云南白药媒介整合传播方案

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云南白药牙膏广告策划案

云南白药牙膏广告策划案第 1 页共21 页云南白药牙膏推广策划案目录一、市场分析 (3)(一)中国牙膏市场发展及现状： (3)(二)现有市场竞争状况分析： (3)(三)消费者消费行为特征分析: (4)(四)市场发展趋势分析 (11)(五)发展环境分析 (12)二、产品分析 (12)(一)云南白药牙膏特点分析: (12)(二)竞争对手的产品特点分 (13)三、销售与广告分析 (14)(一)云南白药牙膏销售与广告现状 (14)(二)主要竞争对手对黑人牙膏的销售与广告现状分析 (16) 四、云南白药牙膏的营销战略策划 (18)(一)云南白药牙膏的营销目标 (18)(二)云南白药牙膏的市场战略 (18)五、云南白药牙膏的广告策略 (18)(一)云南白药牙膏的问题与建议 (18)(二)广告目标 (18)(三)策划主题 (18)(四)广告创意设计 (18)(五)广告创意 (18)六、媒介策略 (18)(一)对象媒体接收习惯 (19)(二)媒体组合策略 (19)(三)媒体选择策略。

(19)七、公关营销策略 (20)(一)目的 (20)(二)活动策划 (20)八、整体广告策划预算(略) (20)九、广告效果预测、评估 (20)(一)事前评估 (20)(二)售中评估 (20)(三)后期评估 (20)(四)广告攻势开始阶段 (21)(五)实施步骤 (21)(六)实施项目管理方案(略) (21)(七)部门实施具体计划(略) (21)一、市场分析(一)中国牙膏市场发展及现状：中国牙膏市场品牌发展历程从1998 年的28 亿支，到2000 年36 亿支，再到2005年45 亿支，2010年的80 亿支，虽说受全球经济危机的影响，牙膏作为日常保持口腔清洁的必须产品，总量并未受到较大影响，但是品牌之间的竞争日趋惨烈。

除了用产品打折来吸引消费者之外，提升产品的品质，创新产品的研发，特殊的功效性产品都将成为吸引更多消费者的卖点。

Btk汉马传播营销策划品牌推广策划传播机构：牙膏营销策划方案

“云南白药TM牙膏”2005媒介投放方案(湖南地区·“长、株、潭”区域)2005·3前言市场经济时代，竞争已达白热化的日化市场，犹如一个飞速旋转的巨大涡轮，商机多多，陷阱也多多。

每天，都有相当一部分的新品牌和产品滚身而入，也有相当一部分新旧产品和品牌被无情地抛出和淘汰……“云南白药TM 牙膏”如何找到一个正确的切入点，逐鹿中原，抢滩湖南，溶入这个硝烟弥漫的中原大战场，抢夺市场份额，巩固市场地位，进入正常化的运作，达到预期广告目的和销售目的，其媒介投放策略精准与否，直接关系到此次广告活动与云南白药TM牙膏新产品上市及整体销售策略的成败。

为配合云南白药集团在长·株·潭地区推出云南白药牙膏，长沙金铠广告策划有限公司对长·株·潭地区牙膏市场进行了深入的调查和分析，以便配合此次广告活动媒介投放及实现预期发展目标和销售目标。

目录前言一、市场分析1.（牙膏）日化市场宏观分析2.湖南区域目标市场牙膏品牌分布3.市场定位二、产品分析1.产品定位的基础2.目标消费群分析3.价格分析4.功效性分析5.品牌分析三、广告策略1.广告方针2.广告发布策略3.媒介策略1）.犄角之势2）.媒体分析3）.媒介栏目选择4）.媒介栏目特征5）.平面媒体选择4.广告活动与终端结合四、媒介排期及费用预算五、市场监控与策略调整一、市场分析1）.（牙膏）日化市场宏观分析《孙子兵法·虚实篇》)商场如战场。

