吉利汽车市场营销策略研究
吉利汽车营销策划方案【最终版】
吉利汽车营销策划方案【最终版】吉利汽车营销策划方案【最终版】【正文】第一章：引言1.1 背景介绍吉利汽车是中国领先的汽车制造商，拥有广泛的产品线和市场份额。
本文档旨在为吉利汽车提供一份营销策划方案，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是增加吉利汽车的销售额，扩大品牌的影响力，并在竞争激烈的汽车市场中保持竞争优势。
具体目的包括提升品牌形象、扩大市场份额，并增加新客户的获取和老客户的忠诚度。
第二章：市场调研2.1 市场概述本节将对汽车市场进行概述，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等。
2.2 目标市场根据市场调研结果，确定吉利汽车的目标市场，并分析该市场的特点和潜在机会。
2.3 消费者行为分析通过调研和数据分析，了解消费者的购买决策过程和消费偏好，为营销策略的制定提供依据。
第三章：品牌定位3.1 品牌价值明确吉利汽车的品牌价值和核心竞争力，突出其在市场上的独特性和优势。
3.2 品牌定位策略制定适合吉利汽车的品牌定位策略，根据目标市场和消费者需求来确定品牌形象和定位的方向。
第四章：营销策略4.1 产品策略根据市场需求和竞争情况，制定吉利汽车的产品策略，包括产品线更新、定价策略和产品创新等。
4.2 价格策略根据市场调研和竞争情况，制定吉利汽车的价格策略，以确保产品的市场竞争力和利润最大化。
4.3 渠道策略建立有效的分销渠道，包括线下经销商网络和线上电商平台，以提高产品的销售覆盖率和市场渗透率。
4.4 促销策略设计各类促销活动，包括降价促销、捆绑销售、赠品活动等，以吸引消费者购买吉利汽车产品。
第五章：品牌传播5.1 广告宣传制定吉利汽车的广告宣传计划，包括传媒选择、广告创意、广告投放渠道等，以提升品牌知名度和认知度。
5.2 网络营销通过互联网和社交媒体等渠道进行网络营销，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、在线广告投放等，以扩大品牌的影响力和覆盖范围。
5.3 事件营销利用各类重大事件和活动机会，进行品牌推广和宣传，以提高吉利汽车的曝光度和社会影响力。
吉利汽车营销分析
吉利汽车营销分析吉利汽车是中国汽车市场的领先企业之一，其成功的营销策略在业界广受赞誉。
本文将对吉利汽车的营销策略进行分析，并探讨其成功的原因。
首先，吉利汽车在品牌建设方面下了很大的功夫。
品牌建设是企业在市场竞争中树立自己独特的形象和竞争优势的过程。
吉利汽车通过广告宣传、赛事赞助、公益活动等方式进行品牌推广，使得吉利汽车成为了中国人心目中的一种代表，同时树立了高品质、可靠性和创新性的形象。
吉利汽车在国内外赛事中频繁亮相，例如中国国际汽车展览会、国际汽车制造业展览会等，展示自己的技术力量和品牌形象。
此外，吉利汽车还积极参与公益活动，为社会做出贡献，增强了消费者对其品牌的认同度和忠诚度。
其次，吉利汽车注重产品的研发和创新。
创新是企业持续发展的重要驱动力，只有不断推陈出新，才能在市场竞争中保持竞争优势。
吉利汽车在产品设计和技术研发方面投入了大量资源，不断推出符合市场需求的新品种和新技术。
例如，吉利汽车率先推出了混合动力汽车和纯电动汽车，满足了消费者对环保和节能的需求。
此外，吉利汽车还注重提升产品质量和安全性能，通过引进国际先进技术和标准，不断提升自身技术实力和产品竞争力。
这些举措使得吉利汽车在市场上赢得了消费者的认可和好评。
再次，吉利汽车采取了多元化的市场营销策略。
营销策略是企业实现市场营销目标的方式和方法。
吉利汽车通过多渠道的销售网络，包括直营店、经销商、线上平台等，覆盖了全国各个地区和消费群体。
通过不同产品线的定位和市场细分，满足了不同消费者的需求和偏好。
此外，吉利汽车还注重与其他企业的合作，例如与知名品牌合作推出联名款车型，增强了产品的吸引力和市场竞争力。
吉利汽车还积极开展市场营销活动，例如推出优惠促销、赠送礼品等，吸引消费者购买。
最后，吉利汽车注重客户关系管理。
客户关系管理是企业与消费者之间建立和维护良好关系的过程。
吉利汽车通过提供完善的售后服务和保修政策，为消费者提供了放心购车的保障。
吉利汽车还通过客户关系管理系统，积极收集和分析消费者的反馈和需求，及时调整和改进产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。
吉利帝豪营销策划方案
吉利帝豪营销策划方案一、市场分析吉利帝豪是由中国汽车制造商吉利汽车集团生产的一款紧凑型轿车。
作为吉利汽车的旗舰产品，帝豪在国内市场上具有良好的知名度和销量。
然而，随着国内汽车市场的竞争日益激烈，吉利帝豪面临着来自其他品牌的竞争压力。
因此，为了保持和提高市场份额，吉利帝豪需要通过有效的营销策划来吸引和留住消费者。
二、目标市场根据吉利帝豪的特点和定位，我们将主要定位于以下几个目标市场：1.家庭用户：吉利帝豪作为一款紧凑型轿车，拥有宽敞的内部空间和舒适的乘坐体验，非常适合家庭使用。
2.年轻消费者：年轻消费者对时尚、个性化以及智能科技有较高的需求，吉利帝豪在这些方面有很大的优势。
3.城市用户：随着城市化的不断推进，需求高效、节能、环保的城市交通工具也在不断增加，吉利帝豪正好满足这一需求。
三、品牌定位吉利帝豪的品牌定位应该是高性价比和品质可靠。
通过提供良好的驾驶体验、时尚的外观设计和先进的科技配置，吉利帝豪可以进一步巩固其在消费者心中的形象。
四、产品特点1.设计与外观：吉利帝豪的外观设计时尚、动感，具有年轻化的特点。
采用独特的造型设计和流线型车身，吸引消费者眼球。
2.内部空间：在同级别车型中，吉利帝豪拥有更宽敞的内部空间，为乘客提供舒适的乘坐体验。
3.智能科技：吉利帝豪配备了先进的智能科技系统，如大屏幕导航系统、蓝牙连接和语音识别等，提高驾驶者的使用便捷性和安全性。
4.燃油经济性：吉利帝豪配备经济性引擎和可选的节能模式，降低了油耗，符合现代消费者对燃油经济性的要求。
五、营销策略1.提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，包括快速响应消费者的售后问题、提供定期保养和维修等服务，以提升消费者的满意度和忠诚度。
2.形象营销活动：组织各种活动，如车展、品牌推广活动、社交媒体活动等，以增加吉利帝豪的曝光率，提高品牌认知度。
3.网络营销：通过互联网渠道，如官方网站、社交媒体平台等，发布吉利帝豪的产品信息，开展线上销售和营销活动，拓展潜在消费者群体。
吉利汽车营销策略分析
吉利汽车营销策略分析吉利汽车是中国汽车制造商之一，也是国内销量最大的自主品牌汽车厂商之一、吉利汽车在过去几年里取得了快速发展，在中国市场中取得了不错的市场份额。
本文将对吉利汽车的营销策略进行分析。
