22条商规 读书笔记
《22条商规》读后感#(精选.)
《22条商规》读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
这22条法则包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。
创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。
3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。
第一个进入人们心目便是市场营销的一切。
至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。
在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。
你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。
你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
里斯.特劳特二十二条商规
里斯一、市场中的领袖法则（Law of Leadership）Abstract from "The 22 Immutable Laws of Marketing", By Al Ries and Jack Trout许多人们都认为，市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产品或者者能够提供更优质的服务。
这就错了。
假如你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么你的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。
由于，你已经触犯了市场的领袖法则（Law of Leadership）。
在市场中最为本质的一点就是制造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一。
这就是市场中的领袖法则：It is better to be the first than to be better. 这个道理是比较明显的，当你拥有一件产品，同时占据市场中的领袖位置时，要比说服他人说你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品容易的多。
我们能够通过一个例子来说明这个问题：（1）谁是第一个单独飞行穿越大西洋的人？（2）谁是第二个单独飞行穿越大西洋的人？显然，大多数人都明白第一个单独飞行穿越大西洋的人是Charles Lindbergh。
但是大多数人却无法记住谁是第二个人。
第二个人是Bert Hinkler。
他飞行所用的时间更少，耗费的燃料更少。
但是又有几个人明白Bert Hinkler呢？在当今竞争的环境中，一个Me-too的产品成为市场中更大的、更能够赢利的品牌的希望很小。
在许多类型的市场中，领袖地位的品牌往往是第一个进入该市场的公司。
比如：在汽车租赁市场，是Hertz；在计算机市场，是IBM；在可乐市场，是Coca-Cola。
在第二次世界大战之后，Heineken是第一个引入美国的啤酒。
大约50年之后，在该市场上，谁是第一呢？事实上，当时美国啤酒市场上已经有425种品牌，它们中确信有一些味道、口味比Heineken要好一些，但是Heineken仍然是啤酒市场的领袖，占据了大约30%的市场。
二十二条商规读后感
二十二条商规读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
对于市场领先法规，虽然第一印象在人的脑海中会产生重要的影响，但如果只靠先入为主来获取市场，而自己的产品却不能保证质量，企业最终也不会取得成功。
就像几天前华为在其科大宣讲会上所强调的，虽然华为在美国、印度等市场受到保护主义的困扰，但我把最好的产品堆在你的门口，总有一天你会去买我的产品。
第一只是你比其他人进入该领域的时间早而已，第一并不会代表最好，没有好的产品，市场营销不过是空中楼阁。
本文所说的：“第一”要胜过“更好”，创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
只不过是第一个产品在概念竞争中能够先入为主，占据有利地位，归根到底，是概念竞争的胜利，而不是第一的胜利。
对于产品创新法则，其实在任何时候任何环境下，创新都会带来收益。
当然，此处所说的创新并非盲目的创新，我们也不能为了创新而去创新，只有在必要的时候必要的地点打破常规，采用新的思路才是创新的意义所在。
而深入人心法则也只有在一个企业击败另一企业后才可显现出来，即已经取得成功后才会形成，有谁会在UNIVAC刚问世事，就知道IBM会在未来代表大型计算机呢？另外，其实我们也可以将深入人心法则理解为概念竞争的胜利。
观念集中竞争法则让我们从一个高度认识到市场竞争的本质，即市场营销不是产品之争，而是观念之争。
我们认为最好的产品最终会赢得市场，其本质也是概念的竞争，因为所有人都会去买最好的产品，而不是“第一个”或者“领先的”产品，只不过我们认为最好的产品是“对于我们”最好的，即我们观念中最好的产品，而我们的观念是根据之前我们的经验积累的，并不代表现在最好的产品，但是，随着时间的推移，我们最终会改变我们过去的观念，重新定位哪种产品是最好的产品。
22条商规读后感
22条商规读后感22条商规中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。
