来自一位十年采购经理的面测试试题集锦
采购经理面试问题及答案有哪些
采购经理面试问题及答案有哪些下面就由为大家介绍一下采购经理面试问题及答案的文章，欢送阅读。
采购经理面试问题及答案篇 11、如何管理供给商答：供给商的管理：将所有的供给商列在一张表上，定期对供给商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供给商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供给商，可视其情况，多下订单!2、我们为什么要雇请你呢?答：答复“因为我一直想在这里工作很糟糕，“我真的很需要一份工作就更糟。
雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。
适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在答复中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
3、你认为自己最大的弱点是什么?答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。
要利用这个时机，让对方找不到任何理由淘汰你，太多老实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。
我们不是要你说谎，但一定要小心说话!比方说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别成认。
如果你面试的职位要求团队精神，那就不要成认自己总不合群。
以下保险的答复会让你顺利过关：(1)有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。
(2)有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
(3)有时候我找不到时间放松自己。
(4)有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。
作为员工来说那其实不是缺点!4、最能概括你自己的三个词是什么? 答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有开展潜力。
5、你对我们公司有什么认识?答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。
6、你是怎么知道我们招聘这个职位呢?答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
7、不错的开展和有利的开展你会选择哪一项呢?除了工资，还有什么福利最吸引你 ?答：有利的开展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的开展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。
采购经理供应链管理知识测试题
采购经理供应链管理知识测试题在现代商业社会中，供应链管理已经变得至关重要。
作为采购经理，具备必要的供应链管理知识是你必须具备的技能之一。
为了评估你的
供应链管理知识水平，以下是一些供应链管理知识测试题，帮助你检
验自己的能力。
题1：什么是供应链管理？
题2：列举并解释供应链管理的五个关键活动。
题3：请描述一下供应链的四个基本流程。
题4：供应链管理的优势有哪些？请提供至少五个优势例子。
题5：什么是供应链风险管理？请简要描述供应链风险管理的目的
和重要性。
题6：供应链中的可持续发展是什么意思？为什么可持续发展在供
应链管理中如此重要？
题7：请解释供应链中的“供应商选择”和“供应商评估”之间的区别。
题8：解释什么是供应链中的仓储和物流，并说明它们在供应链中
的作用。
题9：请描述一下供应链中使用的质量管理工具和技术。
题10：供应链管理中的成本控制策略有哪些？请提供至少三个策略。
题11：解释供应链中的“需求规划”和“需求预测”之间的区别。
题12：请描述一下供应链中的供应网络设计和优化。
题13：什么是供应链中的协同计划？请说明协同计划的目的和重要性。
题14：供应链中的供应商绩效评估是什么？请解释供应商绩效评估的作用和方法。
题15：请谈谈你对供应链管理未来发展的观点和预测。
通过回答以上问题，你将有机会了解自己在供应链管理领域的知识深度和广度。
答题结束后，你可以对自己的答案进行自我评估，并进一步学习和提升自己的供应链管理能力。
采购经理面试试题
面试，是了解应聘者工作能力和综合素质的最好方法。
人事经理的面试问题常常千奇百怪，如果在面试前能掌握一些常问的问题，成功的几率也相应会增大。
以下就是人事经理常用的15个面试问题，以供大家参考。
1.请先谈谈你自己的情况。
回答这个问题有两个方法：一是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；二是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。
2.你为什么会来本公司应聘？应聘者在面试前一般应多准备几个原因，但原因最好简短而切合实际。
为了表明应聘的原因和工作意愿，回答的答案最好是能与应聘公司的产品和企业相关的，最好不要回答因为将来有发展空间，因为安定等答案，要表现出充分研究过企业的样子。
3.你对本公司有多少了解？这是一个测试应聘者对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，只要回答出一部分公司简介内容及招聘人事的广告内容就行。
4.你认为这个业界的现况怎么样？这个问题主要是了解求职者对产业现况的理解及展望。
针对无经验者，是试探他对本工作的意愿与关心程度。
由于是刚从学校毕业，对这方面的知识也仅停留在书本上，不必在人事经理面前装内行，也没有必要陈述什么独创的见解，你只要能传递正确和真实的意见就行了。