一、品牌定位和市场定位吉利汽车以“带给每个人幸福的汽车”为品牌使命，注重市场细分和差异化定位。
吉利汽车通过推出各种车型来满足不同消费者的需求，包括小型车、中型车、SUV等。
吉利汽车的市场定位主要是中低端消费群体，致力于为广大消费者提供高性价比的产品。
二、产品创新和研发力量吉利汽车在产品创新和研发方面一直保持着较高的投入和努力。
吉利汽车积极引进国际优秀的设计和研发人才，与国际顶级汽车零部件供应商进行合作。
吉利汽车还与全球顶级设计公司合作，如沃尔沃、英国设计公司等，以提高产品质量和设计水平。
吉利汽车在不断推出新车型的同时，也注重对现有产品的改良和升级，不断提高产品的竞争力。
三、市场推广和广告宣传吉利汽车在市场推广和广告宣传方面也做出了一系列努力。
吉利汽车通过大规模的广告投放来提高品牌知名度，采用电视、电影、网络等多种媒体渠道进行广告宣传。
吉利汽车还与体育明星、影视明星等签约代言人，通过名人效应来提高品牌形象和号召力。
此外，吉利汽车还会通过举办各种品牌活动来加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
四、渠道建设和销售网点布局吉利汽车在渠道建设和销售网点布局方面也下了很大的功夫。
吉利汽车在全国范围内建立了稳定的销售网点和服务网络，确保消费者能够方便地购买和维修吉利汽车产品。
吉利汽车还积极与经销商合作，提供培训和支持，以提高销售能力和服务质量。
五、品牌合作和国际化布局吉利汽车通过品牌合作和国际化布局来提升品牌形象和市场竞争力。
吉利汽车与瑞典沃尔沃汽车进行深度合作，共享技术和资源，提高产品品质和科技含量。
吉利汽车还积极拓展国际市场，加强品牌在海外的推广和销售。
六、客户关系管理和用户体验综上所述，吉利汽车通过品牌定位和市场定位的准确把握，产品创新和研发力量的不断提升，市场推广和广告宣传的积极投入，渠道建设和销售网点布局的有序推进，品牌合作和国际化布局的深化，以及客户关系管理和用户体验的重视，成功实施了一系列有效的营销策略。
吉利汽车营销策略
吉利汽车营销策略吉利汽车是中国一家领先的汽车制造商，拥有庞大的市场份额和用户基础。
为了保持竞争力和稳定增长，吉利汽车需要制定有效的营销策略，以吸引更多的消费者和提高销售额。
首先，吉利汽车可以采用差异化营销策略。
在竞争激烈的汽车市场上，各大品牌的产品相似度较高。
吉利汽车可以通过差异化设计、技术创新和功能性特点等方面来打造与众不同的产品，吸引新的消费者。
例如，吉利汽车可以在环保和节能方面进行研发，推出更多的电动汽车和混动汽车，满足消费者对环境友好型车辆的需求。
其次，吉利汽车可以加大品牌推广和宣传力度。
通过广告、活动、赞助等方式，将吉利汽车的品牌形象传播到更多的潜在消费者中。
例如，可以与有影响力的媒体和社交平台合作，进行宣传和推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，吉利汽车还可以利用明星代言人或品牌大使，增加品牌的曝光度，吸引更多的目标消费者。
另外，吉利汽车可以加强渠道建设和销售网络拓展。
通过与经销商合作，建立更多的销售渠道，将吉利汽车的产品更广泛地推向市场。
同时，吉利汽车还可以通过投资建设汽车展厅、体验中心等场所，提供优质的购车体验和售后服务，增强用户黏性和口碑传播。
此外，吉利汽车还可以通过持续投入研发和创新，不断提升产品质量和技术水平。
汽车消费者对产品品质和安全性要求较高，吉利汽车可以通过提供可靠性、安全性和舒适性等方面的优势，吸引更多的消费者。
此外，吉利汽车还可以加强智能化和互联网化方面的研发和推广，满足年轻消费者对科技感的需求。
最后，吉利汽车可以注重建立良好的客户关系管理系统。
通过定期进行客户调研和反馈收集，了解消费者的需求和意见，以便及时调整产品和服务。
同时，吉利汽车可以推出会员制度和促销活动，对忠诚消费者进行回馈，增强用户的满意度和忠诚度。
总之，吉利汽车可以通过差异化营销、品牌推广、渠道建设、产品研发和客户关系管理等多方面的努力，制定有效的营销策略，获得竞争优势，实现可持续发展。
吉利汽车营销策略分析
分析评估结果
制定改进方案
明确要评估的具体营销 策略，如吉利汽车的广 告策略、促销策略等。
根据具体的评估目标， 制定相应的评估方案， 包括评估方法、评估指 标、评估时间等。
按照制定的评估方案， 实施具体的评估工作， 如问卷调查、焦点小组 访谈、数据分析等。
对收集到的数据进行整 理和分析，得出评估结 果，如哪些营销策略效 果好，哪些效果不佳， 以及消费者的反馈等。
品牌知名度
通过调查和数据分析，了 解消费者对吉利汽车品牌 的认知程度，以评估营销 策略对品牌知名度的影响 。
新客户获取成 本
通过分析吉利汽车营销策 略实施的成本和新客户数 量之间的关系，了解营销 策略的成本效益。
THANKS
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品牌定位
吉利汽车定位于中低端市场，致力于提供高品 场竞争
吉利汽车在国内外汽车市场中具有一定竞争力 ，拥有广泛的销售网络和市场份额。
营销策略目标和意义
提高品牌知名度
01
通过营销策略推广吉利汽车品牌，提高品牌在市场上的知名度
和美誉度。
促进销售增长
02
通过营销策略吸引更多的消费者关注和购买吉利汽车，提高销
销售促进：吉利汽车还优化了销 售促进策略，包括优惠券、促销 活动等，以吸引消费者的购买兴 趣和促进销售增长。
05
吉利汽车营销策略实施与控制
营销策略实施方案
实施目标
01
明确吉利汽车营销策略的目标，包括提高品牌知名度、扩大市
场份额、提升销售额等。
营销组合
02
制定适合吉利汽车的营销组合，包括产品、价格、促销和渠道
线下渠道布局：吉利汽车 还优化了线下渠道布局， 包括扩大专卖店、4S店等 实体店的数量和覆盖范围 ，以提供更好的销售和服 务。
吉利汽车营销策略分析
吉利汽车在广告宣传、公关活动等方面的投入，使得品牌知名度得到了显著提高。在最近的品牌知名 度调查中，吉利汽车的知名度排名上升了3位。
美誉度改善
通过优质的产品质量和售后服务，吉利汽车的口碑逐渐提升，美誉度得到了明显改善。在消费者满意 度调查中，吉利汽车的美誉度评分提高了10%。
客户满意度调查与分析
随着公司的发展，吉利汽车开始注 重技术的自主研发和创新，逐渐形 成了自己的技术优势。
品牌提升阶段
吉利汽车通过不断的品质提升和品 牌建设，逐渐在市场中树立了良好 的口碑和品牌形象。
吉利汽车产品线介绍
01
02
03
轿车系列
包括博越、帝豪等多款热 销轿车，以满足不同消费 者的日常出行需求。
SUV系列
如博越EV、缤越等，兼具 越野性能和舒适性，适合 家庭出行和户外探险。
VS
渠道拓展与合作
公司积极寻求与其他企业、机构的合作， 共同拓展销售渠道，提高市场份额。
促销策略
