案场经理工作职责(全)
案场经理岗位职责
案场经理岗位职责
案场经理岗位职责
一、岗位职责
1. 负责统筹管理案场工作，分析案场运行情况，提出可行性改善意见并实施；
2. 根据策划部计划，统筹组织案场的市场活动，负责案场展示效果与活动进度；
3. 与公司内各部门间及与案场部门协调配合，保证全案场的销售效率，结合市场信息及调研数据，分析案场运营状况；
4. 根据商机，有效利用案场资源，协调案场内的销售活动，提升案场销售率；
5. 负责和管理案场团队，全面落实公司各项政策，定期考核员工并及时跟踪团队业绩；
6. 定期组织召开案场团队例会，及时传达公司政策、消息、改进措施；
7. 定期把关案场活动的现场执行情况，及时调整案场运行策略；
8. 对案场的整体运营情况进行研究分析，不断改进案场运营模式；
9. 负责案场的整体安全管理，做好现场文明管理和客户服务工作；
10. 完成公司上级交办的其他工作任务。
二、任职要求
1. 具有三年以上房地产案场经理工作经验，城市建筑、建筑设计、建筑经济或相关专业背景优先；
2. 熟悉行业及商业地产监管政策，具备良好的客户服务能力及市场经营技能；
3. 具备良好的工作态度，较强的职业道德，勤恳负责，较强的领导能力、应变能力和沟通能力；
4. 较强的组织协调能力以及良好的组织能力；
5. 具有较高的责任心，抗压能力强。
案场经理 岗位职责
案场经理岗位职责岗位职责：案场经理岗位职责描述：案场经理是房地产公司中的重要职位之一，主要负责项目的案场管理工作。
下面将详细介绍案场经理的岗位职责。
1. 项目策划与推进：- 负责项目的规划、布局和推进，确保项目的顺利进行。
- 研究市场需求和竞争情况，制定项目销售策略和计划。
- 协助制定项目的预算和目标，并监控项目的进展和结果。
2. 销售团队管理：- 组建和管理销售团队，包括销售代表、销售助理等岗位。
- 设定销售目标和指标，制定销售计划和策略，确保销售团队的高效运作。
- 对销售团队进行培训和指导，提升销售技巧和业绩。
3. 客户开发与维护：- 开展市场调研，寻找潜在客户和市场机会。
- 负责与客户进行沟通和接待，了解客户需求并提供专业的解决方案。
- 维护现有客户关系，建立良好的客户口碑，提高客户满意度。
4. 销售活动与推广：- 策划和组织项目的销售活动和推广活动，吸引客户关注和参与。
- 参与展览会、房地产交流会等相关行业活动，扩大项目的知名度和影响力。
- 制定营销方案和宣传材料，提升项目的市场竞争力。
5. 销售数据分析与报告：- 收集、整理和分析销售数据，制定销售报告和分析报告，提供决策依据。
- 监测市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略和计划。
- 定期向上级汇报销售情况、市场趋势和问题反馈，提出改进建议。
6. 合同管理与售后服务：- 负责与客户签订销售合同，确保合同的合法性和有效性。
- 协调相关部门，确保项目的按时交付和售后服务的及时跟进。
- 处理客户投诉和纠纷，维护公司形象和客户关系。
7. 团队协作与沟通：- 与其他部门密切合作，共同推进项目的顺利进行。
- 及时与上级汇报工作进展和问题，寻求支持和协助。
- 建立良好的团队氛围，促进团队合作和共同成长。
以上就是案场经理的岗位职责描述。
岗位职责的具体内容可能会根据公司的具体情况有所差异，但总体而言，案场经理需要具备项目管理、销售管理、客户服务和团队协作等方面的能力。
企业案场经理岗位的基本工作职责范文（三篇）
企业案场经理岗位的基本工作职责范文企业案场经理是企业销售部门的重要职位之一，负责监督和管理案场团队的销售工作。
岗位职责包括但不限于以下几个方面：市场调研与分析、客户开发与维护、团队管理与业绩监控、项目策划与执行、公司形象建设等。
一、市场调研与分析1. 负责对楼市行情、竞争对手信息以及目标客户需求进行持续的市场调研和分析，为业务拓展提供参考依据；2. 定期制定市场调研计划，并组织团队进行市场信息收集、整理和分析，及时反馈市场动态；3. 根据市场信息和客户需求，制定相应的销售策略和方案，提升销售业绩。
二、客户开发与维护1. 负责团队的业务拓展工作，建立和维护客户关系，开发新客户并跟进老客户，实现销售目标；2. 根据客户需求，协调内外部资源，提供专业的咨询服务，推动项目进展，提高客户满意度；3. 定期组织客户沟通会，解决客户问题，了解和调整客户需求，提高客户忠诚度。
三、团队管理与业绩监控1. 组建和管理案场销售团队，制定工作目标和计划，确保团队整体业绩的达成；2. 对团队成员进行培训和指导，提高销售技巧和专业知识水平，提升销售能力；3. 定期组织销售例会和培训，分享销售经验和技巧，推动团队共同成长；4. 监控团队销售业绩，及时分析销售数据，发现问题并采取相应措施，确保销售目标的实现。
四、项目策划与执行1. 参与项目策划和定价，制定销售计划和推广方案，推动项目的顺利进行；2. 主导项目的销售工作，制定销售目标，分配销售任务，跟进销售进展；3. 协调内外部资源，推动项目的推进和交付，确保项目目标的实现；4. 定期与项目相关方沟通，解决问题，保持项目的稳定运营。
五、公司形象建设1. 负责公司形象的建设和宣传，包括设计和制作宣传资料、广告等；2. 参与组织公司各类活动，扩大公司的知名度和影响力；3. 定期参加行业会议和展览，了解市场动态，推广公司产品和服务。
以上是企业案场经理岗位的基本工作职责范文，根据实际情况和具体岗位要求，可以适当调整和补充。
案场经理 岗位职责
案场经理岗位职责案场经理岗位职责：岗位职责：1. 管理案场销售团队：作为案场经理，您将负责管理和指导案场销售团队的日常工作。
您需要招聘、培训和管理销售人员，确保团队的销售目标得以实现。
您还需要制定销售策略和计划，监督销售活动的执行情况，并定期进行团队绩效评估。
2. 拓展客户资源：作为案场经理，您需要积极拓展客户资源，与潜在客户建立联系，并进行有效的销售推广活动。
您需要与市场部门合作，制定并执行市场推广计划，提高品牌知名度和产品销售量。
3. 管理案场运营：您需要负责案场的日常运营管理，包括维护案场的整体形象和环境，确保案场的展示效果和销售工具的有效使用。
