写好创业计划书要思考的问题
创业计划书格式要求
创业计划书格式要求创业计划书格式要求导语：创业书的封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
以下小编即将跟大家一起来分享创业计划书格式要求。
文章仅供大家的借鉴参考！一、创业计划书创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面（一）封面封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。
（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：说明：在两页纸内完成本摘要1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。
）3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
）4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
创业计划书格式要求和内容要求
创业计划书格式要求和内容要求创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1.执行总结是创业计划一到两页的概括。
包括以下方面：◇本创业计划的创意背景和项目的简述◇创业的机会概述◇目标市场的描述和预测◇竞争优势和劣势分析◇经济状况和盈利能力预测◇团队概述◇预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述◇详细的市场分析和描述◇竞争对手分析◇市场需求创业计划书一般的格式，创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。
创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。
从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。
不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。
创业计划书 6c 撰写创业计划书，首先需要6c的规范。
首先是concept（概念）。
就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是customers（顾客）。
顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是competitors（竞争者）。
需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是capabilities（能力）。
要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是capital（资本）。
资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。
要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是continuation（持续经营）。
当事业做得不错时，将来的计划是什么。
大学生创业项目计划书(8篇范文)
大学生创业项目计划书(8篇范文)大学生创业项目计划书篇1一、行业分析。
要对这个行业有一定的理解度，不要只看表面现象就想着要做，或是看到朋友或是别人做得好就以为自己也能做到。
有些东西是不可复制的(某些店生意很火，它的位置你有吗?有些店的生意很旺，它的管理水平你能做到吗?有些店回头率特高，它的品质你能做到吗?有些店很赚钱，它经历过多少风雨，你清楚吗?)，“男人怕入错行，女人怕嫁错郎。
”就是这个道理。
当你分析清楚这个行业的基本走势和行情的时候，再进行下一步的准备。
二、分析自己。
俗话说：知己知彼，百战百胜!在这里说开可不是那么简单。
1、首先要分析自己的个人经营管理能力，运畴能力，性格心态，看是否适合当一个店的老板。
这很重要!2、其次评估自己的近环境：一是家人的支持程度;二是经济能力(看能做多少投资，会不会影响其它已有事业或产业，不要做到只剩下奶茶店了才知道奶茶不能当饭吃。
);三、是风险抵抗能力。
3、最后是定位事业战略，就是你开了这个店以后怎么发展(在这一点上很多人很盲目，爱做一些不切实际的梦想)。
分析你所想开店的地方的行业情况(也就是了解你将来的敌人或是说战略伙伴)，这就是知彼。
一定要以实际数据来说明情况，这个要花一定的时间、精力和财力，希望想开店的朋友不要省了这一点工作。
四、开店的基本条件准备。
1、技术方面有了解吗?2、设备能采购到吗?3、原料能采购到并长期方便供求吗?4、是加盟还是自创牌子?五、找铺。
按自己的投资能力和竞争能力进行找铺，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。
要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。
还有旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者。
特别是资金短少投资者，这一点要认准了。
在赢亏平衡测算里有条数据是对铺面的：铺租不要超过平均最低营业额的15%。
六、找到铺面后就可以确定产品菜单了。
根据店面的消费水平及消费习惯和消费文化进行店面产品菜单的定位。
有关创业计划书的思考题
