合集银行网点选址的经验.docx

银行网点选址怎样借鉴连锁经营网点布局

银行网点选址怎样借鉴连锁经营网点布局银行网点选址怎样借鉴连锁经营网点布局随着全球经济的不断发展，银行业也发展迅速，银行网点的建设和布局成为银行业不可忽视的重要环节之一。

如何选择合适的银行网点位置及如何设计银行网点布局，是银行业经营者需要进行深入思考的问题之一。

在这方面，借鉴连锁经营网点布局是一个不错的思路。

本文将讨论银行网点选址如何借鉴连锁经营网点布局。

首先，连锁经营的特点是在不同地区分布有相似的网点，这为银行网点选址提供了一个新思路。

连锁经营网点布局通常考虑到人口密度、客户群体和市场需求等因素，同时也考虑到与竞争对手的位置关系和相邻商业区域的发展情况。

银行在选址时可以参考这些方面的考虑，以确保所选网点的客户资源丰富，市场潜力大，并且能够与竞争对手形成互补和合作关系。

其次，连锁经营网点布局注重标准化和统一性，这一点对于银行网点布局也有重要意义。

标准化和统一性可以提高银行网点的运营效率和形象一致性。

在选址时，银行可以考虑到这一点，选择一些市中心或者繁华商圈等位置独特的地方，相对统一的外观和店面布局也可以起到统一形象的作用。

这样可以方便客户辨认，提高品牌关注度，增加顾客数量和业务量。

再次，连锁经营网点布局注重流通和物流的便利性，这一点对于银行网点布局也尤为重要。

银行网点的选址应当考虑到交通便利程度，与公共交通设施的连接，配套停车位等。

这样可以提高客户进出网点的便利性，减少客户因流通问题而耗费时间和精力，提升服务质量。

此外，连锁经营网点布局通常有明确的客户导向，也是银行网点选址的参考之一。

连锁经营通常会根据不同地区的人群结构、购物习惯、消费水平等因素进行定制化服务。

银行在选址时可以考虑到这些因素，选择与目标客户群体相匹配的地点，进而提供符合客户需求的金融服务产品和服务。

最后，连锁经营网点布局通常会结合市场调研和数据分析等手段进行决策，这一点对于银行网点选址也十分重要。

银行网点选址决策过程中可以使用市场调研和数据分析等手段，评估潜在市场需求和竞争情况，预测网点的未来发展潜力。

银行网点布局规划和选址方法

银行网点布局规划和选址方法银行家们通常会被这些问题困扰：客户对银行网点有哪些要求？我们网点处于金融资源丰富的区域吗？我们网点处于同业竞争有利的位置吗？我们某些网点经营绩效不善到底是什么原因？为何我们有些网点门口人流如织，但却绩效平平？我们网点及自助设备渠道网络是否覆盖了目标顾客？城市繁华区域同业网点林立，是否还能够在其中设立网点？为了回避同业扎堆而另辟蹊径，如何选择进入的区域和时机？优先选择商业区、商务区、工业区、行政办公区，还是居民社区？网点作为银行营销和服务主要渠道，其作用将越来越重要，但同时也面临着严峻的挑战：激烈的竞争、不断改变的客户偏好、迅速发展的城市等等。

可是,银行往往缺乏信息数据，分析工具也不够健全。

如何采用科学的方法，充分收集有关市场数据，并对网点进行合理的布局规划和选址，将成为银行提升自身形象、提高市场竞争力所面临的迫在眉睫的问题和重大的挑战。

过去较多银行的机构设置和网点布局由于忽视了市场容量和市场属性，以及不能及时掌握和处理影响市场变动的大量其他数据，某种程度上造成了网点分布及建设的盲目性，也造成了网点单产低、业务趋同，不能很好地适应经济发展水平的提高和客户个性化的需求。

某些银行网点效益不好，其中可能有经营管理水平不够高以及市场服务意识不够强的原因，但是网点空间布局上的不合理、不规范，及网点选址缺乏科学依据和手段也是一个非常重要的原因。

银行网点的布局和规划是落实银行战略的重要的一种手段。

由于新网点的开设需要有较大的资金投入，银行的决策必需要基于统计分析、市场调研、竞争分析、经济和财务评估等方面的内容。

银行需要了解市场潜力进而将其转化为收益，了解目标顾客的分布规律，他们在何处居住、工作和活动，有哪些银行使用习惯和偏好。

银翱管理咨询提供目标客户分布研究、客户需求分析、同业竞争分析、现有网点布局诊断分析，及选择潜力区域等服务。

银翱管理咨询的解决方案能够为银行的营业网点、贵宾理财中心、自助设备在任何市场范围内找出最佳的市场潜力区域来。

银行网点布局规划.docx

银行网点布局规划银行网点布局规划的主要影响因素一般认为，银行网点布局主要衡量要素为：空间布局要素、有人口分布、商业集聚效应、交通条件、购买行为与态度研究等等。

1.空间布局与人口统计学指标因素应充分考虑当地及周边地区的人口数量和经济发展结构，考虑人口的分布状况和人口质量状况（即金融消费能力指标的考量等），按照人口数量与商业经济网点配置的对应关系进行网点的布局。