5.你的工作观是什么？不必想得太复杂，你可以回答“为何而工作”，“从工作方面得到了什么”，“N年以后，我自己有什么计划”等等的的话。
6.你为什么要找这样一个职位？如果问到这个问题，这是对方想要了解，你是否属于那种无论在什么公司，只要有活干就行的人。
果真如此，他就不会对你感兴趣。
用人单位想找的是能解决工作中问题的人，这样的人工作起来更努力，更有效率。
所以，你可以这样回答：“我花了很多时间来设计自己的职业生涯，我认为这方面的工作适合我，原因是这项工作要求的许多问题都是我所爱好的，也是我的所长。
”7.你能否接受加班？这是在考察你的“工作热忱”度而问的。
作为年轻人，应该表现出对工作的极度重视和高度的工作热忱。
16_采购经理面试题
采购经理面试题考察内容：采购经验、工作能力1.请简述一下采购的流程？参考要点：供应目标定位－市场分析－识别潜在供应商－选择评估报价－合同准备以及谈判－签约。
2.谈谈采购经理的工作内容？3.请列举你过去工作中的成功案例？考察内容：供应商开发沟通1.你觉得如何对供应商进行考察考核？确保合格供应商的引进呢？参考要点：通过对供应商初步资料的审核，现场的审查，管理者代表的交流，体系控制的了解，通过综合评分机制进行引进。
2.对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？如何取得最好的价格？参考要点：要用供应定位模型来看是属于哪个区间的产品，然后再选择合适的供应商，价格选择并不一定是最重要的因素，关键是识别该品项的优先级别。
3.如何建立供应商的沟通渠道?参考要点：通过开展供应商大会、考察拜访、约谈、电话、等多种方式和供应沟通联络，建立起与供应商高层的直接联络方法，定期的对重点供应商开展上述工作，确保合作关系的稳定。
4.供应商的开发途径有哪些？参考要点：通过专业的网站搜索以及相应的信息发布平台，通过电话网络会议等途径开发或邀请相关的优秀供应商进行合作，开发中一般要注意本地外地兼备，厂家为主贸易商为辅，综合实力较强等方面进行要点掌握。
5.支付方式一般如何和供应商沟通？参考要点：通过不对等的要求对供应商通过沟通谈判协商等工作开展要求供应商无条件接受相应的支付方式或者额度的更改要求。
6.如何对优势垄断供应商的不合理要求进行处理，采取何种方法？参考要点：一般通过多轮谈判或者年度总量计划签订来避免不合理的现象发生，多种渠道储备备份供应商，通过竞争谈判的杠杠来对供应商进行施压，对不合理的要求要坚决立场，通过合理有效的要求已达到避免产生相应情况出现的局面。
考察内容：工作方式与部门沟通合作1.如何保证采购计划及时的和生产对接确保生产持续完成？参考要点：计划下达时要注意生产部门需要的时间点、需要的工作面来确定采购计划的制定和采购预期到货时间从而保证生产的持续。
油品采购部经理岗位面试题及答案(经典版)
油品采购部经理岗位面试题及答案1.请介绍一下您之前在油品采购领域的工作经验。
答案：在过去的五年里，我一直在一家大型石油公司担任油品采购主管，负责制定采购策略、供应商谈判和库存管理等。
通过优化供应链，我们成功降低了采购成本并确保了持续供应。
2.如何评估市场需求和油价趋势，以制定采购计划？答案：我会定期跟踪国际和国内油价变化，同时分析市场趋势和需求预测报告。
例如，根据供需关系，我能够预测价格上涨时及时采购，从而降低采购成本。
3.您是如何选择合适的供应商并建立长期合作关系的？答案：我会综合考虑供应商的信誉、产品质量、价格以及交货能力等因素，同时进行尽职调查。
我们曾与一家优质供应商合作，通过稳定的供应和合理的价格，保障了生产线的稳定运转。
4.如何应对供应链中的风险，如地缘政治和市场不稳定？答案：我会建立多渠道供应链，减少对单一地区的依赖，同时定期评估地缘政治风险并制定应急计划。
我们曾在某国政局不稳定时，迅速切换供应来源，避免了供应中断。
5.请分享一次您成功处理供应商纠纷的经验。
答案：曾有一次，供应商未按合同交货，我立即与其进行沟通，了解问题原因，并协商制定新的交货计划。
最终，我们通过合作解决了问题，确保了生产的连续性。
6.如何优化库存管理，确保既能满足需求又不会造成过多储备？答案：我会根据历史销售数据和市场需求预测，制定合理的库存目标。
通过精细化的库存管理，我们成功降低了库存成本，提高了资金周转率。
7.您如何应对突发事件对油品供应链的影响，如自然灾害或供应中断？答案：我会建立紧急应急预案，与供应商建立灵活的合作关系，以确保在突发情况下能够及时调整供应链。
在一次供应中断的情况下，我们迅速调整计划，采购了临时替代品，避免了生产延误。
8.您是如何应对油品质量问题的？答案：我会与供应商建立严格的质量监控机制，进行产品抽检和化验。
一次，我们发现某批次油品质量不合格，立即与供应商协商退换，并采取措施确保类似问题不再发生。
采购岗位情商测试题(3篇)
第1篇一、了解自我1. 当你在采购过程中遇到供应商的反对意见时，你会怎么做？A. 强硬坚持自己的立场，不容置疑。
B. 耐心倾听对方的意见，尝试理解其立场。
C. 感觉到压力，逃避问题，寻求他人帮助。
D. 指责供应商，认为其无理取闹。
2. 在与供应商谈判时，你通常如何处理情绪？A. 保持冷静，专注于谈判目标。
B. 随着情绪波动，有时会显得激动或沮丧。
C. 容易被对方的情绪影响，有时会感到焦虑。
D. 情绪波动大，容易在谈判中失去控制。
3. 当你在采购过程中遇到困难时，你通常如何应对？A. 独立思考，寻找解决方案。
B. 向同事寻求帮助，共同解决问题。
C. 感到沮丧，放弃努力。
D. 指责他人，认为问题出在他们身上。
4. 你如何看待自己的情绪管理能力？A. 非常好，能够很好地控制自己的情绪。
B. 一般，有时候会情绪失控。
C. 差，经常感到情绪波动。
D. 完全无法控制自己的情绪。
5. 当你感到压力很大时，你会采取什么方式来缓解？A. 运动、听音乐或进行其他放松活动。
B. 与朋友或家人聊天，寻求支持。
C. 独自承受，不与他人分享。
D. 通过喝酒或吸烟等方式来放松。
二、人际交往6. 当你与供应商关系紧张时，你会如何处理？A. 尝试理解对方的立场，寻求共同点。
