马云菜鸟网络

（四）菜鸟网络最终将形成十分巨大的市场赢利能力。
(1)、物流开放平台商业模式最好理解，相关各方要利用这个开放平 台，按照PaaS或SaaS模式收取费用，以及依托大数据和云计算体系提供 数据分析增值服务，都是合情合理的。 (2)、智能物流地产商业模式起码在地产投资与基础性商业配套方面 是可以直接获利的，在为阿里巴巴电子商务提供服务的同时，还可以对社 会开放，取得合理的运营收益。 (3)、最难理解的是面向客户的免费物流商业模式，这个模式要赚钱 ，确实要费一些周折。这种模式要解决三大难题：一是卖家将宝贝进行包 邮价销售；二是菜鸟与卖家之间要就包邮价中的物流费用做好合理分割； 三是卖家放弃物流选择权，交给菜鸟网络来统一安排。
菜鸟网是基于互联网思维的物流平台，从这点来说，菜鸟模式的
物流， 不是传统意义上的物流，它仅仅提供仓储服务，不会深度介入
运用。从这个意义上来说，菜鸟网络科技有限公司是一个第四方物流企 业，它所经营的业务符合第四方物流的特征。 菜鸟把众多成熟的快递 公司整合在一起，将通过有效整合社会资源，在快递行业形成一套开放、 透明、合理的 社会化仓储设施网络，向更多的制造商、电商、物流快 递企业等开放，这样的资源平台是共享的，任何一家独立的快递企业都 无法实现，完全符合未来社会化物流体系的发展趋势。
三、菜鸟网商业模式
菜鸟网商业模式
面向卖家的免费物流 商业模式
智能物流地产 商业模式
物流技术开放平台 商业模式
三、菜鸟网商业模式
（一）、面向买家的免费物流商业模式 在中国式商业模式创新中，面向终端客户免费商业模式对行业是最
具颠覆性和破坏性的。显而易见，手中掌握大量订单和物流大数据的阿里
巴巴希望逐步主宰自己的电商物流生态系统。如何把免费商业模式导入电 商物流生态系统肯定成了菜鸟网络商业模式的核心命题，因为只有这样的 商业模式才会在不做快递的前提下“影响所有快递公司今天的商业模式”。 综合分析，菜鸟网络的目标是打造一个买家“零运费”购物体验的、基于 物联网络技术的智能物流骨干网生态系统, 并成为以阿里巴巴电子商务生态 系统的供应链链主。
菜鸟网物流分析
主要内容
◆ 菜鸟网物流简介
◆ 菜鸟网物流平台构架 ◆ 菜鸟网商业模式分析 ◆ 菜鸟网物流市场分析 ◆ 菜鸟网物流值得探讨的问题
一、菜鸟网物流简介
（一）菜鸟网络到底是什么?
“菜鸟网”，实质指“中国智能物流骨
干网”。用马云的话说，菜鸟网络计划在5 到8年内，打造一个全国性的超级物流网。
竟如何建设？菜鸟最大的挑战是什么？菜鸟网未来的模式是什么？
诸如此类，太多的问题值得我们去探究与思考。
外界猜测，菜鸟更倾向的是：基于大数据的中转中心或调度中心、结算中心
通过阿里平台，将打通阿里内部系统与其他快递公司系统 通过转运中心，买家从不同卖家购买的商品包裹可合并，节省配送费用
1
韩都衣舍要发货 济南---威海
2
申通快递员在附近
3
通知 通知 查询
通知申通公司 让快递员取货
查询 下单
通知顺丰公司前去送货
四、菜鸟网物流市场分析
（1）当前物流行业分析
乐观的市 场环境
• 市场向好
低效的物 流局面
• 成本高
速度慢
• 需求飙升
• 管理乱 服务差
四、菜鸟网物流市场分析
四、菜鸟物流市场分析
四、菜鸟物流市场分析
（二）菜鸟网面临的的挑战
系统 构建 知识 缺乏
菜鸟网络的仓储是开放式的。但菜鸟网络的库存不属于阿里，而是各地 卖家。如何系统对接、信息流共享、商品结算、库存管理，都将面临挑战。 从菜鸟网络现有团队来看，缺乏两项专业知识： 一是物流配送专业知识 二是库存管理的专业知识 菜鸟的成败还在于如何整合各利益集团。各快递公司都有自己完整的仓储、 分拨中心和信息网络。数据平台更是物流公司商业核心所在，利益整合成 为阿里巴巴的难题之一。
中国骨干智能网的作用和意义
二、菜鸟物流平台的架构
（一）菜鸟网平台结构
仅仅有快递末端网络肯定支撑不起整个菜鸟平台的，物流园区也 仅仅是一个点，最终的菜鸟平台将是协同线上、线下的立体式结构。
二、菜鸟物流平台的架构
（二）网络构成
菜鸟物流网
物流仓储平台
基于大数据的物流信息平台
二、菜鸟物流平台的架构
（三）物流仓储平台
商务创业孵化模式，吸引当地新老淘宝、天猫卖家入驻；第三，基 于供应链物流大数据和物流开放平台的第三方应用软件开发基地。
三、菜鸟网商业模式
（三）、基于物流技术开放平台的商业模式 在这个商业模式下，物流相关方都将与菜鸟网络的物流开放平台进
行接口，共享信息，并根据自身运营管理的需要开发出各种应用产品，分
一、菜鸟网物流简介
（三）股东投资构成和公司构架
天猫投资21.5亿，占股43%。银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿，占股32%。富 春集团则通过富春物流投资5亿，占股10%，上海星泓投资有限公司投资5亿，占股10%。圆 通、顺丰、申通、韵达、中通各出资5000万，占股5%。银泰集团董事长沈国军出任菜鸟网络 CEO，马云出任董事长。总投资3000亿人民币，一期投资1000亿人民币，未来8—10年不打 算有盈利。 股东名称 所属机构 股份份额 所在行业 职务 姓名 原属机构 天猫商城 阿里巴巴集团 43% 电商 总经理 沈国军 银泰集团 北京国俊投资有限公司 银泰集团 32% 电商，房地产投资 监事 张国栋 富春集团 富春物流 富春集团 10% 物流 董事长 马云 阿里巴巴集团 上海星泓投资有限公司 复星集团 10% 房地产投资 董事 汪群斌 复星集团 圆通速递 —— 1% 物流 董事 沈国军 银泰集团 申通快递 —— 1% 物流 董事 韩学高 银泰集团 韵达货运 —— 1% 物流 董事 童文红 阿里巴巴集团 圆通速递 —— 1% 物流 董事 张勇 阿里巴巴集团 顺丰速递 —— 1% 物流
三、菜鸟网商业模式
（二）智能物流地产的商业模式 菜鸟网络的物流地产是以服务电子商务为核心的，而且这种商
业模式依托阿里巴巴的电子商务生态系统与金融生态系统，可以自
身衍生出更多的商业模式。 首先最有现实价值的是电子商务供应链金融模式，为入驻卖家、
甚至买家提供一揽子融资解决方案，其次，是依托CSN开展的电子
利益 整合
从社会化电商到社会化金融，再到社 会化物流。支撑社会化商业的三根擎天柱， 阿里只差最后一根。
菜鸟网络将如何载着阿里飞向新的商业高度？ 阿里能否再次谱写辉煌？ 继打造让世界惊叹的网络信用体系之后，
五、菜鸟物流未来展望
菜鸟网物流的外来将走向何方？它能否实现它最初的宏伟构想？ 我们谁都给不出答案。但是，菜鸟网物流留给我们无限想象的空 间。菜鸟网物流会影响谁?冲击谁?谁受益? 菜鸟能够和电商自建 物流体系融合吗？菜鸟物流园区究竟怎么建？菜鸟背后的系统究
这个网络能在24小时内将货物运抵国
内任何地区，能支撑日均300亿元(年度约 10万亿元)的巨量网络零售额。
一、菜鸟网物流简介
（二）菜鸟网定位
菜鸟网络专注打造的中国智能物流骨 干网将通过自建、共建、合作、改造等多 种模式，在全中国范围内形成一套开放的 社会化仓储设施网络。、 同时利用先进的互联网技术，建立开 放、透明、共享的数据应用平台，为电子 商务企业、物流公司、仓储企业、第三方 物流服务商、供应链服务商等各类企业提 供优质服务，支持物流行业向高附加值领 域发展和升级。最终促使建立社会化资源 高效协同机制，提升中国社会化物流服务 品质。
菜鸟仓储将由8个左右大仓储 节点，若干个重要节点和更多城市 节点组成大仓储节点将针对 东 北、华北、华东、华南、华中、西 南和西北七大区域，选择中心位置 进行仓储投资。 华东节点最大仓在金华都市新区， 华南则在广州萝岗区。 华北节点最大仓，将落户天津
二、菜鸟物流平台的架构
（四）物流信息平台
（2）从物流角度来看：
仓储、运输都实现了整合，同时也规范了整体物流管理体系； （3）从信息角度来看： 淘宝网、卖家、快递公司原来是相对孤立的，这样的整合从信息流角 度实现了有机的协同，也让卖家自己体检到专业的WMS、IMS、OMS、 FMS为一体的物流信息化平台体系； （4）从供应链管理角度看： 供应链计划与供应链执行实现有机结合，最终打造了淘宝网可视化供 应链管理体系。
二、菜鸟物流平台的架构
（一）什么叫“中国智能骨干网”？
从阿里巴巴的定义来说可以理解成“地网”，也就是在线上交易过后，线下落地的 一切运营服务都在这张网上。所谓的“智能”，则是实现高效、协同、可视、数据化的物 流供应链运营。
中国物流运输骨干：
（1）空运骨干：空运的骨干由全货机运力（各大航空公司货运航班+顺丰、 EMS在内的 快递航班）和机腹舱运力组成 （2）铁路骨干：国有化的中国铁路总公司的铁路运力，含普通铁路货运、 班列以及正在 推动的高铁运力。 （3）公路骨干：分析公路骨干之前，我们来看看京东为什么要自建干线物流运输车队，京 东建干线车队的目的是实现城市之间运输的自主性，提高仓与仓之间的运输速度。 （4）海运、水运骨干：这个不细说了，电商基本用不上。
一、菜鸟网物流简介
（四）经营项目
物联网软件研究、设计、开发与制作 物联网络技术开发与设计 相关技术咨询与技术服务，
投资管理
企业管理 投资咨询
经济信息咨询服务。
一、菜鸟网物流简介
（五）菜鸟网带来的影响
（1）从商业角度来看： 商业模式的调整，促进了专业的人做专业的事情，让C2C卖家更专心 做自己的销售和店铺管理，更多的仓储物流工作剥离给专业的物流公司；
8
查询
阿里 平台
通知
通知圆通将韩都衣舍货物装上车送 到阿里威海中转中心
4 申通公司收到货按规定的时间
送到阿里济南中转仓 圆通正有干线车辆 要发车到威海
7
显示顺丰正在要去韩都衣舍 那买家小区的周围
6
5ห้องสมุดไป่ตู้
二、菜鸟物流平台的架构
（五）物流模型比较
二、菜鸟物流平台的架构
（六）物流模式比较
三、菜鸟网商业模式
享物流大数据和云计算带来的商业价值。主要包括： 1、自有或合作地网体系中各物流节点要与物流开放平台对接；
2、干线物流供应商以及终端配送供应商的物流相关系统要与物流开
放 平台对接； 3、物流软件供应商开发的软件或应用要基于物流开放平台，并与物 流开放平台对接； 4、支付宝以及外部金融机构也要与物流开放平台对接。