商家大可将"避实击虚"应用于市场策略之中。

中国有13亿人口，每年要消耗上百亿元的牙膏，众多企业都看中了这一利润丰富、市场庞大的行业。

中国这么巨大的一个牙膏市场，竞争激烈可想而之，那么它的实与虚是什么呢?中国牙膏市场的实与虚——1．牙膏品牌众多，必然导致竞争激烈。

2．牙膏基本都集中在低价位上，各牙膏生产厂家的竞争热点就在于此。

从北京勺海市场调查公司近期的一项国货与洋货比较的调查中，对国货形象的描述是"大众化"、"方便"、"耐用"，这表明，国货基本放弃了针对中高消费阶层的定位，从而放弃了高利润。

云南白药广告策划书

云南白药牙膏广告策划书第三组目录前言 (2)背景 (2)一. 市场分析 (2)(一)牙膏中国市场品牌发展历程 (3)（二）销售环境分析 (3)(三)消费者分析 (3)二.产品分析 (4)(一) 云南白药牙膏分析 (4)1. 功能特点 (4)2. 主要原料 (4)3.主要成份 (4)(二)竞争对手牙膏分析 (4)1.中华牙膏 (4)2.黑人牙膏 (4)3.高露洁冰爽牙膏 (4)三．主要品牌定位策略分析 (4)（一）高露洁 (4)（二）中华 (4)四. 广告策略 (5)（一）广告方式 (5)（二）广告定位 (5)（三）广告表现 (5)附录 (5)五个格子的问题回答 (5)前言通过这次课程学习，使我们对广告有了更深一层的了解，知道的广告工作的各个流程以及广告对企业的重要性。

背景云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。

它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。

白药牙膏是云南白药集团股份有限公司研发生产的一种护龈固齿功能健康性产品。

它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。

一. 市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程近二十年来，中国牙膏市场大致经历了三个阶段：第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。

第二阶段（1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。

第三阶段（1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场,外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局。

第三阶段（2000 年~ ）中国牙膏品牌寻求突破“冷酸灵”、“田七”、“蓝天六必治“等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。

云南白药广播广告文案分析与创作

云南白药广播广告文案分析与创作
云南白药是一款备受信赖的中成药品牌，在广告文案创作中，需要注重传达产品的功效与优势，同时保持简洁明了的表达方式。

以下是对云南白药广播广告文案的分析与创作建议：
1.引起注意：广告应该以引人注意的方式开始，可以通过一个简短而有吸引力的开场语句来吸引听众的兴趣，例如：“你是否常常为口腔问题困扰？云南白药为您带来解决方案！”
2.突出产品优势：在广告文案中，需要强调云南白药的独特卖点，例如它的草本成分、药效快速、有效治疗口腔问题等。

可以使用一些形容词来描述产品的优势，如“天然草本配方，温和无刺激”，“快速缓解口腔问题，恢复健康笑容”。

3.引用用户推荐：用户的推荐对于产品的可信度起着重要作用。

可以在广告文案中引用一些用户的真实感受或者医生的推荐，例如“许多用户反馈，使用云南白药后，口腔问题明显减少，更有自信。

”
4.呼吁行动：在广告结束前，需要给出一个明确的呼吁行动，鼓励听众去购买或尝试云南白药。

例如：“立即行动，让云南白药成为您口腔健康的首选！”
5.节奏与音效：广播广告的节奏与音效对于吸引听众的注意力和记忆力至关重要。

可以使用一些愉悦的音乐和声音效果来增加广告的吸引力。

以下是一例创作示例：
“你是否常常为口腔问题困扰？云南白药为您带来解决方案！天然草本配方，温和无刺激。

快速缓解口腔问题，恢复健康笑容。

许多用户反馈，使用云南白药后，口腔问题明显减少，更有自信。

立即行动，让云南白药成为您口腔健康的首选！”。

曹广民云南白药牙膏营销方案策划

云南白药牙膏广告策划案目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告区域五、广告对象六、市场分析七、广告策略八、广告主题表现及媒体一，前言一、云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司出品，十大牙膏品牌之一中国驰名商标。

