银行网点选址的分析模型
商业银行网点调研分析报告
商业银行网点调研分析报告一、引言随着金融市场的竞争日益激烈，商业银行网点的运营和服务质量对于银行的发展至关重要。
为了深入了解商业银行网点的现状和存在的问题，我们对多家商业银行网点进行了调研，并形成了本报告。
二、调研目的和方法（一）调研目的本次调研旨在全面了解商业银行网点的布局、设施、服务、业务流程等方面的情况，为银行提升网点竞争力提供参考依据。
（二）调研方法我们采用了实地观察、客户访谈、员工问卷调查等多种方法，对不同类型、不同区域的商业银行网点进行了调研。
三、调研结果分析（一）网点布局1、地理位置部分网点位于商业繁华区域，客流量较大，但租金成本较高；而一些网点则位于较为偏远的地区，客户流量相对较少。
2、周边环境网点周边的配套设施如停车场、餐饮等对客户的便利性有一定影响。
（二）网点设施1、硬件设施大部分网点的装修和设备较为陈旧，自助服务设备的数量和性能有待提升。
2、服务设施休息区、饮水机等服务设施的配备不够完善，影响客户体验。
（三）服务质量1、员工服务态度部分员工服务热情主动，但仍有一些员工服务意识淡薄，对客户的问题解答不够耐心。
2、业务办理效率业务办理流程繁琐，排队时间较长，尤其是在高峰期，客户等待时间过长。
（四）业务种类和产品1、业务种类网点提供的业务种类较为齐全，但在个性化产品和服务方面还有待加强。
2、产品创新金融产品的创新不足，不能很好地满足客户多样化的需求。
（五）客户满意度通过对客户的访谈和问卷调查，发现客户对网点的满意度总体一般，主要集中在服务效率、服务态度和网点设施等方面。
四、存在的问题（一）网点布局不合理部分网点的选址未能充分考虑客户需求和市场潜力，导致资源浪费和效益不佳。
（二）设施老化和服务设施不足硬件设施陈旧影响了网点的形象和服务质量，服务设施的不完善降低了客户的舒适度。
（三）服务质量有待提高员工的服务意识和业务能力参差不齐，影响了客户的体验和忠诚度。
（四）业务创新不足金融产品和服务缺乏创新，无法适应市场变化和客户需求的多样化。
大型商业银行网点规划及选址策略探讨
大型商业银行网点规划及选址策略探讨摘要：本文通过阐述确定总体目标、进行战略研究、优化调整布局、功能类型确定四方面分析大型商业银行网点位置规划，并对大型商业银行网点选址策略进行研究，从地理位置规划、商业价值评估、配合周围行业、商圈未来发展四方面逐一论述，仅供参考。
关键词：大型商业银行；网点规划；选址策略；规划选址前言：随着信息时代的到来，金融市场对外的开放程度逐渐变高，在此背景之下银行之间的竞争日益激烈，而商业银行营业网点的确定与选择成为未来市场竞争的重要战略资源之一。
当前我国部分商业银行为了进一步扩大营业规模，则在网点选址和扩张上较为盲目，本文就相关规划与对策，进行深度研究。
1大型商业银行网点位置规划1.1确定总体目标当前我国大型商业网点规划存在以下问题，一是机构发展不科学；二是设点盲目性高；三是网点设置无法与城市规划相匹配；四是无法根据营业点发展，对其做以调整；五是地区之间金融服务差异性较大；六是与外资银行网点存在一定的实力差距。
针对上述问题为保证商业银行网点位置规划的规范性，应以科学发展观为目标，将网点规划视为日后经济利益提升的战略决策，加大对于市场潜力分布的分析，结合市场经济合理有效地布置整体构造，从而实现经营效益的提升。
在设置时要注重网点结构设置的横向与纵向发展，大型商业银行区域性分支机构的建设，需要加大规模效益，减少管理层次，为实现经济利益的可持续发展，则可通过对部分欠发达地区实现机构网点金融支持的形式，以国家经济扶持目标为建设思路，加大机构网点功能分化。
1.2进行战略研究就战略发展而言大型商业银行网点的设置不仅要紧跟国家重大政策方针发展，还要结合地区商业网点实际分布情况与框架进行预判分析，对于部分地区竞争意识不强，可通过设置适当的竞争机制，增设网点的形式，提高建设与服务质量。
在规划时可以从以下角度出发：一是在满足地区经济可持续发展的基本要求之下，要加大地区市场经济体制运作规律的分析，从而实现进一步满足客户的需求，例如：在规划区域内的主要经营单位为中小型企业，其金融市场操作习惯更倾向于面对面交易，则可通过增设柜台和增加临界营业点的形式，从而提高服务质量，科学规划网点结构布局。
银行网点选址中广泛应用的两种模型
银行网点选址中广泛应用的两种模型商业银行的金融产品具有提供与分配的同时性，一般都直接面对客户，因此，设置分销网络是商业银行最早的也是最普遍的营销渠道，合理设置分支机构和营业网点对吸引客户和发展零售业务尤为重要。
目前，在市场竞争日益激烈的情况下，地点的选择就显得十分重要。
商业银行选择一个好的地点就等于为自己做了广告，是实现营销目标的无价之宝。
因此，“一个理想的地点的潜力是不利地点的二十倍。
”商业银行在长期的业务发展中，根据经济环境和其他因素，以下两种模型在选址上应用最为广泛：1.空间模型银行先在全国范围内进行普查，确定可以作为选点对象的地区，然后对候选区进行详细的分析研究。
其步骤一般有三：■确定服务区域，通常将分支机构设在商店和工厂附近，以便向潜在的客户提供方便的服务。
商业银行要分析候选区有无不利的限制因素，候选区与周围城镇的距离和人口密度等；■搜集该区的原始数据，分析候选区的业务潜力；■计算候选区设立分支机构的投资收益值。
经过上述三个步骤分析论证，银行就可做出最后选点决策。
2.变量法英国威乐伯·史密斯咨询公司就曾使用过这种方法为商业银行进行选址。
其方法是先确定有业务潜力的地点，然后靠现有的主要街道，将这些地点连接起来。
商业银行要把竞争对手的分支机构也归属在选择的地点以内，并计算出所有银行网点和消费点之间的最少往来时间，然后在此基础上最终确定分支机构的地址。
