【策略-价值体系】价值体系打造模板：营销价值体系梳理
价值体系资料
的实现
价值体系对战略实施过程的激励作用
• 通过价值体系中的目标设定，激励员工积极参与战略实施过程
• 通过价值体系中的奖惩机制，激发员工的积极性和创造力，提高战略实施效果
价值体系与战略调整的关联性
价值体系对战略调整的指导作用
价值体系对战略调整的激励作用
价值体系是企业文化的重要组成部分
• 企业文化是企业价值观、信仰、行为准则等的总和
• 价值体系是企业文化的精神内核，指导企业文化的形成和发展
价值体系与企业文化的关系
• 价值体系是企业文化的基石，企业文化是价值体系的体现
• 价值体系与企业文化相辅相成，共同推动企业的发展
价值体系与企业文化的一致性
• 价值体系与企业文化在精神内核上保持一致
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• 通过价值体系中的核心价值观，指导企业在面临战略调
• 通过价值体系中的目标设定，激励员工在战略调整过程
整时做出正确决策
中积极参与和支持
• 通过价值体系中的行为准则，规范企业在战略调整过程
• 通过价值体系中的奖惩机制，激发员工的积极性和创造
中的行为，确保战略调整的顺利进行
力，提高战略调整的成功率
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价值体系的持续优化与改进
定期评估价值体系的实施效果
评估价值体系实施效果的方法
根据评估结果调整价值体系
• 通过员工满意度调查、客户满意度调查等方式，了解价
• 针对评估中发现的问题，及时调整价值体系内容
值体系实施效果
• 优化价值体系实施策略，提高价值体系实施效果
构建营销体系五步法
构建营销体系五步法构建营销体系“五步法”一、普遍存在的三大困惑1、您的困惑（企业的困惑）——您的公司是否真的在做营销？当前企业营销中普遍存在的问题，是重市场开发，轻市场管理。
结果造成很多中小企业根本就没有营销，甚至一些大企业在营销上也存在同类问题。
很多企业大喊“营销越做越难做”，为什么呢？笔者认为，其结果相当普遍的原因是企业对营销存在着诸多误解造成的。
真正的营销，就是创造和形成一种为了企业长期生存和发展的、长期的交易机制的管理过程。
营销分营销战略（高层决策）、营销支持（中层市场管理）和营销执行（基层销售）三个层次。
其中营销支持就是市场管理部，营销的主要职能就集中在市场部，而不是销售部。
营销执行仅是销售职能，其主要任务是销售产品和反馈市场信息。
中小企业一般把市场部和销售部结合起来统称为营销部，一是容易忽略高层的营销战略，二是自然形成重客户开发轻市场管理，从而造成了重销售轻营销的结果。
企业往往把市场管理部门的营销管理和销售部门的营销执行混同起来，职能不清，形成了所开发市场的“只种不收”的局面。
因此，营销越做越难做、营销越做越困惑就自然而然的了。
解决好这个问题，就要弄明白销售部门和市场管理部门的区别。
销售部的主要工作侧重于推销和销售产品，是把握市场中客户的个性问题，满足不同需求，是市场管理部出台的政策的执行者和相关信息的反馈者。
而市场管理部门则侧重于根据销售部门的工作情况，分析相关数据和信息，研究市场，做好市场细分和动态预测，把握市场中客户中的共性，从而做好企业营销企划与管理工作，从而制定更利于产品销售和营销工作的政策和计划。
大企业特别是较为成熟的跨国公司，一般营销层次分得很清楚，由于营销是一种跨职能管理，一般由主管市场部、营销部的副总裁主持，根据需要形成跨职能项目组，如营销战略委员会等来行使营销整合职能。
中小企业可以根据自身的具体情况，成立职能专业的市场管理部或赋予销售部门以特定的市场管理职能，以使企业的营销工作走上正常的轨道。
如何构筑一流的营销体系
如何构筑一流的营销体系营销体系的构筑是一个持续的过程，需要深入了解目标市场、消费者需求以及竞争对手情况。
下面是一些关键步骤，可帮助构筑一流的营销体系：1. 定义目标市场：首先，确定产品或服务的目标市场，了解目标市场的特点、规模和潜在机会。
这需要对市场研究进行广泛调查和分析，以便更好地了解目标受众的需求和喜好。
2. 设定明确的目标和策略：在构筑营销体系之前，确定明确的目标非常重要。
目标可以是销售增长、市场份额的增加或品牌认知度的提高等。
然后，制定实现这些目标的策略，包括定价、产品定位、渠道选择、推广计划等。
3. 优化产品或服务：无论产品还是服务，都应确保其能够满足目标市场的需求。