有关创业计划书的思考题一、执行者及团队1. 你是谁？作为创业者，你的个人背景、优势、经验和激情是什么？2. 你的团队是谁？你的合作伙伴、员工和顾问团队是怎样的？3. 你的团队有哪些过往经验能够支撑这个创业计划？二、商业模式1. 你要解决什么问题？为什么这个问题是一个机会？2. 你的产品或服务是什么？它有哪些特点？和竞争对手相比有什么优势？3. 你的目标市场是谁？他们会为你的产品或服务支付怎样的价格？你的营销策略是什么？4. 你的商业模式是什么？你的收入来源和成本结构是怎样的？你需要多少资金来支撑这个商业模式？三、市场分析1. 你的目标市场规模有多大？增长趋势如何？2. 你的目标客户是谁？他们的需求和偏好是怎样的？3. 你的竞争对手是谁？他们的优势和劣势是什么？你的市场定位是怎样的？4. 你的市场进入障碍是什么？你需要怎样的策略来克服这些障碍？四、战略规划1. 你的使命和愿景是什么？你的长期目标是什么？2. 你的发展战略是什么？你有怎样的增长计划和扩张计划？3. 你的风险管理策略是什么？你对市场和技术变化有怎样的应对策略？4. 你的退出策略是什么？如果一切不顺利，你的计划B和计划C是什么？五、财务计划1. 你的资金需求是多少？你的资金用途是什么？2. 你的盈利预测是什么？你的盈利模式和盈利来源是怎样的？3. 你的财务风险是什么？你有怎样的财务预警机制和财务风险管理策略？4. 你的投资回报是怎样的？你的融资计划和退出策略是怎样的？六、实施计划1. 你的产品或服务开发计划是什么？你的市场推广计划是怎样的？2. 你的运营计划是什么？你的供应链管理和客户服务计划是怎样的？3. 你的团队建设计划是什么？你的员工培训和激励计划是怎样的？4. 你的绩效评估计划是什么？你有怎样的监控机制和反馈机制？七、社会影响1. 你的创业计划对社会有怎样的影响？它有怎样的社会责任？2. 你的产品或服务对环境有怎样的影响？它有怎样的可持续发展策略？3. 你的企业文化和价值观是什么？它对员工和社会有怎样的积极影响？4. 你的社会责任投资是怎样的？你对环境保护有怎样的贡献？八、其他1. 你的创业计划书的写作过程中，你遇到过哪些困难和挑战？你是怎样克服这些挑战的？2. 你有哪些愿景和梦想是没有写进创业计划书的？它们对你的创业计划有怎样的启发？以上是一些常见的创业计划书思考题，希望能够帮助创业者更全面、深入地思考他们的创业计划，为未来的创业之路做好充分的准备。
最新整理一份完整的创业计划书
一份完整的创业计划书怎样写好一篇创业计划书，写一篇创业计划书的要求是什么。
以下是学习啦小编为大家整理的关于一份完整的创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!一份完整的创业计划书篇1一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保创业计划书能击中目标，创业者应做到以下几点：1.关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。
在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!2.敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
大学生创业计划书的问题
大学生创业计划书的问题一、概述背景介绍：近年来，我国创业热潮愈演愈烈，大学生创业已成为一种潮流。
受经济形势影响，大学生就业竞争日益激烈，许多大学生选择创业来实现自己的梦想。
本创业计划书旨在探讨大学生创业的机会和挑战，提出一个可行的创业项目，并制定详细的实施计划，从而帮助大学生实现创业梦想。
二、创业机会分析1.市场需求：随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对各种消费品和服务的需求也在逐渐增加。
同时，互联网的普及和发展为创业者提供了更多的机会。
在当前社会背景下，大学生创业有着广阔的市场需求。
2.竞争分析：虽然大学生创业的机会行业多，但竞争也十分激烈。
无论是传统行业还是新兴行业，都存在着成熟的企业，对新创业者造成一定的压力。
因此，大学生创业需要有自己的创新和优势才能在竞争中脱颖而出。
3.政策支持：近年来，国家对大学生创业提供了一定的政策支持，包括税收优惠、财政补贴、创业培训等。
这些政策的出台为大学生创业提供了更多的机会和支持。
三、创业项目经过市场调研和竞争分析，我们选择了开发一款社交娱乐APP作为创业项目。
该APP将为用户提供多种社交功能，包括聊天、相互关注、分享生活瞬间等，同时还将整合娱乐内容，如音乐、视频、游戏等，为用户带来更多的乐趣和活动选择。
四、创业团队我们的创业团队由四名大学生组成，每位成员都具备相关的专业知识和技能，包括市场营销、产品开发、技术开发等。
团队成员间密切合作，积极互动，共同努力为创业项目的成功奠定坚实基础。
五、市场营销策略1.目标市场：我们的目标市场主要是大学生和年轻人群体，这一群体对社交和娱乐需求较高，是我们的潜在用户。
2.推广策略：我们将通过线上和线下多种渠道进行推广，包括社交媒体宣传、校园宣传、合作推广等，以吸引更多用户的关注和使用。
3.定价策略：我们将采用免费试用+付费内容的定价策略，让用户先体验免费功能，再根据需求选择是否购买付费内容。
六、风险管理创业过程中存在各种风险和挑战，如市场变化、技术问题、竞争压力等。
大学创业计划书结论和建议
大学创业计划书结论和建议
在编写本创业计划书的过程中，我们对于创业项目的设计、市场定位、运营模式等方面进行了深入分析和研究。
通过与各方专家、投资人的交流和讨论，我们不断完善和优化创业计划，确保项目在实施过程中能够取得成功。
同时，我们也对创业过程中可能遇到的风险和挑战做了充分的预案和应对措施，以确保项目能够顺利推进。