B. 直接批评对方，表达不满。
C. 放弃合作，寻找新的供应商。
D. 指责公司或管理层，认为问题不在自己。
7. 你如何看待自己的沟通能力？A. 非常好，能够清晰、有效地表达自己的想法。
B. 一般，有时候会表达不清。
C. 差，经常感到难以沟通。
D. 完全无法有效沟通。
8. 当你与同事在采购策略上意见不一致时，你会怎么做？A. 尊重同事的意见，尝试找到折中方案。
B. 强行坚持自己的观点，不考虑同事意见。
C. 感到沮丧，选择逃避问题。
D. 指责同事，认为其不专业。
9. 你如何看待自己的团队合作能力？A. 非常好，能够与团队成员高效合作。
B. 一般，有时候会感到团队合作困难。
采购经理条面试题及答案
采购经理条面试题及答案1.请介绍一下你的采购管理经验和采购项目的范围。
答：我曾担任某公司的采购经理，负责采购物料和服务项目，包括原材料、零部件、工业设备、IT设备等。
我管理的项目预算总额约为2000万美元，主要与供应商协商谈判，并与跨部门团队合作，以确保项目按时、高质量地完成。
2.请谈一下你的谈判技巧以及你是如何确定和管理供应商关系的。
答：我的谈判技巧包括事先充分准备、理性的沟通、建立信任关系、灵活应对变化等。
对于供应商管理，我注重建立长期战略性合作伙伴关系，并定期与他们沟通，维护厂商的稳定性，确保供应链的连续性。
同时，我也会与采购团队密切合作，保证我们在供应商选择和管理方面是有规律可循的。
3.请描述一下你是如何开发新的供应商的。
答：我通常从广泛的渠道中寻找新的供应商，例如业内会议、展会、互联网资源等，并对其进行筛选。
在筛选过程中，我会考虑供应商的资质、信誉、质量、交货周期等因素，并与其进行初步沟通。
然后，我会邀请供应商参观工厂、面谈、评估其生产能力和质量管理水平等，以决定是否将其纳入供应商库。
4.请谈一下你是如何管理供应商的质量和绩效。
答：我会与供应商共同制定质量目标，并建立质量管理协议。
我会定期检查其质量管理体系，并进行实地质量检查，确保供应商按照标准要求交付。
同时，我也会定期评估供应商的交货能力、产品质量、客户服务、反应速度等绩效指标，并据此做出决策，包括是否继续合作等。
5.你如何平衡成本和质量之间的关系？你是否有经验在不影响质量的情况下实现成本削减？回答：采购经理需要在成本和质量之间寻找平衡。
在削减成本的同时，采购经理需要确保采购的产品和服务的质量不会受到影响。
这可以通过与供应商的良好沟通和谈判来实现。
对于供应商，采购经理可以要求他们提供更具竞争力的价格，或者考虑采用替代材料或服务。
同时，采购经理也需要根据产品和服务的需求来决定质量水平，以确保产品或服务的性能和寿命符合要求。
在不影响质量的情况下，采购经理可以通过订购大量数量、集中采购以及与供应商签订长期协议等方式实现成本削减。
采购经理试题集
采购经理试题集1. 请简述采购流程，并详细解释每个步骤的重要性。
采购流程是指企业在购买物品或服务时所采取的一系列步骤和程序。
它的目的是确保企业能够以最佳的方式获取所需物品或服务，最大程度地实现采购效益。
以下是典型的采购流程步骤及其重要性：（1）需求确认：确定购买物品或服务的具体需求，并明确规格、数量和质量要求。
这个步骤的重要性在于避免不必要的采购行为，确保采购的准确性和有效性。
（2）供应商选择：评估潜在供应商的能力和信誉，并选择最适合企业需求的供应商。
供应商选择的重要性在于确保企业能够与可靠和负责的供应商建立长期合作关系，以保证采购的稳定性和可靠性。
（3）询价与谈判：与供应商沟通，获取报价及其他相关信息，并进行谈判以达成满意的采购协议。
这个步骤的重要性在于确保企业能够以合理的价格获取所需物品或服务，并在质量、交货期等方面达成一致。
（4）采购订单：根据谈判结果制定采购订单，并交由供应商执行。
采购订单的重要性在于确保采购的法律效力和双方责任的明确，避免任何纠纷和风险。
（5）交货与验收：在合同约定的时间和地点，供应商按照采购订单交付物品或提供服务，并由采购方进行验收。
交货与验收的重要性在于确保所购物品或服务符合合同要求，以及及时发现和解决任何质量问题。
（6）付款与结算：按照合同约定的方式和时间，采购方向供应商支付采购款项，并进行结算工作。
付款与结算的重要性在于维护供应商关系，确保采购方按时支付并避免任何金融纠纷。
2. 请列举并解释采购评估指标中的常见指标。
采购评估指标是用于评估供应商能力和性能的标准或指标。
以下是常见的采购评估指标及其解释：（1）价格竞争力：供应商所提供物品或服务的价格相对于市场平均水平的优势程度。
价格竞争力的高低直接关系到采购成本和企业利润。
（2）供应能力：供应商在产品生产、储备和供应方面的能力。
供应能力的好坏决定了采购方是否能够按时获取所需物品或服务，避免生产线停工或延误。
（3）质量保证：供应商提供物品或服务的质量达到特定要求的能力。
国际采购性格测试题目(3篇)
第1篇欢迎参加本次国际采购性格测试，本测试旨在帮助您了解自己在国际采购领域的性格特点和优势，以便更好地适应国际采购的工作环境。
请您根据自己的实际情况，认真作答以下题目。
每题均有四个选项，请选择最符合您情况的选项。
第一部分：决策风格1. 当面对一个复杂的采购决策时，您通常会：A. 首先收集大量信息，然后进行深入分析。
B. 快速评估关键信息，迅速做出决策。
C. 与团队成员讨论，集思广益后做出决策。
D. 寻求上级或专家的意见，依赖他们的决策。
2. 在处理供应商关系时，您更倾向于：A. 严格按照合同条款执行，确保双方权益。
B. 与供应商建立良好的个人关系，寻求双赢的合作。
C. 不断评估供应商的表现，确保其符合要求。
D. 对供应商保持距离，避免产生依赖。
3. 当采购预算有限时，您会：A. 寻找性价比最高的供应商和产品。
B. 尽量压缩采购成本，不考虑质量。
C. 与供应商协商，寻求降低成本的方案。
D. 优先保证质量，适当增加预算。
4. 在处理紧急采购需求时，您通常：A. 迅速采取措施，确保及时交付。
B. 寻求替代方案，避免影响生产。
C. 与供应商协商，尽量推迟交付时间。
D. 等待上级指示，按部就班处理。
