莫斯利安产品知识
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今天，作为中国乳业的先行者，光明人本着探索酸奶真谛，使人健康的使命， 采用莫斯利安原产的L99活性益生菌种，酿成地道的“莫斯利安酸奶“，为中国 家庭开创健康长久的品质生活。
品类价值
光明莫斯利安酸牛奶
1）是中国酸奶品类技术和产品两方面的 一次重大创新；
2）在颠覆传统酸奶存储模式的同时，也 填补了国内常温酸奶的技术产品空白。
居住在莫斯利安的人们有个世代相传的生活习惯――每天饮用在山间小屋中自 酿的酸奶。
诺贝尔奖获得者、俄罗斯科学家梅契尼柯夫曾到访这个神秘的莫斯利安村庄进 行探索和研究，提出了长寿与自酿酸奶之间关系的研究理论并发表不少著作。后 来不断去到那里的科学家也同样发现，长期饮用自酿酸奶是当地人身体健康的原 因之一，而造就这种神奇的就是自酿酸奶中的一种独特乳酸菌－L99活性益生菌 种。
现在，光明采用莫斯利安原产L99益 生菌种，酿成了地道的 “莫斯利安酸 奶”。
传播沟通－－ 以品牌故事为传播核心
品牌故事2：长寿村的神奇秘密——莫斯利安！
位于欧洲南部的酸奶故乡保加利亚有一条罗德比山脉，在山脉的谷地里有一座 神秘、美丽的村庄，那里的人们健康快乐、生活安逸。这就是著名的长寿村―― 莫斯利安（momchilovtsi） 。
加强终端销售人员和导购培训 形成有效消费者拦截
包装 产品 价格 品牌
莫斯利安对比纯甄
莫斯利安 PK 纯甄
各有优势 田园自然VS金属设计
口味上，莫斯利安更加浓郁， 记忆度高
58.8元VS 66元 66元有助于提升高端感，但是否会成为消费者长期购买
的障碍？ 长寿村的品牌故事传播，独一无二、无可复制 纯粹简单+“三无”，市场上已有类似品牌，且不易支
– 光明一直在探索着让更多的消费者能喝到真正 酸奶的方法和途径
– 终于在07年7月成功建立了“长保质期非冷藏 酸奶”项目，从欧洲引进了这一创新技术
我们的梦想
• 中国人喝上更好的酸奶！
–我们一直致力于研发各种好酸奶，让中 国家庭拥有健康长久的高品质生活。
–我们还能做的更好吗？酸奶还能给消费源自文库者带来更多益处吗？光明一直在思考着
• 光明莫斯利安的菌种从酸奶故乡保加利亚引进，平衡肠道健康， 保持身体活力
Q&A
• Q3：莫斯利安酸牛奶和其他的酸奶有什么区别？ 与酸味奶有什么区别？ – 与其他酸奶的区别：
• 目前市场上的酸奶都是要经过冷链运输、冷风柜/冰箱保存，且 保存时间控制在24天
• 光明莫斯利安酸奶是酸奶品类中的一次变革，打破一切传统做法， 运用高科技技术脱冷链运输，常温状态下（4℃~25℃）保存， 且保存时间长达120天。
持高端感
Q&A
• Q1：莫斯利安是什么意思？
– 莫斯利安是一座神秘、美丽的小村镇，位于欧 洲东南部的酸奶故乡保加利亚的罗德比山脉谷 地中。
– 是世界五大长寿村之一，且是唯一一个因喝酸 奶而长寿的闻名之地。
• Q2：光明的这款酸奶为什么叫莫斯利安？
– 光明从著名的长寿村－莫斯利安带回当地自酿 酸奶中原产的L99活性益生菌种，并再酿成地道 的酸奶，所以取名“莫斯利安酸奶”。
• 产品诞生 • 产品介绍 • 消费者所想 • 光明人所想 • 竞品分析 • Q&A
目录
诞生
2009年1月1日，经过近2年的生产技术和产品研发，终于 推出了这样一个全新的品牌和产品 －－光明莫斯利安酸牛奶110g杯装
2010年12月1日,通过与利乐的合作和开发,我们又推出了 －－光明莫斯利安酸牛奶190g钻石装 品类价值：
消费者无法分清酸奶与酸味奶产品本质的差异 但是他们有喝酸奶的愿望和需求！
我们的梦想
• 让中国更多的人喝上酸奶！ • 让中国人喝上更好的酸奶！
我们的梦想
• 让中国更多的人喝上酸奶！
– 酸奶产品一直以来需要冷藏保存，且保质期只 有20天左右，由于诸多条件的限制，中国只有 少数的大中城市才能喝到真正的酸奶
获奖历程
2009年8月获得“中国最佳品牌建设案例”贡献奖
获奖历程
2011年5月莫斯利安获得比利时“世界食品品质评鉴 大会”大奖！