是公众喜爱的中华老字号品牌。

1902年彝族名医曲换章集中华传统医学与民族医药之大成，创制了云南白药。

问世百年以来，不仅拯救了无数大众百姓的生命，而且在北伐，长征，抗日战争，解放战争等关系到中国命运的重大历史事件中发挥了极大的作用。

享有“医科圣药”，“药冠南滇”的美誉。

作为一个专业的，具有悠久历史的制药企业。

云南白药以心系万物，兼济天下为理念。

以传承文化，超越自我，济世为民为己任。

力争尽快进入中国医药第一集团军。

在思想，研发，管理，制造，市场运作与世界接轨。

全力打造健康产业，再续云南白药的辉煌。

面对激烈的市场竞争，各大品牌企业纷纷邀请大牌代言人为本品牌摇旗呐喊。

与往年相比，今年牙膏市场群星闪亮，除孙俪代言冷酸灵牙膏外，周杰伦、李宇春等也纷纷为高露洁和佳洁士等品牌做品牌代言人。

从一个全新的明星视角打开牙膏的广告之门。

康齿灵牙膏则另辟蹊径，请濮存昕现身说法。

而今天，权威机构发布的数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁。

2007年，AC尼尔森的数据显示，云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。

从央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。

整个片子以淡蓝色水幕为背景，纯粹而舒缓，在诸多纷繁的广告片中显得格外出跳。

云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。

”回首6年历程，此时的云南白药牙膏以单支22元的高价，冲破29亿销量大关，俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。

“云南白药牙膏”品牌传播策略研究

题目：“云南白药牙膏”品牌传播策略研究学院：商学院专业：市场营销姓名：王海娜指导教师：陈殿阁完成日期：2013年4月26日毕业论文任务书辽宁大学本科毕业论文（设计）指导记录表指导教师评语辽宁大学毕业论文（设计）成绩评定单注：评阅人评分满分为100分，指导教师评分满分为100分，答辩成绩满分为100分；总成绩为三者的算术平均值（四舍五入）。

摘要根据中国口腔清洁护理用品工业协会2012年4月份发布的数据显示，目前我国有百余家牙膏企业，基本形成了三大阵营。

第一阵营是由好来化工公司的黑人、高露洁公司的高露洁、宝洁公司的佳洁士、联合利华公司的中华牙膏组成的“外资军团”，该军团目前占据65%以上的市场份额；第二阵营是由云南白药、冷酸灵、两面针、田七、黑妹等一批二线牙膏品牌组成，该军团目前占据25%左右的市场份额；第三阵营就是最后10%左右的市场，被众多小品牌牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分。

“云南白药牙膏”是唯一能跟外资厂商“有一拼”的国产牙膏品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。

市场是残酷的，在成长迅速、竞争激烈的牙膏市场，品牌就意味着这个市场的通行证，一个牙膏产品如果没有自己的品牌，不进行合适的品牌传播规划与实施正确的传播策略，就很难在市场中有立足之地；而在占据市场一定份额后，不继续进行合适的品牌传播规划与实施正确的传播策略，就很难保有原有的消费者，更别说争取不断增加的新消费者。

本文从品牌传播方式入手，分析了“云南白药牙膏”在品牌传播存在的问题，提出了“云南白药牙膏”加强品牌传播势在必行而且刻不容缓。

本文围绕为“云南白药牙膏”品牌提出切实可行的品牌传播策略这一主题，结合“云南白药牙膏”的实际，提出了从产品层面构建产品品牌、从传播目标层面规划品牌传播目标，从受众层面以消费者需求为核心开展差异化的品牌传播以及从传播手段层面开拓多样化的传播形式，对“云南白药牙膏”的品牌传播进行了全方位的分析。