总的来说，我们有信心通过不懈努力和团队协作，将创业项目打造成为一个成功的商业实践，为社会创造更多的价值。
建议:
1. 团队协作: 创业团队是创业项目取得成功的关键，建议团队成员之间加强沟通和协作，互相支持、互相鼓励，共同努力实现项目目标。
2. 行业研究: 创业者应该加强对所处行业的研究，了解行业发展趋势和竞争格局，找准市场定位，抓住商机。
3. 用户体验: 用户体验是创业项目成功的重要因素，建议创业者不断优化产品和服务，提高用户的满意度和忠诚度。
4. 投资回报: 创业者需要考虑投资方的回报率，合理规划项目融资和资金运营，确保项目的持续发展和盈利能力。
5. 风险管理: 创业项目在发展过程中可能会遇到各种不确定性和风险，建议创业者及时应对，制定有效的风险管理策略，降低风险发生的可能性和影响。
通过以上建议，我们相信创业者可以更好地规划和实施创业项目，取得成功。
希望本创业计划书能够对您有所帮助，祝您创业成功，成就更大的事业。
写好创业计划书范文必不可少的三大要素
写好创业计划书范文必不可少的三大要素创业计划书是创业者向投资人或合作伙伴展示自己创业项目的重要文档，通过它能够清晰地传达创业者的创意、商业模式、市场分析以及财务规划等信息，从而使投资人或合作伙伴对创业项目有一个全面的了解，并决定是否支持或参与其中。
一篇写好的创业计划书必不可少的要素有市场分析、商业模式以及财务规划。
市场分析是创业计划书中必不可少的一项要素。
市场分析包括目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等。
在市场分析中，创业者需要通过调查研究来了解目标市场的需求情况，了解竞争对手的优势和劣势，确定自己的市场定位和竞争策略。
市场分析的深入程度和准确性对于投资人或合作伙伴的决策非常重要，因此创业者需要尽量收集相关数据和信息，进行充分的市场调研。
商业模式是创业计划书中另一个重要的要素。
商业模式包括产品或服务的特点、市场定位和盈利模式等。
通过清晰地描述自己的商业模式，创业者能够说明项目的可行性和竞争优势，使投资人或合作伙伴对项目的前景有一个清晰的认识。
在描述商业模式时，创业者需要考虑到项目的可持续性和增长潜力，同时要深入分析客户需求，自身资源和能力，并提出创新和差异化的价值主张。
财务规划是创业计划书中最关键的一项要素。
财务规划包括资金需求、收入和支出预测、盈利能力和投资回报等。
通过财务规划，创业者能够说明项目的经济可行性和盈利能力，使投资人或合作伙伴了解项目的风险和回报。
在进行财务规划时，创业者需要准确地预测项目的资金需求和现金流量，制定合理的成本和价格策略，同时要考虑到不同的市场环境和竞争压力。
除了市场分析、商业模式和财务规划之外，一个写好的创业计划书还需要注意以下几点。
首先，要保持条理和逻辑性，使读者能够清晰地理解你的创业项目。
其次，要注重文字的表达和呈现方式，使计划书更具吸引力和说服力。
再次，要注重数据的真实性和可信度，避免夸大和伪造数据。
最后，要注意计划书的格式和排版，使之更易读和易懂。
综上所述，市场分析、商业模式和财务规划是一篇写好的创业计划书必不可少的三大要素。
写好创业计划书必不可少的三大要素
写好创业计划书必不可少的三大要素对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。
创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。
见后再逐条推敲。
创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此，创业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。
更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。
那么，如何制订创业计划书呢?一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1.关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。
在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
创业计划书案例(5篇)
创业计划书案例（5篇）创业计划书案例篇1一、先了解一下市场情况目前中国的调味品市场，主要是以味精类产品为主，更新换代的产品已经有几十年了，主要是鸡精类产品，国外公司正在分纷纷涌入中国，抢夺调味品市场，尽管这类产品利润空间较好，但市场空间已经很小。
我公司就是在这种情况下，研制出用生物技术生产的新一代调味品，属于“营养调味系列”产品。
其特点是在品尝美味的同时，获得营养和健康，是未来很有竞争力的一代产品。
这样的产品是不是贵呀，并不是很贵。
我们能做到让普通百姓能接受，创业计划里的产品，是我们价位最低的一款产品，10克装的一袋，市场销售只要一块钱，它比普通味精要鲜3.5倍以上，而且保持了海鲜的特有鲜味。
只要用一次，就留下深刻印象，就要再找这个产品。
家庭可以用来包饺子、炒菜、凉拌、开汤、火锅、炖豆腐、炖酸菜、腌制各种咸菜，用量比味精要少的多，开一个汤用1克就行，3个人包一回饺子，用3克就行。
经济实惠，市场广大。
二、再看看产品介绍：本产品系新一代营养调味品，选用优质海洋鲜虾、蟹、蛤为原料，用现代高科技生物工程技术，提取其营养成分，运用现代工艺精制而成。
不仅保持了海鲜原有的纯正鲜味，还富含多种蛋白质、氨基酸、多肽物质、各种微量元素、矿物质。
本产品不添加防腐剂、香精和色素。