商业银行使用此方法选址时要考虑以下因素：■提供服务的种类；■银行员工的数量和素质；■所设网点的周围环境；■网点的交通便利程度；■网点的物质设施；■停车场；■醒目程度。
居民的需求具有多样化的特征，而目前我国商业银行诸多基层的网点仍为功能单一的储蓄所，一般只能受理客户的存款，这在很大程度上制约了个人金融业务的发展。
据统计，在英国，一个典型的家庭要同20多个金融产品的供应者打交道，他们从商业银行、投资公司和证券经营商等金融企业购买40多种不同的金融产品和服务。
银行网点选址之商圈分析的内容和步骤
银行网点选址之商圈分析的内容和步骤银行网点规划规划的主要影响要素普通以为，银行网点规划主要权衡要素为：空间规划要素、有人口散布、商业集聚效应、交通条件、购置行为与态度研讨等等。
1. 空间规划与人口统计学目的要素：应充沛思索外地及周边地域的人口数量和经济开展结构，思索人口的散布状况和人口质量状况〔即金融消费才干目的的考量等〕，依照人口数量与商业经济网点配置的对应关系停止网点的规划。
2. 商业聚集效应：集聚效应，就是各种商业网点在空间的集中往往带来聚集经济，发生规模效应，也就是说〝扎堆效应〞。
但是假设旧的集聚区饱和，势必促进新的网点聚集区的发生，因此新的聚集区将会吸引更多的网点进入。
3. 天文交通条件：大型金融批发网点由于规模大、人流多，特别需求良好交通条件支持，包括疏通的路途、快速的公共交通工具、足够的停车场等。
主要思索和评价内容有：1) 客流状况：主要指人流量测定，人流量测定有很多技巧，这里不在赘述。
2) 位置选择：普通选址时以为三叉路口、拐角的位置普通是好位置，坡路、偏远角落、或楼屋高的中央，位置较次，南向街面的店铺显然优于北向街面，十字路口要优于直行路段。
3) 行人道、街道能否有区分：4) 过往车辆的数量及类型：5) 路途宽窄：典型街道有二种，一种是只要车道和人行道，车辆行驶时视野很自然能扫到街两边的铺面，行人在街道边行走，也很自然地进入银行店铺。
但假设街道过宽有时反而聚不起人气。
据富晨理财实践调查研讨，当街道宽度为 25米左右，那么最易构成人气。
国外的调研资料也应该是在这个范围；另一种典型街道是车道、自行车和人行道区分被隔开，这种位置构成一种封锁交通，对开设店面是不太有利的。
我们在停止实地调研时往往会扣分。
6) 必要的停车条件、顾客停车场地：这个条件太重要了，尤其是在北京、上海，停车是一个大效果。
例如，北京招商局大厦一层的招商银行营业网点，虽然没有空中停车场，但假设在大厦的地下停车场停车，招行可以收费提供一个小时的停车券，倒是很好地处置了这个效果。
基于AHP模型的银行网点布局研究
基于AHP模型的银行网点布局研究银行网点布局研究：基于AHP模型引言随着全球经济的不断发展，在这个日新月异、变化迅猛的时代，银行业已成为支持经济发展的重要力量之一。
由于其能够提供专业的理财服务，以及各种投资机会等，银行业在不断扩张，不断发展。
而在银行业中，银行网点的布局及定位问题至关重要，这直接决定了银行的客户数量、客户服务质量和银行的经济效益。
因此，分析银行网点布局的因素，通过AHP模型进行量化分析，以优化银行网点布局策略，对实现银行的可持续发展、提升客户满意度、提高经济效益至关重要。
第一章 AHP模型简介AHP（Analytical Hierarchy Process）模型又称为层次分析法模型，是一种制定决策的数学模型。
AHP模型能够帮助决策者在不确定或模糊的情况下系统地、客观地进行决策。
AHP模型的主要特点就在于，它将较为复杂的问题分解成多个因素，从而更好地展现出问题的全貌，让决策者可以全面考虑选项、权重和其他因素之间的关系，进行精准权衡。
第二章银行网点布局的因素1. 人口密度人口密度是影响银行网点布局的关键因素之一。
人口密集的区域会吸引更多的商业活动和服务，因此，在城市中心地带或高密度人口的城市区域，银行就需要更多的网点来满足客户的需求。
2. 经济活动经济活动也是决定银行网点布局因素之一。
经济活动繁荣的地区，商业活动和交易需要更多的金融服务。
为此，银行在这些地区需要多布置网点，以便更好地满足客户需求。
3. 竞争压力竞争压力也是决定银行网点布局因素之一。
在市场竞争激烈的地区，银行为了竞争优势不断开拓，需要在竞争压力较大的地区布置更多的网点。
第三章银行网点布局的优化1. 选取决策指标选择合适的决策指标是优化银行网点布局的关键步骤。
在决策指标的选取中，应该充分考虑各种因素的影响。
比如在人口密度方面，应该考虑市区的人口分布情况，以及周边竞争银行网点的数量。
在经济活动方面，应该考虑商业活动和交易的频繁程度等因素。
银行网点选址调研报告
银行网点选址调研报告银行网点选址调研报告一、研究背景随着经济的快速发展和金融行业的不断壮大，银行网点的选址变得越来越重要。
优质的网点位置可以吸引更多的客户和商业机会，进而实现银行的可持续发展。
本次调研旨在研究银行网点选址的一些基本原则和实践经验，为银行的网点拓展提供参考。
二、调研方法1.数据收集：通过收集历史银行网点选址案例，获取相关资料和分析报告。
2.问卷调查：设计调查问卷，对银行客户和市场进行调查，了解他们对于银行网点位置的要求和偏好。
3.现场考察：实地考察已有的银行网点，了解其周边环境、客流量和商业配套设施等情况。
三、调研结果1.市场需求：通过问卷调查，我们了解到大多数顾客对于银行网点的位置更看重于交通便利性，希望在购物中心、商业区或者居民区附近能够有银行网点。
2.周边环境：现场考察发现，一个好的网点位置应该有良好的交通连接，靠近公交站或地铁站，并且周边有足够的停车位。
此外，周边商业配套设施也很重要，比如商场、超市、酒店等，能够吸引更多的客流。