而且指出了在战术上坚持以整合营销传播为传播手段，以保证坚持品牌的核心价值，统一开展各项营销传播活动，最后达到提升品牌资产的目的。

云南白药整合营销策划方案

云南白药整合营销策划方案一、背景分析云南白药作为中国国民品牌，具有较高的市场知名度及美誉度。

然而，在当前市场竞争激烈的形势下，云南白药需要进一步整合营销资源，提升品牌影响力和市场竞争力。

因此，制定一份整合营销策划方案是十分必要的。

二、目标设定1. 品牌形象提升：通过整合营销策略，进一步提升云南白药品牌形象，树立其行业领先地位，增强品牌的美誉度和影响力。

2. 销售增长：通过整合营销策略，提升销售额和市场份额，实现销售增长目标。

三、整合营销策略1.品牌推广活动：（1）参展：云南白药可以积极参加国内外重要的医药器械展览会，展示其技术实力和产品优势，增强品牌曝光度。

（2）媒体宣传：通过广告、电视、报纸、杂志等媒体渠道进行品牌宣传，增加品牌知名度和美誉度。

（3）体育赞助：云南白药可以考虑赞助国内外体育赛事，在比赛期间进行品牌广告曝光，提高品牌认知度及美誉度。

（4）公益活动：云南白药可以举办或参与公益活动，如捐助医疗设备、资助贫困学生等，提升品牌形象和社会责任感。

（5）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，增加用户粘性和活跃度。

2.渠道推广：（1）线上销售：云南白药可以建立自己的官方网站和在线商城，提供网上购买产品的服务，方便消费者获取。

（2）线下销售：云南白药可以积极拓展线下销售渠道，与大型连锁零售店、药店等建立合作关系，扩大销售网络。

（3）电商平台推广：云南白药可以在知名的电商平台上开设官方旗舰店，加强与电商平台的合作，提升在线销售额。

（4）经销商支持：云南白药可以提供合理的经销政策和活动支持，加强与经销商的合作关系，提高产品销售力。

3.产品创新：（1）产品功能创新：根据市场需求和消费者反馈，云南白药可以对现有产品进行功能创新，提升产品的独特性和竞争力。

（2）产品包装创新：通过包装设计创新，使产品更具吸引力，提升产品形象和辨识度。

（3）产品系列拓展：云南白药可以在现有产品的基础上，推出更多的产品系列，满足不同消费层次和需求。

云南白药六月大型路演活动策划方案word参考模板

云南白药六月大型路演活动策划方案一、活动目的1、以最为亲民和最生活化的方式进行云南白药养元青的产品推广，提高云南白药养元青的品牌知名度以及店面的美誉度，维系云南白药牙膏的良好口碑，2、通过活动来聚集人气，提高销量二、活动优势1、成本低、操作简单2、门槛低，参与性大3、模式新颖，吸引注意三、活动主题大型促销活动离不开醒目的活动主题，本次大型促销活动可以参考“云南白药养元青6.12大型路演活动”等朴素的主题，也可以选用“护理头皮，健康一夏”等强调产品功效性的主题加大云南白药养元青宣传力度。

四、活动地点最适合地理位置商场、步行街等城市区中心人流量大的店家，非常有利于新品汉方花本进商场专柜的宣传、推广。

由于户外所需场地大小调节性强，任何店家都可使用，同时还可以配合舞台车一起做大型演出，宣传力、影响力将更大。

1、店门口，方便带动店内人气、更容易形成促销气氛。

2、市中心繁华地段的商场入口旁、步行街，人流量更多，提高品牌的档次与知名度。

五、活动前期准备1、活动前10天与店家沟通活动模式、所需物料、政策、场地考察、费用。

2、活动前6天需派2人员到达店家进行活动渲染，（宣传信息不必太详细，需留悬念，达到让顾客产生新颖、好奇的感觉）并将所需活动物料准备好。

3、活动前1天活动物料的布局（如：海报、吊旗、X展架、宣传单页、气球等）将活动政策、操作方式、人员分工告知。

4、活动当天早上的陈列。

（如：帐篷、伞、促销台、游戏区、赠品区、特价区、体验区、产品区、抽奖区的布置）六、操作分工1、场地规划及人员安排：➢户内（产品区，特价区、体验区），由3人负责销售、顾客体验、宣传单页发放以及外场活动简介➢户外（销售区、游戏区、抽奖区）销售区：4人，2名负责发放宣传单页、看管赠品；2名负责配合销售、、顾客咨询游戏区：3人，1名负责游戏的掌握、气氛渲染、活动政策、品牌、店家宣传，另外两名负责记录，分发赠品及协助互动环节物料摆放。

七、游戏项目备选A、幸运投奖：凭宣传单页进行免费参与，游戏物料：羽毛球2个、玻璃杯10个游戏方式：将玻璃杯以三角型摆放在地上，距离2米远将羽毛球投入杯中。

云南白药牙膏推广方案

摘要本推广方案是为的云南白药集团有限公司而制，“云南白药”自1902年创制问世，经百年传承，创新超越，拥有独特的品牌和产品资源，成为“中华老字号”中为数不多的“金字招牌”。

