企业的营销管理问题解答概要
谈谈企业营销管理存在的问题及对策
谈谈企业营销管理存在的问题及对策谈谈企业营销管理存在的问题及对策 企业良好营销理念的形成，加上及时按照市场形势的变动做出相应调整和创新，对于营销管理⼯作的进⾏起到了⾮常关键的积极作⽤。
摘要： 随着经济全球化进程的迅速加快，之前的营销管理形式在企业中的运⽤出现了不少问题。
所以说，采取更加系统、有效、可⾏的对策对企业营销管理中出现的漏洞进⾏及时解决，逐渐成为了当前企业管理的⼀种必然趋势。
关键词： 企业营销管理;问题与对策;研究探讨 中国企业的营销管理起步和发展较晚，它的营销策略、营销理念等和发达国家相⽐具有差距，这就造成了其在实践过程中会出现很多细节性问题，从⽽在⼀定程度上限制企业的发展。
本⽂对国内企业营销管理过程中出现的主要问题以及相应的解决措施等进⾏了阐述。
⼀、企业营销管理中出现的问题研究 (⼀)企业营销理念⽅⾯出现的问题 营销观念作为整个营销管理⼯作的重点组成部分，其合理性和科学性程度，对于企业营销管理⼯作推进的有效性具有⾮常关键的影响，同时营销理念对本企业市场竞争⼒的提升也发挥着重要的作⽤，因此，对于⼀个企业⽽⾔，良好的营销理念的树⽴是极其关键的。
从国内⼤多数企业发展的实际状况出发，它们在迎合⼤的经济潮流的基础上，逐步培养并健全⾃⾝的品牌意识与市场意识，然⽽在实际的实施环节中，并没有把企业营销理念同前者有机融合。
上述情况也导致了⼆者间的脱节，进⽽给企业带来了巨⼤的负⾯作⽤。
(⼆)企业营销体制引发的问题 国内⼀些企业的营销体系并不⼗分完善，市场营销机制也不够健全，这就为营销⼯作的推⾏造成了极⼤的不便。
按照部分企业的外部营销条件来讲，它们对营销理论、销售技术创新、销售应⽤及营销传播等环节并没有有效地进⾏整合，也没能够及时构建起健全的营销体制，再加上市场法律体系的缺失等原因，在很⼤程度上妨碍了企业营销管理⼯作的贯彻执⾏。
除此之外，有些企业仍旧存在营销保障和激励机制不完备的现象，这就严重影响了营销⼯作者主动性的提升，同时束缚了企业的发展。
中小企业营销管理存在的问题分析及解决措施探讨
中小企业营销管理存在的问题分析及解决措施探讨摘要：在众多企业营销管理的问题中，中小企业出现问题较为普遍。
这就需要公司领导者树立正确的发展观，在企业营销管理上保持正确的理念，加大对人才的吸收和引进，建立一个合理，严谨的企业营销管理体制，是营销管理的实际作用发挥到最大程度。
我们企业的发展规观念要以其市场为导向，营销人员深入了解市场机制，同时根据企业的现有状态做出深入有效的管理，保证营销管理在企业中的存在价值。
关键词：企业；营销管理；问题；解决方案一、中小企业营销管理中常见问题一般类型的中小企业，都具有相对较小的运营规模和一定高度的市场占有率，使得他们所获得的利润空间并不是很大，没有很高的整体能力应用在营销管理中，但是这种中小企业，相对于大企业来说更加需要有效的管理模式，以使得企业在激烈的市场竞争中，能够持续的生存和发展。
因此，在中小型企业中更加需要重视营销管理模式所起到的作用和意义。
但是，中小型企业在长远的发展和规划中具有一定的局限性。
所以营销管理中出现了很多暂未解决的问题，我们需要对此拟出针对性的有效方案。
1.管理理念陈旧。
在营销管理中，我们的营销理念和模式要具有一定的超前性，创新性，保证企业的管理模式在时代的不断发展中，保持其自身的魅力和新鲜血液。
虽然在很多中小型企业中，对企业管理都有很强的重视力，但是由于家族网分布于企业的人事关系中，导致企业的管理具有一定程度的局限性，在思想上不能够推陈出新，不断更新和发展，不能进行科学而规范的有效管理。
因此在营销管理中应对市场作出深入的调查和研究，不可纸上谈兵，将企业与现实市场环境的把控紧密结合在一起，深刻了解营销管理中，整个团队的运作方机制和模式，这样才能针对企业的具体情况进行有潜力的战略发展规划。
2.管理过于单一。
在企业的营销管理中，很多营销企业缺乏长远、整体、深思熟虑的规划，而将目光紧紧锁定在市场营销方面，甚至只注重于产品的销售量和销售水平，导致过度倾销而引起的产品价格浮动，不仅损害企业自身的利益，而且使企业的生存和发展空间大大减缩。
企业销售管理存在的问题及对策
企业销售管理存在的问题及对策企业销售管理是指企业组织和管理销售活动，以达成销售目标的一系列管理工作。
在实际操作中经常存在一些问题，影响了销售管理的效果。
本文将探讨企业销售管理存在的问题，并提出相应的对策。
一、销售目标不合理销售目标是企业销售管理的核心，直接影响到销售人员的行为和动力。
在实际操作中，有些企业制定的销售目标不合理，过分高估市场需求或低估竞争压力，导致销售人员难以完成任务，进而产生动力不足、投入不够等问题。
对策：1. 结合市场需求和竞争状况，制定合理的销售目标。
应该根据市场趋势、竞争对手的实力和企业的产品特点等因素，科学设定销售目标，既能激励销售人员，又能与实际情况相匹配。
2. 定期评估和调整销售目标。
市场环境变化快，所以企业销售目标不能一成不变，应该根据实际情况，定期进行评估，并根据评估结果调整销售目标。