大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。
那么你如何才能避免第一个犯错误呢？最容易的办法是要让你的市场营销计划符合市场营销法则。
22条易于领悟和掌握的市场营销原则贯穿了阿尔·里斯的“简单”思想。
这段文字是我摘于该书导读文章中的一段，导读一文作者为上海交大管理学院院长、中国市场学会副会长王方华。
为什么引用这一段文字？答案是导读作者引用定位大师的话话，指出了定位大师的核心思想的最重要两个字－－简单。
相信很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。
我认为成功的直销企业的致胜法则往往非常简单。
这个事实不容忽视：从产品方面，安利用一款LOC，康宝莱用减肥食品，如新用一个纯天然的护肤品，雷克瑟丝用了一个阿鲁娜，优莎纳用一个细胞营养……从制度方面，成功的直销企业的制度模型也都很简单的策略，安利数十年用归0级差，如新用层级，雷克瑟丝用最简单的非对称老式双轨，优莎纳用完全对称式双轨。
大家要注意一个事实是：这些企业的成功，几乎没有一家不是纯正的直销企业出身的。
阿尔·里斯一向的提倡：要成功必须集中经营，必须将精力放在最有可能成功的业务上。
读书笔记-22条商规-杰克特劳特-美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书
加多宝、王老吉、和其正
康师傅和统一，茅台和五粮液，伊利和蒙牛
如果你观察某类产品的顾客，你会发现他们中有两种人：一 种是希望购买领先品牌产品的顾客，另一种则不想。
定律1 定律2 定律3 定律4 定律5 定律6 定律7 定律8 定律9 定律1 认知定律 聚焦定律 专有定律 阶梯定律 二元定律 对立定律 分化定律 长效定律 延伸定律
22条商规
成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为 主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品 牌容易得多。
条商规
有一些第一无法成功。时机不对，，个人计算机。 第一本杂志，第一本女性杂志，第一本40岁以上成熟女性杂 志。 喜之郎果冻取得成功，喜之郎海苔失败，因为之前喜之郎已 经占领了顾客心智。
哈雷如果推出汽车，哈雷的品牌和信誉会增加其成功的砝码 吗？
比如，汽车、电脑、啤酒 品类与产业在不断分化而非融合。 给新产品取新名字
有三样东西是需要你牺牲的：产品线、目标市场和不断的变 化。 你卖的产品种类越多，你的销售额才越多？ 你必须要吸引每一个人？ 每年复核预算时你都必须改变你的战略？
对立与模仿 1、你的“缺点”必须广泛的被人们认为是缺点 2、你必须迅速将缺点转化为优点。 营销人员必须知道市场上正在发生着什么，必须亲临第一线
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个 品类使自己成为第一。
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进 入市场之前应该率先进入心智。 市场营销领域不存在客观现实性，也不存在事实， 更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客 心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都 是幻觉。
22条商规读书心得
-- 目前包括中国几乎所有企业都明知故犯。 这是为什么？ 1）推出一个新品牌不仅需要大量资金，而且需 要新创意或意念。对很多公司来讲，进行品 牌延伸是一种简便 的做法。 2）缺乏长远设计，被业绩所笼罩，“急攻近利” --从短期效果来看，品牌延伸无例外地会增加销售。 3）迅猛延伸、发展会掩盖各种管理上的漏洞 问题。
强而避之， 迂回取胜。 另辟蹊径，巧钻空档在做购买决策时总会对各种品牌进行排序。 对每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的 阶梯。心智份额决定市场份额。（阶梯定律）
★多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而 少。模仿，多元化 将丧失自己的竞争力。 （延伸定律） -。
★不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类是自己成 为第一。（品类定律）
--避实击虚，舍难择易 孙子曰：兵形像水，水之形，避高而趋下。 兵之形， 避实而击虚 用兵之道是水趋下则流， 兵击虚则利。 经营之道是 路走空处则顺， 货卖缺处则畅
★ 每一个品类总是始于单一品类，最终分化为几个小市场。 同时随着时间推移，形成相互相对对立，二元化大品牌 竞争的局面。（分化，对立， 二元定律）
--加减乘除，大中小括弧，分数，小数，根号，平立方，
市场营销是一场争夺认知而不是产品的竞 争，在进入市场之前应该率先进入心智。
-- 抢先进入顾客的心智胜于抢先进入市场。
（领先，心智知律）
-- 在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实， 更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客的 心智中的认知。（认知定律）
市场（顾客和潜在顾客）
营销规律（22条）
认知，心智 资源 领先 专有 品类 聚焦 二元 牺牲 趋势 成功 失败
长效
延伸
经典商业书籍读书笔记之《韦尔奇经商22条教训》
读书笔记之《韦尔奇经商22条教训》(《22percepts Of Going Into Business》)By 约翰.贝思1)不要沉迷于各种鱼龙混杂"经营宝典""规划""战略决策"而偏离了"利润"这个航标。
2)"数一数二"原则：找到真正有成长空间的行业，并在相关业务上取得数一数二的地位。
因为周期性经济衰退时，遭最大损失的就是第三四五名。
只有主业站稳脚跟，才能涉足其它领域。
3)当近期利益与长期利益无法兼顾时，因果断执行长期路线。
因为一次利益的最大化，比不上长期不断的利润来抵御风险，更能规避损失。
4)时刻保持危机感，一个企业起来要几十年，倒下来只在一夜之间。
5)技术、管理、成本、文化6)要习惯一边裁员，一边给人才盖宾馆。
没有人是傻子，都知道自己几斤几两。
永远不要吝惜把钱投在培养和留住人才上。
惠普是花10％的销售额在人才上。
企业想发展，必须保持"求贤若渴"的精神。
切忌摆资历，搞帮派政治。
为一己私利打压人才只会葬送公司。
以人为本，投资于人，这一点付诸实际比口号重要。
7)怎么留人：1、设高期望值；2、大胆放手，合理授权：管理人员要有自信只担当支持、鼓励和引导的角色，让员工觉得可以控制“自己的命运”，拥有一定权力；3、经济保障：提薪、公司股份、福利、保险；4、好的发展平台，给予员工不断提升自我的机会：每天花时间审阅简历挑选最有潜力的人，进行培训和指导；5、让员工感受到自己努力对实现企业发展目标的满足感。
6、公平的竞争和绩效考核机制。
8)授权要建立在领导者对自身的自信和对下属的信任，否则将适得其反。
正确做法是：首先布置任务,对于以后的手段、方法大胆委托给部下。
告诉其工作性质、职权、责任、升迁标准。
之后在无碍原则的前提下，对细小之处不要过分干涉。
领导要约束自己的干涉和控制的冲动！9)永远以人道的方式，换掉那最后的10%的人。
22条商规
22条商规：美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书[美]艾﹒里斯(AI Ries) 杰克﹒特劳特(JackTrout)/著看来真的是经济危机了。
站在20楼上往下看去，商家们在搭台，群众在围观，马路上很浮躁，汽车喇叭声和走调的歌曲此起彼伏。
这忽然让我想起电影《红河》中的女主角阿桃为阿夏街头卡拉OK“招揽生意”的纯粹。
请注意，我加了引号。
而今天的商家已绝不是招揽生意这么简单了。
争夺人气已成为繁荣的象征，人气代表着生意，今天不来，明天不来，后天一定会来。
而真正的高手或许不屑于所谓的表面工程，他们往往在软件和内心上，每一个细节为你设计，即便没有繁荣依旧顾客盈门。
这就是差距和本色。
艾﹒里斯和杰克﹒特劳特的《22条商规》已看了几遍，出版社的老师很想听听我对这本书的感受。
实际上，真正的学习不是抄袭，而是融会贯通。
我觉得自己还没有融会贯通，因此不便妄加点评。
但每一条定律，我觉得放在中国公司身上自检都有价值。
正如艾﹒里斯在序中所言，中国是世界上最有发展潜力的国家，遗憾的是，中国企业正走在一条危险的道路上，他们热衷于模仿、多元化、品牌延伸、产品线扩张，不改变这种局面，中国企业不仅无法诞生真正的世界级品牌，而且将逐渐丧失自己的竞争力。
做对的事情比把事情做对更加重要，德鲁克早就看到了真相。
而我所强调的是，固然做对的事情很重要，但一定不能忘记要在正确的时间做正确的事情，在正确的时间做错误的事情不行，在错误的时间做正确的事情也不行。
这或许就是商律，让人成熟的不是岁月，而是经历。
正如密歇根大学罗斯商学院罗伯特﹒奎恩所分析，当领导者的行为源自内心最深处的价值观和直觉时，他们就能发挥出自身的最佳状态。
我认为，金融危机之下，中国企业的领导者很有必要深入探索商业本真和创业目的，继而进一步探索本真领导下的企业生存之道。
《22条商规》我曾给很多企业家推荐过，有些朋友电话说，忽然有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉，这种感觉在忙碌时很少存在。
原因是，我们很多人在为盲从、赌博、侥幸主导下的实践或犯错埋单，成本越来越高。
22条商规读后感
22条商规读后感22条商规读后感经由过程异教的空间形态，看到了那原书模板，正在藏书楼面趁热打铁把它读完了，简略的12条定律却蕴露着深奥的常识。
做者若是出有丰盛的经历，出有宽泛的阅历，出有播送的常识，出有透辟的剖析，这么很易总结归纳没那惊人的22条定律。
便像美国XXXXＣＥＯ所说：实怕合作敌手读到那原商界偶书模板。
尔也有异样的感想。
出读几页尔便很怒悲那原书模板，它有着壮大的呼引力。
它更邪了尔对营销的观念战谢阔了守业的思绪。
1.附件成为第一赛过作的更孬。
充实剖析市场，正在止业外领现他人出有作过的，挨没本人的特征，先进为主，占发生产者的口智，让本人的产物成为生产者的尾选。
而后，稳固添深未有的市场，博一作一件事，没有要自觉扩弛，不然蒙伤的只能是本人。
年夜局部生产者只知叙排名第一的，第两的却很长知叙。
以是要成为第一，即便产物出缺点（毛病能够被年夜大都人承受或无奈察觉，前期停止完擅便可），但那绝不影响正在市场的据有率。
2.附件“市场营销是一场争取认知而没有是产物的和平，正在入进市场前应率进步前辈进口智。
”尔不断以为市场营销是正在比价格，是正在比量质，但那些只是主要圆里，源头是要比谁进步前辈进市场，谁先博得口智。
好比，防龋齿膏，第一便是佳洁士。
第两个正在入进市场便很艰难。
以是翻新点能够是防牙龈没血牙膏等，所有皆期待着觉察，那皆要以充沛的市场查询拜访为条件。
3.附件念守业，止止没状元。
每一一止看似饱战，其真开展空间很年夜。
只是有无一单领现发明性的眼睛。
独创品牌通常能连结本人的当先职位地方，起因之一是它的名字往往便成为了该类品牌的代名词。
领现商机很重要。
再次，须要资金撑持，挨没本人的品牌，作孬营销，让各人皆知叙。
最初，稳固本人职位地方。
好比，格瓦斯，春林的格瓦斯战娃哈哈格瓦斯，后者便是模拟，然而盘踞了很年夜的市场，起因便是前者正在市场拉广上作的罪妇不敷，并且出有掩护“格瓦斯”那个品牌。
如下是22条定律定律1 当先定律Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｌeadership成为第一赛过作失更孬。
里斯特劳特二十二条商规
里斯特劳特二十二条商规前言里斯特劳特二十二条商规是商业界一部广为流传的商业守则。
拥有几十年历史的商规，凝聚了商业人士的智慧和经验，成为了商界的经典之作。
本文将带您深入了解这些规则，并解析其背后的含义。
第一条：专心于主业作为一名商业人士，在做任何事情之前，应该专注于自己的主业。
把时间和精力投入到核心业务，不要分心于其他无关的事务。
只有专心于自己擅长的领域，才能发挥出最大的潜力。
第二条：建立良好的人际关系在商业界，人际关系至关重要。
与人为善，建立良好的合作伙伴关系和客户关系，可以为自己带来许多商机和资源。
所以，要懂得与人相处，善于沟通交流，做到以人为本。
第三条：真实诚信，说到做到在商业活动中，诚信至上。
保持真实和诚实，坚守承诺，遵守商业道德规范是一名商业人士的基本职责。
只有建立起良好的信誉和声誉，才能在商界获得长远发展。
第四条：注重创新与变革商业是一个不断变化和创新的领域。
只有紧跟时代的步伐，不断地学习和创新，才能在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。
所以，要敢于挑战传统观念，接受新鲜事物，不断提高自己的创新能力。
第五条：精确决策，果断行动商业活动需要快速的决策和行动。
商业人士应该具备快速分析问题和做出决策的能力，不要犹豫不决，要果断行动。
只有通过实际行动去验证和落实，才能取得更大的商业成功。
第六条：高效管理资源资源管理是商业成功的关键之一。
商业人士应该善于合理利用和管理资源，包括财务、人力、时间等资源。
要注重资源的高效配置，避免浪费和低效。
第七条：开放包容，接纳多样性商业环境是多元化的，商业人士应该具备开放和包容的心态。
要接纳各种不同的观点和意见，善于倾听和学习。
通过融合不同的思想和文化，才能开拓创新的商业机会。
第八条：建立良好的团队团队合作是商业成功的关键要素。
商业人士应该善于组建和管理团队，建立一个和谐、高效的工作环境。
要注重培养团队成员的专业能力和协作精神，实现共同的商业目标。
第九条：持续学习和自我提升商业界是一个不断变化和竞争的领域。
一个浙商的22条商规
一个浙商的22条商规(摘录)★坚持看CCTV-1新闻联播你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，但你必须坚持看CCTV-1新闻联播。
要想把握经济命脉，必须关注大局。
★不要轻易相信合约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了，都不要轻易相信；甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动。
★你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉。
虽然你可以不在乎外界对你的争议，甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。
★你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做在做任何生意以前，你都必须考虑清楚：如果你输了，那么你是否输得起？而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时，你也不要只考虑钱财方面。
★不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！★天下无事不可为，但商人有所为也有所不为《菜根潭》里有句话说得好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”。
★不要摆大，哪怕你真的是老大切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
★不要太在乎金钱与利益得失切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训。
钱没有了还可以再赚，天下自然有你赚不完的钱和商业机会，所以何不在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。
《22条商规》读后感
《22条商规》读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
这22条法则包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。
创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。
3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。
第一个进入人们心目便是市场营销的一切。
至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。
在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。
你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。
你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
读后感《22条商规》
我初次听闻《22条商规》这本书，是去年老师在课堂上推荐的。
基于从小就受家庭商业气息的熏陶，我对这本书很感兴趣。
在当当网购了它，并迫不及待地读完了它。
我想和大家分享我看完这本书的个人感悟。
首先和大家分享第一个策略是：集中策略。
它包括其中的三条商规。
一是观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
二是概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
三是概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
我想先引用导读文章中的两段话。
22条商规中，阿尔•里斯与杰克•特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。
大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。
”“那么你如何才能避免第一个犯错误呢？最容易的办法是要让你的市场营销计划符合市场营销法则。
”有很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。
22条商规读书笔记
姓名：吴秀班级：广告1302 学号：2013311200414《22条商规》读书笔记本书宗旨：本书致力于消除营销过程中的神秘河误区——艾·里斯杰克·特劳特理论来源：将“定位”理论浓缩为能够决定市场竞争胜败的22条简明法则；历时36年，对成百上千的美国企业长期跟踪研究后得出的22条商规此书必要性：15年商业界发生了翻天覆地的变化：互联网时代动摇了传统媒体的地位；全球化的竞争驱动企业将他们的战略重点从本地或全国转向全球；数据库进入了营销领域，为企业了解潜在顾客的需求和详细信息提供更精准的方法。
但是市场营销中的神秘和误区任然存在，有些营销定律并不随着环境变迁而改变。
中国企业发展存在的问题：中国毫无疑问是最有发展潜力的国家，遗憾的是，中国企业正走在一条危险的道路上，热衷于模仿、多元化、品牌延伸、产品线扩张······不改变这种局面，中国企业不仅无法诞生真正的世界品牌，而且将逐渐丧失自己的竞争力。
（❤此书基于艾里斯和杰克特劳特的“定位”理论。
定位，是在消费者心智中区别于不同的产品、服务、品牌的一种方法，其实质是有的放矢地差异化传播。
这与本书中所强调的心智定律，聚焦定律，特性定律是共通的。
包括他们提到的定位方法“开创新品类”与此书中的品类定律的观点是一致的，“关联定位”与坦诚定律中讲到Avis承认自己“老二”的地位成功的原因并不是他们所说的“更努力”，而是因为将自己与第一名进行了一个关联比附相关，包括关联定位本身所强调的站在竞争对手对立面进行定位，也是本书一直所强调的。
）❤做对的事情比把事情做对更加重要。
——德鲁克❤市场营销本身就建立在巨大的漏洞假设之上。
❤企业一旦在营销上犯了错，他在竞争中的劣势就很快表现在经营业绩上。
要重新抢回生意，只能寄希望于对手也犯错。
01.领先定律（the Law of leadership）·概念：在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌要容易得多·关键点：创造一个你能成为第一的新领域·核心：成为第一胜过做得最好例如：第一个单独飞越大西洋的人是查尔斯·林德伯格（有名）第二个单独飞越大西洋的人是博特·新科特（很少人知道）即使第二个更出色，飞得更快，耗油最少·如果你正在创建一个新品类的首个品牌，那么你最好能挑选一个广为流传的名字，以便使之成为这个品类的代名词。
22条商规读后感
22条商规读后感22条商规读后感通过同学的空间状态，看到了这本书，在图书馆里一气呵成把它读完了，同时还为大家带来了相关的读后感，请看22条商规读后感。
22条商规读后感篇1简单的12条定律却蕴含着深奥的知识。
作者如果没有丰富的经验，没有广泛的阅历，没有广播的知识，没有透彻的分析，那么很难总结出这惊人的22条定律。
就像美国某CEO所说：真怕竞争对手读到这本商界奇书。
我也有同样的感受。
没读几页我就很喜欢这本书，它有着强大的吸引力。
它更正了我对营销的看法和开阔了创业的'思路。
1. 成为第一胜过做的更好。
充分分析市场，在行业中发现别人没有做过的，打出自己的特色，先入为主，占领消费者的心智，让自己的产品成为消费者的首选。
然后，巩固加深已有的市场，专一做一件事，不要盲目扩张，否则受伤的只能是自己。
大部分消费者只知道排名第一的，第二的却很少知道。
所以要成为第一，即使产品有缺点(缺点可以被大多数人接受或无法察觉，后期进行完善即可)，但这毫不影响在市场的占有率。
2. “市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场前应率先进入心智。
”我一直认为市场营销是在比价格，是在比质量，但这些只是次要方面，源头是要比谁先进入市场，谁先赢得心智。
比如，防蛀牙膏，第一就是佳洁士。
第二个在进入市场就很困难。
所以创新点可以是防牙龈出血牙膏等，一切都等待着发觉，这都要以充足的市场调查为前提。
3. 想创业，行行出状元。
每一行看似饱和，其实发展空间很大。
只是有没有一双发现创造性的眼睛。
首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类品牌的代名词。
发现商机很重要。
再次，需要资金支持，打出自己的品牌，做好营销，让大家都知道。
最后，巩固自己地位。
比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占据了很大的市场，原因就是前者在市场推广上做的功夫不够，而且没有保护“格瓦斯”这个品牌。
22条商规读后感篇2美国的Al Riesand JackTrout两位作者以“定位”（positioning)理论而闻名商界，成为营销战略大师，他们于1993年推出此书，原名为The 22Immutable Laws of Marketing, 我看的是中文修订版，《22条商规》读后感。
22条商规读后感
22条商规读后感《22条商规》是一本以商业成功为主题的书籍，书中作者以自己的亲身经历和实践经验，总结出了22条商规，这些商规涵盖了商业运作的方方面面，包括市场营销、人际关系、团队管理等等。
读完这本书，我深受启发，对商业运作有了更深入的理解，也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。
首先，书中提到的“顾客至上”这一商规给我留下了深刻印象。
在商业运作中，顾客是至关重要的，没有顾客就没有生意。
作者强调了要时刻关注顾客的需求，提供优质的产品和服务，建立良好的顾客关系。
这让我意识到，无论是从事哪个行业，都要把顾客放在第一位，用心倾听他们的需求，主动解决问题，才能赢得他们的信任和忠诚。
其次，书中提到的“创新求变”这一商规也让我深有感触。
在竞争激烈的商业环境中，创新是生存和发展的关键。
作者在书中强调了要不断地进行创新，不断地求变，才能在市场中立于不败之地。
这让我明白到，只有不断地学习和进步，才能在职场上脱颖而出，才能在商业中立于不败之地。
另外，书中提到的“团队合作”这一商规也给我留下了深刻印象。
在商业运作中，一个强大的团队是至关重要的。
作者在书中强调了要建立一个团结、和谐的团队，让每个人发挥自己的特长，共同为实现共同目标而努力。
这让我意识到，一个人的力量是有限的，只有和团队一起合作，才能取得更大的成就。
总的来说，读完《22条商规》，我深刻地认识到了商业运作的重要性，也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。
我会牢记书中的教诲，不断地学习和进步，努力成为一个优秀的商业人才。
希望通过自己的努力，能够在商业领域取得更大的成就。
22条商规读书笔记
22条商规读书笔记一、领先定律在商业世界里，领先那可就是占了大便宜啊。
就像跑步比赛，第一个冲过终点线的，大家最先记住的就是他。
比如说可口可乐，提到可乐大家第一个想到的就是它，它在可乐市场占领先地位好久了。
这就是领先定律的魔力，先入为主的观念在消费者心里扎了根。
二、品类定律人啊，总是习惯把东西分类。
在商业中也一样，要是能开创一个新的品类，那就像在一片荒地上盖起了自己的房子。
特斯拉不就是嘛，电动汽车这个品类以前可没多少人关注，特斯拉一出来，就像在汽车的大森林里开辟出了一块电动汽车的新领地。
大家一想到高端电动汽车，就会想到特斯拉。
三、心智定律哎呀，消费者的心智就像一个小盒子，只能装下那么多东西。
每个品牌都想在这个小盒子里占个位置。
就像在学校里，每个学生都想在老师心里有个好印象。
苹果公司在消费者心智里就是高端、时尚、创新的代表。
它把自己的形象牢牢地刻在了消费者的心智里，让大家一想到高品质手机就想到苹果。
四、认知定律认知这个东西很神奇，有时候和事实不完全一样。
就好比你觉得一个人长得很善良，可能他实际性格并不完全是那样。
商业里也是，大众对品牌的认知决定了品牌的命运。
比如小米，大家都觉得它性价比高，即使它有高端产品，很多人还是觉得它性价比的印象更深。
这就是认知定律，品牌要重视大众对自己的认知啊。
五、聚焦定律做企业可不能贪多，得聚焦啊。
就像拿放大镜聚焦太阳光一样，集中力量才能有大能量。
格力就聚焦在空调领域，一门心思把空调做好。
要是格力又做空调又做冰箱又做电视，那可能每个都做不好。
它聚焦空调，就成了空调界的大品牌。
六、专有定律自己独有的东西才是宝贝啊。
这专有就像你自己独家的秘方一样。
可口可乐的配方就是它的专有财产，别人模仿不了。
这就使得可口可乐在市场上独一无二，就像一颗璀璨的星星在夜空中独自闪耀。
要是没有这个专有配方，可口可乐可能就没有现在这么牛气了。
七、阶梯定律市场就像一个梯子，每个品牌都在梯子上找自己的位置。
22条商规读书心得
22条商规读书心得
最近读了《22条商规》，对商业成功的理解更进一步。
以下是我对其中几条规则的读书心得：
1. 不要把自己当成一名销售员，而是要把自己当成一名提供解决方案的人。
这一点很有启发性，因为很多人在做销售的时候只是想着如何把产品卖出去，而不是想着如何解决客户的问题。
只有当你真正理解客户的需求并提供解决方案时，客户才会愿意给你买单。
2. 勇于承担责任，即使你并不确定自己是否有能力完成任务。
这一点非常重要。
在商业世界里，你常常会遇到不确定因素，但是你必须要有勇气去承担责任并尝试解决问题。
因为只有这样，你才能真正成长并提高自己的能力。
3. 不要让成功冲昏头脑，也不要让失败打垮你。
这条规则告诉我们，无论是成功还是失败，都不应该让我们过于沉醉或垂头丧气。
成功会带来更多的机会和挑战，我们需要保持谦虚和冷静；而失败只是一次经验教训，我们需要从中吸取教训并继续前行。
4. 学习如何有效地沟通和交流。
在商业领域，沟通和交流是非常重要的技能。
我们需要学会如何清晰地表达自己的想法和理念，并理解对方的需求和观点。
只有这样，我们才能与他人合作，取得成功。
总的来说，这本书对于想要在商业领域获得成功的人来说是一本
非常有用的指南。
我相信如果我们能够认真遵守其中的规则，一定能够在自己的领域取得更多的成就。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
读书笔记——《22条商规》读后感《22条商规》据说是美国CEO最怕被竞争对手读到的商业奇书之一。
其作者是美国的艾·里斯和杰克·特劳特，他们两人合作长达25年之久，总结出了可供操作的22条简明法则。
这是一本与市场营销管理有关的书。
以下我可能有些流水账似的内容，也算是我再次品读这本书吧。
1、领先定律：成为第一胜过做得更好。
在潜在顾客心智中以先入为主，要比让顾客相信你的产品由于该领域的首创品牌容易得多。
人们总是记得住第一是谁，第一个飞跃大西洋的人，第一个登上月球的人，第一个发明并使用电话的人等等。
这里，他们的名字与事件深深联系在一起，烙印在人们心中，可以说，他们的名字，一定程度上，已经成为事件的代名词。
这便是领先的代名词。
但并非事情都是如此，因此，我们延伸出第二条定律。
、2、品类定律：如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
书中的很多例子，主体都是早期的国外企业，因此我本人也不是很清楚，涉及到只是举例，查阅发展史必要不大，所以不再赘述。
《lear’s》并不是第一本女性杂志，但它是第一本专门为40岁以上女性准备的杂志。
因此，它便成为了40岁以上女性杂志的代表物。
传统营销市场中，品牌似乎是一个很重要的线索，人们常常以品牌为导向。
绿箭、白箭、黄箭不正是同一公司在同一品牌的三种不同品类的创新么。
3、心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
IBM不是第一个进入计算机主机市场的公司，但IBM进行了大量营销，所以在早期计算机市场中赢得了胜利。
但是，某种认知一旦形成便很难改变。
一旦认知形成，几乎无法改变。
苹果计算机之所以能被潜在顾客记住，得力于他简单而易记的名字，苹果使得自己能够以暴风骤雨的速度进入人们脑海之中，继而永远保留了这一印象。
4、认知定律：市场营销人员热衷于市场研究并“得到事实”。
他们对市场进行分类，以确保自己掌握事实。
然而这只是一种幻觉。
在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。
存在的知识顾客或潜在顾客心智中的认知。
只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
人们有一个共同的信念，现实就是心智外部的世界，个人知识地球上的一粒微尘。
可是事实呢？唯一能确信的恰恰是自己的认知。
相当一部分被市场营销人员视为市场营销的自然规律的东西，是基于这样一个错误的假设，即产品才是市场营销的主角，只有产品的优劣才能决定最终的胜负。
这就是为什么那些看似自然的、和合乎逻辑的营销方式无一例外都失败了的原因。
营销人员关注事实，自己很容易就会相信，自己拥有最好的产品。
但是，所有一切只需要修正一下自己认知，那么所谓的事实就不同了。
改变潜在顾客的认知是另一回事。
顾客对某种产品的认知一旦形成便难以更改。
他们往往把自己的认知当做真理，因而，他们几乎不会承认自己会犯错，至少他们认为自己的思想或者认知是正确的。
历史总在不断重演，可口可乐和百事可乐所做的实验，中国的非常可乐也做过，非常可乐曾宣称：经过上千次配方改进，测试证明非常可乐更适合中国人的口味。
遗憾的是，非常可乐更好的口味无法阻挡百事可乐和可口可乐在中国市场取得成功。
5、聚焦定律：如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定会成功。
这个词不需要很复杂，也无需去生造。
那些简单的、可以直接从字典里查到的最好。
例举一下三个：宝马（BMW）——驱动力沃尔沃（V olvo）——安全百事可乐（Pepsi-Cola）——年轻拥有了代名词，实际中就好比一种光环效应。
如果牢牢地建立了一种优势，那么潜在客户可能会为你赋予更多的优势。
6、专有定律：当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
人们心智中的认知一旦形成，你就不可能去改变它。
事实上，你通常在做的知识通过使这一概念变得更加重要从而加固其在竞争对手心智中的地位。
金龙鱼开创了调和油品类而成为国内食用油的领导品牌，因此金龙鱼成为“调和油”的代名词。
但是鲁花已经成为花生油的代表，金龙鱼无法替代鲁花在消费者心智中注册的字眼和概念。
7、阶梯定律：产品都非生来就是平等的，潜在顾客在作购买时总会对各种品牌进行排序。
对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
心智决定市场；品牌的心智地位决定市场地位；心智份额决定市场份额；蒙牛创立之初，面对强大的伊利，打出了“创内蒙乳业第二品牌”的口号，与伊利直接产生关联，达到了迅速有力地提升蒙牛品牌的心智地位的功效。
8、二元定律：从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
行业巨头二元化局面在中国企业中已经初步显现：茶饮料领域是康师傅和统一；高档白酒是茅台和五粮液；乳业市场是伊利和蒙牛；内衣市场是三枪和宜而爽……可以预见，随着竞争的加剧，尤其是中国介入WTO以后，二元定律在各个领域开始展现出威力。
9、对立定律：若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。
强势之中隐藏着弱势。
对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。
“鲜橙多”在低浓度果汁市场上市取得成功之后，汇源、哇哈哈、康师傅纷纷跟进推出相应的模仿产品，但真正遵循了对立定律的“酷儿”，将顾客群定义为“儿童”，并在配方中加入“钙”，从和人成为儿童首选的低浓度果汁。
10、分化定律：就像阿米巴变形虫会在培养皿中分裂一样，市场营销领域可以被视为不断奶扩张的产品品类的汪洋大海。
每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间时候，这个品类开始分化成几个小市场。
以啤酒行业为例，最初是普通啤酒，后来分化出淡啤、清啤、纯生、无醇、黑啤等很多品类。
11、长效定律：降价促销会使公司的营业额上升还是下降？很明显，促销能增加公司的销售额。
但越来越多的证据表明，从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“政策”价格时卖东西。
优惠券销售就像是一种毒品，你连续使用它只不过是因为停用它的结果会很痛苦。
中国白酒行业里，大量的投入和促销并没有建立起信的强势品牌，而高额的促销、返利、终端费用拖垮了越来越多的企业，行业的领先品牌依旧是几乎从不做促销的茅台、五粮液、剑南春。
12、延伸定律：多便是少。
产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
“想各个方向全速出击”似乎是各公司的竞争口号。
什么时候他们才会懂得品牌延伸最终导致被淘汰出局的恶果呢？哇哈哈品牌从AD钙奶眼神的瓶装水、果汁、绿茶、方便面、牛奶、童装等领域，并在短期内实现了销量的增长。
哇哈哈的品牌延伸一度被国内部分营销人士称为品牌延伸的典范，并以此为据反驳定位理论。
但实际上，哇哈哈的品牌延伸喜事了人们对该品牌认知，哇哈哈在延伸领域几乎没有一个处于“数一数二”的位置，利润也大幅下滑，这也成为其被迫于达能合资的主要原因。
13、牺牲定律：好像存在一种宗教式信仰似的：更大的王可以捕捉更多的顾客。
但事实证明恰恰相反。
今天，你如果想取得成功，就应该牺牲一些东西。
有三样东西是需要你牺牲的：产品线、目标市场和不断的变化。
中国传统的老八大名酒中，茅台、五粮液、剑南春三个品牌发真诚了全国性的领导品牌，并占据了行业的前三名，其余汾酒、古井贡等五个品牌则发展成了区域性品牌。
进一步对比就可以发现，三个全国性品牌共同的特征是聚焦于一个档次——很短的产品线；五个区域性品牌共同特点恰恰相反，全都有多如牛毛的产品，产品覆盖高中低档。
14、特性定律：市场营销是人之的竞争。
你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。
如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。
各种产品特性不是生而平等的。
对于用户来说，某些特性比其他特性更为重要。
那么，你必须努力拥有最为重要的特性。
王老吉凉茶以“预防上火”的特性获得成功之后，国内饮料企业纷纷推出各种凉茶品牌。
虽然表面看来这些品牌都有“买点”，但未能聚焦有效特性，从而也未能成为凉茶领域的“百事可乐”。
15、坦诚定律：是自己产品深入人心的最有效方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
坦诚定律必须谨慎使用，它需要有高度的技巧。
第一，你的“缺点”必须广泛的为人们认作是缺点。
你的坦白必须能立刻得到消费者的认同。
如果不是这样，你的用户便会感到迷惑，进而疑惑地问：“这事怎么搞的？”第二，你必须迅速将缺点转化为优点。
坦诚的目的不是为了道歉，而是要简历一个足以让潜在顾客信服的利益。
三聚氰胺的危机使三鹿这个国内奶粉领域的领导品牌在一夜之间化为乌有，甚至影响到了整个乳品行业，如果在危机到来的第一时间三鹿想到了坦诚定律并付诸行动，及时向大众承认问题，并召回产品，承担责任的话，三鹿本可以避免这场灭顶之灾。
16、唯一定律：在市场营销中起作用的，只有独特的、大胆的一击，而且，在任何既定条件下，只有特定的某一种行为可以产生实质性的效果。
在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
可口可乐在中国瓶装茶市场上进行过六次尝试，先后推出了很多产品，都以失败告终，最近推出的“原叶”系列随耗资巨大，但也前景黯淡。
17、莫测定律：绝大多数市场营销计划都是一种对未来的假设。
然而，这种假设通常会出错。
尽管依靠数百台计算机和成批的气象学家，仍没有人能准确地预测出三天以后的天气，你又如何把握未来发展的趋势，而这正是在形势变化中获得优势的途径。
2005年开始，索尼、夏普、LG、三星等日韩彩电企业凭借液晶平板产品卷土重来，迅速占领了中国内地一二线城市市场，中国家电品牌鲜有液晶面板生产能力，被迫集体退守三四级市场。
18、成功定律：成功往往会导致贸然延伸产品线。
当一个品牌获得成功后，公司会认为名字好是该品牌成功的根本原因，所以他们便急切地给其他产品也都冠以同样的名字。
事实正好相反。
是品牌出名的并不是他的名字（尽管一个糟糕的名字可能会妨碍一个品牌的出名）。
品牌的出名是由于你实施了正确的营销计划。
换句话说，你采取了与市场营销的基本定律相一致的措施。
从良乡、海尔、TCL、长虹、奇瑞等各个企业身上都可以看到“成功定律”的影子。
打破“成功定律”的宿命或许是中国企业面临的最大挑战。
19、失败定律：在遇到问题时。
有太多的公司总是想改进它而不是及时放弃它。
“让我们重整旗鼓一挽救局面。
”这就是它们的生存之道。
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事。
这并不利于你的事业。
更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
如果失败无可避免，那么及时撤退可以起到亡羊补牢的效果、联想出售手机业务、创维以2元的低价出售手机业务都属于此类举措。
20、炒作定律：当事情进展顺利时，公司不需要宣传炒作。