2.商业聚集效应集聚效应，就是各种商业网点在空间的集中往往带来聚集经济，产生规模效应，也就是说“扎堆效应”。

但是如果旧的集聚区饱和，势必促进新的网点聚集区的产生，因此新的聚集区将会吸引更多的网点进入。

3.地理交通条件大型金融零售网点由于规模大、人流多，特别需要良好交通条件支持，包括畅通的道路、快速的公共交通工具、足够的停车场等。

主要考虑和评价内容有：1)客流状况：主要指人流量测定，人流量测定有很多技巧，这里不在赘述。

2)位置选择：一般选址时认为三叉路口、拐角的位置一般是好位置，坡路、偏僻角落、或楼屋高的地方，位置较次，南向街面的店铺显然优于北向街面，十字路口要优于直行路段。

3)行人道、街道是否有区分4)过往车辆的数量及类型道路宽窄：典型街道有二种，一种是只有车道和人行道，车辆行驶时视线很自然能扫到街两边的铺面，行人在街道边行走，也很自然地进入银行店铺。

但如果街道过宽有时反而聚不起人气。

据博智智业实际调查研究，当街道宽度为 25 米左右，则最易形成人气。

国外的调研资料也应该是在这个范围；另一种典型街道是车道、自行车和人行道分别被隔开，这种位置形成一种封闭交通，对开设店面是不太有利的。

我们在进行实地调研时往往会扣分。

5)必要的停车条件、顾客停车场地：这个条件太重要了，尤其是在北京、上海，停车是一个大问题。

例如，北京招商局大厦一层的招商银行营业网点，虽然没有地面停车场，但如果在大厦的地下停车场停车，招行可以免费提供一个小时的停车券，倒是很好地解决了这个问题。

[银行网点选址调研报告]银行选址分析(Word可编辑版)

[银行网点选址调研报告]银行选址分析（最新版）-Word文档，下载后可任意编辑和处理-范文一：店铺选址与分析林翔简历林翔先生，服饰品牌营运专家，服饰终端业绩提升研究者，服务国内知名服装企业营销领域长达10余年，先后为七匹狼集团、才子集团、乔丹运动、梦舒雅女装等服装、鞋类、家饰耐用消费品提供品牌规划、营销策划、资源整合、公关策略、服饰终端业绩提升等相关领域服务。

现任英国TOLIN服饰中国区营销副总、杭州智合教育咨询有限公司总经理，高级培训师。

正确的选址是经营商成功的一半。

卖场的选址是一项长期投资，它关系着卖场发展的前途，当外部环境发生变化时，其经营因素可以随之进行调整，以适应外部环境的变化，而地址具有固定性、长期性的特点，一经确定就难以变化。

因此，商家在进行卖场的选址时，必须具有发展的眼光，不仅研究现状，还要正确地预测未来。

卖场选址是经营商确定经营目标和制定经营策略的重要依据。

不同的地区有不同的社会环境、地理环境、人口结构、文化习俗、消费习惯、交通条件、市政规划等特点，分别制约着卖场的顾客来源以及卖场对经营的商品类别、品牌定位、消费者定位、价格定位、促销活动的选择。

商家在确定经营目标和制定经营策略时，必须要考虑卖场地址所在地区的特点，以达到策略的可实施性和目标的可实现性。

所以选定一家店铺之前，必须对所在店铺进行一次充分的调研。

调研可以从以下几个方面着手：一、店铺周边环境。

环境的好坏有两种含义。

一种含义是指店铺周围环境状况。

比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂或快餐店等，这便是恶劣的开店环境。

另一种含义指店铺所处位置繁华程度。

一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区、同行集中的一条街上、高档写字楼里、大卖场聚集的地方（如沃尔玛、家乐福、国美等）、肯德基、麦当劳等国外餐饮店旁边等这类开店环境应该具有比较大的优势。