能让你在品尝海鲜美味的同时，获得大量营养，烹饪中耐高温，而且能保持鲜味持久绵长，是当今调味品中的精品，特别适合高级酒店和现代家庭烹饪之用。
本产品经过国家有关部门检验通过，有市场QS准入证书，完全符合国家食品安全要求，正在办理专利申请和国家有关部门推荐产品。
三、学会经营的方法首先要给你配的是最小包装的品尝型产品，10克装，1块钱1袋，人人都能消费起，人人都想尝尝鲜。
用3—5个月时间（或者更短），让你周围有人都知道这个产品，都尝过这个产品，忘不了这个产品。
可以赶集，在集市上销售。
可以给豆腐房配货，在卖豆腐时一起卖。
可以给卖其它相关产品的商家配货，实现连带销售。
创业计划书的要点和注意事项
创业方案书的要点和本卷须知引导语：是什么?就是创业者对自己后面创业道路的一个剖析、预测和总结，在撰写的时候需要注意很多点。
作为一名大学生来说，刚踏入社会，对社会的很多事了解不是很深入，所以有一份是尤为重要的，一个工程的开始，大家往往都是模糊的，通过制定自己的创业方案书可以把工程的可行性和风险都总结出来，不断的思考、推敲和考察，使得自己对工程有更深的了解和认识，防止盲目带来的风险。
方案书不能只是纸上谈兵，创业者都思想活泼，有很多好的想法，但这些好的想法一定要和社会、要和市场接轨，能转化成为正真可以落地的方案。
这就需要创业者好好去了解行情，这时创业者很需要一份方案书来帮自己清理思路。
1.执行总结。
2. 工程背景和概述。
3.市场调查和分析。
4.的可行性，包括怎么与别人竞争。
5.大体的进度和安排。
6.关键的风险、问题和假定。
7 .管理团队。
8 .公司资金管理。
9 .财务预测。
10 .假定公司能够提供的利益。
这些要点都需要创业者去反复调查、了解来确定，切勿空想而进展拟定，拟定时创业者必须注意以下几点：1.关注产品。
2.敢于竞争。
3.了解市场。
4.说明行动的方针。
5.展示你的管理队伍。
6.出色的方案摘要。
这些都是创业首先要做好的准备。
一份合格的创业方案书是经过千锤百炼的，并且有高度的可行性。
赶紧行动起来写好你自己的创业方案书吧!年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。
(1)书吧经营范围和性质：⒈书吧将向群众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍;⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天;⒊书吧提供书籍订阅效劳;(2)主要商品：⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册;⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等;⒊各种茶水，咖啡;(3)消费对象：在校大学生，普通工薪族;书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近。
创业计划书格式
创业计划书格式关于创业计划书格式范⽂（通⽤12篇） 创业计划是创业者叩响投资者⼤门的“敲门砖”，是创业者计划创⽴的业务的书⾯摘要，⼀份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
下⾯是⼩编整理的关于创业计划书格式范⽂（通⽤12篇），欢迎⼤家分享。
创业计划书格式篇1 撰写创业计划书，⾸先需要6c的规范。
⾸先是concept(概念)。
就是让别⼈知道你要卖的是什么。
其次是customers(顾客)。
顾客的范围要很明确，⽐如说认为所有的⼥⼈都是顾客，那五⼗岁以上、五岁以下的⼥性也是你的客户吗。
第三是competitors(竞争者)。
需要问，你的东西有⼈卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是capabilities(能⼒)。
要卖的东西⾃⼰懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到⼈，⾃⼰会不会炒菜?如果没有这个能⼒，⾄少合伙⼈要会做，再不然也要有鉴赏的能⼒，不然最好是不要做。
第五是capital(资本)。
资本可能是现⾦，也可以是有形或⽆形资产。
要很清楚资本在哪⾥、有多少，⾃有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是continuation(持续经营)。
当事业做得不错时，将来的计划是什么。
⼀般来说，创业计划书有三⼤部份。
第⼀就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。
然后是财务数据，⽐如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资⾦周转等等。
第三是补充⽂件，⽐如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
创业计划书格式篇2 通常⼀本创业计划书在前⾯需要写⼀页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，⼀般分成⼗⼤章。
第⼀章：事业描述。
必须描述所要进⼊的是什么⾏业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的⽣命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。
还有，企业要⽤独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第⼆章：产品/服务。