3.竞争分析：通过对竞争银行网点的考察和分析，我们发现竞争对手的网点多分布于商业区和居民区，银行网点选址不仅要与竞争对手近距离，还要考虑差异化定位，找到自己的市场空缺。
4.需求预测：结合市场需求和竞争分析，我们对未来的银行网点需求进行了预测。
各地市场的需求并不相同，银行在不同地区的网点拓展策略也应有所区别。
四、建议和措施1.多角度考虑：在选址过程中，需要综合考虑市场需求、周边环境和竞争情况。
合理分析市场潜力，选择交通便利、商业氛围浓厚的地段，进行网点选址。
2.定期调研：市场需求和人口流动都是动态变化的，银行应当定期开展调研活动，了解行业和市场的最新动态，及时调整网点布局。
3.品牌定位：银行在选址时需要考虑自身的品牌定位和目标客户，找到与之匹配的网点位置，营造出有吸引力的金融服务场所。
4.利用科技：随着科技的发展，网上银行、手机银行等新型金融服务工具的普及也为银行网点的选址带来了新的思路。
银行选址
我们以中国银行和中国建设银行为例，分析银行的聚集地点：中国银行：中国银行珠海市分行（珠海市拱北粤海东路1148号）中国银行珠海东风路支行（珠海市香洲人民东路市府大院珠海市财政国库支付中心）中国银行珠海市香洲支行（珠海市香洲穗珠路1号）中国银行珠海胡湾路支行（珠海市香洲胡湾路65号）中国银行珠海凤凰路支行（珠海市香洲沿河东路105号）中国银行珠海市南坑支行（珠海市香洲紫荆路89号）中国银行珠海市柠溪支行（珠海市香洲柠溪路451-453号）中国银行珠海银桦路支行（珠海市香洲银桦路100号）中国银行珠海市朝阳支行（珠海市香洲朝阳路54-56号）中国银行珠海市拱北支行（珠海市拱北侨光）中国银行珠海市莲花支行（珠海市拱北莲花路41号）中国银行珠海市关闸支行（珠海市拱北粤华路58号）中国银行珠海市银海支行（珠海市拱北情侣南路267号1号铺）中国银行珠海市北岭支行（珠海市九州大道中2138号）中国银行珠海夏湾路支行（珠海市拱北夏湾路15号）中国银行珠海口岸支行（珠海市拱北迎宾南路1001号）中国银行珠海华宁支行（珠海市拱北港昌路142-148号）中国银行珠海市吉大支行（珠海市九洲大道1131号）中国银行珠海市景山支行（珠海市吉大园林路67号）中国银行珠海市九洲港支行（珠海市吉大石花东路3号）中国银行珠海市石花山支行（珠海市吉大水湾路359号）中国银行珠海吉莲路支行（珠海市吉大吉莲路17号）中国银行珠海市前山支行（珠海市前山逸仙路69号）中国银行珠海九洲大道西支行（珠海市九洲大道西2080号）中国银行珠海南门街支行（珠海市前山兰埔路280号）中国银行珠海明珠路支行（珠海市前山明珠南路3228号）中国银行珠海安居园支行（珠海市香洲安富街8号）中国银行珠海市湾仔支行（珠海市湾仔中盛路29号）中国银行珠海市南屏支行（珠海市南屏东大街1号）中国银行珠海市保税区支行（珠海市保税区48-3号启恒物流大楼首层）建行珠海市分行地址：吉大路101号建设银行珠海市分行兰埔支行地址：广东省珠海市香洲区九洲大道西3028号建行吉大支行地址：广东省珠海市香洲区中国建设银行珠海吉大支行地址：珠海市九洲大道中1001号建行北岭支行地址：拱北石花西路267号建行海湾支行地址：吉大石花东路海湾花园30栋底层101～103号商铺建行海滨支行地址：吉大路141号建行南屏支行地址：南屏环屏路1号建行丽景支行地址：情侣南路283/285号建行兰埔支行地址：九洲大道西2108号1栋1～3号商铺建行香洲支行地址：凤凰南路1042号海城大厦1楼建行紫荆支行地址：广东省珠海市香洲区建行海滨支行地址：吉大路141号建行丽景支行地址：情侣南路283/285号建行兰埔支行地址：九洲大道西2108号1栋1～3号商铺由以上数据可知银行大多分布在九洲城和香洲百货附近商业银行争夺客户,培养忠诚客户的竞争一刻都没有停止过.这种竞争的核心表现形式是把银行的服务准确地送到客户的手中.一般是银行总部制造产品,分支机构进行分销.所以,商业银行的分支机构在分销过程中（略）键的作用.目前,我国四大国有商业银行撤并分支机构基本（略）范的标准和内部程序,而商业银行分支机构的布局始终贯穿于经营活动的全过程.因此,很有必要就商业银行分支机构的选址进行研究. 本（略）农业银行为例,选取39个农业银行直接对外营业分支机构进行实地调查,将采用定性和定量相结合的方法,研究影响分支机构选址的行为.研究结果表明:影响淮安市商业银行分支机构的主要因素有经营面积、人口和可支配收入,（略）在不同的模型中对银行存款余额有不同的影响外,人口和可支配收入对银行存款余额都是正向影响关系.由此,在对商业银行分支机构进行选址时,经营面积、人口和可支配收入都是需要重点考虑的因素.关于地价、交通、集客源、竞争对手等因素,虽然其实证结果不显著,但也应根据不同的情况,将这些因素综合考虑进去. （略）共分五个章节: 第一章为绪论,主要介绍本文的研究背景及意义、国内外研究现状、研究方法和分...The competition of obtaining the customers and （omitted）ltivate customer loyalty by the commercial banks never stopped. The core （omitted）petition is to deliver the accurate bank service to the customers. Generally, （omitted）eadquarters manufacture product, the branches carry on retailing. Therefore, commercial banks branches played the extremely （omitted）role in the retailing process. At present, consolidating the branches by the four st（omitted）commercial banks in China basically didn t have normati...银行聚集区周围特征：经营面积适中·人口较为密集·可支配收入较高群体·地价适当（比如拱北地区就因为地价较高而银行较少）·交通便利·竞争对手分布较广。
