市场营销方案培训
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6公司结构图：
7公司职能：
董事会：负责召集股东会；决定公司生产经营计划和投资方案；决定公司内部管理机构的设置；听取总经理的工作报告并作出决议；聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩；对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案。
公关部：代表企业接受顾客的投诉，建立企业和顾客间的相互了解、信任和支持的关系；树立企业良好的形象；宣传公司，不断地向顾客传播“服务至上”的经营观念，组织开办有特色的服务项目和活动，积极联络社会各界公众，主动承办各类宣传活动；应对危机，消除不利影响。
（二）市场探查与定量定性分析
1企业客观环境
与国家知名高校联姻，利用大批的高科技人才，取得长足发展
华东地区：华东地区包括一个直辖市（上海市）和六个行政省，分别是江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东。华东地区拥有36058万人，占全国总人口的28.89%。近年来人口的自然增长率仅为5.28%，是全国最低的地区，其中上海市的自然增长率更为-1.8%，引起了全国关注。华东wenku.baidu.com区的所有省份均位于长江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置十分优越，自古就是全国的经济中心。近年来更在改革开放的方针指引下，经济发展迅速，成为全国最具经济活力的地区之一。该地区居民收入水平居于全国前列，文化素质普遍较高。消费观念深受欧美及港台影响，前卫新潮，同时注重生活质量。
东北地区：东北地区包括3个行政省，分别是黑龙江省、吉林省及辽宁省。东北地区拥有10709万人，占全国总人口的8.58%。近年来人口的自然增长速度为5.66%。这一地区有非常肥沃的土地资源，生产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其他的两省都是农业人口占绝大多数。东北地区因为农业人口比例过大，加之近年来传统的重工行业国有企业效益下滑，导致城镇中出现大量下岗职工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于该地区粮食作物产量大，价格低居民消费观念开放，所以在大中城市中服装、奢侈品及大件耐用消费品的消费水平并不低。
生产部：执行生产前的一切准备工作，认真检查机台的运转情况，转换运转方式，试运行设备，并送检产品，保证质量指标；执行公司的劳动纪律和上班制度；负责生产结束转换工作及灭菌工作，保证设备的卫生， 做好设备的保养；观察设备的运行，出现故障，及时与相关部门联系，排除故障，保证生产的正常运行；清扫工作场所，保证车间和设备清洁卫生
研发部：从事新产品的研发和管理工作；根据市场的情况、制定公司不同阶段的技术策略及发展目标；研究行业技术发展趋势，探索新项目、新产品的可能性；研究了解产品市场动态，提交新产品开发建议书，制定新产品开发的经济、市场和技术方案并组织实施；领导和组织新产品开发工作；编制新产品开发预算计划并组织实施；新产品的试生产及其市场推广工作；给其相关部门提供报表和数据。
人力资源部：对公司人力资源的合理配备和公司所需人才的及时补充负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；对公司人事、劳资档案的齐全、完整与定期归档负责；负责公司招聘的员工素质；对已批准的奖惩决定执行情况负责
技术部：负责日常修理的管理工作，组织好修理工作，及时安排修理计划进行验收；设备动力保障；售前技术支持（投标及勘测过程）；售后技术支持（安装过程）
国际经济与贸易专业
国际市场营销模拟实训报告
班级：B120906学号：姓名：组别：01组公司代码：C公司
鹏程科技有限公司整体营销策划方案
实习性质：实验专用周
实习时间：2014.12.8-12.19
实习地点：经济与工商管理系实验室XB408
指导教师：钟劲松 王奕李晓虎 董岩辉
(一)建立公司
1公司名称：鹏程科技有限公司
公司简介：鹏程科技公司伴随着改革开放壮大起来！与国家知名高校联姻，利用大批的高科技人才，取得长足发展，可谓是一路顺风。公司最近进行了高级管理人员的大换血，野心勃勃力图建立起自己的“IBM帝国”以引领国内市场。在最近两年中平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右！