另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、台阶较高或较低的的地方位置欠佳。

商业银行网点选址及建造方式研究中期报告

商业银行网点选址及建造方式研究中期报告一、选址研究选址是商业银行网点建设中的重要环节，选址的好坏直接影响网点经营的成败。

因此，选址研究是商业银行网点建设中的关键问题。

1.1 选址原则商业银行网点选址应遵循以下原则：（1）地理位置优越。

商业银行网点选址应该位于人流量较大、交通便利的地区，如商业繁华区、交通枢纽等。

（2）周边环境良好。

商业银行网点选址周边应该环境良好、安全卫生，例如没有噪音、污染物等，同时也要考虑周边是否有其他商业机构，如超市、酒店、商场等，以吸引更多的顾客。

（3）客户需求。

商业银行网点应从客户需求出发，考虑到当地的经济、商业、文化等特点，寻找最适合的场所建立网点。

（4）银行形象。

商业银行网点选址应该体现银行的经营品牌形象，如建筑设计、装修风格等应与银行品牌形象相符合。

1.2 选址方法商业银行网点开设的位置，必须考虑到客户的需求与就近服务的便捷性，并不断借助市场调研数据来发现市场的机会与趋势，明晰网点的劳动力需求与网点能够提供的服务类型。

在选址时，可以采用以下方法：（1）客户需求调查。

商业银行可以通过客户调研，了解哪些区域的客户群体需求更为迫切，以及他们对商业银行网点的服务需求，这些数据可以为选址提供参考依据。

（2）市场需求分析。

通过市场需求的分析，了解哪些地区存在未满足的客户需求，并对该地区的消费水平、人流量、经济情况等进行分析，以确定网点的最佳选址。

（3）区域指标分析。

商业银行可以对每个潜在的选址区域进行指标的比较分析，如地域人口、经济、交通、环境等指标，选取指标相对优秀并符合银行需求的区域作为商业银行网点的选址。

二、建造方案研究商业银行网点的建造方案应适应市场需求和顾客需求，达到高效经营和优良服务的目的。

在建造方案的研究中，需要考虑以下几个方面。

2.1 设计风格商业银行网点的设计风格应该与银行品牌形象相符合，并体现现代化、时尚化的特点。

在设计风格的选择上，应考虑到客户的需求和舒适度，给顾客带来良好的体验。

银行机构网点布局（五篇模版）

银行机构网点布局（五篇模版）第一篇：银行机构网点布局银行机构网点布局、网点规划、网点选址服务方案核心提示：银行营业网点是商业银行机构参与市场竞争的重要资源，商业银行在进入全面战略转型期间，如何整合现有经营网点资源，大力发展以多媒体设备、ATM设备等手段为载体的自助服务，实现银行服务转型，提高经营网点的市场竞争力，是银行经营管理层需认真思考和研究的新课题。

银翱管理咨询深耕于银行机构网点布局、网点布局、网点选址服务，高级顾问高先生曾作为外部专家，参与和支持建行总行的网点转型工作，根据他的经验，银行网点规划咨询项目的服务方案至少包括以下内容：一、网点定位。

分析本行城市规划区域内机构网点布局存在的问题，并对网点现有问题进行合理分类、归纳、总结。

结合城市经济发展特征、本行网点发展前景和网点功能定位合理划分本行现有网点，并对网点规划进行合理定位、区分。

二、客户分布。

分析城市规划区域内各类客户的分布，划分经济功能区域，明确机构发展的重点目标地区、重点目标地区的核心区域和机构网点辐射半径、范围。

其中应包括：1、渠道目标定位：确定本行业务发展的重点目标区域，重点目标区域的地域范围及业务辐射的有效距离、半径。

区域内各网点业务发展目标；2、服务对象定位：确定、划分目标客户群，说明目标客户群的特征；3、渠道形式定位：建议网点所采用的形式和定位；4、渠道竞争定位：明确本行在各区域内的目标竞争者，本行和目标竞争者的优势和劣势、以及对本行的管理建议。

三、年度计划。

根据本行现有营业网点布局，结合城区的发展规划，提出机构调整（包括迁址、撤并、新设等）的分年度、分进度合理化建议。

四、自助渠道。

提出离行式的自助银行、ATM机等自助渠道的建设建议。

五、规划方案。

根据本行网点布局战略要求，结合城市经济发展和金融需求提出网点布局规划及功能定位的合理化建议，最终形成科学的规划方案，方案中应包含：1、总体规划的数据依据（如：该区域的整体经济总量、人流（客流）总量、房地产销售均价、门面租金水平等）；2、总体规划中网点配置的方式与总比例及分年度、分进度操作计划，即自有（购置）与租赁的配置原则、合适的比例，迁址、撤并、新设、升格机构的分年度、分进度实施方案和具体方法。