银行网点选址调研报告
银行网点选址调研报告银行网点选址调研报告一、调研目的为了更好地服务客户，提高银行的市场竞争力，开展本次银行网点选址调研，旨在寻找适合建设银行网点的区域，为客户提供便捷的金融服务。
二、调研内容1.市场需求调研：通过问卷调查、面对面访谈等形式，了解客户对银行网点的需求情况，包括频率、服务项目、时间等方面。
2.竞争对手分析：对周边银行网点进行调研，了解其服务范围、服务品质以及客户满意度等相关信息。
3.人流量调研：通过观察消费者流动情况，选择人流量较大且有潜在用户需求的地区作为银行网点选址的考虑因素。
4.区域发展前景分析：调研周边区域的发展情况，包括商业氛围、人口增长趋势、经济发展等因素，为银行网点选址提供依据。
三、调研结果1.市场需求调研：调研结果显示，大部分客户对银行网点的需求较高，主要服务包括贷款、理财以及日常资金存取等。
2.竞争对手分析：周边竞争对手共有5家银行网点，服务品质参差不齐，客户对其满意度较低，存在较大的市场空间。
3.人流量调研：调研结果显示，市中心商业街区的人流量最大，且消费者流动频繁，是建设银行网点的良好选择。
4.区域发展前景分析：市中心商业街区是该市经济最为繁荣的地区之一，周边商业设施完善，人口密度高，具有良好的发展前景。
四、选址建议根据调研结果，建议将银行网点选址在市中心商业街区，具体位置选择在主流商业街或购物中心附近。
这样能充分利用人流量，提高银行网点的知名度和影响力，满足客户的金融需求。
同时，建议银行网点提供全方位的金融服务，包括个人贷款、企业贷款、理财及资产管理等，为客户提供一站式的金融解决方案。
五、调研总结本次银行网点选址调研通过市场需求调查、竞争对手分析、人流量调研以及区域发展前景分析，确定了将银行网点选址在市中心商业街区的具体位置，并提出了全方位的服务建议。
这将有助于银行提高竞争优势，为客户提供更好的金融服务。
银行选址可行性分析报告
银行选址可行性分析报告一、背景介绍随着经济的发展以及金融服务需求的增加，银行业务在当今社会扮演着越来越重要的角色。
而银行选址对于银行的业务发展和用户服务质量有着至关重要的影响。
因此，本报告将对银行选址的可行性进行分析和评估，以帮助银行决策者做出明智的决策。
二、选址因素分析1. 人口分布：选址应考虑目标市场的人口分布情况，人口密度越高，意味着潜在的客户数量也越多，为银行业务发展提供了更大的机会。
同时，要关注人口结构、收入水平、消费能力等因素，以确保目标客户群体与银行业务定位的匹配。
2. 经济环境：银行的业务与当地的经济状况密切相关。
因此，在选址时需要对当地的经济环境进行综合评估，包括国内生产总值、人均收入、就业率等指标。
选择经济稳定、发展潜力大的地区可以提高银行的业务增长潜力。
3. 竞争对手分析：银行选址不可忽视竞争对手的存在。
了解当地已有银行的分布情况、业务种类以及服务质量，可以帮助银行决策者评估市场潜力和竞争优势，以选择更具竞争力的位置。
4. 交通条件：交通便利程度是选址考虑的重要因素之一。
选择交通便利的地点，可以为客户提供更加便捷的金融服务，并能够吸引更多的客户光顾。
因此，在选址时应考虑交通网络的完善程度，包括公路、铁路、地铁等交通工具的覆盖情况。
5. 周边环境：周边环境的安全性、环境美观程度、配套设施等因素也是选址考虑的重点。
选择环境优雅、安全稳定的地点，可以为银行提供更好的形象和客户体验。
三、可行性评估基于以上选址因素的分析，本报告对于以下几种潜在选址方案进行评估：1. 市中心地段：市中心地段人流量大，商业氛围浓厚，但竞争对手也较多，租金较高，可能导致经营成本上升。
2. 居民区附近：居民区附近人口密度相对较高，银行的便利性更受到关注，但商业发展程度较低，市场潜力有限。
3. 商业中心周边：商业中心周边交通便利，商业氛围浓厚，但租金较高，且与竞争对手接近，需要在市场定位上寻求差异化。
4. 学校附近：学校附近人口年轻化、活力充沛，但需考虑学生的金融服务需求相对较低，可能对业务发展有一定限制。
银行营业网点的规划与布局方法
银行营业网点的规划与布局方法随着经济的发展和人民生活水平的提高，银行作为金融机构的重要组成部分，扮演着不可或缺的角色。
银行营业网点的规划与布局对于银行的运营和服务质量至关重要。
本文将探讨银行营业网点的规划与布局方法，以期提供一些有益的思考。
一、市场调研与分析银行营业网点的规划与布局首先需要进行市场调研与分析。
通过对当地经济发展水平、人口分布、消费习惯等因素的了解，可以确定银行营业网点的数量和位置。
例如，在人口稠密的商业中心区域开设网点，可以更好地满足商务人士和居民的需求；而在住宅区附近开设网点，则更便于居民的日常金融服务。
二、人流量分析人流量是银行营业网点规划的重要指标。
通过分析不同地段的人流量，可以选择最佳的网点位置。
例如，在交通枢纽、商业中心、学校附近等人流量较大的地区开设网点，可以吸引更多的潜在客户。
此外，还可以通过人流量分析，合理安排网点的大小和服务窗口数量，以提高服务效率和客户满意度。
三、竞争对手分析银行业竞争激烈，了解竞争对手的布局情况对于银行营业网点的规划与布局也非常重要。