您还需要与相关部门协调合作，解决案场运营中的问题，并及时向上级汇报案场的运营情况。
4. 提供客户服务：作为案场经理，您需要与客户保持良好的沟通和关系，了解客户需求，并提供专业的咨询和解答。
您需要协助客户完成购房手续，解决客户在购房过程中遇到的问题，并确保客户满意度的提高。
5. 分析市场和竞争情况：您需要密切关注市场和竞争情况，收集并分析相关数据，为公司制定销售策略和决策提供参考。
您需要及时了解市场需求和趋势，调整销售策略，提高公司的市场占有率和竞争力。
6. 协调内外部资源：作为案场经理，您需要与内外部各个部门和合作伙伴进行有效的沟通和协调。
您需要与设计部门、工程部门、物业管理部门等合作，确保项目的顺利进行和销售目标的实现。
7. 完成上级交办的其他工作：根据公司的安排，您可能需要完成上级交办的其他工作任务，如参与市场调研、组织销售培训等。
以上是案场经理岗位的职责描述，希望对您有所帮助。
如有任何疑问或需要进一步了解，请随时与我们联系。
企业案场经理岗位的基本工作职责(五篇)
企业案场经理岗位的基本工作职责职责:1、在领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的指令。
2、制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。
3、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项指标的分配和完成情况，控制成本。
4、定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水平。
5、检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。
任职资格:1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;____年以上房地产销售管理行业工作经验;2、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;有较强的事业心，具备一定的领导能力。
企业案场经理岗位的基本工作职责（二）企业案场经理是负责管理企业案场的岗位，主要负责以下基本工作职责：1. 管理案场：负责对企业案场的整体管理，包括业务拓展、销售策略制定、团队管理等。
确保案场的运营和销售目标的实现。
2. 销售管理：负责制定案场的销售计划和销售目标，带领销售团队完成销售任务。
管理销售团队的日常工作，包括业务培训、业绩考核、绩效评估等。
3. 客户关系管理：与客户进行有效的沟通和交流，了解客户需求并提供合适的解决方案。
维护和发展客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 市场调研与分析：负责进行市场调研，了解竞争对手的动态和市场趋势。
根据市场情况，制定相应的销售策略和推广活动，提高产品竞争力。
5. 学员招募与活动组织：负责组织各类活动，吸引潜在客户，促进学员的招募。
策划和执行多种推广活动，提高公司知名度和品牌形象。
6. 团队管理与培训：负责招聘、培训和管理案场销售团队，建立有效的销售团队和工作体系。
制定团队目标和计划，提高团队的凝聚力和执行力。
7. 数据分析与报告：对案场的销售数据进行分析和总结，提供相关报告和建议，为决策提供科学依据。
案场经理 岗位职责
案场经理岗位职责岗位职责：案场经理岗位职责是指在案场销售团队中担任经理职位的人员所需要承担的职责和任务。
案场经理是房地产开发商或房产中介公司中的一个重要职位，负责管理和协调案场销售工作，确保项目的销售目标得以实现。
下面是案场经理的岗位职责的详细描述：1. 销售目标制定和管理：- 负责制定项目的销售目标，并与高层管理层进行沟通和协商，确保目标的合理性和可行性。
- 制定销售策略和计划，协调销售团队的工作，确保团队成员能够按照计划完成销售目标。
- 监督和管理销售团队的工作，跟踪销售进展，及时发现问题并采取措施解决。
2. 案场销售管理：- 组织和安排案场销售活动，包括开展推广活动、举办销售会议等，吸引客户并促成销售。
- 负责案场销售人员的招聘、培训和管理，确保销售团队的专业素质和销售能力。
- 监督和指导销售人员的工作，提供销售技巧和方法的培训，帮助销售人员提高销售业绩。
- 协调内部资源，与营销、设计、售后等部门进行沟通和协作，确保销售过程的顺利进行。
3. 客户关系管理：- 负责与客户进行沟通和交流，了解客户需求，提供专业的咨询和解答，促成客户购房决策。
- 管理客户信息和档案，建立客户数据库，进行客户分类和分析，制定有效的客户开发和维护策略。
- 组织和参与客户活动，如客户招待会、开发商论坛等，增强客户粘性和忠诚度。
4. 销售数据分析和报告：- 收集和整理销售数据，包括销售额、销售周期、客户来源等，进行数据分析和报告撰写。
- 分析销售趋势和市场情况，提出销售策略和改进建议，协助高层管理层制定决策和计划。
- 定期向高层管理层汇报销售情况和工作进展，提供相关数据和分析结果，为决策提供支持。
5. 管理团队和个人发展：- 建立和维护团队合作和良好的工作氛围，激励团队成员的工作积极性和创造力。
- 组织和进行团队培训和学习活动，提高团队成员的专业素质和团队协作能力。
- 关注团队成员的个人发展和职业规划，提供晋升和培训机会，激励团队成员的个人成长。
案场经理 岗位职责
案场经理岗位职责岗位职责：案场经理岗位职责是指案场经理在房地产开发公司或房地产中介公司中担任的职位，负责管理和监督案场的销售工作，确保项目的销售目标得以实现。
下面将详细介绍案场经理的岗位职责。
1. 销售策划和目标制定：案场经理负责制定项目的销售策划和目标，根据市场需求和公司战略，制定合理的销售目标，并确保销售目标的实现。
2. 案场管理和团队建设：案场经理负责管理案场的日常运营，包括招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员具备良好的销售技巧和服务意识，提高团队的销售绩效。