银行选址

我们以中国银行和中国建设银行为例，分析银行的聚集地点：中国银行：中国银行珠海市分行（珠海市拱北粤海东路1148号）中国银行珠海东风路支行（珠海市香洲人民东路市府大院珠海市财政国库支付中心）中国银行珠海市香洲支行（珠海市香洲穗珠路1号）中国银行珠海胡湾路支行（珠海市香洲胡湾路65号）中国银行珠海凤凰路支行（珠海市香洲沿河东路105号）中国银行珠海市南坑支行（珠海市香洲紫荆路89号）中国银行珠海市柠溪支行（珠海市香洲柠溪路451-453号）中国银行珠海银桦路支行（珠海市香洲银桦路100号）中国银行珠海市朝阳支行（珠海市香洲朝阳路54-56号）中国银行珠海市拱北支行（珠海市拱北侨光）中国银行珠海市莲花支行（珠海市拱北莲花路41号）中国银行珠海市关闸支行（珠海市拱北粤华路58号）中国银行珠海市银海支行（珠海市拱北情侣南路267号1号铺）中国银行珠海市北岭支行（珠海市九州大道中2138号）中国银行珠海夏湾路支行（珠海市拱北夏湾路15号）中国银行珠海口岸支行（珠海市拱北迎宾南路1001号）中国银行珠海华宁支行（珠海市拱北港昌路142-148号）中国银行珠海市吉大支行（珠海市九洲大道1131号）中国银行珠海市景山支行（珠海市吉大园林路67号）中国银行珠海市九洲港支行（珠海市吉大石花东路3号）中国银行珠海市石花山支行（珠海市吉大水湾路359号）中国银行珠海吉莲路支行（珠海市吉大吉莲路17号）中国银行珠海市前山支行（珠海市前山逸仙路69号）中国银行珠海九洲大道西支行（珠海市九洲大道西2080号）中国银行珠海南门街支行（珠海市前山兰埔路280号）中国银行珠海明珠路支行（珠海市前山明珠南路3228号）中国银行珠海安居园支行（珠海市香洲安富街8号）中国银行珠海市湾仔支行（珠海市湾仔中盛路29号）中国银行珠海市南屏支行（珠海市南屏东大街1号）中国银行珠海市保税区支行（珠海市保税区48-3号启恒物流大楼首层）建行珠海市分行地址：吉大路101号建设银行珠海市分行兰埔支行地址：广东省珠海市香洲区九洲大道西3028号建行吉大支行地址：广东省珠海市香洲区中国建设银行珠海吉大支行地址：珠海市九洲大道中1001号建行北岭支行地址：拱北石花西路267号建行海湾支行地址：吉大石花东路海湾花园30栋底层101～103号商铺建行海滨支行地址：吉大路141号建行南屏支行地址：南屏环屏路1号建行丽景支行地址：情侣南路283/285号建行兰埔支行地址：九洲大道西2108号1栋1～3号商铺建行香洲支行地址：凤凰南路1042号海城大厦1楼建行紫荆支行地址：广东省珠海市香洲区建行海滨支行地址：吉大路141号建行丽景支行地址：情侣南路283/285号建行兰埔支行地址：九洲大道西2108号1栋1～3号商铺由以上数据可知银行大多分布在九洲城和香洲百货附近商业银行争夺客户,培养忠诚客户的竞争一刻都没有停止过.这种竞争的核心表现形式是把银行的服务准确地送到客户的手中.一般是银行总部制造产品,分支机构进行分销.所以,商业银行的分支机构在分销过程中（略）键的作用.目前,我国四大国有商业银行撤并分支机构基本（略）范的标准和内部程序,而商业银行分支机构的布局始终贯穿于经营活动的全过程.因此,很有必要就商业银行分支机构的选址进行研究. 本（略）农业银行为例,选取39个农业银行直接对外营业分支机构进行实地调查,将采用定性和定量相结合的方法,研究影响分支机构选址的行为.研究结果表明:影响淮安市商业银行分支机构的主要因素有经营面积、人口和可支配收入,（略）在不同的模型中对银行存款余额有不同的影响外,人口和可支配收入对银行存款余额都是正向影响关系.由此,在对商业银行分支机构进行选址时,经营面积、人口和可支配收入都是需要重点考虑的因素.关于地价、交通、集客源、竞争对手等因素,虽然其实证结果不显著,但也应根据不同的情况,将这些因素综合考虑进去. （略）共分五个章节: 第一章为绪论,主要介绍本文的研究背景及意义、国内外研究现状、研究方法和分...The competition of obtaining the customers and （omitted）ltivate customer loyalty by the commercial banks never stopped. The core （omitted）petition is to deliver the accurate bank service to the customers. Generally, （omitted）eadquarters manufacture product, the branches carry on retailing. Therefore, commercial banks branches played the extremely （omitted）role in the retailing process. At present, consolidating the branches by the four st（omitted）commercial banks in China basically didn t have normati...银行聚集区周围特征：经营面积适中·人口较为密集·可支配收入较高群体·地价适当（比如拱北地区就因为地价较高而银行较少）·交通便利·竞争对手分布较广。