通过对竞争对手网点的数量、位置、服务品质等方面进行分析，可以找到自身的竞争优势，并避免与竞争对手过于接近的位置开设网点。
此外，还可以借鉴竞争对手的成功经验，提升自身的服务质量和创新能力。
四、科技创新与数字化转型随着科技的发展，银行业也在不断进行数字化转型。
在银行营业网点的规划与布局中，科技创新是不可忽视的因素。
例如，可以引入智能化设备和自助服务终端，提供更便捷、高效的服务。
此外，还可以开展线上线下融合的服务模式，通过移动银行和互联网银行等方式，满足客户多样化的需求。
科技创新与数字化转型不仅可以提升服务质量，还可以降低运营成本，提高银行的竞争力。
五、人性化布局与服务银行营业网点的规划与布局应考虑人性化因素。
例如，在网点内设置舒适的等候区域、儿童游乐区等，提供更好的客户体验。
此外，还可以根据不同客户群体的需求，设置专门的服务窗口，如老年人专用窗口、企业客户专用窗口等，以提高服务的个性化和差异化。
银行网点选址的分析模型
银行网点选址的分析模型
随着城市化不断加速和人口规模的不断扩大，银行业也在不断发展壮大。
作为金融行业的重要组成部分之一，银行网点的选址对于银行的业务经营和经济效益都具有至关重要的影响。
因此，如何进行银行网点选址是每个银行必须要探讨和解决的问题。
银行网点选址的分析模型主要分为两部分：基础数据分析和市场需求分析。
其中，基础数据分析主要包括以下三个方面：
1.人口密度和分布：在选址过程中，人口密度和分布是至关重要的因素。
银行需要考虑到客户居住或工作的区域，以便能够方便地为客户提供服务。
这需要对人口普查和统计数据进行深入分析和研究。
2.商业区和交通情况：银行选址时应考虑到商业区和交通情况，这样可以更好地服务于客户。
商业区和交通情况是决定客户到银行网点是否方便的重要因素之一。
3.竞争对手情况：银行选址时还需要确保周围没有过多的竞争对手，以增加自己的市场份额和吸引更多的客户。
对竞争对手情况进行分析可以帮助银行更好的制定策略和方案。
市场需求分析主要包括以下三个方面：
1.客户需求：客户需求是银行网点选址最重要的市场需求因素之一，银行应该对客户需求进行深入研究和分析，以便能够更好地满足客户的需求和需求。
2.经济发展情况：银行选址还需要考虑到所在地区的经济发展情况，这是决定银行业务增长和利润的一个重要因素。
3.社会文化背景：银行选址还需要考虑到所在地区的社会文化背景，以便为客户提供更符合当地文化习惯的服务。
银行选址可行性分析报告
银行选址可行性分析报告银行作为金融系统中的重要组成部分，是为广大投资者和企业提供金融服务的机构。
银行的选址很重要，对银行业务的发展和投资回报都起着至关重要的作用。
因此，银行选址可行性分析报告成为了银行决策的重要依据。
一、市场分析银行的选址首先需要进行市场分析。
市场分析主要包括以下几个方面:1.消费人群: 银行的主要顾客是大学生、白领和企业投资者，因此银行选址应该考虑到消费人群的需求和定位。
比如，在商业区和高档住宅区设立支行，可以吸引更多的潜在顾客。
2.竞争对手: 银行选择支行的位置还需考虑到竞争对手的情况。
如果附近已经有几家银行，而且它们的服务已经很好，那么新银行的地理位置就要设置在交通便利或市场空缺处，以便更好地吸引顾客。
3.政策因素: 市场分析还包括对政策和法律的考虑。
银行选址需要了解当地的营销政策和金融政策，以便能够更好地利用当地的优势和政策来提高业务效益。
二、银行选址策略1.交通便利: 银行作为金融机构，其选址需要考虑到银行所在地区的交通便利程度。
因此，在选址时应该优先考虑到那些交通方便、人流较大的地方。
2.市场空缺: 在市场竞争激烈的现阶段，银行应该选择市场空缺较大的地方设置支行。
通过这种方式，银行可以占据市场空白地带，更容易成功营销。
3.城市规划: 城市规划也是银行选址的重要因素，银行应该了解当地城市规划的发展方向，考虑到以后银行的市场发展和服务前景。
三、支行评估1.评估支行的投资成本: 银行支行的选址不仅要考虑市场和竞争的情况，还要进行投资成本评估。
评估的主要内容包括支行的租金、装修、人员招聘等投入的经费。
2.评估支行的营销前景: 除了投资成本，银行选址的可行性分析还包括支行的营销前景评估。
评估的主要内容包括支行服务质量、业务推广渠道、客户获得度等。
四、选址风险评估最后，银行选址的可行性分析还需要进行选址风险评估。
评估选址的风险主要包括如下几个方面:1.地域风险: 银行选址还要考虑到所在地的自然环境和地理位置是否因为地质灾害、地面沉降等因素而产生风险。
银行网点的选址分析
银行网点的选址分析作者：李城生来源：《科学导报·学术》2020年第29期摘;要：银行网点是银行为客户提供服务的基础性设施，其选址的科学性关系着银行的效益和竞争能力，也影响着金融业区域投资的成本和管理水平的效率。
银行网点的选址需考虑众多因素，全面的考虑这些因素的影响对于位置的确定有积极意义，合理的银行网点空间布局，能够使市民的工作和生活便利化，因此对于银行网点的选址分析有现实意义。
关键词：银行网点;选址分析;效益分析【正文】银行是城市不可或缺的金融机构，面对激烈的市场竞争环境，银行网点的决策也影响着经营的成功与否，为适应新的环境，我国正构建新的体系，但是目前体系的行政色参与过多，存在着网点过于集中、经营层次不明且成本高、管理层多且执行难度大，网点的布局与城市经济划区相违背，此外随着城市化的需要，原有的部分银行网点不能满足城市化的需求，因此本文基于GIS软件对银行网点的选址进行探讨。
一、银行网点选址概述1.1背景概述银行网点是银行业务拓展和价值推广的终端，从顾客多元化的需求考虑，不同地理位置网点的功能和规模设置有一定差异。
