聚美优品英文介绍.ppt

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聚美优品英文

2020/10/22
4
NATURE and DEVELOPMENT
Gather beauty is superior in essence.It is a vertical industry B2C website. From the initial daily a limited-time discount coupon flash mode to now over daily products, mainly on the category management recommend star product with other products for sale.
Case of Electronic Commerce
——Jumei Youpin 聚美优品
Introductions:
• Jumei(Tuanmei) was founded on 3rd, March 2010 by Chen Ou, Dai Yusen, Liu Hui.
• status: the largest time-limited cosmetics sale store in China • headquarter: Beijing Chaoyang district • slogan: make it easier to become beautiful • Scope: mainly in cosmetics fashion in online-shopping business • Annual turnover: 1 billion yuan (2011) • Site representative: Han Geng • The essence of Jumei is B2C • Source of products: brand manufacturers, internal&external counters,

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WE ARE THEMEDEVISERS
Simplicity Is The Best Way To See Through
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IMAGE IN RIGHT HAND SIDE
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WELCOME TO OUR
POWER POINT
YOUR NAME
BUSINESS
PRESENTATION
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Simplicity Is The Best Way To See Through
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IMAGE IN LEFT HAND SIDE
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Simplicity Is The Best Way To See Through
7
SMALL IMAGE BOX
WHO WE ARE?

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市场分析
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78%
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前景展望 Prospect
关于企业
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某某公司是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司通过为全球160多个国家和地区的电信运营商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。
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公司介绍/产品宣传PPT
适用于新年计划/工作汇报/述职等精品PPT
汇报人：办公资源
目录页
CONTENTS PAGE
01.
关于企业 About enterprise

有关产品推销的英语演讲 PPT

Describing the style
➢ Antique ➢ Distinctive ➢ Fantastic ➢ Elegant ➢ Ornamental ➢ Conventional ➢ Exotic ➢ Showy ➢ Dated ➢ Extravagant ➢ Stylish
describing the quality and performance
of your product? What is it made of?
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
Language focus A: Giving general information about a product
• This is one of our latest/ top brands. • This is one of our latest designs / top brands • It’s our best-selling --• It can be used for --• This is equipped with----. • This is priced at--This type of product comes in --- colors / flavors
Task (p. 79)
Work in pairs, one is the consumer, the other is the salesperson. Choose one of the products below to promote. And then change your role with your partner.
In the show time, students show evaluate their presentations.

电商研究：聚美优品(JMEI)

电商研究：聚美优品（JMEI）1.中国化妆品行业发展情况过去几年，中国的化妆品行业稳定增长，零售销售总额从2010年的1362亿元人民币(225亿美元)增长至2013年的2209亿元人民币(365亿美元)，年复合增长率为17.5%。

到2018年，预计这一销售额将达到4318亿元人民币(713亿美元)，因此2013年至2018年的年复合增长率将为14.3%。

2013年，以GMV计算，屈臣氏、聚美优品和丝芙兰是中国排名前三的美妆产品零售商。

化妆品销售渠道的演变。

化妆品行业产业链结构为：品牌商——代理商——零售商——消费者。

在品牌商的价值链中，品牌推广和渠道费用占比近六成，渠道推力对于化妆品最终的销售业绩影响很大。

渠道之间的竞争越来越激励，竞争结构也在发生着变化。

化妆品专卖店由于能为消费者提供顾问式服务，并且单店和单位平米面积销售额很大（屈臣氏和Sasa的坪效10万港币），利润非常好，这几年迅猛发展，在渠道中的占比也在提升。

目前，中国大陆化妆品专卖店的份额已经达到了30%左右。

在中国大陆化妆品店的销售额中，屈臣氏所占的份额达到了27.1%，优势突出。

不过统计局数据显示，限额以上化妆品4月销售增长仅为6.6%，今年前四月增长8.7%，化妆品受居民购买力影响还是比较明显，另一方面也折射出传统渠道面临的困境。

根据伽蓝的研究，2010—2013年在全部化妆品店中56.3%的单店保持增长，43.7%的单店开始出现下滑趋势。

化妆品店由于竞争激烈，结构会发生优化整合，经营不善、缺乏竞争力的店会被淘汰。

利润高、规模效应强的店将会越做越强。

美妆产品的在线零售销售正在快速增长。

2013年，B2C美妆产品销售达到226亿元人民币(37亿美元)，高于2010年的170亿元人民币(30亿美元)，年复合增长率为136.5%。

到2018年，这一销售额预计将达到946亿元人民币(156亿美元)，因此从2013至2018年的年复合增长率将为33.2%。

聚美优品

聚美优品采购部副总裁叶飞原粉皮儿网创始人兼CEO 毕业于浙江省杭州市高级中学。
2008年毕业于北京师范大学。
聚美旗下
聚美优品网
聚美优品原创电子杂志《MEKA美卡》粉皮儿网（现已并入聚美优品）

