专业一流组训讲师队伍的打造—保险公司销售支持内勤服务团队培训课程讲座PPT模板课件演示文档幻灯片资料

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组训职涯规划
组训
未来发展 方向
专职讲师 中高级营销管理干部
外勤业务主管
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你正身处一个蓬勃发展的行业， 你将踏上一个重要神圣的岗位， 你会拥有一片实现自我价值的空间， 所需的只是——智慧、热情和汗水！
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谢 谢！
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训练辅导
培育新人：代理人考试、衔接训练 计划和组织应式培训 提升主管辅导能力
基础管理
活动管理 会报管理 差勤管理
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（三）业务推动
政令宣导
向外勤人员宣导公司政策、文化及指导方针。
企划发展
各类企划案的拟订、炒作、追踪与效果评估。
职场策划
单位职场的策划与布置
舍我弃谁
一流组训、讲师队伍的打造
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一、思索：
或许我们的理念提升了， 但这并不意味着我们的能力提升了； 或许我们积累了一定的经验， 但这并不意味着我们的资历有任何
变化。
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二、认同成功的理念
（一）救人必先自救，强人必先自强； （二）竖起桅杆做事，砍断桅杆做人； （三）小到极致就是大，细到极致就是美； （四）成功是行动的结果，而非思考的结晶； （五）用学习增加知识，用知识实现创新。
在做业务推动时，请不要只把 焦点集中在完成多少保费上。请 告诉我应作多少拜访、成交多少 件数及可以获得多少收入。
~推 动
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四、业务伙伴的心声······（８）
请仔细计划和准备每一次的会议， 不要浪费我的时间。
~会报
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四、业务伙伴的心声······（９）
请指导我如何将我的业务计划 落实到每日的工作中。
~辅导
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四、业务伙伴的心声······（１０）
请明确、有效地指导我如何提升我 的客户层次，以及销售更多符合客户 需求的保单。
~辅 导
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四、业务伙伴的心声······（１１）
请告诉我如何将每一天的工作 安排得更好、更有效率。
~辅导
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个人寿险营销队伍三驾马车
组训
外勤主管和讲师 的支援队伍
人力发展 辅导训练 基础管理 业务推动
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1、从营销队伍的现状来看
新人留存率低，增员意识差，团队管理 还没步入正常轨道，团队体能较差
主管队伍总体水平不高，管理能力、辅 导能力不适应快速发展队伍的需要
组训需要帮助团队主管提升辅导能力， 并协助加强团队管理
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2、从我司教育培训的现状来看
制式培训体系尚需完善 组训承担着基础培训的重任
结的习惯。 ~监督
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四、业务伙伴的心声······（５）
请监督我的活动，而非我本身。
~监 督
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四、业务伙伴的心声······（６）
请不要把管理的焦点只集中 在成果，因为成果只反映出我的 活动量和行销技巧。请协助我建 立一套有效的行销系统及良好的 行销习惯。
~评估
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
四、业务伙伴的心声······（７）
6、开发一个客户不重要，关键在于是否建立了 业务体系；
7、做一次电话追踪不重要，关键在于是否建立 了追踪体系；
8、检查一次工作日志不重要，关键在于是否建 立了活动体系。
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在简单和重复中寻求
突破！
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四、业务伙伴的心声······（１）
请告诉我一个非常明确 的、如何去做的可行方法来
增加我的业绩。 ~培训
主要职责
• 团队建设 • 业务推动
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组训与主管的关系
组训能够：
• 陪同展业、陪同增员，帮助 提升增员、销售的技巧
• 检查活动管理工具，分析销 售问题并做针对性辅导
• 帮助主管提高训练、辅导下 属的技能
• 指导和协助早夕会的策划组 织，提升早夕会质量…
组训不能够： • 不能替代展业、增员 • 不能替代主管辅导组员 • 不能替代主管行使团队管理
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3、从我司营销管理架构来看
公司——个险部——各级外勤主管 矛盾与问题：
个人利益与公司要求的矛盾 团队利益与公司利益的矛盾
产生的后果：
公司管理信号的衰减和变形 公司不能及时全面的掌握一线情况 营销队伍的稳定性不强
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4、从销售渠道的竞争来看
中国保险行业竞争愈加激烈 多种渠道的竞争给个险营销形成压力 个险营销是公司提升内在价值的重要支柱 竞争优势的取得在于提高个人营销水平，打造
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三、关注几个体系(1)
1、做一次培训不重要，关键在于是否建 立了培训体系；
2、开一次会议不重要，关键在于是否建 立了会报体系；
3、做一次二次早会不重要，关键在于是 否建立了辅导体系；
4、进行一次策划不重要，关键在于是否 建立了激励体系；
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三、关注几个体系(2)
5、做了一次增员不重要，关键在于是否建立了 人力体系；
职责
组训的定位是辅助业务主管加强团队建设，推动业务发展。
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组训的职责
基础培训
代理人 岗前 衔接
组训 组织发展
人力发展 训练辅导
基础管理 政令宣导
业务推动
企划发展
职场策划
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(一) 基础培训
就是指专业化的营销员基础训练 专业化就是按既定标准执行
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(二) 组织发展
人力发展
组织和推动单位增员、选才活动 培养和管理种子队伍
一批优秀的专业理财师
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讲师、组训和主管的关系
讲师、组训、主管三者扮演着不同的角色，相互依赖，相互补充，共同推动寿险营销队伍的发展。
讲师：
正确的方向 在这里!
主管：
我用最大的 力气拉车!
业务队伍
组训：
让我们一起 做对的事情!
• 授课 • 培训组织 • 教材开发 •…
• 人力发展 • 市场开拓 • 基础管理 •…
营销队伍管理
外勤主管
团队的创立者和经 营者
计划执行 基础管理 辅导训练 团队经营
讲师
营销理念和技能 的训练者
培训：营销文化
的传承，营销理 念的灌输
训练：技能的提
高，习惯的养成
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组训队伍的重要性
1. 从全司寿险营销队伍的现状来看 2. 从营销队伍教育培训的现状来看 3. 从公司寿险营销管理架构来看 4. 从保险销售渠道的竞争来看
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四、业务伙伴的心声······（２）
当我表现不好时，请了 解我的真正原因。请不要给 我冷言冷语或不闻不问，更
不要妄加判断。 ~沟通
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四、业务伙伴的心声······（３）
请激发我的工作热忱并创造让 我积极参与的空间，不要只是指责 我、批评我。
~激励
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四、业务伙伴的心声······（４）
请协助我养成定期做计划及总