3. 客户关系维护：案场经理负责与客户进行沟通和交流，了解客户需求，并提供专业的房地产咨询和解答。
同时，及时跟进客户的意向和需求，建立良好的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度。
4. 销售数据分析和报告：案场经理负责对销售数据进行分析和统计，及时了解项目的销售情况和市场动态，并根据数据结果制定相应的销售策略和调整方案。
此外，案场经理还需要定期向上级汇报销售情况和工作进展。
5. 市场推广和活动策划：案场经理负责策划和组织项目的市场推广活动，包括展览、开放日、讲座等，吸引潜在客户的关注和参与。
通过有效的市场推广活动，提升项目的知名度和美誉度，增加销售机会。
6. 合同签订和售后服务：案场经理负责与客户签订购房合同，并确保合同的执行和履行。
同时，案场经理还负责提供售后服务，解答客户的疑问和问题，确保客户的满意度和购房体验。
7. 与相关部门的协调合作：案场经理需要与公司内部的市场部、设计部、工程部等相关部门进行协调合作，确保项目的顺利进行和销售目标的实现。
同时，案场经理还需要与外部的房地产中介机构、银行等进行合作，拓展销售渠道和资源。
8. 监督竞争对手和市场情报：案场经理需要密切关注竞争对手的动态和市场情报，了解市场的变化和趋势，及时调整销售策略和战略，提高项目的竞争力和市场占有率。
总结：案场经理是房地产开发公司或房地产中介公司中的重要职位，负责管理和监督案场的销售工作。
案场经理岗位职责描述
案场经理岗位职责描述
案场经理是房地产开发公司中的重要职位，负责管理和运营房地产项目的案场。
以下是案场经理的主要职责描述：
1. 监督案场运营：负责监督案场的日常运营工作，包括接待客户、提供信息咨询、协助客户选房、签订合同等。
2. 管理销售团队：组建销售团队并进行管理，包括招聘、培训、绩效考核等，确保销售人员的团队目标达成。
3. 制定销售计划：通过市场调研和分析，制定项目销售计划并实施，确保销售目标的达成。
4. 负责市场推广：与市场部门合作，制定和执行项目的市场推广策略，提高项目的知名度和销售效果。
5. 客户关系管理：与客户保持良好的沟通和关系，提供优质的服务，解决客户的问题和疑虑，提升客户满意度。
6. 跟进项目进展：与开发部门密切合作，跟踪项目的进展情况，确保项目按时交付，并及时解决项目运营中的问题。
7. 报告和分析：定期向上级主管提交案场运营报告，包括销售数据、市场分析、竞争对手情况等，并提供合理建议和改进措施。
8. 维护与合作伙伴的关系：与相关政府部门、开发商、代理商
等建立和维护良好的合作关系，促进项目的顺利进行。
9. 管理案场的预算和费用：负责管理案场的预算和费用，确保合理利用资源，并控制成本，提高效益。
10. 风险管理：及时识别、评估和处理项目运营中的风险，制定相应的风险控制措施，保证项目的安全和稳定运营。
总之，案场经理需要具有良好的沟通能力、团队管理能力和市场分析能力，能够有效地组织和协调各项工作，确保项目的顺利运营和销售目标的实现。
案场经理 岗位职责
案场经理岗位职责案场经理岗位职责：岗位职责：1. 项目推广与市场开拓：负责制定并执行项目推广计划，通过各种渠道开拓市场，提高项目知名度和销售业绩。
与市场部门合作，制定市场营销策略，进行市场调研，了解竞争对手的动态，及时调整销售策略。
2. 销售团队管理：负责招聘、培训和管理销售团队，确保销售人员具备良好的销售技巧和产品知识。
制定销售目标和销售计划，监督销售团队的工作进度和销售业绩，提供必要的销售指导和培训。
3. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，了解客户需求，提供专业的咨询和解答客户疑问，促成销售合同的签订。
及时处理客户投诉和纠纷，确保客户满意度。
4. 销售数据分析与报告：负责销售数据的收集、整理和分析，及时向上级汇报销售情况、市场趋势和竞争对手动态。
根据销售数据和市场反馈，提出改进销售策略和推广方案的建议。
5. 项目推进和协调：与内部相关部门（如设计部门、工程部门等）进行协调和沟通，确保项目进展顺利。
负责项目的进度控制、工程质量监督和相关文件的管理。
6. 客户活动组织：负责组织和策划各类客户活动，如项目推介会、开盘仪式等。
通过活动提升项目的知名度和吸引力，增加客户的购买意愿。
7. 市场信息收集与分析：定期收集和整理市场信息，包括项目销售情况、竞争对手动态、市场需求变化等。
分析市场趋势和竞争状况，为公司制定销售策略提供参考。
8. 监督合同执行：监督销售合同的执行情况，确保合同条款的履行和交付进度的控制。
与客户进行合同谈判和签订，解决合同履行过程中的问题。
9. 团队协作与培训：与其他岗位团队成员合作，共同完成公司的销售目标。
定期组织销售团队培训，提升团队成员的销售技能和职业素养。
10. 监测市场竞争对手：定期关注竞争对手的销售策略和市场活动，分析竞争对手的优势和劣势，及时调整销售策略，保持竞争优势。
11. 完成上级安排的其他工作。
以上是案场经理的岗位职责，通过有效的市场推广和销售团队管理，案场经理能够提高项目的销售业绩，与客户建立良好的关系，推动项目的顺利推进。
案场经理 岗位职责
案场经理岗位职责案场经理岗位职责：岗位职责：1. 组织项目推广活动：案场经理负责组织和策划项目推广活动，包括开展楼盘展示、样板房参观、销售咨询等活动。
他们需要与市场部门紧密合作，确保活动顺利进行，并吸引潜在客户。
2. 管理案场销售团队：案场经理负责管理和指导案场销售团队，确保销售目标的实现。
他们需要招聘、培训和激励销售人员，并对他们的工作进行监督和评估。
案场经理还需要与销售团队保持良好的沟通，提供支持和指导。
3. 策划销售策略：案场经理需要根据市场需求和竞争情况，制定有效的销售策略。
他们需要分析市场趋势和客户需求，制定定价策略、促销活动和销售渠道，以提高销售业绩。
4. 协调内外部资源：案场经理需要与内部部门（如设计、市场、财务等）和外部合作伙伴（如中介机构、广告公司等）进行协调，确保项目的顺利进行。