The end.
组长：李梦思组员：李瑶杨佳佳杨娅菲周国群李满满大李伦
网络团购
网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从 5%到40%不等的优惠幅度。让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。聚美优品占化妆品团购网市场份额60%以上，除了投入两个亿进行品牌宣传外，还在全国布局物流中心。化妆品的多元化销售渠道是必然的趋势，网络已成为2011年化妆品销售的重要渠道，团购网已成化妆品必然渠道。
B2C模式
B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店），消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
垂直团购模式
聚美优品就是垂直化妆品市场，以团购网形式来运营垂直女性化妆品，但其实质确是向B2C模式发展，打造另类的时尚购物平台。
像一些上班族，白领，对于化妆品的需求比较大，一些国际品牌的化妆品在专柜买会很贵，一般的网站信任度又不够，聚美恰恰解决了这一难题。因为有国际品牌的合作，正品自然是毋庸置疑的，价钱比专柜会便宜很多。像国际品牌一般会便宜七折左右，因为是商场专柜的行货，不可能便宜特别多，货流量量如果大就可以和厂商谈价，在降低价格。只要货流量增加，价钱减少会更满足消费者。

聚美优品IPO路演PPT——【商业-上市公司路演PPT】

$聚美优品(JMEI)$将于5月15日登录纽交所，IPO划发售950万ADS，（1ADS代表1股A类普通股，承销商被赋予142.5万ADS的超额认购权）；发行价区间19.5-21.5美金，估值区间31.2—32.5亿美金；按照定价中间值20.5美金计算，总融资额度为3.227亿美金，如果行使绿鞋权力，则增加到3.498亿美金；同时新加坡General Atlantic 基金管理公司与聚美优品签署股份认购协议，最高认购价值1.5亿美金的聚美股份，锁定期限180天。

IPO路演PPT从公司概况、经营成果、增长策略、财务亮点几方面介绍聚美基本情况；一、who we are1聚美是国内最大的美妆网购零售公司；1目前有10.5mn活跃用户；49%的GMV通过移动端实现；重复购买率超过89%；聚美过去几年取得了较高的投资回报率，2012年起已实现8mn美元净利，2013年实现58mn净利润，净利率7.1%；1净GMV，2013年超过816mn美元，同比2012年增长149.5%；综合毛利率24.5%，低于2012年的25.9%，高于2011年的20.6%；自营部分毛利率31.4%，高于2012年的28.9%，及2011年的15.7%；1和香港化妆品连锁专卖店$莎莎国际(00178)$ 相比：1毛利率，聚美的24%，低于Sasa的47%；运营费用，聚美-16%，低于Sasa的35%；净利率，聚美7%，低于Sasa的11%；mkt/net GMV：2013年市场费用51mn，占比6.3%，低于2012年的11.1%；fulfill/net GMV：2013年物流费用58mn，占比7.2%，低于2012年的8.8%；G&A/net GMV ：2013年为8.8mn，占比1.1%，低于2012年的1，4%；T&C/net GMV : 2013年为9mn，占比1.1%，低于2012年的1.3%；1旗开得胜管理层：1旗开得胜整个市场增速明显低于聚美增速：根据the frost & sullivan report预计，2013-2018美妆零售市场年均复合增速将达14%，预计到2018年市场规模将达71bn美元；2013-2018，在线B2C美妆销售额GAGR将达33%，2018年将达16bn美元；1旗开得胜二、what we have achieved1旗开得胜美妆特卖模式，用户重复访问率高；自有品牌及独家代理品牌，提升毛利率；特卖模式+渠道销售快速且量大，给品牌商带来极大地价值；推荐模式已建立起信任，从而使平台有能力交叉销售非美妆商品；用户获取成本较竞争对手低很多，聚美新客成本仅38RMB，低于唯品会的64RMB；聚美通过病毒式广告营销、微电影广告植入、以及线下实体店的模式，低成本树立品牌；1品牌孵化能力强：例如：河马家，通过微电影植入的方式，迅速获得目标消费群青睐，实现单季度销售额10mn RMB 的成绩；再如：某非知名品牌，通过和聚美合作，是销售额提升4倍至2013年的200mn RMB，其中，超过100mn 是聚美平台带来的；1聚美的特卖模式，非常适合移动端目前移动端贡献的GMV超过49%（2014Q1），唯品会2013Q4为23%，京东2014 feb 为18%，当当高于10%；1真品联盟，通过防伪码保证品质1旗开得胜和北京工商大学实验室合作，抽样入库商品进行色谱测试；老顾客/活跃用户：2013年为62%；重复购买率：2013年为88.9%；三、our growth strategies11.获得更大市场份额。

聚美优品商业案例分析报告PPT

PART FOUR
04
案例分析
一、聚美优品风靡一时的关键
（1）错开同行发展之间的冲突
（3）并不守业（4）用户体验好
（2）在合适的时间选择了一个合适的市场
（5）善于运用营销策略
（1）错开同行发展之间的冲突
国内化妆品电商平台有：一格电、乐蜂网、药妆网等
其中，乐蜂网是名人效应(李静)比聚美强的一个公司
公司宗旨
聚集美丽，成人之美
PART TWO
02
发展历程
发展历程
△聚美优品前身，团美率先推出“假
2010年3月31日
一赔三、30天无条件退换货、全程保障” 三大政策，树立行业标杆，100%正品团
购。
2010年8月17日 △购买用户超过10万人。
2010年9月9日 2011年2月 2014年12月底
聚美优品从一开始就着手打造一个垂直化妆品电商的平台。此时京东、淘宝都没发现这一市场。
一个好的创业项目是选择一个有潜力而且竞争力不大的行业经营，避其锋芒，才是一个新兴企业的发展之道。
（3）并不守业
△年轻的聚美优品的确充满活力，在取得现有成绩的时候并没有盲目扩张此领域的地盘，意图守住成果
乐峰重视的是自有品牌的研发，是社会化导购+达人经济 +自有与代理品牌相结合的集成性模式。
聚美优品是以代理品牌为主的 B2C。乐蜂网是高端等知性女性，而聚美优品则是靠价格占据了年轻女性。
（2）在合适的时间选择一个合适的市场
①
②
③
聚美优品的成功除了自身价位优势以外，更多的是对于市场的研究与分析。
二、近年，聚美优品淡化在人们视野中，“失意”的原因分析

欧美时尚知名服装产品介绍的步骤英文产品解说PPT模板课件

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聚美优品介绍

吴炯
天使投资人前阿里巳巳集团CTO兼中国雅虎CTO。凤凰投资有限公司创始人，北极光创投合伙人，投资了汉庭连锁酒庖、酷我音乐、房价网、开心网。
险峰华兴创投
风险投资基金由资深早期风险投资人、华兴资本和纳斯达兊上市公司创始人联合发起，与注亍中国网络科技、媒体和无线领域的早期风险投资基金。致力亍寻找和投资亍中国有潜力的初创期科技企业和企业家，幵帮劣他们获得成功。
聚美优品
创始人成立时间陈鸥 2010年
所在地区公司人数
主营业务融资历叱网站Alexa 网站PV
北京 200人
化妆品、女性用品团贩已获1000万美元风险投资全球综合排名第5600位日均PV 浏览量100万
个人经历
2001-2005 新加坡南洋理工大学计算机学士 2007-2009 美国斯坦福大学 MBA
2010.12
2010.12 2011.02 2011.02 2011.03 2011.04 2011.04 2011.05 2011.06 2011.06
第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房
上线在线退货系统，退货弹指间完成第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还丌到一年聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚推出口碑中心，真实用户真实口碑，为用户贩买提供参考月销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹推出化妆品业界最高售后政策“拆封30天无条件退货” 聚美优品商城华丽上线，更多品类、更多选择
2011.03
我们相信，选择可以很简单：不你一样热爱美丽的编辑MM，能为特别的你推荐最合适的美妆产品。
我们相信，信仸可以很简单：坚持30天无条件退货承诺，能让您的网贩成为绝无风险的享受。

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我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：做一家真
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聚美优品英文简介

Site characteristics Authentic guarantee 正品保证
100% in-kind shooting
Word of mouth center
100%实物拍照
口碑中心
Site Name: United States together superior product net Website Founded: March 2010 Site Founder: Rui Chong Chen Ou Beijing Culture Media Co., Ltd. CEO Site Area: China Beijing Website Main business: Cosmetics Website Alexa Rank: ranking 2431, China's first 319 Site daily IP traffic: 1,500,000 Daily average PV: 10000000 [5]
From inception, the United States together superior
product will adhere to the highest demands of the user experience, commitment "100% authentic" and "30 days unconditional return unpack" policy to strive to bring the unique beauty of each girl surprise, by virtue of word of
above 80%.
组名：Fe male 组员：李燕婷杜诗敏李佩敏梁丽婷

聚美优品英文简介

。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
The development course
2010.03 gather beauty is superior predecessor regiment beauty online line, founded "cosmetics group purchase station" mode. 2010.04 gather beauty is superior to launch 30 days unconditional return, full guarantee, 100% authentic three policies 2010.08 more than 100000 people to enjoy the value of beauty is superior shopping experience 2010.09 enable new brands gather beauty is superior, and a new domain name released at the same time
2011.04 gather beauty is superior anniversary celebration, announced the
Asian super idol han geng, hand in hand to compose a new chapter in beauty 2011.06 gather beauty is superior shopping online

聚美优品网站介绍以及发展历程

百科名片聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。

在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。

2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。

以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C打造另类的时尚购物平台。

创始人介绍陈欧：16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。

大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena （原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户），二次创业创立中国领先的化妆品网购平台聚美优品联合创始人介绍戴雨森：联合创始人，产品副总裁。

聚美铁三角成员，陈欧斯坦福大学师弟。

清华大学工业工程系毕业，曾在Google, Baidu, Oracle 等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。

在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。

2009年, 毅然放弃还有三个月时间即可毕业的斯坦福大学学位，和陈欧回国创业。

+照片刘辉：联合创始人，研发副总裁。

聚美铁三角成员，陈欧新加坡南洋理工大学师弟，于2005年参与创建Garena，精通大型WEB系统及数据库等的分布式架构，精通WEB编程语言如PHP，Javascript的开发框架设计。

2009年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。

+照片网站介绍聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。

2010年9月，中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。

2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“ 2010年度最受女性欢迎的团购网站”。

国际一线品牌法国兰蔻（Lan come也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。

电子商务案例之聚美优品

主讲人：刘开礼 PPT制作：王蕊资料收集：程欣任静刘欢李彦伟
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目录
关于聚美优品
聚美优品商务模式分析
分析结论与建议

一、关于聚美优品
聚美优品本质上是一家化妆品 B2C 团购网站，但是又不同于其他大多数团购网。2010 年 3 月，陈鸥等三人利用新东方投资人徐小平的天使投资创办聚美优品前身（团美网），以高精准的市场定位把聚美优品定位成只卖最畅销的 20%的产品，并以追求用户最高体验为最高诉求。聚美优品以国内首家创新型的正品化妆品团购网跻身电子商务市场，在短短一年之内先后获得“险峰华兴创投”“红杉资本”的资，本注入，大大加快自身发展。从每日一件团购到每日多件，以承诺 100%正品，30 天拆封无条件退款的政策极力打造用户新体验。聚美优品是我国目前最大的女性化妆品团购网站，创业一年以来，目前月销售额达 3000 万，注册用户 100 万，在化妆品团购的市场份额已达 60%以上。

专业精美包装

30天拆封无条件退货
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承诺100%正品

闪电发货

购买两个包邮

促销策略 1、利用明星代言推广娱乐营销，突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。 2、奖励会员推广聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励 3、增加分享聚美优品上的商品信息可以分享到QQ空间、人人网、新浪微博、MSN、腾讯微博台上。 4、口碑来传播聚美优品有一个口碑报告栏目，顾客在这里分享自己购买以及使用商品的感受，通过这些来与其他人进行沟通。而且写的好的顾客还有一定的奖励。通过口碑中心把大家在使用商品的感觉全部写出来，好的与大家分享，不好的效果警惕他人，这种方法又提高了顾客的忠诚度。

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