第二部分：沟通能力5. 当与供应商沟通时，您更擅长：A. 直接表达需求，避免误解。
B. 运用专业术语，确保沟通准确。
C. 通过电子邮件或书面报告进行沟通。
D. 面对面沟通，观察对方的反应。
6. 在跨文化沟通中，您会：A. 尊重对方的文化差异，避免冲突。
B. 强调自己的观点，争取达成共识。
C. 保持中立，避免卷入文化冲突。
D. 尽量使用简单易懂的语言。
7. 当处理投诉时，您会：A. 倾听对方的意见，寻求解决方案。
B. 驳回对方的投诉，坚持自己的立场。
C. 寻找第三方调解，避免双方对立。
D. 将投诉转交给上级处理。
8. 在团队讨论中，您通常：A. 积极发言，提出自己的观点。
B. 倾听他人的意见，提出建设性建议。
C. 保持沉默，观察团队动态。
采购岗位笔试(附参考答案)优选全文优选全文
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A.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应尽可能多邀请供应商B.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应该邀请少量的供应商C.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应接洽选定数目的供应商D.以上没有正确的答案3.获取与选择报价时，下面的描述(B )是不正确的。
A.询价——报价方法适用于采购十分复杂的情况B.询价——报价方法适用于标准件的采购项目C.询价——报价方法适用于支出水平足够大的采购项目D.询价——报价方法适用于存在一定供应风险的采购项目4.下面所列的成本中(B)不是属于采购成本的内容。
A.设备价格B.零配件的采购和存货C.随主订单采购的零件费用D.试运行费用5.在选择供应商报价评估标准时，下面( A)情况应选用最低价格标准。
A. 不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况B.采购后成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况C.与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况D.成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要6.在接受与评估报价时，有关对价格的合理性判断根据的描述(C)A.价格在成本.订货数量.说明.交货进度表等方面发生了变化之后与以前支付的是否大体相近B.是否有公开市场价格或指数来反映或“构建”所期望的价格C.价格是否具有竞争性，如果不具备那么就是不合理的D.价格是否印证了你对现行供应市场条件的看法7.在(B)的情形中，谈判是尤其必要的。
采购经理招聘试题
采购经理招聘试题一、背景介绍采购经理是企业中负责采购物资和服务的核心职位，其工作职责包括供应商筛选、谈判合同、管理供应链等。
这个职位对企业的采购流程和物资供应起到关键作用。
在招聘采购经理时，需要通过试题来评估候选人的专业知识、技能和经验，以确保招聘合适的人选。
二、试题一：供应商管理1. 请描述您在以往工作中是如何选择合适的供应商的流程和标准？2. 请举例说明您如何与供应商进行有效的谈判，以获得更有利的合同条件？3. 如何建立和维护与供应商的良好合作关系，以确保供应链的稳定性和可靠性？4. 如何评估和管理供应商的绩效？请列举您认为重要的绩效指标，并阐述如何进行绩效评估。
三、试题二：采购管理1. 您在裁剪库存和提高运营效率之间如何取得平衡？2. 在你的职业生涯中，您是如何监控和管理采购预算的？请提供一个实际案例。
3. 请简要描述您在处理紧急采购请求或供应链问题时的策略和技巧。
4. 如何优化采购流程以降低成本，并提高采购效率和准确性？四、试题三：领导能力与团队合作1. 请描述您在以往工作中如何领导和激励团队成员，以实现组织设定的采购目标？2. 如何处理团队冲突和问题？请分享您在过去的工作经验中遇到的一种团队冲突，并解释您是如何处理的。
3. 作为采购经理，如何与其他部门合作，确保采购活动与企业战略目标保持一致？五、试题四：市场洞察与技术能力1. 您如何收集和评估供应市场信息以识别潜在的优质供应商？2. 请列举您在过去的工作中使用过的采购软件和技术工具，并解释其对您的工作绩效的影响。
3. 在一个不断变化的市场环境中，您如何保持对技术和行业趋势的了解，以适应新兴技术和行业发展？六、试题五：风险管理与合规性1. 如何评估和管理供应链中的风险？请举例说明您如何应对具体的风险问题。
2. 您在以往的工作中是如何确保采购活动符合相关法规和合规性要求的？3. 如果遇到违反道德和职业行为准则的供应商，您会如何处理？七、总结此次采购经理招聘试题旨在通过对候选人的多个维度进行考察，以确保最终选出适合企业需求的人才。
采购部（采购员面试）测试题
采购部（采购员面试）测试题第一篇：采购部(采购员面试)测试题采购部(采购员面试)测试题（一）2009-12-19 13:53一．问答题：共70分1> 采购的定义是什么?<5分>运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务,也就是说以资金来建立资源(物品+服务),此资源透过管理的运用产生更大附加价值的资产,从而为公司创造利润。
采购是一门科学,一个有组织,有规模的采购实体,尤其需要采购理论的支持,以便更好地运作.在买卖交易活动过程中,卖方所操作的事项是销售,买方所操作的事项则是采购,当卖方在极力推销产品时,买方则在全心论证商品购入的正确性.2> 请简述采购的分类及过程.<5分>A分类：有形采购及无形采购有形采购：螺丝，彩盒……，无形采购：软件，技术，方法，保险……B过程：开发采购-------中试采购------批量采购（生产采购）与公司运作相配合（研发/采购/生产/销售）3> 请简述影响采购行为绩效及指标.<10分>品行是放在首位的,存在任何行为问题的人,即便再有才能也不能让其进入采购领域从事工作,否则会带来严重后果.主要指标：采购成本/物料质量/及时供应/售前售后服务。