他们需要与设计团队合作，确保样板房的建设和装修工作按时完成；与市场部门合作，制定推广计划和广告策略；与财务部门合作，跟踪项目的费用和预算。
5. 客户关系管理：案场经理需要与潜在客户建立并维护良好的关系。
他们需要了解客户的需求和意见，并提供专业的咨询和解答。
案场经理还需要处理客户投诉和纠纷，确保客户满意度和口碑。
6. 监控市场动态：案场经理需要密切关注房地产市场的动态和竞争对手的行动。
他们需要进行市场调研，收集和分析市场数据，及时调整销售策略和推广活动，以保持竞争优势。
7. 编制销售报告：案场经理需要定期编制销售报告，向上级汇报销售业绩和市场情况。
他们需要分析销售数据和趋势，提出改进措施和建议，以实现销售目标。
8. 遵守法律法规：案场经理需要了解并遵守相关的法律法规，包括房地产销售政策、广告法规等。
他们需要确保项目的销售活动合法合规，避免出现违规行为和法律纠纷。
9. 不断学习和提升：案场经理需要持续学习和提升自己的专业知识和销售技巧。
他们可以参加培训课程、行业研讨会等活动，与同行交流经验，不断提高自己的销售能力和管理水平。
案场经理 岗位职责
案场经理岗位职责案场经理岗位职责岗位职责：1. 管理案场销售团队：案场经理负责领导和管理案场销售团队，包括招聘、培训和激励销售人员，确保团队的高效运作和达成销售目标。
2. 制定销售策略和计划：案场经理负责制定销售策略和计划，根据市场需求和竞争情况，制定销售目标和销售计划，确保销售业绩的稳定增长。
3. 推动销售业绩：案场经理需要与销售团队密切合作，共同推动销售业绩的提升。
他们会参与客户谈判，并提供销售支持和咨询，帮助销售人员解决问题和应对挑战。
4. 监控市场动态：案场经理需要密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整销售策略和计划，以保持竞争优势。
5. 管理案场运营：案场经理负责管理案场的日常运营工作，包括场地布置、物料准备、销售文案和宣传资料的制作等。
他们需要确保案场的整体形象和销售环境符合公司的要求。
6. 客户关系管理：案场经理需要与客户建立良好的关系，了解客户需求和反馈，并提供优质的售后服务。
他们会定期组织客户活动和推广活动，以增加客户满意度和促进销售。
7. 报告和分析：案场经理需要定期向上级领导汇报销售情况和市场动态，并进行销售数据的分析和评估。
他们会根据数据和反馈提出改进措施和建议，以优化销售策略和业绩。
8. 团队管理和培养：案场经理负责团队的管理和培养，包括设定目标、制定培训计划和提供指导。
他们会定期组织团队会议和培训活动，以提升团队的销售能力和专业素养。
9. 遵守公司政策和流程：案场经理需要遵守公司的政策和流程，确保销售活动的合规性和规范性。
他们会监督销售人员的行为和业绩，确保团队的工作符合公司的要求。
总结：案场经理是一个关键的销售管理职位，他们负责领导和管理案场销售团队，制定销售策略和计划，推动销售业绩的提升。
他们需要密切关注市场动态和竞争对手的行动，管理案场的日常运营工作，并与客户建立良好的关系。
案场经理还需要定期报告销售情况和市场动态，并进行销售数据的分析和评估。
他们负责团队的管理和培养，确保团队的工作符合公司的要求。
案场经理岗位职责
案场经理岗位职责案场经理岗位职责1职责描述：岗位职责：1、负责销售案场销售工作，达成销售任务2、协作项目经理进行案场管理3、案场销售团队管理及培训4、执行项目总监各项营销活动5、处理案场发生的重大投诉和突发事项.职位要求：1、3年以上一手房销售案场管理阅历；有一线代理公司阅历2、品牌代理公司出身，具备联合销售案场管理阅历优先；3、较强的沟通以及团队管理技能；4、能承受较大工作压力。
5、年龄32之内面试地址：市北黑龙江南路万科中心c座623电话：***********岗位要求：学历要求：大专语言要求：不限年龄要求：不限工作年限：3-5年案场经理岗位职责2职责描述：1. 指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划；2. 指导案场电销主管做好电销每周、月度目标分解及工作计划；3. 策划阶段销售方案，宣达执行；4. 指导和审核下属团队的各阶段培训计划；5. 指导、监督、考核下属各团队的培训实施；6. 指导下属团队主管做好职业规划；7. 培育各提骨干人员管理技能；8. 安排、指导和监督做好市调工作，实时了解市场状况；9. 负责编制各类销售报告，每天提报相关领导；10. 完成领导交办的工作任务。
任职资格：学历要求：高校本科以上学历专业要求市场营销，工商管理和销售相关专业者优先.知识要求：具有较深营销管理理论知识，熟识房地产基本管理知识和流程阅历要求：具有至少3年以上同岗位工作阅历基本技能：计算机熟识掌控常用办公操作系统和软件写作：擅长编撰有关公函、合同、方案、计划以及制度等文件其它要求：较强沟通、协调、组织技能、计划管理技能、团队管理技能、分析解决问题技能，较强的口头表达和文字技能，敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫技能;勇于接受房产行业的压力和挑战;素养要求：理解并认同公司的企业文化良好职业道德和素养，公正廉明责任心强、工作效率高、良好的团队合作精神待遇：可面议岗位要求：学历要求：本科语言要求：不限年龄要求：不限工作年限：5-7年阅历案场经理岗位职责31、制定销售计划,提出销售通路建议,组织执行销售计划;2、负责组建案场销售队伍,培训、指导、考核及管理案场销售团队;3、管理销售现场,指导和监督下属有效工作,确保项目销售目标的实现;4、与开发商及外部机构建立良好关系,保持有效沟通;5、处理客户投诉和突发事项,提高客户满足度。
案场经理工作职责(全)
案场经理1、职位基本信息岗位名称:案场经理所属部门：项目部直属上级：销售总监/销售经理下属岗位：案场主管、置业顾问及案场助理2、主要工作职责［一］岗位概述案场行政管理和销售执行第一责任人，代表公司负责案场的日常管理工作和业务操作，确保公司的统计分析工作和项目部的工作计划正常进行,从产品和专业上给予销售人员培训支持，培养优秀的销售及管理人才.完成销售通路和各类销售推广活动，协助进行相关企划推广工作，并和开发商及公司各部门有效协调沟通，最终完成项目销售目标。