如果需要，进行产品或服务的改进和优化，以提高市场竞争力。
4. 建立品牌形象：一个强大而有吸引力的品牌形象是构筑一流营销体系的重要组成部分。
该品牌形象需要传达公司的独特价值和市场定位。
通过设计logo、标语、广告和网站等可以塑造品牌形象，并确保品牌的一致性。
5. 选择适当的营销渠道：根据目标市场的特点和购买行为，选择合适的营销渠道。
这可能包括线上渠道如社交媒体、电子商务平台，以及线下渠道如门店、经销商和展览会等。
需要根据目标市场的特点制定营销渠道的组合策略，以最大程度地接触到潜在客户。
6. 制定推广计划：在推广阶段，制定详细的推广计划是非常重要的。
该计划应包括广告、促销活动、公关、内容营销、合作伙伴关系等策略，以扩大品牌知名度、吸引新客户，并维持现有客户。
7. 分析和优化：在构筑一流的营销体系后，需要进行定期的分析和评估，以确定哪些策略是有效的，哪些需要进行调整或优化。
通过分析市场数据和纪录，在不断优化中提高市场表现。
总之，构筑一流的营销体系需要深入了解目标市场和需求，同时采取综合的策略与手段来推广产品或服务。
通过持续的优化和市场反馈，不断改进营销策略，以满足消费者需求，并提高公司的市场竞争力。
构筑一流的营销体系远非一蹴而就的过程，其成功与否取决于市场洞察力、策略规划、执行效果和持续优化。
打造营销体系的四维价值链
打造营销体系的四维价值链作者：和君集团合伙人高春利产品本身并没有生命，但当产品成为品牌的载体，通过销售渠道通路进入消费者社群后，消费者通过这个产品了解了这个产品的性能、功效以及蕴含在其背后的企业文化和服务感受后，这个产品就被消费者赋予了新的生命，而品牌则成为产品的灵魂。
这个赋予生命的过程将受制于三个关键环节：渠道、社会、消费者。
渠道将决定产品能否到达消费者眼前，产品传达的价值观将决定是否被消费者认同，最终产品的价值将决定消费者愿否为它埋单。
单方面的推动是无力的，唯有打通四维价值链，才能翻越畅销的大山。
打通“售点”环节售点与卖点之间的冲突，本身是由渠道内部的一些关键要素不和谐导致的结果。
让售点“皈依”于卖点，要回归到渠道售卖过程本身来辨析。
第一步：保证渠道通路的顺畅，形成快速有效的分销辐射半径和分销效率，实现售点的“物理呈现”。
货物本身是不会说话的，无论是什么样的产品，销售的前提是先让消费者看得见、摸得着。
所以产品的代理商体系、分销商体系、零售店体系的网点数量和网点动销质量将决定该产品的销量。
从前期经验看，企业产品销量上不去首要的原因往往都是因为其网络覆盖率达不到要求，采取高端放货的手法来获得短期利益，至于这些产品是流入到何处去是无法监管到位的，这样将导致货物都处于“静默销售”状态。
倘若渠道价值链中的任何一个环节其预期利益受到损害，那么整个链条都会断掉，势必反过来倒逼渠道价值链解决，形成事实上的渠道反噬，这种渠道内部的内耗将大大淡化“售点”的发力。
在中国市场，“渠道为王”的本质就是渠道的网络要通畅，这是所有产品销售的根基点。
第二步：终端零售网点的“四大要素”须到位，构建售点呈现的“硬实力”。
产品到达零售终端后，销售的营销因素有四个，分别为零售店的老板认可度、店中的物料宣传力度、促销活动的拉动效果、店员的主动推荐力度。
企业营销要做的落地工作即为使得四大要素围绕“卖点”形成针对性的宣传和搅动。
零售终端网点的四大要素是产品的“售点”向消费者展现的关键支撑点。
价值战略营销五代营销的思路与体系
推动营销思想发展 与进步的原因是 什么
总共有哪些营销思想
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现有营销理论的分类与断代
短缺时代
初步竞争或 者自由竞争
充分竞争 的阶段
过剩竞争与 信息时代与
经济阶段
超过剩经济
渠道与配 送功能
单一营销功 营销整合 能创新体系 功能体系
营销管理 体系
价值导向 战略营销
产品： 渠道创新： 它为全国40 多个代理商 开发副品牌 产品（以竞 争对手为标 准、单一）
需求管理，考特勒的营销，今天 中国教科书的主流
分析市 场,发现 市场机 会
细分市 场与选 择目标
制定营 销目标、 策略
制定详 细的营 销计划，
组织力量， 建立组织， 执行计划
营销;营销与 销售;以销定 产与营销;公 司公共表任 与营销;顾客 导问;顾客满 意为标准;现 代市场经济 中各种机构 市场营销观 念
理论的价值：让企业飞 起来
很多企业家希望听故事
• 但是,为什பைடு நூலகம்希望大家从 理论上掌握营销呢?
因为理论回答了行为背 后的思路基础与来源
事实上，人类并不是非洲唯一直立动物
直立，是动物的本能，非洲 猫鼬为了生存也要站立。
但是人类是唯一进行系统理 论创新的生物
系统理论创新
标杆模仿创新
本能被动创新
所有商业模式与企业经营的创新都在上述三种范围内 6
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然而上述所有看起来的非常美好 的设计，有两个问题
即使人员推销，也有 更多的方法 只有很少数产品，需 要人员直接推销
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两个真实的案例
王永庆卖米
人大女生卖润 滑油设备
重大设备：顾客自然 货比三家，形成稳定 操作模式； 入门容易，中标难
如何搭建客户价值运营体系
术
客户价值提升战略
客户价值运营体系， 是以客户行为为核心，围绕 客户管理流程，借助数据挖 掘技术分析用户行为，在此 基础上建立客户渠道服务体 系，实现精确营销，最终促 进用客户价值的提升。
客户行为研究
客户行为数据
数据挖掘技术
经分系统 客服系统 客户调研
建立客户 数据库
行为数据
客户行为细分模型 交叉销售模型 流失预警模型 更多模型
精确营销
结合企业内 外环境及客户 需求，推断市 场发展趋势
通过客户生命周 期管理过程中，分 析不同阶段的客户 行为特征及对应的 价值驱动因素和利 润组成
针对客户价值 驱动因素和利润 组成情况，制定 相关渠道服务营 销策略
通过精确营销， 满足客户需求，触 发价值驱动因素， 实现客户价值提升
谢谢
• 如何使客户 使用新产品
• 如何培养顾
客忠诚度？
阶段D： (Decline) 客户衰退
• 如何延长客 户“生命周 期”？
阶段E： (Exit)) 客户离网
• 如何赢 回客户？
不同客户价值 提升方法在不
同时期应用
• 发现潜在 客户
• 通过有效 营销策略 提供合适 价值定位 获取客户
• 刺激需求 • 针对性营 销策略
• 高危客户 预警机制
• 高危客户 挽留举措
• 高价值 客户赢 回方法
客户消费生命周期
认知
购买
使用
忠诚
流失
用户由于存在 对某些功能或 者内容的需求， 会有目的性的 去搜寻相关产 品；或者是某 种产品的营销 宣传材料等刺 激了用户的需 求，从而使用 户对该产品有 了初步的了解
用户通过认知 的刺激和知识 的获取过程后， 对产品有较为 深入的认识， 如果产品满足 用户需求，则 用户会产生购 买意愿，作出 购买决定
价格营销策划体系
价格营销策划体系价格营销是企业推销产品或服务的一种策略，涉及价格定价、促销活动、定价策略等方面。
一个成功的价格营销策划体系需要考虑多个因素并进行综合分析和决策。
首先，价格定价是价格营销策划体系的核心。
企业需要确定产品或服务的定价标准，包括成本价格、市场需求、竞争对手价格等。
定价过高可能导致消费者购买欲望下降，定价过低则可能导致企业利润下降。
因此，企业需要根据市场需求和竞争状况合理定价，以获得最大的市场份额和利润。
其次，促销活动是价格营销策划体系的重要组成部分。
促销活动可以增加产品或服务的销量和知名度，并提高客户忠诚度。
企业可以通过折扣、赠品、促销礼品等方式吸引消费者购买，同时也可以通过广告、促销网站、社交媒体等渠道宣传促销活动，提高销售额和品牌认知度。
此外，定价策略也是价格营销策划体系的重要一环。
不同的定价策略适用于不同的市场和产品。
企业可以采用高价策略，强调产品或服务的高品质和独特性，吸引有追求高品质消费者。
企业也可以采用低价策略，通过推出价格低廉的产品或服务，吸引更多的消费者，并在后续销售中通过附加值增加收入。
最后，企业需要不断监测和调整价格营销策划体系。
市场和竞争环境是不断变化的，企业需要根据市场反馈和竞争情况及时调整定价、促销活动和定价策略。
同时，企业还需要收集和分析市场数据，了解消费者需求和偏好，以便优化定价营销策略。
总结起来，价格营销策划体系需要综合考虑定价、促销活动、定价策略等多个因素，以满足市场需求、增加销售额和提高企业利润。
企业需要根据市场情况和竞争状况制定合理的定价策略，并不断监测和调整，以保持竞争力并实现长期发展。
价格营销策划体系是一个综合的、长期的计划，它需要企业在定价、促销活动、定价策略等方面做出明智的决策，并根据市场环境的变化进行调整。
在这个过程中，企业需要考虑以下几个关键因素。
首先，企业需要对市场需求进行全面的分析。
了解消费者对产品或服务的需求、偏好和购买行为，可以帮助企业制定更加精准的定价策略。
企业品牌价值营销的实施策略
企业品牌价值营销的实施策略随着市场竞争的加剧，企业们都开始重视自身品牌价值的营销。
因为企业的品牌价值是企业长期经营成功的核心和关键所在。
而成功的品牌价值营销，需要企业制定可执行性强的且能够产生实质效果的策略。
下面就针对企业品牌价值营销的实施策略，进行探讨。
一、总体策略制定企业品牌价值营销总体策略的制定，需要将企业整体、市场竞争情况与品牌传播等这些因素纳入考虑。
一个完善深入地总体策略需要具备以下几个要素：1、分析企业内部的资源状况和能力，发掘企业的核心优势，明确企业的品牌核心价值。
2、灵活把握市场变化，提高反应速度，及时地调整、升级和完善品牌营销计划。
3、以消费者为中心，积极地洞察消费者的需求，对品牌进行系列创新，实现品牌核心价值的持续稳定和增长。
4、树立品牌形象，增强品牌价值，提升品牌知名度和美誉度，建立具有广泛影响力和竞争力的品牌形象和价值。
二、品牌定位策略企业在实施品牌价值营销时，需要制定具体的品牌定位策略。
品牌定位策略是指企业在市场竞争中，明确自身品牌的定位，从而提高品牌竞争的能力。
品牌定位策略需要从以下几个方面制定：1、品牌特色定位：企业通过挖掘产品的核心价值，充分发掘产品特点，建立并强化与消费者的情感联系，形成独特的品牌定位和形象。
2、品牌差异化定位：企业通过比较自身和竞争对手的差异，并寻找能够让自己优势和独特性的方面，建立与众不同的品牌定位，提高市场竞争力。
3、品牌目标定位：企业根据自身的业务和市场发展的情况，制定符合自身实际的品牌目标定位，以实现更好的市场表现和品牌成长。
三、品牌推广策略企业的品牌价值营销需要通过品牌推广策略，让消费者更好了解品牌、加深品牌认知，增强品牌信任度和忠诚度。
企业在推广品牌时，应当根据自身实际情况，以如下三种方式进行品牌推广：1、传统营销：企业可利用传统营销方式，如电视广告、报纸广告、杂志广告等，提升品牌知名度与美誉度，传达品牌核心价值和特点。
2、数字化营销：当今十分重视互联网的传播效果的世界，企业也必须升级转变数字化营销方式，例如行业门户网站、博客、微信、微博等平台，来打造更好的品牌形象，实现更高的品牌价值和市场地位。
广告策略模板：策略及价值体系制订54页
4、迅速站位、区别市场竞争级别、城市影响力
雅世东岸、万丽海景
5、找对目标客群
非中心、润枫·领尚、万城华府、山上的别墅
THANKS
Step C 找到核心价值
（ 凭借什么达成推广目标/目的 ）
重点
可能不同。
② 核心价值
同一项目在不同阶段的推广目标/目的不同核心价值也有 核心价值往往是复合型的，因此重要的不是找到第一位 的，而是对价值进行排序。
Step C-1 更有针对性的资料收集
（ 第二次资料收集 ）
重点
③ 第二次信息收集
价值（价格）构成 项目价值（价格）= 产品价值 + 独特价值
使用价值 产品概念 理念价值
土地资源 景观资源 文化价值 个性喜好 符号价值
使用价值 + (概念/理念价值+客群喜好+符号价值)附加价值
帮助判断推广目标的技巧
价值体系构成
A 理性的swot构成 B 价值体系构成 C 价值点排序（由大到小，由重要到不重要）
重点
只有运营总监参与
① 资料收集
资料收集并非只限于产品说明会。 在2+2的过程中，资料收集工作将分三次进行。 AE、文案、设计都是资料收集工作的执行人，缺一不可。 几乎从来不参与
Step A 产品说明会(第一次资料收集)
产品说明会标准目录
1、模板内容可视项目实际情况调整顺序及内容。
Step C-2 价值排序及核心价值提炼
价值排序及核心价值提炼
价值排序并非单指最后提炼的核心价值序列，而是针 对地段、产品、客群下的每一个价值进行排序。 核心价值提炼只有一个原则：在推广目标/目的的前 提下，价值排序必须使项目“更具差异化和领导力”。
价值战略营销的体系与方法关键知识纲要38页PPT
• 连续多年8% 以上的增长。
微观很弱
•没有世界级规模的
企业
•只有海尔进入了世
界名牌实验室的全 球100家知名品牌。
•而日本在中国同等
经济发展水平的时 候，有索尼、松下 、丰田、本田等名 牌企业。
之所以出现这种反差，是因为中 国当代企业营销出现了三大障碍
长不大
