家居新商业模式
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集团人员每年花费45人*7000元*12=378万/10店每年=37.8万） 共计：180万+160万+100万+500万=940万 按照固定资产5年摊销：180万+100万+（160万+500万）/5=400万左右 按照销售额最低30%利润计算，400万/0.3=1350万左右 以上结果，按照旗舰店年销售达到1350万左右为最低是保本，超出部分是利润 按照1500万/年为目标，每个月销售为1500万/12=125万/月
家居新商业模式
我们的5年 我们的梦
30岁-35岁段 改善人群
三口之家，并买了新房
喜欢一站式服务，希望设计 师推荐，喜欢全城比价，喜
欢突出家居的功能
35岁-50岁段 大客户人员
政府、协会、商户、房地产
喜欢团购，拼购，需要专业 的客户服务，推崇绿色环保
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家居新商业模式
六 盈利模式+成本预算
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家居新商业模式
第1年 以旗舰店，1年经营周期为例
家居新商业模式
黄金团队+组织架构
集团总部（56人）
总经理(1人）
副总经理(1人） 总罗经明理财星助务（理部总(监1人）） 总经理助理(1人）
财务百度文库(4人）
营运部(15人）
技术部(3人）
工程部(2人）
采购部(4人）
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培训部(2人）
客户服务中心 (2人）
行政部(5人）
推广部(2人） 设计部(3人）
市场拓展+运营模式
我们的市场开拓6大运营模式
订单式管理
大客户营销
家装公司
争取零库存 一品一店 统一配置
房地产 协会 商会 政府 银行 汽车
…
固有+潜力
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家居新商业模式
我们的受众 我们的上帝
年龄段
25岁-30岁段
新婚人群
人群
85后，90后 新婚人群
状态特点
喜欢网络，喜欢网购，喜欢 性价比高的产品
物业部(2人）
人力资源部(3人）
配送服务中心 （5人）
家居新商业模式
黄金团队+组织架构
旗舰店（30人）
店长(1人）
店长助理(1人）
罗店长明财助星务（理部总(1监人））
营运部(8人）
物流中心(6人）
电子商务(1人）
行政部(2人）
客户服务中心 (2人）
物业部(2人）
财务部(4人） 采购部(2人）
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家居新商业模式
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市场前景+价值体现
1.市场渗透性强,带动集团品牌影响力 2.撬动消费产业链，增加地产的附加值 3.提升品牌影响力，培养专业市场团队 4.提供一站式服务，完善家居生活 5.产生集群放大，1+1>2产业链提升
品牌 影响力
地产 附加值
一站式 服务
家居新商业模式
店面未来形象
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实体经营 工厂直销 电子商务 装饰设计
家居新商业模式
我们的产品 我们的服务
产品：环保、温馨、个性、定制 服务：专业、定制、一站式、线上线下
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家居新商业模式
我们的电商 我们的宣传
简单、实用、体现家的感觉
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家居新商业模式
店面模式+形态打造
以家具工厂、宜家、美乐乐为结合出发点， 将家具、饰品，装饰，体验等结合 并以线上线下一体化 共同打造泛家居采购平台！
三 店面模式+形态打造
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家居新商业模式
店面模式+形态打造
以旗舰店为主力店突破市场，同时将风尚 店作为支持，大力发展ＭＩＮＩ店
风尚店
旗舰店
MINI店
5000-8000平方
10000—15000平方
（1+N模式） 3000平方+
N300-500平方的 MINI店
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家居新商业模式
家居新商业模式
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2020/11/18
家居新商业模式
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市场背景+行业分析
二
店面模式+形态打造
一
市场前景+价值体现
三
四
黄金团队+组织架构
市场拓展+运营模式
五
六
盈利模式+成本预算
我们的使命 我们的梦
七
家居新商业模式
一 市场背景+行业分析
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家居新商业模式
家居行业人群分析
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家居新商业模式
超级 MALL模式
高端 旗舰店
设计时尚 主题馆
线上线下 体验馆
家居 工厂店
家居行业的5大模式
市场背景+行业业态
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家居新商业模式