[二]工作职责和范围1、工作指导：对销售人员的业务操作进行指导和培训；异常事件处理,推动成交。
2、布置工作:组织晨会和晚会；调整销售计划，提出通路建议；传达公司各类通知和工作案场。
对外展、房展会等各类推广活动的人员及工作安排进行负责.3、检查工作：对案场进行常规检查（样板房、前台、销售道具等),保证工作正常进行。
4、制定计划：配合项目部销售经理制订开盘前销售计划，对周边市场定期调研，参与价目表的制定，及时提出销售方案修正的建议。
5、目标管理：案场人员的考勤管理和外出登记;日常工作报表填写与提交；对销售率、签约率、收款情况等进行管理。
6、协调沟通:与开发商、其他各个相关部门（法务、企划、媒体、装修、建筑等)进行联系，汇报协调有关工作；团队建设与激励。
7、解决问题:协调案场内部矛盾,解决工作人员的工作畅通性，建立起团队合作精神和凝聚力。
8、评价下属：（含绩效考核)：对销售人员进行综合考评,制定建议性的激励机制方案。
1］案前工作职责：（1）销售队伍组建与案场物品到位；（2）培训带教、考核及管理案场销售团队；（3）带领销售团队完成案前(销讲、市调、客户累积等）各项业务工作；（4)带领销售团队进行销售对抗演练培训，并及时考核，提出修正意见;（5)对销售员进行综合考评；（6）结合实际情况提出销售通路建议；（7）组织安排好案前房展会等各类推广活动;（8）在完成项目目标的前提下，配合销售总监/销售经理制定销售策略（定价推案）和相关执行计划；（9)协助完成合项会决议书(项目销售指标、项目成本预算等)；（10）制定楼盘价目表;(11）制定佣金分配方案;(12）负责审核销售系统平台数据；(13）完成月度总结。
案场经理 岗位职责
千里之行，始于足下。
案场经理岗位职责案场经理是房地产开发商或中介机构中一个格外重要的职位，负责管理和监督案场的运作和销售工作。
下面是案场经理的岗位职责的一份的具体描述。
一、案场管理1.负责制定和实施案场销售方案和目标，监督销售活动和业绩，确保达到预定的销售指标和利润目标。
2.组织并培训案场销售团队，对销售人员进行动力激励和绩效考核，提高销售团队的工作效率和销售技巧。
3.协调和管理案场内的各个部门，确保各个部门的工作协调全都，顺畅运行。
4.负责案场内的人员聘请、培训和管理，确保团队的专业素养和工作力量。
5.负责与开发商、中介机构、供应商等合作方进行沟通和协调，建立并保持良好的合作关系。
6.负责案场的市场调研和竞争对手分析，准时调整销售策略和方向，应对市场变化和竞争压力。
二、销售管理1.负责制定案场销售策略和销售方案，确保项目目标的实现。
2.协调组织各种营销促销活动和展览，提高项目的知名度和市场竞争力。
3.负责案场销售资料的整理和更新，确保销售资料的准时有效。
4.负责案场销售过程中的合同签订和款项收取，确保交易的合法合规，削减纠纷发生。
5.负责销售团队的业绩评估和激励措施的制定，激发销售团队的工作乐观性和制造力。
三、客户管理第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
1.负责组织并实施案场的客户开发和客户维护工作，提高客户满足度和忠诚度。
2.负责与客户进行沟通和洽谈，解答客户的问题和疑虑，供应专业的房产询问和建议。
3.跟踪案场销售进展，准时联系客户，并为客户供应全程的询问和服务，增加客户的信任感和购房意向。
4.负责组织开展客户关系维护活动，促进客户的再次购房和转介绍新客户。
四、团队管理1.负责案场内销售团队的组织和管理，包括人员聘请、培训、绩效管理等。
2.制定销售团队的工作方案和目标，监督销售人员的业绩和工作进展。
3.准时了解销售人员的工作状况和问题，供应必要的支持和指导，挂念销售人员解决工作中的困难和难题。
案场经理 岗位职责
案场经理岗位职责岗位职责：案场经理岗位职责是指案场经理在房地产开发公司或房地产中介公司中所承担的责任和工作内容。
案场经理是一个重要的职位，他们负责管理和运营房地产项目的案场，确保项目的顺利进行并达到销售目标。
下面是案场经理的岗位职责的详细描述。
1. 项目管理：案场经理负责全面管理和执行房地产项目的销售计划。
他们需要与开发商、设计师和营销团队紧密合作，确保项目按时、按质量要求完成。
他们需要制定项目计划，并监督项目的实施进度，确保项目能够按时交付。
2. 销售团队管理：案场经理需要组建和管理一个高效的销售团队。
他们需要招聘、培训和指导销售人员，确保团队成员具备足够的专业知识和销售技巧。
他们需要制定销售目标，并监督销售人员的工作表现，确保销售目标的达成。
3. 销售策略制定：案场经理需要根据市场需求和竞争情况制定销售策略。
他们需要进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好，以便制定相应的销售方案。
他们需要与营销团队合作，制定广告和促销活动，吸引潜在客户并提高项目的知名度。
4. 客户关系管理：案场经理需要与客户建立和维护良好的关系。
他们需要了解客户的需求，并提供专业的咨询和解答。
他们需要协助客户完成购房手续，并解决客户的问题和投诉。
他们需要保持与客户的沟通，并及时回应客户的需求和反馈。
5. 销售数据分析：案场经理需要收集和分析销售数据，了解市场趋势和销售状况。
他们需要监测销售额、销售渠道和客户满意度等指标，并根据数据分析结果制定相应的销售策略和改进措施。
他们需要定期向上级汇报销售情况和销售预测。
6. 合规管理：案场经理需要确保项目的销售活动符合相关法律法规和公司政策。
他们需要了解相关法律法规，确保项目的广告宣传和销售合同符合规定。
他们需要与法务部门和相关部门合作，确保项目的合规性。
7. 团队协作：案场经理需要与其他部门和团队合作，共同推进项目的销售工作。
他们需要与市场部门合作，制定市场推广计划和活动。
他们需要与设计师和工程部门合作，确保项目的质量和进度。
案场经理工作职责（8篇）