辅助指标：计划凖确率/库存周转率/组织效率/付款及时率等。
4> 请简述采购认证<确认>的过程.<10分>①认证准备-----②初选供应商-----③试制认证-----④中试认证-----⑤批量认证------⑥认证供应商评估分别说明如下① a.熟悉需要确认的物料项目 b.价格预算c.质量需求标准d.需求数量e.准备好物料确认所需的资料；② a.确定社会供应的群体范围b.研究供应商提供的资料,并向相关供应群体发出调查问卷；c.如有可能,实地考察供应商d.与供应商进行谈判e.供应商提供改善报告f.选定三个以上初选供应商③④ a.发出PO<注明试制的相应条款>b.过程协调监控c.样件评估<即TS现时使用的试产报告>⑤ 类似③④⑥ 认证供应商评估5> 请列出采购成本/物料成本/管理成本/存储成本的公式.<10分>采购成本=物料成本+管理成本+存储成本物料成本=单位价格X数量+运输费用+通关手续费管理成本=人力成本+办公费用+差旅费用+信息费用存储成本=货款的利息+仓库保管费用+存货损坏费用+其它费用6> 请说明你对“当天的工作当天完成”是如何理解的?<5分>没有标准回答； 7>简述你的职务重点及每日工作内容<10分一.1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系2>询价,比价,议价,且适时,适量,适质.适价购进公司所需材料3>供应商日常评鉴及考核管理；4>依据用料需求发出订单及交期跟催5>与供应商协商如何处理来料异常；6>配合采购经理达成部门目标7>提供快速准确的报价给客户8>提供最新的市场行情并参与采购决策9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本；二.1>具体了解昨日来料情况2>以最快速度处理品质异常3>每日订货追踪日报表之制定4>跟催当日及明后两日物料状况5>依据SQ下达PO单6>新供应商开发及新机种物料的询价,议价,比价7>急单及其它突发事项处理8>进料明细之输入9>配合采购经理作Cost Down工作10>成本分析8>现有1根铝管的尺寸为外径8.98mm、壁厚1.2mm、长度400cm,请计算此铝管的重量是多少?<已知铝的密度为2.7G/CM3,需列出计算步骤> <5分>公式为：（外径/2）平方*2*3.1415926*400）-（外径-壁厚）/2）平方*2*3.1415926*400）*2.7/10009>如何判定供应商报价的真实性,列举实例加以支持.<10分>1.通过多家比价2.通过成本分析3.通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定.通过与厂商在谈叛中的分析5.通过书面或实际的工厂确认来评估二．填空题:<共40,每空1分1.三来一补企业是指: 来料加工、来样<图>加工、来件装机、补偿贸易.本公司属于进料加工型企业,税务登记资格为一般纳税人.2.对于采购部将SPEC提供给其它部门或客户确认时: 必须删除SPEC的制造商或代理商的名称地址,传真,电话号码后再发出.3开发新VENDOR进行合作后: 必须向对方发出《关于领取货款的委托书》、《关于订单回传及送货单规范填写的通知》、《关于要求以请款联作为付款依据的通知》、《关于送货的最新规定》、《关于订购单回传及订购单执行的补充规定》、《采购物料协议书》.（如有3空填对就可以给满分，不一定相同同等意思见可以）4.送货单原则上规定一式四联,特殊情况下可接受: 一式三联,一式四联分别为请款联、存根联、客户采购联、客户货仓联.5.本公司接受的所有税务发票必须具有三性: 即真实性、合法性、准确性.6.对所有开出税务发票的VENDOR,必须核实对方的营业执照、税务登记证、增值税发票资格证.并要求对方提供副本供我方存档备查.7.一般纳税人的发票税率: 为17%,并必须是企业自开的增值税发票8.小规模纳税人的发票税率分别为: 商业型 4%、工业型 6%、但可委托当地国家税务机关代开增值税发票.9.货仓如果发现来料包装少: 必须通知采购部核实后加以确认,确认无误后,由采购部通知供应商补回差异.10.所有税务发票的公章必须是: 《发票专用章》.11为符合国家的税务法规定,本公司发出PO单的公司全称: 必须与送货单、发票的全称完全相符,违者一律拒绝付款.12.厂商报价为8RMB/PCS含17%增税价格，请问非税价格为多少 : 6.8376 RMB13.FOB:HK 是什么意思成本加运费交货HK马头DDP:FACTORY 是什么意思货交工厂CIF:HK 是什么意思成本加运费加保险交货HK马头COD是什么意思现金支付14.我司为一般纳税人如为国内交货要求厂商开增值税发票对我司有利，而不能以转厂方式作业，如为外销物料可以有合同进口、合同转厂、开增值税三种购买方式第一：你离职的原因是什么（我觉得怎么回答怎么不是）第二：你对自己的人生有什么规划（都几十岁的人了还能有啥规划啊）第三：你在做采购时的困惑为什么来做采购：自己总结。
采购管理面试笔试题及答案
采购管理面试笔试题及答案一、选择题1.采购管理的目标是：a.实现企业成本最小化b.提高供应链效率c.降低采购风险d.所有上述答案答案：d. 所有上述答案2.以下哪个不是采购流程的一部分？a.供应商评价和选择b.采购订单发放c.产品生产和交付d.采购合同签订答案：c. 产品生产和交付3.采购成本包括以下哪些方面？a.订单价格b.运输成本c.仓储费用d.所有上述答案答案：d. 所有上述答案4.以下哪个指标用于评估供应商绩效？a.交货准时率b.产品质量c.供应商响应速度d.所有上述答案答案：d. 所有上述答案5.以下哪种采购合同形式具有最高的风险？a.固定价格合同b.成本加费用合同c.成本加奖励合同d.时间与材料合同答案：d. 时间与材料合同二、问答题1.请描述一下供应商评价和选择的过程。
答：供应商评价和选择是采购管理中非常重要的一环。
其过程一般包括以下几个步骤：•定义评价标准：根据企业的采购需求和战略目标，制定相应的供应商评价标准。
这些评价标准可以包括交货准时率、产品质量、供应商可靠性等方面。
