拓客课件(销售用)

我常常让我的员工出去学习，花钱不少，但 改变不大，可没有想到这个拓客模式在那么 短的两天时间发生的巨大的变化，她们更有 凝聚力，懂得了感恩和积极主动和负责任的 行为让我都感到震撼。我感觉学习后马上能 实操就是最直接最有效的培训。。。 ----恒大美容院 董小姐 （09年8月）

我公司代理几个品牌的化妆品，自己的美 容院经营的还不错，我们也都有很多的促 销方案给我们的加盟店，很多的店经营三 年也就几百个顾客来店里，可我们店用这 个拓客方法，两天就拓到716票，这有效的 方法，我们开拓市场更方便简单了。。。 ------某化妆品公司 蓝总 （09年8月）
六. 合理的奖金制度
个人提成：1票X15元=15元 第一天冠亚军奖： 总和为竞争标准 总冠军奖金： 总亚军奖金： 冠亚军奖个人分配法则 …… 所谓重赏之下必有勇夫，合理的奖金制度是 拓客活动成功的保证之一 （具体的请直接咨询）

七 . 美容院老板部分感言

做之前，我的店顾客和员工都在流失，我 感觉这个店没有多大的希望，都打算把店 给转了，但这场活动我拓了360多票，重要 的是我看到我的员工的改变让我更有信心 了，2个月后，这些新客入店也都有70%左 右。。。你们是给我的第二次生命。。。 ---平衡态美容院 马小姐（09年5月）
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ห้องสมุดไป่ตู้
办与不办结果都可以对比出结果了 这是个多赢的活动，不论的于美容院，顾客，员 工，生产厂家等等都是赢家

现在全国不少的美容院都已经举办，并取得非常 满意的效果了
难得你不感到这对于您的美容院又是一个利润的 引爆点吗？ 难得您要观望到这个黄金浪潮过了，才痛心疾首 吗？ 世上的人大多是因没做某一件事情而后悔，却不 因做了某事而后悔的 您会 属于哪一种呢

我开美容院3年了，也举办了不少的活动， 但从没有想到这生意还能这样做，那么短 的3天时间，我的员工改变那么大，突破了 自己，还创造了那么神奇的业绩，顾客也 受到了教育，也被感动的流泪了…… ----- 陈小姐 09年8月

我当初很担心拓不到200票的业绩，但就不 到两天的时间，就已经拓到700票，我看到 我的员工的疯狂和那种爆发力，就看这些 员工的高涨的热情，这种干劲，这执着的 精神，使我感到拓到多少票已经不重要了， 就为此，我花这一万多元办这个活动已经 很值了。。。花菲魅力美容院---陆小姐 （09年7月）
实例图片展示
只要你下决定，没有什么不可能的
我们是恒大美容院
我们是广州博妮秀肤
我们是东莞雷斯梦美容院
漂亮宝贝的天使们外拓进行中……
全力以赴必能获得丰硕成果
五. 你凭什么留住员工
二十一世纪什么最可贵 ----黄金？ ----钻石？ ----信息？ ----文凭？
“把爱说出去”-超级美丽天使评选活动
（ 48小时疯狂拓客，创造销售的神话）
李路敏（老师）简介
可丽奥生物技术国际集团教育部 客座高级讲师
经典课程《执行智慧》 《攻心销售》 《绝对成交》
拓客三部曲之
----有“礼”走遍天下
拓客三部曲之
----重赏之下必有勇夫
拓客三部曲之
----生命的感召
一.这也是一场有更多意义的活动
三. 适合办这个活动的条件


美容院经营一年以上 老顾客最少有60 人 员工最少6人，且在本店4个月以上员工不 于少4人 美容院所属的环境不要太过偏僻 最近一年没有做过类似的活动
四.“超级美丽天使评选活动”操作流程





步骤： 1，选定活动日期后，提前一个星期准备好物料(公司统一 安培训物料及前期细节准备) 2，客户的分类统计及安排前期的工作 3，拓客三天不营业，第一天老师培训6个小时以上 （包括：爱与感恩，沟通技巧，话术，销售技能，潜能的 激发，激发梦想，人生的规划，心态突破，团队配合，宽 容理解，情绪控制，自省，坚韧，时间管理，目标管理， 责任感，承诺，生命的激情，成就感。。。） 第二天、第三天会有执行官跟进 4，第三天晚上总结，开庆功宴，给票数最多的颁奖 5，活动后服务短信文档和跟进方案的支持




部分拓客实例



深圳奇奥柏查(40人)成功拓客: 深圳纯美宫殿(16人)成功拓客: 杨江恒大美容(18人)成功拓客: 广州小燕子(20人)成功拓客: 广州博妮秀肤(12人)成功拓客: 中山安安丽人(6人)成功拓客: 东莞枫之彩(8人)成功拓客: 广州平衡态(6人)成功拓客: 东莞蕾丝梦(6人)成功拓客: ……………..
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举办的弊端： 需要投资两万左右 3天不营业，无业绩，需要 花些时间去准备 吸纳新客户多了，前期较 忙，人手不够用 服务首批顾客利润不多
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十. 不举办的利弊分析