无法持续成长 增长力不足
请大师
•加减法 •乳珍肽
请高级经 摸石头过
理人
河
•经验
•Text
•经验可能 上升为一种 系统的理理 论，也可能 没有
•资源
缺乏一个基本系统科学的思路 7 * Source:
失败是成功之母，成功是失败之 父任何成功都会走向自己的反面
成功导致模仿
市场变 化导致 原来经 验失败
模仿导 致市场 换变化
秦池的失败
竞争理论
整合营销体 系
•市场理论：
– 市场来源 （机会）
– 消费者行为 分析
– 市场细分 – 市场测量
– 目标市场选 择
•价值理论：
– 消费者价值 设计
– 满意理论
– 终生关系理 论
– 价值链理理 论
•产业阶段 理论：
– 产品生命周 期
– 需要与产业 结构变化
•竞争理论：
– 竞争目标理 理论
– 竞争策略理 理论
•企业高级 白领；
* Source:
•Text
•Text
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考特勒的营销体系的缺点：
不是营销 流程而 是管理 流程
缺乏系统流 畅内在关 联的营销 分析体系
体系庞杂， 缺乏新经济环
难以掌 境下本质营
从零开始打造品牌和营销体系
从零开始打造品牌和营销体系品牌和营销体系是企业成功的关键之一。
一个强大的品牌能够帮助企业树立良好的形象，吸引更多的目标客户，提高销售额。
而一个有效的营销体系能够帮助企业将产品或服务推向市场，增加品牌曝光度，提高市场份额。
本文将介绍如何从零开始打造品牌和营销体系，以帮助企业实现商业目标。
1. 品牌定位和核心价值观品牌定位是企业在市场中的位置和形象。
首先，需要明确企业的目标客户和市场定位，确定目标客户的需求和痛点。
然后，根据目标客户的需求和痛点，确定企业的核心价值观和品牌承诺。
核心价值观是企业的核心竞争力和独特之处，能够帮助企业在市场中脱颖而出。
2. 品牌名称和标志设计品牌名称和标志是企业形象的重要组成部分。
一个好的品牌名称能够简洁明了地传达企业的核心价值观和特点。
标志设计需要符合品牌定位和核心价值观，能够引起目标客户的共鸣和认可。
在设计品牌名称和标志时，需要考虑到品牌的可识别性和可传达性。
3. 品牌故事和传播渠道品牌故事是品牌与目标客户之间建立情感连接的重要方式。
通过讲述企业的创立故事、核心价值观的来源和企业的使命，可以让目标客户更加了解和认同品牌。
传播渠道是将品牌故事传递给目标客户的途径，可以通过社交媒体、博客、新闻稿等方式进行传播。
4. 市场调研和竞争分析在打造品牌和营销体系之前，需要进行市场调研和竞争分析。
市场调研可以帮助企业了解目标客户的需求和偏好，把握市场趋势。
竞争分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
5. 渠道选择和推广策略渠道选择是将产品或服务推向市场的重要环节。
根据目标客户的特点和市场需求，选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
推广策略包括广告、促销活动、公关活动等，可以根据目标客户的特点和市场需求制定相应的推广策略。
6. 数据分析和优化品牌和营销体系的建立需要不断进行数据分析和优化。
通过数据分析，可以了解品牌和营销活动的效果，找出问题和改进的空间。
构建企业品牌核心价值的营销策略
构建企业品牌核心价值的营销策略提要本文从品牌定位、品牌理念、品牌传播三个方面阐述对品牌核心价值构建的看法，总结目前市场品牌价值建设的误区，试图为中国企业的品牌发展之路提供行之有效的理念。
关键词：品牌核心价值；品牌定位；品牌理念；品牌传播在市场经济不断发展的今天，品牌的力量不容忽视。
然而，人们在努力建设企业品牌时，却不断忽视对品牌核心价值的构建。
任何品牌的创建都要有其独特的品牌核心价值，品牌核心价值的构建是品牌建设的基础。
我们众所周知的一些品牌无不蕴含了其独特的品牌核心价值。
一、品牌定位：品牌核心价值的基础定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。
品牌之王P&G对品牌核心价值的构造与经营可谓处心积虑。
P&G有一个行之全球的信念，那就是“一个品牌产品没有特质是很难成为赢家的”，这里说的特质就涉及到如何对品牌进行定位的问题。
品牌定位的准确则可以将品牌产品的特质很好地凸显出来，使其成为企业的品牌核心价值。