在当今竞争激烈的状态下，大型企业组织和高端理财客户是银行竞争的重点，但是此类客户所占比例较小，因此银行网点在选址时需要考虑到统筹兼顾，在财富集中区域和客户分散的终端采取不同的经营服务模式，从我国目前情况来看需要对客户进行定位和分层，设立不同层次和不同服务主题特色的网点，结合多样化的推广方法提高银行服务率、降低服务的成本。
目前银行网点的选址仍存在缺陷，缺乏科学网点选址模型、缺乏全局性的指引、缺乏专业的网点选址团队、缺乏系统的培训、缺乏流畅的信息收集平台。
在进行决策前需要对行业进行细分，其前提是不同的需求和顾客要求的相似性，根据客户所处区域位置的不同、消费水平的差异、自身消费特点和消费动机的不同将金融市场分为不同的群体，实际执行中对于满足所有类型需求的较为全面覆盖较难实现，因此，为增强银行在同行业的竞争力，降低经营的成本和提高银行业务办理的效率，在顾客消费多样化和需求本质相同的特征下，构建不同等级、不同服务特色的网点，开展创新型的网点业务。
银行网点选址之商圈分析的内容和步骤
银行网点选址之商圈分析的内容和步骤1. 引言商圈分析是银行网点选址的一个重要环节，它可以帮助银行确定在哪些地区开设网点以获得最大的客户流量和利润。
商圈是指一个特定地区的商业活动中心，通常以购物中心、大型超市等商业场所为核心，周边涵盖了大量零售店、餐饮店、办公楼等商业和服务设施。
本文将介绍银行网点选址中商圈分析的内容和步骤，帮助了解该过程的相关要点，以便做出合理而明智的决策。
2. 商圈分析的内容商圈分析包括以下几个方面的内容：2.1 人口数据人口数据是商圈分析的基础。
通过收集人口数据，可以了解一个地区的总人口规模、增长趋势、年龄结构等信息，这对银行来说至关重要。
年轻人可能更愿意使用移动银行服务，而年长的人可能更喜欢到网点办理业务。
因此，了解人口数据可以帮助银行选择适合的网点位置。
2.2 收入水平商圈的收入水平对银行网点的业务发展和盈利能力有着重要影响。
较高的收入水平通常意味着更大的储蓄和投资需求，潜在客户更加有能力购买银行产品和服务。
通过调查和研究，银行可以获取商圈的平均收入水平以及不同收入组别的分布情况，并据此调整网点布局和业务策略。
2.3 竞争商业设施商圈分析还需要考虑竞争商业设施的存在。
银行选址时需要了解附近已经存在的银行或金融机构，以及其他可能影响银行业务的竞争者，例如支付宝、微信支付等互联网金融服务。
通过分析竞争商业设施的分布和竞争程度，可以更好地确定合适的网点位置和业务策略。
2.4 交通便利度商圈的交通便利度对银行网点的客流量和客户忠诚度有着直接影响。
人们更倾向于选择交通便利的网点进行业务办理。
因此，银行在选址时需考虑商圈的交通情况，包括公共交通设施、道路容量和交通拥堵情况等。
2.5 风险评估商圈的风险评估是一个重要的考虑因素。
银行需要评估商圈的安全性和稳定性，包括犯罪率、自然灾害风险等。
通过了解商圈的风险情况，可以选择相对较安全和稳定的网点位置，保护银行的财产和客户利益。
3. 商圈分析的步骤商圈分析通常包括以下步骤：3.1 数据收集在商圈分析过程中，首先需要收集相关数据。
零售门店选址的4大理论
零售门店选址四大理论
1、Christaller的“中心地带”理论，以及之后延伸发展的“商圈”理论
- 随着消费者到零售点的距离和交通费用增加，需求递减;
- 门店最大“限程”大于最小“限需”才能收支平衡;
- 日常低价生活必需品的“限需”要低于“高价非经常购买品的“限需”
- 消费者理解的商品价格是包含交通成本在内的“完全价格”
- 现代交通工具的发达程度，一定程度上打破了传统商圈的概念
2、Railly的“空间相互作用”理论，以及之后延伸发展的“重力模型”
- 位于两个城市中间的居民到两个城市购物的频率与两个城市的人口数量成正比，而与两个城市的距离成反比
- 往往两个城市之间存在一个分界点，成为消费者购物去向的分水岭
- 该理论同样适用于同一城市内不同商圈之间的消费去向分析
3、Alonso的“竞租”理论
- 零售商普遍倾向于在消费者到达方便的位置开店，而交通最方便的位置是租金最高的地方，因此，零售布局由零售商能支付和愿意支付的最大租金决定
4、Hotelling的“最小差异模型”，以及发展的“零售集群”理论
- 零售企业在竞争对手附近开店，可以扩大销售区域、提高利润，并互相促进
- 零售企业在同一地段开店可以产生“溢出效应”，从而吸引更大的客流
- 集群还能够有助于共同的交通和购物设施的改善，从而吸引消费者
- 高档高价业态集群效应明显，而低档低价便利性的业态不倾向于集群。
银行网点选址调研报告
银行网点选址调研报告银行网点选址调研报告一、调研目的本调研报告旨在分析当前城市银行网点选址的情况，为银行在城市的网点选址提供参考意见，以提高银行在城市的营销能力。
二、调研方法本次调研采用问卷调查和现场实地考察相结合的方法进行，对城市的主要商业区、住宅区及办公区进行了调查和统计。
三、调研结果及分析1. 商业区在商业区外，人流量相对较少，但商业区内部又存在竞争激烈的现象。
因此，在商业区内选择合适的位置非常关键。
调研结果显示，商业区内人流量较大的地段主要集中在购物中心、大型超市及主干道沿线。
这些地段人流量多，通行便利，适合银行网点选址。
2. 住宅区住宅区内的银行网点主要服务于居民的日常生活需求。
调研结果显示，人们更倾向于选择离家较近的银行网点进行办理业务。
因此，在住宅区内选址时，应该优先选择离住宅区中心较近的地段，以方便居民办理业务。
3. 办公区办公区内的银行网点主要服务于办公人员和企业客户。
与商业区相比，办公区对于银行网点的要求更高。
调研结果显示，办公区内人流量较大的地段主要集中在写字楼、商务中心及办公楼附近。
这些地段有较多的办公人员和企业客户，适合银行网点选址。