案场经理工作职责案场经理工作职责(8篇)案场经理工作职责1职责：1、负责所在项目的物业日常管理、案场销售物业管理工作;2、负责所在项目的各方沟通和协调工作;3、负责所在项目综合服务工作质量进行监督和考核;4、具有相当的应变能力，能妥善的处理各种突发事件;5、配合相关部门，完成案场服务的方案设计，团队梯队搭建等工作。
职位要求：1、年龄在25-45岁之间，女1.6米以上，男1.7米以上，大专及以上学历;2、三年以上同岗位工作经验，熟悉房产开盘、开荒以及各类大型活动等案场管理;3、形象气质好，表达能力强，具备沟通技巧;4、具备创新能力、高度的责任感、敬业及团队合作精神。
案场经理工作职责2一、各阶段销售任务分解1、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划2、指导案场电销主管做好电销每周、月度目标分解及工作计划3、指导和监督下属团队按工作计划完成各阶段工作目标4、认真总结分析各阶段工作完成情况对下一阶段工作计划做出及时调整5、策划阶段销售方案，宣达执行二、培训1、指导和审核下属团队的各阶段培训计划2、指导、监督、考核下属各团队的培训实施3、积极参加上级按排各项培训，提高自身工作能力4、给下属各团队培训三、管理1、指导下属团队主管做好职业规划2、培养各提骨干人员管理能力3、合理利用经理权限，解决客户问题，促成成交4、解决下属员工在工作中遇到的问题5、指导、监督、检查和总结下属各团队每日工作完成情况，报表整理上报6、及时发现各团队工作中的问题，及时指导帮助解决7、引导建立团队积极、良好的工作氛围，做好下属员工思想工作关心下属员工工作、生活状况8、做好下属团队各项考核工作9、做好每月案场员工提成10、安排、指导和监督做好市调工作，及时了解市场情况11、安排、指导和监督做好外出拓展工作四、沟通和衔接1、做好与开发商的沟通和衔接工作，有问题及时反馈给上级领导2、做好与本公司直销部门的沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息3、做好与分销商的沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息4、分销商客户报备审核5、配合行政部门监督执行公司各项管理规定六、其它1、严格遵守公司各项管理规定，并监督下属员工2、积极配合上级安排各项工作任务3、做好房源销控4、控制调整案场销售氛围案场经理工作职责31、负责销售案场的全面工作。
案场经理岗位职责
案场经理岗位职责案场经理是房地产行业中一个重要的职位，主要负责管理和营销案场，以确保项目的顺利进行和销售业绩的达成。
本文将从以下几个方面详细介绍案场经理的职责。
1. 案场管理案场经理需要负责管理案场的日常工作，包括人员安排、活动策划、客户接待、销售跟进等。
他需要确保案场的运营顺畅，客户服务质量高效，以及项目信息的准确传递。
此外，他还需要与其他部门协作，如市场营销、设计和施工等，以确保项目的顺利进行。
2. 销售管理案场经理需要负责管理销售团队，包括招聘、培训和激励销售人员。
他需要制定销售计划和目标，监控销售业绩，并及时调整销售策略。
他还需要与销售人员密切合作，协助他们处理客户问题，提供销售支持和指导，以及建立客户关系。
3. 客户关系管理案场经理需要确保客户满意度高，维护良好的客户关系。
他需要了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，提供个性化的服务。
他还需要与客户建立信任和友好的关系，以促进销售和项目推广。
4. 市场营销案场经理需要参与制定和实施市场营销策略，包括广告宣传、公关活动、促销策略等。
他需要了解市场情况和竞争对手，根据市场需求和趋势进行定位和推广。
他还需要与市场营销团队协作，确保项目信息准确传达，并提供支持和建议。
5. 数据分析案场经理需要负责数据分析和报告，以监控项目的进展和销售业绩。
他需要收集、整理和分析数据，制定相关报告和建议，以支持决策和调整策略。
他还需要了解市场趋势和客户需求，以做出更准确的预测和计划。
以上是案场经理的主要职责，他需要具备团队管理、销售技能、客户服务和市场营销等方面的知识和经验。
他还需要具备良好的沟通能力、组织能力和解决问题的能力，以应对日常工作中的各种挑战。
案场经理 岗位职责
案场经理岗位职责
案场经理是房地产行业中一个重要的岗位，他们负责管理案场的日常运营和销售工作。
下面将详细介绍案场经理的岗位职责。
一、制定销售策略
1.1 研究市场需求和竞争对手，制定销售计划和目标。
1.2 设定销售政策和价格策略，确保销售业绩达到预期目标。
1.3 协调销售团队，指导销售人员执行销售策略，提高销售效率。
二、管理案场运营
2.1 确保案场设施和环境良好，提升客户体验。
2.2 管理案场人员，包括招聘、培训和绩效考核。
2.3 协调各部门合作，确保案场运营顺利进行。
三、开展市场推广
3.1 策划和组织各类促销活动，吸引客户到访案场。
3.2 制定市场推广方案，提升品牌知名度和市场份额。
3.3 分析市场反馈和数据，调整推广策略，提高市场竞争力。
四、客户关系管理
4.1 建立健康的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
4.2 处理客户投诉和问题，确保客户问题得到及时解决。
4.3 定期进行客户满意度调查，改进服务质量和客户体验。
五、监督销售业绩
5.1 定期分析销售数据和业绩指标，评估销售团队的表现。
5.2 提出改进建议和措施，匡助销售团队实现销售目标。
5.3 监督销售过程和结果，确保销售任务完成并超额完成。
综上所述，案场经理在房地产行业中扮演着重要的角色，他们需要具备良好的管理能力、市场分析能力和团队协作能力，才干有效地完成各项岗位职责，提升案场的销售业绩和品牌形象。
案场经理 岗位职责
案场经理岗位职责岗位职责：案场经理岗位职责是指案场经理在房地产销售过程中所承担的职责和工作内容。
案场经理是房地产开发商的重要岗位之一，负责管理和推动项目的销售工作，确保项目的销售目标得以实现。
下面是案场经理的岗位职责的详细描述：1. 销售策划与目标制定：案场经理负责制定销售策略和目标，根据市场需求和公司销售目标，制定相应的销售计划和销售目标，并确保销售目标的达成。