新网点选址工作总结

新网点选址工作总结
近年来，随着互联网的快速发展，新网点的选址工作变得愈发重要。

作为企业
的重要战略之一，新网点的选址工作直接关系到企业的发展和市场竞争力。

在过去的一段时间里，我们团队经过不懈努力，终于完成了一系列新网点选址工作。

在这个过程中，我们积累了许多经验和教训，也取得了一些成绩和收获。

首先，新网点选址工作需要充分考虑市场需求和竞争情况。

我们在选址工作中，充分调研了目标市场的消费习惯、人口分布、竞争对手情况等因素，以便更好地确定新网点的位置和规模。

这一点对于我们的选址工作起到了至关重要的作用，避免了盲目决策和不必要的风险。

其次，新网点选址工作需要与当地政府和相关部门密切合作。

在选址过程中，
我们充分尊重当地政府的规划和政策，积极与其沟通合作，确保新网点的选址符合法律法规和社会环境。

这种合作精神不仅为我们的选址工作提供了有力的支持，也增强了企业在当地的形象和声誉。

最后，新网点选址工作需要全员参与，形成良好的团队合作氛围。

在选址工作中，我们注重团队协作，充分发挥每个成员的专长和优势，共同为选址工作贡献力量。

这种团队合作精神不仅提高了选址工作的效率和质量，也增强了团队的凝聚力和向心力。

总的来说，新网点选址工作是一项复杂而重要的工作，需要全面考虑市场需求、与政府合作、团队合作等多方面因素。

通过这次选址工作，我们不仅积累了丰富的经验，也取得了一定的成绩。

相信在今后的工作中，我们将继续努力，不断提升选址工作的水平和质量，为企业的发展和市场竞争力做出更大的贡献。

网点选址报告模板(1)

**银行网点综合选址评测报告
尊敬的XXX领导：
我行网点作为商业银行的传统经营渠道和重要资产组成部分，在经营产品服务、触达客户商圈、传递品牌价值等方面发挥着极其重要的作用。

目前，数量众多、广泛分布的物理网点仍是银行基础性、战略性的核心资源，也是服务社会民生的重要载体。

在新技术背景下，如何应对当前网点面临的问题与挑战，顺应趋势、挖掘机遇，推动物理网点成功转型、提升网点综合竞争力是未来商业银行成败的关键所在。

物理网点在经营管理过程中，面临着周边客群/业态洞察、存量客户价值提升、获客活客、经营模式和网点管理规划等方面的痛点问题，现将我行网点依据独立性、科学性、客观性、专业性的工作原则，以评估模型为基础，产生以下报告：
网点名称：
网点地址：
网点类型:（城市/农村）、（新增/存量）
评估时间：
评估分数：
结论及建议：该网点得分XXX，适宜/不适宜开设。

评估分析详情：
报告日期：。

银行网点布局规划与选址方法(doc 11页)精美版

银行网点布局规划和选址方法银行家们通常会被这些问题困扰：客户对银行网点有哪些要求？我们网点处于金融资源丰富的区域吗？我们网点处于同业竞争有利的位置吗？我们某些网点经营绩效不善到底是什么原因？为何我们有些网点门口人流如织，但却绩效平平？我们网点及自助设备渠道网络是否覆盖了目标顾客？城市繁华区域同业网点林立，是否还能够在其中设立网点？为了回避同业扎堆而另辟蹊径，如何选择进入的区域和时机？优先选择商业区、商务区、工业区、行政办公区，还是居民社区？网点作为银行营销和服务主要渠道，其作用将越来越重要，但同时也面临着严峻的挑战：激烈的竞争、不断改变的客户偏好、迅速发展的城市等等。

可是,银行往往缺乏信息数据，分析工具也不够健全。

如何采用科学的方法，充分收集有关市场数据，并对网点进行合理的布局规划和选址，将成为银行提升自身形象、提高市场竞争力所面临的迫在眉睫的问题和重大的挑战。

过去较多银行的机构设置和网点布局由于忽视了市场容量和市场属性，以及不能及时掌握和处理影响市场变动的大量其他数据，某种程度上造成了网点分布及建设的盲目性，也造成了网点单产低、业务趋同，不能很好地适应经济发展水平的提高和客户个性化的需求。

某些银行网点效益不好，其中可能有经营管理水平不够高以及市场服务意识不够强的原因，但是网点空间布局上的不合理、不规范，及网点选址缺乏科学依据和手段也是一个非常重要的原因。