线上线下联动：吉利汽车充分利用线上线下资源，开展各类促销活动，提高产品的知名度和 销量。
个性化定制服务：公司提供个性化定制服务，满足消费者的个性化需求，提升购买意愿。
综上所述，吉利汽车在营销策略方面，注重市场定位、产品多样化、价格策略、渠道拓展以 及促销活动的多元化等方面的布局和实施，旨在提高品牌的市场竞争力和影响力，进一步巩 固和拓展市场份额。
创新与研发
公司注重产品创新和研发，不断推出新技术、新功能，提高 产品的竞争力。
价格策略
高性价比
吉利汽车采取高性价比的定价策略，以较为亲民的价格提供高品质的汽车产品。
灵活调整
公司根据市场变化和竞争对手的动态，灵活调整产品价格，保持竞争优势。
吉利汽车营销策略分析已经修改
吉利汽车营销策略分析已经修改吉利汽车是中国一家知名的汽车制造企业，拥有丰富的汽车生产经验和庞大的市场份额。
为了进一步提升销售额和市场份额，吉利汽车采用了多种营销策略来吸引消费者和提高品牌认知度。
1.产品定位策略：吉利汽车在产品定位上采取了多元化的策略。
他们生产的汽车种类包括轿车、SUV、MPV等多种类型，以满足不同消费者的需求。
在各个细分市场中，吉利汽车也会对不同型号进行定位，例如在低端市场中提供经济实惠的汽车型号，而在高端市场中提供更豪华和高性能的产品。
2. 品牌塑造策略：吉利汽车致力于提升品牌形象和知名度。
他们通过赞助体育赛事和签约明星代言人等方式，来增加品牌曝光度。
例如，吉利汽车曾赞助FIFA世界杯和英超联赛，还签约了英国足球俱乐部曼联的球星马塔和韩国著名歌手Rain等明星代言人。
这些举措有助于提高品牌形象和知名度，吸引消费者对吉利汽车的关注。
3.市场营销活动策略：吉利汽车积极参与各种市场营销活动，增加产品的推广和销售。
他们不仅通过电视、广播等传统媒体进行广告宣传，还利用社交媒体平台和互联网渠道开展市场推广活动。
例如，吉利汽车会在各大汽车展览会上展示最新的产品，吸引消费者的注意。
此外，他们还会开展试驾活动、礼品赠送等促销活动，以增加消费者的购买兴趣。
4.渠道管理策略：吉利汽车注重渠道的管理和建设。
他们与各地的经销商建立稳定的合作关系，确保产品能够快速上市和销售。
吉利汽车还为经销商提供培训和支持，以提高销售能力和服务质量。
此外，他们也通过与合作伙伴建立战略合作关系，扩大销售渠道和提高产品在市场上的覆盖率。
综上所述，吉利汽车采用了多种营销策略来提升销售额和市场份额。
他们通过产品定位、品牌塑造、市场营销活动、渠道管理和客户关系管理等方面的努力，成功吸引了消费者的关注和购买。
随着吉利汽车不断提升产品品质和服务水平，相信他们的市场地位将会继续增强。
吉利汽车的营销策略
吉利汽车的营销策略引言：吉利汽车是中国最大的汽车制造商之一，也是全球知名的汽车品牌之一。
在过去的几年里，吉利汽车通过其独特的营销策略取得了巨大的成功。
本文将深入探讨吉利汽车的营销策略，并通过事实举例来展示其成功之处。
一、市场定位1.1 大力发展新能源汽车吉利汽车早在2010年就开始了对新能源汽车的研发和生产，成为中国首家量产新能源汽车的汽车制造商。
吉利汽车通过推出各类新能源汽车产品，如电动车、混合动力车等，满足了不断增长的环保意识和需求。
例如，吉利汽车的新能源汽车销量在2019年同比增长了近80%，取得了可喜的成绩。
1.2 以年轻人为目标群体吉利汽车积极追求年轻化的品牌形象，将年轻人作为主要目标群体进行市场定位。
吉利汽车通过与年轻人喜爱的明星和时尚品牌合作，提升了品牌的时尚感和年轻化形象。
例如，吉利汽车与中国著名女演员杨幂合作，共同推出了一款以年轻人为主要消费群体的SUV车型，取得了很好的市场反响。
二、产品创新2.1 引进国际先进技术吉利汽车积极引进国际先进的汽车技术，提升产品的品质和竞争力。
例如，吉利汽车与沃尔沃汽车合作，共同开发了一款高端豪华车型，融合了沃尔沃的安全技术和吉利的制造工艺，取得了很好的市场反响。
2.2 不断推陈出新吉利汽车注重产品的更新换代，不断推出新款车型以满足消费者的需求。
例如，吉利汽车在2019年推出了一款全新的紧凑型SUV车型，采用了最新的设计理念和技术，成功吸引了大量消费者的关注和购买。
三、渠道拓展3.1 线上销售渠道吉利汽车积极拓展线上销售渠道，与各大电商平台合作，提供便捷的购车服务。
例如，吉利汽车与中国最大的电商平台淘宝合作，开设了官方旗舰店，消费者可以通过淘宝平台购买吉利汽车的产品，大大提升了购车的便利性和用户体验。
3.2 线下销售渠道吉利汽车在全国范围内建立了庞大的销售网络，通过与经销商合作，提供全方位的售前和售后服务。
吉利汽车还积极参与各类汽车展览和活动，提升品牌知名度和曝光度。
吉利汽车营销策划方案
调整宣传策略：根据 市场反馈调整品牌宣 传策略，提高品牌知 名度和美誉度。
优化产品组合：根据 客户需求和销售数据 优化产品组合，提高 销售额和客户满意度 。
提升服务质量：通过 培训和流程优化提升 服务质量，提高客户 满意度和忠诚度。
强化线上宣传：加大 在社交媒体、汽车论 坛等平台的宣传力度 ，提高线上曝光度和 关注度。
体验，提高转化率。
线上线下融合
03
通过线上线下互动活动、优惠券兑换等方式，促进线上线下渠
道的互补和融合，提高品牌影响力和用户粘性。
售后服务体系优化
完善售后服务网络
增加售后服务网点，提高服务覆盖率和便捷性， 满足消费者对售后服务的需求。
提高售后服务质量
规范售后服务流程，提高服务效率和质量，加强 售后服务人员培训，提升服务水平。
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03 推广手段
线上推广
01 02
社交媒体营销
利用微博、微信等社交媒体平台，发布吉利汽车的产品信息、活动信息 和优惠信息，吸引潜在客户的关注和互动。同时，与意见领袖、网红等 合作，进行口碑传播，提高品牌影响力。
网络广告
在搜索引擎、门户网站、汽车垂直网站等投放广告，吸引潜在客户的点 击和转化。利用大数据分析，精准投放广告，提高广告效果。
了解竞品车型的市场营销 策略，包括广告宣传、促 销活动、渠道拓展等方面 。
目标消费群体分析
消费者画像
明确目标消费群体的年龄、性别、地 域、职业等基本特征。
消费需求
深入了解目标消费群体对汽车的需求 和期望，如车辆性能、安全性、舒适 性、油耗等方面的要求。
消费心理
分析目标消费群体的购车心理，如品 牌认知、价格敏感度、购车决策过程 等。
吉利汽车的市场营销策划
吉利汽车的市场营销策划一、策划背景改革开放以来汽车业的竞争越来越激烈，国外汽车不断进入我国对我们汽车业的发展造成了重大的危险。
随着人们生活水平的提高，人们对汽车的需求量也越来越大，不同层次的汽车不断涌现，以满足不同的消费群体。
渐渐的消费者对汽车的要求也不仅仅是一种交通工具而已，他们开始追求外观及精神上的享受，对车的要求也越来越高。
这次我们对汽车行业进行深入全面的调查，来进一步挖掘吉利汽车市场。