2. 项目推广与宣传：案场经理负责项目的推广和宣传工作，包括制定宣传方案、策划推广活动、组织参展等，以提高项目的知名度和美誉度，吸引潜在客户。
3. 客户咨询与沟通：案场经理负责接待客户，解答客户对项目的疑问和需求，通过有效的沟通和咨询，提供专业的销售建议，促成客户的购房决策。
4. 销售团队管理：案场经理负责组建和管理销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效考核等工作，确保销售团队的高效运作和业绩的实现。
5. 销售合同签订与跟进：案场经理负责与客户签订销售合同，并跟进合同执行过程中的各项事宜，确保合同的履行和客户的满意度。
6. 市场调研与竞争分析：案场经理负责进行市场调研和竞争分析，了解市场动态和竞争对手的情况，为销售策略的制定和调整提供参考依据。
7. 销售数据统计与分析：案场经理负责对销售数据进行统计和分析，包括销售额、销售进度、客户来源等，为项目销售决策提供数据支持。
8. 售后服务与客户关系维护：案场经理负责与客户保持良好的沟通和关系，及时解决客户的售后问题和投诉，提高客户的满意度和口碑。
9. 合作伙伴管理：案场经理负责与合作伙伴（如中介机构、装修公司等）的合作关系管理，确保合作伙伴的配合和支持，提高销售效果。
10. 监督销售流程和销售政策的执行：案场经理负责监督销售流程和销售政策的执行情况，确保销售工作符合公司的规范和要求。
11. 参与市场营销活动：案场经理需要参与各种市场营销活动，如展会、推广活动等，提高公司和项目的知名度和形象。
12. 案场管理和维护：案场经理负责案场的管理和维护工作，包括案场环境的整洁、展示样板房的布置等，为客户提供良好的购房体验。
企业案场经理岗位的基本工作职责范文(三篇)
企业案场经理岗位的基本工作职责范文1. 制定并执行市场拓展策略：负责制定企业在目标市场的拓展计划，并根据公司战略目标制定市场推广策略。
通过市场调研、竞争对手分析等方式，找出市场机会，制定相应的市场推广活动，提高企业品牌知名度和市场份额。
2. 开展市场调研与分析：负责开展市场调研，收集、整理和分析市场需求、竞争对手情况、潜在客户等信息。
并根据市场动态和数据分析结果，及时调整市场策略，提供决策参考。
3. 拓展业务渠道和建立合作伙伴关系：负责寻找合适的渠道，开拓新的业务合作机会。
与合作伙伴建立良好的合作关系，并进行合作谈判，推动合作项目的顺利进行。
4. 管理案场团队和日常工作：负责案场团队的组建、培训和管理，确保团队成员具备所需的专业知识和技能。
同时，指导和监督团队成员的工作，确保案场日常运营的顺利进行。
5. 策划和组织市场推广活动：负责策划和组织各类市场推广活动，包括但不限于展会、论坛、研讨会等。
通过参加各类活动，宣传企业品牌形象，吸引潜在客户，增加销售机会。
6. 负责销售和业绩目标的达成：制定销售计划和目标，并监督和指导团队成员的销售工作。
跟踪销售进展，建立客户关系，确保销售目标的达成。
7. 与内部部门协作：与内部的市场、产品、运营等部门进行紧密合作，共同推动项目的顺利进行。
及时将市场反馈和需求传达并整理，提供部门间的有效沟通和协调。
8. 监测市场态势和竞争对手动态：持续关注市场动态和竞争对手的发展情况，及时调整市场策略和业务方向。
定期汇报市场情况和竞争对手信息，并提供相应的应对策略。
9. 分析销售数据和报告编制：监测销售数据，分析销售趋势和客户需求。
编制销售报告，提供给上级和其他相关部门，为决策提供支持和参考。
10. 管理案场预算和成本控制：制定并执行案场的预算计划，确保按计划控制成本。
监测案场费用的支出，确保费用使用合理，提高运营效益。
总结：企业案场经理的工作职责主要包括制定市场拓展策略、开展市场调研与分析、拓展业务渠道、管理案场团队、策划和组织市场推广活动、销售目标达成、与内部部门协作、监测市场态势和竞争对手动态、分析销售数据和报告编制，以及管理案场预算和成本控制。
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案场经理
1、职位基本信息
岗位名称：案场经理
所属部门：项目部
直属上级：销售总监/销售经理
下属岗位：案场主管、置业顾问及案场助理
2、主要工作职责
［一］岗位概述
案场行政管理和销售执行第一责任人，代表
公司负责案场的日常管理工作和业务操作，确保
公司的统计分析工作和项目部的工作计划正常
进行，从产品和专业上给予销售人员培训支持，
培养优秀的销售及管理人才。
完成销售通路和各
类销售推广活动，协助进行相关企划推广工作，
并和开发商及公司各部门有效协调沟通，最终完
成项目销售目标。
［二］工作职责和范围
1、工作指导：对销售人员的业务操作进行指导
和培训；异常事件处理，推动成
交。
2、布置工作：组织晨会和晚会；调整销售计划，
提出通路建议；传达公司各类通
知和工作案场。
对外展、房展会
等各类推广活动的人员及工作安
排进行负责。
3、检查工作：对案场进行常规检查（样板房、
前台、销售道具等），保证工作正
常进行。
4、制定计划：配合项目部销售经理制订开盘前
销售计划，对周边市场定期调研，
参与价目表的制定，及时提出销
售方案修正的建议。
5、目标管理：案场人员的考勤管理和外出登记；
日常工作报表填写与提交；对销
售率、签约率、收款情况等进行
管理。
6、协调沟通：与开发商、其他各个相关部门（法
务、企划、媒体、装修、建筑等）
进行联系，汇报协调有关工作；
团队建设与激励。
7、解决问题：协调案场内部矛盾，解决工作人
员的工作畅通性，建立起团队合
作精神和凝聚力。
8、评价下属：（含绩效考核）：对销售人员进行
综合考评，制定建议性的激励机
制方案。
1］案前工作职责：
（1）销售队伍组建与案场物品到位；
（2）培训带教、考核及管理案场销售
团队；
（3）带领销售团队完成案前（销讲、
市调、客户累积等）各项业务工作；
（4）带领销售团队进行销售对抗演练
培训，并及时考核，提出修正意见；
（5）对销售员进行综合考评；
（6）结合实际情况提出销售通路建议；
（7）组织安排好案前房展会等各类推广
活动；
（8）在完成项目目标的前提下，配合销