（一）定位的清晰决定战略的清晰，战略的清晰决定品牌核心价值的清晰。
所有独树一帜的品牌核心价值首先都具有清晰的定位。
比如，在不断壮大的汽车市场里，每个品牌都有其自己的市场定位。
“沃尔沃”定位为安全，“宝马”定位为驾驭激情，日产汽车定位为技术领先、节油，“凯迪拉克”定位为“敢为天下先”的胆识和远见，“别克”定位为大气沉稳、激情进取，“雪佛兰”定位为亲和友善的大众车……这些品牌足够彰显品牌的市场定位的重要性。
（二）盈利模式的正确比盈利更重要。
市场定位从一定程度上而言，影响着企业的盈利模式，而盈利模式是否正确直接影响着企业品牌核心价值的创建。
企业如果拥有了正确的盈利模式，盈利将是不久将来的事；但是反过来说，企业若是正在盈利，其未必一定有正确的盈利模式。
只要有正确的盈利模式，盈利将是一定的，并且品牌的核心价值也将得到提升。
这点我们可以从携程旅行网的创始人身上得到验证。
建立价值体系
区位价值体系
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市场价值体系
昆明商业新模式 换代式商业力量 提前攀越未来商业巅峰 只租不售全城看好 国际巨头商业
市场价值体系
第一个运动主题休闲mall 昆明新商业的领航之作 抢滩未来城市生活都心
多元业态商业大结盟 国内商业龙头
市场价值体系
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品牌价值体系
星耀品牌 新亚洲·体育城品牌
零售业品牌 餐饮业品牌 娱乐业品牌
品牌价值体系
国际品牌 商务品牌 酒店品牌 休闲业品牌 电器业品牌
品牌价值体系
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投资价值体系
只租不售 统一管理 投资回报 互动效应 投资保障
投资价值体系
城市发展 政府扶持 品牌团队 增值效应 稳定人流
投资价值体系
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现场价值体系
销售现场 现场导示 现场环境 动态公告 现场人气
现场价值体系
宣传资料 现场气氛 商街橱窗 现场服务 施工围墙
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1、我们的关键词 2、核心推广主题 3、核心推广策略 4、核心推广战术
四、广告传播策略
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项目分析
消费群分析
政策优势独一无二，投资前 景一片看好。
未来的前景
项目所有的价值点，其实都 经营者、消费者、投资者相 是消费者看好的口碑传播点。 互影响。
只租不售，市场一定看好的 新商业模式。
强调自身价值的同时，需展 望广泛消费市场，强化商业 经营前景。
2、从消费习惯来看，一项调查表明，尽管百货广场与shoppingmall已成为城市人休闲购物的一个时尚场 所，但在更多的时间里，尤其是劳累了一天之余，人们还是渴望在社区的周边就能随时得到购物、娱乐 休闲以及餐饮上的优质、便捷服务。
3、从城市发展来看，更多提倡城市运营观念，有效规划未来社区的生活及配套，包括对城市资源的充分 利用，更多讲究区域商业资源的共享性与合理性，归根为集约城市的结构方式；现代的商业中心不仅仅 是零售业全部的综合，还是整个城市服务功能的综合。
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➢ 架空层注入5大主题会所，构建功能立体会所。 ➢ 区域图书馆，让生活更有温度
五大会所 区域图书馆
休闲娱乐会 所
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老年活动会所
价值梳理建议-品牌
品牌篇
— 责任央企，最有价值的城市运营商 —
价值梳理建议-交通
交通篇
— 铿锵大道，通达全城 ，南明后花园—
价值梳理建议-交通
希望这个星球能成为策划小白的学习地、策划总的灵感来 源地，营销总的加油站，一起爱智求真，提升进阶。
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报告结构