二、销售人员激励不足销售人员是企业销售管理的重要执行者，他们的积极性和激情对销售业绩有着直接影响。
许多企业在销售人员激励方面存在不足，导致销售人员工作动力不足、发挥不出潜力等问题。
对策：1. 设计合理的激励制度。
激励制度应该能够激发销售人员的工作积极性和创造性，如通过设立销售奖励、提供培训发展机会等方式，让销售人员感受到自己的价值和成就感。
2. 提供良好的工作环境和支持。
销售人员需要有良好的工作环境和支持，如提供合适的工作工具和设备，提供销售培训和技能提升机会，以及给予必要的管理和支持等。
三、销售活动缺乏有效的组织和协调销售活动涉及到多个环节和多个人员的合作，需要进行有效的组织和协调。
许多企业在销售活动的组织和协调方面存在问题，导致销售工作无序、效率低下等问题。
对策：1. 建立完善的销售组织和流程。
应该明确销售工作的组织架构和流程，明确各个环节和岗位的职责和权限，确保销售活动能够有序进行。
2. 加强内外部沟通与协作。
销售活动需要与市场、客户、产品等多个方面进行沟通和协作，需要建立良好的内外部沟通渠道和协作机制，确保各个环节能够顺畅衔接。
企业市场营销管理可能存在的问题及解决方案建议
企业市场营销管理可能存在的问题及解决方案建议市场营销管理可能存在的问题：1、没有明确的战略指引各类产品事业部营销的发展方向；2、营销中心组织设置及职权责关系不合理；3、没有对营销分解和分层级目标达成方案的规划；4、营销区域分布范围太小，过于集中；5、销售管理流程体系相对粗略，销售标准化不健全；6、销售人员薪酬、提成模式及绩效管理模式不合理。
解决方案建议：1、企业应从战略规划的方向出发，重新梳理建立各事业部营销发展方向，包括渠道建设、分销管理等，以及针对外贸营销的线上+线下渠道建设，拥抱互联网+，建设哑铃型经营结构，突出营销和研发功能；2、根据营销战略搭架营销部架构、部门和岗位职责等，做到职权利对等，人岗匹配，因岗设人；3、应导入营销目标管理体系，做目标的分解及目标达成计划，分层级考核并将考核结果应用于部门及员工的培训、轮岗、薪酬激励及职业生涯发展规划；4、建立营销标准管理，包括售前、售中及售后服务管理，标准话术，邮件/QQ/微信/等沟通工具的回复沟通模板；5、应建立营销推广的策略及预算，包括线上和线下的推广，并做统计分析；6、应对业务员的能力按岗位胜任力模型做差距分析，并对差距规划培训及有效性验证；7、应通过团队课程培训、户外拓展、合理设计营销薪酬激奖励分配、文化熏陶等各种方式，打造营销团队士气；8、应在内部建立“以客户为中心”的服务经营理念，将流程、制度的关注点聚焦到“以客户为中心”，引导所有员工具备这种服务经营理念；9、应重新改革营销薪酬福利机制及绩效考核机制，确保薪酬福利有激励性、竞争力和平等性；确保绩效考核真正提升组织和个人的绩效。
市场营销管理主要有哪些观念市场营销是企业生产经营的出发点和落脚点，是现代企业管理的重要组成部分。
市场营销管理是企业为了实现其目标而进行的市场营销的计划、组织及控制等活动。
一、企业市场营销管理的概念市场营销是指企业旨在满足市场需求，实现自身目标所进行的商务活动过程。
企业营销管理存在的问题及对策
企业营销管理存在的问题及对策摘要：在任何企业中，市场营销是促进企业发展的关键途径。
只有不断地进行营销理念的创新，并完善其经济计划，加强营销管理，才能够保证企业的市场竞争力，并且能够增加企业效益。
而电能作为一种较为特殊的商品，其产品营销最主要就是通过电力网络系统进行。
当前电力营销手段需要根据市场变化及企业发展需求进行改革创新，并积极探索管理新措施。
本文主要针对电力营销上的创新理念、经济计划及营销管理进行阐述与分析，为电力企业进一步发展提供一些参考依据。
关键词：企业；营销管理；问题；对策1企业营销管理中存在的问题（1）缺乏现代化营销理念，服务水平有待提高。
在目前的市场经济影响下，很多电力企业还没有进行营销观念的转变，电力营销的模式及观念依然停留在较为传统的营销模式上。
当前电力企业的营销体系依然以电能产品为主导模式，而以实际市场需求为关键主导方向的现代化营销理念并没有完全树立起来。
（2）营销手段局限性太大，市场开拓效果不明显。
在电力企业中，电费回收难度较大等问题也是电力营销中所面临的困难和挑战。
因为电力企业在市场中属于长期垄断的地位，而且很多电力企业决策管理层对于市场调研和产品研发都没有足够的关注度，使得企业逐渐出现了坐吃山空的现象。
因此在实际的市场份额中，电力企业并没有较为明显的涨幅。
因为电力企业市场调研不够，使得企业不能完全把握住市场行情的变化，也无法及时了解用电用户的实际需求等。
此外很多电力企业在市场开发过程中缺少创新能力，使得营销手段局限性明显，导致市场开拓效果不是很明显。
（3）现有的营销渠道不通畅。
在电力企业中很多部门之间的衔接与合作不够紧密，使得很多配网信息与电网中心不能及时同步，因此就会在电网系统运营过程中出现诸多问题。
