(案例) 泄露市场营销的秘密,这篇文章很

泄露市场营销的秘密，这篇文章很重要，建议你至少看3遍以上！

前言：

商业模式包括四个要素：

客户价值主张、

赢利模式、

关键资源

关键流程。

通俗一点来说就是以下四点：

第一，你能给客户带来什么价值？

第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱？

第三，你有什么资源和能力来同时能带来客户价值和公司盈利？

第四，你如何来同时能带来客户价值和公司盈利？



首先，这个秘诀非常厉害，建议你多看几遍，至少看3遍以上，这样你才能领悟这个秘诀，一旦你悟透这个秘诀，它可以改变你的命运和你身边朋友、家人的命运！

这个秘诀就是下面这段话，请你务必记住、背会：

无论你做任何事情，无论你做任何的营销活动，你都必须百分之百从对方的角度思考，永远为对方创造价值，你才能想到别人无法想到的事情和别人无法做到的事情。

为了便于你的理解，给你看几个案例：

案例一：

我们都知道，作为员工，心理的内心活动想的是，如何快速增加自己的收入，你作为老板，给员工说，我们一起来讨论下这个月如何把你们每个人的工资从5000元增加到8000元。

员工心理会想：太好了，谢谢老板，我们要好好思考下，我要拼尽全力，全力以赴的去努力，加油，加油！

假如你作为老板给员工这么说：我们一起来讨论下这个月如何把我们公司的利润突破100万，员工心理会想：老板，你去死吧，你自己去干吧！和我有啥关系。

总结一下：老板的内心对话是利润，员工的内心的对话是收入，所以你都必须百分之百从对方的角度思考，给对方创造他想要的价值，你身边的任何一个人说的任何一句话都是对的，只不过他是站在自己的角度。

案例二：

假如说，你在一个咖啡店里准备休息下，在前台点了一杯热气腾腾的咖啡，你端了一杯热咖啡准备往座位上走，但是咖啡店里的人非常的多，你说：让路让路，请让一下！

我们一起思考下，有人让吗？有的人会让，也有的人不会让，不一定，因为你是站在自己的角度思考，如果你这样说：热咖啡，热咖啡，请让一下路，不让有可能会烫了你，谢谢！谢谢！

我相信很多人就会给你主动的给你让路，为什么？因为你是从对方的角度出发了，每一个人都害怕自己受害，害怕自己受到伤害，结果是不是完全不一样了。

亲爱的朋友，通过上面的内容分享有启发了吗？如果你还不是很理解，这里有两个非常经典的震撼神秘的故事，与你分享一下。

第一个故事：

我们都知道雷锋同志是我们学习的帮助，雷锋为什么会出名，雷锋之所以出名，是因为毛主席的推荐，因为雷锋同志给主席写了一封日记，内容是这么写的，第一，要看毛主席的书，第二，要听毛主席的话，第三，要按毛主席的指示来做事，第四，要做毛主席的好战士。

毛主席一看，全部都是写我的，他就号召全国人民向雷锋同志学习。是因为当年的雷锋百分之百的站在毛泽东的角度，成了名人，成为我们每一个人学习的榜样。

第二个故事：

光天化日，一个小朋友拿着雨伞站在墙边，嘴上一直说“我是蘑菇”，“我是蘑菇”，“我是蘑菇”，，不肯离开。

一位营销专家说：买了同样衣服和雨伞，“我也是蘑菇”，开始了聊天，“你知道吗？蘑菇是可以走路的。要不，我走给你看”“蘑菇还可以回家烧饭的”于是一起回家烧饭，过不了多久，就意识到自己不是蘑菇。

沟通的真谛：沟通必须先从别人的角度看问题，你拥有他的信任之后，才能够引导他看到一个更大的世界。如果你不能够从他的角度去看，永远无法把他引到一个更大的世界。

当你说“我也是蘑菇”的时候，你进入他的世界了。然后你把他带到他的世界边沿，然后突破这个边沿。

通过这几个简单的案例说明，你已经明白了这个理论，你心理会想：“这可以赚钱吗”？

答案是，一定可以帮助你赚钱，甚至可以让你持续赚钱，你要你用心去感悟，不断的领悟思考，实践总结。

接下给你举几个实战案例，实战案例你需要学习思维的模式，只有这样，才能让你取得不可思议的结果。

实战案例1：

假如说，你现在要买一件内衣，不管你是在淘宝上还是在京东上买，当你下了订单，商家不会和你沟通，你也没有和商家沟通，也就是说你们之前没有任何的交流，你每隔一天，看下我的快递到哪里了？

大约4天左右的时间，你终于收到了快递，很高兴，假如说，你一试穿，不合适怎么办？也可能不是内衣不合适，是你不知道正确的步骤？你的内心是不是有很多的问题？下一次你需要买内衣，请问你会不会再去这个商家买？

答案是：不会的。

我有一个客户是卖内衣的商家，她的生意不是很好，就找到了我，我就把这个秘诀告诉了她，当你在她的网站上下了订单，我们看一下她是如何做的呢？见详情。

第一步、首先给你发一条信息，说：亲爱的XX，非常高兴认识你，感谢你选择我们家的内衣。就是这么简单的一条短信，你的心理会想：真有礼貌，很真诚。

第二步、她会说：我刚刚已经把快速给你发出去了，告诉你的快速是顺丰快递或韵达快速，单号是多少，让你放心。你的心理会想：她是特别靠谱的，她是非常靠谱的。

第三步、如果你的内衣收到了，如果感觉不合适，或者不舒服，不是你想要的，只要不拆标签，不影响二次销售，可以随时退款。你的心理会想：她特别在乎你。

第四步、他会告诉你内衣穿戴的正确方法有几个步骤。其实可能不是内衣不合适，是你不知道正确的步骤，你的心理会想：她特别关心你。

第五步、他会告诉你我帮你查了你的快速，现在已经到了你的城市，估计下午就能到你家，你就可以收到快速了，收到你心爱的内衣了。你的心理会想：她特别放心，让你很感动。

结果到了下午，你们家的门铃响了，叮咚叮咚，快递员把快递给了你，你终于收到了快递，你非常高兴的在第一时间打开了快递，你会收到他亲手给你写了一封信,给你一种非常亲切、贴心的感觉。

亲爱的XX，真的非常感谢你选择了我们家的内衣，能为你服务我感到非常荣幸，和你交流的过程当中，我觉得你是一位非常有内涵，有素质的大美女，希望我的友谊天长地久，在以后的日子里，需要我帮助的地方，尽管微信跟我说。

然后，你会发现里面为你准备了一把小的卷尺。很多女性量自己胸围、腰围、一些尺寸时不方便，这下刚好可以满足你的需求。而且这把卷尺是额外免费送给你的，是意外的惊喜。

接着，里面还有一本彩印的，非常精美的小册子，里面写了一个女人要怎么保护自己的胸部，，怎么预防乳腺癌，怎么样穿内衣才能最有事业线，怎么样洗内衣才能最好的保护内衣，（全是你非常关心的内容）

最后，还诉说了：自己的创业故事，这个故事里，讲了遇到的挫折，痛苦，现在每个月可以