款及时回收。
3
法律途径追索
对于无法催收的逾期账款，及时采取法律途径进 行追索，维护企业合法权益。
2024/3/26
15
风险预警与应急预案
建立风险预警机制
通过定期分析销售回款数据，发现潜在风险点，及时进行 预警。
制定应急预案
针对可能出现的风险情况，制定应急预案，明确应对措施 和责任人。
加强风险防控培训
加强员工风险防控意识和技能培训，提高企业整体风险防 范能力。
2024/3/26
24
奖惩措施及激励方案
设立销售回款奖励基金
公司设立专门的销售回款奖励基金，对表现 优秀的销售人员给予一定的物质奖励。
2024/3/26
非物质激励措施
除了物质奖励外，还可以采取晋升、荣誉证书、旅 游等非物质激励措施，激发销售人员的工作热情和 积极性。
对回款不力的惩罚
对于回款不力的销售人员，可以采取扣罚奖 金、降职、解除劳动合同等惩罚措施，以督 促其改进工作。
优化销售流程
通过对销售回款数据的深入挖掘和分析，发现销售流程中存在的问题和瓶颈，提出优化建 议。
提高决策效率
利用数据分析工具和技术，快速生成各类销售回款报表和分析结果，为管理层提供决策支 持。
降低风险
通过对销售回款数据的监测和预警，及时发现潜在的风险因素，采取相应措施降低风险。
房地产销售回款追回和分配管理规定
房地产销售回款追回和分配管理规定一、背景随着房地产市场的不断发展，房地产销售回款的追回和分配成为了一个重要的管理问题。
为了规范这一过程，提高资金利用效率，保障购房者和开发商的权益，制定本规定。
二、回款追回1. 回款追回的定义回款追回是指房地产开发商向购房者收取首付款或分期付款，并在约定的时间内完成回收的过程。
2. 回款追回的责任和义务2.1 开发商应按照合同约定的时间和方式收取购房者的款项，并将收款信息及时更新至回款管理系统。
2.2 财务部门应根据回款信息和合同约定，及时跟进和追回回款。
2.3 回款管理系统应具备良好的数据安全性和可靠性，以便管理人员对回款情况进行监测和追踪。
2.4 如发现回款追回过程中出现异常情况，应及时进行调查处理，并及时通知相关的部门和人员。
3. 回款追回的流程3.1 开发商收取首付款或分期付款，及时更新回款信息至回款管理系统。
3.2 财务部门根据回款信息和合同约定，追回回款。
3.3 回款管理系统回款报表，供管理人员进行监测和分析。
3.4 如出现回款追回异常情况，相关部门和人员及时进行调查处理，并根据调查结果采取相应的措施。
三、回款分配1. 回款分配的定义回款分配是指房地产开发商将收回的款项按照一定比例分配给相关方。
2. 回款分配的原则2.1 公平原则回款分配应公正、公平，保障各方的权益。
2.2 合法原则回款分配应遵守相关法律法规，不得违反国家的相关规定。
2.3 有效原则回款分配应确保回款的有效利用，提高资金的利用效率。
3. 回款分配的流程3.1 开发商在收回款项后，按照事先确定的比例进行回款分配。
3.2 回款分配比例应在合同中明确，并在回款管理系统中进行配置。
3.3 开发商应按照回款分配比例将款项划分至各方账户，并及时更新回款信息至回款管理系统。
3.4 相关部门和人员应按照回款信息进行核对，确保回款分配的准确性。
四、总结本文规定了房地产销售回款追回和分配的管理规定，明确了回款追回和分配的责任和义务，并提出了回款追回和分配的流程和原则。
房地产销售回款管理办法
房地产销售回款管理办法房地产销售回款管理办法一、总则为规范房地产销售回款管理工作，确保企业资金回流正常，提高资金利用效率，保障企业稳定经营，制定本办法。
二、销售回款准备工作1. 销售人员在签订房地产销售合，需明确约定回款方式、回款期限和回款比例。