近期，中国车市4月份的数据出炉，惯于担当“墙头草”的部分专家和媒体人士又是一片哀鸿，在中国车市一月月不同的数据走向中，我们总能触摸到他们的心在伴随着市场反反复复。
汽车新技术的突破正在加速，一些具有重新改写我们传统的汽车生活模式的力量，正在加入这个已经成熟了100多年的产业，而他们的加入，也可能将让我们从今天开始，重新定义我们的汽车生活。
如果说五粮液的“酒后造车”只是一时的冲动，那么吉利今时今日的成就，谷歌、苹果等革命性公司对汽车领域的关注，将是我们的汽车从现在开始，实现革命性的变革的希望所在。
我们有足够的理由坚信：我们正处在一个汽车重新出发的大时代。
人类对移动生活的需求不会减弱。
衣、食、住、行作为人类的根本性需求，在一个已经是“地球村”的时代，不可能出现倒退，移动是人类的天性，如果传统的围绕着化石能源设计的汽车在未来不能满足人类移动的需要，那么必然有新的移动工具出来，继续满足并丰富人类移动的需要，这个工具，今天我们称之为“汽车”，未来，也许将它称之为“移动工具”更为贴切。
在多家金融机构的支持下，吉利目前被认为在争夺福特汽车(Ford Motor Co.)旗下沃尔沃(Volvo)子公司的大战中处于领先地位。
吉利是中国十大乘用车品牌之一。
上海汽车通过与通用汽车和大众汽车(Volkswagen AG)等巨头成立的合资企业销售汽车。
二、策划目标⒈培养发展忠诚的客户层⒉用合理利润（超过行业平均水平）赢得更多客户⒊提高品牌知名度，扩大市场占有率，向全国内外市场进军⒋保持企业长久持续健康的（有动力和潜力）三、营销环境分析㈠宏观环境⒈经济发展，从宏观经济层面看，2011年有利于经济保持较快增长的因素不少，因为今年是“十二五”计划开局之年，中央政府会加大发展战略型产业支持力度，中央经济工作会议后，各方面预测2011年我国GDP增长幅度为9%—9.5%。
吉利汽车营销策略
吉利汽车营销策略摘要中国汽车市场呈现持续繁荣的趋势，国内外汽车品牌的竞争更加激烈，吉利汽车作为自主品牌的杰出代表，对营销理论方面的需求日趋强烈。
本文结合营销组合理论与消费者需求，发现我国汽车市场存在较大缺口。
因此，本文对吉利汽车的营销策略进行了研究，通过对中国汽车市场发展概况和吉利汽车营销环境的分析，制定了符合吉利汽车发展状况和匹配目标市场的营销策略，为完善整个汽车营销理论体系做出探索。
关键词：吉利汽车；营销策略；营销体系；营销管理目录1、引言 (3)1.1研究背景及意义 (3)1.1.1、研究背景 (3)1.1.2、研究意义 (4)1.1.3、研究内容 (4)1.1.4、研究方法 (4)2、相关理论综述： (4)2.1SWOT分析简介 (4)2.2营销组合理论 (5)3、吉利汽车相关概述 (6)3.1吉利集团概况 (6)4、吉利汽车营销环境分析 (6)4.1宏观环境分析 (6)4.1.1、人口环境 (6)4.1.2.科学技术环境分析 (7)4.1.3政治环境分析 (7)4.1.4社会文化环境分析 (8)4.1.5经济环境 (9)4.1.6自然环境 (9)4.2、自主品牌市场份额下降 (9)4.3、新能源汽车快速发展 (10)4.4吉利汽车营销微观环境分析 (10)4.4.1、消费者购买行为分析 (10)4.4.2竞争者分析 (12)4.5吉利汽车SWOT分析要点 (12)5、吉利汽车营销现状及问题 (13)5.1现状 (13)5.1.1、STP分析 (13)5.1.2吉利汽车市场划分 (14)5.1.3、选择目标市场 (14)5.1.4、市场定位 (15)5.2、问题 (16)5.2.1、产品种类少 (16)5.2.2、低价策略开拓了市场，但不利于后期的发展 (16)5.2.3、产品促销方式单一 (17)5.2.3.1 广告 (17)5.2.3.2人员促销 (17)5.2.3.3公共关系 (18)5.2.3.4营销推广 (18)6、吉利汽车营销策略改进建议 (18)6.1、产品策略改进 (18)6.1.1塑造低碳的产品品牌形象 (18)6.1.2大力开发新能源汽车产品 (18)6.1.3实施差异化产品策略 (19)6.2价格策略改进 (19)6.2.1优化产品价格定位组合 (19)6.2.2坚持以顾客导向定价 (19)6.4、促销策略改进 (20)6.4.1加大新能源技术宣传力度 (20)6.4.2扩大网络宣传范围 (20)7、结论 (21)参考文献 (21)AbstractThe car market of China has been prosperous for a long period，and competition in the domestic and foreign car brands has been more fierce, Jili ,an outstanding autonomous brand of China，has been increasingly eager for Marketing Theory. However, Automotive marketing research from Chinese scholars mainly concentrates on selections of marketing mode and marketing strategies, studies onoverall marketing strategy of single car brand are rare, in particular, studies on Jili are limited to the developmental history and introduction so the products of the brand itself. Therefore, this article will have a study on the marketing strategy of Jili by analyzing the development situation of China's auto market and automotive marketing environment of Jili, this article draws a conclusion on marketing strategies matching with Haima development and its target market, trying to make explorations to improve the theoretical system of the whole car market.Key words: Jili Automobile; Marketing strategy; Marketing system；Marketing managements1、引言1.1研究背景及意义1.1.1、研究背景据中国汽车工业协会统计，2012年全国汽车产销1927. 18万辆和1930. 64万辆，同比分别增长4. 6%和4. 3%，比上年同期分别提高3. 8和1. 9个百分点。
汽车营销策划方案设计吉利
汽车营销策划方案设计吉利一、项目简述吉利汽车目前是中国最大的汽车制造商之一，拥有广泛的产品线和庞大的经销网络。
本营销策划方案的目标是帮助吉利汽车扩大市场份额，增加品牌知名度，并提高销售业绩。
通过针对不同目标受众的个性化市场策略，以及跨渠道的整合营销活动，将吉利汽车打造成为中国汽车市场的领导品牌。
二、市场调查分析1. 目标客户群体分析吉利汽车面向不同的客户群体，包括年轻人、家庭、城市居民等。
根据市场调查数据，目标客户更注重汽车的安全性、外观设计、燃油经济性和品牌忠诚度。
2. 市场竞争分析吉利汽车在中国市场面临着来自合资品牌和其他本土品牌的竞争，这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和销售渠道方面都拥有一定的优势。
三、品牌定位策略1. 目标品牌形象吉利汽车的目标品牌形象是“安全、时尚、实用、品质可靠”。
在营销活动中，强调吉利汽车的安全性能、创新设计，以及品牌价值观的传递。
2. 品牌定位的差异化通过品牌差异化战略，吉利汽车需要在市场中建立自己的竞争优势。
在产品设计和创新方面，吉利汽车将注重新能源汽车、智能驾驶技术等领域的研发与推广。
四、市场推广策略1. 产品广告宣传通过全面的媒体宣传活动，向目标受众传递吉利汽车的品牌价值观和产品优势。
广告内容将突出吉利汽车的安全性能、创新科技以及对环境友好的特点。
2. 车展活动参加各种重要的汽车展览和活动，比如北京车展、上海车展等，展示最新的产品和技术。
借助展览会的机会，与潜在客户进行面对面的交流，提高品牌知名度。
3. 与 KOL 合作与知名汽车博主、汽车专家、明星等合作开展联合推广活动，通过他们的影响力和粉丝群体，传播吉利汽车的品牌形象和产品优势。
五、客户关系管理策略1. CRM 系统建设建立完善的客户关系管理系统，通过电话营销、电子邮件、短信等方式与潜在客户和现有客户进行有效的沟通和互动，提升客户忠诚度。
2. 会员俱乐部建立吉利汽车会员俱乐部，并提供个性化的会员服务，比如专属折扣、定制化汽车配置、优先试驾等，增加客户的参与感和忠诚度。
吉利汽车营销模式策划
吉利汽车营销模式策划一、汽车行业市场现状我们汽车工业经过50 多年的建设，特别是八五九五期间的快速发展，现在已经形成了一个比较完整的工业体系。
我国汽车行业市场现状，主要表现在以下九个方面：第一，产量高速增长，投资规模继续扩大，形成了具有一定规模的产业基础。
第二，汽车需求快速增长，消费结构有了明显的变化，潜力巨大的汽车市场初步形成。
第三，产品结构趋于合理，基本满足的市场的需求。
第四，产业组织结构进一步优化，重点骨干企业在产业发展中的主导作用更加明显。
第五，产品的出口成效显著，产业国际化进程进一步提高。
第六，制造技术和管理水平稳步提升。
第七，营销体系逐步确立，规模有序的汽车市场开始建立。
第八，国际合作进一步扩大。
第九，产业投资主体向多元化发展，开始形成国有、民营和国外资本并存的多元化产业资本结构。
二、吉利汽车销售中存在的问题1.劣势分析（1）收购沃尔沃之后，巨额的收购费用给予吉利巨大的资金压力。
（2）收购沃尔沃之后，吉利需要很长一段时间来进行文化整合，从而，要是沃尔沃走上正常轨道，对吉利也是一个巨大的考验。
（3）一些4S 店只注重卖车，努力提高自己的销售额，却不注重服务，甚至连维修等环节都实行外包，导致吉利汽车的服务口碑下降。
（4）旗下多款汽车外形引不起人们的注意，勾不起人们的购买欲望，比如帝豪系GT。
2.优势分析（1）投资数亿元建成了自己的研发中心，形成了整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力。
（2）并购国际大品牌沃尔沃，可以帮助吉利汽车尽快走向国际市场。
（3）在全国拥有多家制造厂，使得吉利汽车在物流方面节省大量成本。
（4）率先在国内汽车行业实施了ERP 管理系统和售后服务信息系统，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。
三、吉利汽车的营销策略选择1.以营销6P 模式为竞争基础营销大师科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。
在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。
吉利汽车营销策划方案【最终版】
与相关行业合作伙伴建立战略合作关系，共同举办活动，实现资源 共享和互利共赢。
危机公关
建立危机应对机制，及时处理突发事件，确保品牌形象不受损害。
数字营销策划
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发 布品牌资讯、产品信息和用户评价等内容， 与消费者进行互动交流。
网络广告投放
根据目标受众的网络浏览习惯和兴趣爱好，选择合 适的网络广告平台进行投放，提高广告精准度和转 化率。
明确产品定位
针对不同消费群体，如年轻家庭、商务人士等， 提供不同款式和配置的汽车。
强化产品特点
突出吉利汽车在安全性、可靠性、经济性等方面 的优势，提升品牌形象。
持续改进产品
通过收集用户反馈和市场信息，不断优化产品设 计和服务。
价格策略
定价策略
根据产品定位、市场需求、竞争对手等因素，制定合理的价格策 略。
03
02
行业结构
分析汽车行业的产业链结构、市场 集中度等。
消费者需求
了解消费者对汽车的需求趋势，如 车型、功能、价格等。
04
竞争对手分析
主要竞争对手
列出吉利汽车的主要竞争对手，如国内主要 汽车品牌。
竞争对手优势
了解竞争对手在市场上的优势，如品牌知名 度、渠道网络等。
竞争对手战略
分析竞争对手的市场策略、产品策略等。
THANKS
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社会环境
探讨社会文化、人经济发展趋势，如GDP 增长率、通货膨胀率等，分析其
对汽车行业的影响。
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技术环境
关注汽车行业的新技术、新材料 发展趋势，如自动驾驶、电动汽
车等。
行业趋势分析
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吉利汽车营销策划方案
吉利汽车营销策划方案一、市场分析：吉利汽车是国内一家知名的汽车品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者的需求变化，吉利汽车需要持续改进和创新，在市场上保持竞争力。
1.消费升级趋势：随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于汽车的需求有了更高的要求，不仅仅关注汽车的基本功能，更注重汽车的品质、舒适性和智能化程度。
2.新能源汽车市场：随着环保意识的增强和政府对新能源汽车的推动力度，新能源汽车市场逐渐兴起。
吉利汽车应积极布局新能源汽车市场，加大研发和生产力度。
3.线上销售渠道：随着互联网的普及，消费者购车方式也开始向线上转变，线上销售渠道的重要性不断提升。
吉利汽车应加强线上销售渠道的建设，提供便捷的购车服务。
二、目标市场定位：针对以上市场分析，吉利汽车的目标市场定位如下：1.高品质消费者：以高品质为核心竞争力，提供舒适、高科技、智能化的汽车产品，满足消费者对汽车品质的需求。
2.新能源汽车消费者：加大新能源汽车研发和生产力度，推出价格合理、性能卓越的新能源汽车产品，满足消费者对环保和经济节能的需求。
3.线上购车消费者：加强线上销售渠道建设，提供便捷、安全、可信赖的线上购车服务，满足消费者对购车简单方便的需求。
三、营销策略：1.品牌推广活动：通过举办各类活动增加品牌曝光度和知名度。
例如，举办品牌发布会、汽车展览会，并邀请媒体和消费者参与。
同时，与一些知名的汽车媒体合作，进行品牌推广和报道，提高消费者的关注度。
2.产品差异化策略：通过提供高品质、舒适、智能化的汽车产品，与竞争对手区分开来。
例如，加大研发力度，推出更高性能、更智能的汽车产品，满足消费者对汽车品质和科技感的需求。
3.新能源汽车政策优惠：充分利用国家政策对新能源汽车的扶持力度，推出价格合理、性能卓越的新能源汽车产品，吸引更多消费者购买。
同时，通过与一些新能源企业合作，进行联合宣传推广，进一步提高新能源汽车的知名度和影响力。
吉利汽车营销策略
吉利汽车营销策略吉利汽车是中国的一家知名汽车品牌，拥有长期的发展历程和广泛的市场覆盖。
为了提升销售业绩和市场份额，吉利汽车采取了一系列营销策略。
1.树立品牌形象：吉利汽车通过赞助体育赛事和文化活动等方式，提升品牌在消费者心中的认知和形象。
例如，吉利汽车曾是2024年世界杯的赞助商之一，并获得了全球范围内的曝光；同时，吉利还积极参与慈善活动，提升了品牌的社会责任感。
3.产品创新：吉利汽车注重产品创新，不断推出符合市场需求的新产品。
例如，吉利汽车专注于新能源汽车的研发和生产，积极响应政府的环保政策，并满足消费者对环保车辆的需求。
吉利还与知名汽车设计师合作，设计出外观时尚、性能优良的汽车，吸引年轻消费者的关注。
4.渠道建设：吉利汽车积极发展自己的销售网络，包括独立经销商和授权代理商。
同时，吉利汽车也与其他汽车品牌合作，通过合资企业或代工汽车的形式，扩大销售渠道。
此外，吉利汽车还提供在线购车渠道，方便消费者浏览产品信息和进行购买。
5.价格策略：吉利汽车注重价格竞争力，通过价格优惠、降低成本和提高生产效率，降低产品售价，吸引消费者购买。
吉利汽车还推出个性化定制服务，允许消费者按照自己的喜好选择车型和配置，满足不同需求。
6.售后服务：吉利汽车注重售后服务，在全国范围内建立了完善的服务体系，为消费者提供快捷、高效的售后服务。
吉利还推出质保延长服务，增加消费者的信任和忠诚度。
7.市场调研：吉利汽车通过市场调研来了解消费者需求和偏好，根据调研结果调整产品策略和市场定位。
吉利汽车还与经销商和消费者进行沟通，收集市场反馈和建议，不断改进产品和服务。
总之，吉利汽车通过树立品牌形象、广告宣传、产品创新、渠道建设、价格策略、售后服务和市场调研等多种方式，不断提升品牌价值和市场影响力。
随着中国汽车市场的竞争加剧，吉利汽车需要不断创新，保持市场竞争力，深化品牌与消费者之间的互动，实现长期稳定的发展。
浅析吉利汽车集团的营销策略
浅析吉利汽车集团的营销策略【摘要】进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了翻天覆地的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。
现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车销售技术的较量已日渐激烈。
谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。
本文研究的主要是吉利汽车营销策略概况、4P营销策略、国内与国际营销策略现状分析。
以吉利自主品牌为例，首先研究营销策略的发展，并分析吉利汽车的营销策略。
关键词：吉利、营销策略、市场一、汽车营销策略概念汽车营销策略就是汽车企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划的组织各项汽车经销活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的汽车和售后服务而实现企业目标的过程。
美国市场营销专家麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销策略”4大营销组合策略由即为4P。
产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目的提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。
而汽车营销也大都遵循此营销策略。
(一)产品策略产品策略是企业为了在激励的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品所运用的一系列措施和手段，产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
（1）产品组合策略针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略。
（2）产品差异化策略产品差异化策略是企业提供同一种类不同类型的产品和服务，利用顾客的求知欲望心里和挑剔心里，来完成企业目标计划的一种竞争生存战略。
吉利汽车营销分析
吉利汽车营销分析吉利汽车是中国最大的汽车制造商之一，拥有广泛的产品线，包括轿车、SUV、MPV等不同类型的车型。
吉利汽车在国内市场拥有强大的竞争力，在国际市场也在不断发展壮大。
针对吉利汽车的营销分析，可以从市场定位、产品策略、渠道策略和品牌建设等方面进行分析。
首先，吉利汽车在市场定位上采用了多元化策略。
吉利汽车旗下拥有多个品牌，包括吉利、领克和沃尔沃等。
吉利品牌主要面向大众消费者，注重性价比和实用性；领克品牌注重年轻消费者和时尚设计，定位稍高；沃尔沃品牌则注重高端市场和豪华品质。
通过这种多品牌战略，吉利汽车能够满足不同消费者的需求，提供多元化的选择，增强自身市场竞争力。
其次，吉利汽车在产品策略上注重技术创新和产品升级。
吉利汽车在研发领域投入了大量资源，不断推出新款车型和新技术。
例如，吉利汽车开发了纯电动汽车和插电式混合动力汽车等新能源车型，满足了绿色环保的需求。
此外，吉利汽车还引进了先进的智能驾驶和安全技术，提高了车辆的安全性和驾驶体验。
通过不断创新，吉利汽车能够吸引消费者的兴趣，提高产品的竞争力。
再次，吉利汽车在渠道策略上注重多渠道销售。
吉利汽车在国内市场建立了庞大的经销商网络，覆盖了全国各地。
通过与经销商的合作，吉利汽车能够将产品快速推向市场，提供更好的销售和售后服务。
同时，吉利汽车也积极拓展线上渠道，与电商平台合作，推广线上购车和线上售后服务。
通过多渠道销售，吉利汽车能够更好地满足消费者的购车需求，提高销量和市场份额。
最后，吉利汽车在品牌建设上注重品质和口碑。
吉利汽车产品的品质在不断提升，得到了消费者的认可和好评。
吉利汽车还与多个国际知名品牌进行合作，如与沃尔沃合作共同研发技术和产品，在国际市场提升了品牌的影响力。
此外，吉利汽车也注重公益活动的开展，通过参与社会公益事业建立了社会责任形象，提升了品牌形象和声誉。
综上所述，吉利汽车在市场定位、产品策略、渠道策略和品牌建设等方面展开了全面的营销分析。
吉利汽车专攻营销策略
吉利汽车专攻营销策略吉利汽车作为中国主要的汽车制造商之一，一直以来致力于通过专业的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
以下是吉利汽车常用的营销策略：1. 品牌定位：吉利汽车通过明确定义品牌定位来满足不同消费者群体的需求。
例如，他们推出了高端豪华SUV品牌林肯，以满足追求高品质、尊贵的消费者；而在经济实惠的大众市场中，吉利汽车的帝豪和博越等车型则更具竞争力。
2. 广告宣传：吉利汽车通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度。
他们通过电视、广播、杂志和互联网等媒体，频繁推出吉利汽车的广告和促销活动。
此外，他们还与知名人士或明星签约，作为品牌代言人，进一步提升品牌形象。
3.产品创新：吉利汽车注重产品创新，通过不断升级和改进车型设计、功能和性能，以迎合市场需求。
他们致力于提供更高品质、更环保、更安全的汽车，以吸引更多的消费者。
4.经销渠道拓展：吉利汽车不断扩大其经销渠道网络，以便更好地覆盖全国各地消费者。
他们积极拓展合作伙伴关系，与自己的经销商紧密合作，确保汽车销售和售后服务覆盖面更广。
5.数字营销：吉利汽车越来越重视数字营销，利用互联网和社交媒体平台来与消费者进行互动和沟通。
他们通过建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、营销活动和用户反馈，以扩大品牌影响力。
6.服务创新：吉利汽车注重提供优质的售后服务，以留住消费者并帮助他们建立长期忠诚度。
他们提供定期保养、道路救援等服务，并建立客户关怀中心，积极收集消费者反馈并作出改进。
综上所述，吉利汽车通过品牌定位、广告宣传、产品创新、经销渠道拓展、数字营销和服务创新等多种策略来实施专攻营销，不断提升品牌形象、市场份额和顾客满意度。
这些策略的成功实施为吉利汽车在中国汽车市场上的竞争提供了有力支持。
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本科毕业论文吉利汽车市场营销策略研究The Marketing Strategy Research of Geely Automobile毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得安阳工学院及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解安阳工学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：目录摘要 (Ⅰ)Abstract (Ⅱ)第一章绪论 (1)1.1 论文研究的背景 (1)1.2 论文研究的目的及意义 (1)1.3 论文的主要内容及结构安排 (1)第二章吉利汽车在我国市场营销的分析 (3)2.1 吉利汽车营销环境分析 (3)2.2 吉利汽车市场定位分析 (4)2.3 吉利汽车竞争者分析 (4)2.4 吉利汽车市场现状分析 (5)第三章吉利汽车市场营销策略及存在的问题 (6)3.1 吉利汽车产品策略分析 (6)3.2 吉利汽车价格策略分析 (7)3.3 吉利汽车销售渠道策略分析 (8)3.4 吉利汽车促销策略分析 (9)3.5 吉利汽车售后服务策略分析 (10)3.6 吉利汽车营销策略存在的问题 (11)3.6.1 多品牌战略时机不成熟 (11)3.6.2 价格重叠 (12)3.6.3 销售渠道不完善 (12)3.6.4 降价销售降低品牌价值 (13)3.6.5 售后服务单一 (14)第四章吉利汽车市场营销策略调整对策 (15)4.1 优化多产品策略，坚持多品牌策略 (15)4.2 实行差异化产品定价 (15)4.3 完善网络营销体系，加强高效宣传 (15)4.4 打造名牌战略，提升品牌价值 (16)4.5 多角度提升服务品质 (17)结论 (18)致谢 (19)参考文献 (20)吉利汽车市场营销策略研究摘要：中国汽车工业已经发展了五十多年，经过了从无到有，从小到大的发展历程，2009年实现产销1300万辆，成为世界第一大汽车消费国。
进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了翻天覆地的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。
现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车销售技术的较量已日渐激烈。
谁运用先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。
本文以吉利汽车营销策略为研究对象，从产品、价格、销售渠道、促销、产品服务四个方面对吉利汽车市场营销策略做出系统的分析和研究，并在此基础上提出调整建议，以期能为我国汽车自主品牌寻找合适的营销道路，打破国际汽车巨头对我国汽车工业的桎梏。