银行网点的布局和规划是落实银行战略的重要的一种手段。

由于新网点的开设需要有较大的资金投入，银行的决策必需要基于统计分析、市场调研、竞争分析、经济和财务评估等方面的内容。

银行需要了解市场潜力进而将其转化为收益，了解目标顾客的分布规律，他们在何处居住、工作和活动，有哪些银行使用习惯和偏好。

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银行分支机构选址指引

.银行分支机构选址指引本指引是综合参考浙商银行、建设银行等银行对分支机构选址的要求而制定。

我部在今后执行选址业务时，可以以此指引为参考，但并不局限于该指引，具体项目按实际情况操作。

一、网点选址基本原则（一）前瞻性原则。

按照辖内分支机构发展规划和年度计划，综合考虑城市建设、区域经济、商业氛围及其发展趋势据以选址。

（二）客户优先原则。

根据机构的市场定位和客户分布情况，按照就近服务于目标客户群和最有价值客户的原则确定选址。

（三）全面性原则。

选址时应注意综合考虑地段位置、楼宇品质、租售价格、内部结构、交通、形象辐射、时间安排等因素进行最优选择。

（四）持续性原则。

选址属租赁的，应签定较长时间的租赁合同，原则上以10年为一个合同期间，特殊情况可适当短租，但不宜短于5年，避免摊销建设成本过高或续租价格过高。

二、选址区域选择的基本要求（一）市场调研１．对城市现状以及建设发展规划进行调研；２．分析城市经济区块划分及功能定位，评估经济区块的总量和构成；３．分析符合拟设机构市场定位的目标市场和目标客户群；４．对当地同业的网点布局和经营情况进行对比分析；５．分析拟选区域的辐射能力和交通状况；６．分析其他影响选址的因素。

（二）统筹选择根据市场调研情况，对经济区块、地理位置、楼盘状况和本行网点建设要求，综合考虑预期收益、资源配置、市场占有、形象宣传、市场成熟度、预选楼盘建设进度等各方面因素，统筹安排。

注意避免过早进入未成熟区域和防止进入衰退区域，注意把握进入城市新区和开发区招商引资设点中的隐性和后续代价等问题。

三、营业和办公用房选择的基本要求（以浙商银行为例）（一）营业和办公用房应在选址规划选定的目标区域内选择，座落位置和建筑物本身的选择应注意下列要素：1.建筑物应符合安全要求，应选择经房屋质检部门和消防部门验收合格的房屋。