四、选址建议根据调研结果，本报告提出以下选址建议：1. 在商业区内，应选择人流量较大的地段，如购物中心、大型超市及主干道沿线。
2. 在住宅区内，应选择离住宅区中心较近的地段，方便居民办理业务。
3. 在办公区内，应选择写字楼、商务中心及办公楼附近的地段，以吸引办公人员和企业客户。
五、总结本次调研结果表明，银行网点选址应根据不同的区域特点进行选择。
商业区要选择人流量较大的地段，住宅区要选择离住宅区中心较近的地段，办公区要选择办公人员和企业客户较多的地段。
通过合理选址，银行可以提高在城市的营销能力，提升竞争力。
银行选址方法(层次分析法)
银行选址（层次分析法）方法之一：层次分析法层次分析法的基本思路和步骤 银行网点的正确选址，是银行网点经营成功的先决条件，是一项关系着网点未来经济效益和发展前景的重要工作。
首先，网点选址选择是一项重大、长期性投资，关系着零售银行的发展前途和未来；其次，网点选址是确定经营目标和制定经营策略的重要依据；第三，网点选址选择是否得当，是影响零售银行经济效益的一个重要因素；最后，网点选址是零售银行市场形象的边线和基础。
事实上，银行网点选址是一个多因素影响的决策过程，银行既要考虑客户需求，也要考虑自身的经营成本。
以往，这种决策往往由管理层凭经验做出，缺乏系统性和说服力。
本文试图采用层次分析的办法，通过构建开放式的递阶结构，将网点选址决策问题系统化，以提供更具说服力的决策依据。
层次分析法的基本思路和步骤层次分析法的基本思路是：将解决的问题分层系列化，将问题分解为不同的因素，按照各因素之间的相互影响和隶属关系建立选址模型。
依据专家对各种因素的相对重要性判断给予1-9标度的定量表示，采用指标成对比较构造判断矩阵，利用求解与最大特征根相应的特征向量的分量作为相应权重系数来确定指标权重。
最后经过综合计算，得到最低层（方案层）向对于高层（总目标）的相对重要性排序，以此对评估对象作综合评估和方案选择。
实际当中，有时指标过多，加之其他因素的影响，很可能会遇到一致性检验通不过的情况，这时就要对矩阵进行调整，通过计算机程序重新计算，直到满意一致性为止。
层次分析法的基本步骤如下： （一）建立树状层次结构模型一般分为三层，最上面为目标层，最下面为方案层，中间是准则层或指标层。
当某个层次的因素较多时（如超过9个），可将该层次进一步划分为若干个子层次。
设目标层A 、准则层C 、方案层P 。
（二）构造判断矩阵根据层次模型每层中各因素的相对重要性，给出判断数值列表，形成判断矩阵。
这是层次分析法的关键点，将主观判断进行量化，针对上一层某因素，本层与之有关因素之间相对重要性进行两两比较评分，量化标度采用下表所示9点标度法。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
银行网点选址之商圈分析的内容和步骤
银行网点布局规划的主要影响因素
一般认为，银行网点布局主要衡量要素为：空间布局要素、有人口分布、商业集聚效应、交通条件、购买行为与态度研究等等。
1. 空间布局与人口统计学指标因素：应充分考虑当地及周边地区的人口数量和经济发展结构，考虑人口的分布状况和人口质量状况（即金融消费能力指标的考量等），按照人口数量与商业经济网点配置的对应关系进行网点的布局。
2. 商业聚集效应：集聚效应，就是各种商业网点在空间的集中往往带来聚集经济，产生规模效应，也就是说“扎堆效应”。
但是如果旧的集聚区饱和，势必促进新的网点聚集区的产生，因此新的聚集区将会吸引更多的网点进入。
3. 地理交通条件：大型金融零售网点由于规模大、人流多，特别需要良好交通条件支持，包括畅通的道路、快速的公共交通工具、足够的停车场等。
主要考虑和评价内容有：
1) 客流状况：主要指人流量测定，人流量测定有很多技巧，这里不在赘述。
2) 位置选择：一般选址时认为三叉路口、拐角的位置一般是好位置，坡路、偏僻角落、或楼屋高的地方，位置较次，南向街面的店铺显然优于北向街面，十字路口要优于直行路段。
3) 行人道、街道是否有区分：
4) 过往车辆的数量及类型：
5) 道路宽窄：典型街道有二种，一种是只有车道和人行道，车辆行驶时视线很自然能扫到街两边的铺面，行人在街道边行走，也很自然地进入银行店铺。
但如果街道过宽有时反而聚不起人气。
据富晨理财实际调查研究，当街道宽度为25米左右，则最易形成人气。
国外的调研资料也应该是在这个范围；另一种典型街道是车道、自行车和人行道分别被隔开，这种位置形成一种封闭交通，对开设店面是不太有利的。
我们在进行实地调研时往往会扣分。
6) 必要的停车条件、顾客停车场地：这个条件太重要了，尤其是在北京、上海，停车是一个大问题。
例如，北京招商局大厦一层的招商银行营业网点，虽然没有地面停车场，但如果在大厦的地下停车场停车，招行可以免费提供一个小时的停车券，倒是很好地解决了这个问题。
在北京，反正我是喜欢去这个银行网点，虽然那里老是排队，因为原因只有一个：停车方便，北京人都知道！
4. 购买行为与态度研究
1) 城市整体消费水平、消费结构、居民消费习惯直接影响大型银行零售网点的发展，经济水平提高居民的金融消费能力，起到支撑
大型银行零售网点的购买力基础。
2) 消费习惯和消费结构影响着网点经营定位和品种的选择。
根据居民购买力和消费习惯，建立网点和消费者的对应关系。
明确和修正客户定位。
3) 合理布局满足不同消费层次的商业网点。
5. 物业成本：
1) 地价
2) 租金
3) 配套成本
4) 竞争店数等等．
以上都是我们需要考虑的网点因素，有时候银行网点往往占地面积大，功能定位齐全，影响面广，因此必须充分考虑当地及周边地区的人口数量和结构、消费水平和发展趋势、市场环境和现有网点布局交通条件等因素，统筹布局大型网点。
