项目案场销售经理岗位职责_

销售经理岗位职责

职称

项目案场销售经理

工作概述

协助公司营销企划部经理管理并指导专案现场销售工作，把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节奏；负责专案现场整体销售工作，参与制定并推行公司关于各专案营销问题决策及营销总体企划方案。

工作关系

向公司营销企划经理报告工作，与企划部协作完成工作任务。

工作责任

●协助公司营销企划经理建立专案的营销队伍，规划专案之营销队伍的组织机构、人员岗位职责、各项规章制度，负责专案有关销售的全面工作；

●负责专案的销售回款，推行已落实的销售计划、贯彻各项销售政策；

●充分利用公司各部门及外部资源，推进案场的销售成交及回款进程，并监控执行效果；

●处理专案现场接待的各种问题，负责客户投诉工作；

●负责监管专案销售案场，进行统计分析销售各项指标与报表，并负责监管制作销售台帐，定期形成报告向营销企划经理汇报；

●根据销售情况和市场调研材料，提供销售计划调整方案，供例会研讨并形成结论汇报公司审批；

●审核预定书及商品房购销合同；

●协助营销企划经理负责专案的市场研究、新产品建议、产品提升建议、销售策略的分析制定工作；

●负责专案销售部员工的管理、培训、考核计划及人员招聘工作；

●设置专案销售目标、销售模式、销售预算和奖励计划；

●有责任参与市场调研工作及消费者访谈工作；

●有责任完成上司及总经理交办的其他工作。

技巧和能力

●基本掌握市场营销、行为心理学、财务管理、组织行为学知识；

●熟练掌握商务谈判技巧，善于沟通，文字表达能力强；

●组织管理能力强；

●了解消费者心理，善于对销售现场信息进行定量及定性分析；

●具有广泛的兴趣，对新鲜事物高度敏感，具有极强的接受新知的能力；

●成熟，具有判断能力；

●有极强的归纳总结能力。

特质

●勤奋●忠诚●健谈●注重细节●吃苦耐劳●效率●善于交际

●沟通力●亲和力●责任感●自我推动力●上进心●严谨●行动力强

●时间观念●归纳总结能力●判断分析能力

资历背景

专科以上学历，市场营销或相关教育背景，三年以上企划、行销、销售经验。

薪金待遇

基本工资：6>2500-3000 销售佣金：个案奖金分配方案

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