日化行业营销案例

他们接触媒体的习惯在改变
• 随意安排收看计划； • 更大的剧目选择范围； • 更随意的观看地点； • 较少广告打扰
目录
合作背景解析
日化行业互联网营销现状 日化用户行为习惯
关于优酷
优酷行业地位 优酷市场份额
2010，优酷营销新势力
电视属性营销模式 互联网属性营销模式 优酷出品
互联网成为了电视以外，必争的营销制高点。
日化行业在互联网营销现状
NO.1 优酷网
优酷网是日化品牌投放量最大的媒体。
远高于各大垂直女性网以及门户。
日化行业在互联网营销现状
NO.1
优酷网视频贴片
优酷视频内广告，成为了最受日化
品牌青睐的广告投放形式。
为什么会有这样的现状呢？ 因为我们的消费者行为在改变！
优酷行业影响力
时长规模位列国内第三
优酷网站数据
日最高VV超过【2亿】 日最高PV超过【2.51亿】 日最高UV超过【3千万】 月均覆盖不重复用户【1.7亿】
数据来源艾瑞权威监测
13
优酷行业影响力
全球网站排行第19名
7 中国 个网站进入全 20 球前 名行列，优
酷是其中之一。
14
优酷的市场份额
占视频网站市场份额50%
内容是造成用户媒体转移的主要原因
他们接触媒体的习惯在改变
中国网民登录网络*每花费20分钟 即有1分钟是在优酷上度过
浏览网页花费 20分钟 即有 1.4分钟在优酷上度过
*排名前五的依次为腾讯、百度、优酷、淘宝及新浪 **排名前五的依次为百度、优酷、淘宝、新浪和搜狐 Sources: iUserTracker 2010年3月全月均值
体育新闻、节目集锦、片段 电视节目直播
纪实纪录片
财经
科普自然
原创/自拍/DV秀
戏曲
其他
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
坐标轴标题
66% 网络视频用户大幅减少了对电视的依赖
Source: CNNIC Jan 2010《2009年中国网民网络视频应用研究报告》
70%以上视频用户选择观看影视剧，综艺栏目
优酷日化行业营销案例
目录
合作背景解析
日化行业互联网营销现状 日化用户行为习惯
关于优酷
优酷行业地位 优酷市场份额
2010，优酷营销新势力
电视属性营销模式 互联网属性营销模式 优酷出品
日化行业在互联网营销现状
2010上半年中内日化行业在互联网进行投放的
共计广告主 157 个，品牌 223 个，预估费 用2亿 元。
教育水平
初中及以
17
下
初中及以
2
下 高中
15
初中
29
大专
29
高中
32
大专及以 上
22
全国电视观众
本科
47
研究生及以 上
7 优酷网民
电视
大专以上人群比例为22%
优酷
大专以上人群比例为83%
可弥补电视观众低端化的不足
数据来源：CSM,2010年3月 ; 艾瑞，2010年3月
优酷受众价值-品牌意识最强的活跃消费人群
Sources: iUserTracker 2010年3月全月均值
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目录
合作背景解析
日化行业互联网营销现状 日化用户行为习惯
关于优酷
优酷行业地位 优酷市场份额
2010，优酷营销新势力
电视属性营销模式 互联网属性营销模式 优酷出品
日化行业的挑战与解决方案
挑战
挑战与机遇一步之遥，如何化挑战为机遇是 营销成功之关键，营销关键在于人群分析
个人收入
无收入
25
900元以下
15
900-2000元
38
无收入
11
1000元以下
14
1000-1999 元
Hale Waihona Puke Baidu
21
2000-2999元
23
2000-2900元
11
2900-5000元
5000元以 上
9
2
全国电视观众
3000-4999元 15
5000元以 上
8
优酷网民
电视
月收入2000以上 人群比例为22%
品牌的认知度有待提高 利用优酷电视属性营销手段进行实现
Loyalty、 Identify
提高品牌的辨认度以及忠诚度 利用网络营销模式以及优酷出品的方
式，深化品牌的理念和诉求点。
第一部分：电视属性营销模式
电视营销优势 精准人群合作案例 剧场合作案例
用户的价值
- 高消费潜力、专业、 高学历的用户群体
第三方公司监测
投放透明化 开启行业规则
广告环境好
单纯的广告环境 广告记忆度高
投入产出比最大化
精准投放于目标人群 投放的浪费最低化
优酷受众价值-品牌意识最强的活跃消费人群
年龄
4-17岁
14
18-24 岁
11
25-30 岁
13
31-40
19
岁
41-50 岁
18
51-60 岁
16
60岁以
上
11
18岁以 下
解决方案
市场品牌众多
在互联网投放品牌共223个，根据行业不完全统计，该 行业共有1000个品牌左右。
国际品牌关注度仍然高企，国产品牌的品 牌力有待培养
关注度排名前10位的，9个是国际品牌，只有自然堂国 产品牌挤进第六名。
产品同质化严重
这对于品牌的辨认度、好感度的培养，都提出了新挑 战。
Awareness
18-24 岁
25-30 岁
31-35 岁 36-40 岁 40岁以 上
全国电视观众
16
32
21 11 9 11 优酷网民
电视
18-40岁人群比例为43%
优酷
18-40岁人群比例为73%
可弥补电视观众老龄化的不足
数据来源：CSM,2010年3月 ; 艾瑞，2010年3月
优酷受众价值-品牌意识最强的活跃消费人群
他们接触媒体的习惯在改变
传统媒体：电视媒体地位平稳，而报纸、杂志和广播依然表现为连年下降的媒体。 新兴媒体：网络成为消费者关注新媒介
他们接触媒体的习惯在改变
180
2005
2006
2007
170
160
148
150
145
140
135
130
153 150
141
120
（分钟/天）
15-24
25-34
优酷
月收入2000以上 人群比例为46%
可弥补电视观众低收入的不足
数据来源：CSM,2010年3月 ; 艾瑞，2010年3月
干净的广告环境-有利加强记忆度
集市
独占
排队
干净的广告环境-有利加强记忆度
以品牌广告为主的单纯广告环境，将有利于 “干净”的页面广告环境，更有利于受众
用户每天在电视上花费的时间越来越少
177 175 171
35-44
他们接触媒体的习惯在改变
网络视频用户观看电视的时间变化
用户对网络视频内容的选择
看，比以前多
电影 电视剧
搞笑/惊险/另类冒险
娱乐八卦、综艺节目
看，和以前差不多
动漫 新闻/资讯/社会时事
基本不看
相声小品 体育赛事直播
游戏视频
看，比以前 少