.2.选址应对建筑物的城市规划拆迁情况进行了解，不应选择可能被拆迁的房屋。

3.建筑物外观应稳重大气，观感好，正面采光通气良好。

支行选址具体情况汇报

支行选址具体情况汇报根据公司要求，我对支行选址进行了详细的调研和分析，现将具体情况汇报如下：一、地理位置分析。

支行选址的地理位置是影响支行业务开展和客户服务的关键因素。

在此次选址过程中，我们重点考虑了以下几个方面：1. 交通便利性，支行应该位于交通便利的地段，方便客户前来办理业务。

我们选择了位于市中心交通枢纽附近的地段，有利于吸引更多的客户。

2. 周边环境，支行周边的商业、居民区、学校、医院等情况也是我们考虑的重点。

我们选择了人流量较大、商业氛围浓厚的区域，以便更好地服务客户并开展业务。

3. 竞争对手，我们还对周边已有的银行支行进行了调查，以避免激烈的竞争。

同时，我们也考虑了与竞争对手相对平衡的选址，以确保我们的市场份额和竞争优势。

二、人口分布分析。

支行的选址还需要考虑当地的人口分布情况，以便更好地服务客户和开展业务。

我们对当地人口的年龄结构、职业分布、收入水平等进行了详细的调查和分析。

1. 年龄结构，我们选择了年龄结构较为均衡的地区，以满足不同年龄段客户的需求。

2. 职业分布，我们重点关注了当地的主要职业群体，以便针对性地推出相应的金融产品和服务。

3. 收入水平，我们选择了收入水平相对较高的地区，以确保支行有足够的盈利空间。

三、社会环境分析。

支行选址还需要考虑当地的社会环境，包括政策、法规、文化习俗等因素。

我们对当地的政策法规、商业氛围、文化特点等进行了详细的了解和分析。

1. 政策法规，我们选择了政策法规较为宽松、支持金融业发展的地区，以确保支行业务的顺利开展。

2. 商业氛围，我们选择了商业氛围较为浓厚的地区，以便更好地吸引客户和开展业务。

3. 文化特点，我们还考虑了当地的文化特点，以确保支行的经营活动符合当地的文化习俗和社会风气。

综上所述，我们对支行选址进行了全面的分析和调研，选址具体情况符合公司的要求，并且有利于支行业务的开展和客户服务。

希望公司能够审慎考虑，尽快确定支行的具体选址，以便我们能够尽快开展业务并为客户提供更优质的服务。

银行支行新址选点报告

XX银行支行新址选点报告一、业务方向及选址理念目前XX银行（中国）有限公司在深圳只有一家支行 ---振业支行，以香港见证开户为主要业务。

凭借人民币汇率上升和加息的契机，见证开户业务开展顺利。

但如果只拓展见证开户业务，支行的发展存在局限性。

在总行管理层的关心和指引下，支行明确了发展方向，除继续保证香港见证开户业务的顺利开展，还需要努力拓展境内客户市场。

结合我行稳健经营的理念，应以发展中端客户为主。

主要拓展偏向选择保守、稳健银行产品，追求稳定收益的客户。

从年龄、身份分析，可以将目标客户锁定有经济基础家庭的财务管理者例如家庭主妇。

据了解，此类客户主要位于深圳市内几个成熟的住宅片区。

以下以罗湖翠竹和福田皇岗口岸两个片区为例进行分析：二、新址分析（一）罗湖区翠竹片区：1、周边住宅：翠拥华庭、逸翠园、金翠园、嘉多利、华丽园、龙丽园、柏丽花园、合正星园、金丽豪苑、翠竹苑等成熟社区。

价格都在 20000 元-40000 元/ 平。

而且，罗湖区的豪宅区百仕达花园也近在咫尺。

2、周边商业区：水贝珠宝园、华润万家、沃尔玛、国美电器商场、翠园菜市场；田贝酒店、阿锋酒楼、东海大酒店3、人群分析：主要以住家为主，平均家庭年收入在人民币 20万元以上。

是深圳本地人常驻的地方。

4、银行：工商银行、中国银行、招商银行、发展银行、农业银行、建设银行5、交通：地铁： 3号线地铁口，翠竹站和田贝站公交：1 路、2路、 203路、107路、83路、 59 路、62 路、40路、333路等6、参考铺位：（二）福田区皇岗口岸片区1、周边住宅：云顶翠峰（均价26000,居住人数：2500）、京基御景华城（均价22000,居住人数1400 ）、皇御苑（均价29000,居住人数3000）、皇廷彩园（均价21000,居住人数1500）、宣嘉华亭（均价20000,居住人数1000）等.2、周边商业区：福田口岸商业广场.百佳超市.天虹商场、人人乐、沃尔玛；亚洲五星级水疗会所（水立方）•德兴城大酒楼，金凯泰酒楼. 大富世家茶餐厅•凯泰茶餐厅3、人群分析：家庭人均收入在人民币35万元以上。

银行网点选址的经验

银行网点选址的经验在银行网点选址的过程中要考虑到各种影响因素，不同的因素通过不同的方式影响着银行网点的经营状况。

广义上讲，影响商业网点选址的因素包括自然、社会、经济等各个方面，具体的选址分析往往从网点的商业性质和特点出发确定主要的影响因素。

商业银行的网点选址着重要考虑区域人口构成、竞争状况、公共服务设施分布、交通条件、商业地价等经济和社会因素。

同时要重视，具体的影响因素还随着银行网点的规模、不同时期经济发展水平等的不同，具有明显的差异性。

正因为银行网点的选址影响因素具有复杂性和差异性，决策者在确定具体的影响因素时，除了凭日常积累的经验或借鉴已有的成功案例外，还需要采用专家征询的方法集思广益。

以特尔菲法为例，该方法通过函询调查，将有关专家的意见进行综合、整理和归纳，并通过与专家多次的反馈，最终确定影响银行网点选址的主要因素。

同时，还可以采用主成分分析法，将多种具有复杂关系的影响因素归结为几个保持原始因素信息的综合因素，便于简化分析过程，提高选址效率。

一、内部因素（一）银行网点定位银行的主要客户群和业务重点往往成为网点区位的要素。

不同银行的定位不同，网点区位选址情况也大不相同。

如农业银行定位位于农业项目支持业务，因此，其在郊区的网点大大多于其他银行，其同城网点整体布局上也显示出了明显的向郊区倾斜的趋势。

而中国银行的业务重点在中高端客户，因此其选址则主要在市区。

像工商银行定位于普通的居民储蓄业务，因而其网点总数、特别是郊区的网点，在各类银行中是最多的。

同时，同一银行不同等级的网点，其网点定位和业务导向也不同，低级网点如储蓄所一般选址在居民住宅区、车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企业事业所在地。