2. 销售人员需向购房者提供详细的回款计划和付款要求，确保购房者了解回款流程和时间节点。
3. 销售人员需记录购房者的付款情况，及时更新回款信息。
三、销售回款流程管理1. 销售人员需及时跟进购房者的付款进展，提醒购房者按照约定的时间支付款项。
2. 财务部门需及时提醒销售人员关注款项到账情况，并及时确认、核对回款信息。
3. 财务部门需建立回款台账，并定期对回款情况进行统计分析，及时发现异常情况并采取相应措施。
4. 如购房者未按时付款或部分付款，销售人员需及时与购房者沟通，催促其履行付款义务。
四、回款超期管理1. 如购房者逾期未付款，销售人员需提醒购房者履行付款义务，并说明逾期后可能产生的法律后果。
2. 财务部门需将逾期情况及时上报给公司领导，并协助公司领导制定逾期回款的处理方案。
3. 公司领导需根据实际情况，决定是否采取法律手段追讨回款，并委托律师进行相应的法律程序。
五、回款记录与报告1. 销售人员需详细记录每一笔回款的情况，包括支付方式、回款时间、回款金额等。
2. 销售人员需定期向财务部门报告回款情况，财务部门根据报告内容进行核对和统计。
3. 财务部门需定期向公司领导提供回款情况的报告，包括回款进展、回款金额、逾期情况等。
六、追踪回款的措施1. 销售人员需建立回款跟踪制度，定期与购房者联系，了解回款情况，并记录回款跟踪记录。
2. 如购房者一直拒绝付款或无法联系，销售人员需报告给公司领导，并根据公司要求采取相应措施。
3. 公司需做好债权追讨工作，保护自身权益，寻求法律途径解决合同纠纷。
七、其他事项1. 本办法自颁布之日起执行。
2. 对于未尽事宜，由公司领导进行解释和决定。
房地产销售回款管理制度及操作细则
房地产销售回款管理制度及操作细则1. 引言2. 背景回款是房地产企业的主要收入来源之一，对于企业的经营和发展具有重要意义。
合理管理和妥善操作回款流程，能够确保企业的资金流动性，提高回款速度，降低逾期风险，保障企业的营运稳定。
3. 回款管理制度3.1 回款管理目标确保回款的及时性、准确性和完整性，降低回款风险，保障企业的资金回流。
3.2 回款管理责任部门回款管理责任由财务部门负责，包括回款计划制定、回款核对、回款跟进及逾期回款的处理。
3.3 回款管理流程（1）回款计划制定：财务部门根据合同约定，制定回款计划，明确回款金额及回款时间节点。
（2）回款核对：销售部门收到回款后，将回款信息（包括回款金额、回款方式、回款日期等）录入系统，并将回款凭证交由财务部门核对确认。
（3）回款跟进：财务部门定期与销售部门进行对账，跟进回款情况，及时解决回款中的问题，并做好回款催收工作。
（4）逾期回款处理：对于逾期回款，财务部门要及时与客户进行沟通，提醒并催促其按约归还款项。
如逾期时间较长或客户故意拖欠，可采取法律手段进行追缴。
3.4 回款管理要求（1）回款凭证备查：财务部门应妥善保存回款相关的凭证、合同等文件，以备查阅和审计。
（2）回款流程透明：各部门之间应保持良好的沟通和协作，及时传递回款相关信息，确保回款流程的透明性。
（3）回款信息录入准确：销售部门在录入回款信息时，需确保准确无误，并及时反馈给财务部门进行核对。
（4）逾期回款处理及时性：财务部门对于逾期回款要及时跟进和催收，确保资金回流的及时性。
4. 回款操作细则4.1 回款操作人员职责（1）销售部门人员：负责与客户签订合同、收取回款及准确录入回款信息。
（2）财务部门人员：负责制定回款计划、核对回款信息、跟进回款以及处理逾期回款。
4.2 回款操作流程（1）销售部门人员负责与客户签订合同，并在合同中明确回款金额及回款时间节点。