售总监/销售经理制定销售策略（定
价推案）和相关执行计划；
（9）协助完成合项会决议书（项目销售
指标、项目成本预算等）；
（10）制定楼盘价目表；
（11）制定佣金分配方案；
（12）负责审核销售系统平台数据；
（13）完成月度总结。
2］案中工作职责：
（1）对销售团队业务操作进行指导、培训和考核（要求有书面考核记录）；
（2）对销售人员进行综合考评；
（3）贯彻执行销售计划，发现问题及时提出修正建议和解决方案；
（4）拓展联络分销渠道，接待重要、特殊或大客户；
（5）及时处理案场中发生的问题，协调员工内
部矛盾；
（6）及时掌控销售、签约、按揭等情况；
（7）与开发商及外部机构建立良好关系，有效
沟通；
（8）督导案场布置、广告企划和市场调研工作
进度和质量；
（9）组织案场开展促销活动和参与展会；
（10）做好月销售（市场、去化、客户）分析，为企划与策略调整提供建议；
（11）协同相关部门做好市场和政策的分析和培训工作；
（12）制作项目代理费结算报告及成功销售清单、佣金表单；
（13）制作成功销售房源的案场人员佣金表单；
（14）完成月度工作总结。
3］案后工作职责：
（1）配合完成交房、办证工作；
（2）处理客户投诉和突发事件；
（3）对销售员进行综合考评；
（4）配合公司和开发商进行佣金结算；
（5）完成项目结案报告；
（6）老客户维护和售后客户服务。
4］其他工作及职责要求：
（1）参加项目培训及公司其他培训；
（2）参加公司月度会议；
（3）定期参加与开发商的例会和其他相关工作
会议；
（4）完成上级领导布置的其他工作；
（5）认真配合其他相关部门的督察考核工作；
（6）配合开发商完成相关工作；
（7）配合公司其他部门的工作，及时提供有关
信息与服务，做好信息交流互访；
（8）未经同意，严禁私自与媒体进行信息交流
和信息披露；
（9）服从分配及岗位的调整。
3、监督及岗位关系
［一］所受监督与所施监督
1、接受销售总监/销售经理的直接监督和考核；
2、对本销售团队的工作实施直接管理、监督和考核。
［二］本岗位与其他岗位的关系
1、外部联系：在案场的日常事务处理过程中，与
开发商、相关合作公司、相关媒体合作单位、
装修单位、建筑单位等进行联系。
2、内部联系：在制定、落实与控制销售计划时，
与销售总监/销售经理、市场企划部、综合管理
部等公司各职能部门以及下属单位等进行联
系。
一
辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。
多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。
人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。
现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。
如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。
常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。
对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。
不得不说，人是活在矛盾中的。
既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？
人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？
人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。
一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！
我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。
我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。
眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。
中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。
年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄。
年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。
年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。
有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。
原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。
居家女人虽平庸，却总想活出真我。
不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。
每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。
人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。
不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。
我承认，给自己负担，就是难为自己。
不愿意放下，就是心态使然。
其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。
从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随意，什么都不是难题。
要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘。