商贸公司管理制度汇总

贵州傲赛德商贸有限公司

管

理

制

度

为促进本公司良好运作与管理，规范员工的行为，使本公司之发

展有制度上的保证，特制订本管理制度；

4．行政经理

4.4 主要职责:

1)在分管总经理的领导下，全面负责行政部的各项工作；

2)建立健全公司的规章制度体系，负责行政管理制度的具体执行；

3)建立健全公司的文书管理规范标准，体现公司的良好形象；

4)营建企业内部良好的企业文化，强化企业精神、团队精神的宣

传；

5)加强与各相关政府机构、行业协会等单位沟通，有效为公司提供

良好的服务和支持；

6)策划和主持公司内部活动，并负责予以实施；

7)负责根据公司要求进行人员招聘，并组织安排新进员工的培训；

8)主持日常公司内部工作会议；

9)负责设立公司队内对外标准文件库以及标准形象的建立；

10)完成上级下达的其他工作。

5. 财务经理：

5.1 汇报对象：总经理、副总经理

5.2 协作伙伴：营销经理、财务经理

5.3直接下级：会计、出纳、单证专员。

5.4主要职责:

1)协助制订公司的财务计划;

2)完善公司的财务制度;

3)负责成本规划和控制;

4)负责对下级的督导、培训与考核，并将考核意见呈报上级；

5)负责财务管理优化，不断收集、整合和提供新的优化建议；

6)完成上级下达的其他工作。

6. 区域销售主管

6.1 汇报对象：营销经理。

6.2 直接下级：渠道专员

6.3

三、薪酬制度

1. 公司实行业务人员工资加业绩提成，非业务人员定薪的薪酬制度；

2. 营销部经理及以上员工的效益奖金另行规定；

3. 业务人员奖金实行市场制；

4. 行政与财务人员奖金不与市场和公司业绩挂钩；

5. 薪酬等级结构表:

6. 基础工资的确定：根据《绩效考核制度》每月确定基础工资系数，详细细则以《绩效考核制度》为准；

7. 职务津贴的确定：职务津贴每季度核定一次，由公司总经理、副总经理召

集相关人员，结合员工上一季度业绩考核和绩效考评情况确定，每一等级的职务津贴均可在基础津贴上提高四个档以及降低一个档，分别为S卓越(基础津贴*3)、A优秀（基础津贴*2.5）、B优良（基础津贴*2）、C良好（基础津贴*1.5）、D普通（基础津贴*1）、E不合格（基础津贴*0.5）；

8. 对公司有突出贡献的人员可由副总经理根据实际情况提升职务津贴不超过

三档，呈报总经理批准后执行；

8. 业绩提成的确定：根据《销售业绩激励制度》每月核定，详细细则以《销

售业绩激励制度》为准；

9. 经总经理、副总经理核定的基础工资，加上职务津贴和业绩提成以及各类

补贴与扣款（社保个人缴纳部分以及特殊事件奖惩），填入月度薪金核定表构成当月工资总额，交财务部适时核发；

10. 总经理及副总经理采取工资加效益奖金制，具体根据聘用合同规定；

11. 公司将为每位正式入职的员工购买社保，按国家政策分别承担费用，个

人缴纳部分由公司统一代扣。

12. 每月工资发放日期为次月15日，如遇节假日则顺延；

13. 特殊职位或人才的工资构成或职务工资，由总经理决定。

四、绩效考评制度

1. 绩效考评是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;

2. 本制度暂行只限定于区域销售主管的考评,其他岗位的绩效考评另行规定或者根据实际情况添加，另部分岗位根据聘用合同内容考评；

3. 绩效考评的考评人为被考评人的直接上级，每月四日前将考评结果呈报副总经理审核，经总经理签核后，交财务部填入月度薪金核定表；

4. 总经理和副总经理可根据实际情况更改考评结果；

5. 绩效考评分为‘月度、季度、年度’三个周期，季度、年度绩效考评得分通过月度考评得分加权平均简化计算后强制生成；

6. 绩效考评实行计分考评的办法，共考核七大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下：

7.月度绩效考评结果直接与月度基础工资挂钩，季度、年度考评结果直接与季度、年度奖金挂钩；

8.当月基础工资=原始基础工资*绩效考评系数；

季/年度奖金=原始奖金*绩效考评系数

9.绩效考评分数与绩效考评系数的对照关系如下：

五、业绩奖金制度

1.营销部所有人员实行月、季、年度综合奖励制度，财务部和行政部实行年度奖励；

2.营销部所有人员的销售业绩奖金均来自于业绩提成；

3.营销部所有销售岗人员均拥有月保底任务，且月度保底任务不计入业绩提成；营销经理月保底任务根据合同细节另行规定，区域销售主管月保底任务统

一为500罐；

4.月度业绩提成方式：（月完成销售总额-月保底任务额）*2%；

5.业绩提成按月、季、年的时间周期逐步分配，分配比例为7:1:2（如：当月业绩提成为20000元，则计入当月业绩奖金的金额为20000元*70%=14000元；剩余的6000元按照1:2的比例分别计入季度奖金与年度奖金）；

6.月度业绩奖金不作考核，季度、年度奖金根据《绩效考评制度》相关规定进行考核；

7.公司设立奖励风险金管理制度，以确保员工操作业务的风险与公司共同承担，也可以调节员工本人在丰年和歉年收入的平衡：

1）员工年度奖金超过3万元的，超出部分提取30%作为其个人奖励风险金； 2）因个人过错导致公司遭受损失的，经公司研究决定需承担相关损失的，可以首先扣除责任人的奖励风险金，风险金余额为零的从当月工资中扣除；

3）个人奖励风险金在公司账面保留满两年的，或者总额已超过3万元的，可在年终提取第一年的奖励风险金，以此类推；

4）个人无过错，且当年本人奖金收入明显低于公司平均水平的，可以申请提取个人风险奖励金余额的60%作为补充；

5）员工辞职或因其他原因双方解除劳动合同的，风险奖励金自动冻结半年，在半年内，如因员工在职时过错导致公司遭受损失的，可直接扣除其奖励风险金；

6）风险奖励金冻结期结束，且公司并未发现其存在任何遗留问题的，可以向公司申请一次性提取风险奖励金余额；

8.员工所得奖金的个人所得税由员工个人承担，公司财务部代为扣缴；