（2）销售部门人员收到客户回款后，将回款信息及回款凭证录入系统，并将回款凭证交给财务部门核对。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产销售回款及结算管期理办法第一章总则第一条为加强股份有限公司所属各房地产开发公司销售回款及结算业务的管理工作，规范房地产收款环节内部控制操作程序，降低财务风险，特制定本办法。
第二条公司各利润中心（目前为区域总部）负责人为第一责任人，全面负责房地产销售、结算及回款的管理，督促、协调相关责任部门具体实施。
第三条公司营销策划部、营销代理公司是销售回款的直接责任机构，主要负责认购、签约、销售欠款催收、按揭资料收集及审核，按揭款项的下发。
第四条公司财务部在利润中心负责人的领导下，对本单位房地产销售收款及结算内部控制的建立建全及组织实施负责，对营销部门负责的销售、银行按揭回款工作情况进行监督，并对认购书、合同、相关优惠政策等单据的审批情况进行审核。
财务应参与对按揭银行的后评估，评估意见作为按揭银行分配的参考依据。
第五条公司财务部门负责销售收款及结算具体实施，每周向营销策划部门提供定金、合同收款、银行按揭款项实际到帐情况信息，营销策划部门也应统计除银行按揭款之外其他款项的实际收取情况，并定期与财务部门核对，建立部门之间业务核对关系。
第六条营销策划部门每周要对签约销售额至少进行以下进行三个方面工作：（一）是否超过了合同收款期限；（二）逾期欠款原因分析；（三）对逾期欠款催收（拟）已采取的相关措施。
营销部门将分析反馈回财务部门后，财务部对逾期欠款的客户进行检查，并对逾期欠款原因的合理性，逾期欠款催收措施的恰当性进行分析评估，每周通过办公信息平台公布，供相关领导查阅和监督，营销策划部门应对以下内容按约定期限及逾期时间的长短建立分级预警机制：1、客户定购后按期签约的情况。
2、首付款交付并按规定的时间提交按揭资料的情况。
3、按揭资料交齐且工程已符合银行下款条件的按揭款回款情况4、一次性付款款项交付情况。
5、与客户约定的其他情况。
以上分级预警机制的预警级别按以下标准划分：1、至约定期限前2天设为一级预警，应及时提醒客户按期履约。
2、至约定期限客户没有按期履约设为二级预警，应催促客户履约。
3、逾期5天的客户设为三级预警，发书面函件至客户并告知其将要承担的违约责任。
4、逾期10天的客户设为四级预警，要及时书面上报至公司法务部处理。
以上分级预警机制营销部门可以根据市场变化进行阶段性调整，并和相关部门协商确定后，报董事长批准实施。
第二章销售收款准备工作第七条在房地产项目销售开盘前，营销策划部门应将拟推出销售街区并经董事长核准的销售窗口表（项目、幢号、房号、建筑面积、已售面积、尚余面积、批准单价、合同单价、合同价总价等信息）、优惠政策等相关材料交财务部。
财务部门签收后及时按税务机关的要求编制销售信息明细表，将楼盘销售信息明细表导入税务开票系统，经测试可正常打印发票。
财务部门应根据预计销售情况，向税务机关领购一定数额的发票，并做好后续领购及保管工作。
第八条在每一新项目进行开盘销售的前期，应由财务部门牵头对销售业务员、收款员、相关人员进行收款、结算方面的业务知识培训，以便销售业务员、收款员、相关人员能够熟悉收款及结算流程。
收款员应具有实际收款工作经验，能够熟练使用POS机及税务开票系统，并掌握银行票据结算的基础知识。
第九条收款员及开票员的办公场所应安装录像监控设备，采取必要的安全保卫措施，以避免和客户发生不必要的纠纷。
第十条在新楼盘开盘前五天，营销部门应通知公司财务部做好各项准备工作，否则由于财务准备工作不足，对公司产生的损失由营销部门承担全部责任。