世界食品品质评鉴大会 Monde Selection
获奖历程
2011年10月获得IDF国际最佳新乳品品牌奖！
获奖历程
2012年6月,莫斯利安获得世界食品品质评鉴大奖；
于是，带着这些使命的光明人经过近2年 的生产技术和产品研发，终于推出了这样
一个全新的品牌和产品
－－光明莫斯利安酸牛奶！
莫斯利安对比纯甄
纯甄沟通：无添加【配料表并未实现真正无添加，基本 与莫斯利安保持一致】
纯甄沟通：进口丹麦菌种发酵【世界著名长寿村莫斯利安原 产益生菌种，更有诱惑力】
纯甄沟通：纯粹、简单【莫斯利安坚持核心沟通长寿健康的概 念更加具备作为礼品消费的先决条件】
1）是中国酸奶品类技术和产品两方面的一次重大创新；
2）在颠覆传统酸奶存储模式的同时，也填补了国内常温酸奶的技 术产品空白。
莫斯利安定位
核心目标消费 群
消费者洞悉 利益点 支持点 品牌个性
2011年 核心沟通人群25~40岁女性 爱护家人, 关心自己和家人身体健康； 希望能随时随地享受到好酸奶的人群。 家人的健康是我最大的追求，我希望有一种营养健康且适 合我们的美味食品，给全家带来健康，拥有优质的生活！ 长寿村莫斯利安原产益生菌种发酵
菌种来自长寿村莫斯利安
健康的、经典的、异国风情的
产品架构
莫斯利安
杯装系列
钻石包系列
连杯装 110g*6 原味
礼盒装 18杯 原味
原味 礼盒装
6连包
传播沟通－－ 以品牌故事为传播核心
品牌故事1：长寿村的惊世秘密——莫斯利安！
保加利亚著名长寿村莫斯利安 （momchilovtsi），这个与诺贝尔奖获 得者梅契尼科夫有着难解之缘的村庄， 蕴藏着神奇的秘密——山区牧民世代饮 用自酿酸奶，是当地人健康的原因之一； 这种自酿酸奶中富含一种独特的乳酸菌 微生物，它就是神奇的L99活性益生菌 种。
大部分的消费者不清楚酸 奶与酸味奶饮料的区别！
<2006年中国人健 康饮奶调查报告>
消费者喝酸乳饮料的原因，除了口味 外，一个重要的信息是：大家误以为 那些东西是酸奶。
根据市场调研，我国二、三、四线市县地区的消费者对于酸奶的认知还
处于较为“初级”的状态，较少有人可以很明确的分别出新鲜酸奶，常
X= 酸奶 温酸奶饮品及乳酸菌饮料之间的区别。
品类价值
光明莫斯利安酸牛奶
1）是中国酸奶品类技术和产品两方面的 一次重大创新；
2）在颠覆传统酸奶存储模式的同时，也 填补了国内常温酸奶的技术产品空白。
居住在莫斯利安的人们有个世代相传的生活习惯――每天饮用在山间小屋中自 酿的酸奶。
诺贝尔奖获得者、俄罗斯科学家梅契尼柯夫曾到访这个神秘的莫斯利安村庄进 行探索和研究，提出了长寿与自酿酸奶之间关系的研究理论并发表不少著作。后 来不断去到那里的科学家也同样发现，长期饮用自酿酸奶是当地人身体健康的原 因之一，而造就这种神奇的就是自酿酸奶中的一种独特乳酸菌－L99活性益生菌 种。
现在，光明采用莫斯利安原产L99益 生菌种，酿成了地道的 “莫斯利安酸 奶”。
传播沟通－－ 以品牌故事为传播核心
品牌故事2：长寿村的神奇秘密——莫斯利安！
位于欧洲南部的酸奶故乡保加利亚有一条罗德比山脉，在山脉的谷地里有一座 神秘、美丽的村庄，那里的人们健康快乐、生活安逸。这就是著名的长寿村―― 莫斯利安（momchilovtsi） 。
加强终端销售人员和导购培训 形成有效消费者拦截
包装 产品 价格 品牌
莫斯利安对比纯甄
莫斯利安 PK 纯甄
各有优势 田园自然VS金属设计
口味上，莫斯利安更加浓郁， 记忆度高
58.8元VS 66元 66元有助于提升高端感，但是否会成为消费者长期购买
的障碍？ 长寿村的品牌故事传播，独一无二、无可复制 纯粹简单+“三无”，市场上已有类似品牌，且不易支
– 光明一直在探索着让更多的消费者能喝到真正 酸奶的方法和途径
– 终于在07年7月成功建立了“长保质期非冷藏 酸奶”项目，从欧洲引进了这一创新技术
我们的梦想
• 中国人喝上更好的酸奶！
–我们一直致力于研发各种好酸奶，让中 国家庭拥有健康长久的高品质生活。
–我们还能做的更好吗？酸奶还能给消费源自文库者带来更多益处吗？光明一直在思考着
• 光明莫斯利安的菌种从酸奶故乡保加利亚引进，平衡肠道健康， 保持身体活力
Q&A
• Q3：莫斯利安酸牛奶和其他的酸奶有什么区别？ 与酸味奶有什么区别？ – 与其他酸奶的区别：
• 目前市场上的酸奶都是要经过冷链运输、冷风柜/冰箱保存，且 保存时间控制在24天
• 光明莫斯利安酸奶是酸奶品类中的一次变革，打破一切传统做法， 运用高科技技术脱冷链运输，常温状态下（4℃~25℃）保存， 且保存时间长达120天。
持高端感
Q&A
• Q1：莫斯利安是什么意思？
– 莫斯利安是一座神秘、美丽的小村镇，位于欧 洲东南部的酸奶故乡保加利亚的罗德比山脉谷 地中。
– 是世界五大长寿村之一，且是唯一一个因喝酸 奶而长寿的闻名之地。
• Q2：光明的这款酸奶为什么叫莫斯利安？
– 光明从著名的长寿村－莫斯利安带回当地自酿 酸奶中原产的L99活性益生菌种，并再酿成地道 的酸奶，所以取名“莫斯利安酸奶”。
• 产品诞生 • 产品介绍 • 消费者所想 • 光明人所想 • 竞品分析 • Q&A
目录
诞生
2009年1月1日，经过近2年的生产技术和产品研发，终于 推出了这样一个全新的品牌和产品 －－光明莫斯利安酸牛奶110g杯装
2010年12月1日,通过与利乐的合作和开发,我们又推出了 －－光明莫斯利安酸牛奶190g钻石装 品类价值：
消费者无法分清酸奶与酸味奶产品本质的差异 但是他们有喝酸奶的愿望和需求！
我们的梦想
• 让中国更多的人喝上酸奶！ • 让中国人喝上更好的酸奶！
我们的梦想
• 让中国更多的人喝上酸奶！
– 酸奶产品一直以来需要冷藏保存，且保质期只 有20天左右，由于诸多条件的限制，中国只有 少数的大中城市才能喝到真正的酸奶
获奖历程
2009年8月获得“中国最佳品牌建设案例”贡献奖
获奖历程
2011年5月莫斯利安获得比利时“世界食品品质评鉴 大会”大奖！
世界食品品质评鉴大会 Monde Selection
获奖历程
2011年10月获得IDF国际最佳新乳品品牌奖！
获奖历程
2012年6月,莫斯利安获得世界食品品质评鉴大奖；
于是，带着这些使命的光明人经过近2年 的生产技术和产品研发，终于推出了这样
一个全新的品牌和产品
－－光明莫斯利安酸牛奶！
莫斯利安对比纯甄
纯甄沟通：无添加【配料表并未实现真正无添加，基本 与莫斯利安保持一致】
纯甄沟通：进口丹麦菌种发酵【世界著名长寿村莫斯利安原 产益生菌种，更有诱惑力】
纯甄沟通：纯粹、简单【莫斯利安坚持核心沟通长寿健康的概 念更加具备作为礼品消费的先决条件】
1）是中国酸奶品类技术和产品两方面的一次重大创新；
2）在颠覆传统酸奶存储模式的同时，也填补了国内常温酸奶的技 术产品空白。
莫斯利安定位
核心目标消费 群
消费者洞悉 利益点 支持点 品牌个性
2011年 核心沟通人群25~40岁女性 爱护家人, 关心自己和家人身体健康； 希望能随时随地享受到好酸奶的人群。 家人的健康是我最大的追求，我希望有一种营养健康且适 合我们的美味食品，给全家带来健康，拥有优质的生活！ 长寿村莫斯利安原产益生菌种发酵
菌种来自长寿村莫斯利安
健康的、经典的、异国风情的
产品架构
莫斯利安
杯装系列
钻石包系列
连杯装 110g*6 原味
礼盒装 18杯 原味
原味 礼盒装
6连包
传播沟通－－ 以品牌故事为传播核心
品牌故事1：长寿村的惊世秘密——莫斯利安！
保加利亚著名长寿村莫斯利安 （momchilovtsi），这个与诺贝尔奖获 得者梅契尼科夫有着难解之缘的村庄， 蕴藏着神奇的秘密——山区牧民世代饮 用自酿酸奶，是当地人健康的原因之一； 这种自酿酸奶中富含一种独特的乳酸菌 微生物，它就是神奇的L99活性益生菌 种。
大部分的消费者不清楚酸 奶与酸味奶饮料的区别！
<2006年中国人健 康饮奶调查报告>
消费者喝酸乳饮料的原因，除了口味 外，一个重要的信息是：大家误以为 那些东西是酸奶。
根据市场调研，我国二、三、四线市县地区的消费者对于酸奶的认知还
处于较为“初级”的状态，较少有人可以很明确的分别出新鲜酸奶，常
X= 酸奶 温酸奶饮品及乳酸菌饮料之间的区别。