需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特⾊，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
创业计划书有两个主要作用
创业计划书有两个主要作用创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。
大学生创业计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? 大学生创业网(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?_创业计划书有哪两个主要作用。
关于创业计划书的概念及其作用
一、商业计划书的含义商业计划书，也可称为创业计划，是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。
商业计划书，是创业者“圆梦”的决心；是开创新业绩的战表；是一份全方位描述创业整体设想的文件；是一份关于创业设计的冷静的战略思考；是创业者展示自身才华的一种表达和诉说；是创业者获得风险投资支持的必备要件；是脚塌实地的商业计划；是创业崛起的行动纲领！从国内外风险投资发展的经验来讲，创业企业是否有很好的商业计划书对于成功地吸引风险投资是极为关键的。
由于创业企业多是新成立或设立不久的企业，缺乏历史数据。
对于迫切需要风险资金的风险企业的创业者而言，只能通过商业计划书，向风险投资者描绘未来的企业；而风险投资家面对大量的潜在可行的创意时，也只能通过对商业计划书的评估来做出自己的选择。
因此，商业计划书是风险企业和风险投资家发生利益关系的第一载体，一份良好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的“敲门砖”。
二、商业计划书的作用当前很多人对商业计划书作用的认识存有片面性。
如有的创业教材错误的认为：“商业计划书的主要作用就是去吸引风险投资，吸引不来钱，等于废纸一张。
”其实这种观点是不对的，或者说是不全面的。
商业计划书是一种和国际接轨的商业文件，具有明显的商业价值。
这种商业价值是从多方面表现出来的。
寻求风险投资只是其中的一个方面，除此之外还有如下作用。
1、指导作用商业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。
因此创业计划书对于创业实践具有非常重要的指导作用。
只有那种没有真正的战略思考和可操作性的创业文件才没有明显的效果。
2、聚才作用商业计划书的聚才作用是很宽泛的。
主要表现在：吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。
创业计划书要注意哪些问题
创业计划书要注意哪些问题创业计划书要注意哪些问题导语：整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
接下来就让我们一起来详细了解创业计划书要注意哪些问题吧。
创业计划书要注意哪些问题篇1创业计划书要注意哪些问题创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。
另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的.挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。
创业计划书摘要怎么写了解摘要在写之前，我们要先搞清楚摘要是什么东西，摘要，顾名思义，就是摘出来的要点，让阅读者能够对重点一目了然，对整个创业计划书有个整体大致的了解。
项目介绍摘要必须要对这个整个创业项目有一个大致的介绍，这是一个什么项目，这是必须要有的，要用简单直接的话进行解释，大概一两句话就好，不要长篇大论，不要绕来绕去。
创业计划书的撰写原则
创业计划书的撰写原则创业计划书是创业者规划和展示自己创业项目的重要文档，它不仅是向投资人和合作伙伴展示创业想法的重要工具，也是对自己创业决策的确立和整合。
在编写创业计划书时，有一些原则需要遵循，以确保计划书的准确性和可读性。
一、明确项目背景和目标第一部分，必须明确项目的背景和目标。
介绍项目的起源、发展背景以及目标市场，概括性地描述项目的现状和市场需求，以便阅读者可以清晰地了解项目概况。
二、合理规划商业模式和市场分析第二部分，需要对商业模式和市场进行合理规划和分析。
首先，阐述项目的核心竞争力，说明项目所处的行业背景和市场环境。
其次，详细分析目标市场的规模和竞争情况，描述项目在市场上的定位和发展策略。
最后，列举项目可能面临的风险，提出相应的风险应对方案。
三、清晰定义产品或服务第三部分，要清晰地定义产品或服务。
描述产品或服务的特点、优势和核心价值，及其如何满足目标市场的需求。
同时，还需对产品或服务的开发进度进行说明，以及相关的知识产权保护策略。
四、精确规划市场推广策略与销售渠道第四部分，要精确规划市场推广策略与销售渠道。
分析目标市场的消费者群体和购买习惯，制定相应的市场推广策略。
同时，确定合适的销售渠道和经销商，以便将产品或服务推向市场。
五、合理预算和财务分析第五部分，需要进行合理的预算和财务分析。
列举项目的运营成本、投资计划和预期收入，综合分析项目的盈利能力和回报率，并展示项目的财务状况和发展前景。
六、系统的管理与运营计划最后一部分，要详细规划项目的管理与运营计划。
包括团队组建与管理、运营流程与管理制度等内容，以确保项目的高效运作和可持续发展。
总结撰写创业计划书时，应遵循以上原则，确保计划书内容准确、具体、有针对性且有逻辑性。
在分析问题时要综合考虑市场环境、技术条件、人员配备等各种因素，以制定出可行而有效的计划。