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宜家家居 红星美凯龙
居然之家
家居新商业模式
宝居乐
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美乐乐
博洛尼
家居新商业模式
二 市场前景+价值体现
年销售额 1800万 年利润 300万
人工成本：30人/店*5000元/人=15万*12=180万 产品装修+投入：20万/400平米*25=500万 公共装修：固定资产20万+装修成本1400元/平米*10000平方=140万 共160万 营销+其他：100万（含总部人员成本摊销，一年开10个店为例，
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家居新商业模式
家居行业人群分析
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家居新商业模式
家居行业的格局分析 发展思考+行业分析
1、网络是大趋势，开发资源需要精准定位我们的客户 2、家居服务怎样与房地产结合，产生产业链联合； 3、实体店如何体验、模式需不断升级，提供专业服务 4、切合与时俱进的现在消费人群的消费心理和行为； 5、个性化的产品和服务需要发现和开拓 6、我们的服务，我们产品需走到消费者身边 ……
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家居新商业模式
盈利模式+成本预算
第1年
基础开发阶段
1年内 开10个店 年销售额 突破1.5亿元 年度利润为 3000万
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第3年
高速发展阶段
3年内 开60个店
年销售额 突破10亿元
年度利润 为3亿元
第5年
稳定提升阶段
5年内 开120-150 个店 年销售额 突破20亿元 年度利润 为6亿元
装饰设计
家具产品
家居饰品
线上线下 电子商务
工厂 资源
消费者
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家居新商业模式
我们的定位 我们的创意 我们的家
以公司名和家、家居、创意结合，英文名Art＆Craft-Home, 简写：A-HOME；中文名称：爱碧家或碧玉家等
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家居新商业模式
四 黄金团队+组织架构
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家居新商业模式
五 市场拓展+运营模式
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家居新商业模式
市场拓展+运营模式
我们的市场开拓6大运营模式
C2C会员管理
O2O线上线下体验 设计师+精准营销
以碧桂园为中心 以及周边房地产
业主开展 会员管理
线上吸引 线下勾引 80后90后 消费者
推介 口碑 团购 拼购 …
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家居新商业模式
家居新商业模式
我们的5年 我们的梦
30岁-35岁段 改善人群
三口之家，并买了新房
喜欢一站式服务，希望设计 师推荐，喜欢全城比价，喜
欢突出家居的功能
35岁-50岁段 大客户人员
政府、协会、商户、房地产
喜欢团购，拼购，需要专业 的客户服务，推崇绿色环保
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家居新商业模式
六 盈利模式+成本预算
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家居新商业模式
第1年 以旗舰店，1年经营周期为例
家居新商业模式
黄金团队+组织架构
集团总部（56人）
总经理(1人）
副总经理(1人） 总罗经明理财星助务（理部总(监1人）） 总经理助理(1人）
财务百度文库(4人）
营运部(15人）
技术部(3人）
工程部(2人）
采购部(4人）
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培训部(2人）
客户服务中心 (2人）
行政部(5人）
推广部(2人） 设计部(3人）
市场拓展+运营模式
我们的市场开拓6大运营模式
订单式管理
大客户营销
家装公司
争取零库存 一品一店 统一配置
房地产 协会 商会 政府 银行 汽车
…
固有+潜力
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家居新商业模式
我们的受众 我们的上帝
年龄段
25岁-30岁段
新婚人群
人群
85后，90后 新婚人群
状态特点
喜欢网络，喜欢网购，喜欢 性价比高的产品
物业部(2人）
人力资源部(3人）
配送服务中心 （5人）
家居新商业模式
黄金团队+组织架构
旗舰店（30人）
店长(1人）
店长助理(1人）
罗店长明财助星务（理部总(1监人））
营运部(8人）
物流中心(6人）
电子商务(1人）
行政部(2人）
客户服务中心 (2人）
物业部(2人）
财务部(4人） 采购部(2人）
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家居新商业模式
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市场前景+价值体现
1.市场渗透性强,带动集团品牌影响力 2.撬动消费产业链，增加地产的附加值 3.提升品牌影响力，培养专业市场团队 4.提供一站式服务，完善家居生活 5.产生集群放大，1+1>2产业链提升