云南白药牙膏自推出后销量不是很理想,特制订本推广方案。

本方案利用市场营销的理论和方法对云南白药牙膏的营销环境、营销策略等进行分析规划。

全文分为前言、正文、总结三部分，前言介绍了本方案的背景，原因，目的及意义。

正文包括四个部分，第一部分是公司简介，包括企业性质，规模，主要业务等；第二部分为市场分析，包括需求，行业，产品及消费者的分析；第三部分为活动计划，包括时间，地点，目标等；第四部分为推广方案，包括产品方案，价格方案，渠道方案等。

关键词：推广方案；营销环境；营销策略；营销方案目录前言 (1)1 公司简介 (2)2 市场分析 (3)2.1 市场现状 (3)2.2 需求分析 (3)2.3 产品分析 (3)2.4 消费者分析 (4)2.4.1 目标总体 (4)2.4.2 消费心理分析 (4)2.4.3 消费者行为分析 (5)2.5 竞争分析 (5)2.5.1 竞争对手 (5)2.5.2 竞争策略 (5)2.5.3 竞争优劣势 (5)3 活动计划 (7)3.1 目标 (7)3.2 时间 (7)3.3 地点 (7)4营销策略 (8)4.1 产品策略 (8)4.1.1 品牌战略 (8)4.1.2 多样化战略 (8)4.1.3 差异化战略 (8)4.2 价格策略 (9)4.2.1 成本领先战略 (9)4.2.2 “三高”战略 (9)4.3 渠道策略 (10)5 推广方案 (12)5.1 广告方案 (12)5.2 营业推广 (12)5.3 公共关系 (12)6 预算 (13)前言2002年12月19日，云南白药集团在昆明的公司总部隆重的进行了“云南白药百年庆典”活动，中外嘉宾汇聚一堂，共庆云南白药的百年发展。

云南白药历史悠久，是由云南名医曲焕章于1902年创制，由名贵药材制成，具有止血愈伤、活血散瘀。

云南白药喷雾剂内蒙扩展方1

云南白药喷雾剂内蒙扩展方案作为一名云南白药公司市场拓展部经理，应公司要求对内蒙古医药喷雾剂进行市场分析，我团队发现云南白药喷雾剂在内蒙古市场有很大的发展空间和利润空间。

以下是我团队针对云南白药喷雾剂在内蒙古市场一个月内推广的具体方案：一：市场定位首先主要是针对医院门诊等医疗性机构推销（主要经理级别进行推广），其次在运动员组织协会、大型舞蹈机构（专门开设舞蹈培训班的机构、演出组织、各学校舞蹈组织等）、娱乐场所（如滑冰场等）推广，再者可以细分小市场，对在校爱好打篮球的学生、工地工作的务工人员推广。

二：设计内容：制定企划书What——企业的目的、内容：充分开拓云南白药喷雾剂在内蒙古市场，推广云南白药公司品牌形象。

Who——企业相关人员：拓展部经理（总策划人）、经理助理、各地区分配负责人、各地区分配业务人员、卸货工人、发布并统计信息人员、回访人员Where——企业实施场所：包括内蒙古5市7盟的市场定位中的具体实施场所When——企划的时间：先进行为期一个月的推广，然后和消费者进行沟通后再进行下一步的战略调整Why——企划的缘由、前景：云南白药是中国知名品牌，云南白药喷雾剂作为公司中的明星产品不仅具有良好的药理作用而且具有广阔的市场发展前景，在全国其他各省市的推广中已经取得客观的成绩。

内蒙古人民更是崇尚摔跤、骑马等活动，拥有直爽开朗的性格，而这种开朗豪放性格可能使他们在各项活动更加需要保护自己的身体，尽量避免磕磕绊绊带来的伤害，而我公司的云南白药喷雾剂正是呵护内蒙人民身体的必需品。

How——企划的方法和运转实施：由经理负责指挥，给各个地区负责人分配下达任务，对各地区目标市场实施推广，通过媒体互联网让公众认识并了解云南白药喷雾剂，主要是电视媒体传播、杂志评论、网上平台（58同城、赶集网、微博、人人等免费）、广播发布消息、再通过各级人员对医院、运动组织等领导进行面对面推广活动，具体步骤：一为每位领导献上一大束美丽的花朵表示友好的认识增进彼此的交流；二表明自己的来意并让对方了解自己产品的优势和能带来的收益，在交流中也要尽量了解领导的喜好从中找出谈话的轻松点，让对方更喜欢我们；三与对方谈判双方的合作点，尽量多让对方在产品的推广中帮助我们更顺利的完成，并给与一定的好处；四在愉快的交流中达成合作协议。

