ERP沙盘模拟销售总监报告

ERP沙盘模拟销售总监报告

一、实践目的

正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；

根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策。身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，体悟企业经营管理的关键。

二、经营过程及成果

在实际操作前，我们进行了两次模拟训练。在这两次模拟训练中，我们基本算是稳扎稳打，处于中间的位置。没破产但是也没有获得大收益。但是在最后的实验操作中，我们很快破产。

在实验最初，我们的本金为80M，然后在第一年第一季度借为期五年的长期贷款180M，实验开始时，我们的总现金为260M。在第一年的时间里，我们购买了一个大厂房，购买了4条柔性生产线，2自动生产线。当时定的策略是稳扎稳打，撑到第六年。所有产品P1，P2，P3，P4都开始研发。在市场开拓中开拓了区域和本地。

结果：我们在第二年第四季结束后破产，当时用户现金为55M，所有者权益为负。

第一年资产负债表

第二年资产负债表

可以看出我们的权益为-34。

三、模拟经营经验与教训

此次实验的教训主要体现在：

1. 借贷。之前我们都是借到240M，为期5年。一次借这么多虽然会让我们承担5

年后还不起贷款的风险，但是至少不会让我们在两年后就破产。

2. 生产线。之前实验，我们都是建4条生产线，这次在一开始就建了6条。这对本

就没有良好规划的我们来说也是一个不正确的操作。这导致我们在第2年第2季和第3季变卖生产线以换取现金。

3. 重大失误。我们这次在中间的某个时间段忘记购买原材料，致使最后订单违约，

这个是我们很重要的失误。在本来就没有得到多少订单的环境下，我们还造成了P3违约，这是一个非常严重的失误。

4. 缺少沟通。在这次实验中，我们缺少和别的组交流。其实在实验中，我们应该主

动和别的组沟通，看看能不能互相帮助。其实好多时候和别的组交流得当，是可以互相帮助度过难关的。这一点我们做的特别不好。

四、个人所担任职责总结

在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。?

与“销售总监”相关的决策失误主要体现在一下几个方面：在广告费投入和分布上。之前两次模拟训练，我们组在广告上投的都比较保守，致使在“参加订货会”

时我们排名靠后，但抢到的单都比较保守，能按时交货。这一次由于第一季投放广告前，我们组只剩现金60M，扣除长贷利息18，我们只剩42，所以这时候投广告就显得战战兢兢。还有个原因，大家投广告都太狠了，我们也很难预测这次其他组投放广告的情况，所以最后投了18M。

第二年初广告投放详情：单位：M

五、个人经验小结

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

第一，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。

第二，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。

第三，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经

营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。