储蓄所的顾客来源有当地居民和流动顾客，根据顾客来源可演绎出三种储蓄所的区位:一是以人口聚居区的人口为主要顾客的区位，一般位于顾客聚居区的内部，如居住校区、学校宿舍区；二是兼顾当地居民和流动顾客，一般位于人口聚居区外围的城市道路上；三是以流动人口为主要顾客，附近居民较少，如分布在商业街上。

新网点选址工作总结

新网点选址工作总结1. 前言新网点选址是一项关键的工作，它直接影响到公司的运营和发展。

在过去的几个月里，我们团队投入了大量的时间和精力进行新网点选址的工作。

本文档旨在总结我们的工作成果和经验教训，为未来的网点选址工作提供参考。

2. 工作成果在本轮新网点选址工作中，我们成功选址了10个新的网点，并且目前已经完成了9个网点的开设工作。

这些新网点的选址分布在城市的核心商务区和人口密度较高的地区，以最大程度地满足客户的需求。

我们在选址过程中考虑了多个因素，包括人口密度、消费水平、竞争对手分布、交通便利程度等，通过数据分析和市场调研，我们制定了一套科学的选址标准，并根据标准进行了评估和筛选。

3. 经验教训在新网点选址的过程中，我们也遇到了一些挑战和问题，总结如下： - 数据质量不稳定：由于数据的来源和准确性存在一定的不确定性，我们在分析和评估过程中遇到了一些困难。

为了解决这个问题，我们加强了与数据供应商的合作，要求他们提供更准确、及时的数据，同时也加大了自身数据收集的力度。

- 市场调研不充分：在一些选址决策中，我们发现市场调研工作不充分，没有全面了解当地的消费市场、竞争对手等情况，导致选址决策不够准确。

为了改进这个问题，我们将加强市场调研工作，与当地的商会和行业协会建立合作关系，获取更全面的市场信息。

- 交通便利性评估不足：在一些选址决策中，我们没有充分考虑到交通便利性对网点运营的影响，导致一些网点营业额不如预期。

为了改进这个问题，我们将引入交通流量数据和周边交通设施评估指标，更全面地评估交通便利性。

4. 改进措施为了提高新网点选址的准确性和效率，我们将采取以下改进措施： - 加强数据质量管理：与数据供应商建立更紧密的合作关系，要求提供更准确、及时的数据，并且在数据采集过程中加强质量控制，确保数据的准确性。

- 加强市场调研工作：与当地的商会和行业协会建立合作关系，获取更全面、准确的市场信息，并且加强对竞争对手的调查和分析，为选址决策提供更准确的基础。

银行网点选址的经验

银行网点选址的经验在银行网点选址的过程中要考虑到各种影响因素，不同的因素通过不同的方式影响着银行网点的经营状况。

广义上讲，影响商业网点选址的因素包括自然、社会、经济等各个方面，具体的选址分析往往从网点的商业性质和特点出发确定主要的影响因素。

商业银行的网点选址着重要考虑区域人口构成、竞争状况、公共服务设施分布、交通条件、商业地价等经济和社会因素。

同时要重视，具体的影响因素还随着银行网点的规模、不同时期经济发展水平等的不同，具有明显的差异性。

正因为银行网点的选址影响因素具有复杂性和差异性，决策者在确定具体的影响因素时，除了凭日常积累的经验或借鉴已有的成功案例外，还需要采用专家征询的方法集思广益。

以特尔菲法为例，该方法通过函询调查，将有关专家的意见进行综合、整理和归纳，并通过与专家多次的反馈，最终确定影响银行网点选址的主要因素。

同时，还可以采用主成分分析法，将多种具有复杂关系的影响因素归结为几个保持原始因素信息的综合因素，便于简化分析过程，提高选址效率。

一、内部因素（一）银行网点定位银行的主要客户群和业务重点往往成为网点区位的要素。

不同银行的定位不同，网点区位选址情况也大不相同。

如农业银行定位位于农业项目支持业务，因此，其在郊区的网点大大多于其他银行，其同城网点整体布局上也显示出了明显的向郊区倾斜的趋势。

而中国银行的业务重点在中高端客户，因此其选址则主要在市区。

像工商银行定位于普通的居民储蓄业务，因而其网点总数、特别是郊区的网点，在各类银行中是最多的。

同时，同一银行不同等级的网点，其网点定位和业务导向也不同，低级网点如储蓄所一般选址在居民住宅区、车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企业事业所在地。

储蓄所的顾客来源有当地居民和流动顾客，根据顾客来源可演绎出三种储蓄所的区位:一是以人口聚居区的人口为主要顾客的区位，一般位于顾客聚居区的内部，如居住校区、学校宿舍区；二是兼顾当地居民和流动顾客，一般位于人口聚居区外围的城市道路上；三是以流动人口为主要顾客，附近居民较少，如分布在商业街上。

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