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不举办的益处 银行存款还有两万 三天营业还有业绩收入不必动 用更多人去准备，员工有更多 的清闲时间 老板，员工和顾客过得都“安 稳” 不办理的弊端： 不投资两万多元，升值很少 不会受几百个新顾客，也不会 有几万的现金收入 在此纳新客和提升业绩的黄金 季节里，更多的新老客流失到 别人家的美容院，自己的业绩 难以突破，业绩开始下滑
3280人 860人 1100人 1048人 711人 476人 488人 326人 336人

答：人才！
•留不住人才，企业就会破产




过去熟悉的生活方式 学历贬值，经验饱和 能力褪化，精神压抑 健康透支，钱途迷茫 人才最重要的是能力，但能力不等于学历
目前全国每年毕业大学生达903万人，就业率达 15%，靠一纸文凭衣食无忧的日子已经远去 社会需要什么样的人才！ 答：实干者 !!!
九. 举办这活动的利弊分析

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举办的益处：
马上就可以拥有几百个新客户，收 到几万的现金，无风险的投入 新客户开始体验后，会有30—40% 的人陆续办卡 美容院的业绩从此超越前期并且平 稳提升 员工手上有更多的客户要服务，她 们收入也不断的在增加，短期内不 必担心人员流失 员工经历了这场特殊意义的激励培 训课，对美容院日后的高效管理和 良性发展奠定了基础 团队凝聚力大大增强，员工更积极 主动，短期内不需花更多的时间精 力去激励培训员工
-------世上的人大多是因没做某一件事情而后 悔，却没有因做了某事而后悔的
八 . 投资与收益





做这场活动的投资（以10人的店计） 活动的策划，最高执行费用：25800元 物料，小礼品，广告等费用600---1000元 员工2天的生活补贴200—400元 其他费用600元 共计：27800元 收益：最少30000.00元以及300 个新顾客

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不举办的弊端
不投资两万多元，升值很少， 不会受几百个新顾客，也不会有几 万的现金收入 在此纳新客和提升业绩的黄金季节 里，更多的新老客流失到别人家的 美容院，自己的业绩难以突破，业 绩开始下滑 依然用老办法促销，纳客没有新意， 老顾客麻木 员工也没有得到这个特别的人生课 程的帮助，对她的人生没有多大的 改变 员工没有多大的改变，没有激情， 没有成就感，依然茫然，没有梦想， 对老板渐失去信心 员工对老板，对同事，对顾客依然 不理解，不会感恩，依然会抱怨世 界，对收入依然不满意
超级美丽天使评选活动 48小时疯狂拓客，创造销售的神话 爱与美丽零距离—美容院感恩回报活动 打造月入万元的美容师团队 人生路上特殊课堂，浓缩奋斗历程 体验式的培训比任何说教式的教育更有 效

二. 活动将达成的效果




2天内迅速拥有200--1000个与现老顾客相当的新客户 迅速回笼2--10万元资金，而且这资金很快就升值 使顾客震撼于美容院老板及员工的真情感恩 顾客更信赖更喜欢美容院，美容院的业绩从此不断攀升 这活动让员工的学习包含了：爱与感恩，沟通技巧，销售 技能，潜能的激发，战胜自己，超越自我，梦想，人生的 规划，突破，团队配合，宽容理解，情绪控制，自省，信 念的力量，坚韧，磨砺，真情融化坚冰，时间管理，目标 管理，责任感，承诺，生命的激情，成就感。。。（读商
经营者，眼光要看得远




一般帮助店里纳入新客人200--800个，就以200人算 假如我们的留客率是40% 那么我们剩下的客人是80个 如果3个月内我们使她们消费1000元，那就有8万的营业 额！ 再过3个月，有40个顾客再次升级做3000元的方案，那将 再产生12万的营业额！ 假如你不办这场活动，你银行里一万多的的钱也多不了几 块利息 店里的业绩变化不大，员工也没有啥变化
学院三年还未必感悟到那么多）
（接上页） 。员工和顾客间的感情更加融洽 让美容师反被动为主动，体验自己做老板的难处 以及开发客人的难处，从而更加珍惜客人，感恩 团队感恩老板，提升自信心和销售能力 这是一场生命的感召生命浓缩的体验，让与员工 懂得如何做人才会得到回报 使员工自己有更多的客户，收入也可不断的提升 令到美容师自动把对客人的服务升级 完善店内激励及奖励管理制度 两天的人生体验胜过在课堂上三年的传教