此外配网的内部结构设计较为传统，无法适应当前较大的用电需求，甚至在配网的部分环节供电能力相对薄弱，导致整个电网活动都会受到一定的限制，也就直接使得当前提供的电能无法满足社会需求，甚至会使得一些用户量流失。
企业营销管理大关键问题阐述
企业营销管理大关键问题阐述引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业营销管理是任何企业成功的关键之一。
无论企业规模大小，都需要面临各种挑战和问题。
本文将阐述企业营销管理中的一些重要问题，并提供相应的解决方案。
1. 目标市场的选择企业在开始营销活动之前，首先需要确定目标市场。
但是，在全球市场中，选择合适的目标市场变得越来越困难。
以下是一些企业面临的大关键问题：•市场细分：如何对市场进行细分，以确保能够精确地定位目标市场，并提供符合其需求的产品或服务？•目标市场的需求：如何了解目标市场的需求和偏好，以便能够准确满足他们的期望？解决方案：•市场调研：通过市场研究和分析，收集关于目标市场的数据和见解，以揭示其需求和市场细分。
•客户洞察：与目标市场中的潜在客户进行交流，了解他们的意见和反馈，以了解他们的需求和偏好。
•建立买家人物：通过创建买家人物，详细描述目标市场的用户特征、需求和行为，有助于更好地理解目标市场。
2. 市场竞争分析企业在竞争激烈的市场中生存和发展，需要进行有效的市场竞争分析。
以下是企业营销管理中的一些关键问题：•竞争对手分析：如何评估竞争对手的优势和劣势，以制定相应的竞争策略？•市场趋势分析：如何预测市场趋势，以便及时调整营销策略和产品开发方向？解决方案：•竞争对手研究：通过调查和分析竞争对手的产品、定价、渠道和市场份额，了解其优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
•行业分析：对市场进行全面的行业研究，了解市场趋势和变化，以便及时调整企业的营销策略和产品开发方向。
3. 市场营销策略有效的市场营销策略对于企业的成功至关重要。
以下是企业营销管理中的一些关键问题：•定位策略：如何确定产品或服务的定位，以使其与竞争对手区分开来，并满足目标市场的需求？•宣传和推广策略：如何制定有效的宣传和推广策略，以便让目标市场了解企业的产品或服务？解决方案：•产品差异化：通过研发创新的产品或提供独特的服务，与竞争对手区别开来，并满足目标市场的需求。
企业营销管理存在的问题及对策
企业营销管理存在的问题及对策1企业营销管理存在的问题1.1企业缺乏健全的营销管理机制营销工作的健康发展需要健全良好的管理机制作为支撑和平台。
目前的企业营销管理系统存在不完整和不系统的实际问题，主要缺陷是：首先，公司缺乏对营销管理的必要控制机制和管理方法大多是简单的经济激励和物质激励。
在长期和持续的企业营销管理工作中，简单的机制和方法可以使人们工作麻木和疲劳，而不能形成正负关系、控制和动力。
其次，企业没有必要的营销管理支持系统，无法建立相关部门和实体的企业营销管理保障机制和监督制度，导致企业营销管理工作的自主管理，严重影响企业营销管理的实施、促进和改进。
最后，企业缺乏营销管理监督机制，没有监督制度和机制保障，企业营销管理的方向，过程和细节都存在大大小小的问题，很难实现科学、高效、高水平的企业营销管理目标。
1.2企业缺乏营销品牌的管理意识品牌意识是企业营销管理形成，实施和落实的关键。
特别是在市场经济中，消费者面临的商品种类越来越多，没有品牌和口碑的产品没有竞争优势和核心资源。
许多公司将营销管理中的品牌建设与营销之间的关系分开，关注眼前的经济利益，无法从品牌管理、产品周期、服务维护等方面开始整合企业营销的基础和细节，导致企业营销管理失败，无法有效服务企业品牌的形成与发展和维护。
凭借价格竞争和同质化选择不仅不可以在消费者、企业和市场中树立良好的企业形象和品牌，而且还会导致企业营销管理中的盲目性，低质量和高损耗等问题。
1.3企业缺乏营销管理人才由于企业营销管理的特殊性、专业性和综合性，通过简单的培训和岗前教育，不可能快速培养企业营销管理人才，这直接导致企业营销管理的人力资源，特别是企业营销管理方面存在巨大差距。
同时，人才素质更难以适应市场经济和商业运作的实际情况，企业营销管理人员素质和质量不足的原因主要有：一是企业没有专门的发展规划和培训机制，企业营销管理人员的素质和能力长期未得到改善。
二是企业没有规范招聘和引进机制，只能回应企业营销管理工作的具体问题，缺乏人才储备和人力资源基础，企业营销管理问题长期以来没有得到本质上的解决。
企业销售管理存在的问题及对策
企业销售管理存在的问题及对策
随着市场竞争的日益激烈，企业销售管理面临着诸多问题。
本文将从销售团队管理、销售目标设定、销售渠道管理等方面，分析并提出对策。
销售团队管理方面存在问题。
一些企业在销售团队管理方面存在着人员不足、培训不充分、激励机制不健全等方面的问题。
解决这些问题的对策有：
1. 加强人员招募和培训。
企业应注重招募销售人才，并为他们提供培训和发展的机会，提高团队整体素质和能力。
2. 完善激励机制。
制定合理的销售激励政策，包括奖金、晋升、培训等，激发销售人员的积极性和创造力。