•收集供应商信息：通过市场调研、供应商注册系统等途径，收集和整理供应商的信息，包括其基本资质、公司规模、经验等。
•评估供应商绩效：对已有的供应商进行评估，可以通过面谈、现场考察、供应商提供的报告和数据等方式，对其交货准时率、产品质量、售后服务等进行评估。
•选择合适的供应商：根据供应商评估结果，综合考虑价格、质量、交货能力等因素，选择最合适的供应商。
2.请简述采购流程的主要步骤。
答：采购流程的主要步骤一般包括以下几个环节：•需求确认：根据企业的实际需求，明确所需采购的物料、数量、规格等。
•供应商评价与选择：根据需求，对潜在的供应商进行评价和选择，确定合适的供应商。
•签订采购合同：与供应商进行合同谈判，并签订采购合同，明确双方的权益和责任。
•采购订单发放：根据采购合同的约定，向供应商发放采购订单，确认需求的具体细节。
采购商务经理岗位面试题及答案(经典版)
采购商务经理岗位面试题及答案1.请介绍一下您的采购经验。
回答：我在过去的五年里，一直从事采购领域工作。
我曾在ABC 公司担任采购专员，负责日常采购流程和供应商管理。
在DEF公司，我晋升为采购主管，负责供应链战略规划、合同谈判和成本优化等工作。
2.谈谈您在供应商选择方面的经验。
回答：在选择供应商时，我始终注重评估他们的质量、可靠性、交货准时性和价格竞争力。
举例来说，我在上一家公司面临紧急交货需求时，迅速与几家备选供应商沟通，最终选择了那家能够在短时间内保证高质量交货的供应商。
3.如何管理供应商关系以确保合作顺利？回答：我始终坚持建立合作伙伴关系，而不仅仅是简单的交易关系。
定期开展供应商绩效评估，与供应商共同制定改进计划。
例如，在我的领导下，我们与一家关键供应商合作，通过共同的研发项目不仅提高了产品质量，还实现了成本节约。
4.请分享一个您成功进行供应链优化的案例。
回答：在上一家公司，我领导了一个供应链优化项目，通过优化订货周期、减少库存水平和改进物流流程，成功降低了库存成本15%，同时保持了供应稳定性。
5.如何应对突发供应链问题，比如供应中断？回答：我会建立供应链风险管理计划，对关键零部件进行备份供应商的选择，并确保有紧急备货计划。
我曾在一次自然灾害中，迅速调整供应链，与备选供应商合作，确保生产不受影响。
6.请描述一次您与跨部门合作的成功经验。
回答：我在推动新产品开发时，与研发团队紧密合作。
通过定期会议和信息共享，我成功地协调了供应链准备和产品开发时间表，确保产品按时上市。
7.如何平衡成本节约与质量保证之间的关系？回答：这是一个关键问题。
我会通过与供应商谈判争取更有竞争力的价格，但绝不会在质量上妥协。
例如，在一次成本压力下，我成功与供应商合作，通过工艺改进和材料升级，既实现了成本节约又保持了产品质量。
8.如何应对不良供应商绩效？回答：我会首先与供应商进行诚实的谈话，明确问题所在，并共同制定改进计划。
采购谈判面试题及答案详解
采购谈判面试题及答案详解一、单选题1. 在采购谈判中，以下哪项不是采购方常用的策略？A. 逐步让步B. 强调时间压力C. 直接拒绝D. 强调长期合作潜力答案：C2. 采购谈判中，以下哪个因素通常不是决定价格的主要因素？A. 市场行情B. 供应商成本C. 竞争对手报价D. 采购量答案：C二、多选题1. 有效的采购谈判应包括哪些步骤？A. 准备阶段B. 开场阶段C. 报价阶段D. 讨价还价阶段E. 结束阶段答案：ABCDE2. 在采购谈判中，以下哪些因素可以帮助采购方获得更好的交易条件？A. 对市场行情的了解B. 对供应商的深入了解C. 采购量的规模D. 竞争对手的信息E. 谈判技巧答案：ABCDE三、简答题1. 请简述采购谈判中的“BATNA”是什么，并说明其重要性。
答案：BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement）即最佳替代谈判协议。
它指的是在谈判失败时，谈判方可以选择的最佳替代方案。
了解BATNA的重要性在于，它为谈判方提供了一个底线，帮助他们在谈判中保持强硬立场，同时也能够评估是否应该接受当前的谈判结果或选择其他替代方案。
2. 如何在采购谈判中有效地使用价格比较？答案：在采购谈判中有效地使用价格比较，首先需要确保比较的是同等质量的产品或服务。
其次，应该考虑整体成本而不仅仅是单价，包括运输、维护、使用寿命等。
此外，可以利用竞争对手的报价作为谈判筹码，但要注意不要完全依赖价格，以免牺牲质量或服务。
四、案例分析题假设你是一家大型零售商的采购经理，正在与一家供应商就一批电子产品进行谈判。
供应商的初始报价高于你的预算，且他们表示价格已经很低，没有进一步的谈判空间。
请问你会如何进行谈判？答案：在这种情况下，可以采取以下策略：- 市场调研：展示对市场的了解，包括竞争对手的价格，以及类似产品的平均成本。
- 强调采购量：如果采购量大，可以作为谈判的筹码，争取批量折扣。
采购经理岗位面试题及答案(经典版)
采购经理岗位面试题及答案1.请简述您的采购经验及在此过程中学到的核心技能。
答案：候选人应列出其在不同公司、不同行业的采购经验，并且强调与供应商的谈判、成本分析、供应链优化等核心技能。
2.您怎样评估供应商的信誉度？答案：考察供应商的财务状况，询问其他客户的反馈，实地考察生产能力和质量控制，还有查看其在业界的声誉等。
3.描述一个你成功降低成本但不牺牲质量的案例。
答案：通过与供应商重新谈判合同条款，优化订单数量，或者发现新的供应渠道等方式，成功降低了成本，但确保了产品或服务的质量不受影响。
4.描述一个与供应商谈判的困难案例及其解决方法。
答案：可能描述的是一个供应商坚持提高价格，但通过展示市场数据、竞争对手价格或使用其他策略，如批量购买，成功达成合适的协议。
5.怎样处理采购中的紧急情冠和突发事件？答案：建立应急预案，与替代供应商建立关系，或者储备一定量的库存等方法来应对紧急情况。
6.您如何保证供应链的可持续性和伦理性？答案：通过评估供应商的社会责任报告，确保他们遵循环境和社会标准，同时与他们合作，提高可持续性。
7.请描述一个您成功优化采购流程或供应链的案例。