PART1：项目及营销目标思考 PART2：项目本体分析 PART3：项目价值体系梳理 PART4：售楼部价值体系建议
PART1：项目及营销目标思考
活标准。
外在
“空中之城”：在景观上可以形成项目以台地为点做衍生，以“高人一等”和“空中之城”的概念作为梳理原则，在产品配套等方面突破区域现有情况，提高生活品质以及整体形象，丰富商业业态、代言XX立足南明。 再可见的景观设计方面围绕台高的物理属性，规划“空中概念”共同构建整体项目形象价值体系。
价值梳理建议-产品
产品篇
— 匠心筑建城市生活典范，代言区域居住享受 —
价值梳理建议-产品
奢阔尺度，定义生活梦想
➢ 5.3-6米极致挑高大堂，酒店式入户，等待你的365个日夜，打造尊贵生活体验。 ➢ 空中连廊，在您归家途中为您遮风挡雨，从容不迫。 ➢ 空中台地园林，”空中“仅为您私享。 ➢ 只能入户，打造科技新生活，带来安全智能体验
影响，无法承载以商业综合体来构建项目形象价值体系。
⚫ 教育配套：区域空白产业可以适当什么形成卖点，单缺乏主要的名校资源，无法承载项目形象价值体系；
交通条件分析
公交线路 主要干道 地铁线路 深化方向
优势： 劣势： 特性：
已有10条公交线路交通便利 依托于富源南路及南二环，整体交通便利 缺失
⚫ 交通条件：区域交通主要依附于富源南路及南二环，公交以开通，基本覆盖全城，但非项目独有特性，且 道路老旧偶见拥堵，难以承载项目形象价值体系
系
配套设施分析
日常商业
教育配套 娱乐休闲 医疗配套 深化方向
优势： 劣势： 特性：
以餐饮，零售为主，形象低端 区域仅有XX小学，教育培训产业较少 区域娱乐休闲配套配套缺失 仅有第六人民医院、疗养院
⚫ 日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点；但区域受区域人口约束，小河板块商业竞争
小结
地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，但是区域相对封闭，除借道进城外，罕见人口流动或外来投资，现目属于市 场遗忘板块。 ⚫ 城市发展趋势：虽然发展趋势有利，但需要时间、整体变速较大，但以此包装可以形成卖点之一； ⚫ 产业发展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法形成产业经济体区，无法建立形象价值体系； ⚫ 日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点之一； ⚫ 教育配套：区域空白产业可以适当深化，如引入创世纪教育等形成卖点之一； ⚫ 交通条件：区域交通主要依附于富源南路及南二环，公交发达，可以形成卖点之一； ⚫ 区域位置：地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，可以以“南明后花园的”概念进行包装形成卖点之一；
优势： 劣势： 特性：
南明郊区，相对落后，没有品质住宅
XX城市建设“一城三带多组团”项目地块纳入“一城”范围或将享受政策 红利 XX已成为以工业、仓储、物流、为一体的混合型区域，共有大小企业198家
区域相对落后，属于市场遗忘板块，市场接收需要时间
⚫ 城市发展趋势：虽然发展趋势有利，但需要时间、整体变速较大，且难以以此建立形象价值体系 ⚫ 产业发展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法形成产业经济体区，无法建立形象价值体
人车分流 弱化噪音
价值梳理建议-服务
服务篇
— 精致服务，极尽人性关怀，提供极奢阔居住享受—
价值梳理建议-服务
黄金管家体系，三重服务标准，刷新区域优质家居体验标准
➢ 22项186条超行业一级标准的物业服务。 ➢ 8大个性化服务：房屋租售/家政服务/儿童教育体系/家庭看护/居家便民/圈子文化/伶包
入住/医疗直通车。 ➢ 21条零干扰服务/30项客户关怀服务。
价值演绎-四重礼序
1
3
休闲座椅区
4
4
儿童户外游乐区
无障碍坡道
1
智能入户大堂
价值梳理建议-精装
精装篇
— 国匠精工筑建传奇 关键之处见精工—
价值梳理建议-精装
“1890”标准精装标配，升级精致标准，建立区域体系化精装范本
➢ 18大系统为本，90个细节为鉴，匠造“1890”精装标准细则
18大系统
90个细节
价值梳理建议-配套
配套篇
— 享乐定义区域消费新天堂 —