1. 设置明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量和可追踪，确保每个销售人员都清楚自己的目标是什么以及如何实现。
2. 设定实际可达的销售目标。
销售目标应该根据市场需求和公司实际情况来制定，避免过高和过低的目标设置。
1. 多元化的销售渠道。
企业应该考虑多种销售渠道的整合，包括线上线下销售、代理商、经销商等，以满足不同消费者的需求。
2. 渠道管理与协调。
企业应建立完善的渠道管理和协调机制，加强与渠道伙伴的沟通和合作，共同提升销售效益。
企业销售管理存在着销售团队管理、销售目标设定、销售渠道管理等方面的问题。
解决这些问题的对策包括加强团队培训和激励、设定明确和实际的销售目标，以及多元化的销售渠道和渠道管理与协调。
只有不断改进和优化销售管理，企业才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
企业营销管理存在的问题及对策
企业营销管理存在的问题及对策企业营销管理存在的问题及对策摘要:随着社会与经济的不断发展，企业的发展趋势也发生着巨大的变化。
企业间的竟争也在不断增加，企业内控审计工作也就越来越重要。
在复杂多变的经济市场环境中，企业要想在激烈的经济市场竞争中站稳脚步，实现长久稳定的发展，就必须加强企业内控审计工作，完善企业营销管理工作。
加强企业内控审计工作不仅可以帮助企业自身快速发展，增加企业经济效益，还对企业营销管理具有重大意义。
关键词:企业;营销管理;存在的问题;对策现阶段，我国各大企业都开始重视企业内控审计工作，并不断完善企业内控审计工作的功能性和实用性，内控管理也成为企业营销管理工作中的重要手段之一，并逐渐成为推动我国企业快速发展的重要力量。
基于此，各个企业需要对内控审计工作加以重视，科学制定内控审计工作方案，并在实际营销管理工作中严格实施，对企业营销管理工作做到及时监督，以达到帮助企业在激烈的市场竞争中取得胜利。
本文通过对企业营销管理工作中企业内控审计起到的作用进行分析，从而明确企业内控审计工作对企业发展的重要作用，以期帮助企业合理利用审计内控工作，推动企业的稳定发展。
一、营销管理现状及存在问题在社会经济飞速发展的今天，企业在信息安全方面的运行方式也有着巨大的变化。
虽然信息技术逐渐成熟，但企业在进行运营方式上的转型时，还是有许多企业营销上的问题需要解决，其中营销策略和营销管理模式上存在的问题是需要企业首要解决的。
现有传统计划性的营销模式，其形式十分单一，从而导致企业内部效益过低产能过程的问题出现。
这就需要企业主动反思在营销上存在的问题。
落后的营销管理模式，也将严重营销服务质量和管理质量。
企业的综合素质也将受到营销。
在企业营销管理工作中，容易出现的问题有以下几点。
第一，企业对营销缺乏良好的认识。
很多企业仍然沿用传统的营销管理模式，忽视了在市场经济体制影响下的行业内竞争形势。
作为国家支柱产业的企业，他们很少担忧自身发展情况，很少有企业领导人能够重视创新管理机制对于提升企业市场竞争力的重要意义，也很容易忽视市场的实际需求。
企业营销管理常见问题解答
企业营销管理常见问题解答1、价格贵（一个是指公司产品或者公司提供的营销产品贵，一个是指发送的时候使用的通道的贵）答：（1）.您要是觉得贵就可以先免费体验一下，看一看体验后的效果。
（2）.我们的产品所带来的效益可以抵贵公司十个业务员所带来的效益。
（3）.我们的产品还有许多额外的增值服务，最齐全的客户资料，多渠道的推送方式，最完善的客户管理，等等。
2、我们是如何为他们提升业绩或者促进他们销售的？答：我们公司是通过以下四点：第一、我们免费提供最齐全的客户资料，一对一的超精准营销模式，第二、第二，我们的产品具有群发短信，彩信，传真，Email的功能，第三、我们的产品还拥有强大的客户管理功能，您能亲自掌握每个客户，无须担心客户随着销售人员流失给公司带来损失。
最后一点您轻点鼠标能够清楚掌握销售人员的销售进度，3、我使用这个产品以后，每个月要花费多少钱？答：我们的产品是一次购买永久使用，不需要产品维护的费用，而且所花出去的钱有您自己所决定。
您想业绩更好客户更多你就可以多花一些。
我怎么知道我钱花在哪里？我们的产品里面有数字营销记录，在这里面您可以清楚查到每一笔钱花在什么地方。
5、我不需要营销软件或者销售软件？答：您可以先免费体验一下，说不定会找到更多更好的赚钱的方式6、不花钱可以考虑一下？答：你可以免费体验一下，我们的任性承若是：一天必有询盘，一周必有订单。
7、忙，没有时间？答：我们现在耽误您几分钟的时间，但是我们的产品能给您带来更多的客户，说不定您在家喝咖啡的功夫就会有客户找上您和您谈合作的事情。
8、我们公司的生意好/我们公司的产品销路很好，暂时没有打算用！答：贵公司不会拒绝额外增加的业绩，，贵公司也希望的业绩进一步提升。
9、我的企业很有名，暂时不用做品牌建设?答：贵公司确实很有名（而且名气不小），我想贵公司是不会拒绝增加市场份额的机会的，而且好多您的同行都在使用效果很不错，您也可以体验一下的嘛。