销售部：全力负责公司销售工作，完成公司销售目标；围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划；组织货物发运；组织货款催收；受理退货；指导和监督各驻外办事处的工作；考核各驻外办事处的业绩；产成品存量控制，提高存货周转率；销售员营销技能培训；配合市场部实施促销方案；收集销售信息，并反馈给市场部
财务部：起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议；.公司的会计核算、会计监督工作；公司会计档案管理及合同（协议）、有价证券、抵(质)押法律凭证的保管；组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业务考核和评价；负责公司存货及低值易耗品盘点核对。会同公司综合部、技术部、采购部、仓库等有关部门做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用和保管等工作建议和要求
2地域分析
华北地区：华北地区包括2个直辖市（北京市、天津市）、2个行政省（河北省、山西省）及1个自治区（内蒙古自治区），华北地区拥有14465万人，占全国总人口的11.59%。近年来人口的自然增长率仅为5.82%，低于全国水平近40%。华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，善于接受新鲜事物和观念。而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守
2公司标识：
3标志说明：公司标志由三个部分组成，上方是“PENG CHENG”与“鹏程”，下方是“鹏程科技有限公司”，标志简洁明了，可以让顾客一眼识别出来，“鹏程”二字取自“鹏程万里”，寓意公司在竞争激烈的社会中能够有自己公司的一席之地，公司发展鹏程万里。
4企业宗旨：顾客至上 质量最优 以人为本
5公司目标：实现IT行业的领头地位
董事长：召集主持股东会，董事会会议；签署或授权签署公司合同及其它重要文件，签署由董事会聘任人员的聘任书；在董事会闭会期间检查董事会决议的执行情况，听取总经理关于董事会决议执行情况的汇报；决定和指导处理公司对外事务和公司计划财务工作中的重大事项及公司重大业务活动。
总经理：组织实施职工（股东）大会和董事会的决议；组织实施企业年度经营计划和投资方案；拟订企业内部机构设置的方案；制定企业的具体规章制度；提出企业年度财务预、决算方案和利润分配方案；提请聘任或者解聘副厂长（副经理）；聘任或者解聘、奖励或者处分企业中层以下管理人员；企业章程和董事会授予的其他职权。
7公司职能：
董事会：负责召集股东会；决定公司生产经营计划和投资方案；决定公司内部管理机构的设置；听取总经理的工作报告并作出决议；聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩；对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案。
公关部：代表企业接受顾客的投诉，建立企业和顾客间的相互了解、信任和支持的关系；树立企业良好的形象；宣传公司，不断地向顾客传播“服务至上”的经营观念，组织开办有特色的服务项目和活动，积极联络社会各界公众，主动承办各类宣传活动；应对危机，消除不利影响。
（二）市场探查与定量定性分析
1企业客观环境
与国家知名高校联姻，利用大批的高科技人才，取得长足发展
华东地区：华东地区包括一个直辖市（上海市）和六个行政省，分别是江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东。华东地区拥有36058万人，占全国总人口的28.89%。近年来人口的自然增长率仅为5.28%，是全国最低的地区，其中上海市的自然增长率更为-1.8%，引起了全国关注。华东wenku.baidu.com区的所有省份均位于长江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置十分优越，自古就是全国的经济中心。近年来更在改革开放的方针指引下，经济发展迅速，成为全国最具经济活力的地区之一。该地区居民收入水平居于全国前列，文化素质普遍较高。消费观念深受欧美及港台影响，前卫新潮，同时注重生活质量。
东北地区：东北地区包括3个行政省，分别是黑龙江省、吉林省及辽宁省。东北地区拥有10709万人，占全国总人口的8.58%。近年来人口的自然增长速度为5.66%。这一地区有非常肥沃的土地资源，生产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其他的两省都是农业人口占绝大多数。东北地区因为农业人口比例过大，加之近年来传统的重工行业国有企业效益下滑，导致城镇中出现大量下岗职工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于该地区粮食作物产量大，价格低居民消费观念开放，所以在大中城市中服装、奢侈品及大件耐用消费品的消费水平并不低。