第三章收款、结算人员岗位职责第十一条财务部门设置开票员、收款员、收入会计销售收款及结算岗位，建立内部控制及稽核机制，并由公司出纳兼职办理票据交存银行业务及POS机刷卡收取款项进帐的逐笔核对工作。
在非集中收款日，开票员和收款员的工作可由一人承担。
第十二条岗位工作职责（一）开票员工作职责1、从票据保管人处领取地产公司销售发票，根据税务机关的要求开具销售发票。
2、发票应按顺序号依次使用，所有联次一次填开，不得涂改。
对于填错的发票应全份保留，并加盖“作废”印戳，不得撕毁。
3、每日编制、上报发票开具情况报表。
4、将当天的收款信息录入销售明源ERP系统。
5、上级交办的其他事项。
（二）收款员工作职责1、现金收款：房款、定金。
2、票据收款：本票、支票。
3、POS机收款：客户刷卡后核对款项金额与信用卡签名，每日完成POS机结账。
4、负责去各银行缴存当日收取现金。
5、向客户解释各项款项收取结算方面、财务方面问题，并将相关信息及时反馈至公司财务部。
6、每日按时编制、上报收款日报表。
7、应付案场的突发事件。
8、上级交办的其他事项。
（三）收入会计工作职责1、核对收款员上报的收款日报表、开票员上报的发票开具情况日报表。
2、审核收款员、开票员移交的各种销售及收款原始单据并编制销售报表3、根据收款员、开票员移交的资料，在财务用友帐务系统制作相关会计凭证。
4、按国家税收法律、法规的的要求进行税款的纳税申报及销售发票申购、管理工作。
5、定期与出纳核对销售收入款项到帐情况。
6、负责对银行对账单的核对并对出纳编制的银行存款余额调节表进行审核。
7、负责房地产销售收款、结算相关资料的收集、装订及档案管理。
8、定期将按揭贷款到账情况录入ERP明源销售系统，及时反馈至营销部门、营销代理公司。
（四）财务经理工作职责1、公司财务经理负责销售收款及结算整体工作的组织及协调，安排本公司财务人员与营销部门信息沟通及反馈。
2、对收入会计上报的所有销售资料及报表进行最终审核。
3、对逾期欠款的分析及催收的监控。
4、负责对开票员、收款员、收入会计的工作监督及考核工作。
5、审核银行对账单并对银行存款余额调节表进行最终签字确认。
第四章现金收款流程第十三条收款员在收款前至少应对以下方面对经公司营销部门签字确认的认购书、合同等单据进行审核：有无涂改、大小写金额是否正确一致，房款总价的计算是否正确，销售价格与经董事长或授权人核准的销售窗口表进行核对，相关优惠政策是否符合公司文件的规定，特殊折扣是否取得董事长或授权人批准。
第十四条收到的现金必须经验钞机清点两次以上，且用手摸看辨别真伪及清点数量。
收到的款项应当天存入银行，所有现金收付业务应在监控录像下进行。
将现金送存银行时，应向行政部提出派车申请，若现金金额超过20万以上，须通知保安人员随从，注意保密，确保资金安全。
行政部门应重点保证财务去银行解现用车申请，否则将承担相应责任。
休息日及特殊事项当天收到的大额现金无法存入银行时，应报财务经理批准，必要时财务经理应协调物业公司人员加强保卫工作。
第十五条收取款项时，当出现实际付款人与认购单、合同上的购房人名称不一致时，应要求实际付款人填写委托付款承诺书，由付款人签字确认或加盖单位公章。
当认购单、合同上的购房人名称发生变更时，必须符合公司的相关审批规定。
第十六条POS机刷卡收款成功，在当天结帐之前，没有特别事项严禁使用撤消项操作，撤消项操作密码由收入会计设置，特别事项收银员报收入会计，财务经理书面审核确认。
公司出纳应根据银行进帐单、POS机刷卡存根联及银联网上结算明细，对销售进帐的款项拆分至每笔POS刷卡明细，编制银联卡对账明细表并负责银行存款余额调节表的编制，上报收入会计处审核。