10、我们公司已经有销售软件或者营销软件了，暂时不考虑其他的?答：贵公司现在使用的软件效果怎么样？业绩怎么样呢？如果有更好的免费的选择您愿意体验一下么？尝试新的产品说不定会带来更多的惊喜。
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企业的营销管理问题解答概要用10,,2,1 =i 分别表示10种小家电，j a （3,2,1=j ）分别表示3类小家电的最大年生产能力，ki b （8,,2,1 =k ，10,,2,1 =i ）表示已签约的第k 个订单第i 种小家电的量，第i 种小家电的销售额与订购量的函数关系为)(x f i ，第i 种小家电的宣传费用与订购量的函数关系为)(x g i ，这里x 为订购量。
第i 种小家电的成本与产量的函数关系为)(y h i ，这里为y 产量。
第i 种小家电计划内销售经费与销售量的函数关系为)(z r i ，这里z 为计划内的销售量。
mi c （5,,2,1 =m ，10,,2,1 =i ）表示第m 个意向客户签约第i 种小家电的数学期望。
mix （5,,2,1 =m ，10,,2,1 =i ）表示工厂供应第m 个意向客户第i 种小家电的数量，mi e 是第m 个意向客户对于第i 种小家电的最大意向签约量，i q 表示第i 种小家电计划外销售量的数学期望，i y 表示工厂对第i 种小家电的计划外供应量，)(y s i 表示第i 种小家电计划外销售部分向企业上交的利润与销量的函数关系。
（1）第一问已签订合同的销售额的和为∑∑==81101)(k i ki i b f ；意向合同供货的销售额的和为∑∑==51101)(m i mi i x f ；计划外供应量上交的销售利润的和为∑=101)(i i i y s ；第i 种小家电计划内的生产量为∑∑==+5181m mi k kix b，它的生产成本为⎪⎭⎫ ⎝⎛+∑∑==5181m mi k ki i x b h ，销售经费为⎪⎭⎫⎝⎛+∑∑==5181m mi k ki i x b r ，计划内产品的总利润为∑∑∑∑∑∑∑∑∑=========⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛⎪⎭⎫ ⎝⎛++⎪⎭⎫ ⎝⎛+-+101518151815110181101)()(i m mi k ki i m mi k ki i m i mi k i ki x b r x b h x f b f计划内和计划外产品的总利润为∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑==========+⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛⎪⎭⎫ ⎝⎛++⎪⎭⎫ ⎝⎛+-+101101518151815110181101)()()(i i i i m mi k ki i m mi k ki i m i mi k i ki y s x b r x b h x f b f 约束条件有三类，第一类是产量约束，约束条件如下。
1315181a y x b i i m mi k ki ≤⎪⎭⎫⎝⎛++∑∑∑=== 2645181a y x b i i m mi k ki ≤⎪⎭⎫⎝⎛++∑∑∑===31075181a y x b i i m mi k ki ≤⎪⎭⎫⎝⎛++∑∑∑===第二类约束是意向供应量的约束条件，要大于等于相应的数学期望，小于等于最大意向签约量。
mi mi mi e x c ≤≤，5,,2,1 =m ，10,,2,1 =i ；第三类约束是计划外订购合同量的约束 i i y q ≤，10,,2,1 =i .综上所述，建立如下的数学规划模型∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑==========+⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛⎪⎭⎫ ⎝⎛++⎪⎭⎫ ⎝⎛+-+101101518151815110181101)()()(min i i i i m mi k ki i m mi k ki i m i mi k i ki y s x b r x b h x f b fs.t. 1315181a y x b i i m mi k ki ≤⎪⎭⎫⎝⎛++∑∑∑===2645181a y x b i i m mi k ki ≤⎪⎭⎫⎝⎛++∑∑∑=== 31075181a y x b i i m mi k ki ≤⎪⎭⎫⎝⎛++∑∑∑=== mi mi mi e x c ≤≤，5,,2,1 =m ，10,,2,1 =i ；i i y q ≤，10,,2,1 =i .（说明：关于下面的各种函数关系，我们无法利用插值函数进行计算，因为表8中的数据，有0.08万，即0.8千，如果外插，误差很大，并且用Matlab 计算的话，结果是不确定的，即Matlab 要求的必须是内插）。