生产部：执行生产前的一切准备工作，认真检查机台的运转情况，转换运转方式，试运行设备，并送检产品，保证质量指标；执行公司的劳动纪律和上班制度；负责生产结束转换工作及灭菌工作，保证设备的卫生， 做好设备的保养；观察设备的运行，出现故障，及时与相关部门联系，排除故障，保证生产的正常运行；清扫工作场所，保证车间和设备清洁卫生
研发部：从事新产品的研发和管理工作；根据市场的情况、制定公司不同阶段的技术策略及发展目标；研究行业技术发展趋势，探索新项目、新产品的可能性；研究了解产品市场动态，提交新产品开发建议书，制定新产品开发的经济、市场和技术方案并组织实施；领导和组织新产品开发工作；编制新产品开发预算计划并组织实施；新产品的试生产及其市场推广工作；给其相关部门提供报表和数据。
人力资源部：对公司人力资源的合理配备和公司所需人才的及时补充负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；对公司人事、劳资档案的齐全、完整与定期归档负责；负责公司招聘的员工素质；对已批准的奖惩决定执行情况负责
技术部：负责日常修理的管理工作，组织好修理工作，及时安排修理计划进行验收；设备动力保障；售前技术支持（投标及勘测过程）；售后技术支持（安装过程）
国际经济与贸易专业
国际市场营销模拟实训报告
班级：B120906学号：姓名：组别：01组公司代码：C公司
鹏程科技有限公司整体营销策划方案
实习性质：实验专用周
实习时间：2014.12.8-12.19
实习地点：经济与工商管理系实验室XB408
指导教师：钟劲松 王奕李晓虎 董岩辉
(一)建立公司
1公司名称：鹏程科技有限公司
公司简介：鹏程科技公司伴随着改革开放壮大起来！与国家知名高校联姻，利用大批的高科技人才，取得长足发展，可谓是一路顺风。公司最近进行了高级管理人员的大换血，野心勃勃力图建立起自己的“IBM帝国”以引领国内市场。在最近两年中平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右！
销售部：全力负责公司销售工作，完成公司销售目标；围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划；组织货物发运；组织货款催收；受理退货；指导和监督各驻外办事处的工作；考核各驻外办事处的业绩；产成品存量控制，提高存货周转率；销售员营销技能培训；配合市场部实施促销方案；收集销售信息，并反馈给市场部
财务部：起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议；.公司的会计核算、会计监督工作；公司会计档案管理及合同（协议）、有价证券、抵(质)押法律凭证的保管；组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业务考核和评价；负责公司存货及低值易耗品盘点核对。会同公司综合部、技术部、采购部、仓库等有关部门做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用和保管等工作建议和要求
2地域分析
华北地区：华北地区包括2个直辖市（北京市、天津市）、2个行政省（河北省、山西省）及1个自治区（内蒙古自治区），华北地区拥有14465万人，占全国总人口的11.59%。近年来人口的自然增长率仅为5.82%，低于全国水平近40%。华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，善于接受新鲜事物和观念。而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守
2公司标识：
3标志说明：公司标志由三个部分组成，上方是“PENG CHENG”与“鹏程”，下方是“鹏程科技有限公司”，标志简洁明了，可以让顾客一眼识别出来，“鹏程”二字取自“鹏程万里”，寓意公司在竞争激烈的社会中能够有自己公司的一席之地，公司发展鹏程万里。
4企业宗旨：顾客至上 质量最优 以人为本
5公司目标：实现IT行业的领头地位
董事长：召集主持股东会，董事会会议；签署或授权签署公司合同及其它重要文件，签署由董事会聘任人员的聘任书；在董事会闭会期间检查董事会决议的执行情况，听取总经理关于董事会决议执行情况的汇报；决定和指导处理公司对外事务和公司计划财务工作中的重大事项及公司重大业务活动。
总经理：组织实施职工（股东）大会和董事会的决议；组织实施企业年度经营计划和投资方案；拟订企业内部机构设置的方案；制定企业的具体规章制度；提出企业年度财务预、决算方案和利润分配方案；提请聘任或者解聘副厂长（副经理）；聘任或者解聘、奖励或者处分企业中层以下管理人员；企业章程和董事会授予的其他职权。