价值梳理建议-配套
空中商业金街，全系业态，满足日常生活所需，更添一点精致
➢ 1万方特色风情金街，重新定义区域商业中心。 ➢ 主力品牌自持运营，保障业态运营品质。 ➢ 衣食住行品质首选，全业态满足生活所需。
商业金街 全系业态
二层露台设计 主力品牌招商
价值梳理建议-配套
报告将以此原则从：规划、产品、景观、精装、配套、品牌、交通、服务等纬度梳理项目价值。
价值梳理建议-规划
规划篇
— 一站式品质生活规划，全方位提升生活品质 —
价值梳理建议-规划
点式半围合布局，将庭院美景和山体景观渗透到每一户
➢ 大师级设计理念：城市府邸、大院邻里，以人行空间序列组织，以市、门、院、 堂的纬度，营造社区大院邻里的居家氛围，全面提生活品质
铿锵大道，便捷交通，XX区的后花园
➢ 紧靠东二环，与南二环，亲近主城和谐商圈仅需20分钟 ➢ 便捷公交体系覆盖全城市
富源南路（东二环）
南二环
公交站
公交线路图
价值梳理建议-交通
人车分流，营造私密小区氛围
➢ 合理规划人流、商业、地下停车动线，营造私密小区氛围 ➢ 住宅基地最高12M，退道20M，最大程度弱化来往噪音
背景说明 · 营销思考
背景说明
目 标
➢ 实现现金流，考虑量价关系，进一步实现溢价 ➢ 实现精装均价７０００元／M2起 ➢ 建符合当地主力客群定位的房子 ➢ 在市场中找到机遇，抓住其他板块外溢客户，提高区域竞争
力
➢ 市场遗忘板块“破、旧、老”深入人心； ➢ 市场主力客群需求层次低：价格、户型、物业； ➢ 项目地块局限性：小，不规则，难以做大 ➢ 周边未见有价值的可用资源，如好学校、湖等
整体形象的使命。
总结
关键词
7000元/M2起
溢价
破题方向
主力客群
机遇
塑造项目形象价值体系
支撑
分析项目，创造或梳理项目核心价值
PART2：项目本体分析
区位、土地属性 · 配套设施 · 交通条件 · 环境景观及物理属性 · 项目形象定位
区位、土地属性分析
土地区位等级 城市发展趋势
产业发展 历史接受度 深化方向
酒店式入户 五大会所
空中连廊 智能入户
价值梳理建议-产品
沉稳大气，庄严高贵，引领区域形象新标杆
建筑风格：新典雅 建筑运用互联网美学法则来使现代材料与结构产生规整、端庄、典雅的安全感，浅色镜面石材墙面，繁复中装饰线脚,现代又不失韵味。
价值梳理建议-产品
95㎡ -105 ㎡ 阔尺三房，定义区域舒居标准
超五星服务标准
8大个性化标准
价值梳理建议-服务
全社区安全系统，打造科技新生活， 极尽人性化关怀
➢ 全社区无线WIFI覆盖，科技覆盖社区每一个角落 ➢ 全社区监控，6重安防体系、安全贴心随行 ➢ 6重安防体系/21条零干扰服务/30项客户关怀服务。
社区老人儿童无障碍畅通标准
（无障碍坡道设计美观位置清晰可见）
进过对项目特性分析，上诉条件可以优化形成卖点，但是难以作为构建项目形象价值体系的发挥点；但项目的物理属性独特：
天然抬高的优势，以台地景观的概念上可以衍生“高人一等”“空中之城”进行延伸包装， 形成项目的价值体系.
PART3：项目价值体系梳理
价值梳理建议·提炼演绎·形象定位
价值梳理建议
台地
内涵
“高人一等“：项目产品、项目规划上，可提高区域生活品质已经区域整体形象，定义区域生
价值梳理建议-产品
126㎡ 超级四房，引领区域居住新方向
➢ 阔尺客厅 ➢ 豪华主卧（带衣帽间） ➢ 超高赠送 ➢ 多功能房间
价值梳理建议-景观
景观篇
— 以平台起步，代表一种幸福的声音 —
价值梳理建议-景观
32 1
新中式台地园林景观、私密空中花园
通过空间、色彩、植物的灵活运用营造出内敛、含蓄幽静的意境，居高临下，居家宛如空中花园
苏州园林标配
价值梳理建议-景观
全区慢跑道，景观和健康生活的融合
300米
起跑准备：起跑区域设置锻炼器械
起跑链接：每隔一定距离都有距离标识，时刻提醒住户跑步距离
休憩坐凳：锻炼之余，健身场地也是一个邻里交流的空间
价值梳理建议-景观
2
建设活动区
3
精致入户，景观年龄功能分区，营造舒适生活
2
1
从精致入户开始，规划每一个细节。小区内部规划了健康 活动区，可供老人休闲娱乐，营造邻里氛围；休闲座椅区， 可供日常休息，欣赏院内美景，儿童有乐趣，让儿童的笑 脸洒满幸福。彼此功能分区互不干扰。
社区大堂、儿童活动区等集中场地做到无线网络信号WIFI热点覆盖。
宠污袋
（在人流活动密集处提供方便收拾宠物粪便的袋子或废旧报纸）