通过小家电产量与成本的散点图可以看出成本与产量近似呈线性关系，我们用线性拟合求出第i 种小家电成本与产量的线性函数关系i i b x a y +=，10,,2,1 =i计算的结果见表1。
同样地，我们拟合出销售额与订购量的线性函数关系ii b x a y ˆˆ+=，10,,2,1 =i 计算结果见表2。
i i b x a y ~~+=计算结果见表3。
拟合出产品销售经费与销售量的线性函数关系 i i v x u y += 计算结果见表4。
拟合出营销部向企业缴纳利润与销售量的线性函数关系i i v x u y ˆˆ+= 计算结果见表5。
（2）第二问营销部的收入包括两部分，计划内的销售收入和计划外的销售收入，总的收入为计划内销售产品的经费与计划外销售额的和，再减去成本，这里成本包括计划外产品的生产成本、计划外产品销售上交给企业的利润和总的广告费用。
因而，总的收入为∑∑∑∑∑∑======⎪⎭⎫ ⎝⎛++++-⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛+⎪⎭⎫ ⎝⎛+10151811015181)()()()(i i m mi k ki i i i i i i i i m mi k ki i y x b g y s y h y f x b r 所以建立如下的数学规划模型∑∑∑∑∑∑======⎪⎭⎫⎝⎛++++-⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛+⎪⎭⎫ ⎝⎛+10151811015181)()()()(max i i m mi k ki i i i i i i i i m mik ki i y x b g y s y h y f x b r s.t. 1315181a y x b i i m mi k ki ≤⎪⎭⎫⎝⎛++∑∑∑===2645181a y x b i i m mi k ki ≤⎪⎭⎫⎝⎛++∑∑∑=== 31075181a y x b i i m mi k ki ≤⎪⎭⎫⎝⎛++∑∑∑=== mi mi mi e x c ≤≤，5,,2,1 =m ，10,,2,1 =i ；i i y q ≤，10,,2,1 =i .附录1. 计算意向合同的数学期望 clc, cleara1=xlsread('book1.xlsx','A1:J5'); %这里使用的是Excel2007,文件的后缀名为xlsx a1(isnan(a1))=0; a1(1,11)=0; p1=repmat(a1(:,1),[1,10]); mu1=sum(p1.*a1(:,2:end))a2=xlsread('book1.xlsx','A7:K12');a2(isnan(a2))=0;p2=repmat(a2(:,1),[1,10]);mu2=sum(p2.*a2(:,2:end))a3=xlsread('book1.xlsx','A14:G18');a3(isnan(a3))=0; a3(1,11)=0;p3=repmat(a3(:,1),[1,10]);mu3=sum(p3.*a3(:,2:end))a4=xlsread('book1.xlsx','A20:G25');a4(isnan(a4))=0; a4(1,11)=0;p4=repmat(a4(:,1),[1,10]);mu4=sum(p4.*a4(:,2:end))a5=xlsread('book1.xlsx','A27:K31');a5(isnan(a5))=0; a5(1,11)=0;p5=repmat(a5(:,1),[1,10]);mu5=sum(p5.*a5(:,2:end))mu=[mu1;mu2;mu3;mu4;mu5];check=sum(mu)2.计算计划外订购合同量的数学期望clc, cleara=xlsread('book3.xlsx'); %这里使用的是Excel2007,文件的后缀名为xlsxa(isnan(a))=0;p=repmat(a(:,1),[1,10]);mu=sum(p.*a(:,2:end))3.拟合成本与产量函数关系clc, cleara=[1 3 5 7 10 15 20 25 30 35 409 24.3 39.6 53.55 72.9 102.6 129.6 153 175.5 195.3 208.8 9.8 26.46 43.12 58.31 79.38 111.7 141.2 166.6 191.1 208.3227.410.2 27.54 44.88 60.69 82.62 116.3 146.9 173.4 198.9 221.3236.623 66.55 104.6 140.1 188.6 265.7 335.8 391 441.6 491.1 515.2 26.5 75.52 120.6 161.4 217.3 298.1 386.9 450.5 508.8 565.8593.627.277.52 123.6 165.6 223.1 314.2 397.1 462.4 522.2 580.7609.328 79.8 126 166.6 224 315 380.8 434 462 509.6 56030 85.5 135 178.5 240 337.5 408 465 495 546 60031.7 90.3 142.6 188.6 253.6 356.6 431.1 491.3 523.1 576.963432.5 92. 