云南白药策划书

云南白药牙膏营销策划书营销小组：特立独行小组2011年12月10日目录一、企业简介 (4)二、营销环境和状况分析 (5)（一）市场状况 (5)（二）产品状况 (6)（三）竞争状况 (8)（四）分销状况 (10)（五）宏观环境状况 (10)（六）未来产品发展趋势 (11)三、SWOT分析 ···································································（一）内部优势分析（Strengthes） ...........................................（二）内部劣势分析（Weaknesses）..........................................（三）市场机会分析（Opportunities）...........................................（四）市场威胁分析（Threates） ...............................................四、营销策划目标 .. (16)（一）财务目标 (16)（二）营销目标 (16)五、营销战略 (17)（一）产品策略 (17)（二）价格策略 (18)（三）渠道与传播策略············································································六、行动方案········································································七、附录···············································································一、背景资料（一）企业简介云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品(以中成药为主)的生产经营及外购药品的批发零售。

“云南白药”创可贴年度飞跃

云南白药，国药名企，民族医药的一面旗帜，以其独特、神奇的功效被民间誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声海外，被誉为“百年传奇”。
百年轮回，白药求变。2003年底，云南白药创新产品形态，开发了适合中国家庭使用的创可贴系列产品，但令人遗憾的是，截止到2005年初，云南白药创可贴的全年销量仅为1000万元，区域拓展受阻。
云南白药创可贴娱乐类、体育类报花
云南白药创可贴报纸专栏
云南白药创可贴户外广告
云南白药创可贴产品陈列盒
云南白药创可贴专属成列架
云南白药创可贴赈灾软文
云南白药创可贴终端媒体投放南京电视台栏目“娱乐行动”
凯纳最终选择与电视合作，圈定一档栏目深度置入，电视置入式活动合作的优势在于，能用低成本在短期内帮助OTC类产品顺利进社区，进学校，实现产品的地面销售，宣传产品知识，辅助进行地面活动。
那么，云南白药创可贴的第三极生存模式是什么？
——在第一品牌邦迪和各类杂牌创可贴（由于价格优势，杂牌在创可贴市场中的占有率逐年攀升）中找到属于自己的生存方式。
决定消费者购买何种产品的主要矛盾有三：一是我凭什么相信你的品牌—信任感，二是我凭什么相信你的产品比别人好—区隔感，三是我凭什么愿意掏钱—价值感。对于创可贴而言，价值感的矛盾显然是次要的，信任感与区隔感成为主要矛盾，需要重点解决。
实施范围：全国
核心策略：定位有药的创可贴，区隔制胜；区域一对一深度营销与全国市场大传播结合
创新点：瞄准老大，高位起跳，营造新闻热点，利用电视置入式深度合作避免药品大众传播风险并开发报纸特殊媒体
百年品牌的新产品营销运动
——“云南白药”创可贴年度飞跃
凯纳营销策划机构
背景：“百年传奇”品牌的新品困局

云南白药营销策划案[完整版]本

云南白药营销策划案目录公司简介 ................................................................................. - 3 -一.市场状况 ............................................................................ - 3 -(1)牙膏市场状况：............................................................ - 3 -(3)市场竞争状况................................................................ - 4 -二．产品状况.......................................................................... - 6 - （1）商标.......................................................................... - 6 - （2）定价——PRICE ........................................................ - 6 - （3）产品状况——PRODUCT .......................................... - 8 - （4）重要促销手段——PROMOTION ............................. - 9 -三.SWOT问题分析 ............................................................... - 15 - 四．五力分析........................................................................ - 17 -五.利润表结构分析 ............................................................... - 20 -六.本小组营销战略补充 ........................................................ - 22 -七.云南白药企业对传统企业的启示...................................... - 24 -.Marketing 市场营销策划案——云南白药牙膏营销策划案公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。