当然，以上因素会随着不同发展区域和不同银行的内外因条件，所选用的考量因素可能有很大的不同，在进行银行网点规划时，你永远不要忘记：因地制宜是我们的布局基础和原则，因为网点规划工作也和您投资房产是所需要的研究和规划一样。
一.商圈形态
商圈形态的了解是进行商圈分析的基础，一般而言，商圈形态可分为以下几种：
——商业区。
商业行业的集中区，其特色为商圈大，流动人口多、热闹、各种商店林立。
其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等。
——住宅区。
该区户数多，至少须有1000户以上。
住宅区的消费习性为消费者群稳定，便利性、亲切感、家庭用品购买率高等。
——文教区。
该区附近有大、中、小学校等。
文教区的消费习性为消费群以学生居多、消费金额普遍不高、休闲食品、文教用品购买率高等。
——办公区。
该区为办公大楼林立。
办公区的消费习性为便利性、外食人口多、消费水准较高等。
——混合区。
住商混合、住教混合。
混合区具备单一商圈形态的消费特色，属多元化的消费习性。
二.商圈的确定
对现有商店商圈的大小、形状和特征可以较为精确地确定。
在国外，一般用信用证和支票购物，可由此查知顾客的地址、购物频率、购物数量等情况，国内可以通过售后服务登记、顾客意向征询、赠券
等形式搜集有关顾客居住地点的资料，进而划定商圈。
但是对于一家尚未设立的连锁店铺而言，由于缺乏商圈统计的基本资料，当然更谈不上顾客的支持程度了。
因此在从事商圈设定的考虑时，可以针对设店地区居民的生活形态及具有关连性的因素为出发点，并配合每天人口的流动情形，深入探讨该地区人口集中的原因，以及其流动的范围，以此作为基本资料来从事商圈的设定。
尤其是一家大规模的连锁经营企业，其商围的设定并不像一般小型商店是徒步商圈，可能顾客会利用各种交通工具前来，因此其商圈乃属于特性商圈，所以对于设店地区内工作、学习的人的流动性、购物者的流动性、城市规划、人口分布、公路建设、公共交通等均要加以观察，并配合各有关的调查资料，运用趋势分析以进行商圈设定。
三．商圈分析的内容与步骤
商圈分析的内容主要由以下部分组成：
(1)人口规模及特征：人口总量和密度；年龄分布；平均教育水平；拥有住房的居民百分比；总的可支配收入秾格昵戈弄;人均可支配收入；职业分布；人口变化趋势，以及到城市购买商品的邻近农村地区顾客数量和收入水平。
(2)劳动力保障：管理层的学历、工资水平；管理培训人员的学历、工资水平；普通员工的学历与工资水平。
(3)供货来源：运输成本；运输与供货时间；制造商和批发商数
目；可获得性与可靠性。
(4)促销：媒体的可获得性与传达频率；成本与经费情况。
(5)经济情况：主导产业；多角化程度；项目增长；免除经济和季节性波动的自由度。
(6)竞争情况：现有竞争者的商业形式、位置、数量、规模、营业额、营业方针、经营风格、经营商品、服务对象；所有竞争者的优势与弱点分析；竞争的短期与长期变动；饱和程度。
(7)商店区位的可获得性：区位的类型与数目；交通运输便利情况、车站的性质、交通联结状况、搬运状况、上下车旅客的数量和质量；自建与租借店铺的机会大小；城市规划；规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店；成本。
(8)法规：税收；执照；营业限制；最低工资法；规划限制o (9)其它：租金；投资的最高金额；必要的停车条件等。
下面对上述内容作一具体分析：
人口特征分析。
关于商因内的人口规模、家庭数目、收入分配、教育水平和年龄分布等情况可从政府的人口普查、购买力调查、年度统计等资料中获知。
可从商业或消费统计公告中查到特定商品的零售额、有效购买收入、总的零售额等资料。
竞争分析。
在作商圈内竞争分析时必须考虑下列因素：现有商店
的数量，现有商店的规模分布，新店开张率，所有商店的优势与弱点，短期和长期变动以及饱和情况等。
任何一个商圈都可能会处于商店过少、过多和饱和的情况。
商店过少的商圈内只有很少的商店提供满足商圈内消费者需求的特定产品与服务；商店过多的商圈，有太多的商店销售特定的产品与服务，以致每家商店都得不到相应的投资回报；一个饱和的商圈商店数目恰好满足商圈内人口对特定产品与服务的需要。
饱和指数表明一个商圈所能支持的商店不可能超过一个固定数量，饱和指数可由公式求得。
IRS＝C×RE／RF 式中 IRS——商业圈的零售饱和指数；
C——商业圈内的潜在顾客数目；RE——商圈内消费者人均零售支出；RF——商圈内商店的营业面积。
假设在商国内有10万个家庭，每周在食品中支出25元人民币，共有15个店铺在商国内，共有144000平方米销售面积。
则该商圈的饱和指数为…IRS＝100000×25／144000＝￥17．36 这一数字越大，则意味着该商圈内的饱和度越低；该数字越小，则意味着该商圈内的饱和度越高。
在不同的高圈中，应选择零售饱和指数较高的商圈开店。
对商圈内经济状况的分析。
如果商圈内经济很好，居民收入稳定增长，则零售市场也会增长；如果商圈内产业多角化，则零售市场一般不会因对某产品市场需求的波动而发生相应波动；如果商圈内居民多从事同一行业，则该行业波动会对居民购买力产生相应影响，商店营业额也会相应受影响，因此要选择行业多样化的商圈开业。
商圈分析的步骤一般可分为以下几步：第一步是确定资料来源，包括销售记录分析、信用证交易分析、邮政编码分析、调查等。
第二步是确定调查的内容，包括购物频率、平均购买数量、顾客集中程度。
第三步是对商业圈的三个组成部分进行确定。
第四步是确定商困内居民人口特征的资料来源。
第五步是根据上述分析，确定是否在商圈内营业。
最后要确定商店的区域、地点和业态等。