品牌 影响力
地产 附加值
一站式 服务
家居新商业模式
店面未来形象
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实体经营 工厂直销 电子商务 装饰设计
家居新商业模式
我们的产品 我们的服务
产品：环保、温馨、个性、定制 服务：专业、定制、一站式、线上线下
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家居新商业模式
我们的电商 我们的宣传
简单、实用、体现家的感觉
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家居新商业模式
店面模式+形态打造
以家具工厂、宜家、美乐乐为结合出发点， 将家具、饰品，装饰，体验等结合 并以线上线下一体化 共同打造泛家居采购平台！
三 店面模式+形态打造
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家居新商业模式
店面模式+形态打造
以旗舰店为主力店突破市场，同时将风尚 店作为支持，大力发展ＭＩＮＩ店
风尚店
旗舰店
MINI店
5000-8000平方
10000—15000平方
（1+N模式） 3000平方+
N300-500平方的 MINI店
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2020/11/18
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市场背景+行业分析
二
店面模式+形态打造
一
市场前景+价值体现
三
四
黄金团队+组织架构
市场拓展+运营模式
五
六
盈利模式+成本预算
我们的使命 我们的梦
七
家居新商业模式
一 市场背景+行业分析
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家居新商业模式
家居行业人群分析
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家居新商业模式
超级 MALL模式
高端 旗舰店
设计时尚 主题馆
线上线下 体验馆
家居 工厂店
家居行业的5大模式
市场背景+行业业态
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家居新商业模式
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宜家家居 红星美凯龙
居然之家
家居新商业模式
宝居乐
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美乐乐
博洛尼
家居新商业模式
二 市场前景+价值体现
年销售额 1800万 年利润 300万
人工成本：30人/店*5000元/人=15万*12=180万 产品装修+投入：20万/400平米*25=500万 公共装修：固定资产20万+装修成本1400元/平米*10000平方=140万 共160万 营销+其他：100万（含总部人员成本摊销，一年开10个店为例，
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家居新商业模式
家居行业人群分析
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家居新商业模式
家居行业的格局分析 发展思考+行业分析
1、网络是大趋势，开发资源需要精准定位我们的客户 2、家居服务怎样与房地产结合，产生产业链联合； 3、实体店如何体验、模式需不断升级，提供专业服务 4、切合与时俱进的现在消费人群的消费心理和行为； 5、个性化的产品和服务需要发现和开拓 6、我们的服务，我们产品需走到消费者身边 ……
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家居新商业模式
盈利模式+成本预算
第1年
基础开发阶段
1年内 开10个店 年销售额 突破1.5亿元 年度利润为 3000万
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第3年
高速发展阶段
3年内 开60个店
年销售额 突破10亿元
年度利润 为3亿元
第5年
稳定提升阶段
5年内 开120-150 个店 年销售额 突破20亿元 年度利润 为6亿元
装饰设计
家具产品
家居饰品
线上线下 电子商务
工厂 资源
消费者
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家居新商业模式
我们的定位 我们的创意 我们的家
以公司名和家、家居、创意结合，英文名Art＆Craft-Home, 简写：A-HOME；中文名称：爱碧家或碧玉家等
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家居新商业模式
四 黄金团队+组织架构
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家居新商业模式
五 市场拓展+运营模式
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家居新商业模式
市场拓展+运营模式
我们的市场开拓6大运营模式
C2C会员管理
O2O线上线下体验 设计师+精准营销
以碧桂园为中心 以及周边房地产
业主开展 会员管理
线上吸引 线下勾引 80后90后 消费者
推介 口碑 团购 拼购 …
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