第十七条收款员将当天的收到的银行票据情况登入票据收发记录本，并在当天移交至财务部银行出纳，由银行出纳当天办理资金进帐手续。
票据移交时，接收人在票据收发记录本中应有签字记录，如有特殊情况当天不能存入银行的，需经子公司财务经理批准，发现不能进帐的票据当日通知营销部门与客户联系，追款责任至入帐为止。
第五章定金及房款退付第十八条涉及房屋销售的所有退款，必须由退款人提出申请，营销策划部门按公司规定的程序办理批准退款手续。
（一）涉及房屋销售的所有退款必须到公司财务部办理。
（二）当客户退定金及房款时，收入会计应检查客户是否已签退房协议，退房会签单是否经董事长或授权人签字确认，并将开具的发票收回与存根联核对无误后方可办理付款手续。
（三）营销策划部门提供的退房会签单应包含（不限于）以下内容：1、按公司相关规定，已履行完备的审批手续；2、物业公司确认已结清各项费用（适用于已交房情况）；3、工程部确认房屋完损情况（适用于已交房情况）。
第六章交房及发票的开具第十九条开票员与收款员岗位分别设置时，二人在同一地点办公，当收款员款项收取后，将POS机刷卡等收款单据移交至开票员，开票员根据相关要求进行发票的开具，开票员开好发票经收款员核对无误后，由收款员加盖发票专用章交至客户。
开票员开具发票时注意以下事项（一）开具发票时，应查看购房人身份证原件，以便将相关信息录入开票系统。
（二）当客户直接将购房资金存入公司帐户时，开票员应取得公司财务部收入会计确认后方可开具相应发票。
（三）开具销售发票（办理产权证使用）前，应确认所有房款均已收齐并收回前期开具的所有预收款、定金发票。
（四）开票员应将发票的记帐联及存根联妥善保管，定期移交至收入会计。
在交房前五天，营销部门应通知财务部门，财务部门应向营销部门提供客户欠款明细表，对未交齐房款的客户不得交房，在办理交房手续的前一天，财务部门应对支票、按揭等未达帐款再次确认，并将相关情况及时反馈至营销部门。
第二十条销售收款、结算的简要控制流程如下：第七章按揭款项结算第二十一条公司营销策划部是销售按揭回款的直接责任机构，主要负责认购、签约、销售欠款催收、按揭资料收集及审核，提交销售日报、销售情况报表。
公司营销策划部设置银行按揭专员岗位，负责对银行按揭工作人员、客户、销售代理公司之间的沟通与协调，并对客户提供的按揭资料情况及款项下放工作进行信息归集、整理，定期编制相关报表。
第二十二条在按揭银行的选取方面，财务人员要对各家银行服务质量和工作效率作出评价，在选取按揭银行时，相关部门要参考财务部门的意见。
第二十三条出纳收到银行出具的客户按揭款进账单通知，当日移交给收入会计，收入会计收到按揭客户的按揭款进账单时，查找客户合同档案，核对合同中列示按揭款项金额是否与银行进账单金额一致。
第二十四条收入会计应及时将相关信息录入明源销售系统，营销部门负责逐笔核每一客户按揭款项的下放情况。
对逾期于按揭回款事项，营销部门按揭专员必须向销代公司业务人员、客户、银行按揭人员查清原因，（拟）已采取的相关措施，并追究相关人员责任。
第二十五条营销部、财务部在办理营销代理公司佣金款项结算时，应扣除未全额收款（包括按揭未回款）的销售回款，督促代理公司向业主及时催收余款（包括按揭款）。
第八章房屋差价款项结算第二十六条在房屋交付后，营销部门及向财务部提供经专业机构测量的房屋面积表和补退款差价明细表，并按公司规定的程序向公司提出退补款申请，同时书面通知业主约定时间办理。
财务部对退款金额核对无误后，凭批准后的补退款差价明细表向客户办理补退款，同时收回定金及预付款发票，向客户开具全额房款发票。