答案：通过引入新的技术、与跨部门合作、或者重新设计流程，成功提高了效率、降低了成本或提高了供应链的透明度。
8.在全球范围内如何管理和优化供应链？答案：考虑货币汇率、地缘政治风险、运输成本和时间，与当地供应商建立关系，并使用先进的供应链管理软件工具。
9.你如何评估和管理供应商的风险？答案：通过综合考虑供应商的财务健康、生产能力、历史记录以及其所在地的政治和经济状况，建立风险评估模型，定期评估和调整。
10.在数字化和自动化的背景下，您如何看待采购的未来？答案：随着AI和大数据的应用，采购将更加智能化，能够预测需求，自动化下订单，同时，采购经理的角色将更加注重战略规划和供应链优化。
11.怎样确保在全球范围内的采购合规性？答案：熟悉各个国家和地区的法律法规，与当地的法律顾问合作，建立合规审查机制，定期培训和更新团队的知识。
采购性格测试题及答案
采购性格测试题及答案导语：性格是影响人们行为方式和决策方式的重要因素之一。
在采购领域，了解自己和他人的性格特点对于有效的合作至关重要。
以下是一些常见的采购性格测试题及其答案，希望能帮助您更好地了解自己和他人的采购性格。
题目一：在处理供应商谈判中，你更倾向于采取以下哪种策略？A. 竞争策略，追求最低价格；B. 合作策略，追求长期合作伙伴关系；C. 平衡策略，寻求双方最优解；D. 防守策略，谨慎保护自身利益。
答案：这道题主要考察您在供应商谈判中的策略取向。
各种策略在不同的情况下都可能有效，取决于具体的采购需求和目标。
然而，选择B-合作策略通常可以带来更长期的好处，因为与供应商建立稳定的合作关系能够促进合作伙伴间的信任与分享。
题目二：你是否更倾向于通过分析数据和细节来做出决策？A. 是，我更倾向于用事实和数据来支持决策；B. 不完全，我会综合考虑事实、数据和直觉；C. 不是，我更倾向于凭直觉做出决策。
答案：这道题旨在了解您在做出决策时更注重的因素。
虽然综合考虑各种因素的决策方法可能更全面，但基于事实和数据的决策往往更可靠。
因此，选择A-是，更倾向于用事实和数据来支持决策，通常符合推荐的采购决策方式。
题目三：在处理紧急采购事件时，你的反应是？A. 冷静，迅速调整计划并采取行动；B. 焦虑，尽快寻求他人帮助；C. 沮丧，感到无力应对；D. 疏忽，忽视采购流程和程序。
答案：这道题旨在考察您在紧急情况下的应变能力。
在采购工作中，紧急情况时常发生。
选择A-冷静，迅速调整计划并采取行动，表示您具备应对压力和紧急情况的能力，这是一个采购人员应有的素质。
题目四：在团队合作中，你更倾向于扮演以下哪个角色？A. 领导者，负责组织和决策；B. 跟随者，积极参与并支持团队决策；C. 独立者，更喜欢自己独立完成任务；D. 观察者，喜欢在一旁观察和倾听。
答案：这道题旨在了解您在团队合作中的角色偏好。
采购工作通常需要团队合作，各种角色都发挥着重要的作用。
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来自一位十年采购经理的面试题集锦————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2来自一位十年采购经理的面试题集锦标签: 集锦采购经理面试 2009-05-20 14:371：简述一个采购流程（看你是否能适应本公司的采购流程）Meeting with customer, issue a request (time,qty,spec,package ) Discussion with QC & Sale &ＱＡ create drawingBid at USA and China,QuotationSampleMass productionInspectionShipping mPaymentFeed back wit customer2：做为一名新采购，你觉得你应该怎样着手开展自己的工作（看你的适应能力与开展工作的能力)领导请示/同事交流/系统信息学习/实地产看/拜访工厂等了解所负责产品的用量，价格，品质，供应商分布，供应商特点，以前出现的问题等，制定相应的方案，按照方案3：做为一名采购，如何避免你负责的物料库存过高,如何确保物料及时到位（日常工作能力）做好战略规划4：你觉得你的优点和缺点是什么？各举三点。
（从你的优缺点看你是否适合做采购）优点：，善于沟通，认真负责缺点：Tough / 心急 / 追求完美5：拿出一件你负责的物料，让你做成本分析，并报价（成本分析能力，基础市场掌握情况）6：如果有供应商给你回扣，你怎么办？（应变能力）7：你的职业规划（是否有进取心）作职业的采购经理人，提高供应链管理以及存货管理的技能8：如果一项新产品，如何取得最好的价格？（学习能力，人际关系）9：如果你觉得你的上司的决定不是最好的，做为一名采购，你怎么办？（是否服从管理，沟通能力，应变能力，是否原则性较强，团队合作）10：对你以往的工作，有什么比较好的建议？（是否适合往更高层次发展）合理的优化供应商资源，科学的业务流程，清晰的分工面试，都试什么？从理论上讲，面试可以测评应试者任何素质，但由于人员甄选方法都有其长处和短处，扬长避短综合运用，则事半功倍，否则就很可能事倍功半。
因此，在人员甄选实践中，我们并不是以面试去测评一个人的所有素质，而是有选择地用面试去测评它最能测评的内容。
面试测评的主要内容如下：1、仪表风度这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。
像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。
研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。
2、专业知识了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。
面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。
所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。