同时，语句通顺，段落换行合理，整体排版整洁美观，以提高读者的阅读体验和理解度。
切记，创业计划书的撰写过程需要充分的客观分析和细致的思考，同时也需要展示创业者的激情和决心。
600字创新创业计划书
600字创新创业计划书600字创新创业计划书篇1是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要经济效益估算600字创新创业计划书篇2一、创业者状况简介教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验;二、项目概述公司的业务和目标及其他。
重点包括对公司及产品(服务)的介绍;指出新思想的构成过程和对企业发展目标的展望;三、市场分析1、目标客户描述;2、市场的容量/本企业预计市场占有率;3、市场容量的变化趋势;4、竞争对手的主要优势;5、竞争对手的主要劣势;6、相对于竞争对手的主要优势;7、相对于竞争对手的主要劣势;四、经营管理1、运作方式，包括产品(服务)介绍及产量目标;2、资源配置，包括生产运作设施配置，生产资料配置和劳动力配置;3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理;五、营销策略1、营销计划;2、竞争性推销;3、市场渗透计划(如何持续、提高市场占有率);六、企业组织结构1、企业注册的所有制形式;2、核心管理层，包括工作职责、经验、潜力、专长、月薪;3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪(能够附加组织结构图和工作描述);4、公司的经营执照及费用预测;5、公司的职责，包括保险、纳税等费用预测;七、财务状况1、预算及投资报酬;2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量;3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图;八、机遇与风险略一、基本情况一、校园创业环境介绍随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。
如何写好创业计划书
• 什么时间和地点买早餐
• 满足什么需求：为什么要购买早点
创业 • 需求特点描述市场调查： –快 热 好携带
指南 –营养
–价格合理：价位在4—8元
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3 描绘具体的产品/服务形式
• 满足需求的具体形式设想和选择：
• 设计产品：
–水饺/面条
–包子＋豆浆
–牛奶＋面包
–发糕＋果汁
–……
创业 • 包装：袋装好携带
创业 指南
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11 财务预算和资金筹集
• 投资预算
– 开办费 – 固定资产投资
• 生产设备费用 • 厂房
– 营销费用
• 渠道建设
创业• 促销费用 – 流动资金
指南
• 成本预算
– 固定成本 – 变动成本
• 收支预计
– 收入：分阶段收入 – 盈亏平衡点
• 资金筹集方式
– 自筹多少 – 银行贷款多少
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五 方法科学 分析规范
• 1 市场调研和预测方法 • 2 财务效益可行性研究方法
创业 指南
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六 文字通畅 表述准确
• 通俗易懂 • 逻辑严谨 • 言能达意 • 谨防语病
创业 指南
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七 排版规范 装帧整齐
• 1 封页 • 2 标题大 中 小和全文格式 • 3 正文 段落 • 4 引言 表格 公式 数字表示 参考资
1 收入成本法 适用于利润的预算和变动分析 利润＝收入成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本
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2 市场营销4P
适用于销售状况的预测和变动分析 • Product： 产品 • Price： 价格 • Promotion：促销 • Placement：分销渠道
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写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出正确判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有
多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。
而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的
报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。
如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的[1]生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。
如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。