146.2 193.4 260 365.6 442 503.7 536.2 591.5 650]; sol=[];for i=1:10sol=[sol,polyfit(a(1,:),a(1+i,:),1)'];endxlswrite('book2.xls',sol)4.准备Lingo使用的纯文本文件clc,cleara=xlsread('book2.xlsx');a(isnan(a))=0;dlmwrite('datawy3.txt',a)5.问题一的Lingo程序model:sets:lei/1..3/:a;qian/1..8/;yixiang/1..5/;num/1..10/:f1,f0,h1,h0,r1,r0,s1,s0,y,ymu;link1(qian,num):b;link2(yixiang,num):x,mu,mm;endsetsdata:a=50 65 62;b=0.45 0.8 0.1 0 0 0 0.35 0.5 0.25 0.080 0.5 0.35 0 0 0 0 0 0 00.35 0.45 0.2 0 0 0 0.45 0.45 0.35 0.070 0.25 0.35 0.2 0 0 0 0 0 00 0 0 0.35 0 0.4 0.3 0.35 0.1 0.150 0 0 0.45 0.4 0.25 0 0.4 0.3 0.20 0 0 0 0.65 0.35 0 0 0 00 0 0 0 0.95 0.5 0 0 0 0;f1=8.2127 8.8855 9.2955 21.005 24.277 24.942 24.887 26.689 27.69428.933;f0=8.3327 9.1982 9.3982 24.549 27.909 28.538 30.658 32.775 35.71835.195;h1=5.1984 5.6194 5.8907 12.852 14.826 15.208 13.317 14.268 15.07715.462;h0=15.568 17.278 17.655 46.227 52.107 54.375 67.478 72.298 76.36778.173;r1=0.4887 0.5264 0.5537 1.1979 1.3828 1.4181 1.2176 1.3049 1.3791.4146;r0=3.4721 3.8343 3.9361 9.7074 11.041 11.43 12.885 13.798 14.57714.92;s1=0.7865 0.8237 0.8543 1.9183 2.2165 2.2877 2.3147 2.4352 2.49212.5795;s0=2.7199 3.0478 3.1038 7.6978 8.9422 9.2119 9.3106 10.06 10.92611.083;mu=@file(datawy2.txt); !意向合同的数学期望;mm=@file(datawy3.txt); !意向合同的最大量;ymu=0.1800 0.1800 0.2100 0.1900 0.1800 0.1000 0.2300 0.2800 0.1200 0.1500;@text(datawy4.txt)=x;@text(datawy5.txt)=y;enddatamax=@sum(qian(k):@sum(num(i):f1(i)*b(k,i)+f0(i)))+@sum(yixiang(m):@sum(num(i) :f1(i)*x(m,i)+f0(i)))-@sum(num(i):h1(i)*(@sum(qian(k):b(k,i))+@sum(yixiang(m):x(m,i)))+h0(i))-@sum(num(i):r1(i)*(@sum(qian(k):b(k,i))+@sum(yixiang(m):x(m,i)))+r0(i))+@sum(num(i):s1(i)*y(i)+s0(i));@sum(num(i)|i#le#3:@sum(qian(k):b(k,i))+@sum(yixiang(m):x(m,i))+y(i))<a(1);@sum(num(i)|i#ge#4 #and# i#le#6:@sum(qian(k):b(k,i))+@sum(yixiang(m):x(m,i))+y(i))<a(2);@sum(num(i)|i#ge#7:@sum(qian(k):b(k,i))+@sum(yixiang(m):x(m,i))+y(i))<a(1);@for(link2:@bnd(mu,x,mm));@for(num:ymm<y);calc:@for(link1:b=b*10);endcalcend6.