关键词：吉利汽车；市场；营销策略；分析The Marketing Strategy Research of Geely AutomobileAbstract：Auto industry has developed for more than 50 years after the scratch. It has experienced the course from small to large and achieved sales of 13 million in 2009 and become the world's largest auto consumer. Homogenization of competition in the car today. In the 21st century, great changes have taken place in the automobile marketing situation, while the marketing activities are also changing with each passing day, the pace of connecting with the international automobile marketing is moving fast. Meanwhile higher and newer requirements which are about products sales and service have been put forward by the increasingly complex automobile market. Now the competition of the manufacturers is not just about the caption production and the scale, but the technology of the automobile marketing.The one who adopts the advanced automobile marketing technology who will have an advantage over the market. Based on four parts: product pricing marketing channel sales promotion and product service, the article concludes with suggestions of necessary adjustments.I hope can seek for the suitable marketing path take the time as our country automobile independent brand, breaks the international automobile giant to our country automobile industry shackles.Key words：geely automobiles; market; marketing strategy; analysis第一章绪论1.1论文研究的背景自上世纪80年代以来，中国汽车工业一直实施“市场换技术”的方针，期望通过开放市场来换取国外汽车企业的核心技术。
但结果是，让出了市场，却没得到技术，中国成了汽车装配大国而不是制造大国。
但令人欣慰的是，1997年前后中国涌现出了以吉利、奇瑞为代表的民族汽车工业企业，十几年来，它们在夹缝中生存，并逐步发展壮大，无论是在市场占有率还是在品牌影响力上均取得了显著成绩。
特别是吉利，不仅掌握了汽车发动机变速箱等零部件的核心技术还拥有完全自主知识产权。
2009年吉利成功收购了位于澳大利亚的全球第二大自动变速箱公司DSI,2010年3月28日，吉利企业以18亿美元收购沃尔沃100%的股权以及相关资产。
虽然吉利汽车取得了快速的发展，但是在人才创新、技术创新、市场营销等方面均面临着巨大的挑战。
汽车行业的发展与竞争加剧了市场环境的变化,各汽车生产商争先通过各种方式来提高各自的销售量,同时也在不断的寻找新的市场机遇和利润增长点,希望能获得持续发展。
因此新形势下吉利汽车的营销策略的选择是一个需要迫切研究的课题。
1.2论文研究的目的及意义汽车已成为现代社会的产物，改革开放以后，汽车愈加普及，汽车在当今社会不只是一种交通工具，汽车运用广泛，可以说已经深入到社会的各个领域，汽车的发展也在推动着其他领域的前进与发展。
随着我国轿车行业竞争日趋激烈，吉利汽车如何面对严峻的市场竞争，取得国内轿车行业的领先地位。
关键是制定具有领先意识、切实有效的市场营销策略。
研究本课题的目的就是要充分认识和深入了解吉利汽车现在的营销策略，改进吉利汽车在未来发展道路上的营销策略。
选择合适的市场营销策略，为吉利企业在众多的竞争者中脱颖而出，取得消费者的青睐，增加其在市场上所占的份额，提高核心竞争力。
通过分析分析吉利汽车的产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略、售后服务策略，对其现在的营销策略提出调整建议，其意义是使吉利汽车提高市场竞争力，可以帮助企业了解当代汽车营销的发展趋势，以便于能更好的把握时代潮流，让企业能够与时俱进，进而可以扩展汽车销售企业的业务，增加自身的收益。
同时通过对吉利汽车市场营销策略的研究和剖析，期望为我国自主品牌汽车企业未来的发展乃至中国汽车工业未来的发展提供参考和借鉴。
1.3论文的主要内容及结构安排论文共分四章。
第一章绪论，提出本论文研究的背景，并且研究的主要内容，课题研究的意义及目的。
第二章介绍吉利汽车企业概况，吉利汽车在我国的营销环境分析、市场定位分析、竞争者现状分析以及市场现状分析。
第三章吉利汽车营销策略分析，对吉利企业的产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略、售后服务策略进行分析，指出吉利汽车营销策略存在的问题。
第二章吉利汽车在我国市场营销的分析浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，连续五年进入中国企业500强，连续三年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。
集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭建有六个汽车整车制造基地，拥有年产30万辆整车的生产能力。
集团现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普、美人豹等八大系列30多个整车产品。
2010年3月28日，在瑞典哥德堡，中国浙江吉利控股集团有限公司与美国福特汽车公司正式签署收购沃尔沃汽车公司的协议，获得沃尔沃轿车公司100%的股权及相关资产。
2.1吉利汽车营销环境分析市场营销是一种从市场需要出发的管理过程。
其核心思想是交换，是一种买卖双方互利的交换，即卖方按买方的需要提供产品或劳务，使买方得到满足；而买方则付出相应的报酬，使卖方也得到回报和实现企业目标，双方各取其所。
在市场营销中，市场营销环境对产品研发、生产、销售等都有重要影响，其中市场营销环境包括宏观环境和微观环境。