云南白药社交媒体营销策略研究

云南白药社交媒体营销策略研究云南白药社交媒体营销策略研究一、引言随着互联网的快速发展，社交媒体成为了人们生活中不可或缺的一部分。

作为一种全新的传播渠道，社交媒体不仅可以实现信息的快速传播，还可以极大地拓展企业的市场覆盖面。

在这个信息爆炸的时代，如何有效利用社交媒体的优势实现商业目标，成为了各大企业关注的焦点。

本文以中国老字号企业云南白药为研究对象，旨在探讨云南白药在社交媒体上的营销策略，并提出可行性建议。

二、云南白药企业简介云南白药成立于1906年，是中国百年老字号企业之一。

作为中国品牌的代表之一，云南白药在市场上享有较高的知名度和美誉度。

其产品主要以各种药膏为主，广泛应用于消化、呼吸道、皮肤、运动损伤等领域。

云南白药致力于为消费者提供高品质的产品和专业的医疗保健服务。

三、社交媒体的发展与意义社交媒体是一种基于互联网的在线社交平台，是人们进行交流、分享信息和建立社交关系的重要工具。

随着智能手机的普及和移动互联网的迅猛发展，社交媒体在中国的普及率不断增加。

根据中国互联网网络信息中心发布的数据，截至2021年6月，中国社交媒体用户数已达到9.76亿。

社交媒体的发展给企业带来了巨大的商机。

首先，社交媒体可以帮助企业建立品牌形象和树立企业形象。

通过在社交媒体上发布内容，企业可以与消费者进行更直接、更多元的互动，增强品牌认可度。

其次，社交媒体可以精准定位目标受众，根据用户的兴趣、行为和偏好进行精准的投放，并通过数据分析和用户反馈不断优化营销策略。

再次，社交媒体还可以促进消费者间的口碑传播和用户生成内容（UGC）的产生，进而扩大品牌影响力。

四、云南白药社交媒体营销策略分析1. 品牌传播与形象打造云南白药在社交媒体上主要通过发布品牌故事、活动消息和产品宣传等方式进行品牌传播和形象打造。

通过讲述品牌历史、文化以及产品研发的故事，云南白药在消费者心中建立起了信任和认同感。

同时，云南白药通过举办线上线下的活动吸引用户参与，并通过社交媒体进行宣传，扩大活动影响力。

云南白药牙膏品牌传播方案

消費者洞察
不再尷尬的輕鬆交流暢所欲言的溝通
機會-產品印記
印記西方化學成分牙膏產品屬性可以防護的牙膏
雲南白藥牙膏
具有止血、活化補給
的牙膏
中式草本藥性牙膏
擁有針對性藥效的牙膏
產品利益
預防牙齒疾病
解決口腔健康之道
改善牙齒狀況
消費者解決單一需求防禦產品利益
調整局部疾病
產品利益
由內到外的口腔健康之道
強大品牌的建構
T 今天
O 机会
F 计划
B 沟通
TODAY
品牌历史竞争地图品牌真相审视
OPPORTUNITIES
品类发展趋势洞察链条产品印记
PLANNRNG
品牌DNA 品牌传播平台按钮
满足金字塔
COMMUNCATION
广告简报目标优先表格整合战役简报
計畫-品牌DNA
由內到外的口腔健康之道
过滤
云南白药牙膏是药品还是一般性牙膏
我选择时总是先看见其它品牌的牙膏
这问题我想我会去看医生这比较安心
我知道我牙龈出血但我不认为很重要
牙膏这东西好像西方的工艺比较能与医学挂上勾牙龈出血流着流着就停了没有甚么好计较，到终端总是被其它诉求所吸引我有其它同属性商品可以选择，而且我比较关心其它的好处
OPPORTUNITIES
品類發展趨勢洞察鏈條產品印記
PLANNRNG
品牌DNA 品牌传播平台按钮
满足金字塔
COMMUNCATION
广告简报目标优先表格整合战役简报
機會-品類發展趨勢
綜觀市場牙膏大類走勢，我們發現市場越趨向於兩極勢態，西方化學成分為主訴求的牙膏及添加中式草本藥性訴求的牙膏，再由這兩大類牙膏另行細化訴求，個別因應消費者單向需求創造細分的市場，其共性基調均為

云南白药

• 从以上可以可以看出我们的目标群体定位：
• 性别：不限 • 年龄： 18—50岁为主要群体。 • 虽然云南白药礼包适用于各个年龄群，但是使用者和购买
者不一定为同一人，如小儿和中小学生虽然使用，但购买者多为他们的父母。
品牌定位
• 云南白药自身的品牌特点已经赢的了社会的认可，所以我们是需要在这个大环境下创造品牌，从而得到老百姓的认可和喜欢，深入老百姓的心里，让它成为一种时尚。把健康和快乐带给家人。是我的切入点。
平面稿固定版式设计
标题图片
正文
产品
广
告语
企业LOCO
形成广告鲜明的风格，赋予产品某种个性；强化受众记忆，累积
品牌的传播资产；
五、促销活动
• 可以根据产品自身的特点制定一系列的促销方案分步奏来推广
• 优惠酬宾 • 邀请老客户参加公司的活动 • 客户是产品宣传的最好媒介
六、媒体策略
• 1、为什么投放？ • 2、对谁投放？ • 3、在什么地方投放？ • 4、在什么时候投放？ • 5、通过什么媒体投放？ • 6、花费多少？
• 从上面的分析我们可以得出，品牌已经赢的了社会的认可，那么我们应该把云南白药大礼包做成一种时尚健康的标杆。
三、广告主题
系列平面稿主题
功能篇配套篇
重点解决产品认知度不足的问题礼包中所能涉及到的家庭用药方便性
企业篇
借助由排毒树立的企业品牌，增强灵丹草的可信赖度
亲情篇促销篇
感性诉求，以补充功能诉求针对某次具体的促销活动
功效篇
软
文
开
发
用料篇
系
列
主
题
企业篇
亲情篇
标题
内容要点

云南白药，如何让一包卫生巾引爆互联网？

云南白药，如何让一包卫生巾引爆互联网？杜蕾斯能够在网络上招摇过市，为什么女性私密产品卫生巾不能呢？采写/本刊记者朱丽特约编辑/李靖如何让隐蔽在女性私密深处的卫生巾，变成互联网上用户热捧的现象级产品？这对于传统的卫生巾品牌几乎是不可能去挑战的事情。

历来，传统大品牌最惯常的手法是依赖“广告+促销”，让静静摆放于商超、便利店以及商店里的卫生巾，接受女性同胞的任意挑选。

而且绝大多数卫生巾品牌不是炒概念，就是大肆宣传功能，诸如“瞬吸”“干爽”“舒适”等广告词也往往因无明显差异化而陷入竞争红海。

之于女性消费者，买哪家的产品都能解决“大姨妈”问题。

然而，对于卫生巾品牌来说，这无异于“灾难”——如果不能从女性用户角度去思考问题，用互联网时代的时髦说法，即缺少用户参与感，单靠“粗暴”地广告宣传，那么很快就会在巨量的广告投放中被用户无视。

事实是，很少有品牌在营销沟通中真正与用户对话。

而这，正是“日子”——云南白药旗下卫生巾品牌，看到并抓住的一个机会。

本身有着云南白药这个大品牌的背书，且经过10年以上市场验证的日子卫生巾，已在西南地区积累了一定的用户基础和良好的口碑。

但是，她也面临一个时代性困惑：作为私密女性用品，如何借助线上渠道实现全国性市场的快速导入，从而获得更多女性用户的垂青？若要在线上大张旗鼓地开展社会化营销，显然需要颠覆自我的玩法。

挑战一：从私密产品到社会性话题“事实上，线上传播的玩法，对于日子不仅陌生，而且一开始就面临巨大挑战：这可是女性的私密用品，如何在网络上招摇过市，挑起人们的兴趣与关注点？”北京联思达整合营销机构CEO，现已加入华谊兄弟“娱乐+”平台任COO的丁丁，几个月前接手“日子”的时候，着实为这个尴尬而纠结。

没错！一向“高冷”的云南白药，一直是大众眼中的大牌形象，怎能在网络上不避私密地让大家公开谈论卫生巾？避开常规玩法，乃是日子卫生巾从传播方式上思考并为此去尝试的。

“移动互联时代，信息流动的法则在重构，品牌沟通的法则也需要作出相应改变。