最后的结果表程序clc, cleara=load('datawy4.txt');a=reshape(a,[10,5]); a=a';xlswrite('book8.xls',a)b=load('datawy5.txt'); b=b';xlswrite('book8.xls',b,'Sheet1','A7')7.第二问的Lingo程序model:sets:lei/1..3/:a;qian/1..8/;yixiang/1..5/;num/1..10/:f1,f0,g1,g0,h1,h0,r1,r0,s1,s0,y,ymu;link1(qian,num):b;link2(yixiang,num):x,mu,mm;endsetsdata:a=50 65 62;b=0.45 0.8 0.1 0 0 0 0.35 0.5 0.25 0.080 0.5 0.35 0 0 0 0 0 0 00.35 0.45 0.2 0 0 0 0.45 0.45 0.35 0.070 0.25 0.35 0.2 0 0 0 0 0 00 0 0 0.35 0 0.4 0.3 0.35 0.1 0.150 0 0 0.45 0.4 0.25 0 0.4 0.3 0.20 0 0 0 0.65 0.35 0 0 0 00 0 0 0 0.95 0.5 0 0 0 0;f1=8.2127 8.8855 9.2955 21.005 24.277 24.942 24.887 26.689 27.69428.933;f0=8.3327 9.1982 9.3982 24.549 27.909 28.538 30.658 32.775 35.71835.195;g1=0.4297 0.4642 0.4869 1.0609 1.224 1.2555 1.0962 1.1744 1.24111.2728;g0=1.5568 1.7261 1.7655 4.5411 5.1335 5.3431 6.4553 6.9176 7.30857.4798;h1=5.1984 5.6194 5.8907 12.852 14.826 15.208 13.317 14.268 15.07715.462;h0=15.568 17.278 17.655 46.227 52.107 54.375 67.478 72.298 76.36778.173;r1=0.4887 0.5264 0.5537 1.1979 1.3828 1.4181 1.2176 1.3049 1.3791.4146;r0=3.4721 3.8343 3.9361 9.7074 11.041 11.43 12.885 13.798 14.57714.92;s1=0.7865 0.8237 0.8543 1.9183 2.2165 2.2877 2.3147 2.4352 2.49212.5795;s0=2.7199 3.0478 3.1038 7.6978 8.9422 9.2119 9.3106 10.06 10.92611.083;mu=@file(datawy2.txt); !意向合同的数学期望;mm=@file(datawy3.txt); !意向合同的最大量;ymu=0.1800 0.1800 0.2100 0.1900 0.1800 0.1000 0.2300 0.2800 0.1200 0.1500;@text(datawy4.txt)=x;@text(datawy5.txt)=y;enddatamax=@sum(num(i):r1(i)*(@sum(qian(k):b(k,i))+@sum(yixiang(m):x(m,i)))+r0(i))+@sum(num(i):f1(i)*y(i)+f0(i))-@sum(num(i):h1(i)*y(i)+h0(i))-@sum(num(i):s1(i)*y(i)+s0(i))-@sum(num(i):g1(i)*(@sum(qian(k):b(k,i))+@sum(yixiang(m):x(m,i)))+g0(i));@sum(num(i)|i#le#3:@sum(qian(k):b(k,i))+@sum(yixiang(m):x(m,i))+y(i))<a(1);@sum(num(i)|i#ge#4 #and# i#le#6:@sum(qian(k):b(k,i))+@sum(yixiang(m):x(m,i))+y(i))<a(2);@sum(num(i)|i#ge#7:@sum(qian(k):b(k,i))+@sum(yixiang(m):x(m,i))+y(i))<a(1);@for(link2:@bnd(mu,x,mm));@for(num:ymm<y);calc:@for(link1:b=b*10);endcalcend。