3、工作实践经验一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。
查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。
4、口头表达能力面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。
考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。
5、综合分析能力面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住本质，并且说理透彻、分析全面、条理清晰。
6、反应能力与应变能力主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。
对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。
对于意外事情的处理是否得当、妥当等。
7、人际交往能力在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。
8、自我控制能力与情绪稳定性自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员（如企业的管理人员）显得尤为重要。
一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作；另一方面工作要有耐心和韧劲。
9、工作态度一是了解应试者对过去学习、工作的态度；二是了解其对现报考职位的态度。
在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。
10、上进心、进取心上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力。
表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。
上进心不强的人，一般都是安于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。
11、求职动机了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。
12、业余兴趣与爱好应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜欢什么样的电视节目，有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好，这对录用后的工作安排常有好处。
13、面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题等。
《－－－－－－－－－－－－－－－－面试技巧——经典面试问题回答思路面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。
对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。
本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。
读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下”思路： 1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”思路: 1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好？”思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁？”思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁都不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么？”思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”问题六：“谈谈你的缺点”思路： 1、不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”思路： 1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司？”思路： 1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
”问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”思路： 1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
”问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”思路： 1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
”问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
”问题十二：“我们为什么要录用你？”思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。
我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”问题十三：“你能为我们做什么？”思路： 1、基本原则上“投其所好”。
2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”思路： 1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。