聚美优品广告分析最终版

广告展现主旨
• 品牌定位：聚美一直以卓越品质和美丽著称。其品牌定位 是大众休闲食品。 • 产品定位：热门化妆品，以远低于市场价折扣限量出售。 • 市场定位：该广告受体是80和90后爱美女性人群。
• 核心诉求：让变美变的简单，展现年轻人所遇困难的同时 ，也展现了他们的理想不拼搏，引起共鸣
广告表现形式
广告优势---独创性、时效性
.让老板出演广告、双代言人、微电影【独创性】 .让这个广告形成社交媒体上热门讨论的话题，无论是上千万粉丝 的名人还是普通用户都参加了讨论。而非传统广告，利用社交媒体 营销成功地打通了电视与社交媒体的传播。【时效性】 .陈欧是人气颇高的名人。企业创始人、高管都是公司代言人，通 过娱乐节目、微博等沟通渠道传播公司的理念、产品信息，营造出 了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客户群—— 爱美的女性们的心。【相关性】 .并没有华丽的辞藻，也没有过多强调产品和品牌。【可理解性】
A.巧用 微电影 B.代言 人独白 C.情节 式广告
整个广告以几个小故事情节展开，生动形象，引起目标人群强烈 的共鸣！这对于塑造聚美优品的企业形象，显现出核炸弹般的威 力！
陈鸥体
一亿多的直接价值
广告展现方式： 聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而 是做对品牌长线投资的形象广告。
广告分析——广告自身
广告策略
陆胜胜 1004002167 杨培 1004002168 吴晓波 1004002169
我为自己代言——励志文案
你只闻到我的香水 你有你的规则 你否定我现在 却没看到我的汗水 我有我的选择 我决定我的将来
你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待
你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代 梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑
Байду номын сангаас
广告内容与主题
香水 公司潜规则 父亲的否认 我一无所有 成长路上前辈的轻视 →汗水 80 →我有着我的选择 90后感同身 受，引发强烈 →我决定我的未来 →勇敢追逐梦想 的感情共鸣 →努力证明自己
｝
勇敢的追逐梦想，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！——8090共有 的心声 年轻、现代、创业、激情的企业形象 陈鸥—我为自己代言！

口号：聚集自然美，展现真实自我

宗旨：聚集美丽，成人之美
愿景：让变美更简单

广告内容
广告人物： 陈鸥——80后、自信、正能量、追求梦想 赵奕欢——《青春期》一号女主角，其叛逆中有带着对梦想的执着 陈鸥赵奕欢 引起目标人群80 90后关注与共鸣【品牌诉求〒代言 人】
广告风格描述（广告说服力）： 聚美优品广告较长，广告画面锐利，以片中主人公以一种拼搏，独 立，不屈，奋斗，不服输的状态展现了主人公的一个微缩的风斗历 程。过程充满了激昂，理智，梦想等元素，充分引起年轻人的共鸣。 目标消费者： 19岁到39岁女性，核心客户19岁到29岁，正是饱受争议80 90后 企业形象
〒 非常感动 、非常精彩、非常深刻，反映 了时代的声音。
广告效果
. 广告播出之后，各行业意见领袖分别在新浪微博 上转发、评论广告视频。实现了病毒式的传播 • 聚美优品流量和单日成交单量倍增 • 投放费用，广告成本很低，优于其他电视广告 • 创始人陈欧也因此突然爆红，他的名字，他的形 象，他的经典“陈欧体”一度成为媒体和微薄热 议的话题 • 这个广告形成社交媒体上热门讨论话题，无论是 上千万粉丝的名人还是普通用户都参加了讨论实 现了口碑传播。
广告诉求重点
1.没有过多的表现品牌产品和网站特点 2主要表述的是创始人的人生理念和企业理想，通过简单的 几个场景考试录取、职场奋斗、恋爱表白等场景来讲述奋 斗故事，道出当前年轻人所遇困难的同时，也展现了他们 的理想，引起丌少80、90后的共鸣 3.树立了一个时尚、年轻、霸气、拼搏、坚韧、多金、成功 的男士形象，吸引了无数爱美女性的眼球 4.用人格做形象，很好的利用其传奇经历和内心独特的气质， 营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中 目标客户群——爱美的女性们的心
广告分析
• 企业创始人、高管都是公司代言人，通过快乐大本营等各 种娱乐节目、微博等沟通渠道传播公司的理念、产品信息， 营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中 目标客户群——爱美的女性们的心。 • “我是陈欧，我为自己代言。”让我们能看到一个企业高 层对企业发展做出的努力，非常地打动人。 • 将当下热点问题都表现出来了，面对各种社会压力要积极 的进取，通过自己的努力改变这一现状，非常具有积极意 义。
谢谢观赏
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑， 但那又怎样？ 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！
我是杨培——我为我们小组代言！！！
• 陈欧个人在电视屏幕和社交媒体上的露脸，为网站进行着 品牌传播。 • 聚美优品这个广告表达的是年轻人丌惧挫折地进行奋斗， 以“自信、正能量、追求梦想”来定义聚美， 引起目标 人群80、90后关注不共鸣。 • 聚美优品的品牌传播策略较为独特：丌鼓吹产品，而是做 对品牌长线投资的形象广告，塑造聚美优品的企业形象和 品牌形象。
但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活的漂亮
我是陈鸥 我为自己代言
聚美简介
• 聚美优品由三位海归学子创立于2010年3月，首创了“化妆品团贩”
概念：每天在网站推荐几百款热门化妆品，以远低于市场价折扣限量 出售。坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”、“100%实 拍”和“30天拆封无条件退货”政策。主营业务： 化妆品
聚美广告创意
双代言人 创意 广告效果 文字创意
广告创意
• 双代言人创意 A陈欧，美国斯坦福大学最 年轻的ＭＢＡ中国获得者 ，亲自出马为自己代言， 在某种程度上用人格做形 象，很好的利用其传奇经 历和内心独特的气质，本 身就是一种创意。 B赵奕欢，80后代表其叛逆 中有带着对梦想的执着陈 鸥赵奕欢 引起目标人群 80 90后关注与共鸣。 • 文字创意 并没有华丽的辞藻，也没有 过多强调产品和品牌。既 道出了当前80后年轻人所 遇到的困难，也展现了年 轻人的理想不憧憬，引起 很多80、90后的共鸣。很 多消费者买的丌是产品而 是文字给自己带来的冲击 和随之而来的感觉。
广告存在的质疑和问题
1. 广告通篇强调创始人陈欧的奋斗人生和企业理想，却 没有对聚美优品这个网站产品的特点和品牌进行阐述。广 告片最后才出现聚美优品的品牌，不利于受众了解产品属 性和认知品牌。 2. 陈欧采取的是个人品牌与公司品牌合二为一的做法， 快速有效，但是陈欧个人形象能否长期光辉屹立不倒呢？ 3. 其他电商企业纷纷开源节流之时，聚美优品却花数百 万投放广告，内容虽感人，但消费者会为此买单吗？数百 万广告费回报有多大？